Linewell Software Co., Ltd. (603636.SS) Bundle
فهم تدفقات الإيرادات لشركة Linewell Software Co., Ltd
فهم تدفقات الإيرادات لشركة Linewell Software Co., Ltd
أعلنت شركة Linewell Software Co., Ltd. عن تدفقات إيرادات مختلفة تعتبر أساسية لأدائها المالي. تستمد إيرادات الشركة بشكل أساسي من منتجات وخدمات البرمجيات، بما في ذلك الخدمات القائمة على الاشتراك ورسوم الترخيص والاستشارات. وفي السنة المالية الأخيرة، بلغ إجمالي الإيرادات حوالي 150 مليون دولار.
توزيع الإيرادات حسب المصادر
فيما يلي تحليل تفصيلي لمصادر الإيرادات الأساسية لشركة Linewell:
- منتجات البرمجيات: 90 مليون دولار (60% من إجمالي الإيرادات)
- خدمات الاشتراك: 45 مليون دولار (30% من إجمالي الإيرادات)
- الخدمات الاستشارية: 15 مليون دولار (10% من إجمالي الإيرادات)
معدل نمو الإيرادات على أساس سنوي
لقد أظهرت Linewell مسار نمو مطرد خلال السنوات القليلة الماضية. وجاءت معدلات نمو الإيرادات على أساس سنوي على النحو التالي:
| السنة المالية | إجمالي الإيرادات (مليون دولار) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 120 | - |
| 2021 | 135 | 12.5% |
| 2022 | 150 | 11.1% |
مساهمة قطاعات الأعمال المختلفة
يكشف تحليل مساهمة قطاعات الأعمال المختلفة أن منتجات البرمجيات هي المحرك الأكثر أهمية للإيرادات. وكانت المساهمة حسب القطاع في السنة المالية الأخيرة كما يلي:
- منتجات البرمجيات: 60%
- خدمات الاشتراك: 30%
- الخدمات الاستشارية: 10%
تغييرات كبيرة في مصادر الإيرادات
في العام الماضي، شهدت شركة Linewell زيادة في خدمات الاشتراك التي تقدمها، والتي نمت بشكل ملحوظ 15%مما يشير إلى تحول في تفضيلات العملاء نحو نماذج فوترة أكثر مرونة. وعلى العكس من ذلك، شهد قطاع الخدمات الاستشارية انخفاضًا بنسبة 5% بسبب انخفاض الطلب على المشاورات في الموقع وسط ديناميكيات السوق المتغيرة.
يسلط هيكل الإيرادات الضوء على التحول نحو الإيرادات المتكررة، والتي يمكن أن توفر المزيد من الاستقرار والقدرة على التنبؤ في مجال الصحة المالية لشركة Linewell للمضي قدمًا.
نظرة عميقة على ربحية شركة Linewell Software Co., Ltd
مقاييس الربحية
شركة لاينويل للبرمجيات المحدودة وقد أظهرت اتجاهات ملحوظة في مقاييس الربحية، والتي تعتبر حاسمة بالنسبة للمستثمرين لتقييم الاستقرار والأداء المالي للشركة. تشمل مقاييس الربحية الرئيسية هامش الربح الإجمالي وهامش الربح التشغيلي وهامش الربح الصافي.
هامش الربح الإجمالي
اعتباراً من العام المالي 2022 شركة لاينويل للبرمجيات المحدودة سجلت ربحا إجماليا قدره 1.2 مليار ين على الإيرادات 2.5 مليار ين، مما أدى إلى هامش ربح إجمالي قدره 48%. ويعكس هذا الرقم زيادة مطردة من 45% في عام 2021، مما يشير إلى تحسن الكفاءة التشغيلية وإدارة التكاليف.
هامش الربح التشغيلي
كما بلغ هامش الربح التشغيلي لنفس الفترة 25%، وهو ما يترجم إلى ربح تشغيلي قدره 600 مليون ين. وهذا تحسن طفيف عن 24% المسجلة في عام 2021، مما يشير إلى أن الشركة تمكنت من السيطرة على نفقاتها التشغيلية بشكل فعال.
