عافية المحدودة (AFYA): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للتعليم الطبي، تبرز شركة Afya Limited كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تعلم المتخصصين في الرعاية الصحية ونموهم في البرازيل. من خلال المزج السلس بين التكنولوجيا الرقمية المتطورة والتدريب الطبي الشامل، قامت عافية بصياغة نموذج عمل مبتكر يعالج الفجوات الحرجة في الأساليب التعليمية التقليدية. إن استراتيجيتهم الفريدة لا تعمل على إضفاء الطابع الديمقراطي على التعليم الطبي فحسب، بل تعمل أيضًا على الاستفادة من المنصات التكنولوجية المتقدمة لإنشاء تجارب تعليمية مرنة وسهلة الوصول وعالية الجودة تعيد تشكيل مستقبل التطوير المهني للرعاية الصحية.

عافية المحدودة (AFYA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مؤسسات التعليم الطبي والجامعات في البرازيل

تحتفظ شركة Afya Limited بشراكات استراتيجية مع 62 مؤسسة للتعليم الطبي في جميع أنحاء البرازيل اعتبارًا من عام 2023. وتغطي هذه الشراكات ما يقرب من 4200 طالب طب مسجلين.

نوع الشريك	عدد المؤسسات	تغطية تسجيل الطلاب
كليات الطب	62	4,200 طالب

مقدمو تكنولوجيا الرعاية الصحية ومطورو البرمجيات

تتعاون عافية مع 15 من مزودي تكنولوجيا الرعاية الصحية لتعزيز منصات التعلم الرقمي وحلول التعليم الطبي.

• شراكات نظام إدارة التعلم الرقمي
• تطوير برامج المحاكاة الطبية
• تكامل تكنولوجيا التقييم عبر الإنترنت

المستشفيات الخاصة والعيادات الطبية

أقامت عافية شراكات مع 87 مستشفى وعيادة طبية خاصة للتدريب السريري وخبرات التعليم الطبي العملي.

فئة الشراكة	عدد الشراكات	التغطية الجغرافية
المستشفيات الخاصة	87	ولايات برازيلية متعددة

المتعاونون مع منصة التعلم الرقمي

تتعاون عافية مع 22 من مزودي منصات التعلم الرقمي لتوسيع قدرات التعليم الطبي عبر الإنترنت.

• منصات المحتوى الطبي التفاعلية
• تكنولوجيا الفصول الافتراضية
• حلول التعلم عن بعد

شركاء تطوير المحتوى الطبي والمناهج الدراسية

تتعاون عافية مع 45 خبيرًا في المحتوى الطبي ومتخصصين في تطوير المناهج لضمان موارد تعليمية عالية الجودة.

التركيز على الشراكة	عدد الشركاء	مجالات المحتوى
تطوير المحتوى الطبي	45	تخصصات طبية متعددة

عافية المحدودة (AFYA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنشاء محتوى التعليم الطبي وتطوير المناهج الرقمية

تنتج شركة عافية المحدودة 87% من محتواها التعليمي رقميًا اعتبارًا من عام 2023. وتنتج الشركة ما يقرب من 1200 ساعة من محتوى التدريب الطبي سنويًا.

نوع المحتوى	حجم الإنتاج السنوي	النسبة الرقمية
محاضرات فيديو طبية	680 ساعة	92%
المحاكاة التفاعلية	240 ساعة	85%
مواد الامتحان العملي	280 ساعة	82%

إدارة برامج التدريب الطبي عبر الإنترنت والمختلط

تدير "عافية" 156 برنامجًا للتدريب الطبي في جميع أنحاء البرازيل، مع تقديم 74% منها من خلال منصات مختلطة أو عبر الإنترنت في عام 2023.

• إجمالي الطلاب النشطين: 22,347
• الالتحاق بالبرنامج عبر الإنترنت: 16,538 طالبًا
• الالتحاق بالبرنامج الهجين: 5,809 طالبًا

صيانة منصة التكنولوجيا وتعزيزها

وصل الاستثمار التكنولوجي في عام 2023 إلى 42.3 مليون ريال برازيلي، وهو ما يمثل 15.6% من إجمالي النفقات التشغيلية.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق السنوي	نسبة إجمالي الاستثمار
البنية التحتية للمنصة	18.7 مليون ريال برازيلي	44.2%
الأمن السيبراني	8.5 مليون ريال برازيلي	20.1%
تطوير البرمجيات	15.1 مليون ريال برازيلي	35.7%

خدمات توظيف وتسجيل الطلاب

قامت عافية بمعالجة 45,672 طلبًا للطلاب في عام 2023، بمعدل تحويل 48.3%.

• إجمالي الطلبات المستلمة: 45,672
• التسجيلات الناجحة: 22,050
• تكلفة اكتساب التسويق لكل طالب: 687 ريال برازيلي

ابتكار تكنولوجيا التعليم وحلول التعلم الرقمي

بلغت نفقات البحث والتطوير لابتكار تكنولوجيا التعليم 24.6 مليون ريال برازيلي في عام 2023.

فئة الابتكار	الاستثمار	تم تطوير ميزات جديدة
منصات التعلم بالذكاء الاصطناعي	9.2 مليون ريال برازيلي	37 وحدة خوارزمية جديدة
تقنيات التعلم التكيفي	7.8 مليون ريال برازيلي	24 مسارًا تعليميًا مخصصًا
تقنيات المحاكاة الافتراضية	7.6 مليون ريال برازيلي	18 محاكاة جديدة للتدريب الطبي

عافية المحدودة (عافية) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات التعلم الرقمية الخاصة والتقنيات التعليمية

تدير شركة Afya Limited 11 منصة تعليمية رقمية في جميع أنحاء البرازيل اعتبارًا من عام 2023. واستثمرت الشركة 47.3 مليون ريال برازيلي في البنية التحتية للتكنولوجيا في السنة المالية 2022.

