Altus Power, Inc. (AMPS): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الطاقة المتجددة سريع التطور، تبرز شركة Altus Power, Inc. (AMPS) كقوة تحويلية، حيث تعيد تصور كيف يمكن للشركات تسخير حلول الطاقة المستدامة. من خلال الدمج الاستراتيجي لتقنيات الطاقة الشمسية المتقدمة ونماذج التمويل المبتكرة وخدمات إدارة الطاقة الشاملة، لا تقوم هذه الشركة الديناميكية ببيع منشآت الطاقة الشمسية فحسب، بل إنها تقدم نهجًا شاملاً للطاقة النظيفة يعد بخفض التكاليف وتعزيز الاستدامة البيئية والمرونة الاقتصادية على المدى الطويل للعملاء التجاريين والصناعيين عبر قطاعات متنوعة.

Altus Power, Inc. (AMPS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للألواح الشمسية

أنشأت شركة Altus Power شراكات مع الشركات المصنعة للألواح الشمسية التالية:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	حجم العرض السنوي
شركة فيرست سولار	اتفاقية توريد وحدات الطاقة الشمسية طويلة الأجل	75 ميغاواط سنويا
شركة الطاقة الشمسية الكندية	عقد شراء الألواح الكهروضوئية	50 ميغاواط سنويا

التعاون مع أصحاب العقارات التجارية والصناعية

تشمل شراكات مالكي العقارات الرئيسية لشركة Altus Power ما يلي:

• توقف & سلسلة متاجر سوبر ماركت - 23 منشأة للطاقة الشمسية على الأسطح
• مراكز أمازون اللوجستية - 7 مشاريع للطاقة الشمسية موزعة
• United Natural Foods, Inc. - 12 موقع توليد موزع

العلاقات مع شركات المرافق ومشغلي شبكات الطاقة

اتفاقيات الربط البيني مع المرافق الإقليمية:

شركة المرافق	تغطية الدولة	قدرة الربط
ايفيرسورس الطاقة	كونيتيكت، ماساتشوستس	35 ميغاواط
الشبكة الوطنية	نيويورك، رود آيلاند	25 ميغاواط

الشراكات المالية مع البنوك وشركات الاستثمار

تفاصيل الشراكة المالية الحالية:

• جولدمان ساكس – تسهيلات ائتمانية بقيمة 150 مليون دولار
• مورجان ستانلي – اتفاقية تمويل مشروع بقيمة 75 مليون دولار
• KeyBank - خط استثمار للطاقة المتجددة بقيمة 100 مليون دولار

مقدمو خدمات التكنولوجيا والهندسية

الشراكات التقنية والهندسية الرئيسية:

مزود	نوع الخدمة	قيمة العقد السنوي
شنايدر إلكتريك	أنظمة إدارة الطاقة	2.5 مليون دولار
ايه بي بي المحدودة	تكنولوجيا العاكس للطاقة الشمسية	1.8 مليون دولار

Altus Power, Inc. (AMPS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتركيب أنظمة الطاقة الشمسية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تم نشر Altus Power 241.8 ميجاوات أنظمة الطاقة الشمسية في مختلف المواقع التجارية والصناعية.

نوع النظام الشمسي	إجمالي التركيبات	التغطية الجغرافية
الطاقة الشمسية على السطح	126 منشأة	شمال شرق الولايات المتحدة
الأرض جبل الشمسية	54 منشأة	ولايات متعددة

توفير حلول الطاقة النظيفة للعملاء التجاريين والصناعيين

يخدم ألتوس باور 274 عميلاً تجاريًا وصناعيًا عبر مختلف القطاعات.

• مرافق البيع بالتجزئة
• مصانع التصنيع
• مجمعات التخزين
• البنية التحتية البلدية

إدارة وصيانة البنية التحتية للطاقة الشمسية

الميزانية السنوية لصيانة البنية التحتية: 6.3 مليون دولار لعام 2024.

نشاط الصيانة	التردد	متوسط التكلفة
تنظيف اللوحة	ربع سنوية	0.02 دولار/واط
مراقبة أداء النظام	مستمر	1.2 مليون دولار سنويا

تطوير تقنيات تخزين الطاقة

سعة تخزين الطاقة الحالية: 72.5 ميجاوات ساعة عبر الأنظمة المنتشرة.

• أنظمة بطاريات الليثيوم أيون
• حلول التخزين على نطاق الشبكة
• تخزين خلف العداد

تنفيذ تمويل مشاريع الطاقة المتجددة

إجمالي تمويل المشروع في عام 2023: 187.4 مليون دولار.