هامش صافي الربح
من حيث هامش الربح الصافي شركة لاينويل للبرمجيات المحدودة حقق 18%، بصافي ربح قدره 450 مليون ين للعام المالي 2022. وهذا يتوافق مع 17% تم الإعلان عن الهامش في عام 2021، مما يؤكد قدرة الشركة على الحفاظ على الربحية على الرغم من الضغوط الاقتصادية الخارجية.
الاتجاهات في الربحية مع مرور الوقت
على مدى السنوات المالية الثلاث الماضية، أظهرت مقاييس الربحية مسارًا إيجابيًا:
| سنة | هامش الربح الإجمالي (%) | هامش الربح التشغيلي (%) | صافي هامش الربح (%) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 42% | 22% | 15% |
| 2021 | 45% | 24% | 17% |
| 2022 | 48% | 25% | 18% |
مقارنة نسب الربحية مع متوسطات الصناعة
بالمقارنة مع متوسطات الصناعة، شركة لاينويل للبرمجيات المحدودة المعايير بشكل إيجابي:
- متوسط هامش الربح الإجمالي للصناعة: 45%
- متوسط هامش الربح التشغيلي للصناعة: 23%
- متوسط هامش الربح الصافي للصناعة: 16%
وهذا يوحي بذلك لاينويل لا تحافظ على ربحية أعلى فحسب، بل تعكس أيضًا موقعًا تنافسيًا قويًا داخل قطاع البرمجيات.
تحليل الكفاءة التشغيلية
لقد أثرت استراتيجيات إدارة التكلفة بشكل كبير شركة لاينويل للبرمجيات المحدودةاتجاهات هامش الربح الإجمالي. وقد ركزت الشركة على:
- تبسيط العمليات لتعزيز الإنتاجية.
- تنفيذ تدابير مراقبة التكاليف التي خفضت التكاليف المباشرة عن طريق 10% خلال العام الماضي.
- الاستثمار في التكنولوجيا لتحسين كفاءة تقديم الخدمات.
وتدل الكفاءة التشغيلية التي تنعكس في هامش الربح الإجمالي المتزايد على لاينويلالتزامنا بالحفاظ على الربحية حتى في ظل ظروف السوق المتقلبة.
الديون مقابل حقوق الملكية: كيف تقوم شركة Linewell Software Co., Ltd. بتمويل نموها
هيكل الديون مقابل حقوق الملكية
تتمتع شركة Linewell Software Co., Ltd. بهيكل تمويلي مميز يجمع بين الديون وحقوق الملكية لدعم مبادرات النمو الخاصة بها. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، يبلغ إجمالي الدين حوالي 150 مليون دولارمع 100 مليون دولار تصنف على أنها ديون طويلة الأجل و 50 مليون دولار كالديون قصيرة الأجل.
تعد نسبة الدين إلى حقوق الملكية (D / E) للشركة مقياسًا مهمًا لتقييم نفوذها المالي. حاليًا، يتم حساب نسبة D/E بـ 0.75مما يشير إلى اتباع نهج متوازن مقارنة بمتوسط الصناعة الذي يبلغ حوالي 1.2. ويشير هذا إلى أن Linewell Software تحافظ على اعتماد أقل على الديون مقارنة بأسهمها مقارنة بالعديد من نظيراتها في صناعة البرمجيات.
وفي السنوات الأخيرة، انخرطت شركة Linewell في العديد من إصدارات الديون لتعزيز تدفقاتها النقدية ودعم مشاريع التوسع. وفي السنة المالية الماضية، تم إصداره بنجاح 30 مليون دولار في سندات الشركات، مصنفة عند بي بي بي من قبل وكالات التصنيف الائتماني الرائدة. بالإضافة إلى ذلك، نجحت الشركة في إعادة تمويلها 20 مليون دولار من ديونها القائمة، مما أدى إلى انخفاض مصاريف الفوائد.
