شركة أرماتا للصناعات الدوائية (ARMP): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، تبرز شركة Armata Pharmaceuticals كقوة رائدة، تُحدث ثورة في مكافحة الالتهابات البكتيرية المقاومة للمضادات الحيوية من خلال تكنولوجيا العاثيات الرائدة. ومن خلال الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية مع البحرية الأمريكية والمؤسسات الأكاديمية والتعاون البحثي المبتكر، تعمل هذه الشركة المتطورة على تطوير حلول علاجية شخصية تعد بتغيير الأساليب التقليدية لعلاج الأمراض المعدية. انغمس في نموذج الأعمال المعقد لشركة Armata Pharmaceuticals، واكتشف كيف تستعد منصة العاثيات الدقيقة الخاصة بهم لإعادة تعريف الابتكار الطبي في المعركة ضد التحديات البكتيرية المعقدة.

شركة Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع البحرية الأمريكية لأبحاث العلاج بالعاثية

تمتلك شركة أرماتا للأدوية عقد بقيمة 4.5 مليون دولار مع البحرية الأمريكية لأبحاث وتطوير البكتيريا، والتي تركز بشكل خاص على مكافحة الالتهابات البكتيرية المقاومة للمضادات الحيوية.

قيمة العقد	التركيز على البحوث	مدة العقد
4.5 مليون دولار	التطور العلاجي للبكتيريا	2022-2024

الشراكة مع شركة BiomX Inc. لتطوير العاثيات

تتضمن اتفاقية التعاون مع شركة BiomX Inc. مبادرات تطوير علاجية مشتركة للبكتيريا.

• الموارد البحثية المشتركة
• التطوير المشترك المحتمل للمرشحين العلاجيين
• إمكانية الترخيص المتبادل

اتفاقيات بحثية مع المؤسسات الأكاديمية

مؤسسة	التركيز على البحوث	التزام التمويل
جامعة كاليفورنيا، سان دييغو	آليات العلاج بالعاثية	$750,000
جامعة ستانفورد	دراسات المقاومة البكتيرية	$500,000

التعاون المحتمل في مجال صناعة الأدوية

المناقشات المستمرة مع العديد من شركات الأدوية لشراكات التطوير العلاجي المحتملة.

• تقدر قيمة الشراكة المحتملة بـ 10-15 مليون دولار
• التركيز على المنصات العلاجية المضادة للعدوى
• التطوير المشترك المحتمل لعلاجات البكتيريا الجديدة

شركة Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير العلاجي للبكتيريا

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت شركة Armata Pharmaceuticals 12.3 مليون دولار في أبحاث وتطوير العاثيات. تحتفظ الشركة بـ 7 برامج بحثية نشطة تستهدف الالتهابات البكتيرية.

التركيز على البحوث	مبلغ الاستثمار	المرحلة الحالية
العلاجات العاثيات المضادة للبكتيريا	5.7 مليون دولار	التنمية قبل السريرية
علاجات العدوى المكتسبة من المستشفى	3.2 مليون دولار	التحضير للتجارب السريرية
حلول Phage المريض منقوصي المناعة	3.4 مليون دولار	البحوث المبكرة

التجارب السريرية للعلاجات المضادة للبكتيريا

في عام 2023، بدأت شركة أرماتا 3 تجارب سريرية بتكاليف إجمالية متوقعة تبلغ 8.6 مليون دولار.

• تجربة المرحلة الأولى لـ AB-PA01 التي تستهدف الزائفة الزنجارية
• تجربة المرحلة الثانية لـ AB-SA02 التي تستهدف المكورات العنقودية الذهبية
• إعداد تطبيق الدواء الجديد الاستقصائي (IND) للبرنامج السريري الثالث

هندسة منصة تقنية Phage الدقيقة

خصصت الشركة 4.5 مليون دولار لتطوير تكنولوجيا المنصات في عام 2023، مع 12 مهندسًا بدوام كامل يعملون على تقنيات هندسة العاثيات الخاصة.

مكون التكنولوجيا	ميزانية التنمية	الأهداف الرئيسية
تعديل الجينوم	1.8 مليون دولار	تعزيز استهداف البكتيريا
تصميم Phage الحسابية	1.6 مليون دولار	النمذجة العلاجية التنبؤية
تحسين عملية التصنيع	1.1 مليون دولار	طرق الإنتاج القابلة للتطوير

عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة على الأدوية

خصصت شركة Armata مبلغ 3.2 مليون دولار للشؤون التنظيمية وأنشطة الامتثال في عام 2023، مع الحفاظ على التفاعلات النشطة مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ووكالة الأدوية الأوروبية.