مصدر التمويل	المبلغ	النسبة المئوية
المستثمرون المؤسسيون	112.4 مليون دولار	60%
السندات الخضراء	45.6 مليون دولار	24%
الأسهم الخاصة	29.4 مليون دولار	16%

Altus Power, Inc. (AMPS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات الألواح الشمسية وتخزين الطاقة المتقدمة

تحتفظ Altus Power بمحفظة من 48 ميجاوات من مشاريع الطاقة الشمسية وتخزين الطاقة عبر مختلف المواقع التجارية والصناعية. تشمل البنية التحتية التكنولوجية للشركة ما يلي:

فئة التكنولوجيا	تفاصيل محددة	مقياس النشر
تكنولوجيا الألواح الشمسية	وحدات كهروضوئية عالية الكفاءة	القدرة المركبة 48 ميجاوات
أنظمة تخزين الطاقة	تكنولوجيا بطارية ليثيوم أيون	مواقع تجارية متعددة

الخبرة الهندسية الفنية

يتألف الفريق الهندسي لشركة Altus Power من محترفين ذوي خلفيات متخصصة:

• متوسط الخبرة الهندسية: 12+ سنة
• متخصصة في البنية التحتية للطاقة المتجددة
• خبرة في أنظمة تخزين الطاقة الشمسية والبطاريات

فريق إدارة ذو خبرة

منصب القيادة	الخلفية المهنية	سنوات من الخبرة
الرئيس التنفيذي	الاستثمار في البنية التحتية للطاقة	20+ سنة
المدير المالي	الخدمات المالية والطاقة المتجددة	15+ سنة

رأس المال المالي والقدرات الاستثمارية

المقاييس المالية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

• إجمالي الأصول: 341.7 مليون دولار
• إجمالي الإيرادات: 89.4 مليون دولار
• النقد وما في حكمه: 37.2 مليون دولار

البرمجيات الاحتكارية لإدارة الطاقة

القدرة البرمجية	الوظيفة	مقاييس الأداء
منصة مراقبة الطاقة	تتبع الأداء في الوقت الحقيقي	99.8% وقت تشغيل النظام
نظام الصيانة التنبؤية	خوارزميات التشخيص الآلي	يقلل تكاليف الصيانة بنسبة 22%

Altus Power, Inc. (AMPS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الطاقة المستدامة والنظيفة للشركات

حققت شركة Altus Power إيرادات بقيمة 102.1 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022، مع تركيز 100% من محفظتها على حلول تخزين الطاقة الشمسية والطاقة التجارية والصناعية.

نوع حل الطاقة	القدرة	الجيل السنوي
الطاقة الشمسية التجارية	197 ميجاوات	242,000 ميجاوات/ساعة
تخزين الطاقة	50 ميغاواط	120,000 ميجاوات/ساعة

خفض تكاليف الطاقة للعملاء التجاريين

توفر حلول الطاقة الشمسية من Altus Power خفضًا متوسطًا في التكلفة بنسبة 20-30% للعملاء التجاريين.

• التوفير النموذجي للعملاء: 250,000 دولار - 750,000 دولار سنويًا
• تخفيض تكلفة الكهرباء: 15-25 سنتًا لكل كيلوواط ساعة

انخفاض البصمة الكربونية والأثر البيئي

المقياس البيئي	التأثير السنوي
تجنب انبعاثات ثاني أكسيد الكربون	175.000 طن متري
زرعت الأشجار المكافئة	2.9 مليون شجرة

أنظمة الطاقة المتجددة المخصصة

تخدم شركة Altus Power قطاعات صناعية متعددة بحلول طاقة شمسية مخصصة:

• التجزئة: القدرة المركبة 35 ميجاوات
• الخدمات اللوجستية: القدرة المركبة 42 ميجاوات
• التصنيع: القدرة المركبة 58 ميجاوات
• الرعاية الصحية: القدرة المركبة 22 ميجاوات

استقرار تكلفة الطاقة على المدى الطويل وإمكانية التنبؤ بها

تقدم شركة Altus Power اتفاقيات شراء الطاقة (PPAs) بأسعار ثابتة لمدة تتراوح بين 15 و25 عامًا، مما يوفر ضمانًا للسعر للعملاء التجاريين.

مدة العقد	متوسط استقرار السعر
15 عامًا من اتفاقية شراء الطاقة	±2% تعديل السعر السنوي
25 عامًا من اتفاقية شراء الطاقة	±1.5% تعديل السعر السنوي

Altus Power, Inc. (AMPS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

نهج المبيعات الاستشارية

تنفذ شركة Altus Power استراتيجية مبيعات استشارية متخصصة تستهدف عملاء الطاقة الشمسية التجارية والصناعية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن 1,285 علاقة تجارية نشطة مع العملاء عبر 14 ولاية أمريكية.

