شركة أكويا للعلوم البيولوجية (AKYA): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الطب الدقيق وأبحاث السرطان الذي يتطور بسرعة، تبرز شركة أكويا للعلوم البيولوجية كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في التصوير الخلوي من خلال تقنيات تحليل الأنسجة المتعددة الإرسال المتطورة. ومن خلال ربط الأجهزة العلمية المتقدمة بمنصات البيولوجيا المكانية المتطورة، تعمل الشركة على تمكين الباحثين والأطباء من إطلاق رؤى غير مسبوقة في الأنظمة البيولوجية المعقدة، مما يدفع الابتكار عند تقاطع التصوير التشخيصي وحلول الرعاية الصحية الشخصية.

شركة أكويا للعلوم البيولوجية (AKYA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحوث الصيدلانية والتكنولوجيا الحيوية

أنشأت أكويا للعلوم البيولوجية شراكات مع مؤسسات بحثية متعددة:

المؤسسة الشريكة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
معهد دانا فاربر للسرطان	أبحاث البيولوجيا المكانية	2021
مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان	تكنولوجيا التألق المناعي المتعدد	2020

المراكز الطبية الأكاديمية والجامعات البحثية

تشمل الشراكات الأكاديمية الرئيسية ما يلي:

• المركز الطبي بجامعة ستانفورد
• كلية الطب بجامعة هارفارد
• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو

موردو معدات التشخيص والكواشف

المورد	فئة التوريد	قيمة العقد
الحرارية فيشر العلمية	الكواشف والمواد الاستهلاكية	3.2 مليون دولار (2023)
ميرك KGaA	تطوير الأجسام المضادة	1.8 مليون دولار (2023)

منظمات البحوث التعاقدية (CROs)

شراكات CRO النشطة:

• شركة ايكون العامة المحدودة
• شركة ميدبيس
• شركة IQVIA القابضة

شركاء تكامل التكنولوجيا والبرمجيات

شريك	التكامل التكنولوجي	سنة التنفيذ
شركة نفيديا	الذكاء الاصطناعي والتصوير الحسابي	2022
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية للحوسبة السحابية	2021

شركة أكويا للعلوم البيولوجية (AKYA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات تصوير الأنسجة المتعددة

واعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، استثمرت شركة "أكويا بيوساينسز" 23.4 مليون دولار أمريكي في تطوير تكنولوجيا تصوير الأنسجة المتعددة. تتيح المنصة الأساسية للشركة، PhenoCycler-Fusion، التصور المتزامن لما يصل إلى 100 علامة حيوية في قسم نسيج واحد.

الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	طلبات براءات الاختراع
23.4 مليون دولار	45.2 مليون دولار	17 براءة اختراع نشطة

تصميم منصات التصوير الخلوي المتقدمة

تركز منصات التصوير الخلوي في أكويا على أبحاث البيولوجيا المكانية باستخدام الأجهزة المتخصصة.

• دقة نظام PhenoCycler: دقة 99.7%
• دقة التصوير: 0.5 ميكرون
• سرعة المعالجة: مليون خلية في الدقيقة

إجراء البحث والتطوير في علم الأحياء المكاني

وفي عام 2023، خصصت أكويا 37.6 مليون دولار خصيصًا لمبادرات أبحاث البيولوجيا المكانية.

مجالات التركيز البحثية	ميزانية البحث	الشركاء المتعاونين
الأورام	15.2 مليون دولار	12 مؤسسة أكاديمية
علم المناعة	11.4 مليون دولار	8 مراكز بحثية

تصنيع أجهزة التصوير المتخصصة

تتركز قدرات التصنيع في مدينة مارلبورو بولاية ماساتشوستس، وتبلغ الطاقة الإنتاجية 125 نظام تصوير سنويًا.

• حجم منشأة التصنيع: 45,000 قدم مربع
• معدل مراقبة الجودة: 99.5%
• متوسط وقت إنتاج النظام: 6-8 أسابيع

توفير حلول التصوير التشخيصي المتقدمة

حققت الحلول التشخيصية إيرادات بقيمة 92.3 مليون دولار خلال عام 2023، مع قطاعات السوق الرئيسية في أبحاث السرطان والمناعة.

