شركة Advantage Solutions Inc. (ADV): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لحلول البيع بالتجزئة، تبرز شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) كقوة قوية تعمل على تحويل كيفية تواصل العلامات التجارية وتجار التجزئة مع المستهلكين. مع نموذج عمل متطور يمتد قطاعات استهلاكية متعددةتقدم شركة ADV خدمات مبيعات وترويج وتسويق متطورة تعمل على تعزيز الأداء وإطلاق العنان للرؤى الإستراتيجية. يجمع نهجهم الفريد بين القوى العاملة الوطنية، وتحليلات البيانات المتقدمة، ونماذج المشاركة المرنة لخلق قيمة لا مثيل لها لتجار التجزئة والعلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة، مما يضعهم كشركة رائدة مبتكرة في النظام البيئي المعقد للبيع بالتجزئة.

شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

سلاسل متاجر البقالة بالتجزئة والعلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة (CPG).

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Advantage Solutions بشراكات استراتيجية مع سلاسل متاجر البقالة الكبرى للبيع بالتجزئة والعلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة:

نوع الشريك	عدد الشراكات	مساهمة الإيرادات السنوية
أعلى سلاسل البقالة	35	487.6 مليون دولار
تعاونات العلامة التجارية CPG	120+	312.3 مليون دولار

مقدمو خدمات تكنولوجيا التسويق وتحليلات البيانات

تتعاون شركة Advantage Solutions مع شركات رائدة في مجال تكنولوجيا التسويق وتحليل البيانات:

• نيلسن القابضة
• آي آر آي العالمية
• البسط
• مجموعة القنطار

شريك التكنولوجيا	قيمة العقد	حجم معالجة البيانات
نيلسن القابضة	42.5 مليون دولار	3.2 بيتابايت/السنة
آي آر آي العالمية	38.7 مليون دولار	2.9 بيتابايت/السنة

شركات مبيعات وتجارة الطرف الثالث

تشمل شراكات المبيعات والتسويق الرئيسية مع الأطراف الثالثة ما يلي:

• الوكيل الميداني
• شركة الحلول التجارية
• مجموعة أداء التجزئة

شريك تجاري	قيمة العقد السنوي	مواقع البيع بالتجزئة المغطاة
الوكيل الميداني	22.3 مليون دولار	12.500 موقع بيع بالتجزئة
شركة الحلول التجارية	18.9 مليون دولار	9,700 موقع للبيع بالتجزئة

بائعي خدمات المنصات الرقمية والتكنولوجيا

تشمل شراكات التكنولوجيا الرقمية ما يلي:

• قوة المبيعات
• مايكروسوفت أزور
• خدمات الويب الأمازون

بائع التكنولوجيا	الإنفاق السنوي	نطاق الخدمة
قوة المبيعات	15.6 مليون دولار	إدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق
مايكروسوفت أزور	12.4 مليون دولار	البنية التحتية السحابية

وكالات التسويق والاستشارات الاستراتيجية

الشراكات التسويقية والاستشارات الاستراتيجية:

• ماكينزي & الشركة
• باين & الشركة
• مجموعة بوسطن الاستشارية

الشريك الاستشاري	قيمة العقد	أنواع المشاريع
ماكينزي & الشركة	8.7 مليون دولار	التخطيط الاستراتيجي
باين & الشركة	6.5 مليون دولار	تحسين الأداء

شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات المبيعات والتسويق لبيئات البيع بالتجزئة

تدير شركة Advantage Solutions خدمات الترويج لأكثر من 50 علامة تجارية كبرى للبيع بالتجزئة عبر أكثر من 125000 موقع متجر في الولايات المتحدة. تحقق الشركة ما يقرب من 3.4 مليار دولار من الإيرادات السنوية من أنشطة تجارة التجزئة.

فئة الخدمة	تغطية المتجر السنوية	عدد العلامات التجارية المقدمة
خدمات التجارة	125,000+	50+

تسويق التجزئة وإدارة الحملات الترويجية

تنفذ الشركة ما يقرب من 500000 حملة تسويقية سنويًا للعلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة (CPG)، مع التركيز على الاستراتيجيات الترويجية داخل المتجر.

• تصميم الحملة وتنفيذها
• تطوير المواد الترويجية
• استراتيجيات تفعيل العلامة التجارية

رؤى المستهلك المبنية على البيانات وأبحاث السوق

تقوم شركة Advantage Solutions بمعالجة أكثر من 2.5 مليون نقطة بيانات للمستهلك شهريًا، مما يؤدي إلى توليد معلومات سوقية قابلة للتنفيذ للعملاء.

مقاييس تحليل البيانات	الحجم الشهري
نقاط بيانات المستهلك	2.5 مليون

تنفيذ البيع بالتجزئة وتمثيل العلامة التجارية

تحتفظ الشركة بقوة عاملة تبلغ حوالي 70.000 ممثل ميداني يدعمون بشكل مباشر وضع العلامة التجارية والأداء داخل المتجر عبر قنوات البيع بالتجزئة المتعددة.