شريحة العملاء	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
العقارات التجارية	412	1.2 مليون دولار
التصنيع الصناعي	356	1.5 مليون دولار
اللوجستية & النقل	287	$890,000

خدمات الصيانة والدعم المستمرة

تقدم الشركة خدمات صيانة شاملة مع ضمان تشغيل النظام بنسبة 98.7%. تتراوح قيمة عقد الصيانة السنوية من 50.000 دولار إلى 250.000 دولار حسب مدى تعقيد النظام.

• مراقبة عن بعد 24/7
• بروتوكولات الصيانة التنبؤية
• الدعم الفني الاستجابة الفورية

مراقبة الأداء وإعداد التقارير

تستخدم Altus Power منصات رقمية متقدمة لتوليد الطاقة وتتبع الأداء في الوقت الفعلي. يتلقى العملاء تقارير شهرية شاملة توضح بالتفصيل:

مقاييس التقارير	التردد	مستوى التفاصيل
إنتاج الطاقة	شهريا	توليد كيلووات/ساعة
إزاحة الكربون	ربع سنوية	طن متري
الادخار المالي	سنويا	تخفيض التكلفة المتوقعة

دعم العملاء الفني

تشمل البنية التحتية للدعم الفني ما يلي:

• فريق دعم متخصص مكون من 42 متخصصًا فنيًا
• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• قدرات التشخيص عن بعد

حلول الطاقة المخصصة

حلول الطاقة الشمسية المخصصة بتكوينات محددة:

نوع الحل	مستوى التخصيص	وقت التنفيذ
الطاقة الشمسية على السطح	عالية	3-6 أشهر
أنظمة التثبيت الأرضي	متوسط	4-8 أشهر
مرآب للطاقة الشمسية	عالية	5-9 أشهر

Altus Power, Inc. (AMPS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يركز فريق المبيعات المباشرة لشركة Altus Power على حلول الطاقة الشمسية التجارية والصناعية بين الشركات. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود فريق مبيعات مكون من 47 متخصصًا متخصصًا يستهدفون قطاعات محددة من السوق.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	47
متوسط حجم الصفقة	1.2 مليون دولار
معدل تحويل المبيعات	22.5%

المنصات الرقمية على الإنترنت

تستخدم Altus Power قنوات رقمية متعددة لاكتساب العملاء ومشاركتهم.

• موقع الكتروني: altuspower.com
• صفحة الشركة على LinkedIn: 12,500 متابع
• منصات توليد العملاء المحتملين الرقمية
• نظام اقتراح مشروع الطاقة الشمسية عبر الإنترنت

خدمات استشارات الطاقة

توفر Altus Power خدمات استشارية شاملة في مجال الطاقة عبر قطاعات متعددة.

خدمة الاستشارة	إيرادات 2023
استشارات الطاقة الشمسية التجارية	4.3 مليون دولار
تحسين الطاقة الصناعية	3.7 مليون دولار

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تشارك Altus Power بنشاط في أحداث صناعة الطاقة المتجددة لتوسيع الشبكة وجذب العملاء المحتملين.

• حضر 17 مؤتمرا في عام 2023
• تم إنشاء 128 عميلاً محتملاً مؤهلاً من خلال المشاركة في المعرض التجاري
• الأحداث الرئيسية: الطاقة الشمسية الدولية، مؤتمر الطاقة المتجددة

شبكات إحالة الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ الشركة بشراكات استراتيجية لتعزيز توزيع القنوات.

نوع الشريك	عدد الشركاء	إيرادات الإحالة
مصنعي معدات الطاقة الشمسية	12	2.1 مليون دولار
شركات استشارات الطاقة	8	1.6 مليون دولار
الشبكات العقارية التجارية	6	1.3 مليون دولار

Altus Power, Inc. (AMPS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات العقارية التجارية

تخدم Altus Power عملاء العقارات التجارية بحلول تخزين الطاقة الشمسية والطاقة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت الشركة بنشر ما يقرب من 104 ميجاوات من أصول الطاقة الشمسية عبر المحافظ العقارية التجارية.

شريحة العملاء	إجمالي المنشآت الشمسية	توفير الطاقة السنوي
العقارات التجارية	104 ميجاوات	12.3 مليون دولار

مرافق التصنيع الصناعية

توفر شركة Altus Power حلول الطاقة المتجددة لعملاء التصنيع الصناعي، مع التركيز على تقليل تكاليف الطاقة التشغيلية.