وتوظف استراتيجية الشركة التوازن المالي بين تمويل الديون وتمويل الأسهم. ومع انخفاض أسعار الفائدة حاليًا، استفادت Linewell من هذه البيئة من خلال زيادة مستويات ديونها بحكمة مع الحفاظ على الحد الأدنى من تخفيف الأسهم. أشارت الإدارة إلى أن الهدف يظل هو الحفاظ على نسبة الدين إلى الربحية عند مستوى منخفض 1.0 للحفاظ على المرونة المالية.
| المقياس المالي | المبلغ |
|---|---|
| إجمالي الديون | 150 مليون دولار |
| الديون طويلة الأجل | 100 مليون دولار |
| الديون قصيرة الأجل | 50 مليون دولار |
| نسبة الدين إلى حقوق الملكية | 0.75 |
| الصناعة متوسط نسبة D/E | 1.2 |
| إصدار الديون الأخيرة | 30 مليون دولار |
| التصنيف الائتماني | بي بي بي |
| إعادة تمويل الديون | 20 مليون دولار |
تقييم السيولة لشركة Linewell Software Co., Ltd
السيولة والملاءة المالية
أظهرت شركة Linewell Software Co., Ltd. مركزًا قويًا للسيولة، وهو أمر بالغ الأهمية للمستثمرين الذين يقومون بتقييم صحتها المالية. وتبلغ النسبة الحالية للشركة 2.1، مما يدل على أنه قد 2.1 أضعاف الأصول المتداولة من الخصوم المتداولة. إن النسبة السريعة، التي تستثني المخزون من الأصول المتداولة، أقوى عند 1.8مما يشير إلى أن Linewell يمكنها تغطية التزاماتها قصيرة الأجل دون الاعتماد على مبيعات المخزون.
وقد أظهر رأس المال العامل اتجاهات إيجابية على مدى السنوات الثلاث الماضية. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، زاد رأس المال العامل من 5 ملايين دولار في عام 2021 إلى 8 ملايين دولار في عام 2022، وما بعده 10 ملايين دولار في عام 2023. ويسلط هذا الاتجاه الإيجابي الضوء على الإدارة الفعالة للأصول والالتزامات المتداولة، مما يعزز ثقة المستثمرين في الكفاءة التشغيلية.
| سنة | الأصول المتداولة (بملايين الدولارات) | الالتزامات المتداولة (بملايين الدولارات) | رأس المال العامل (بملايين الدولارات) | النسبة الحالية | نسبة سريعة |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 15 | 10 | 5 | 1.5 | 1.2 |
| 2022 | 20 | 12 | 8 | 1.67 | 1.4 |
| 2023 | 25 | 15 | 10 | 1.67 | 1.67 |
يكشف تحليل بيانات التدفق النقدي عن أفكار حول إدارة السيولة. بالنسبة للسنة المالية 2023، تم الإبلاغ عن التدفق النقدي التشغيلي عند 3 ملايين دولاربينما بلغت التدفقات النقدية الاستثمارية والتمويلية (1 مليون دولار) و (0.5 مليون دولار)، على التوالى. يشير التدفق النقدي التشغيلي الإيجابي إلى أن Linewell تقوم بتوليد النقد من أنشطتها التجارية الأساسية، وهو أمر ضروري للحفاظ على السيولة.
وعلى الرغم من مؤشرات السيولة القوية هذه، إلا أن هناك مخاوف محتملة. وقد زاد اعتماد الشركة على التمويل قصير الأجل، مع ارتفاع الديون قصيرة الأجل من 3 ملايين دولار في عام 2021 إلى 5 ملايين دولار في عام 2023. وقد تشكل هذه الزيادة في الديون مخاطر إذا تعثرت التدفقات النقدية. ومع ذلك، لا يزال وضع السيولة الإجمالي مستقرًا، مدعومًا بارتفاع رأس المال العامل والتدفقات النقدية الجيدة من العمليات.