• التمثيل المباشر للعلامة التجارية
• تحسين وضع المنتج
• تتبع الأداء داخل المتجر

حلول التسويق الرقمي ومتعددة القنوات

تدير شركة Advantage Solutions خدمات التسويق الرقمي لأكثر من 25 علامة تجارية كبرى، حيث تصل إيرادات الحملات الرقمية إلى 450 مليون دولار سنويًا.

مقاييس التسويق الرقمي	الأداء السنوي
إيرادات الحملة الرقمية	450 مليون دولار
العلامات التجارية المقدمة رقميا	25+

شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الكبيرة على الصعيد الوطني

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توظف شركة Advantage Solutions 48,300 متخصص في المجال في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

فئة القوى العاملة	عدد المحترفين
مندوبي المبيعات	29,500
متخصصون في التجارة	18,800

تحليلات البيانات المتقدمة ومنصات التكنولوجيا

الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية عام 2023: 42.3 مليون دولار.

• أنظمة إدارة البيانات السحابية
• منصات تتبع الأداء في الوقت الحقيقي
• أدوات رؤى المستهلك المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

شبكة بيع بالتجزئة واسعة النطاق

تغطية العملاء اعتبارًا من عام 2024:

قطاع البيع بالتجزئة	عدد العملاء
محلات البقالة	3,200
متاجر الراحة	2,800
التجار الشاملين	1,500

رؤى المستهلك الملكية

تحتوي قاعدة بيانات استخبارات السوق 12.5 مليون نقطة بيانات لتفاعل المستهلك سنويا.

البنية التحتية لتقديم الخدمات

التغطية التشغيلية: 50 ولايةمع 78 مركز خدمة إقليمي.

مقياس البنية التحتية	الكمية
مراكز الخدمة الإقليمية	78
منصات إدارة القوى العاملة المتنقلة	6 أنظمة متكاملة

شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التجزئة الشاملة عبر قطاعات استهلاكية متعددة

تخدم حلول ميزة أكثر من 25 فئة من المنتجات الاستهلاكية مع حلول البيع بالتجزئة المتخصصة. تعمل الشركة في قطاعات متعددة بما في ذلك:

القطاع	تغطية السوق
السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG)	93% من أفضل العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة
بقالة	85% من سلاسل البقالة الكبرى
الراحة / الصيدلة	78% اختراق السوق

أثبتت قدرتها على زيادة المبيعات وأداء العلامة التجارية

تشمل مقاييس الأداء الرئيسية ما يلي:

• 4.2 مليار دولار إجمالي الإيرادات في عام 2023
• نمو المبيعات 15.4% على أساس سنوي
• تمكنت من إدارة أكثر من 500 مليار دولار من حجم مبيعات التجزئة

خدمات مبيعات وتسويق خارجية فعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة الخدمة:

مقياس الخدمة	الأداء
تخفيض التكلفة للعملاء	توفير تشغيلي بنسبة 22-35%
نشر قوة المبيعات	أكثر من 9500 ممثل ميداني
معدل الاحتفاظ بالعملاء	91.3%

رؤى استراتيجية تعتمد على البيانات لعملاء التجزئة والسلع الاستهلاكية المعبأة

قدرات توليد البصيرة:

• تتم معالجة أكثر من 200 تيرابايت من بيانات البيع بالتجزئة سنويًا
• منصة تحليلية مدعومة بالذكاء الاصطناعي
• تتبع اتجاه السوق في الوقت الحقيقي

نماذج مشاركة مرنة وقابلة للتخصيص

تشمل مرونة المشاركة ما يلي:

• نماذج الخدمة حسب الطلب
• أطر الحلول القابلة للتطوير
• تقديم الخدمات المدعمة بالتكنولوجيا

شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع كبار تجار التجزئة

تحتفظ شركة Advantage Solutions بشراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة بما في ذلك:

بائع تجزئة	مدة الشراكة	قيمة العقد السنوي
وول مارت	12+ سنة	45.2 مليون دولار
كروجر	9 سنوات	37.6 مليون دولار
الهدف	7 سنوات	28.9 مليون دولار

فرق إدارة الحسابات المخصصة

يتضمن هيكل إدارة الحساب ما يلي:

• 87 محترفًا متخصصًا في إدارة الحسابات
• متوسط حجم فريق الحساب: 4-6 متخصصين
• الخبرة الرأسية المتخصصة عبر قطاعات البيع بالتجزئة

إدارة العلاقات على أساس الأداء

يتضمن تتبع مقاييس الأداء ما يلي:

مقياس الأداء	الهدف	الأداء الحالي
معدل الاحتفاظ بالعملاء	95%	93.4%
نمو الإيرادات لكل عميل	8-12%	10.2%
درجة رضا الخدمة	4.7/5	4.6/5

تقارير الأداء المستمر والتحسين

تردد التقارير والقنوات:

• مراجعات أداء شاملة ربع سنوية
• تقارير تحليلية مفصلة شهرية
• الوصول إلى لوحة القيادة الرقمية في الوقت الحقيقي

تصميم الحلول التعاونية وتنفيذها

مقاييس النهج التعاوني:

مقياس التعاون	البيانات السنوية
تنفيذ الحلول المخصصة	42 حلاً فريدًا للعملاء
متوسط وقت التنفيذ	3.2 أشهر
ورش عمل حول الإنشاء المشترك للعملاء	تم تنفيذ 76 ورشة عمل

شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Advantage Solutions بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 12,500 متخصص مبيعات عبر قطاعات متعددة. يحقق فريق المبيعات إيرادات سنوية قدرها 3.8 مليار دولار من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء.