• إجمالي عملاء التصنيع الصناعي: 37
• متوسط تخفيض تكلفة الطاقة: 22%
• القدرة المركبة التراكمية للقطاع الصناعي: 65 ميجاوات

أعمال البيع بالتجزئة والخدمات اللوجستية

تستهدف الشركة قطاعات البيع بالتجزئة والخدمات اللوجستية من خلال حلول مخصصة لتخزين الطاقة الشمسية والطاقة.

نوع العميل	عدد العملاء	إجمالي السعة المثبتة
البيع بالتجزئة	24	42 ميغاواط
اللوجستية	18	33 ميغاواط

المؤسسات البلدية والحكومية

تخدم شركة Altus Power عملاء البلديات والحكومات من خلال البنية التحتية للطاقة المتجددة.

• إجمالي عملاء البلدية: 15
• إجمالي تركيب الطاقة الشمسية: 28 ميجاوات
• التخفيض السنوي المقدر للكربون: 19.500 طن متري

المنظمات التعليمية والرعاية الصحية

وتقدم الشركة حلول الطاقة المتجددة المتخصصة لقطاعي التعليم والرعاية الصحية.

القطاع	عدد العملاء	إجمالي القدرة الشمسية
المؤسسات التعليمية	22	36 ميغاواط
منظمات الرعاية الصحية	12	21 ميغاواط

Altus Power, Inc. (AMPS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Altus Power, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 4.2 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 3.7% من إجمالي الإيرادات.

شراء الألواح الشمسية والمعدات

فئة المعدات	تكلفة المشتريات السنوية
الألواح الشمسية	22.5 مليون دولار
العاكسون	6.3 مليون دولار
أنظمة التركيب	3.8 مليون دولار

تكاليف التركيب وتنفيذ المشروع

يتراوح متوسط تكاليف تنفيذ مشروع Altus Power لتركيبات الطاقة الشمسية التجارية والصناعية بين 1.50 دولارًا إلى 2.25 دولارًا لكل واط، ليصل إجماليها إلى حوالي 18.6 مليون دولار في عام 2023.

مصاريف التشغيل والصيانة

• تكاليف الصيانة السنوية: 5.7 مليون دولار
• مراقبة وإدارة الموقع: 2.3 مليون دولار
• البنية التحتية للدعم الفني: 1.9 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة Altus Power في عام 2023 7.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة التسويق	التخصيص
التسويق الرقمي	2.6 مليون دولار
فريق المبيعات المباشرة	3.4 مليون دولار
المعارض التجارية والأحداث	1.5 مليون دولار

Altus Power, Inc. (AMPS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم تركيب نظام الطاقة الشمسية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Altus Power عن إيرادات تركيب بقيمة 22.4 مليون دولار من مشاريع الطاقة الشمسية التجارية.

إيرادات عقود الطاقة طويلة الأجل

نوع العقد	الإيرادات السنوية	متوسط مدة العقد
عقود الطاقة الشمسية التجارية	37.6 مليون دولار	15-20 سنة
اتفاقيات الطاقة الصناعية	18.3 مليون دولار	10-15 سنة

مبيعات تكنولوجيا تخزين الطاقة

في عام 2023، حققت شركة Altus Power 12.7 مليون دولار من مبيعات أنظمة تخزين البطاريات.

عقود توفير الطاقة القائمة على الأداء

• إجمالي إيرادات عقود الأداء: 8.5 مليون دولار في عام 2023
• متوسط قيمة العقد: 1.2 مليون دولار لكل عميل
• ضمان توفير الطاقة: تخفيض تكاليف الطاقة بنسبة 15-25%

الحوافز الحكومية والطاقة المتجددة

نوع الحافز	القيمة الإجمالية في عام 2023
إعفاءات ضريبة الاستثمار الفيدرالية	14.2 مليون دولار
قروض الدولة للطاقة المتجددة	6.7 مليون دولار

إجمالي تدفقات الإيرادات لعام 2023: 92.3 مليون دولار

Altus Power, Inc. (AMPS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Altus Power, Inc. now that the company has transitioned to private ownership under TPG. The value proposition is built on delivering reliable, clean power with tangible financial and environmental benefits. It's about locking in certainty in an uncertain energy market.