قطاع السوق	الإيرادات	معدل النمو
أبحاث السرطان	62.1 مليون دولار	18.3%
علم المناعة	30.2 مليون دولار	15.7%

شركة أكويا للعلوم البيولوجية (AKYA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية التألق المناعي المتعدد الخاصة

اعتبارًا من عام 2024، ستحتفظ شركة أكويا للعلوم البيولوجية 7 براءات اختراع للتكنولوجيا الأساسية المتعلقة بالتصوير المناعي المتعدد. تتيح منصة CODEX (الاكتشاف المشترك عن طريق الفهرسة) الخاصة بالشركة إمكانية التصور المتزامن لما يصل إلى 50 علامة حيوية في عينة نسيج واحدة.

مقياس التكنولوجيا	القيمة الكمية
محفظة براءات الاختراع	7 براءات اختراع للتكنولوجيا الأساسية
الحد الأقصى للكشف عن العلامات الحيوية	50 علامة حيوية متزامنة
الاستثمار في البحث والتطوير (2023)	38.2 مليون دولار

المواهب البحثية والهندسية المتخصصة

توظف شركة أكويا للعلوم البيولوجية 237 متخصصًا في الأبحاث والهندسة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• الباحثون على مستوى الدكتوراه: 94
• المختصون في الهندسة: 143
• متوسط الخبرة البحثية: 8.6 سنوات

أجهزة وبرامج تصوير متطورة

تحافظ الشركة 3 منصات تكنولوجيا التصوير الأولية:

منصة	المواصفات
المخطوطة	نظام التألق المناعي المتعدد
الفينوبتكس	منصة تصوير متعددة الأطياف
معلومات	برنامج تحليل الصور المتقدم

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2024، تحافظ شركة أكويا للعلوم البيولوجية على 18 براءة اختراع إجمالية عبر ولايات قضائية متعددة.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
براءات الاختراع الأمريكية	12
براءات الاختراع الدولية	6

مرافق المختبرات والتصنيع المتقدمة

تعمل الشركة 2 مواقع البحث والتصنيع الأولية:

• مارلبورو، ماساتشوستس (المقر الرئيسي)
• سان فرانسيسكو، كاليفورنيا (مركز الأبحاث)

متري المنشأة	القيمة
إجمالي مساحة المختبر	24.500 قدم مربع
القدرة التصنيعية السنوية	5000 نظام تصوير

شركة أكويا للعلوم البيولوجية (AKYA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تمكين البحوث الدقيقة في علم الأحياء المكاني

توفر أكويا للعلوم البيولوجية فينو إيماجر HT منصة تصوير عالية الإنتاجية بالمواصفات التالية:

المعلمة	المواصفات
دقة التصوير	0.5 ميكرومتر لكل بكسل
القدرة على تعدد الإرسال	ما يصل إلى 8 علامات في وقت واحد
سرعة معالجة الأنسجة	شريحة واحدة كل 30 دقيقة

توفير حلول التصوير الخلوي عالية الدقة

تشمل تقنيات التصوير الرئيسية ما يلي:

• منصة CODEX للبيولوجيا المكانية
• تقنية التألق المناعي المتعدد InSituPlex
• نظام التصوير الآلي Vectra Polaris

دعم الطب الشخصي وأبحاث السرطان

مقاييس تأثير البحث:

منطقة البحث	المنشورات
الأورام	387 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء
العلاج المناعي	129 دراسة بحثية

تقديم منصات تحليل الأنسجة الشاملة

قدرات المنصة:

• سير عمل تحليل الأنسجة الآلي
• تفسير الصور القائم على التعلم الآلي
• إدارة البيانات المستندة إلى السحابة

تعزيز الفهم العلمي للأنظمة البيولوجية المعقدة

مواصفات تكنولوجيا البحث:

التكنولوجيا	ميزات فريدة من نوعها
منصة كوديكس	ما يصل إلى 50 علامة بروتينية لكل قسم من الأنسجة
فيكترا بولاريس	تصوير الشريحة بأكملها مع التحليل متعدد الأطياف

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أصبح لدى "أكويا بيوساينسز" فريق مبيعات متخصص يضم 42 متخصصًا يستهدفون أبحاث الأورام والمؤسسات البحثية الصيدلانية والأكاديمية.

