بيان المهمة، الرؤية، & القيم الأساسية لمؤسسة الإقراض المفتوحة (LPRO)

أنت تنظر إلى Open Lending Corporation (LPRO) وتحاول تحديد قيمتها على المدى الطويل مقابل التقلبات على المدى القريب، وهو ما يمثل تحديًا بالتأكيد عندما يتم اختبار مهمة الشركة من خلال الأرقام.

إن مهمتهم القوية المتمثلة في جعل وسائل النقل ميسورة التكلفة هي العنوان الرئيسي، ولكن كيف يمكن أن يصمد ذلك عندما تظهر نتائج الربع الثالث من عام 2025 خسارة صافية قدرها 7.6 مليون دولار على إجمالي الإيرادات 24.2 مليون دولار، حتى أثناء التيسير 23,880 القروض المعتمدة؟

إن المبادئ الأساسية - مثل الجدارة بالثقة والابتكار - هي الركائز الوحيدة في السوق الهابط؛ ولكن هل هذه القيم قوية بما يكفي لدفع التحول الاستراتيجي نحو الربحية، خاصة عندما انخفض متوسط ​​إيرادات حصة الربح لكل قرض معتمد من 502 دولارًا أمريكيًا إلى 310 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2025؟ هل يمكن لمهمة الشركة المعلنة أن تخفف حقًا من المخاطر التي تؤدي إلى تحول استراتيجي، وماذا يخبرك ذلك عن مستقبل نموذج الإقراض شبه الرئيسي الخاص بها؟

مؤسسة الإقراض المفتوحة (LPRO) Overview

أنت تبحث عن صورة واضحة لشركة Open Lending Corporation، والخلاصة السريعة هي: أنها تمثل جسرًا تكنولوجيًا بالغ الأهمية لمقرضي السيارات، مما يسمح لهم بالاستفادة بأمان من سوق المقترضين القريبين وغير الرئيسيين. تأسست الشركة في عام 2000، وأمضت أكثر من عقدين من الزمن في بناء محرك خاص لتحليل المخاطر والذي تحتاج إليه المؤسسات المالية في الوقت الحالي.

العرض الأساسي لـ Open Lending هو برنامج حماية المقرضين (LPP)، وهو عبارة عن منصة سحابية تجمع بين تحليلات القروض والتسعير على أساس المخاطر وتكنولوجيا القرار الآلي. وإليكم الحساب السريع: يعمل برنامج LPP على تمكين الاتحادات الائتمانية والبنوك من تقديم قروض السيارات للمقترضين الذين قد يتم رفضهم لولا ذلك، لأن البرنامج يصدر تلقائيًا تأمينًا ضد العجز الائتماني من مقدمي خدمات خارجيين، مما يؤدي في الأساس إلى تأمين القرض ضد خسائر التخلف عن السداد. إنه تخفيف ذكي للمخاطر.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، وصل إجمالي إيرادات Open Lending إلى 24.2 مليون دولار، وقاموا بتيسير 23880 قرضًا معتمدًا في تلك الفترة. يركز هذا النموذج بشكل كبير على شركائهم من المؤسسات المالية، إذ استحوذت الاتحادات الائتمانية والبنوك على ما يقرب من 90% من قروضهم المعتمدة في الربع الثالث من عام 2025. يمكنك معرفة المزيد عن نموذج أعمالهم ورسالتهم وتاريخهم هنا: شركة الإقراض المفتوحة (LPRO): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال.

لمحة سريعة عن الأداء المالي للربع الثالث من عام 2025

يُظهر أحدث تقرير مالي للربع الثالث من عام 2025، والذي صدر في 6 نوفمبر 2025، ربعًا مختلطًا ولكن ذو تركيز استراتيجي. بلغ إجمالي الإيرادات 24.2 مليون دولار، بزيادة متواضعة قدرها 3٪ مقارنة بالعام الماضي، لكن عدد القروض المعتمدة انخفض فعليًا بنسبة 13٪ تقريبًا مقارنة بالعام السابق. يخبرك هذا أن الشركة تعطي الأولوية للجودة على الحجم، وتتجه نحو نهج اكتتاب أكثر تحفظًا لتقليل التقلبات المستقبلية في إيرادات حصة الأرباح.