Lower energy costs via long-term, fixed-price PPAs

The foundation of the financial value proposition is the long-term Power Purchase Agreement (PPA). You secure a fixed price, which is crucial when utility prices are volatile. To give you a sense of the contract duration, the amortization period for the value ascribed to these in-place PPAs and Net Metering Credit Agreements (NMCAs) typically runs between 15-25 years. This long-term certainty helps manage operational costs. Here's the quick math: Altus Power benefits significantly from rising utility prices; every 1% increase in power prices translates to about a 0.4% bump in revenue, which flows through almost entirely to the bottom line due to the high fixed-cost nature of the assets. This structure is what makes the revenue base so attractive, underpinning the approximate $279.23 million in projected fiscal year 2025 revenue.

Clean, locally-sited electric power generation

Altus Power, Inc. is positioned as the largest owner of commercial scale solar in the US, focusing on distributed generation. This means the power is generated close to where it's consumed, which helps ease strain on transmission infrastructure, a growing concern with data center expansion. As of the end of Q1 2024, the operating asset portfolio stood at 981 MW, representing a 45% year-over-year growth. By late 2024, the company had surpassed 1 GW in operating projects across 25 states. This scale provides reliability and geographic diversification for customers.

End-to-end solution: origination, development, ownership, operation

You aren't just buying power; you're buying a fully managed asset lifecycle. Altus Power, Inc. handles everything from finding the site (origination) to flipping the switch (operation). This full-service approach is key to their platform. They operate more than 500 projects across the nation. This integrated model allows them to execute on growth, as evidenced by the 2024 highlights which included completing approximately 56 MW of new-build assets and adding about 96 MW of assets in operation. This comprehensive control over the asset base is what TPG valued in the April 2025 acquisition, which valued the company at approximately $2.2 billion including debt. The current Enterprise Value as of November 2025 (TTM) is $1.08B.

Corporate sustainability goal achievement (decarbonization)

For corporate clients, the value is in verifiable carbon reduction data. Altus Power, Inc. provides the necessary metrics to help enterprises meet their Environmental, Social, and Governance (ESG) targets. The impact is concrete: in 2023 alone, their solar projects generated 780,000 MWh of renewable electricity, which avoided roughly 551,000 metric tons of CO2(e) emissions. This focus on measurable environmental impact is a core part of their offering, which is supported by their digital solutions for carbon reporting.

Community Solar access for renters and non-solar-suitable homes

This is where Altus Power, Inc. brings clean energy to the residential sector without requiring rooftop installation. The savings for subscribers are guaranteed to be between 5% and 20%, depending on the specific location. The scale of this program is substantial; in 2024, energy from their Community Solar projects served more than 30,000 subscribers nationwide, avoiding 265 million pounds of carbon dioxide emissions. Furthermore, recent acquisitions, like the one in Maryland in April 2025, are set to provide clean power benefits to approximately 8,000 customers in that state alone. This access democratizes clean energy savings for those who can't install their own panels.

You can see the key metrics supporting these value propositions laid out here:

Value Proposition Metric	Data Point	Context/Year
Guaranteed Customer Savings (Community Solar)	5% to 20%	As of late 2025
2024 Community Solar Subscribers Served	More than 30,000	2024
2024 Community Solar CO2 Avoided	265 million pounds	2024
PPA/NMCA Amortization Period	15-25 years	Asset life basis
Operating Projects Nationwide	More than 500	As of late 2024
2023 Total CO2 Avoided (All Projects)	Approximately 551,000 metric tons	2023
FY 2025 Projected Revenue	$279.23 million	FY 2025 Forecast
Implied Acquisition Enterprise Value	Approximately $2.2 billion	April 2025 Transaction

The company's ability to deliver on these points is what drove the acquisition valuation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Altus Power, Inc. (AMPS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Altus Power, Inc. builds and maintains its connections with the entities buying its clean power. The relationship structure is built around long-term certainty, which is key for financing these assets. Since the acquisition by TPG in April 2025 for $5.00 per share, the focus remains on accelerating this established, long-term customer engagement model, backed by significant capital now available to the privately-held company.

Dedicated long-term contract management (PPAs).

The backbone of Altus Power, Inc.'s customer relationship is the Power Purchase Agreement (PPA). These are not short-term deals; the favorable and unfavorable rate PPAs and SREC agreements are amortized over the remaining non-cancelable terms, which can range from 15 to 25 years. This long duration provides predictable cash flows, which is essential for securing project financing. PPA contracts were a primary growth driver, increasing revenue by 30% in the first half of 2024 compared to the same period in 2023.

