بيان المهمة، الرؤية، & القيم الأساسية لشركة Zuora, Inc. (ZUO)

يعد فهم بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة Zuora, Inc. (ZUO) أمرًا بالغ الأهمية، خاصة وأن الشركة تمر بمرحلة انتقالية مع توقعات إيرادات السنة المالية الكاملة 2025 بين 455.5 مليون دولار و461.5 مليون دولار. هل تعرف كيف تترجم رؤية بسيطة مثل "العالم المشترك" إلى 1.7 مليار دولار التقييم من الاستحواذ على Silver Lake وGIC، أو ما هي المبادئ التي تدفع الأعمال التي تم تسليمها للتو 24.8 مليون دولار في صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للربع الثالث من السنة المالية 2025؟ سنقوم بتعيين تلك المعتقدات الأساسية - هوس المشتركين، وبناء الثقة، والعمل معًا بشكل أفضل، وامتلاك نتائجنا، وتحفيز الخطوة التالية - مباشرةً إلى نموذج العمل الذي يدعم أكثر من 1000 عميل، حتى تتمكن من رؤية الرابط الاستراتيجي بين الثقافة والتدفق النقدي.

شركة زورا (ZUO) Overview

أنت تبحث عن نظرة واضحة وصادقة على شركة Zuora, Inc.، وهي الشركة التي كتبت أساسًا قواعد اللعبة لنموذج الإيرادات المتكررة. الفكرة المباشرة هي أن Zuora هي طبقة البرمجيات التأسيسية لاقتصاد الاشتراك، وعلى الرغم من التحول الأخير إلى الملكية الخاصة، فإن محركها المالي المدفوع بمبيعات الاشتراكات الأساسية يظهر أقوى ربع له حتى الآن من حيث الربحية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في السنة المالية 2025.

تأسست في عام 2007 على يد تيان تزو، المدير التنفيذي السابق لشركة Salesforce، جنبًا إلى جنب مع K.V. Rao وCheng Zuo، كانت فرضية الشركة بأكملها هي تمكين التحول من بيع المنتجات إلى بيع الخدمات. حتى أنهم صاغوا هذا المصطلح اقتصاد الاشتراكات. هذا ليس مجرد حل للفواتير؛ إنها مجموعة متكاملة لتحقيق الدخل (مجموعة من الأدوات المالية المتكاملة) لأي شركة تفرض رسومًا متكررة. إنه نظام معقد على مستوى المؤسسات.

تشمل محفظة المنتجات الأساسية الخاصة بهم، والتي تساعد أكثر من 1000 شركة في جميع أنحاء العالم، Zuora Billing، وZuora Revenue (للامتثال للمعايير المحاسبية مثل ASC 606)، وZuora Collect (للمدفوعات والمطالبات)، وZuora Central Platform. بالإضافة إلى ذلك، أضاف الاستحواذ على Zephr في عام 2022 منصة لتجربة الاشتراك، وهي بالتأكيد خطوة ذكية للاحتفاظ بالعملاء. ببساطة، إنهم يتعاملون مع كل شيء بدءًا من عرض الأسعار الأولي وحتى الاعتراف النهائي بالإيرادات.

وإليك الحسابات السريعة التي يمكن الوصول إليها: اعتبارًا من نوفمبر 2025، لم تعد Zuora شركة عامة، بعد أن استحوذت عليها شركة الأسهم الخاصة Silver Lake وصندوق الثروة السيادية السنغافوري GIC في صفقة تقدر قيمتها بـ 1.7 مليار دولار. ويشير هذا التحول، الذي اكتمل في عام 2025، إلى رهان استراتيجي طويل المدى على استمرار هيمنتهم في مجال الاشتراكات المؤسسية.

الأداء المالي للسنة المالية 2025: محرك الاشتراكات يعزز النمو

تظهر أحدث النتائج، خاصة للربع الثالث من العام المالي 2025 (الربع الثالث من العام المالي 2025)، أن نموذج الاشتراك الخاص بالشركة صامد بشكل جيد في مواجهة الرياح المعاكسة للاقتصاد الكلي. بالنسبة للربع المنتهي في 31 أكتوبر 2024، أعلنت Zuora عن إجمالي إيرادات قدرها 116.9 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 6٪ على أساس سنوي.