شريحة العملاء	تخصيص فريق المبيعات	متوسط قيمة العقد السنوي
شركات الأدوية	18 ممثلا	$375,000
مؤسسات البحث الأكاديمي	14 ممثلا	$185,000
مراكز أبحاث الأورام	10 ممثلين	$265,000

برامج الدعم الفني والتدريب

توفر أكويا دعمًا فنيًا شاملاً من خلال 24 متخصصًا في الدعم.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.5 ساعة
• الدورات التدريبية السنوية: 48 ورشة عمل افتراضية وشخصية
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5

بوابة العملاء والموارد عبر الإنترنت

مقاييس المنصة الرقمية اعتبارًا من عام 2024:

ميزة البوابة	إحصائيات الاستخدام
المستخدمون النشطون شهريًا	3,287
تحميل الوثائق الفنية	6,542 لكل ربع
استكمال وحدة التدريب عبر الإنترنت	1,845 سنويا

المؤتمر العلمي والتفاعلات عبر الإنترنت

بيانات المشاركة في المؤتمر السنوي والندوة عبر الإنترنت:

• المؤتمرات العلمية التي حضرها: 22
• الندوات التي تم إجراؤها: 36
• إجمالي حضور المشاركين: 4,672
• متوسط التسجيل في الندوات عبر الإنترنت: 215 مشاركًا

الشراكات البحثية التعاونية

إحصائيات التعاون البحثي الحالية:

نوع الشراكة	عدد الشراكات النشطة	الاستثمار السنوي
المؤسسات الأكاديمية	14	2.3 مليون دولار
مراكز البحوث الصيدلانية	8	4.1 مليون دولار
شبكات أبحاث الأورام	6	3.7 مليون دولار

شركة أكويا للعلوم البيولوجية (AKYA) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت شركة أكويا بيوساينسز على قوة مبيعات مباشرة مخصصة مكونة من 47 مندوب مبيعات محترف يستهدفون مختبرات علم الأمراض والمؤسسات البحثية وشركات الأدوية.

فئة قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
أسواق أبحاث الأورام	27	الولايات المتحدة
أسواق البحوث الأكاديمية	12	أمريكا الشمالية
الأسواق الدولية	8	أوروبا وآسيا

معارض المؤتمرات العلمية

وفي عام 2023، شاركت شركة أكويا للعلوم البيولوجية في 23 مؤتمرًا علميًا رئيسيًا، بما في ذلك:

• الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لأبحاث السرطان (AACR).
• مؤتمر الجمعية الأوروبية لطب الأورام (ESMO).
• الاجتماع السنوي لجمعية العلاج المناعي للسرطان (SITC).

منصات التسويق الرقمي عبر الإنترنت

نفقات التسويق الرقمي لعام 2023: 1.2 مليون دولار، مع التركيز بشكل أساسي على:

• الإعلانات المستهدفة على LinkedIn
• العروض الترويجية لمنصة أبحاث Google Scholar
• منصات الويبينار العلمية المتخصصة

شبكات التوزيع

المنطقة	عدد الموزعين	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	12	68%
أوروبا	7	42%
آسيا والمحيط الهادئ	5	29%

التواصل مع المؤسسات الأكاديمية والبحثية

في عام 2023، أنشأت أكويا للعلوم البيولوجية شراكات مع 86 مؤسسة بحثية، بما في ذلك:

• كلية الطب بجامعة هارفارد
• جامعة ستانفورد
• مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان
• مركز إم دي أندرسون للسرطان

إجمالي استثمار القناة لعام 2023: 4.7 مليون دولار

شركة أكويا للعلوم البيولوجية (AKYA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات البحوث الصيدلانية

تقدم Akoya Biosciences خدماتها لمؤسسات الأبحاث الصيدلانية من خلال تقديم حلول دقيقة في علم الأحياء المكاني.

نوع العميل	حجم السوق	معدل التبني المحتمل
أفضل 20 شركة أدوية عالمية	سوق البحث والتطوير بقيمة 1.2 تريليون دولار	37% اعتماد محتمل

مؤسسات البحث الأكاديمي

تمثل مراكز الأبحاث الأكاديمية شريحة عملاء مهمة لتقنيات الأحياء المكانية في أكويا.