نوع المنصة	عدد المنصات	قدرة المستخدم
منصات التعليم الطبي	7	125.000 مستخدم نشط
منصات الدورة التحضيرية	4	85.000 مستخدم نشط

محتوى التعليم الطبي الشامل والمناهج الدراسية

تؤكد شركة عافية المحدودة أكثر من 15000 ساعة من محتوى التعليم الطبي عبر مختلف التخصصات.

• المحتوى الجامعي الطبي: 8500 ساعة
• محتوى الإعداد للإقامة الطبية: 4,200 ساعة
• محتوى التعليم الطبي المستمر: 2300 ساعة

شبكة قوية من المعلمين والمهنيين الطبيين

تضم الشبكة 2350 من المعلمين والمهنيين الطبيين في جميع أنحاء البرازيل اعتبارًا من عام 2023.

فئة المعلم	عدد المحترفين
أساتذة الطب بدوام كامل	620
- مدربون طبيون بدوام جزئي	1,730

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة

وصل الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية إلى 62.5 مليون ريال برازيلي في عام 2022، مما يدعم العديد من المنصات الرقمية والتقنيات التعليمية.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية
• مراكز بيانات عالية الأداء
• أنظمة الأمن السيبراني المتقدمة

فرق التكنولوجيا والتطوير التربوي الماهرة

توظف شركة عافية المحدودة 425 متخصصًا في مجال التكنولوجيا والتطوير التعليمي اعتبارًا من عام 2023.

تكوين الفريق	عدد المحترفين
مطورو البرمجيات	210
مصممو المحتوى التعليمي	125
مدراء المشاريع التكنولوجية	90

عافية المحدودة (AFYA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التعليم الطبي الشامل في البرازيل

تعمل شركة Afya Limited مع 22 كلية طب و15 حرمًا جامعيًا في جميع أنحاء البرازيل اعتبارًا من عام 2022. وتخدم الشركة ما يقرب من 17000 طالب طب سنويًا بحصة سوقية تبلغ 23٪ في التعليم الطبي.

مقياس التعليم	البيانات الكمية
إجمالي كليات الطب	22
إجمالي الحرم الجامعي	15
طلاب الطب السنوي	17,000
حصة السوق	23%

منصات تعليمية رقمية مرنة ويمكن الوصول إليها

منصات التعلم الرقمية تشمل:

• منصة Medcel التحضيرية مع 80.000 مستخدم مسجل
• دورات إعداد الإقامة الطبية عبر الإنترنت
• تطبيقات التعلم المحمول
• إمكانية الوصول إلى المحتوى الرقمي على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع

تدريب طبي عالي الجودة وتطوير مهني

شريحة التدريب	مؤشرات الأداء الرئيسية
برامج التخرج الطبية	22 برنامجًا معتمدًا
التحضير للإقامة الطبية	نسبة النجاح في الامتحانات الوطنية 95%
التعليم المهني المستمر	أكثر من 150 دورة متخصصة

برامج تعليمية فعالة من حيث التكلفة

متوسط تكلفة التعليم في عافية أقل بنسبة 30% من مؤسسات التعليم الطبي التقليدية في البرازيل، حيث تتراوح الرسوم الدراسية الشهرية بين 3500 ريال برازيلي إلى 5500 ريال برازيلي.

النهج التكنولوجي المبتكر للتعليم الطبي

• استثمار 45 مليون ريال برازيلي في البنية التحتية التكنولوجية في عام 2022
• أنظمة إدارة التعلم المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• مختبرات المحاكاة الافتراضية
• تقنيات التعلم التكيفي

يوضح الاستثمار التكنولوجي التزام عافية بمنهجيات التعليم الطبي المتقدمة.

عافية المحدودة (عافية) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم وتوجيه الطلاب الشخصي

تقدم شركة Afya Limited الدعم الشخصي من خلال مستشارين أكاديميين متخصصين. اعتبارًا من عام 2023، تحافظ الشركة على نسبة الطلاب إلى المستشارين بنسبة 25:1 عبر منصاتها التعليمية.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
التشاور عبر الإنترنت	12 ساعة	87,600 تفاعل بين الطلاب
الدعم عبر الهاتف	24 ساعة	45300 مكالمة طالب
دعم البريد الإلكتروني	48 ساعة	62.500 اتصال عبر البريد الإلكتروني

مجتمع الطلاب عبر الإنترنت ومنصات الشبكات

تستضيف منصات عافية الرقمية ما يقرب من 215000 مستخدم طالب نشط عبر مختلف الشبكات التعليمية.

• شبكة LinkedIn الاحترافية: 78.500 طالب متصل
• المنتدى التربوي الداخلي: 136.500 مستخدم مسجل
• فعاليات التواصل السنوية: 3,200 مشارك افتراضيًا وشخصيًا

موارد التعلم المستمر والتطوير الوظيفي

نوع المورد	إجمالي الموارد المتاحة	مشاركة المستخدم السنوية
الدورات عبر الإنترنت	1,250 دورة	92,300 تسجيل للدورة
ندوات عبر الإنترنت المهنية	180 ندوة سنوية عبر الإنترنت	67.500 مشارك
برامج الشهادات المهنية	45 مسارًا للشهادة	تم الانتهاء من 22600 شهادة

خدمة العملاء الرقمية والدعم الفني

تتعامل قنوات الدعم الفني مع ما يقرب من 103,500 استفسار من الطلاب سنويًا مع أ معدل دقة 97.3%.