القصة الحقيقية تكمن في مبيعات المنتجات الأساسية، وهي إيرادات الاشتراكات. ارتفع هذا المقياس الرئيسي بنسبة 7٪ على أساس سنوي إلى 105.3 مليون دولار في الربع الثالث من السنة المالية 2025. وهذا يدل على أن منصتهم الرئيسية ثابتة ومتنامية، حتى مع استمرار اكتساب عملاء جدد يمثل تحديًا للعديد من شركات البرمجيات.

العلامة الأكثر تشجيعاً للمستثمرين على المدى الطويل هي اتجاه الربحية. في حين أن صافي الخسارة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بلغت 32.2 مليون دولار أمريكي بسبب التكاليف المتعلقة بالاستحواذ لمرة واحدة، فقد شهد صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا قفزة كبيرة إلى 24.8 مليون دولار أمريكي، أو 0.16 دولار أمريكي للسهم الواحد، وهو تحسن كبير عن العام السابق. يعد هذا التركيز على الربحية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بمثابة تفويض واضح من الملكية الجديدة.

• إجمالي الإيرادات (الربع الثالث من السنة المالية 2025): 116.9 مليون دولار (بزيادة 6% على أساس سنوي)
• إيرادات الاشتراك (الربع الثالث من السنة المالية 2025): 105.3 مليون دولار (بزيادة 7% على أساس سنوي)
• الإيرادات السنوية المتكررة (ARR): 419.9 مليون دولار (بزيادة 6% على أساس سنوي)
• صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (الربع الثالث من السنة المالية 2025): 24.8 مليون دولار

وبالنظر إلى المستقبل، فإن توقعات الإيرادات للعام المالي 2025 بأكمله قوية، ومن المتوقع أن تصل إلى ما بين 455.5 مليون دولار و 461.5 مليون دولار، مع توقع أن تكون ربحية السهم المعدلة في حدود $0.56 ل $0.58. يركز العمل على توسيع الهامش والنمو المستدام، وليس فقط التوسع في الإيرادات.

رائدة في صناعة اقتصاد الاشتراكات

زورا ليست مجرد مشارك؛ إنها شركة رائدة معترف بها في مجال إدارة الاشتراكات، ويتم التحقق من صحتها باستمرار من قبل محللي الصناعة المستقلين. في دراسة أجريت في يوليو 2025، حددت شركة Juniper Research Zuora باعتبارها واحدة من أفضل ثلاث منصات لإدارة الاشتراكات على مستوى العالم، وهي علامة واضحة على قوتها التجارية وخدمة الفوترة الشاملة.

تم بناء هذه القيادة على منصة ذات تصنيف عالي لقدراتها المتخصصة. على سبيل المثال، احتلت Zuora Revenue المرتبة الأولى بشكل عام في إدارة الإيرادات الآلية من قبل MGI Research، وتم الاعتراف بالشركة كشركة رائدة في تقرير Gartner Magic Quadrant لعام 2025 لتطبيقات الفوترة المتكررة. تؤكد هذه الجوائز دقتها في التعامل مع المتطلبات المالية والمحاسبية المعقدة لنموذج الاشتراك.

ويثبت سياق السوق الأوسع أهميتها أيضًا. تُظهر البيانات الواردة من مؤشر اقتصاد الاشتراكات (SEI) لعام 2025، الذي يتتبع أكثر من 600 شركة، أن شركات SEI نمت إيراداتها بنسبة 11٪ أسرع من مؤشر S&P 500 على مدى العامين الماضيين. تقع Zuora في مركز هذا النمو، حيث توفر التكنولوجيا التي تمكّن نماذج تحقيق الدخل الهجينة - مثل مزج الاشتراك مع الفوترة القائمة على الاستخدام - التي تقود هذا الأداء المتفوق.

إذا كنت تريد أن تفهم سبب نجاح Zuora، فأنت بحاجة إلى البحث في كيفية توافق مهمتها مع التحول الهائل في كيفية استثمار الشركات لعلاقاتها مع العملاء. إنهم لا يبيعون البرامج؛ إنهم يبيعون البنية التحتية لنموذج اقتصادي جديد.