• المؤسسات البحثية الممولة من المعاهد الوطنية للصحة (NIH).
• أفضل 100 جامعة بحثية عالمية
• مخصصات ميزانية البحث السنوية: 41.7 مليار دولار

مختبرات التشخيص السريري

تستخدم المختبرات التشخيصية تقنيات التصوير المتقدمة من أكويا لتطبيقات الطب الدقيق.

نوع المختبر	حجم السوق السنوي	اختراق التكنولوجيا
المختبرات المرجعية السريرية	سوق بقيمة 84.5 مليار دولار	22% اعتماد التكنولوجيا الحالية

شركات التكنولوجيا الحيوية

تستفيد شركات التكنولوجيا الحيوية من منصات البيولوجيا المكانية في أكويا لإجراء الأبحاث المتقدمة.

• شركات التكنولوجيا الحيوية الناشئة: 4500 شركة على مستوى العالم
• إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير: 79.3 مليار دولار
• السوق المحتملة لتكنولوجيا البيولوجيا المكانية: 620 مليون دولار

مراكز أبحاث الأورام

تمثل أبحاث الأورام التركيز الأساسي لحلول البيولوجيا المكانية في أكويا.

التركيز على البحوث	مراكز الأبحاث العالمية	الاستثمار السنوي
مراكز أبحاث السرطان	1200 مركز متخصص	6.8 مليار دولار لتمويل البحوث المخصصة

شركة أكويا للعلوم البيولوجية (AKYA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت "أكويا بيوساينسز" عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 54.8 مليون دولار، وهو ما يمثل 43.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	مصاريف البحث والتطوير (دولار)	نسبة الإيرادات
2023	54,800,000	43.4%
2022	48,300,000	41.2%

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة أكويا بيوساينسز في عام 2023 32.6 مليون دولار.

• تكلفة البضائع المباعة: 28.7 مليون دولار
• عمالة التصنيع المباشرة: 3.9 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 42.3 مليون دولار.

قناة التسويق	التكلفة ($)
التسويق الرقمي	12,700,000
المعارض التجارية/المؤتمرات	8,500,000
تعويضات فريق المبيعات	21,100,000

اكتساب الموظفين والمواهب

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 67.5 مليون دولار.

• الرواتب: 52.3 مليون دولار
• الفوائد: 9.8 مليون دولار
• تكاليف التوظيف: 5.4 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

وبلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية في عام 2023 15.2 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	التكلفة ($)
أنظمة تكنولوجيا المعلومات	7,600,000
الخدمات السحابية	4,300,000
صيانة الأجهزة	3,300,000

شركة أكويا للعلوم البيولوجية (AKYA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت "أكويا بيوساينسز" عن إيرادات مبيعات الأدوات بقيمة 54.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12.3% عن العام السابق.

نوع الصك	متوسط النطاق السعري	حجم المبيعات السنوية
منصة CODEX للبيولوجيا المكانية	$350,000 - $450,000	62 وحدة مباعة
أنظمة PhenoCycler	$275,000 - $375,000	48 وحدة مباعة

المواد الاستهلاكية ومبيعات الكواشف

بلغ إجمالي مبيعات المواد الاستهلاكية والكواشف لعام 2023 37.8 مليون دولار، مع نموذج الإيرادات المتكررة.

• متوسط تكلفة لوحة الكاشف: 5500 دولار لكل مشروع بحثي
• استهلاك الكاشف السنوي النموذجي لكل مؤسسة بحثية: 8-12 لوحة

عقود الخدمة والدعم

وصلت إيرادات عقود الخدمة والدعم إلى 22.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع نمو بنسبة 15.7% على أساس سنوي.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	متوسط مدة العقد
الدعم القياسي	12.4 مليون دولار	1-2 سنة
دعم متميز	10.2 مليون دولار	2-3 سنوات

المنح البحثية والتعاون

وحققت المنح البحثية والشراكات التعاونية 16.5 مليون دولار في عام 2023.

• منح المعاهد الوطنية للصحة (NIH): 8.3 مليون دولار
• التعاون مع المؤسسات الخاصة: 5.7 مليون دولار
• شراكات البحث الأكاديمي: 2.5 مليون دولار

ترخيص البرامج وترقياتها

بلغ إجمالي إيرادات ترخيص البرامج وترقيتها 9.7 مليون دولار في عام 2023.