• دعم الدردشة المباشرة: 52,700 تفاعل
• نظام التذاكر: تم حل 38200 مشكلة فنية
• قاعدة معارف الخدمة الذاتية: 12600 حل مستقل للمشكلات

مشاركة الخريجين والشبكة المهنية

تحتفظ عافية بشبكة من الخريجين تضم 165,400 من المهنيين المسجلين في مختلف التخصصات.

شريحة الشبكة	إجمالي الخريجين	معدل المشاركة السنوية
المهنيين الطبيين	78,300	62.5%
إدارة الرعاية الصحية	45,600	53.7%
البحث والتعليم	41,500	48.3%

عافية المحدودة (AFYA) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التعلم عبر الإنترنت

تدير شركة Afya Limited العديد من منصات التعلم عبر الإنترنت مع 428000 مستخدم نشط اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتدر المنصات 37.2 مليون دولار من إيرادات التعلم الرقمي السنوية.

منصة	عدد المستخدمين	الإيرادات السنوية
منصة ميدسيل	187,000	16.5 مليون دولار
التعليم الطبي الرقمي	241,000	20.7 مليون دولار

تطبيقات الهاتف المحمول

تضم تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بشركة عافية 215000 مستخدم نشط شهريًا بمعدل احتفاظ يصل إلى 72%.

• تنزيلات تطبيق التعلم عبر الهاتف المحمول: 345000
• متوسط تفاعل المستخدم الشهري: 47 دقيقة
• المساهمة في إيرادات الهاتف المحمول: 22% من إجمالي القنوات الرقمية

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ عافية بفريق مبيعات مباشر يضم 276 متخصصًا يستهدفون مؤسسات التعليم الطبي.

فئة المبيعات	حجم الفريق	متوسط قيمة الصفقة
مبيعات التعليم العالي	156	$124,000
مبيعات التدريب المهني	120	$87,500

مواقع تكنولوجيا التعليم

تدير عافية 7 مواقع إلكترونية متخصصة في مجال تكنولوجيا التعليم ويزورها 512.000 زائر شهريًا.

• إجمالي حركة المرور على الويب شهريًا: 512000
• معدل التحويل: 4.3%
• الإيرادات الناتجة عن موقع الويب: 8.6 مليون دولار سنويًا

قنوات التسويق والتوظيف الرقمي

الإنفاق على التسويق الرقمي: 4.2 مليون دولار في عام 2023 مع 3.8 مليون ظهور مستهدف.

قناة التسويق	الوصول	معدل التحويل
ينكدين	1.2 مليون	2.7%
إعلانات جوجل	1.6 مليون	3.1%
وسائل التواصل الاجتماعي	1 مليون	2.5%

عافية المحدودة (AFYA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

طلاب الطب ومتخصصي الرعاية الصحية الطموحين

اعتبارًا من عام 2023، تخدم شركة Afya Limited ما يقرب من 25000 طالب طب في جميع أنحاء البرازيل. تغطي المنصة الرقمية للشركة 55.6% من طلاب الطب البرازيليين.

خصائص القطاع	البيانات الكمية
إجمالي طلاب الطب الذين تم الوصول إليهم	25,000
تغطية المنصة الرقمية	55.6%
متوسط المدى العمري	20-30 سنة

كليات الطب والمؤسسات التعليمية

تتعاون شركة عافية المحدودة مع 73 كلية طب في البرازيل، وهو ما يمثل 31.2% من إجمالي مؤسسات التعليم الطبي في البلاد.

• إجمالي شراكات كليات الطب: 73
• الحصة السوقية في التعليم الطبي: 31.2%
• التغطية الجغرافية: 15 ولاية برازيلية

متخصصو الرعاية الصحية الذين يبحثون عن التعليم المستمر

تخدم الشركة ما يقرب من 18500 متخصص في الرعاية الصحية من خلال برامج التعليم المستمر في عام 2023.

قطاع التعليم المستمر	المقاييس
إجمالي المحترفين الذين تم خدمتهم	18,500
عروض الدورات التدريبية عبر الإنترنت	127 برنامج متخصص

سوق التعليم الطبي البرازيلي

ضوابط عافية المحدودة 31.2% من سوق التعليم الطبي البرازيلي، حيث يبلغ إجمالي السوق 338 كلية طب.

• إجمالي كليات الطب في البرازيل: 338
• نسبة اختراق سوق عافية: 31.2%
• القيمة السوقية السنوية: 2.3 مليار ريال برازيلي

الطلاب الدوليين المهتمين بالتدريب الطبي

في عام 2023، اجتذبت شركة عافية المحدودة 1250 طالبًا دوليًا من خلال منصات التعلم الرقمي والشراكات الدولية.

قسم الطلاب الدوليين	نقاط البيانات
إجمالي الطلاب الدوليين	1,250
بلدان المنشأ	12 دولة
عروض البرامج عبر الإنترنت	37 مسارًا دوليًا

عافية المحدودة (AFYA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

البنية التحتية التكنولوجية وصيانة المنصات

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أنفقت شركة Afya Limited 12.4 مليون دولار على البنية التحتية التكنولوجية وصيانة المنصات الرقمية.

فئة التكلفة	المصروفات السنوية ($)
الخدمات السحابية	4,800,000
ترخيص البرمجيات	3,200,000
أمن تكنولوجيا المعلومات	2,100,000
ترقيات النظام	2,300,000

تطوير المحتوى وإنشاء المناهج الدراسية

استثمرت شركة عافية المحدودة 8.7 مليون دولار في تطوير المحتوى وإنشاء المناهج الدراسية في عام 2023.