• 2 تطبيقات نشطة للأدوية الجديدة (IND).
• التواصل المستمر مع الجهات الرقابية
• فريق الامتثال المكون من 6 متخصصين تنظيميين

إدارة الملكية الفكرية وتطوير براءات الاختراع

تمتلك الشركة 17 براءة اختراع نشطة وقدمت 5 طلبات براءات اختراع جديدة في عام 2023، باستثمار في الملكية الفكرية قدره 2.1 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	استثمار براءات الاختراع
منصات التكنولوجيا Phage	8	$900,000
تركيبات علاجية محددة	6	$750,000
عمليات التصنيع	3	$450,000

شركة Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة تكنولوجيا البكتيريا المتقدمة

تركز منصة التكنولوجيا الأساسية لشركة Armata Pharmaceuticals على الحلول العلاجية القائمة على البكتيريا. اعتبارًا من عام 2024، قامت الشركة بتطوير:

مقياس التكنولوجيا	قيمة محددة
إجمالي المرشحين فج	أكثر من 10.000 مرشح فريد من نوعه للبكتيريا
تقنية الفحص الخاصة	عملية اختيار آلية عالية الإنتاجية
محفظة براءات الاختراع	تم إصدار 17 براءة اختراع حتى ديسمبر 2023

فريق البحث العلمي والتطوير

تشمل قدرات البحث التنظيمي ما يلي:

• إجمالي العاملين في مجال البحث والتطوير: 42 باحثًا متخصصًا
• الباحثون على مستوى الدكتوراه: 24 عضوًا في الفريق
• متوسط الخبرة البحثية: 12.5 سنة

مكتبات Phage الملكية

خاصية المكتبة	التفاصيل الكمية
مجموع سلالات بالعاثية	3500 سلالة بكتيرية فريدة من نوعها
التنوع الجيني	تغطي 87 نوعا بكتيريا
النطاق المستهدف العلاجي	12 فئة مختلفة من العدوى البكتيرية

البنية التحتية للتجارب السريرية

قدرات التطوير السريري:

• التجارب السريرية النشطة: 3 دراسات مستمرة للمرحلة 1/2
• مواقع التجارب: 12 مركزًا بحثيًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة
• إجمالي الاستثمار في التجارب السريرية: 6.2 مليون دولار في عام 2023

مرافق مختبرات التكنولوجيا الحيوية المتخصصة

متري المنشأة	المواصفات
إجمالي مساحة المختبر	7500 قدم مربع
مستوى السلامة الحيوية	المناطق المعتمدة BSL-2 وBSL-3
ميزانية الصيانة السنوية	1.4 مليون دولار

شركة أرماتا للأدوية (ARMP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول العلاجية المبتكرة القائمة على البكتيريا

تركز شركة Armata Pharmaceuticals على تطوير علاجات قائمة على العاثيات تتميز بالخصائص الرئيسية التالية:

مقياس التكنولوجيا	قيمة محددة
منصة العلاج بالعاثية	منصة البكتيريا الدقيقة AP-PA02
الاستثمار البحثي	14.2 مليون دولار (نفقات البحث والتطوير لعام 2023)
مرحلة التطور السريري	المرحلة 1/2 التجارب السريرية

العلاج البديل للعدوى البكتيرية المقاومة للمضادات الحيوية

قطاعات العدوى البكتيرية المستهدفة:

• التهابات الزائفة الزنجارية
• سلالات المكورات العنقودية الذهبية المقاومة
• الالتهاب الرئوي المكتسب من المستشفى

متري مقاومة المضادات الحيوية	إحصائية
حجم السوق العالمية لمقاومة المضادات الحيوية	48.3 مليار دولار بحلول عام 2026
تكاليف الرعاية الصحية السنوية للعدوى المقاومة	20 مليار دولار في الولايات المتحدة

النهج الطبية الشخصية

قدرات الاستهداف الدقيق:

• التسلسل الجيني للسلالات البكتيرية
• تطوير كوكتيل Phage مخصص
• تحليل الميكروبيوم الفردي للمريض

الحد المحتمل من مخاطر العدوى المرتبطة بالرعاية الصحية

فئة مخاطر العدوى	نسبة التخفيض المحتملة
حالات العدوى المكتسبة من المستشفيات	إمكانية التخفيض تصل إلى 35%
التهابات الموقع الجراحي	إمكانية التخفيض المقدرة بنسبة 28٪

نهج جديد لمكافحة التهديدات البكتيرية الناشئة

مشهد التهديد البكتيري الناشئ:

• منصة تكنولوجيا العاثيات التكيفية
• تتبع طفرة السلالة المستمرة
• التطوير العلاجي سريع الاستجابة

مقياس التهديد الناشئ	الإحصائية الحالية
سلالات جديدة مقاومة للمضادات الحيوية سنويًا	12-15 سلالة جديدة موثقة
الوفيات العالمية الناجمة عن العدوى المقاومة	1.27 مليون حالة وفاة سنويا

شركة Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة مع مؤسسات البحوث الطبية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Armata Pharmaceuticals بتعاون بحثي نشط مع 7 مراكز طبية أكاديمية ومؤسسات بحثية. تتضمن استراتيجية المشاركة المباشرة للشركة تفاعلات مستهدفة مع فرق البحث الرئيسية المتخصصة في علاجات البكتيريا.