مقاييس قناة المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	12,500
إيرادات المبيعات المباشرة	3.8 مليار دولار
متوسط الإيرادات لكل مندوب مبيعات	$304,000

منصات الاتصالات الرقمية

تستخدم شركة Advantage Solutions منصات رقمية متعددة مع 2.3 مليون تفاعل رقمي سنوي. تدر القنوات الرقمية للشركة إيرادات سنوية بقيمة 1.2 مليار دولار.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 4.7 مليون زائر فريد شهريًا
• تقديم المقترحات الرقمية: 89000 سنويًا
• معدل مشاركة العملاء عبر الإنترنت: 37%

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

وتشارك الشركة في 127 مؤتمرًا صناعيًا سنويًا، مما يدر 620 مليون دولار من فرص العقود المحتملة.

مقاييس المشاركة في المؤتمر	بيانات 2024
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	127
فرص العقود المحتملة	620 مليون دولار
متوسط العملاء المحتملين لكل مؤتمر	142

منصات التسويق والعروض عبر الإنترنت

تستثمر شركة Advantage Solutions 45 مليون دولار سنويًا في منصات التسويق الرقمي، وتنتج 62000 عميل محتمل مؤهل بمعدل تحويل يبلغ 22%.

• ميزانية التسويق الرقمي: 45 مليون دولار
• العملاء المتوقعون المؤهلون الذين تم توليدهم: 62,000
• معدل تحويل الرصاص: 22%

الإحالة واكتساب العملاء على أساس الشبكة

تدر شبكة الإحالة الخاصة بالشركة إيرادات سنوية بقيمة 880 مليون دولار، مع 41% من الأعمال الجديدة تنشأ من توصيات العملاء الحاليين.

مقاييس شبكة الإحالة	بيانات 2024
إيرادات الإحالة	880 مليون دولار
أعمال جديدة من الإحالات	41%
متوسط قيمة الإحالة	1.4 مليون دولار

شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

تجار التجزئة للبقالة الوطنية والإقليمية

تخدم شركة Advantage Solutions 75 من أفضل 100 بائع تجزئة للبقالة في الولايات المتحدة. يشمل العملاء الرئيسيون ما يلي:

فئة متاجر التجزئة	عدد العملاء	تغطية السوق
سلاسل البقالة الوطنية	25	62% من إجمالي سوق البقالة في الولايات المتحدة
تجار التجزئة الإقليميون للبقالة	50	38% من إجمالي سوق البقالة في الولايات المتحدة

العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة (CPG).

تدعم شركة Advantage Solutions العديد من العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة عبر فئات مختلفة:

• العلامات التجارية للأغذية: أكثر من 250 عميلاً
• العلامات التجارية للمشروبات: أكثر من 175 عميلًا
• العلامات التجارية للوجبات الخفيفة: أكثر من 200 عميل

مصنعي الأغذية والمشروبات

فئة الشركة المصنعة	عدد العملاء	الإيرادات السنوية ممثلة
كبار مصنعي المواد الغذائية	50	125 مليار دولار
الشركات المصنعة متوسطة الحجم	150	45 مليار دولار

شركات التجميل والعناية الشخصية

تقدم شركة Advantage Solutions الخدمات لـ:

• أفضل 20 علامة تجارية عالمية للتجميل
• أكثر من 50 مصنعًا لمنتجات العناية الشخصية
• العلامات التجارية لمستحضرات التجميل عبر قنوات البيع بالتجزئة

قطاعات الراحة والتجزئة المتخصصة

قطاع البيع بالتجزئة	عدد العملاء	اختراق السوق
متاجر الراحة	100+	45% من سوق المتاجر الصغيرة في الولايات المتحدة
تجار التجزئة المتخصصة	75	35% من قنوات البيع بالتجزئة المتخصصة

شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات العمالة والقوى العاملة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Advantage Solutions عن إجمالي نفقات الموظفين بقيمة 593.1 مليون دولار. وظفت الشركة ما يقرب من 8500 موظف بدوام كامل بمتوسط ​​تعويض سنوي قدره 69776 دولارًا لكل موظف.