• محتوى التعليم الطبي: 5,400,000 دولار
• مواد التعلم الرقمية: 2,100,000 دولار
• تصميم المنهج: 1,200,000 دولار

مصاريف التسويق واكتساب الطلاب

بلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2023 6.5 مليون دولار.

قناة التسويق	التكلفة ($)
التسويق الرقمي	3,100,000
رعاية الأحداث	1,400,000
الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية	2,000,000

رواتب الموظفين والتطوير المهني

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 22.6 مليون دولار.

• الرواتب الأساسية: 18,200,000 دولار
• التدريب المهني: 2,800,000 دولار
• مزايا الموظف: 1,600,000 دولار

استثمارات البحث والابتكار

خصصت شركة عافية المحدودة مبلغ 5.3 مليون دولار لمبادرات البحث والابتكار في عام 2023.

منطقة البحث	الاستثمار ($)
ابتكار تكنولوجيا التعليم	2,600,000
بحوث التعليم الطبي	1,700,000
البحث والتطوير التكنولوجي	1,000,000

عافية المحدودة (AFYA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

الدورة عبر الإنترنت ورسوم البرنامج الدراسية

بالنسبة للسنة المالية 2023، حققت شركة عافية المحدودة إيرادات صافية بقيمة 187.4 مليون دولار أمريكي من الرسوم الدراسية للتعليم الطبي. كان متوسط ​​الرسوم الدراسية لكل طالب حوالي 4,820 دولارًا لكل عام دراسي.

فئة الإيرادات	المبلغ ($)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الرسوم الدراسية لكلية الطب	124,600,000	66.5%
رسوم برنامج الدراسات العليا	62,800,000	33.5%

اشتراكات منصة التعلم الرقمي

وصلت إيرادات اشتراكات المنصة الرقمية إلى 22.6 مليون دولار في عام 2023، مع 45200 مشترك رقمي نشط.

• سعر الاشتراك الشهري: 42 دولارًا
• سعر الاشتراك السنوي: 420 دولارًا
• متوسط الإيرادات لكل مستخدم رقمي: 500 دولار

التدريب المؤسسي والشراكات التعليمية

بلغ إجمالي إيرادات الشراكة المؤسسية 18.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023، بما في ذلك 87 عقدًا للتدريب على الرعاية الصحية للشركات.

نوع الشراكة	عدد العقود	الإيرادات ($)
برامج التدريب في المستشفيات	52	11,200,000
تدريب شركات الأدوية	35	7,100,000

ترخيص المحتوى التعليمي

حقق ترخيص المحتوى التعليمي إيرادات بقيمة 9.7 مليون دولار خلال عام 2023، مع 43 اتفاقية ترخيص مؤسسية.

الموارد والمواد التعليمية التكميلية

وبلغت إيرادات الموارد التكميلية 6.2 مليون دولار، بما في ذلك الكتب المدرسية الرقمية، ومواد الامتحانات التدريبية، وأدلة الدراسة.

نوع المورد	الإيرادات ($)	الوحدات المباعة
الكتب المدرسية الرقمية	3,100,000	41,500
مواد الامتحان العملي	2,400,000	32,000
أدلة الدراسة	700,000	14,000

Afya Limited (AFYA) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for Afya Limited isn't just education; it's a complete, integrated career lifecycle for the physician in Brazil. You get a continuous, high-quality journey from the moment you start medical school right through to your daily clinical practice, plus a clear social impact component that reinforces the brand's mission.

This dual focus on premium education and a sticky digital ecosystem is why the company's 9-month 2025 (9M25) revenue hit R$ 2,784.3 million, up 13.4% year-over-year. That kind of growth shows the market defintely values this integrated model.

High-Quality, Integrated Medical Education from Pre-Med to Specialization

Afya provides a full-spectrum medical education platform, which is a significant value driver for students seeking certainty in a competitive field. They manage the entire path, from undergraduate training to residency prep and continuing education (CME). This integration helps you build a career, not just get a degree.

The company operates 32 campuses, strategically located to address physician shortages in underserved regions, ensuring that 70% of graduates stay to practice locally. This focus on regional needs is a unique value add. In the first nine months of 2025, the Continuing Education segment alone generated R$ 208 million in revenue, reflecting an almost 11% growth as doctors commit to lifelong learning.

Predictable, High-Occupancy Enrollment in Medical Courses

For investors, the predictability of Afya's medical school enrollment is a massive value proposition. It means stable and growing revenue streams. The demand for medical seats in Brazil remains incredibly high, and Afya captures this demand consistently.

The company maintained 100% occupancy across all its medical programs in Brazil through the third quarter of 2025. The undergraduate medical student count rose to over 25,000 in 9M25, a solid 6% increase from the previous year. This high-demand, high-occupancy model underpins the entire business's financial stability.

End-to-End Physician Ecosystem for Lifelong Career Support

Once you graduate, Afya doesn't let you go; it transitions you into its digital ecosystem, creating a powerful network effect. This ecosystem is a key retention tool and a separate, high-growth revenue stream (Medical Practice Solutions).

As of 9M25, Afya's total ecosystem reached approximately 304 thousand users, encompassing students and practicing medical professionals. This segment is growing fast, with revenue increasing over 9% year-over-year in 9M25, driven by solutions that support a doctor's daily workflow. The goal is to be the single source for a physician's entire professional life.

