|
شركة أبيان (APPN): المزيج التسويقي |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Appian Corporation (APPN) Bundle
في المشهد سريع التطور لأتمتة المؤسسات، تبرز شركة Appian Corporation كقوة تحويلية، حيث تقدم حلولاً متطورة منخفضة التعليمات البرمجية تمكن الشركات من تبسيط سير العمل المعقدة وتسريع التحول الرقمي. من خلال المزج بسلاسة بين الأتمتة الذكية والمرونة السحابية وتحديد المواقع الإستراتيجية في السوق، قامت Appian بصياغة مزيج تسويقي شامل يلبي الاحتياجات المتطورة للمؤسسات الحديثة عبر قطاعات الخدمات المالية والحكومة والرعاية الصحية. يكشف هذا الغوص العميق في استراتيجية منتج Appian وقنوات التوزيع العالمية والتكتيكات الترويجية ونماذج التسعير المبتكرة كيف تعيد الشركة تعريف إدارة عمليات المؤسسة في عام 2024.
شركة أبيان (APPN) - المزيج التسويقي: المنتج
منصة أتمتة المؤسسات ذات التعليمات البرمجية المنخفضة/بدون تعليمات برمجية
يوفر أبيان أ منصة أتمتة منخفضة الكود التي تمكن المؤسسات من تطوير التطبيقات على مستوى المؤسسات بسرعة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم المنصة أكثر من 500 عميل مؤسسي في مختلف الصناعات.
| قدرة المنصة | المواصفات |
|---|---|
| سرعة التطوير | 10x أسرع من طرق الترميز التقليدية |
| إنشاء التطبيق | واجهة السحب والإفلات المرئية |
| قابلية التوسع في المؤسسة | يدعم ما يصل إلى 100000 مستخدم متزامن |
برامج إدارة العمليات وتصميم سير العمل
يدمج برنامج تصميم سير العمل الخاص بـ Appian إمكانات إدارة العمليات المتقدمة مع تقنيات الأتمتة الذكية.
- تتبع العمليات والتحليلات في الوقت الحقيقي
- تحسين سير العمل الآلي
- مراقبة الامتثال والحوكمة
حلول الأتمتة الذكية المدعومة بالذكاء الاصطناعي
في عام 2023، استثمرت Appian 72.4 مليون دولار في أبحاث وتطوير الذكاء الاصطناعي، مما عزز قدراتها في مجال الأتمتة الذكية.
| قدرة الذكاء الاصطناعي | مقياس الأداء |
|---|---|
| دقة أتمتة العمليات | معدل دقة 94.6% |
| نماذج التعلم الآلي | أكثر من 50 نموذجًا معدًا مسبقًا |
خيارات النشر المستندة إلى السحابة والمحلية
يقدم Appian استراتيجيات نشر مرنة مع دعم البنية التحتية السحابية المتعددة والهجينة.
- نشر السحابة العامة
- تكوينات السحابة الخاصة
- التثبيت في مكان العمل
- البيئات السحابية الهجينة
مجموعة إدارة العمليات التجارية على مستوى المؤسسة
تخدم المنصة 54% من شركات Fortune 100 اعتبارًا من عام 2023، بإيرادات سنوية متكررة تبلغ 561.7 مليون دولار.
| مقاييس المؤسسة | بيانات 2023 |
|---|---|
| إجمالي عملاء المؤسسة | 724 منظمة |
| متوسط قيمة العقد | 326.000 دولار لكل عميل |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 92% |
شركة أبيان (APPN) - المزيج التسويقي: المكان
التوزيع الرقمي العالمي من خلال المنصات السحابية
تقدم Appian منصة التشغيل الآلي ذات التعليمات البرمجية المنخفضة من خلال خيارات النشر السحابية المتعددة:
- Appian Cloud: منصة SaaS مُدارة بالكامل
- نشر السحابة الخاصة
- تكوينات السحابة الهجينة
| نوع النشر السحابي | النسبة المئوية لقاعدة العملاء |
|---|---|
| أبيان كلاود SaaS | 62% |
| السحابة الخاصة | 23% |
| السحابة الهجينة | 15% |
المبيعات المباشرة من خلال فريق مبيعات برمجيات المؤسسة
تكوين فريق المبيعات: 378 مندوب مبيعات مباشر للمؤسسات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.
| منطقة المبيعات | عدد مندوبي المبيعات |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | 213 |
| أوروبا | 95 |
| آسيا والمحيط الهادئ | 70 |
تواجد سوق البرمجيات عبر الإنترنت
Appian مدرج في الأسواق السحابية الرئيسية:
- سوق خدمات الويب من أمازون (AWS).