Zuora, Inc. (ZUO) بيان المهمة

أنت تبحث عن حجر الأساس لشركة ما، والأطروحة الأساسية التي توجه كل دولار من الاستثمار وكل سطر من التعليمات البرمجية. بالنسبة لشركة Zuora, Inc.، تمثل المهمة تفويضًا واضحًا وقويًا: مهمتنا هي تمكين أفضل الشركات في العالم للفوز في اقتصاد الاشتراكات. هذا ليس زغب الشركات. إنه التزام بكونك طبقة تسييل أساسية للسوق العالمية التي توقع UBS أن تكون بمثابة طبقة تسييل أساسية 1.5 تريليون دولار فرصة بحلول عام 2025. المهمة هي العدسة التي من خلالها، كمحللين، نرى استراتيجيتهم، وخريطة طريق المنتج، والأداء المالي، مما يجعلها حاسمة لفهم قيمتها على المدى الطويل.

تدعم هذه المهمة بشكل مباشر رؤية Zuora البسيطة والطموحة: العالم اشتركت. تم تصميم كل إجراء، بدءًا من ابتكار المنتجات وحتى نجاح العملاء، لتسريع هذا التحول من نموذج مبيعات تقليدي يتمحور حول المنتج ولمرة واحدة إلى نموذج إيرادات متكرر يتمحور حول العميل. إنه تركيز واضح للغاية.

المكون 1: تشغيل أفضل الشركات في العالم

يركز المكون الأساسي الأول على تمكين مجموعة مختارة من المؤسسات عالية الأداء - أفضل الشركات في العالم - للتغلب على تعقيدات الإيرادات المتكررة. هذه ليست مسرحية بالصوت؛ إنها لعبة قيمة. تم تصميم منصة Zuora للتعامل مع التسعير المعقد والفوترة والاعتراف بالإيرادات التي تتطلبها الشركات العالمية الكبيرة التي تنتقل إلى نموذج قائم على الاشتراك أو الاستخدام (مثل المنتج كخدمة). وهنا تكمن أهمية الدقة، وتوفر منصتهم مجموعة شاملة من الأدوات لعملية عرض الأسعار إلى النقد بأكملها.

والدليل هو في قاعدة عملائهم والمقاييس المالية. اعتبارًا من الربع الثالث من العام المالي 2025، أفادت Zuora بوجود 451 العملاء الذين لديهم قيمة عقد سنوية (ACV) تساوي أو تزيد عن $250,000. هذه هي الحسابات الكبيرة والمعقدة التي تتحقق من جاهزية النظام الأساسي للمؤسسات. بالنسبة للسنة المالية الكاملة 2025، توقعت Zuora إجمالي الإيرادات بين 455.5 مليون دولار و461.5 مليون دولار، مما يوضح حجم القيمة التي يقدمونها لهؤلاء العملاء من الدرجة الأولى. ويرتبط نجاحهم بشكل مباشر بنجاح عملائهم. يمكنك قراءة المزيد حول كيفية تطور هذا التركيز هنا: Zuora, Inc. (ZUO): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال.

المكون 2: الفوز في اقتصاد الاشتراكات

أما المكون الثاني فيتعلق بالميزة التنافسية، وهي مساعدة العملاء على الفوز. وهذا يتطلب أكثر من مجرد محرك الفوترة؛ فهو يتطلب منصة لتحقيق الدخل تسمح بالابتكار السريع والمرن في التسعير والتعبئة والتغليف. يتم تعريف اقتصاد الاشتراك من خلال التغيير المستمر، ويعتبر التزام Zuora بجودة المنتج والابتكار هو المحرك لسرعة عملائها.

في الربع الأول من العام المالي 2025، كان الهامش الإجمالي للاشتراكات غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا قويًا 81%، وهو مؤشر رئيسي لكفاءة وجودة برامجهم الأساسية المستندة إلى السحابة. يسمح هذا الهامش المرتفع بمواصلة الاستثمار في المنصة. على سبيل المثال، في السنة المالية 2024، استثمرت الشركة 124.9 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو دليل ملموس على التزامهم بابتكار المنتجات. تعمل عمليات الاستحواذ الأخيرة، مثل منصة تجربة الاشتراك Zephr، على توسيع قدراتها بشكل أكبر، حيث تعمل كمركز ذكي يحقق الدخل من عملية الاقتباس الكاملة للنقد على نطاق واسع.