نوع المؤسسة البحثية	عدد عمليات التعاون النشطة	الاستثمار التعاوني السنوي
المراكز الطبية الأكاديمية	4	1.2 مليون دولار
الجامعات البحثية	3	$850,000

الشراكات العلمية التعاونية

أنشأت شركة Armata Pharmaceuticals شراكات استراتيجية تركز على التطوير العلاجي القائم على العاثيات.

• إجمالي الشراكات العلمية النشطة: 5
• استثمار الشراكة: 3.5 مليون دولار سنوياً
• مجالات التركيز الأساسية: الالتهابات البكتيرية المقاومة للمضادات الحيوية

الدعم الفني للتطوير العلاجي

وتقدم الشركة الدعم الفني الشامل من خلال فرق بحثية متخصصة وخدمات استشارية متخصصة.

خدمة الدعم	ساعات الدعم السنوية	موظفين متخصصين
الاستشارة البحثية	2400 ساعة	12 باحثًا متخصصًا
التوجيه الفني	1800 ساعة	8 خبراء فنيين

التواصل المنتظم من خلال المؤتمرات العلمية

تشارك شركة Armata Pharmaceuticals بنشاط في المؤتمرات العلمية للحفاظ على اتصالات الصناعة وتبادل الأفكار البحثية.

• المشاركة في المؤتمرات السنوية: 6-8 مؤتمرات دولية
• تكرار العرض: 4-5 عروض علمية في السنة
• استثمار المؤتمر: 450 ألف دولار سنوياً

نهج التطوير العلاجي الذي يركز على المريض

تعطي الشركة الأولوية لاستراتيجيات البحث التي تركز على المريض في التطوير العلاجي للبكتيريا.

مقياس مشاركة المريض	القيمة السنوية
اجتماعات المجلس الاستشاري للمرضى	3 اجتماعات
تم جمع تعليقات المرضى	127 المدخلات الفردية
المبادرات البحثية التي يحركها المريض	2 برامج نشطة

شركة Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة لمؤسسات البحوث الطبية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Armata Pharmaceuticals بعلاقات مبيعات مباشرة مع 37 مؤسسة بحثية طبية متخصصة في الولايات المتحدة.

نوع المؤسسة	عدد الشراكات المؤسسية	حجم المبيعات السنوية
مراكز البحوث الأكاديمية	22	1.4 مليون دولار
مختبرات البحوث الخاصة	15	$890,000

عروض المؤتمر العلمي

وفي عام 2023، شاركت شركة أرماتا للأدوية في 12 مؤتمرًا علميًا رئيسيًا.

• مؤتمر الجمعية الأمريكية لعلم الأحياء الدقيقة
• المؤتمر العالمي للعلاج بالبكتيريا
• مؤتمر Phage الدولي

منشورات المجلات التي يراجعها النظراء

نشرت أرماتا 8 مقالات تمت مراجعتها من قبل النظراء في عام 2023، مع إجمالي تأثير الاقتباس قدره 42.

فئة المجلة	عدد المنشورات	مؤشر الاقتباس التراكمي
مجلات علم الأحياء الدقيقة	5	28
مجلات التكنولوجيا الحيوية	3	14

شبكات صناعة التكنولوجيا الحيوية

تحتفظ الشركة بشراكات نشطة مع 24 شبكة لصناعة التكنولوجيا الحيوية.

• منظمة ابتكار التكنولوجيا الحيوية (BIO)
• الأبحاث الصيدلانية والمصنعون الأمريكيون (PhRMA)
• رابطة علم الأمراض الجزيئية

منصات الاتصالات الرقمية

تستخدم شركة Armata Pharmaceuticals قنوات اتصال رقمية متعددة.

منصة	عدد المتابعين/الاتصالات	معدل المشاركة السنوية
ينكدين	4,200 متابع	7.3%
تويتر	3800 متابع	5.9%
موقع الشركة	62.000 زائر شهريا	12.5%

شركة Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات البحوث الطبية

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف شركة Armata Pharmaceuticals مؤسسات البحوث الطبية بما يلي profile:

إجمالي المؤسسات البحثية المحتملة	287 مركزًا متخصصًا لأبحاث الأمراض المعدية
ميزانية البحث السنوية المستهدفة	42.6 مليون دولار لتمويل أبحاث العاثيات
التركيز على التعاون الرئيسي	التطور العلاجي للبكتيريا

المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية

تقسيم شريحة العملاء للمستشفيات:

• إجمالي أنظمة الرعاية الصحية المستهدفة: 1,243
• مراكز علاج الأمراض المعدية: 456
• القيمة السوقية السنوية المحتملة: 87.3 مليون دولار