يعد توزيع الإيرادات أمرًا أساسيًا لفهم صحة نموذج أعمالهم. بلغت إيرادات رسوم البرنامج، وهي الرسوم الثابتة التي تم جمعها من المقرضين لاستخدام المنصة، 13.3 مليون دولار. بلغت إيرادات حصة الربح، المرتبطة بأداء القروض المؤمن عليها، 8.5 مليون دولار. وينعكس هذا التحول نحو الاكتتاب المعزز أيضًا في متوسط إيرادات حصة الربح لكل قرض معتمد، والذي انخفض إلى 310 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2025، بانخفاض من 502 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2024.

ومع ذلك، فإن الكفاءة التشغيلية للشركة آخذة في التحسن. ارتفع إجمالي الربح إلى 18.9 مليون دولار (ارتفاعًا من 17.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024)، وارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء - وهو مقياس شائع للأداء التشغيلي) إلى 5.6 مليون دولار، مقارنة بـ 4.5 مليون دولار قبل عام. ومع ذلك، فإن ما يخفيه هذا التقدير هو خسارة صافية في الربع الثالث من عام 2025 قدرها 7.6 مليون دولار، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى النفقات غير المتكررة، على النقيض من صافي دخل قدره 1.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024. إنهم يديرون التكاليف، لكن السوق صعب.

رائدة الصناعة في تمكين الإقراض التلقائي

تُعرف شركة Open Lending Corporation بأنها شركة رائدة في مجال تمكين الإقراض وتحليل المخاطر. إنهم ليسوا مُقرضين بأنفسهم؛ إنهم ميسرون للتكنولوجيا والتأمين، وهو موقع قوي. لديهم أساس قوي، يخدمون أكثر من 400 عميل مُقرض في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ويساعدونهم في الحصول على قروض سيارات بشكل مربح للقطاعات المحرومة.

يعد إطلاق منصة اتخاذ القرار الجديدة الخاصة بهم، ApexOne Auto، بمثابة إشارة واضحة لاستراتيجية قيادتهم. تم تصميم هذه المنصة لخدمة نطاق أوسع من مقترضي السيارات، مستهدفة فرصة سوقية محتملة بقيمة 500 مليون دولار. هذا سوق ضخم يمكن التعامل معه. ومن خلال التحسين المستمر لنماذج المخاطر الخاصة بهم وتوسيع مجموعة منتجاتهم، فإنهم يقودون شكلاً من أشكال الشمول المالي المربح لاتحاداتهم الائتمانية وشركائهم من البنوك.

لديهم ميزانية عمومية قوية وخطة واضحة للحد من تقلبات مخاطر الائتمان، وهو بالضبط ما يريد المحلل المتمرس رؤيته في هذه البيئة. إنهم قادة لأنهم يساعدون عملائهم على كسب المال حيث لم يتمكنوا من ذلك من قبل، وهذا عرض ذو قيمة قوية. لفهم نجاحهم ومسارهم المستقبلي حقًا، تحتاج إلى البحث في تفاصيل برنامج حماية المقرضين الأساسي الخاص بهم.

بيان مهمة مؤسسة الإقراض المفتوحة (LPRO).

أنت تنظر إلى Open Lending Corporation (LPRO) لأنك تريد معرفة ما إذا كان غرضها الأساسي يتوافق مع أدائها المالي، خاصة في سوق الائتمان المليء بالتحديات. بيان المهمة هو حجر الأساس لأي استراتيجية عمل، وتوجيه تخصيص رأس المال وتحمل المخاطر. بالنسبة للإقراض المفتوح، فإن هذه المهمة واضحة: تغيير الحياة من خلال جعل وسائل النقل ميسورة التكلفة. هذا ليس مجرد شعار يشعرك بالسعادة؛ إنه توجيه تشغيلي دقيق يركز الشركة على قطاع قروض السيارات القريبة من الدرجة الأولى، حيث تكون نسبة المخاطرة إلى المكافأة profile غالبا ما يساء فهمها من قبل المقرضين التقليديين.