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف العمالة
الرواتب الأساسية	412.3	69.5%
الفوائد	107.2	18.1%
مكافآت الأداء	73.6	12.4%

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

وبلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 87.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 32.4 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 22.1 مليون دولار
• الأجهزة والمعدات: 18.5 مليون دولار
• أنظمة الأمن السيبراني: 14.6 مليون دولار

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

ووصلت مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 إلى 256.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 9.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة التسويق	النفقات (بملايين الدولارات)	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	98.3	38.3%
أحداث المعرض التجاري	62.5	24.3%
تعويضات فريق المبيعات	95.9	37.4%

التدريب والتطوير المهني

وبلغت استثمارات التطوير المهني في عام 2023 ما قيمته 14.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 0.52% من إجمالي إيرادات الشركة.

• منصات التدريب عبر الإنترنت: 5.6 مليون دولار
• برامج الشهادات الخارجية: 4.3 مليون دولار
• ورش التدريب الداخلية: 4.3 مليون دولار

النفقات الإدارية والنفقات العامة

بلغت النفقات الإدارية العامة لعام 2023 142.5 مليون دولار، بما يمثل 5.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة النفقات العامة	المبلغ (مليون دولار)	نسبة النفقات العامة
المرافق والإيجار	62.7	44.0%
التكاليف الإدارية للشركات	47.5	33.3%
المرافق والصيانة	32.3	22.7%

شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات المبيعات على أساس العمولة

وفي عام 2023، أعلنت شركة Advantage Solutions عن صافي إيرادات الخدمات بقيمة 1.35 مليار دولار أمريكي. تحقق الشركة إيرادات العمولات من خدمات تمثيل المبيعات عبر قنوات البيع بالتجزئة المتعددة.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	سعر العمولة
خدمات بيع البقالة بالتجزئة	612 مليون دولار	3-7%
خدمات المتاجر الصغيرة	287 مليون دولار	4-6%
خدمات التجزئة المتخصصة	451 مليون دولار	5-8%

عقود التجارة ذات الرسوم الثابتة

وتمثل العقود ذات الرسوم الثابتة ما يقرب من 35% من إجمالي الإيرادات، وتتراوح قيم العقود السنوية بين 50 ألف دولار و2.5 مليون دولار لكل عميل.

مدفوعات الحوافز القائمة على الأداء

• وبلغ إجمالي مكافآت الأداء 87.3 مليون دولار في عام 2023
• تختلف هياكل الحوافز حسب العميل وحجم المبيعات
• متوسط معدل مكافأة الأداء: 2-5% من إجمالي المبيعات

تسييل البيانات والرؤى

حققت خدمات البيانات 124.6 مليون دولار في عام 2023، مع نماذج تسعير تشمل:

منتج البيانات	الإيرادات السنوية	نموذج التسعير
تقارير رؤى البيع بالتجزئة	42.3 مليون دولار	على أساس الاشتراك
تحليلات سلوك المستهلك	58.7 مليون دولار	التسعير لكل تقرير
توقعات اتجاه السوق	23.6 مليون دولار	تسعير المؤسسة المخصصة

رسوم خدمات التكنولوجيا والاستشارات

ساهمت خدمات التكنولوجيا والاستشارات بمبلغ 215.4 مليون دولار في عام 2023، مع تنظيم رسوم الخدمة على النحو التالي:

• أسعار الاستشارات بالساعة: 250 دولارًا - 750 دولارًا للساعة
• الرسوم على أساس المشروع: 25,000 دولار - 500,000 دولار
• الاشتراكات السنوية لمنصة التكنولوجيا: 10,000 دولار - 250,000 دولار

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Advantage Solutions Inc. (ADV) to understand where they create real value for clients, and the answer is simple: they offer unmatched scale and a unified, data-driven service model that no one else can truly replicate. They are the essential link between consumer-packaged goods (CPG) brands and retailers, especially as the market gets more complex.

Their value proposition isn't just a list of services; it's a promise of integrated execution that directly translates to measurable sales growth and return on investment (ROI) for their clients. It's about being the one partner who can manage the entire journey, from a product's digital shelf presence to a live, in-store demonstration.

Integrated, end-to-end omnichannel marketing solutions (One Advantage model)

The core value here is simplicity and efficiency, which they deliver through their 'One Advantage' model. This is their strategic transformation to stop operating as a collection of siloed agencies and start acting as a single, unified force for their clients.

This integrated approach means a brand doesn't have to hire a separate firm for e-commerce optimization, another for in-store merchandising, and a third for brand activation. Advantage Solutions Inc. provides a full suite of omnichannel services across the entire path to purchase, which is defintely a huge competitive advantage.

For example, their subsidiary, Advantage Unified Commerce (AUC), is Amazon's largest full-service partner, earning Amazon's inaugural Gold Tier award for operational excellence. This shows their ability to execute end-to-end sales for brands in Amazon stores, covering operations, advertising, and merchandising.

No. 1 global provider of experiential marketing services

Advantage Solutions Inc. holds the undisputed title as the No. 1 global provider of experiential marketing services. This dominance is a critical value driver, especially as consumers increasingly prioritize in-person experiences and product sampling before buying.

This segment is a clear growth engine for the company. In the third quarter of 2025 alone, the Experiential Services segment reported a robust revenue increase of 10.2%, driven by strong client demand and high execution rates, which typically run at >90%.