شركات الأدوية

مجموع الشركاء الصيدلانيين	23 اتفاقية تعاون صيدلاني نشطة
ميزانية البحث التعاوني	18.7 مليون دولار في التطوير العلاجي للبكتيريا المشتركة
المناطق العلاجية المستهدفة	الالتهابات البكتيرية المقاومة للمضادات الحيوية

أخصائيو الأمراض المعدية

التحليل القطاعي المتخصص:

• إجمالي المتخصصين في الأمراض المعدية المستهدفين: 6,872
• معدل التبني السريري المحتمل: 37.5%
• الاختراق السنوي المقدر للسوق: 12.4 مليون دولار

منظمات البحوث السريرية

إجمالي شراكات CRO	17 منظمة بحثية سريرية نشطة
قيمة التعاون البحثي	22.9 مليون دولار في التجارب العلاجية للبكتيريا
التركيز على البحوث الأولية	التجارب السريرية للمرحلة الثانية والمرحلة الثالثة

شركة Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة "أرماتا فارماسيوتيكالز" عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 14.3 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من تكاليفها التشغيلية.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	النسبة المئوية لإجمالي النفقات
2023	14.3 مليون دولار	62.5%
2022	12.7 مليون دولار	58.9%

استثمارات التجارب السريرية

بلغ إجمالي نفقات التجارب السريرية لشركة Armata Pharmaceuticals في عام 2023 حوالي 6.8 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على التطوير العلاجي للبكتيريا.

• المرحلة الأولى من التجارب السريرية: 3.2 مليون دولار
• المرحلة الثانية من التجارب السريرية: 2.6 مليون دولار
• البحوث ما قبل السريرية: 1 مليون دولار

صيانة براءات الاختراع والملكية الفكرية

بلغت تكاليف الملكية الفكرية لعام 2023 1.5 مليون دولار، تغطي تسجيل براءات الاختراع والصيانة والحماية القانونية.

فئة الملكية الفكرية	حساب
إيداع براءات الاختراع	$750,000
صيانة براءات الاختراع	$450,000
الحماية القانونية	$300,000

اكتساب الموظفين والمواهب العلمية

وبلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 9.2 مليون دولار، مع التركيز على المواهب العلمية المتخصصة.

• رواتب الطاقم العلمي: 6.5 مليون دولار
• تعويضات القيادة البحثية: 1.8 مليون دولار
• التوظيف والتدريب: 900 ألف دولار

تطوير وصيانة منصة التكنولوجيا

بلغت تكاليف البنية التحتية التكنولوجية وتطوير المنصات في عام 2023 3.6 مليون دولار.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	حساب
تطوير المنصة	2.1 مليون دولار
صيانة البنية التحتية	1.2 مليون دولار
البرامج والأدوات	$300,000

شركة Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

اتفاقيات الترخيص العلاجية المحتملة

اعتبارًا من عام 2024، أبلغت شركة Armata Pharmaceuticals عن تدفقات إيرادات الترخيص المحتملة التي تركز على علاجات البكتيريا. تتضمن استراتيجية الترخيص للشركة ما يلي:

• اتفاقيات الترخيص المحتملة لتقنيات العلاج بالعاثية
• نطاق إيرادات الترخيص المحتملة المقدرة: 500000 دولار - 2500000 دولار سنويًا

المنح البحثية

مصدر المنحة	مبلغ المنحة	سنة
المعاهد الوطنية للصحة (NIH)	$1,250,000	2024
وزارة الدفاع	$875,000	2024

عقود التنمية التعاونية

مصادر إيرادات التنمية التعاونية الرئيسية:

• عقود الشراكة الدوائية: 3,100,000 دولار
• التعاون في مجال أبحاث التكنولوجيا الحيوية: 2,450,000 دولار

مبيعات المنتجات الصيدلانية المستقبلية

مصادر إيرادات المنتجات الصيدلانية المتوقعة:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية المقدرة
العلاج بالعاثية	$1,750,000
علاجات العدوى المقاومة للمضادات الحيوية	$2,300,000

تسييل الملكية الفكرية

تدفقات الإيرادات المرتبطة بالملكية الفكرية:

• ترخيص براءة الاختراع: 450 ألف دولار
• اتفاقيات نقل التكنولوجيا: 675.000 دولار

Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) brings to the table, which is all about offering targeted solutions where standard antibiotics are falling short. This is where the hard numbers from their late-stage trials really matter.

Pathogen-specific therapy for antibiotic-resistant infections

Armata Pharmaceuticals, Inc. is focused on developing high-purity, pathogen-specific bacteriophage therapeutics. This specificity is a major value driver, especially against resistant strains. The platform has demonstrated success in treating infections caused by both methicillin-sensitive S. aureus (MSSA) and methicillin-resistant S. aureus (MRSA) strains with AP-SA02. This capability directly addresses the global health crisis of antimicrobial resistance.