منتج البرمجيات	نوع الترخيص	الإيرادات السنوية
برنامج تحليل الصور inForm	دائم	6.2 مليون دولار
منصة التحليل المكاني MANTIS	الاشتراك	3.5 مليون دولار

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why researchers and clinical labs choose Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) over other spatial biology tools. It boils down to depth, speed, and a clear path from early research to later-stage application.

Ultrahigh-plex detection of 100+ biomarkers at single-cell resolution

The ability to look at over a hundred different proteins simultaneously within the context of the tissue is a major differentiator. This depth allows for the discovery of complex spatial signatures that simpler assays miss. For instance, Akoya Biosciences, Inc. has supported the world's-first whole-slide, 100+ plex publication on head and neck cancer tissue. This capability is primarily realized through the integrated workflow, specifically leveraging the PhenoCycler platform for the highest parameter counts.

High-throughput, automated whole-slide imaging (400+ slides/week on PhenoImager HT 2.0)

For translational and clinical research moving beyond small proof-of-concept studies, throughput matters. The PhenoImager HT 2.0 is engineered for scale. It offers a throughput capacity of over 400+ slides per week, complete with walk-away automation. This level of automation helps labs manage large cohorts without sacrificing data quality or introducing selection bias from manual processing.

The technical specifications supporting this throughput and imaging quality are concrete:

Metric	PhenoImager HT 2.0 Specification	PhenoCode Signature Panel Performance
Maximum Unmixed Colors	Up to 9-colors	Whole-slide scan of up to 7 colors
Whole Slide Scan Speed (15mm x 15mm region)	Less than 12 minutes	6-plex scan in less than 12 minutes
Throughput Capacity	Over 400+ slides/week	N/A
Latest Reported Stock Price (April 2025)	$1.28 (Nasdaq)	N/A

It's a speed advantage that translates directly into faster time-to-answer for your projects.

Integrated workflow from discovery (PhenoCycler) to clinical (PhenoImager HT)

Akoya Biosciences, Inc. offers a continuum of solutions designed to support a project from its inception through validation. You start with the PhenoCycler platform for ultrahigh-plex discovery work, which is cost-effective for exploring many markers. Then, you transition to the PhenoImager HT instrument for high-throughput spatial signature development in translational and clinical settings. This integrated approach means the same spatial context and data handling principles apply across the entire research lifecycle.

The continuum supports diverse needs:

• Discovery: Ultrahigh-parameter and cost-effective platform via PhenoCycler.
• Translational/Clinical: Fastest solution for spatial signature development via PhenoImager HT 2.0.
• Data Consistency: Leveraging patented Multispectral Imaging (MSI) and spectral unmixing across platforms.

Pre-validated, ready-to-use PhenoCode Panels (e.g., IO60, Neurobiology)

You don't have to spend months optimizing antibody cocktails for every new project. Akoya Biosciences, Inc. provides ready-to-use panels that are pre-validated. The PhenoCode Discovery IO60 panel, for example, offers 60 protein markers focused on immuno-oncology, which has seen adoption through strategic partnerships with CROs like Precision for Medicine and BostonGene. Furthermore, the roadmap included the planned release of PhenoCode Human and Mouse FFPE Neurobiology panels by the end of Q1 and Q2 2025, respectively, to address neuroscience research needs.

The IO60 panel specifically helps researchers:

• Generate deep insights into immune landscapes.
• Profile the tumor microenvironment (TME).
• Accelerate biomarker discovery.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're managing a high-tech portfolio, so you know that for complex platforms like Akoya Biosciences, Inc.'s spatial biology tools, the relationship isn't just transactional; it's deeply embedded in the customer's success. The support structure reflects this high-touch necessity.

Dedicated direct sales and field application specialist support is the backbone here. The company operates with a team selling model, where Instrument Sales Specialists work alongside Reagent Sales and Application Scientist colleagues to cover territories that span academic, biotech, and pharma markets. The Field Application Scientists (FAS) are critical post-sales resources, providing onsite and remote support covering instrument operation, sample prep, and data analysis for both the CODEX® and Phenoptics™ product lines. This is about ensuring proficiency with the entire Akoya workflow, which is key when you have an installed base growing to 1,359 systems as of the first quarter of 2025.