Ecosystem Segment	Key Value Proposition	9M25 Performance/Metric
Undergraduate & Continuing Education	Career-long knowledge and accreditation	Over 25,000 medical students (Undergrad)
Digital Health Services (B2P)	Clinical efficiency and evidence-based practice	Over 304 thousand total users in the ecosystem
Continuing Education (Graduate Journey)	Specialization and professional advancement	9,180 students, up 26% YoY

Clinical Decision Support Tools for Practicing Doctors

The digital tools are a critical value proposition for the practicing physician, offering speed and reliability at the point of care. These aren't just digital textbooks; they are real-time, evidence-based support systems.

Afya's flagship clinical decision support tool, Afya Whitebook, is a prime example. It is the principal digital platform for medical decision-making in the ecosystem, recording over 50 million visits in 2024. Plus, the company is embedding AI-powered clinical decision support and real-time disease surveillance into its offerings, helping doctors make quicker, more accurate diagnoses. This digital edge is a major competitive differentiator.

Social Impact: Delivering Free Healthcare Consultations

A significant, non-financial value proposition is the company's commitment to social responsibility, which enhances its brand and secures government partnerships. This focus on improving public health aligns the business with the UN's Sustainable Development Goal 3 (SDG 3).

The impact is concrete: Afya delivered 846,264 free clinical consultations in the nine-month period ending September 30, 2025, which is a massive contribution to local communities. This is done through their network of outpatient clinics, which they plan to expand to 27 locations. This commitment to the community is a powerful long-term value creator.

• Delivered 846,264 free consultations in 9M25.
• Committed to 5 million free consultations by 2030.
• Ensures 70% of medical graduates practice in underserved areas.

Finance: Track the Medical Practice Solutions segment's subscriber growth against the overall ecosystem user count to assess the true 'stickiness' of the digital value proposition by the end of Q4 2025.

Afya Limited (AFYA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Afya Limited manages distinct customer relationships tailored to its three core segments-Undergraduate, Continuing Education, and Medical Practice Solutions-moving beyond a simple transaction to build a lifelong, end-to-end physician-centric ecosystem. The core takeaway is that Afya employs a high-touch, long-term advisory model for its education segments, while leaning into a scalable, self-service digital model for its physician-facing tech solutions.

High-touch, long-term relationship with undergraduate students

The relationship with undergraduate medical students is intentionally high-touch and long-term, focusing on retention and academic success over the full six-year program. This personalized approach is critical for a high-value, high-commitment product like medical school. Afya ensures full occupancy across all its medical schools, which reinforces its brand and ability to attract top candidates nationwide.

For the nine months ended September 30, 2025, the Undergraduate segment had a total of 25,706 medical school students, representing a significant, stable revenue base. The average monthly ticket (tuition) for these students, excluding acquisitions, was approximately R$9,141, reflecting a 3.4% year-over-year increase, showing the value of this long-term relationship.

Dedicated support for B2B (business-to-business) partners in Continuing Education

The Continuing Education segment, which serves practicing physicians and healthcare professionals, utilizes a dedicated support structure, especially for its B2B partners. This is less about mass enrollment and more about tailoring programs to institutional needs. The goal is to strengthen the graduate journey for the total of 50,317 students in this segment as of Q3 2025.

This dedicated model supports the 'STRONG B2B GROWTH' the company reported in the nine-month period of 2025, where they saw an expansion in Graduate Journey students. Honestly, B2B relationships require a human touch to manage complex contracts and ensure curriculum alignment; a self-service portal just won't cut it for a major hospital system buying training.

Digital, self-service model for Medical Practice Solutions users

For the Medical Practice Solutions segment, the relationship shifts to a scalable, digital, and self-service model. This includes platforms like Afya Whitebook and Afya iClinic, which are AI-enabled tools providing clinical decision support and practice management.

The relationship is primarily maintained through the platform's utility and constant digital updates, ensuring clinicians have access to the latest evidence-based medical data in real time. This segment had approximately 228 thousand Monthly Active Users (MAU) for the nine months ended September 30, 2025, which shows the scale of this self-service model. This high volume of users is a clear indicator of a successful digital, low-cost customer relationship strategy.

Community building through the Afya ecosystem (over 304 thousand users)

Afya's overarching strategy is to foster a cohesive community across its entire ecosystem, which positively impacted 303,964 users as of the third quarter of 2025. This is a huge number. This community approach is the glue that connects students to practicing professionals, creating a network effect (a flywheel effect) that drives data-driven innovation.

The ecosystem relationship is maintained through:

• Cross-selling digital tools (like Afya Whitebook) to alumni.
• Providing a continuous journey from student to practicing physician.
• Integrating content and technology for medical education.

Direct sales teams for B2B clinical management solutions

While the Medical Practice Solutions are largely self-service for individual physicians (Business-to-Physician or B2P), the acquisition of larger clients for clinical management software, which are B2B relationships, requires a direct sales effort. The company reported an increase in Clinical Management active payers in 9M 2025, indicating success in this direct-sales channel. This is where a sales team closes the deal with a clinic or hospital for software like iClinic, ensuring a high-value, recurring revenue stream.

Here's the quick math on the user base, showing the scale of each relationship type:

Customer Segment	Relationship Type	Users (Q3 2025)	Revenue Driver
Undergraduate	High-Touch, Personalized, Long-Term	25,706 Students	Tuition Fees (Avg. R$9,141 monthly ticket)
Continuing Education	Dedicated Support, B2B/B2P	50,317 Students	Course/Program Fees, B2B Contracts
Medical Practice Solutions	Digital, Self-Service/Automated, Direct Sales (B2B)	228 thousand MAU	Subscription Revenue (B2P/B2B)
Total Ecosystem Users	Community	303,964 Users	Network Effects, Retention, Cross-Selling

Afya Limited (AFYA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking for a clear map of how Afya Limited reaches and serves its vast ecosystem of medical professionals and students, and the answer is a powerful dual-channel strategy: a physical network of medical schools coupled with a deep, integrated digital platform. This blend is what drives their market leadership in Brazil.