• إيرادات الاشتراك (الربع الثالث من السنة المالية 2025): 105.3 مليون دولار.
• الإيرادات السنوية المتكررة (الربع الثالث من السنة المالية 2025): 419.9 مليون دولار.
• إجمالي هامش الاشتراكات غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (الربع الأول من السنة المالية 2025): 81%.

المكون 3: تمكين اقتصاد الاشتراكات

العنصر الأخير هو الدور الأوسع لصناعة السوق: تمكين اقتصاد الاشتراك بأكمله. ويتضمن ذلك توفير البنية التحتية الأساسية للتحول الرقمي. يتعلق الأمر بجعل التحول من بيع المنتجات إلى بيع الخدمات - التحول من الملكية إلى الوصول - ممكنًا لأي صناعة. هذه هي الصورة الكبيرة، المسرحية طويلة المدى التي تحرك رؤيتهم لـ "العالم المشترك".

وينعكس هذا الالتزام أيضًا داخليًا من خلال قيمهم الأساسية، أو قيم ZEO (موظفو Zuora)، التي توجه تقديم الخدمات وتطوير المنتجات. وتضمن هذه القيم توافق الثقافة الداخلية للشركة مع مهمتها الخارجية، ولا سيما التركيز على التركيز على العملاء والثقة. لا يمكنك تمكين اقتصاد جديد دون شعور عميق بالمسؤولية.

فيما يلي قيم ZEO الخمس:

• المشترك مهووس: ضع المشتركين في مركز كل شيء.
• بناء الثقة: التصرف بنزاهة وشفافية.
• أفضل معًا: الجمع بين القوى الفردية لتحقيق أهداف مشتركة.
• امتلك نتائجنا: ركز على النتائج التي تحرك الإبرة.
• تحفيز ما هو التالي: ابق فضوليًا وتعلم وابتكر.

هذا التركيز على الأشخاص والمساءلة قابل للقياس الكمي: في السنة المالية 2025، أكملت ZEOs أكثر من 9,400 ساعة التعلم، مما يظهر استثمارًا واضحًا في تنمية المهارات لدعم هذا الاقتصاد سريع التطور. أيضا، انتهى 80% من ZEOs شاركوا في برامج التأثير الاجتماعي في السنة المالية 2025، والتي تتحدث عن قيم "بناء الثقة" و"معًا أفضل" التي تمتد إلى ما هو أبعد من المنتج نفسه. إنه نهج شامل لقيادة السوق.

Zuora, Inc. (ZUO) بيان الرؤية

أنت تريد أن تعرف ما الذي يدفع شركة Zuora, Inc. إلى ما هو أبعد من الميزانية العمومية، والإجابة بسيطة: الاقتناع بأن الاقتصاد العالمي برمته يتغير. رؤيتهم، العالم اشتركت، ليست مجرد عبارة جذابة؛ إنها خريطة استراتيجية للمستقبل حيث تعمل كل شركة، بغض النظر عن الصناعة، على نموذج علاقة مباشر ومتكرر يتمحور حول العملاء، وليس بيع منتج لمرة واحدة. هذه الرؤية هي الركيزة، حتى عندما تتغلب الشركة على التعقيد على المدى القريب المتمثل في التحول إلى شركة خاصة.

بصراحة، هذه الرؤية هي السبب وراء بقاء منصة Zuora ذات أهمية بالغة. إنهم هم السباكة لهذا التحول الهائل، ويمكنك رؤية التأثير في إيرادات اشتراكاتهم، والتي حققت نجاحًا كبيرًا 105.3 مليون دولار وفي الربع الثالث من العام المالي 2025، قفزة بنسبة 7٪ على أساس سنوي. هذا يعني أن الكثير من الشركات تنقل أعمالها الأساسية إلى المنصة. تحليل شركة Zuora, Inc. (ZUO) للصحة المالية: رؤى أساسية للمستثمرين سوف تظهر لك الصورة كاملة، ولكن الرؤية هي المحرك.