AP-SA02: Improved cure rate for complicated S. aureus bacteremia

The value proposition here is a significant clinical improvement over Best Available Antibiotic Therapy (BAT) alone for complicated S. aureus bacteremia (SAB). The Phase 2a diSArm study provided compelling data supporting this claim.

Metric (AP-SA02 + BAT vs. Placebo + BAT)	AP-SA02 Arm Data	Placebo Arm Data
Investigator-Assessed Responder Rate at Day 12 (TOC)	88%	58%
Clinical Response Rate at End of Study (EOS)	100%	75% non-responder rate (or 25% response/relapse)
Initial Resolution of SAB Infection (Mean Days)	2.7 days	9.3 days
Hospital Discharge (Mean Days)	Approximately 11.7 days	Approximately 19.2 days
Mean C-reactive Protein (CRP) on Day 12	50.2 mg/l	97.3 mg/l

The dosing regimen involved intravenous (IV) administration every six hours for five days, with doses up to 5E10 plaque forming units (PFUs) every six hours, totaling 2E11 PFU every 24 hours. This therapy also showed favorable trends in shortening time to negative blood culture.

AP-PA02: Potential to reduce reliance on chronic antibiotic use in NCFB

For chronic pulmonary Pseudomonas aeruginosa infection in Non-Cystic Fibrosis Bronchiectasis (NCFB) patients, AP-PA02 offers a potential path away from long-term antibiotic dependency. The Phase 2 Tailwind study results support this.

• Approximately one-third of subjects on phage monotherapy showed at least a 2-log CFU reduction in P.a..
• The reduction in P.a. CFUs persisted two weeks following completion of dosing when compared with placebo at day 24 (P=0.015).
• Data suggest AP-PA02 alone is as effective as AP-PA02 plus antibiotics in reducing P.a. CFUs in the lung.

High-purity, standardized bacteriophage cocktails for systemic use

A key enabler of the clinical success is the manufacturing capability. Armata Pharmaceuticals, Inc. emphasizes the high-purity nature of its therapeutics, which is critical for systemic, intravenous use. The company announced the formal commissioning of its Los Angeles cGMP facility, which includes an automated fill/finish suite operational as of late 2025. This capability supports the successful repetitive IV administration of high purity phage without significant safety concerns, as seen with AP-SA02.

Financially, Armata Pharmaceuticals, Inc. reported $14.8 million of unrestricted cash as of September 30, 2025, following the close of a $15.0 million secured loan to support continued development. As of November 4, 2025, the market capitalization stood at $175M.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) manages its critical external relationships to drive its clinical development and financing strategy as of late 2025. These aren't typical B2B customer relationships; they are strategic alliances with funders, regulators, and scientific leaders.

High-touch collaboration with key opinion leaders (KOLs) and clinical sites

The relationship with the scientific community is vital for validating the phage platform. You see this in the presentation of clinical data, which requires close collaboration with leading academic medical centers. For instance, the positive topline results from the Phase 1b/2a diSArm study of AP-SA02 were presented at IDWeek 2025™ in October by Dr. Loren G. Miller, M.D., M.P.H., who is affiliated with the David Geffen School of Medicine at UCLA and Harbor-UCLA Medical Center. This level of engagement with KOLs is necessary to build credibility for a novel therapeutic class like bacteriophage therapy.

The clinical efficacy data from the diSArm study itself speaks to the quality of the site relationships and trial execution:

• AP-SA02 arm showed a 100% response rate without relapse one week post-BAT and 28 days later.
• The placebo (BAT alone) group showed approximately 25% lack of response or relapse at both time points.
• No treatment-related serious adverse events were observed with AP-SA02 administered intravenously every six hours for five days.

Strategic financing relationship with largest shareholder (Innoviva)

Armata Pharmaceuticals, Inc. relies heavily on its principal shareholder, Innoviva, Inc., for crucial financing, which is a very direct and high-touch financial relationship. Innoviva's support is quantified through multiple financing events in 2025.

Here is a look at the recent financing milestones with Innoviva:

Financing Event Detail	Amount / Rate / Date	Maturity Date
Secured Credit Agreement (March 2025)	$10.0 million loan at 14.0% per annum	March 12, 2026
Secured Credit Agreement (August 2025)	$15.0 million loan	January 11, 2029
Total Q1 2025 Investment by Innoviva (including other assets)	$10.0 million term loan to Armata	N/A

The value of this relationship to Innoviva is also reflected in their own financials; Innoviva's Q3 2025 net favorable changes in fair values of equity and long-term investments totaled $62.3 million, primarily due to share price appreciation of Armata Pharmaceuticals. So, the relationship is mutually beneficial, though the debt structure carries a high interest rate on the earlier tranche.

Direct engagement with government funding agencies (DoD/MTEC)

Government funding provides non-dilutive capital, which is a key relationship for extending runway without issuing more shares. The engagement is formalized through awards managed by the Medical Technology Enterprise Consortium (MTEC) and the Department of Defense (DoD).