- سوق مايكروسوفت أزور
- سوق جوجل السحابي
تجزئة السوق المستهدفة
توزيع شريحة العملاء:
| حجم المؤسسة | النسبة المئوية لقاعدة العملاء |
|---|---|
| المؤسسات الكبيرة (5000+ موظف) | 68% |
| المؤسسات المتوسطة الحجم (500-4999 موظفًا) | 27% |
| المؤسسات الصغيرة (أقل من 500 موظف) | 5% |
التوزيع الرأسي للصناعة
| الصناعة | النسبة المئوية لقاعدة العملاء |
|---|---|
| الخدمات المالية | 35% |
| الحكومة | 28% |
| الرعاية الصحية | 22% |
| صناعات أخرى | 15% |
شركة أبيان (APPN) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات التسويق الرقمي التي تستهدف صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات
تخصص شركة Appian حوالي 15.2 مليون دولار سنويًا لجهود التسويق الرقمي التي تستهدف على وجه التحديد صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات. ينقسم إنفاقهم على الإعلانات الرقمية على النحو التالي:
| القناة الرقمية | تخصيص الميزانية السنوية | الوصول المستهدف |
|---|---|---|
| إعلانات لينكد إن | 5.7 مليون دولار | متخصصو تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات |
| إعلانات بحث جوجل | 4.3 مليون دولار | صناع القرار في مجال التكنولوجيا |
| عرض الإعلانات المبرمجة | 3.2 مليون دولار | المديرين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات |
| حملات إعادة الاستهداف | 2 مليون دولار | زوار الموقع السابقين |
استراتيجية تسويق المحتوى
تنتج شركة Appian مواد تسويقية واسعة النطاق تستهدف عملاء المؤسسات:
- 12 مستندًا تقنيًا شاملاً سنويًا
- 24 ندوة عبر الإنترنت سنويًا
- 36 دراسة حالة مفصلة
- تقارير بحثية ربع سنوية
المشاركة في مؤتمر التكنولوجيا
تستثمر شركة Appian مبلغ 2.8 مليون دولار سنويًا في تسويق المؤتمرات والفعاليات الصناعية، من خلال المشاركة في:
| نوع الحدث | عدد الأحداث | الحضور المقدر |
|---|---|---|
| المؤتمرات التكنولوجية الكبرى | 7 | أكثر من 15,000 مشارك |
| الندوات الخاصة بالصناعة | 12 | 8000+ الحضور |
| المنتديات الإقليمية لقيادة تكنولوجيا المعلومات | 18 | أكثر من 5000 مشارك |
الشراكات الاستراتيجية
تحتفظ Appian بشراكات استراتيجية مع:
- ديلويت للاستشارات
- أكسنتشر
- برايس ووترهاوس كوبرز
- كي بي إم جي
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
مقاييس التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لـ Appian:
| منصة | المتابعون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| ينكدين | 127,000 | 4.2% |
| تويتر | 45,000 | 2.7% |
شركة أبيان (APPN) - المزيج التسويقي: السعر
نموذج التسعير على أساس الاشتراك
يقدم Appian أسعارًا مستندة إلى السحابة بمعدلات اشتراك سنوية تتراوح من 90 دولارًا إلى 350 دولارًا لكل مستخدم شهريًا اعتبارًا من عام 2024. ويختلف هيكل التسعير بناءً على تعقيد النشر ومتطلبات الميزات.
التسعير المتدرج بناءً على حجم المؤسسة وميزاتها
| الطبقة | عدد المستخدمين | السعر الشهري لكل مستخدم | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| كاتب | 1-50 مستخدمًا | $90 | أتمتة سير العمل الأساسية |
| محترف | 51-250 مستخدمًا | $200 | إدارة العمليات المتقدمة |
| المؤسسة | أكثر من 250 مستخدمًا | $350 | قدرات منصة كاملة |
خيارات ترخيص المؤسسة المخصصة
يوفر Appian ترخيصًا مخصصًا للمؤسسات بأسعار قابلة للتفاوض للمؤسسات الكبيرة، مع احتمال أن تتجاوز قيمة العقود السنوية 500000 دولار أمريكي لعمليات النشر الشاملة.
هياكل التسعير لكل مستخدم ولكل وحدة
- يبدأ السعر لكل مستخدم من 90 دولارًا شهريًا
- يمكن إضافة وحدات إضافية بتكاليف إضافية
- يتيح التسعير المعياري التوسع المرن
أسعار تنافسية مقارنة بمنصات أتمتة المؤسسات
يُظهر تحليل الأسعار المقارن أن Appian تتمتع بموقع تنافسي، مع أسعار أقل بنسبة 15-20% تقريبًا من منصات التشغيل الآلي للمؤسسات المماثلة مثل UiPath وPega.
| منصة | متوسط التكلفة السنوية لكل مستخدم | مقارنة الأسعار |
|---|---|---|
| أبيان | $1,440 | خط الأساس |
| UiPath | $1,680 | 16.7% أعلى |
| بيجا | $1,920 | 33.3% أعلى |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.