This leads directly to the high-touch, consultative support for complex instrument platforms. When you're dealing with systems like the PhenoCycler® and PhenoImager® platforms, users need more than a manual; they need scientific partnership. The FAS roles specifically require experience in troubleshooting and working with new technologies, indicating that the support is scientific, not just technical.

For your biopharma clients, the co-development and service model via the ABS lab for biopharma clients offers a premium path. Akoya Biosciences' Advanced Biopharma Solutions (ABS) operates as a contract research service laboratory, leveraging its CLIA-certified lab in Marlborough, Massachusetts, to support later-stage clinical trial studies. This service spans the entire workflow, from sample prep to reporting, and is strategically focused on partnering with top biopharma companies on clinical trials and studies. For instance, in early 2025, they launched a new assay designed to advance antibody-drug conjugate (ADC) development in breast cancer, made available through ABS.

The scientific community's adoption is a powerful indicator of relationship health. Community building through scientific publications shows the technology is being validated in the field. As of the first quarter of 2025, there were 1,891 total publications citing Akoya's technology. That represents a year-over-year increase of 44.7% compared to the 1,307 publications reported in the first quarter of 2024. That's a lot of independent validation.

Here's a quick look at the key relationship metrics as of Q1 2025:

Metric	Value as of Q1 2025 (ending March 31, 2025)	Context/Detail
Total Scientific Publications Citing Technology	1,891	Represents a 44.7% year-over-year increase
Instrument Installed Base	1,359 systems	Includes 410 PhenoCyclers and 949 PhenoImagers
Biopharma Service Lab Certification	CLIA-certified	Supports later-stage clinical trial studies
Geographic Revenue Concentration (North America)	61%	Revenue share for the three months ending March 31, 2025

The support structure is clearly tiered, moving from broad technical training for the installed base to deep, regulated co-development for top-tier pharma partners. If onboarding for a new instrument takes longer than expected, churn risk definitely rises, so responsiveness from those FAS teams is everything.

The customer engagement points look like this:

• Instrument Sales Specialist: Point person for new instrument sales.
• Field Application Scientist (FAS): Provides onsite/remote post-sales technical training and support.
• ABS Team: Offers custom assay development and CDx Assay Development services.
• Scientific Community: Engaged via technology citations in peer-reviewed literature.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) gets its spatial biology technology-instruments, reagents, and services-into the hands of researchers and biopharma clients. The channel strategy is a mix of high-touch direct engagement and broader third-party reach.

Direct Sales Force for High-Capital Equipment and Reagent Sales

The direct sales force is key for placing the high-capital equipment, like the PhenoCycler and PhenoImager systems. This team handles the complex sales cycle for instruments and the recurring revenue stream from proprietary reagents. As of March 31, 2025, the installed base of instruments reached 1,359 units, comprising 410 PhenoCyclers and 949 PhenoImagers. That installed base represented a year-over-year increase of 12.0%, showing the direct channel is still driving hardware adoption, even with broader market constraints. Remember, the first quarter of 2025 revenue was $16.6 million, which reflects the sales velocity through these direct efforts.

Global Distribution Network Spanning Over 30 Countries

While Akoya Biosciences maintains direct sales and support in key regions, they rely on a network of distributors to achieve global reach. This strategy helps them access researchers where a full direct presence isn't yet established. The network is structured across three main geographical areas: the Americas, EMEA (Europe, Middle East and Africa), and APAC (Asia-Pacific). For instance, you see specific distributor partners listed for countries like Argentina, Chile, Croatia, and Israel. This structure allows Akoya Biosciences to sell its spatial phenotyping technologies across numerous international markets, even if the exact count of countries served by distributors isn't publicly itemized as 30-plus in the latest filings. It's about market penetration where it makes financial sense to use a local partner.

Advanced Biopharma Solutions (ABS) Lab for Service Revenue Delivery

The Advanced Biopharma Solutions (ABS) lab serves as a critical channel for service revenue, moving beyond just selling instruments and consumables. This is where Akoya Biosciences delivers hands-on service, often for clients who need immediate data or are scaling up clinical work. Back in Q2 2024, the management noted that the CLIA Lab services were rapidly transitioning to higher-value, longer-term clinical trial studies, which made up approximately 90% of the ongoing programs then. In Q1 2025, the ABS portfolio expanded with a new antibody-drug conjugate (ADC) breast cancer assay, indicating this service channel is a focus for delivering specialized, high-margin work. This lab acts as a direct service provider channel, complementing the product sales.