إليك العملية الحسابية السريعة: من خلال تمكين قرض كان سيتم رفضه لولا ذلك، يقومون بإنشاء أصل جديد لمؤسسة مالية وحل حاجة ملحة للمستهلك. هذا التركيز هو سبب أهمية برنامج حماية المقرضين (LPP) الخاص بهم. إنه المحرك الذي يترجم هذه المهمة إلى نتائج ملموسة، مثل 78.040 قرضًا معتمدًا تم تسهيلها في الأشهر التسعة الأولى من عام 2025، مما أدى إلى تحقيق إيرادات بقيمة 73.87 مليون دولار لتلك الفترة.

ولكي نكون منصفين، فإن السوق متقلب. أعلنت الشركة عن خسارة صافية قدرها 7.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025، مما يوضح الصعوبة الواقعية لخدمة هذا السوق، لكن التزامهم بالمهمة هو ما يملي استجابتهم الإستراتيجية، مثل إطلاق منصة جديدة لاتخاذ القرار لتعزيز الاكتتاب. يمكنك التعمق في تاريخ الشركة وآلياتها هنا: شركة الإقراض المفتوحة (LPRO): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال.

المكون الأساسي 1: تمكين المقترض المحروم

العنصر الأول والأكثر تعاطفاً في المهمة هو التركيز على جزء "تغيير الحياة". يستهدف الإقراض المفتوح على وجه التحديد المقترضين القريبين من الرهن العقاري وغير الرئيسي، والذين يتم تعريفهم على أنهم أولئك الذين لديهم درجة مكتب الائتمان بشكل عام بين 560 و699. غالبًا ما يتم تجاهل هؤلاء المقترضين من قبل المقرضين الرئيسيين ولكنهم أقل خطورة من الرهن العقاري التقليدي. تلعب القيمة الأساسية للإقراض المفتوح وهي "الجديرة بالثقة" دورًا هنا، مما يضمن حصول هؤلاء المقترضين على أقل سعر فائدة ممكن نظرًا للمخاطر المحددة للقرض.

وفي الربع الثالث من عام 2025 وحده، سهّلت Open Lending 23,880 قرضًا معتمدًا، مما أدى إلى ترجمة مهمتها مباشرة إلى وصول المركبات لآلاف المستهلكين. وهذا بالتأكيد مثال ملموس لمهمتهم في العمل. يعد هذا قطاعًا مهمًا من السوق، وتوفر منصتهم طريقًا لملكية السيارة يكون في متناول المستهلك ومربحًا للمقرض.

• خدمة شريحة درجة الائتمان 560-699.
• توفير وسائل النقل بأسعار معقولة.
• استخدم البيانات للعثور على أقل سعر فائدة ممكن.

المكون الأساسي 2: تحويل الإقراض من خلال البيانات والتكنولوجيا

المكون الثاني هو "كيفية" تحويل صناعة إقراض السيارات من خلال تحليلات البيانات والتكنولوجيا. هذا هو المكان الذي تشرق فيه القيمة الأساسية لـ "الابتكار". الشركة ليست مُقرضة؛ إنها منصة لتمكين الإقراض. يستخدم منتجها الرئيسي، برنامج حماية المقرضين (LPP)، نماذج المخاطر الخاصة التي تجمع بين بيانات مكتب الائتمان التقليدية وبيانات المستهلك البديلة.

إن نموذج المخاطر المعقد هذا هو ما يسمح للمقرضين بالموافقة بثقة على القروض التي قد ترفضها أنظمتهم القياسية. كانت الخطوة الإستراتيجية الرئيسية في عام 2025 هي إطلاق منصة اتخاذ القرار ApexOne Auto، وهو استثمار واضح في التكنولوجيا يهدف إلى تعزيز معايير الاكتتاب وخدمة مجموعة واسعة من المقترضين. يعد هذا التحسين المستمر ضروريًا للحفاظ على الميزة التنافسية وإدارة المخاطر، خاصة عندما يصل حجم القروض المعتمدة للأرباع الثلاثة الأولى من عام 2025 إلى أكثر من 78000 وحدة.