Afya's channels aren't just delivery mechanisms; they are interconnected touchpoints that capture the user across their entire medical career journey, from undergraduate education all the way through clinical practice. This integrated approach is defintely the key to their high-margin, sticky revenue model.

Physical medical school campuses for undergraduate and graduate programs

The core channel remains the physical campus network, which is the primary driver for undergraduate and graduate tuition revenue. As of November 7, 2025, Afya has a total of 3,753 approved medical seats, reinforcing its position as a leading medical education group in Brazil.

The strength of this channel is its capacity utilization. Afya consistently reports a successful intake cycle, which means they maintain full occupancy across their medical schools, a critical metric for a capital-intensive business. For the nine months ended September 30, 2025, the Undergraduate segment had 25,706 total students. That's a huge, stable revenue base.

Here's the quick math on the core educational reach:

• Total Approved Medical Seats (Nov 2025): 3,753
• Undergraduate Students (9M25): 25,706
• Continuing Education Students (9M25): 50,317

Digital platforms and mobile apps (Afya Whitebook, Afya iClinic)

The digital channel is where Afya extends its value proposition beyond the classroom, transforming into a medical practice solutions provider. This segment is comprised mainly of the Afya Whitebook and Afya iClinic platforms, which serve as the distribution point for clinical decision support and practice management software, respectively.

This channel is a major source of recurring revenue from practicing physicians (Business to Physicians or B2P). For the nine months ended September 30, 2025, the B2P revenue was R$114.081 million. The platform's reach is substantial, with a total of 227,941 Monthly Active Users (MaU) in Medical Practice Solutions as of the end of Q3 2025. That's a massive funnel for upselling new digital tools.

Online learning management systems for Continuing Education

The Continuing Education channel uses online learning management systems to deliver specialized courses and residency preparation materials. This is a crucial channel for retaining graduates and capturing an ongoing share of their professional development spend. As of September 30, 2025, this segment served 50,317 students.

This channel is also where Afya sees impressive growth in its B2B revenue, which is a key strategic focus. The digital infrastructure here is designed for scale, allowing for high enrollment numbers without the physical capacity constraints of the undergraduate segment.

Direct sales force to hospitals and clinics for B2B solutions

While B2P revenue flows through the digital apps, a dedicated direct sales force handles the Business to Business (B2B) solutions, targeting hospitals, clinics, and other institutions. This is a high-touch channel for larger, more complex contracts, such as institutional training or enterprise software deployments.

The B2B channel revenue, which is distinct from B2P, reached R$14.111 million for the nine months ended September 30, 2025. This sales channel is critical for strategic partnerships and for embedding Afya's solutions deeper into the Brazilian healthcare system. It's a lower volume, higher value channel, so its revenue contribution is smaller but strategically important.

Here is a summary of the digital channel performance for the nine months ended September 30, 2025:

Metric	Value (9M25)	Channel Type
Medical Practice Solutions Monthly Active Users (MaU)	227,941	Digital Platforms/Mobile Apps
Revenue - Business to Physicians (B2P)	R$114.081 million	Digital Platforms/Mobile Apps
Revenue - Business to Business (B2B)	R$14.111 million	Direct Sales Force
Total Users Positively Impacted by Afya Ecosystem	~304 thousand	All Channels Combined

Institutional marketing for student recruitment

This channel acts as the engine for the physical campuses, managing the intake process for undergraduate and graduate programs. The marketing efforts are highly specialized, focusing on attracting top candidates for medicine and other health-related courses.

The success of this institutional channel is evidenced by the fact that Afya consistently achieves full occupancy in its medical schools, demonstrating effective brand positioning and recruitment strategies. This channel's efficiency directly impacts the top-line Undergraduate tuition revenue, which is the largest segment of the business. You need to watch this metric carefully; if onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Afya Limited (AFYA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking for a clear map of who Afya Limited actually serves, and the answer is simple: they target the entire lifecycle of a physician in Brazil, from the moment they start school to their daily practice. This integrated approach creates a highly predictable, multi-layered customer base, which is why their ecosystem reached approximately 304 thousand users as of the third quarter of 2025 (Q3 2025).

Afya's customer segments are intentionally designed to capture value at every stage, minimizing churn risk by offering new services as their users' needs change. Honestly, this end-to-end model is the defintely the core of their business moat.

Undergraduate medical and health sciences students

This is Afya's foundational segment, providing the stable, high-margin revenue stream. As of the first half of 2025 (1H25), the company served 25,733 total medical school students, a substantial 13.6% increase year-over-year. The demand is robust, with Afya maintaining 100% occupancy across all its medical programs.

The company focuses on expanding its approved capacity; for example, in November 2025, they received authorization to add 100 medical school seats at the ITPAC Porto campus, bringing their total approved seats to 3,753. This segment also includes students in other health sciences and ex-health undergraduate programs, but the medical students are the primary revenue driver.

Practicing physicians seeking continuing medical education (CME)

This segment captures the physician after graduation, offering specialized training to advance their careers. The Continuing Education segment, which includes graduate programs and Continuing Medical Education (CME) courses, had 45,505 total students as of June 30, 2025. This number is critical because it represents a recurring revenue stream from professionals who need to stay current.