Scientific Conferences, Digital Platforms, and Peer-Reviewed Literature

Awareness and demand generation flow through scientific validation channels. This is where the technology proves its worth in the field. A major metric here is the publication count, which acts as a powerful, third-party endorsement channel. As of March 31, 2025, there were 1,891 total publications citing Akoya Biosciences' technology. That number saw a year-over-year increase of 44.7% compared to the prior year period, showing strong uptake in peer-reviewed validation. You can expect to see their presence at major scientific conferences, which are essential for showcasing new assays and driving leads for the direct sales team.

Here's a quick look at some of the key performance indicators tied to these channels as of early 2025:

Metric	Value (as of Q1 2025 or latest)	Context
Q1 2025 Revenue	$16.6 million	Total revenue for the first quarter of 2025.
Total Instrument Installed Base	1,359 units	As of March 31, 2025.
Total Publications Citing Technology	1,891	As of March 31, 2025, up 44.7% year-over-year.
ABS Clinical Trial Program Mix (Historical)	Approx. 90%	Percentage of ongoing ABS programs that were longer-term clinical trial studies (Q2 2024 data).

The direct sales team is focused on growing that installed base, which in turn drives reagent consumption, while the ABS lab captures higher-value service revenue from clinical applications. Finance: draft the Q2 2025 channel performance review by end of next week.

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who is actually buying and using the spatial biology tools from Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) as of early 2025. Honestly, the customer base is broad, spanning from the biggest drug makers to government-funded academic labs. It's not just one type of buyer; it's a spectrum of researchers needing high-content spatial data.

The overall adoption rate gives you a good proxy for the customer base size. As of March 31, 2025, Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) reported an installed base of 1,359 systems globally. That's a year-over-year increase of 12.0% from the 1,213 systems they had installed in the prior year period. This installed base is spread across more than 30 countries as of Q1 2025, showing a defintely global reach.

Here's a breakdown of the installed base by instrument type as of March 31, 2025, which hints at the mix of customers, from high-throughput facilities to smaller labs:

Instrument Type	Installed Base (as of March 31, 2025)
Total Systems	1,359
PhenoImagers	949
PhenoCyclers	410

The impact of these customers is visible in the scientific output. The company noted that as of the end of the first quarter of 2025, there were 1,891 total publications citing Akoya's technology, which was a 44.7% increase year-over-year. This growing publication count is key for attracting more researchers in these segments.

We can map these customer types to the segments you listed:

• The Biopharma companies for drug development and clinical trials are clearly engaged, evidenced by the expansion of the Advanced Biopharma Solutions portfolio with a new antibody-drug conjugate (ADC) breast cancer assay in Q1 2025.
• Academic research centers focused on spatial biology discovery are a core segment, contributing to the 1,891 total publications.
• Governmental institutions and large-scale population studies are showing growing adoption, as noted by the CEO. The selection of PhenoCycler-Fusion for a Cancer Grand Challenges-funded study is a concrete example of this segment engagement.
• Translational and clinical researchers requiring high-throughput analysis use the continuum of solutions, which includes the PhenoImager HT platform, supporting their need for scale.

Geographically, North America is the primary revenue engine. For the three months ending March 31, 2025, this region generated approximately 61% of the total revenue, up from 55% in the same period of 2024. The total revenue for that quarter was $16.6 million.

To give you a sense of the market focus areas driving these customer segments, Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) is expanding its content menu beyond its established presence in oncology and inflammatory disease into new areas like neurobiology. This product expansion directly targets new research needs within these customer groups.

Finance: review the Q2 2025 revenue forecast against the Q1 2025 installed base growth rate by end of next week.

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Akoya Biosciences, Inc. (AKYA)'s business as of early 2025, right before the planned combination with Quanterix Corporation. Honestly, for a life sciences tools company, the costs are heavily weighted toward innovation and getting the product into the hands of researchers.

The total Operating Expenses for the first quarter ending March 31, 2025, were reported as $23.3 million, which was a marked improvement, falling 22.3% from $30.0 million in the prior year period. This reduction reflects a focus on operational discipline. The cost structure is clearly segmented into the engine of future growth-R&D-and the engine of current revenue-SG&A.