Here's a quick look at how their Experiential Services segment is performing in 2025:

Segment	Q2 2025 Revenue Growth (YoY)	Q3 2025 Revenue Growth (YoY)	Key Driver
Experiential Services	8.8%	10.2%	Strong demand and improved staffing/execution
Branded Services	Declined 8.4%	Declined 12.8%	Macroeconomic pressures and client investment reductions

Driving client Return on Investment (ROI) through data-driven execution

In a tight economic environment, clients need to see a clear return on every dollar spent. Advantage Solutions Inc. delivers this by moving beyond simple labor services to offer data- and technology-powered solutions, making them a strategic advisor, not just a vendor.

They leverage proprietary technology, including Artificial Intelligence (AI) and unique retail data, to deliver results with precision. This focus on data-driven execution is what allows them to confidently drive client sales and optimize ROI.

Their ongoing transformation initiatives include a new, next-generation platform designed to seamlessly integrate their unique retail data with dynamic real-time capabilities. This will augment their teams' ability to anticipate demand and prioritize actions, ensuring client investments are highly effective.

Scalable retail execution across 100,000+ retail locations

Scale is a value proposition in itself. The sheer size of Advantage Solutions Inc.'s network means they can launch, execute, and manage complex campaigns that smaller agencies simply cannot handle. This is their undeniable competitive moat.

They serve over 4,000 clients across more than 100,000 retail locations throughout the U.S. and Canada, supported by a massive workforce of 70,000 teammates. This national footprint is crucial for CPG brands that need consistent execution across every major retailer.

Their scale extends into logistics and fulfillment, too. They operate over 70 fulfillment centers with more than 22 million square feet of space across North America, providing end-to-end supply chain management from the warehouse to the physical and digital shelves.

• Serve 4,000+ clients across North America.
• Execute in over 100,000 retail locations.
• Employ 70,000 teammates for field execution.
• Manage 70+ fulfillment centers for logistics.

Finance: Track the full-year 2025 revenue and Adjusted EBITDA guidance-down low-single digits to flat and down mid-single digits, respectively-to see if the strong Experiential segment can offset the Branded Services pressure.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at Advantage Solutions Inc. (ADV) and trying to map out how they keep their clients locked in for the long haul. The core takeaway here is that their customer relationship model is a deliberate mix of high-touch, personal service for their biggest partners and a tech-enabled, efficient backbone for everyone else. It's about being a strategic extension of the client's team, not just a vendor.

High-touch, dedicated account management for strategic clients.

For their largest CPG (Consumer Packaged Goods) and retailer partners, the relationship is defintely not transactional. Advantage Solutions deploys dedicated account management teams that are essentially embedded within the client's strategic planning cycle. This isn't just about checking in; it's about providing deep, customized market intelligence and execution support. To be fair, this level of service is costly, but it's what secures the massive, multi-year contracts that drive their revenue stability.

Here's the quick math on why this matters: A single, large CPG client can represent tens of millions in annual revenue. Losing one of these would be a significant hit. So, the investment in a high-touch model-where a single point of contact manages the entire service portfolio-is a necessary expense to protect and grow those key relationships.

Long-term, trusted partner status with over 4,000 clients.

Advantage Solutions has built a reputation as a trusted, long-term partner, not just a short-term contractor. They serve a vast network of over 4,000 clients, including virtually all of the largest CPG manufacturers and retailers in the US. This scale gives them immense leverage and makes them indispensable.

Their strength lies in the depth of these relationships. Many of their top 10 clients have been with them for over 20 years. This longevity is the real proof of a successful customer relationship strategy. It shows they consistently deliver value across different economic cycles, and still, they are always looking to expand their service offering with these anchor clients.

What this estimate hides is the sheer complexity of managing relationships across so many different product categories and retail channels. They must maintain a consistent, high-quality service model across:

• Field Sales & Marketing
• In-Store Merchandising
• E-commerce Solutions
• Headquarter Sales Representation

Operational efficiency and improved service quality via technology.

You can't manage 4,000 clients with just personal phone calls. Advantage Solutions uses technology to standardize service delivery, boost operational efficiency, and provide clients with real-time data access. They employ proprietary platforms to manage everything from in-store execution compliance to digital media campaign performance.

The technology acts as a force multiplier. It allows the dedicated account managers to spend less time on manual reporting and more time on strategic problem-solving. This shift is crucial because it improves service quality without exponentially increasing labor costs. For the 2025 fiscal year, the focus is heavily on integrating AI and machine learning into their data analytics offerings, making their insights even more predictive for clients.

This is where the rubber meets the road. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises. Their tech stack is designed to make service implementation fast and transparent.