Afya also targets this group with its digital content. The Continuing Education segment's revenue grew by 11% in the first nine months of 2025 (9M25), reaching R$208 million, which shows strong monetization of this lifelong learning journey.

Medical residency prep students

Residency preparation is a crucial, high-stakes milestone for medical students, and Afya serves this need through its specialized prep courses. These students are often recent graduates or those in their final years of medical school, creating a natural cross-sell opportunity from the Undergraduate segment.

This group falls under the broader Continuing Education umbrella, which is focused on the 'graduate journey' and had a significant increase in students in 9M25. Afya's integrated ecosystem allows them to support students effectively in their preparation for exams like ENAMED, reinforcing their leadership in delivering outcomes-based learning.

Healthcare professionals needing medical practice solutions

This is the core of Afya's digital services segment, where they provide tools for individual doctors (Business-to-Physician or B2P) to improve clinical efficiency. This includes clinical decision support software like Afya Whitebook, a reference tool for doctors at the point of care.

As of June 30, 2025, Afya reported 159,373 active payers for its Clinical Decision solutions. These active payers are typically individual physicians subscribing to the service, showing a vast digital reach among practicing doctors in Brazil. Another report indicates the digital platform is used by 350,000 doctors (as of August 2025), which highlights the massive user base for their digital products.

B2B clients (hospitals, clinics) for clinical management software

The final segment is the institutional client, where Afya provides clinical management software (like iClinic) to optimize the operations of healthcare facilities. This is a B2B (Business-to-Business) model, though some clinical management revenue, specifically from the Shosp platform, has been reclassified to B2P.

The Clinical Management segment had 36,685 active payers as of June 30, 2025, representing a 9.8% growth in this critical area. This growth demonstrates the successful expansion into the operational side of healthcare. Furthermore, the Continuing Education segment saw its B2B revenue increase by a massive 65% in 9M25, indicating strong traction with institutional partners.

Here's the quick math on the key customer segments and their scale as of late 2025:

Customer Segment	Key Metric / Product	2025 Fiscal Data (Latest Available)
Undergraduate medical and health sciences students	Total Medical School Students (1H25 End of Period)	25,733
Practicing physicians seeking CME & Medical residency prep students	Total Continuing Education Students (1H25 End of Period)	45,505
Healthcare professionals needing medical practice solutions	Clinical Decision Active Payers (1H25 End of Period)	159,373
B2B clients (hospitals, clinics) for clinical management software	Clinical Management Active Payers (1H25 End of Period)	36,685 (9.8% YoY growth)
Total Ecosystem Reach	Users Positively Impacted by Afya (Q3 2025)	~304 thousand

What this estimate hides is the overlap; a student preparing for residency is counted in Continuing Education, but might also be using the Clinical Decision software. Still, the total ecosystem number of 304 thousand users gives you a clear sense of the overall scale.

The core of the strategy is to move customers through the following lifecycle:

• Enroll in an Undergraduate medical program.
• Transition to a Residency Prep course.
• Subscribe to Clinical Decision software (e.g., Afya Whitebook) as a practicing doctor.
• Adopt Clinical Management software (e.g., iClinic) for their private practice or clinic.

Finance: draft a revenue-per-user cohort analysis for all 2025 digital segment customers by Friday.

Afya Limited (AFYA) - Canvas Business Model: Cost Structure

High Fixed Costs: Faculty and Infrastructure

Afya Limited's cost structure is fundamentally anchored by significant fixed costs, a reality for any large-scale education provider. You have to pay the best doctors to teach, and they don't come cheap. These costs are primarily tied to faculty salaries-the core asset of a medical education business-and the extensive campus infrastructure required for medical schools. Because the number of medical seats is regulated, this fixed cost base gives Afya enormous operating leverage (the ability to grow revenue faster than costs) as student enrollment increases toward full capacity in each campus.

The cost with faculty, which includes the amount paid to teachers and doctors, is a key assumption in the company's valuation models, reflecting its non-negotiable nature. This fixed base is what allows Afya to achieve high margins once a campus matures.

Acquisition Costs for New Schools: The M&A Engine

A major component of Afya's costs is the strategic acquisition of smaller medical schools, which is their primary growth engine. This is a capital-intensive cost, but it's essential for quickly adding regulatory-approved medical seats. The recent acquisition of Faculdade Única de Contagem (FUNIC) is a perfect, concrete example of this cost in action.

The aggregate purchase price for FUNIC was R$100 million, net of estimated Net Debt. This wasn't a one-time cash outlay, which is important for your cash flow view. Here's the quick math on the payment structure:

• Initial Cash Payment: R$60 million paid in cash at the closing date (May 7, 2025).
• Deferred Payments: R$40 million to be paid in three annual installments, adjusted by the Brazilian interbank interest rate (CDI).
• Contingent Consideration: An additional payment of R$1 million per granted seat for up to 60 additional medical school seats, if approved by the Ministry of Education (MEC) within 36 months of closing.

Capital Expenditures (CAPEX) for Growth

Afya has a very clear investment plan for its physical assets, which is a near-term, actionable cost item. For the full 2025 fiscal year, the company has guided its Capital Expenditures (CAPEX) to be between R$250 million and R$290 million. This spending is focused on expanding and maintaining existing campuses, plus preparing for new ones.

What this estimate hides is the cost of new campus openings tied to government programs like Mais Médicos (More Doctors). To be fair, those costs are not included in the main guidance because they are contingent on winning bids. However, management uses a proxy of approximately R$25 million per new location for the investment required to open a new campus, which gives you a clear sense of the potential cost per new site.