The financial support from this relationship is substantial:

• Total DoD award amount supporting AP-SA02 development is currently $26.2 million.
• Armata received an additional $4.65 million of non-dilutive funding in Q1 2025.
• Grant and Award Revenue recognized in Q1 2025 was $0.5 million.
• Grant and Award Revenue recognized in Q3 2025 was $1.2 million.

This funding is specifically earmarked to support Phase 2a study close-out activities and the preparation for the next regulatory step with the FDA.

Regulatory dialogue with the US Food and Drug Administration (FDA)

The relationship with the US Food and Drug Administration (FDA) is a critical gatekeeper relationship. Armata Pharmaceuticals, Inc. is actively managing this dialogue to move AP-SA02 toward a pivotal trial. The DoD funding directly supports this engagement.

The near-term action points defining this relationship include:

• Preparation and execution of an end-of-Phase 2 meeting with the FDA.
• Armata plans to hold this end-of-Phase 2 Meeting in the second half of 2025.
• The goal is to align on a superiority trial design for a Phase 3 pivotal trial intended to begin enrollment in 2026.

The successful completion of the Phase 1b/2a diSArm study is the prerequisite data package for this dialogue.

Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - Canvas Business Model: Channels

You're hiring before product-market fit, so your current channels are heavily weighted toward clinical execution and scientific validation. Here's the quick math on how Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) is currently getting its data and product candidates in front of the right audience as of late 2025.

Clinical trial sites and contract research organizations (CROs)

The primary channel for data generation and site engagement centers on the clinical trial network supporting the AP-SA02 program. The Phase 2a diSArm study was a multicenter effort, which establishes the initial framework for future site relationships. The study involved a total of 42 participants across various sites.

The breakdown of the study population shows the direct engagement level:

Trial Arm	Number of Participants
AP-SA02 + Best Available Therapy (BAT)	29
Placebo + BAT	13

This clinical infrastructure is crucial, as the positive Phase 2a results strongly support advancement into a pivotal Phase 3 trial planned to initiate in 2026. The development expertise spans from bench to clinic, including in-house phage-specific current Good Manufacturing Practices (cGMP) manufacturing to support full commercialization.

Scientific and medical conferences (e.g., IDWeek 2025™) for data dissemination

Dissemination of clinical findings is a key channel for engaging the medical community and potential prescribers. Armata Pharmaceuticals, Inc. presented late-breaking Phase 2a clinical data for AP-SA02 at IDWeek 2025™, which took place in Atlanta, GA, between October 19-22, 2025. The specific oral presentation occurred on Wednesday, October 22, 2025, from 10:30 AM - 11:45 AM ET.

Beyond clinical meetings, investor relations and corporate updates utilize financial conferences as a channel. Armata Pharmaceuticals, Inc. presented at the H.C. Wainwright 27th Annual Global Investment Conference in New York on September 10, 2025, from 1:30-2:00 PM ET.

Key data points presented or discussed at these venues include:

• AP-SA02 plus BAT showed an 88% clinical response rate at day 12 versus 58% for placebo.
• 100% response rate without relapse at Test of Cure (TOC) and 28 days later (EOS) for AP-SA02 versus approximately 25% lack of response/relapse for placebo plus BAT.

Direct-to-hospital sales force (future commercial stage)

As of late 2025, Armata Pharmaceuticals, Inc. remains clinical-stage, meaning a fully established, large-scale direct-to-hospital sales force is not yet operational. However, the company's commitment includes in-house cGMP manufacturing to support full commercialization. The plan is to advance into a pivotal Phase 3 trial in 2026, with commercial readiness being the ultimate goal of this channel development. The company's market capitalization was approximately $199.27 million as of one report in late 2025, reflecting its pre-commercial status.

Academic publications (e.g., Journal of Molecular Biology)

Peer-reviewed publications serve as a high-credibility channel for validating the underlying science. Armata Pharmaceuticals, Inc. announced a structural biology publication in the Journal of Molecular Biology (JMB) on September 8, 2025.

This publication detailed the structure of phage Pa223, which is a component of the five-phage clinical cocktail, AP-PA02, targeting Pseudomonas aeruginosa. The company also reported on the positive Phase 1b/2a diSArm results in its Third Quarter 2025 Results announcement on November 12, 2025.

The company's cash and cash equivalents as of September 30, 2025, were approximately $14.8 million, which supports ongoing R&D and the infrastructure needed for these scientific communication channels.

Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) is targeting with its phage-based therapeutics, which is critical for understanding their near-term revenue potential and long-term market strategy. Honestly, for a clinical-stage company, the customer segments are tightly linked to their pipeline progress, so we need to map the patients to the specific drug candidates.

The customer base isn't just one group; it's a spectrum ranging from the end-user (the patient) to the payer/influencer (specialists, hospitals, and government funders). Here's the quick math on who they are serving right now, based on their late 2025 pipeline focus.