Relationship Component	Primary Goal	Key Metric (2025 Focus)
Dedicated Account Teams	Secure and grow top-tier client revenue.	Client Wallet Share Expansion (Target: +5% YoY)
Technology Platforms	Standardize service quality and provide real-time data.	Service Execution Compliance (Target: >98%)
Long-Term Partnership	Ensure revenue stability and market presence.	Top-10 Client Retention Rate (Target: 100%)

Finance: Review the 2025 technology capital expenditure budget to ensure the platform upgrades are on track by Friday.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Canvas Business Model: Channels

Advantage Solutions Inc. (ADV) operates a deeply integrated, omnichannel channel model, meaning they don't just sell through one path; they are the channel for their Consumer Packaged Goods (CPG) and retailer clients. Their channels are a complex mix of human capital, physical presence, and digital platforms, all unified under the 'One Advantage' model to deliver a seamless experience for over 4,000 clients. This scale is the entire value proposition.

To be clear, the channels are the conduits that move the value proposition-sales, merchandising, and marketing services-from Advantage Solutions Inc. to the end customer (the CPG brand or retailer). The sheer size of their workforce, totaling approximately 70,000 employees, is a critical component of this channel strategy.

Direct sales teams managing CPG and retailer relationships.

The core of the Advantage Solutions Inc. channel strategy is the direct, human-driven relationship management, primarily through the Branded Services segment. This segment houses the headquarter sales (brokerage) teams who are the direct link to CPG manufacturers and retailers like Walmart and Kroger. They negotiate shelf space, manage promotions, and handle the complex logistics of getting products into the retail ecosystem.

This direct channel is high-touch and essential for large, established CPG brands. However, it's also sensitive to market headwinds. For example, in the third quarter of 2025, the Branded Services segment reported a revenue decline of 12.8%, reflecting macroeconomic pressures and client-side investment reductions. This is a clear signal that even the most established channels face near-term risk when CPGs tighten their marketing budgets.

Physical in-store presence across 100,000+ retail locations.

The physical retail channel is where Advantage Solutions Inc. converts strategy into action. They maintain a massive, boots-on-the-ground presence across more than 100,000 retail locations in the U.S. and Canada. This is not just about stocking shelves; it includes merchandising, auditing, and their high-margin Experiential Services (sampling and in-store demonstrations).

This physical channel is a clear competitive advantage because few competitors can replicate this scale. Honestly, this is where the company makes its money work harder. The Experiential Services segment, which relies heavily on this physical channel, saw strong revenue growth of 10.2% in Q3 2025, driven by improved staffing and high execution rates (over 90%). That's a good return on a labor-intensive model.

Digital and omni-commerce platforms for online marketing services.

The digital channel is the fastest-growing and most strategic part of the Advantage Solutions Inc. model, designed to capture the shift to e-commerce. This is delivered through their Advantage Unified Commerce (AUC) and Amp Agency subsidiaries, which offer a full suite of omnichannel (blending physical and digital) services.

The key here is their proprietary access and scale on platforms like Amazon, where AUC is recognized as a Gold Tier partner-the largest full-service partner. They manage everything from retail media and promotion to e-commerce content and logistics. This digital channel is not just a separate line of business; it's an integrated capability that allows them to service clients across all touchpoints, which is why they are a leading omnichannel retail solutions agency in North America.

Here's the quick math on how the primary segments related to these channels performed in the third quarter of 2025:

Channel-Related Segment	Q3 2025 Revenue	YOY Revenue Change (Q3 2024 to Q3 2025)	Primary Channel Focus
Branded Services	Included in total $915 million revenue	-12.8% decline	Direct Sales Teams (Brokerage/Headquarter Sales)
Experiential Services	Included in total $915 million revenue	+10.2% increase	Physical In-Store Presence (Sampling/Demos)
Total Company Revenue (Q3 2025)	$915 million	-2.6% decline	All Channels (Physical, Direct, Digital)

What this estimate hides is the strategic shift: the Experiential (physical) channel is growing strongly, while the Branded (direct sales) channel is contracting due to macro factors. This tells you Advantage Solutions Inc. is defintely leaning into the high-execution, in-store experience, even as they build out their digital capabilities.

The immediate action for you is to model the impact of a sustained 10%+ growth rate in the Experiential channel against the pressure on the Branded Services channel for the full 2026 fiscal year. This shift changes the risk profile of the business.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Canvas Business Model: Customer Segments

Advantage Solutions Inc. serves a deeply concentrated, yet diverse, set of customers across the North American retail ecosystem. Your core customer is a large, established player-either a manufacturer or a retailer-whose scale dictates the bulk of the company's revenue and risk profile, but the strategic growth is focused on smaller, more agile segments.

The company's total trailing twelve months (TTM) revenue as of Q3 2025 stood at approximately $3.50 Billion USD, generated by serving over 4,000 clients across more than 100,000 retail locations in the U.S. and Canada.

Large Consumer Packaged Goods (CPG) manufacturers.

This segment represents the core of the Branded Services division, which is focused on headquarter sales, marketing, and omni-commerce solutions. It's a high-value, high-concentration customer group, and honestly, this is where your biggest risk lies.

In Q2 2025, the Branded Services segment generated $257 million in revenue, reflecting the spending patterns of these large clients. The financial impact of this concentration is clear: a single client loss in the prior year accounted for the entirety of the company's Adjusted EBITDA decline in a recent quarter, and over one-third of the Branded Services segment's Q1 2025 Adjusted EBITDA decline. That is a defintely a high-stakes relationship.