الرؤية: العالم مشترك

جوهر رؤية Zuora هو أن اقتصاد الاشتراكات يتطور إلى الاقتصاد المرتكز على العلاقات. وهذا يعني تجاوز مجرد إصدار الفواتير الشهرية إلى تعزيز العلاقة الرقمية المستمرة مع العميل وتحقيق الدخل منها. فرصة السوق هنا ضخمة - وقد قدرها بنك يو بي إس ذات مرة 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2025، وتريد Zuora أن تصبح المركز الذكي الذي يجعل كل شيء يعمل.

إن مهمتهم، وهي تمكين أفضل الشركات في العالم للفوز في اقتصاد الاشتراكات، هي خطة العمل لهذه الرؤية. إنه تركيز دقيق يخترق الضوضاء. ولكن لكي نكون منصفين، فإن المقاييس في الأمد القريب تظهر التحدي المتمثل في تلك المهمة؛ انخفض معدل الاحتفاظ بالدولار (DBRR)، وهو مؤشر صحي رئيسي يُظهر توسع العملاء، إلى 103% في الربع الثالث من السنة المالية 2025، بانخفاض من 108% في العام السابق. وهذا يخبرك أنه حتى مع وجود رؤية قوية، فإن الرياح المعاكسة للاقتصاد الكلي تجعل العملاء الحاليين يدققون في كل دولار.

القيمة الأساسية 1: المشترك مهووس

إن قيم Zuora - ما يسمونه بقيم ZEO الخاصة بهم - هي الحواجز السلوكية لرؤيتهم. الأول، المشترك مهووس، هو الأكثر أهمية، خاصة مع احتدام المنافسة. يتعلق الأمر بوضع مشترك العميل في مركز كل شيء، بدءًا من التسعير وحتى الدفعات وحتى التجربة الفعلية.

ترتبط هذه القيمة بشكل مباشر بإستراتيجية منتجاتهم، مثل تحسين ميزة Smart Retry الخاصة بـ Zuora Payments، والتي تم استردادها مرة أخرى 120 مليون دولار في الإيرادات الفاشلة في العام الماضي، بزيادة قدرها 40٪. إليك العملية الحسابية السريعة: إذا فشل العميل في الدفع، فإن إعادة المحاولة الذكية تحفظ الاشتراك وتمنع فقدان الاشتراك. هذا مثال ملموس على كون "المشترك مهووسًا" يترجم إلى حماية حقيقية للإيرادات لعملائهم، وهو وسيلة حاسمة لمنع DBRR من الانزلاق أكثر.

القيمة الأساسية 2: بناء الثقة وامتلاك نتائجنا

تعمل هاتان القيمتان معًا لمعالجة تعقيد تحقيق الدخل الحديث. بناء الثقة يتعلق الأمر بالنزاهة والشفافية، وهو أمر حيوي عند إدارة عملية التعرف على إيرادات الشركة (RevPro) وإعداد الفواتير بالكامل. امتلك نتائجنا هي طبقة المساءلة؛ إنه يعني التفكير مثل الرئيس التنفيذي والتركيز على النتائج التي تحرك الإبرة.

ترى هذا في دفع ربحيتهم. في الربع الثالث من السنة المالية 2025، أعلنت Zuora عن صافي دخل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا قدره 24.8 مليون دولار، وهو تحسن كبير، حتى مع اتساع صافي الخسارة المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا إلى 32.2 مليون دولار بسبب التكاليف المتعلقة بالاستحواذ. يخبرك هذا أن الأعمال الأساسية أصبحت أكثر كفاءة، وحققت نجاحًا مثيرًا للإعجاب 21% هامش التشغيل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الربع الثالث. يمتلك الفريق بالتأكيد نتائج النمو المربح، وهو ما يعد علامة جيدة على صحة الشركة بعد الاستحواذ.

• التركيز على النتائج وليس النشاط فقط.
• تعزيز الشراكات والتصرف بنزاهة.
• نحمل أنفسنا مسؤولية النتائج.

القيمة الأساسية 3: تحفيز ما هو التالي

القيمة النهائية، تحفيز ما هو التالي، هو ولاية الابتكار. يتعلق الأمر بالبقاء فضوليًا والتعلم ودفع السوق إلى الأمام. هذا هو المكان الذي تقوم فيه Zuora بتخطيط المخاطر والفرص على المدى القريب وتحويلها إلى إجراءات واضحة، خاصة في مجال الذكاء الاصطناعي (AI) والفوترة القائمة على الاستخدام.