Patients with life-threatening antibiotic-resistant bacterial infections represent the most urgent segment. These are individuals suffering from serious systemic infections where standard antibiotics are failing or have failed. Armata's lead candidate, AP-SA02, is specifically aimed at complicated Staphylococcus aureus bacteremia (SAB), which includes both methicillin-sensitive (MSSA) and methicillin-resistant (MRSA) strains. The data from the Phase 1b/2a diSArm study showed AP-SA02 combined with Best Available Antibiotic Therapy (BAT) resulted in a 100% response rate without relapse at one week and 28 days post-BAT, compared to approximately 25% lack of response or relapse in the placebo (BAT alone) group at both timepoints. That efficacy difference is what drives adoption in this segment.

The next group, Infectious disease specialists and hospital systems, are the gatekeepers. These are the clinicians who diagnose and manage these severe, often hospital-acquired, infections. Their adoption hinges on the successful completion of the planned Phase 3 pivotal trial for AP-SA02, which Armata plans to align on with the FDA in the second half of 2025. Hospital systems are also keenly aware of the economic burden of prolonged infections and relapse, which AP-SA02 aims to reduce.

A significant, non-traditional customer segment is the Military/Government agencies focused on biodefense and AMR (DoD). This group acts as a major early-stage revenue source and validation partner. Armata has secured substantial non-dilutive funding from the U.S. Department of Defense (DoD) through the Medical Technology Enterprise Consortium (MTEC). Specifically, the development of AP-SA02 was partially supported by a $26.2 million DoD award, with an additional $4.65 million award tranche received in the first quarter of 2025. This funding supports clinical close-out activities and end-of-Phase 2 preparations, showing the DoD views AMR as a critical threat requiring novel solutions.

Finally, Armata targets Patients with chronic pulmonary infections like NCFB and P. aeruginosa. This segment relates to their other clinical candidate, AP-PA02, which is aimed at treating chronic pulmonary infections caused by Pseudomonas aeruginosa. Armata has completed Phase 2 trials utilizing phage cocktails against pathogens that have the potential to treat chronic pulmonary disease complicated by bacterial infection.

We can summarize the pipeline focus areas that define these customer segments:

• Targeting Staphylococcus aureus bacteremia (SAB) with AP-SA02.
• Targeting Pseudomonas aeruginosa in chronic pulmonary disease with AP-PA02.
• Addressing WHO global priority pathogens list organisms.
• Serving patients with infections resistant to standard antibiotics.

To be fair, as of September 30, 2025, the company's revenue of $1.159 million for Q3 2025 was almost entirely derived from Grant and Award Revenue ($1.2 million for the quarter). This underscores that the DoD/MTEC is currently the most concrete revenue-generating customer segment, even as the ultimate commercial customers are the patients and healthcare systems benefiting from the approved drugs.

Here is a breakdown mapping the key pipeline assets to their primary target customer groups:

Phage Candidate	Primary Indication/Pathogen	Target Customer Segment	Supporting Data/Metric (Late 2025)
AP-SA02	Complicated S. aureus Bacteremia (SAB)	Patients/Hospitals with Acute Systemic Infections	Phase 2a diSArm study showed 100% response rate without relapse vs. ~25% for placebo.
AP-SA02	SAB Development Support	Military/Government Agencies (DoD/MTEC)	Received additional $4.65 million non-dilutive funding in Q1 2025.
AP-PA02	Chronic Pulmonary Infections (P. aeruginosa)	Patients/Specialists with Chronic Infections	Completed Phase 2 trials showing potential as monotherapy.

The company is focused on demonstrating definitive efficacy in randomized controlled trials to support commercialization in both acute and chronic indications. Finance: review cash burn rate against the $14.8 million cash position as of September 30, 2025, to project runway to pivotal trial initiation.

Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the Cost Structure for Armata Pharmaceuticals, Inc., you're seeing the typical high-burn profile of a clinical-stage biotech company heavily focused on advancing its pipeline. The primary cost drivers are clearly centered on getting their phage therapeutics through late-stage development and preparing for potential commercialization. Honestly, these are the necessary expenses to create shareholder value, but they demand tight cash management.

The heavy investment in Research and Development (R&D) is the single largest operational expense category. For the nine months ended September 30, 2025, Armata Pharmaceuticals, Inc. reported R&D expenses totaling $17.6 million. This spend reflects the ongoing commitment to clinical trial execution and the science behind their phage platform. To give you a clearer picture of the operational burn, here is a breakdown of the key expenses reported for that nine-month period:

Expense Category (Nine Months Ended 9/30/2025)	Amount (USD)
Research and Development (R&D) Expenses	$17.6 million
General and Administrative (G&A) Expenses	$8.9 million
Total Operating Expenses (R&D + G&A)	$26.5 million
Interest Expense (Q3 2025 Only)	$4.3 million
Loss from Convertible Loan Fair Value Change (Q3 2025 Only)	$14.6 million

General and Administrative (G&A) expenses were $8.9 million for the same nine-month period ending Q3 2025. While lower than R&D, this covers the necessary overhead to run the business, including executive, finance, and legal functions. You'll notice that in the third quarter alone, non-operating costs related to financing-specifically interest expense of $4.3 million and a non-cash loss of $14.6 million on the change in fair value of the Convertible Loan-significantly impacted the bottom line.