Here is a snapshot of the scale of the contracted customer base, using the latest available figures:

Customer Relationship Metric	Data Point	Context/Date
Total Operating Assets	Over 1.1 GW	As of October 2025
C&I Entities with PPAs (Historical Benchmark)	Over 300	As of December 31, 2022
Corporate Customers Served (Historical Benchmark)	About 450	As of December 2023
PPA Revenue Growth (H1 2024 YoY)	30% Increase	First half of 2024

Direct sales and technical consultation for C&I clients.

For Commercial and Industrial (C&I) clients, the relationship starts with direct engagement, often facilitated by the long-standing Commercial Collaboration Agreement with CBRE Group, Inc. This partnership gives Altus Power, Inc. preferred provider status, granting access to an extensive portfolio of commercial and industrial properties for new solar installations. The sales process involves technical consultation to deploy on-site distributed generation systems, such as roof or carport-based photovoltaic systems, tailored to the client's energy needs and ESG goals.

Subscription-based model for Community Solar customers.

The Community Solar segment operates on a subscription basis, offering homeowners and renters discounts on utility bills without panel ownership. This model has scaled significantly. Altus Power, Inc. served more than 35,000 subscribers nationwide as of April 2025. This is up from serving 25,000 community solar customers as of June 30, 2024. Furthermore, recent acquisitions continue to expand this base; for instance, the ten projects acquired in Maryland are expected to provide clean power benefits to approximately 8,000 customers once operational.

The energy generated by these community solar projects in 2024 alone equaled 322,067,187 kilowatt-hours of energy.

Customer Experience Team support for subscribers.

While specific team metrics aren't public, the scale of the customer base necessitates dedicated support. The company's stated goal, even post-acquisition, is to continue delivering greater value to both commercial and Community Solar customers. The relationship extends beyond just power delivery to include the entire clean energy transition ecosystem, positioning Altus Power, Inc. as a one-stop shop.

• Focus on end-to-end solutions for commercial, industrial, public sector, and community solar customers.
• Recent acquisitions, like the 8.6 MW Florida projects, are expected to strengthen the ability to deliver incremental power where needed.
• The partnership with TPG is intended to accelerate operations to meet surging demand for power generation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Altus Power, Inc. (AMPS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Altus Power, Inc. gets its clean power solutions-from direct customer deals to large portfolio buys-into the market as of late 2025. It's a multi-pronged approach, blending direct selling with major real estate partnerships and strategic asset accumulation.

Direct sales force targeting C&I and public sector

Altus Power, Inc. deploys a scalable sales organization to reach Commercial & Industrial (C&I) customers and the public sector. This effort is supported by a national developer base that brings local expertise to the table. Furthermore, intermediaries connect clients directly to Altus Power, Inc., supplementing the direct team's efforts. Client referrals are an increasingly effective channel, growing as market penetration deepens. As of the filing date around March 4, 2025, Altus Power, Inc.'s total portfolio consisted of over 1 gigawatt ("GW") of solar PV, which is the result of these sales and acquisition channels working together. This direct engagement is crucial for securing the long-term power purchase agreements (PPAs) that underpin asset value.

CBRE partnership for access to commercial real estate portfolio

The strategic relationship with CBRE Group, Inc. provides Altus Power, Inc. with direct access to a massive portfolio of C&I properties. This partnership is designed to identify locally sited clean energy opportunities within CBRE's managed and owned commercial and industrial properties. While the initial partnership was announced earlier, a concrete example from late 2024 involved an agreement to construct a 10.5-megawatt solar project on logistics buildings in New Jersey, with power benefits flowing to CBRE Investment Management (CBRE IM) tenants and local residents via Community Solar. CBRE's global footprint, which includes approximately ~7 billion square feet of owned and managed space, represents a significant channel for future project origination, especially for rooftop and carport arrays.

Strategic acquisitions of existing solar projects/portfolios

A core channel for scaling Altus Power, Inc.'s operational capacity is the strategic acquisition of existing, operational solar projects or development-stage pipelines. This allows for rapid capacity addition without the full development timeline. The year 2025 saw several significant additions to the operational base through this channel:

• Acquired 47.8 MW Portfolio from Tortoise Capital Advisors in New York (May 28, 2025).
• Acquired three operating solar projects in Florida, totaling 8.6 MWs (October 7, 2025).
• Acquired ten development-stage Community Solar projects in Maryland, totaling 58.4 MW (April 8, 2025).

Here's a quick look at the reported 2025 acquisition activity by capacity:

Acquisition Date (Announcement)	Seller/Source	Capacity (MW)	State Focus
October 7, 2025	Origis Energy	8.6	Florida
May 28, 2025	Tortoise Capital Advisors	47.8	New York
April 8, 2025	Prospect14	58.4	Maryland

These transactions defintely move the needle on total installed capacity.