المكون الأساسي 3: تحفيز النمو المربح والمخفف من المخاطر للمقرضين

ويركز العنصر الأخير على الجانب الشريك من المعادلة: توفير الحماية للمقرضين وتمكينهم من توسيع محافظهم الاستثمارية بشكل مربح. إن حل Open Lending عبارة عن حزمة كاملة: التسعير على أساس المخاطر، والقرار الآلي، والأهم من ذلك، التأمين ضد العجز الائتماني. تعتبر هذه الحماية التأمينية الأداة النهائية لتخفيف المخاطر، مما يسمح للمؤسسات المالية بالتعمق في نطاق الائتمان بثقة.

الاستراتيجية تعمل لصالح شركائهم. تمثل الاتحادات الائتمانية والبنوك ما يقرب من 90٪ من القروض المعتمدة الميسرة. ويعد هذا التركيز على الشراكة أمرا حيويا لأنه يساعد هذه المؤسسات، التي غالبا ما تكون محافظة، على فتح مصادر إيرادات جديدة. على سبيل المثال، بلغ إجمالي أرباح Open Lending للربع الثالث من عام 2025 18.9 مليون دولار، مما يدل على أنه حتى أثناء التعامل مع خسارة صافية، فإن النظام الأساسي يولد هامشًا قويًا، وهو عرض القيمة الذي ينقلونه إلى شركائهم المقرضين.

• تقديم التأمين ضد العجز الائتماني للتخفيف من المخاطر.
• تمكين المقرضين من إنشاء قروض شبه رئيسية.
• التركيز على الاتحادات الائتمانية والبنوك (ما يقرب من 90٪ من القروض المعتمدة).

الشؤون المالية: قم بمراجعة توقعات القروض المعتمدة للربع الرابع من عام 2025 (المتوقع من 21500 إلى 23500 وحدة) مقابل الأداء التاريخي للربع الثالث بحلول نهاية الشهر.

بيان رؤية مؤسسة الإقراض المفتوحة (LPRO).

أنت تنظر إلى Open Lending Corporation (LPRO) لأنك تريد معرفة ما إذا كان غرضها المعلن يتوافق مع أدائها المالي، خاصة في سوق الإقراض الصعب. الإجابة المختصرة هي أن رؤيتهم عبارة عن خارطة طريق واضحة لمواجهة التقلبات الأخيرة، وتظهر بياناتهم المالية لعام 2025 الصعوبة الحقيقية التي يواجهها هذا التحول.

تتمثل رؤية Open Lending في أن تصبح معيار الصناعة لإقراض السيارات القريبة من الدرجة الأولى من خلال منصة الملكية الخاصة بها، وتوسيع نطاق وصولها مع المزيد من الشركاء من المؤسسات المالية لزيادة حصتها في السوق ومعاملات القروض. هذا ليس زغب الشركات. إنها مهمة إستراتيجية للسيطرة على شريحة درجة FICO (درجة الائتمان) من 560 إلى 699، حيث يتوقف المقرضون التقليديون في كثير من الأحيان ويتقاضى المقرضون الرهن العقاري ثروة.

وتتمثل مهمتهم، التي تدعم هذه الرؤية، في تمكين المؤسسات المالية من إنشاء المزيد من قروض السيارات شبه الممتازة، ودفع النمو المربح والشمول المالي. ويتمثل التحدي في جعل هذا النمو مربحًا، ولهذا السبب قامت الشركة بتشديد معايير الاكتتاب الخاصة بها، بهدف الحصول على حصة أرباح أقل تقلبًا.

أن نصبح معيار الصناعة لإقراض السيارات القريبة من رئيس الوزراء

جوهر الرؤية هو إنشاء برنامج حماية المقرضين (LPP) باعتباره منصة بلا منازع للحصول على قروض السيارات القريبة من الدرجة الأولى. وهذا يعني أن التسعير والتحليلات القائمة على المخاطر يجب أن تكون أفضل بشكل واضح من النموذج الداخلي للمقرض. وتراهن شركة Open Lending على أن ميزة البيانات لديها وهيكل التأمين ضد العجز الائتماني سوف يفوزان.