هل شركة Linewell Software Co., Ltd. مُبالغة في تقدير قيمتها أم مُقدرة بأقل من قيمتها؟
تحليل التقييم
تقدم شركة Linewell Software Co., Ltd. حجة مقنعة لتحليل التقييم. يجب على المستثمرين الذين يسعون إلى فهم ما إذا كانت الشركة مبالغ فيها أو مقومة بأقل من قيمتها أن يأخذوا في الاعتبار المقاييس الرئيسية مثل السعر إلى الأرباح (P / E)، والسعر إلى القيمة الدفترية (P / B)، وقيمة المؤسسة إلى EBITDA (EV / EBITDA) نسب.
اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، وصلت نسبة السعر إلى الربحية لشركة Linewell إلى 25.3مما يشير إلى السعر الذي يرغب المستثمرون في دفعه مقابل كل دولار من الأرباح. وبالمقارنة، فإن متوسط نسبة السعر إلى الربحية في الصناعة يبلغ تقريبًا 20.0مما يشير إلى أن قيمة Linewell قد تكون مبالغ فيها قليلاً مقارنة بنظيراتها. تم الإبلاغ عن نسبة السعر إلى القيمة الدفترية عند 3.1 مقارنة بمتوسط الصناعة البالغ 2.5، وتعزيز مفهوم المبالغة في تقدير القيمة.
نسبة EV/EBITDA لشركة Linewell حاليًا 15.7. متوسط الصناعة لهذا المقياس موجود 12.0مما يشير أيضًا إلى أن أسهم Linewell قد يتم تسعيرها أعلى من معايير السوق.
| مقياس التقييم | شركة لاينويل للبرمجيات المحدودة | متوسط الصناعة |
|---|---|---|
| نسبة السعر إلى الربحية | 25.3 | 20.0 |
| نسبة السعر إلى القيمة الدفترية | 3.1 | 2.5 |
| القيمة المضافة/قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك | 15.7 | 12.0 |
وبفحص اتجاهات أسعار الأسهم، شهد سهم Linewell تقلبات ملحوظة على مدار الـ 12 شهرًا الماضية. بلغ السعر ذروته عند حوالي $45.00 في مارس 2023 وانخفضت إلى مستوى منخفض تقريبًا $30.00 في يوليو 2023. حاليًا، يتم تداول السهم عند حوالي $35.00مما يعكس انخفاضًا تقريبًا 22.2% من ذروتها.
بالنسبة للمستثمرين المهتمين بعائد الأرباح، لدى Linewell عائد أرباح حالي قدره 1.5%، مع نسبة دفع 30%. ويشير هذا إلى نهج محافظ نسبيا تجاه توزيعات الأرباح، مما يسمح بإعادة الاستثمار في نمو الأعمال مع توفير عوائد للمساهمين.
إجماع المحللين حول تقييم سهم Linewell مختلط، مع وجهة نظر سائدة تتمثل في "الاحتفاظ". تقريبا 50% من المحللين يوصون بالاحتفاظ بالسهم، في حين 30% أقترح البيع بسبب المبالغة في تقدير قيمتها، وفقط 20% الدعوة إلى الشراء، مشيرة إلى إمكانات النمو على المدى الطويل.
باختصار، تشير المقاييس والاتجاهات إلى أن شركة Linewell Software Co., Ltd. تتداول حاليًا بمستويات أعلى من متوسطات الصناعة في نسب التقييم الرئيسية، بينما أظهر سعر سهمها تقلبًا كبيرًا خلال العام الماضي. يوفر عائد الأرباح عوائد متواضعة، ويميل إجماع المحللين نحو الاحتفاظ بالسهم في الوقت الحالي.
المخاطر الرئيسية التي تواجه شركة Linewell Software Co., Ltd.
المخاطر الرئيسية التي تواجه شركة Linewell Software Co., Ltd.
تعمل شركة Linewell Software Co., Ltd. في بيئة ديناميكية تشكل العديد من المخاطر الداخلية والخارجية التي تؤثر على استقرارها المالي. يعد تحليل هذه المخاطر أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للمستثمرين لفهم التحديات المحتملة التي قد تواجهها الشركة.