Online enrollment platform for Community Solar subscribers

For the Community Solar segment, Altus Power, Inc. utilizes an online platform for subscriber acquisition. This channel targets homeowners and renters who cannot install behind-the-meter solar. As of early April 2025, Altus Power, Inc. served more than 35,000 subscribers nationwide. The projects currently in operation, which total over 360 megawatts ("MW"), service these residential customers across 9 states. The online process allows customers to check eligibility by zip code and sign up without upfront cost, with guaranteed savings between 5% and 20% depending on location. The Maryland acquisition announced in April 2025 is projected to add approximately 8,000 customers to this base once those projects are operational.

• Nationwide subscribers served (as of April 2025): >35,000.
• Community Solar projects currently in operation: Over 360 MW.
• Guaranteed subscriber savings range: 5% to 20%.

Altus Power, Inc. (AMPS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Altus Power, Inc. serves, which directly dictates how they structure their Power Purchase Agreements (PPAs) and Net Metering Credit Agreements (NMCAs).

Commercial and Industrial (C&I) businesses.

This segment is a primary focus, often served through long-term, take-or-pay PPAs, which deliver power at a lower cost than the grid. Based on the last reported half-year data (H1 FY24), revenue from PPAs accounted for 35.81% of total revenue. The market opportunity here is massive; C&I customers are projected to spend over $6 trillion on electricity between now and 2050. Furthermore, the U.S. cumulative installed C&I solar capacity is expected to reach 48 GW by 2030, which represents tapping only 22% of the potential C&I solar market. Altus Power, Inc. surpassed 1 GW of operating assets in 2024, fueling this segment.

Public Sector entities (government, schools).

Altus Power, Inc. explicitly names the public sector as one of its core customer groups, alongside commercial and industrial clients. While specific revenue percentages for this group alone aren't broken out from the PPA or NMCA buckets, their inclusion is central to the company's end-to-end solution offering. The company's asset deployment strategy is designed to meet targets set by governments for renewable generation.

Community Solar subscribers (households, small businesses).

This segment is served via agreements like NMCAs, which made up 27.35% of revenue in H1 FY24. The company actively grows this segment through acquisitions. For example, in April 2025, Altus Power, Inc. acquired ten development-stage community solar projects in Maryland totaling 58.4 MW. Once operational, these projects are set to provide clean electric power benefits to approximately 8,000 customers, with a specific allocation reserved for low-to-moderate income households.

Large real estate portfolio owners (e.g., CBRE clients).

Partnerships with large real estate operators are a key mechanism for deploying distributed generation assets. A concrete example of this focus is the December 2024 announcement where Altus Power, Inc. and CBRE partnered on a 10.5 MW project at the Arsenal Trade Center in New Jersey. This shows direct engagement with major portfolio managers to site solar arrays, often utilizing structures like car canopies.

Here's a quick look at some key operational and financial metrics tied to these customer-facing activities as of late 2025:

Metric/Segment Focus	Associated Value/Amount	Context/Date Reference
Projected FY 2025 Total Revenue	$235.01 million	Consensus Analyst Forecast
Total Operating Assets	Surpassed 1 GW	As of end of 2024
PPA Revenue Share	35.81%	H1 FY24 Revenue Contribution
NMCA Revenue Share	27.35%	H1 FY24 Revenue Contribution
Maryland Community Solar Acquisition	58.4 MW	Acquired April 2025
Estimated Customers from Maryland Deal	Approximately 8,000	Once operational
CBRE Partnership Project Size	10.5 MW	Announced December 2024
Florida Acquisition Size	8.6 MWs	Acquired October 2025
FY 2024 Total Revenue	$196.3 million	Actual Reported

The company's customer relationships often start with hosting on-site distributed generation and extend into the broader energy transition ecosystem, including EV Charging and Energy Storage solutions.

• Altus Power, Inc. is described as the largest owner of commercial-scale solar in the US.
• The company utilizes proprietary capture and management tools for asset performance tracking and analytics.
• The review of strategic alternatives in late 2024 was intended to maximize value for investors, partners, and customers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Altus Power, Inc. (AMPS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Altus Power, Inc.'s cash flow, which is typical for a company focused on building and owning physical assets. The cost structure is heavily weighted toward initial investment and the ongoing servicing of that investment.