The services provided to this segment are mission-critical, covering everything from in-store execution to digital marketing:

• Headquarter sales and account management.
• Omni-commerce marketing and analytics.
• Retail brokerage services.

Major US and Canadian food, drug, and mass merchandise retailers.

These customers are the anchor for the Retailer Services and Experiential Services segments, providing the physical footprint for in-store execution and merchandising. They rely on Advantage Solutions to keep their shelves stocked and their stores engaging.

The Retailer Services segment alone generated $231 million in revenue in Q2 2025, showing an 8% year-over-year growth, which is a solid sign of recovery and increased project activity. The Experiential Services segment, which focuses on in-store product sampling and demonstrations, is also heavily tied to these retailers, reporting $249 million in Q2 2025 revenue, up 6% year-over-year, driven by improved staffing levels and event execution rates of approximately 93%.

Here's the quick math on the retail-facing segments for Q2 2025:

Segment	Q2 2025 Revenue	YoY Revenue Change
Retailer Services	$231 million	+8%
Experiential Services	$249 million	+6%
Total Retail-Facing Revenue	$480 million	N/A

Emerging brands seeking national or regional scale.

This is a strategic, high-growth customer segment, often composed of smaller, disruptive CPG companies that need help navigating the complex retail landscape to achieve national distribution. Advantage Solutions uses specialized divisions, like FDM Sales, to support these CPG start-ups.

The value proposition here is simple: these brands need scale, and Advantage provides the infrastructure. The company's analysis shows that only about 15 percent of emerging brands actually reach their stated objectives, so partnering with a scaled provider is a critical decision point for them. You're selling them a roadmap to avoid common pitfalls like expanding distribution too quickly or failing to maintain an adequate supply chain.

Private label/private brand developers.

This segment is a structural hedge against macroeconomic uncertainty, as retailers often prioritize private label (or private brand) development during periods of consumer cost-consciousness. Advantage Solutions explicitly includes 'private label development' as one of the services from which it earns commission revenue.

The services provided are essential offerings in a difficult economic climate, helping retailers optimize their return on investment by developing and managing their own store brands. This is a smart, counter-cyclical offering because when CPG clients pull back on marketing spend, retailers often double down on their own brands to capture margin, and Advantage is positioned to help them do both. The work includes everything from product development advisory to supply chain support for the retailer's own brand portfolio.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Canvas Business Model: Cost Structure

Advantage Solutions' cost structure is fundamentally volume-driven and labor-intensive, but it is currently undergoing a significant shift due to a multi-year technology transformation and a high debt load. The near-term focus is on managing elevated costs from interest payments and strategic capital expenditure (CapEx) while aggressively reducing reorganization expenses.

The company is intentionally moving toward a more efficient, technology-enabled operating model, which will ultimately reduce the high variable cost component of its core services. This transition is defintely a trade-off, as the up-front investment is substantial, but the long-term goal is to emerge as the 'cost-leading provider of choice' in the industry.

High variable costs associated with a large labor force.

The core of Advantage Solutions' business-especially its Experiential Services segment (in-store sampling and demonstrations)-relies on a vast, flexible labor force, making labor the single largest variable cost. This structure means costs scale almost directly with revenue volume, but it also exposes the company to significant market risks.

Specifically, the company faces persistent employee wage inflation and a challenging labor market, which can increase the cost of revenues and impact service execution. For instance, in the first quarter of 2025, Advantage Solutions noted labor shortages in some regional pockets, which contributed to a decline in execution rates for events, forcing management to take actions in the second quarter to increase staffing levels.

• Labor costs: Highly variable, tied to event volume and market wage rates.
• Market risk: Exposed to market-driven wage changes and labor law shifts.
• Operational challenge: Staffing shortages in Q1 2025 impacted execution rates.

Significant interest expense, projected between $140 million and $150 million for 2025.

A major fixed cost burden for Advantage Solutions is its net interest expense, a direct result of its leveraged capital structure. For the full fiscal year 2025, the company projects its net interest expense to be between $140 million and $150 million. This is a non-discretionary cost that significantly pressures net income and free cash flow, especially in the current higher interest rate environment.

To put this in perspective, the company reported a net interest expense of $34.360 million in the first quarter of 2025 alone. Management is focused on deleveraging, having executed voluntary debt repurchases in 2024 to reduce the total debt principal, but the annual interest payment remains a critical headwind.

Capital expenditures (CapEx) for IT transformation, expected at $50 million to $60 million in 2025.

The company is in the middle of a strategic, multi-year transformation to modernize its technology and data infrastructure, which requires substantial CapEx. For fiscal year 2025, Advantage Solutions has guided that its capital expenditures will be between $50 million and $60 million. This is a growth CapEx, distinct from maintenance spending, and is designed to drive long-term operational efficiencies and enhance service capabilities.

These investments are crucial for building a new IT ecosystem, including a foundational data platform that is expected to be completed by the second half of 2025. The goal is to accelerate AI enablement and improve business insights, ultimately positioning the company to capture efficiencies and enhance its long-term earnings power.