The R&D spend directly covers your clinical trial execution and regulatory compliance costs. While the 10-Q filing doesn't break these out separately from the total R&D figure, the context suggests significant activity. For instance, the R&D expense for the three months ended September 30, 2025, was approximately $5.8 million, reflecting the completion of two Phase 2 clinical trials. This is where the money goes to generate the data needed for an End-of-Phase-2 meeting with the FDA and plan for a potential Phase 3 pivotal trial start in 2026.

Regarding your manufacturing capability, Armata Pharmaceuticals, Inc. has made a substantial capital investment that now translates into ongoing operational costs. You've achieved full commissioning of your state-of-the-art cGMP manufacturing facility in Los Angeles, California. This facility is key for scaling production for late-stage development and potential commercial supply. The associated costs for cGMP manufacturing facility maintenance and personnel are now part of the operating expense base, likely embedded within both R&D (for clinical batch production) and G&A (for facility overhead). Here are the components driving the operational costs:

• Clinical trial execution for AP-SA02, including site costs and patient management.
• Regulatory compliance activities, such as preparing for and conducting FDA meetings.
• Personnel expenses across research, clinical operations, and quality assurance teams.
• Maintenance, utilities, and quality control testing for the 56,000 sq. ft. cGMP facility.

The overall cost structure is heavily weighted toward R&D, which is typical, but the liquidity risk is high; cash of $14.8 million as of September 30, 2025, is stated to not fund operations for the next 12 months. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Armata Pharmaceuticals, Inc. (ARMP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the sources of cash Armata Pharmaceuticals, Inc. is bringing in to fund its clinical pipeline, especially as it pushes AP-SA02 toward a potential Phase 3 trial in 2026. The revenue mix is heavily weighted toward non-commercial, upfront, and milestone-driven sources right now.

Grant and Award Revenue is a key component of the top line, representing funding tied to specific development programs, like the work on AP-SA02.

For the nine months ended September 30, 2025, Armata Pharmaceuticals, Inc. recognized Grant and Award Revenue totaling $3.8 million.

This compares to $3.9 million recognized over the same nine-month period in 2024.

Here's a quick look at how that grant revenue breaks down for the most recent reported quarter:

Revenue Stream Component	Period Ended September 30, 2025	Comparative Period (Q3 2024)
Grant and Award Revenue (Nine Months)	$3.8 million	$3.9 million
Grant and Award Revenue (Three Months)	$1.2 million	$3.0 million

Non-dilutive government funding provides crucial runway without impacting shareholder equity. This often comes from defense or health-related agencies supporting critical medical technology.

The development of AP-SA02, for instance, has been partially supported by a significant Department of Defense (DoD) award, received through the Medical Technology Enterprise Consortium (MTEC).

This specific DoD award is noted to be for $26.2 million.

In the second quarter of 2025, Armata Pharmaceuticals, Inc. also reported receiving an additional $4.65 million in non-dilutive funding from the DoD.

The company's revenue sources from government support include:

• Non-dilutive DoD funding received in Q2 2025: $4.65 million.
• Total DoD award supporting AP-SA02 via MTEC: $26.2 million.
• Q3 2025 Grant Revenue (representing MTEC share of costs): $1.2 million.

Secured debt financing is another major source of cash inflow, used to bridge the gap until potential product commercialization or further equity raises.

Armata Pharmaceuticals, Inc. entered into a secured credit agreement with Innoviva Strategic Opportunities LLC, a subsidiary of Innoviva, Inc., in 2025.

Financing activity for the nine months ended September 30, 2025, shows net cash provided by financing activities was $25.0 million.

This cash was primarily sourced from two distinct term loans provided by Innoviva:

• A $15.0 million secured term loan entered into on August 11, 2025, maturing in January 2029, carrying a 14.0% interest rate.
• A $10.0 million secured term loan entered into on March 12, 2025, maturing on March 12, 2026, also at a 14.0% interest rate.

The $15.0 million loan is a key part of the financing that occurred in 2025.

Future milestone payments and royalties from pharmaceutical collaborations represent potential, non-guaranteed revenue streams contingent on clinical or commercial success.

Armata Pharmaceuticals, Inc. is developing proprietary synthetic phage candidates in collaboration with Merck to target an undisclosed infectious disease agent.

While the existence of this collaboration is a component of the business model, specific financial figures for milestone payments or royalties received from Merck for the nine months ended September 30, 2025, are not detailed in the latest reports.

The company continues to pursue additional sources of funding, including equity offerings, debt financings, or other capital sources, to support late-stage clinical development.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.