Here's the quick math on the Q1 2025 Operating Expenses (in thousands):

Expense Category	Q1 2025 Amount (in thousands)	Q1 2025 Amount (in millions)
Selling, General and Administrative (SG&A)	$17,580	$17.580
Research and Development (R&D)	$5,557	$5.557
Change in fair value of contingent consideration	$146	$0.146
Total Operating Expenses (GAAP)	$23,283	$23.283

The high R&D expenses for platform and reagent development are essential for maintaining a competitive edge in spatial biology. For Q1 2025, Research and Development spending was $5.557 million. This investment supports platform evolution, like the PhenoCycler-Fusion, and the expansion of their content offerings, such as the new Antibody-Drug Conjugate (ADC) breast cancer assay, which is key to driving future reagent utilization.

The Sales, General, and Administrative (SG&A) costs for global commercialization represent the largest component of the operating spend. In Q1 2025, SG&A totaled $17.580 million. This covers the global footprint supporting the installed base of 1,359 instruments as of March 31, 2025, and the sales efforts needed to convert research interest into recurring reagent revenue.

When we look at the Cost of Goods Sold (COGS) for instrument and reagent manufacturing, the company showed structural improvement. Total revenue for Q1 2025 was $16.639 million, and the Gross Margin expanded significantly to 59.3% from 45.7% year-over-year. This margin expansion is attributed to cost actions, including scaling internal reagent manufacturing.

The COGS breakdown for the quarter (in thousands) was:

• Cost of product revenue (instruments/hardware): $4,491
• Cost of service and other revenue (reagents/services): $2,277
• Total Cost of Goods Sold: $6,768

Finally, you must account for financing costs, specifically servicing the current portion of long-term debt, which was $76.5 million in Q1 2025. The balance sheet as of March 31, 2025, reflected the current portion of long-term debt, net of debt discount, at $76,487 thousand. Interest expense for the quarter was $2.492 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Akoya Biosciences, Inc. actually brings in the money, which is key for understanding its valuation, especially with the pending merger. Honestly, the model is built on selling the tools and then locking in repeat business.

The Trailing Twelve Months (TTM) revenue was reported at $79.96 million as of Q1 2025. That same quarter, the Q1 2025 Gross Margin came in strong at 59.3%. This margin expansion reflects cost actions and in-house reagent manufacturing improvements.

Akoya Biosciences, Inc. structures its revenue generation around three primary areas, all driven by its spatial biology platforms, the PhenoCycler and PhenoImager systems. Expansion of the installed base is what drives the recurring revenue streams.

The installed base, which underpins future consumable and service revenue, stood at 1,359 instruments as of March 31, 2025. This total breaks down into 410 PhenoCyclers and 949 PhenoImagers.

Here's how the revenue streams break down:

• Instrument sales (PhenoCycler and PhenoImager platforms).
• Recurring revenue from proprietary reagent and consumable sales (e.g., PhenoCode Panels).
• Service revenue from the Advanced Biopharma Solutions (ABS) CLIA lab.

To give you a concrete look at the mix, we can reference the Q2 2024 figures, which showed strong sequential growth across all segments, though the Q1 2025 service revenue saw a material decline year-over-year. For the year ended December 31, 2022, recurring revenue represented 35% of total product and service revenue, growing to 36% for the year ended December 31, 2023. The ABS CLIA lab contributes to the service revenue, which was $4.6 million in Q1 2025.

You can see the relative contribution of the components using the Q2 2024 data as a snapshot of segment performance:

Revenue Component	Q2 2024 Revenue Amount
Instrument Revenue	$8.3 million
Reagent Revenue (Consumables)	$7.4 million
Service and Other Revenue	$7.2 million

The company's strategy is definitely centered on driving pull-through on that installed base, meaning the focus is on selling more reagents and services after the initial instrument placement. Here are the key financial metrics we have as of the first quarter of 2025:

• TTM Revenue: $79.96 million
• Q1 2025 Revenue: $16.6 million
• Q1 2025 Gross Margin: 59.3%
• Instrument Installed Base (as of Mar 31, 2025): 1,359
• Q1 2025 Service Revenue: $4.6 million