ولكي نكون منصفين، فإنهم لا يقفزون ساكنًا مع LPP. وفي نوفمبر 2025، أطلقوا ApexOne Auto، وهي منصة اتخاذ القرار المتقدمة التي تعمل على توسيع قدراتها لخدمة مجموعة كاملة من مقترضي السيارات، بما في ذلك المقترضون الرئيسيون. وهذه خطوة ذكية، لأنها تسمح لهم ببيع حل للمقرضين لجميع المقترضين، وليس فقط القطاع شبه الرئيسي، مما يساعد على ترسيخهم كمعيار. إنها لعبة كلاسيكية لتوسيع المنصة: ضع قدمك في الباب بمنتج واحد، ثم قم ببيع المجموعة بأكملها.

• يركز LPP على درجات FICO من 560 إلى 699.
• تقوم ApexOne Auto بتوسيع النظام الأساسي ليشمل المقترضين الرئيسيين.
• الهدف هو تقليل التقلبات وتحسين الربحية.

توسيع نطاق الوصول والشراكات

إن رؤية كونها "معيار الصناعة" تتطلب نطاقًا واسعًا، وبالنسبة للإقراض المفتوح، فهذا يعني المزيد من الاتحادات الائتمانية والبنوك الإقليمية. هذه المؤسسات هي مصدر قوتها، حيث تمثل ما يقرب من 90٪ من قروضها المعتمدة في الربع الثالث من عام 2025. ويمكنك أن ترى تركيزها على حجم القروض المعتمدة، وهو المقياس التشغيلي الرئيسي.

وفي الربع الثالث من عام 2025، سهّل الإقراض المفتوح 23880 قرضًا معتمدًا. وهذا يمثل انخفاضًا عن العام السابق، ولكنه يعكس خيارًا استراتيجيًا: أشار الرئيس التنفيذي إلى أن هذا الانخفاض يرجع إلى "التشديد الاستراتيجي لمعايير الاكتتاب" لبناء محفظة قروض عالية الجودة. إليك الحساب السريع لتوقعاتها على المدى القريب: قامت الشركة بتوجيه 21500 إلى 23500 قرضًا معتمدًا إضافيًا في الربع الرابع من عام 2025.

الفرصة الحقيقية للتوسع تكمن في منتجهم الجديد، بالإضافة إلى السوق السنوية المقدرة بـ 40 مليار دولار لإعادة تمويل قروض السيارات شبه الأولية وغير الأولية. وإذا تمكنوا من الاستحواذ ولو على جزء صغير من سوق إعادة التمويل من خلال عروضهم الموسعة، فإن توسع شراكتهم سوف يتسارع بشكل واضح.

قيادة النمو المربح والشمول المالي

وتربط المهمة بوضوح بين هدف الشمول المالي - خدمة المحرومين - والحاجة إلى النمو المربح. بصراحة، تظهر البيانات المالية لعام 2025 التوتر بين هذين الهدفين. في حين أن إجمالي الإيرادات للربع الثالث من عام 2025 بلغ 24.2 مليون دولار، بارتفاع طفيف عن العام السابق، فقد أعلنت الشركة عن خسارة صافية قدرها 7.6 مليون دولار لهذا الربع.

هذه الخسارة الصافية، مقارنة بصافي دخل قدره 1.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، هي تكلفة التحول الاستراتيجي. إنهم يتبعون نهج حجز أكثر تحفظًا لتقليل التقلبات المستقبلية في اقتصاديات وحدة حصة الأرباح الخاصة بهم، وهي طريقة رائعة للقول إنهم أكثر حذرًا بشأن مقدار الربح الذي يتوقعون تحقيقه لكل قرض مقدمًا. تعد هذه النزعة المحافظة خطوة مباشرة وقابلة للتنفيذ نحو جزء "النمو المربح" من مهمتهم.

انخفض متوسط ​​إيرادات حصة الربح لكل قرض معتمد إلى 310 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2025، بانخفاض من 502 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2024. وهذا الانخفاض هو الألم قصير المدى للمكاسب طويلة المدى لمحفظة أكثر استقرارًا. إن القيم الأساسية للشركة - الجدارة بالثقة والالتزام والابتكار - هي ما يحتاجون إلى الاعتماد عليه أثناء اجتيازهم هذا التحول. يمكنك معرفة المزيد عن التاريخ والنموذج المالي هنا: شركة الإقراض المفتوحة (LPRO): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال.