تعتبر عمليات الاستحواذ الإستراتيجية للشركة على Togai لقياس الاستهلاك المتقدم وSub(x) لنظام حظر الاشتراك غير المدفوع الذي يعمل بالذكاء الاصطناعي بمثابة استثمارات مباشرة في هذه القيمة. وهم يعلمون أن الموجة التالية من اقتصاد الاشتراكات تعتمد على الاستخدام والذكاء الاصطناعي، وليس فقط الرسوم الشهرية الثابتة. على سبيل المثال، زادت إيراداتها السنوية المتكررة (ARR) إلى 419.9 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الثالث من السنة المالية 2025، لكن النمو المستقبلي يعتمد على الدمج الناجح لقدرات الذكاء الاصطناعي الجديدة هذه للحصول على الجيل التالي من تحقيق الدخل من العملاء.

Zuora, Inc. (ZUO) القيم الأساسية

أنت تبحث عن المبادئ الأساسية التي توجه الشركة، خاصة تلك التي تمر بمرحلة انتقالية كبيرة مثل خصخصة شركة Zuora, Inc. (ZUO) في فبراير 2025. هذا ليس مجرد زغب للشركات؛ ترتبط القيم الأساسية مباشرة بالقرارات الإستراتيجية والنتائج المالية. يظل تركيز الشركة منصبًا على تمكين اقتصاد الاشتراكات، وهو سوق تقدر فرصته بـ 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2025. وفيما يلي كيفية ترجمة القيم الأساسية الخمس إلى إجراءات ونتائج، ترتكز على بيانات السنة المالية 2025.

المشترك مهووس

تتعلق هذه القيمة بوضع تجربة العميل النهائي -المشترك- في قلب كل قرار تجاري، وليس فقط عملاء Zuora. إنها القوة الدافعة وراء مجموعة منتجاتهم بأكملها، بدءًا من Zuora Billing وحتى Zephr، منصة تجربة الاشتراك. من المؤكد أن عمل الاشتراكات الصحي يعتمد على إبقاء العملاء الحاليين سعداء، وليس مجرد الحصول على عملاء جدد. المقياس الأكثر دلالة هنا هو معدل الاحتفاظ بالدولار (DBRR)، الذي يتتبع مقدار ما ينفقه العملاء الحاليون (أو أقل) على أساس سنوي. في الربع الثالث من السنة المالية 2025، بلغ معدل DBRR لشركة Zuora 103%، مما يعني أن قاعدة عملائها الحالية، في المتوسط، زادت إنفاقهم مع الشركة بنسبة 3%. وهذا مؤشر قوي، وإن كان أقل قليلاً، لتحقيق قيمة العميل.

• التركيز على قيمة العميل، وليس الحجم فقط.
• يحفز ابتكار المنتجات مثل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الذي يعمل بالذكاء الاصطناعي.
• معدل الاحتفاظ هو نقطة الإثبات النهائية.

يعد الاستحواذ على Sub(x)، أحد حلول الذكاء الاصطناعي، مثالًا واضحًا على هذه القيمة في العمل، حيث يتم تحويل عرض نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الحالي إلى حل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع المدعوم بالذكاء الاصطناعي للحصول على رؤى أعمق حول سلوك المشترك. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها البقاء في المقدمة.

بناء الثقة

الثقة هي عملة اقتصاد الاشتراكات، وبالنسبة لشركة Zuora، فهي مبدأ غير قابل للتفاوض يمتد إلى العملاء والشركاء والموظفين (أو ZEOs، كما يطلقون على أنفسهم). تتعلق هذه القيمة بالنزاهة والشفافية والمساءلة، خاصة مع تحول الشركة إلى كيان خاص بعد الاستحواذ على شركة Silver Lake وGIC بقيمة 1.7 مليار دولار في فبراير 2025. وأكد الرئيس التنفيذي، تيان تزو، أنه تم اختيار الشراكة الجديدة لأنهما يشتركان في الإيمان بالنمو طويل المدى القائم على تحقيق الأهداف.