The High capital expenditure for asset acquisition and construction is the most significant driver. This is the cost of growing the asset base that generates future revenue. For instance, in the first half of fiscal year 2024, new PV investment, which includes both capital expenditure and acquisitions, totaled approximately $166 million, a notable decrease from the $373 million seen in the first half of fiscal year 2023. For the full fiscal year 2024, the estimated capital expenditure was slightly below $300 million.

The debt load required to fund this growth translates directly into interest costs. The long-term debt, net of unamortized debt issuance costs and the current portion, stood at approximately $1.18 billion as of the end of June 2024. This level of debt results in significant interest expense, with the reported Interest Expense for the full year 2024 being $69.21 million (millions USD).

The day-to-day running of the solar facilities generates the Operating and maintenance (O&M) costs for solar facilities. Looking at the Cost of Revenue, which includes these operational costs, the Total Cost of Revenue for the full year 2024 was reported at $46 million (millions USD).

Fixed overhead costs, while smaller than debt service, are still substantial. The Selling, General & Administrative (SG&A) expenses for the full year 2024 were reported as $47.77 million (millions USD). The company noted that corporate costs were expected to remain elevated throughout 2025 consistent with 2024 levels.

Finally, the accounting reality of owning these assets is the Depreciation expense on owned assets. For the full year 2024, the Depreciation & Amortization expense was reported as $68.92 million (millions USD).

Here's a quick look at the latest reported annual operating expenses for Altus Power, Inc. for the fiscal year ending December 31, 2024, in millions USD:

Cost Category	FY 2024 Amount (Millions USD)
Total Revenue	$196.27
Total Cost of Revenue (Proxy for O&M/Direct Costs)	$46.00
Selling, General & Admin Expense (SG&A)	$47.77
Depreciation & Amortization	$68.92
Interest Expense	$69.21

You can see how the non-cash charges (Depreciation) and financing costs (Interest Expense) together are larger than the direct operating costs of revenue for the year.

The key cost components are:

• High CAPEX/Acquisitions: Required for growth, with H1 2024 investment at $166 million.
• Interest Expense: Driven by $1.18 billion in long-term debt as of mid-2024.
• Depreciation: A major non-cash charge at $68.92 million in FY 2024.
• SG&A: Reported at $47.77 million for FY 2024.
• O&M (Cost of Revenue): Totaled $46 million in FY 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Altus Power, Inc. (AMPS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Altus Power, Inc. (AMPS) brings in money, which is all about long-term power contracts and energy credits. The foundation is predictable, contracted revenue, which is why the acquisition by TPG in April 2025 was so attractive to them.

Power Purchase Agreements (PPAs) revenue is the main driver. This is where Altus Power gets a set payment from businesses and commercial operations for the electricity generated by its solar systems. As of December 31, 2023, the long-term PPAs had a weighted-average remaining life of 11 years. This stream accounted for 35.81% of total revenue in the first half of fiscal year 2024 (H1 FY24). This segment showed strong growth, increasing 30% in H1 2024 compared to the same period in 2023, representing the largest company growth driver.

Net Metering Credit Administration (NMCA) revenue is the second major component. This involves Altus Power feeding electricity into the grid and then distributing net metering credits to community solar subscribers to lower their utility bills. This revenue stream represented 27.35% of total revenue in H1 FY24. The growth here was also significant, surging 26.5% in H1 2024 over the prior year period, largely due to adding more community solar subscribers. As of December 31, 2023, NMCAs had a weighted-average remaining life of 18 years.

The Sale of Solar Renewable Energy Certificates (SRECs) provides another layer of income. Altus Power applies for and receives SRECs for the power its solar energy systems generate in certain jurisdictions. This revenue stream made up 21.53% of total revenue in H1 FY24. This is defintely a more variable component compared to the fixed-rate PPAs.

Here's a quick look at how the revenue components stacked up historically against the 2025 expectation. The business model relies on these contracted streams to support the overall financial picture.

Revenue Component Context	Percentage of Total Revenue (H1 FY24)	YoY Growth (H1 2024 vs H1 2023)
Power Purchase Agreements (PPAs)	35.81%	30%
Net Metering Credit Administration (NMCA)	27.35%	26.5%
Sale of Solar Renewable Energy Certificates (SRECs)	21.53%	Data not specified in the same comparison

The total projected revenue for the 2025 fiscal year, based on consensus analyst forecasts, is set at $235.01 million. This is a projected 19.74% year-over-year growth from the 2024 reported revenue of $196.3 million.

You should note the scale of the customer base supporting these streams as of the end of 2023:

• Long-term PPAs with over 450 enterprise entities.
• Contracts with over 20,000 residential customers.
• Community solar projects servicing customers in 8 states.