القيم الأساسية لشركة الإقراض المفتوحة (LPRO).

أنت بحاجة إلى أن ترى كيف تقوم شركة Open Lending Corporation (LPRO) بترجمة مبادئها الأساسية إلى إجراءات قابلة للقياس، خاصة في ظل تقلبات السوق. إن القيم الأساسية - الثقة، والابتكار، والالتزام، والاحترام، والتواضع، والعمل الجماعي، والجودة - ليست مجرد لوحات على الحائط؛ إنهم البوصلة التشغيلية التي تقود تحولهم الاستراتيجي نحو اقتصاديات الوحدة ذات الجودة الأعلى والأكثر استدامة.

يعد تركيز الشركة على هذه المبادئ أمرًا بالغ الأهمية لأنها تجتاز عامًا مليئًا بالتحديات والذي شهد إجمالي إيرادات الربع الثالث من عام 2025 عند 24.2 مليون دولار، مقترنة بخسارة صافية قدرها 7.6 مليون دولاروهي إشارة واضحة إلى التشديد الاستراتيجي الجاري. إنهم يعطون الأولوية للاستقرار على المدى الطويل على الحجم على المدى القصير، وهذه خطوة واقعية.

الجدارة بالثقة: بناء ثقة المقرض

الجدارة بالثقة هي حجر الأساس لمنصة تمكين الإقراض، خاصة عند التعامل مع مقترضي قروض السيارات القريبة وغير الرئيسية الذين تتراوح درجة ائتمانهم بشكل عام بين 560 و699. تدور هذه القيمة حول تقديم قيمة يمكن التنبؤ بها وحماية محفظة المقرض، ولهذا السبب يجمع المنتج الأساسي لـ Open Lending، وهو برنامج حماية المقرضين، بين التسعير على أساس المخاطر والتأمين ضد العجز الائتماني.

وأظهرت الشركة هذا الالتزام بالاستقرار المالي في عام 2025 بطريقتين ملموستين:

• قوة الميزانية العمومية: لقد بدأوا الربع الأول من عام 2025 بمركز نقدي غير مقيد قدره 236.2 مليون دولار، مما يوفر وسادة كبيرة ويشير إلى المرونة المالية لأكثر من 400 من عملاء المقرضين النشطين.
• إعادة شراء الأسهم: وأذن المجلس أ 25.0 مليون دولار برنامج إعادة شراء الأسهم في مايو 2025، ويستمر حتى مايو 2026، وهو إجراء واضح لتعزيز قيمة المساهمين وإشارة الثقة في القيمة الجوهرية للسهم.

يمكنك رؤية التركيز على الجودة أكثر من الكمية في نتائج الربع الثالث من عام 2025، حيث انخفض متوسط إيرادات حصة الربح لكل قرض معتمد إلى $310 من 502 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس جهدًا واعيًا لحجز اقتصاديات الوحدة الأكثر تحفظًا عند الإنشاء لتقليل التقلبات المستقبلية. هذه مجرد إدارة ذكية للمخاطر.

الابتكار: توسيع نطاق الائتمان

يدور الابتكار في Open Lending حول استخدام البيانات والتحليلات الخاصة لحل مشكلة خدمة سوق مقترضي السيارات المحرومين. تتمثل رؤيتهم في جعل منصتهم هي المعيار الصناعي لإقراض السيارات القريبة من الدرجة الأولى. إنهم لا يستخدمون البيانات فقط؛ يستخدمونها لخلق وصول جديد إلى الأسواق.

كان الابتكار الأكثر أهمية في عام 2025 هو إطلاق ApexOne Auto، وهي منصة جديدة لاتخاذ القرار الآلي.

• تنويع المنتجات الجديدة: تعد ApexOne Auto أداة رئيسية لاتخاذ القرار الائتماني، وهي خطوة إستراتيجية تعمل على تنويع تدفقات إيرادات Open Lending بما يتجاوز تركيزها التقليدي شبه الرئيسي وإضافة نموذج دخل متكرر قائم على الاشتراك.
• الاحتفاظ بالعملاء: تساعد هذه المنصة Open Lending على أن تصبح حلاً بائعًا واحدًا للمؤسسات المالية، حيث تقدم دعمًا لاتخاذ القرار عبر نطاق ائتمان السيارات بالكامل، والذي من المتوقع أن يساعد في الاحتفاظ بالعملاء.