فيما يلي الحساب السريع لثقتهم التشغيلية: حافظت الشركة على الحياد الكربوني للسنة الرابعة على التوالي في السنة المالية 2025 وحققت طاقة متجددة بنسبة 100% عبر مكاتبها العالمية للعام الثالث على التوالي. وهذا النوع من الالتزام البيئي طويل الأجل يبني الثقة مع جميع أصحاب المصلحة، وليس المستثمرين فقط. ويمكنك إلقاء نظرة أعمق على هيكل رأس المال ومن يراهن على هذا الالتزام استكشاف شركة Zuora, Inc. (ZUO) المستثمر Profile: من يشتري ولماذا؟

أفضل معًا

تدعم هذه القيمة التعاون والشمولية، مع الاعتراف بأن نجاح الشركة هو جهد جماعي مع الموظفين والعملاء والمجتمع الأوسع. يتعلق الأمر بإنشاء فرق عالية الأداء وثقافة شاملة. وفي السنة المالية 2025، أظهرت Zuora هذا الالتزام من خلال برامج ملموسة ذات تأثير اجتماعي.

• شارك ما يقرب من 500 موظف في اليوم العالمي الأول للخدمة.
• ساهم بأكثر من 900 ساعة تطوعية في 73 منظمة غير ربحية.
• مُنح مبلغ 250 ألف دولار أمريكي إلى 46 منظمة غير ربحية رشحها الموظفون.

كما أن الاستثمار الداخلي في الأفراد قوي أيضًا: فقد أكملت ZEOs أكثر من 9400 ساعة من التعلم في السنة المالية 2025، مما يؤكد الالتزام بالنمو والتطوير المستمر. يعد هذا التركيز على القوة الداخلية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الخدمات المهنية عالية الجودة التي تدعم منصة الاشتراك الخاصة بهم.

امتلك نتائجنا

وهذا هو مبدأ أخذ المبادرة والتركيز على النتائج القابلة للقياس ومحاسبة النفس. إنها عقلية ريادة الأعمال المطبقة على مستوى الشركة. بالنسبة للمحلل المالي، هذا هو المكان الذي يلتقي فيه المطاط مع طريق الربحية والكفاءة. تتراوح توقعات الشركة الكاملة للسنة المالية 2025 لإجمالي الإيرادات بين 455.5 مليون دولار و461.5 مليون دولار، مع توقع أن يتراوح الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بين 79 مليون دولار و81 مليون دولار.

كان أحد المعالم الرئيسية التي توضح هذه الملكية هو الوصول إلى "قاعدة 30" - وهو مقياس لصحة شركة SaaS حيث يساوي معدل نمو الإيرادات بالإضافة إلى هامش التدفق النقدي الحر 30 أو أكثر - قبل ربعين من خطتها الأصلية. يُظهر هذا الإنجاز المبكر في الربع الثاني من العام المالي 2025 تنفيذًا قويًا يركز على النتائج، وهو بالضبط ما تتطلبه هذه القيمة. ويعكس صافي الدخل المتوقع للسهم الواحد غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا والذي يتراوح بين 0.40 دولارًا أمريكيًا إلى 0.42 دولارًا أمريكيًا للعام بأكمله هذا التركيز على النتيجة النهائية.

تحفيز ما هو التالي

تدور هذه القيمة حول التفكير المستقبلي والفضول والابتكار، مما يدفع الشركة وعملائها واقتصاد الاشتراك بأكمله إلى المستقبل. إنها مهمة البقاء في صدارة السوق، وهو أمر حيوي في مجال البرمجيات السحابية سريع الحركة. إن رؤيتهم، "العالم مشترك"، هي الهدف النهائي، ولكن الإجراءات على المدى القريب هي الأهم.

يعد التركيز الاستراتيجي للشركة على نماذج فواتير الاستهلاك، والذي يسمح للعملاء بالدفع على أساس الاستخدام الفعلي بدلاً من المستويات الثابتة، مثالًا رئيسيًا لتحفيز الخطوة التالية. يعالج ابتكار المنتج هذا بشكل مباشر حاجة السوق المتزايدة لتحقيق الدخل المرن وهو محرك مهم لإيراداتها السنوية المتكررة (ARR)، والتي بلغت 419.9 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من السنة المالية 2025. يتعلق الأمر ببناء الأدوات التي ستشكل الجيل القادم من نماذج الأعمال الرقمية.