Cost Component	2025 Guidance/Value	Purpose/Action
Full-Year CAPEX	R$250 million to R$290 million	Maintenance, expansion, and preparation of existing campuses.
FUNIC Acquisition Price	R$100 million (Aggregate)	Adding 60 medical school seats and expanding footprint.
FUNIC Cash Payment (May 2025)	R$60 million	Immediate cash outlay for the acquisition.
New Campus Opening Proxy (Mais Médicos)	~R$25 million per location	Estimated investment for a single new medical school site.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Efficiency

You're seeing a strong focus on managing Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which is the key to their margin expansion. The company's strategy here is all about centralizing costs to make the whole operation more efficient. This is defintely where the 'synergies' come from after an acquisition.

This improved cost efficiency in SG&A, driven by restructuring initiatives in the Continuing Education and Medical Practice Solutions segments, helped boost the Adjusted EBITDA Margin by 200 basis points for the nine-month period ended September 30, 2025. That's a powerful result.

Operational Synergies and Shared Services Center

The shared services center is the operational tool Afya uses to minimize redundant costs across its portfolio of acquired schools. It centralizes back-office functions-like finance, HR, and IT-which helps to unlock operational synergies. This centralization directly contributes to the improved cost management seen across SG&A expenses.

The goal is to integrate a newly acquired school, like FUNIC, quickly into this shared service model, thus driving down its standalone operating costs and boosting the overall group's efficiency. This is a clear, repeatable process that converts an acquisition cost into long-term operational savings.

Afya Limited (AFYA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The core of Afya Limited's revenue model is anchored in high-value, predictable tuition fees from its medical education segment, but the real momentum-the growth engine-is coming from its digital, subscription-based services and a massive B2B push in Continuing Education.

You're looking at a company with a clear financial trajectory, with the full-year 2025 Net Revenue guided to be between R$ 3,670 million and R$ 3,770 million. This confidence is grounded in the strong performance seen in the first nine months of the year (9M25), where total revenue hit R$ 2,784.3 million. That's a defintely solid foundation.

Tuition fees from Undergraduate and Continuing Education programs (main driver)

Tuition fees are the undisputed main driver, providing the bulk of the company's revenue and high predictability, thanks to the long duration and high demand for medical courses in Brazil. The Undergraduate segment, which includes medicine and other health-related courses, is the financial backbone.

Here's the quick math: in the first quarter of 2025, the Undergraduate segment accounted for 88.36% of the total net revenue, illustrating its dominance. This revenue growth is fueled by two key factors: higher tickets (tuition prices) for medicine courses and the continued maturation of newly opened medical school seats.

The Continuing Education segment also contributes through tuition for specialization and graduate courses. This is a crucial part of the physician's career journey, and Afya is capturing that value.

Subscription and service fees from Medical Practice Solutions (Afya Whitebook)

This is where the ecosystem play comes in. Afya Limited earns recurring, subscription-based revenue from its Medical Practice Solutions segment, which is primarily composed of Afya Whitebook and Afya iClinic.

These solutions are essentially digital tools-like clinical management software and point-of-care medical content-that physicians use daily, making the revenue sticky. The growth here is directly tied to the expansion of active payers within Clinical Management, meaning more doctors are paying for the services to improve their daily practice.

B2B revenue growth in Continuing Education (up 65% in 9M25)

The most impressive growth signal is the B2B (Business-to-Business) revenue within Continuing Education. This segment is exploding, showing a staggering 65% increase in B2B revenue over the nine-month period ended September 30, 2025 (9M25). This growth indicates successful penetration into corporate and institutional clients for professional development and training.

The Continuing Education segment's total revenue reached R$ 208 million in 9M25, reflecting an overall growth of almost 11% year-over-year, with the B2B component being the clear accelerator. This is a strategic shift to diversify revenue beyond the direct-to-consumer tuition model.

Full-year 2025 Net Revenue guided between R$3,670 million and R$3,770 million

The reaffirmed full-year 2025 guidance for Net Revenue is a strong indicator of management's confidence in the stability of the education base and the growth of the digital platforms. This range, R$ 3,670 million to R$ 3,770 million, suggests predictable, high-quality earnings, primarily from tuition, which is less susceptible to economic volatility.

What this estimate hides is the seasonality of the business; the first half of the year typically sees higher revenue due to tuition intake cycles. Still, the full-year target is a clear benchmark for performance.

Adjusted EBITDA margin expansion, reaching 46.4% in 9M25

The quality of these revenue streams is best reflected in the profitability. For the nine months ended September 30, 2025, the Adjusted EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) margin expanded by 200 basis points year-over-year, reaching a robust 46.4%.

This expansion is a direct result of operational efficiency, specifically:

• Higher gross margin in the Undergraduate and Continuing Education segments.
• Restructuring initiatives within Continuing Education and Medical Practice Solutions.
• Improved efficiency in Selling, General, and Administrative expenses.

A 46.4% margin tells you this is a business with significant operating leverage.

Financial Metric (9M25)	Amount (R$ million)	YoY Growth / Margin	Revenue Stream Implication
Net Revenue (9M25)	R$ 2,784.3	13.4% Growth	Overall strength of tuition and digital streams.
Adjusted EBITDA (9M25)	R$ 1,291.7	18.5% Growth	High profitability from core education business.
Adjusted EBITDA Margin (9M25)	-	46.4% Margin	Significant operating leverage and cost control.
Continuing Education B2B Revenue Growth (9M25)	-	65% Growth	Success in diversifying into institutional/corporate clients.
Full-Year 2025 Net Revenue Guidance (Range)	R$ 3,670 to R$ 3,770	-	Predictable, reaffirmed revenue outlook.