تلتزم الشركة بالتحسين المستمر، والدليل على ذلك ما انتهى 6.4 مليون دولار استثمرت في البحث والتطوير في العام السابق لتعزيز نماذج تقييم المخاطر. هذا الاستثمار هو ما يسمح لهم بتقديم قرار مدته خمس ثوانٍ بشأن طلبات القروض.

الالتزام والجودة: التميز التشغيلي

تتجلى القيم الأساسية للالتزام والجودة حاليًا كتحول استراتيجي يركز على الربحية والكفاءة التشغيلية. تركز خطة الرئيس التنفيذي جيسيكا بوس على تحسين الربحية وتقليل التقلبات وتبسيط العمليات. وهذا محور ضروري عند مواجهة خسارة صافية.

وإليك الرياضيات السريعة حول تشديدهم الاستراتيجي:

• معايير الاكتتاب: وتعمدت الشركة تشديد معايير الإقراض في عام 2025، مما أدى إلى انخفاض القروض المعتمدة ل 23,880 في الربع الثالث من عام 2025، انخفاضًا من 27,435 في الربع الثالث من عام 2024.
• تحسين جودة القروض: من خلال استبعاد القطاعات الأكثر خطورة (SuperThin وشهادات بناء الائتمان)، ارتفع حجم القروض المعتمدة الأساسية عالية الجودة تقريبًا 7% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025.
• تبسيط التكلفة: ولتحقيق التميز التشغيلي، نفذت الشركة تخفيضًا بنسبة 10٪ في عدد الموظفين بعد بداية الربع الثاني من عام 2025 مقارنة بعدد الموظفين في نهاية العام المالي 2024، بهدف التخلص من التكاليف غير الضرورية.

ومن المتوقع أن يؤدي هذا التشديد الاستراتيجي إلى وضع نماذج القروض الجديدة لأداء أقرب في نهاية المطاف إلى نسبة الخسارة في منتصف الستينيات، وهو تحسن كبير يُظهر التزامًا حقيقيًا باقتصاديات الوحدة عالية الجودة. يمكنك معرفة المزيد عن الاهتمام المؤسسي بهذا التحول على استكشاف مستثمر شركة الإقراض المفتوحة (LPRO). Profile: من يشتري ولماذا؟

العمل الجماعي والاحترام: الشراكة من أجل النمو

تدرك Open Lending أن نجاحها يرتبط مباشرة بشركائها - الاتحادات الائتمانية والبنوك المجتمعية التي تمثل ما يقرب من 90% من قروضهم المعتمدة. هذا عمل علاقات، وقيم العمل الجماعي والاحترام توجه كيفية التعامل مع العملاء والموظفين.

كان الإجراء الرئيسي في عام 2025 هو تعديل اتفاقية الموزع مع Allied Solutions، الشريك طويل الأمد. أظهرت هذه الاتفاقية المنقحة تعزيز الشراكة وتضمنت دفع مبلغ لمرة واحدة 11.0 مليون دولار لإسقاط بعض حقوق التعويض. هذه الخطوة، مع زيادة نفقات التشغيل للربع الثالث من عام 2025 إلى 26.6 مليون دولار (زيادة بنسبة 71% على أساس سنوي)، هي خطوة تطلعية لوضع الشركة في موضع النمو المستدام وتقليل التقلبات المستقبلية. تقدر الشركة بالتأكيد علاقاتها الطويلة الأمد.

كما أنهم يعطون الأولوية للتطوير الداخلي، مع التركيز على التعلم المستمر والتطوير الوظيفي، بدعم من محادثات الأداء المستمرة وبرامج السداد التعليمي لموظفيهم. ويضمن هذا التركيز الداخلي أن الفريق مجهز لتقديم تحليلات المخاطر المتطورة التي يعتمد عليها شركاؤهم.