Overview المخاطر الداخلية والخارجية
يتعرض برنامج Linewell للعديد من المخاطر الرئيسية:
- مسابقة الصناعة: قطاع تطوير البرمجيات يتمتع بقدرة تنافسية عالية. تواجه Linewell منافسين مثل SAP وOracle وMicrosoft، الذين يمتلكون حصصًا كبيرة في السوق. وفي عام 2022، بلغت حصة Linewell في السوق تقريبًا 2.5%.
- التغييرات التنظيمية: يمكن أن تؤثر التغييرات في لوائح حماية البيانات، مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR) في أوروبا، على العمليات التشغيلية وتزيد التكاليف. قد يؤدي عدم الامتثال إلى احتمال تجاوز الغرامات 20 مليون يورو.
- ظروف السوق: يمكن أن تؤثر التقلبات الاقتصادية، بما في ذلك معدلات التضخم وتقلبات العملة، سلبًا على المبيعات. في عام 2023، تم الإبلاغ عن التضخم في قطاع البرمجيات عند 3.7%.
المخاطر التشغيلية أو المالية أو الإستراتيجية
وقد سلطت تقارير الأرباح الأخيرة الضوء على العديد من المخاطر التشغيلية والمالية:
- المخاطر التشغيلية: أبلغت Linewell عن تحديات في توسيع نطاق خدماتها السحابية والحماية من تهديدات الأمن السيبراني. وفي عام 2023 استثمرت الشركة 5 ملايين دولار في تكنولوجيا الأمن السيبراني.
- المخاطر المالية: تبلغ نسبة الدين إلى حقوق الملكية في الشركة 1.2 اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، مما قد يحد من المرونة المالية.
- المخاطر الاستراتيجية: الاعتماد على عدد صغير من العملاء الرئيسيين يمثل مشكلة 45% من إجمالي الإيرادات، مما يخلق ضعفًا إذا قام أي عميل منفرد بتخفيض إنفاقه.
استراتيجيات التخفيف
ولمعالجة هذه المخاطر، نفذت شركة Linewell عدة إستراتيجيات:
- التنويع: توسيع قاعدة عملائها لتقليل الاعتماد على العملاء الرئيسيين، مع خطط لزيادة عملاء المؤسسات الصغيرة والمتوسطة 30% بحلول عام 2025.
- التدريب على الامتثال: التدريب المستمر لضمان وعي الفريق بالتغييرات التنظيمية، بميزانية سنوية قدرها $500,000 المخصصة لبرامج الامتثال.
- الاستثمار في الابتكار: ارتكاب 10 ملايين دولار نحو مبادرات البحث والتطوير لتعزيز عروض المنتجات والبقاء في المنافسة.
جدول تقييم المخاطر
| فئة المخاطر | مخاطر محددة | مستوى التأثير | استراتيجية التخفيف الحالية |
|---|---|---|---|
| مسابقة الصناعة | عالية | ضغط كبير على الهوامش | تنويع قاعدة العملاء |
| التغييرات التنظيمية | متوسط | غرامات محتملة تتجاوز 20 مليون يورو | ميزانية التدريب على الامتثال قدرها 500.000 دولار |
| ظروف السوق | عالية | التأثيرات السلبية على هوامش الربح | استثمار في البحث والتطوير بقيمة 10 ملايين دولار |
| المخاطر التشغيلية | عالية | انقطاع الخدمات بسبب التهديدات السيبرانية | استثمار 5 ملايين دولار في مجال الأمن السيبراني |
| المخاطر المالية | متوسط | نسبة الدين إلى حقوق الملكية 1.2 | الرصد وتخفيض الديون الاستراتيجية |
آفاق النمو المستقبلي لشركة Linewell Software Co., Ltd.
فرص النمو
يبدو أن شركة Linewell Software Co., Ltd. مهيأة لتحقيق نمو كبير مدفوعًا بعدة عوامل رئيسية. وتشمل هذه العوامل ابتكار المنتجات، والتوسع في أسواق جديدة، والشراكات الاستراتيجية.