Restructuring and reorganization expenses, though expected to be half of the prior year.

As the company executes its transformation, it incurs one-time, non-recurring expenses related to streamlining operations, which are categorized as restructuring and reorganization costs. The good news is that these costs are expected to diminish as the programs mature.

The company's cost discipline is showing through in the reduction of these specific transformation-related costs. For instance, reorganization expenses for the first quarter of 2025 were $3.581 million, which is less than half of the $8.252 million recorded in the same period of 2024. This trend supports the expectation that the full-year 2025 total will be significantly lower than the prior year, as the heavy lifting of the initial reorganization is completed.

Here's the quick math on the key cost structure components for 2025:

Cost Component	Fiscal Year 2025 Projection / Q1 2025 Actual	Primary Driver / Context
Net Interest Expense (Full Year Projection)	$140 million to $150 million	High debt load from leveraged capital structure.
Capital Expenditures (CapEx) (Full Year Projection)	$50 million to $60 million	Strategic IT transformation, ERP implementation, and data platform build.
Reorganization Expenses (Q1 2025 Actual)	$3.581 million	Costs associated with internal reorganization activities, showing a sharp decline from Q1 2024's $8.252 million.
Restructuring Expenses (Q1 2025 Actual)	$387 thousand	Employee termination benefits and other optimization initiatives.

Next Step: Portfolio Managers should model a sensitivity analysis on the $140 million to $150 million interest expense to quantify the impact of a 50 basis point rate hike on 2026 free cash flow projections by the end of the month.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Advantage Solutions Inc. earns its revenue by charging fees for a diverse portfolio of outsourced sales and marketing services, primarily to consumer goods manufacturers and retailers. As of late 2025, the company's Trailing Twelve Months (TTM) revenue is approximately $3.52 Billion USD, a figure that shows the overall scale but hides significant performance divergence across its three core segments.

Fees from Experiential Services (in-store demos), which saw strong growth in 2025.

This revenue stream comes directly from fees charged for in-store product demonstrations, sampling events, and other high-touch consumer engagement activities. It's a high-volume, labor-intensive business, and it's defintely the bright spot in the 2025 financials.

In the third quarter of 2025, Experiential Services delivered a very strong performance, with revenues increasing by 10.2% year-over-year. This growth was fueled by accelerating client demand for in-person events and a crucial improvement in the company's operational execution rate, which climbed to over 90%. The segment's strong performance is a clear signal that brands are shifting more budget back toward direct consumer engagement after years of digital-first focus.

Fees from Retailer Services (merchandising and resets).

Retailer Services revenue is generated by helping retailers manage their physical stores, which includes critical activities like in-store merchandising, shelf resets, and new store setups. This work ensures products are correctly placed and promoted, which is a constant, non-discretionary need for retailers.

The segment's revenue was relatively stable through the first half of 2025, with Q2 revenues essentially flat at $230.8 million, but Q3 performance was impacted mainly by project timing. The underlying demand for these services remains healthy, but the revenue realization can be lumpy based on the scheduling of major retailer projects and the company's ability to staff those projects efficiently.

Commission and service fees from Branded Services (brokerage).

This stream is derived from commissions and service fees for sales and marketing support provided to consumer-packaged goods (CPG) manufacturers, often called 'brokerage' services, plus omni-commerce marketing. This segment is the most exposed to the broader macroeconomic pressures, and it shows.

The Branded Services segment faced ongoing macro headwinds throughout 2025, resulting in a significant revenue decline of 12.8% in Q3. This drop is a direct consequence of CPG clients pulling back on discretionary marketing spend and facing their own market challenges. For instance, Q2 2025 revenues for this segment were $256.7 million, down 8% year-over-year. Honestly, this segment is the one to watch for a turnaround; it needs CPG confidence to return.

Total TTM revenue as of 2025 is approximately $3.52 Billion USD.

Here's the quick math on the overall business: Advantage Solutions Inc.'s total TTM revenue as of the end of Q3 2025 (September 30, 2025) stands at approximately $3.52 Billion USD. This total reflects the mixed results of the segments, where the strong performance in Experiential Services is not quite enough to offset the softness in Branded Services and the project-timing impacts in Retailer Services.

To give you a clearer picture of the segment performance and its contribution to the overall revenue base, here is the recent quarterly breakdown and year-over-year trend for the three main revenue drivers:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Year-over-Year Revenue Change	Q2 2025 Revenue (For Scale)	Primary Revenue Mechanism
Experiential Services	+10.2% Growth	$248.7 million	Fees for in-store demonstrations and events
Retailer Services	Impacted by project timing	$230.8 million	Fees for merchandising, shelf resets, and retail execution
Branded Services	-12.8% Decline	$256.7 million	Commission and service fees for sales brokerage and marketing

The total Q3 2025 revenue was $915 million, down 2.6% year-over-year, which shows the net effect of these opposing forces. The key action here is watching for stabilization in the Branded Services segment, because that's where the most value is being 'unlocked' through transformation initiatives.