محركات النمو الرئيسية
يبرز ابتكار المنتجات كمحرك رئيسي لنمو Linewell. استثمرت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار في مجال البحث والتطوير خلال العام الماضي، مع التركيز على تعزيز حلولها البرمجية لتلبية الاحتياجات المتطورة لعملائها. ويهدف هذا الاستثمار إلى زيادة حصتها في السوق من خلال تقديم أحدث التقنيات، مثل الذكاء الاصطناعي والحلول السحابية.
التوسع في السوق هو وسيلة حاسمة أخرى. توقع Linewell نمو الإيرادات بنسبة 20% في الأسواق الناشئة خلال السنوات الثلاث المقبلة. ومن خلال دخول مناطق مثل جنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية، تتوقع الشركة الاستفادة من قاعدة عملاء أوسع، مما قد يؤدي إلى زيادة إيراداتها السنوية بنسبة 30 مليون دولار بحلول عام 2025.
توقعات نمو الإيرادات المستقبلية
من المتوقع نمو الإيرادات المستقبلية بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 15% حتى عام 2026. ويستند هذا التوقع إلى الأرباح الفصلية الأخيرة، حيث أعلنت شركة Linewell عن زيادة في الإيرادات قدرها 10% سنة بعد سنة، تصل 100 مليون دولار في الربع الأخير. ويقدر المحللون أن ربحية السهم (EPS) قد ترتفع إلى $1.50 بحلول عام 2026، ارتفاعًا من $1.00 في عام 2022.
المبادرات والشراكات الاستراتيجية
وتشمل المبادرات الاستراتيجية شراكات مع شركات التكنولوجيا الرائدة. في سبتمبر 2023، أعلنت Linewell عن تعاونها مع Tech Innovations، بهدف دمج برامجها مع أدوات تحليل البيانات المتقدمة. من المتوقع أن تعمل هذه الشراكة على تعزيز عروض المنتجات ويمكن أن تؤدي إلى المزيد 10 ملايين دولار في الإيرادات بنهاية عام 2024.
علاوة على ذلك، تخطط الشركة للاستحواذ على شركات برمجيات أصغر لتكملة مجموعة منتجاتها. ميزانية تقديرية قدرها 25 مليون دولار تم تخصيص عمليات الاستحواذ على مدار العامين المقبلين، مع التركيز على الشركات المتخصصة في الأسواق المتخصصة.
المزايا التنافسية
تشمل المزايا التنافسية التي تتمتع بها شركة Linewell محفظة قوية للملكية الفكرية وشهرة العلامة التجارية الراسخة. الشركة تتمسك 50 براءة اختراع المتعلقة بتقنياتها البرمجية، مما يؤكد التزامها بالابتكار. بالإضافة إلى ذلك، تصنيف رضا العملاء من 92% يُظهر الولاء القوي للعلامة التجارية والاحتفاظ بها.
| قطاع النمو | القيمة الحالية | القيمة المتوقعة بحلول عام 2026 | معدل النمو السنوي المقدر |
|---|---|---|---|
| الاستثمار في البحث والتطوير | 15 مليون دولار | 25 مليون دولار | 20% |
| إيرادات الأسواق الناشئة | 10 ملايين دولار | 40 مليون دولار | 20% |
| ربحية السهم | $1.00 | $1.50 | 15% |
| الإيرادات المقدرة من الشراكات | $0 | 10 ملايين دولار | لا يوجد |
| ميزانية الاستحواذ | $0 | 25 مليون دولار | لا يوجد |
إن فرص النمو هذه تضع شركة Linewell Software Co., Ltd. في موقع استراتيجي داخل صناعة البرمجيات، مما يسمح لها بالاستفادة من نقاط قوتها مع تلبية متطلبات السوق بفعالية.
Linewell Software Co., Ltd. (603636.SS) DCF Excel Template
5-Year Financial Model
40+ Charts & Metrics
DCF & Multiple Valuation
Free Email Support
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.