شركة Ashland Inc. (ASH): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الكيميائيات المتخصصة الديناميكي، تبرز شركة أشلاند (ASH) كقوة استراتيجية، تحوّل التحديات الصناعية المعقدة إلى حلول مبتكرة عبر أسواق عالمية متعددة. من خلال صياغة نموذج أعمال يدمج البحث المتقدم، والتقنيات المستدامة، والخبرة المتخصصة في الصناعة بعناية، وضعت أشلاند نفسها كمزود متقدم للحلول الكيميائية يخدم مختلف القطاعات من السيارات إلى الأدوية. يكشف هذا النموذج الشامل للأعمال عن الإطار المعقد الذي يقود قدرة أشلاند اللافتة على تقديم تقنيات كيميائية عالية الأداء ومسؤولة بيئيًا تدفع حدود الابتكار وقيمة العملاء.

أشلاند (ASH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع مصنعي وموردي المواد الكيميائية

تحافظ أشلاند على شراكات استراتيجية مع الموردين الرئيسيين للمواد الكيميائية:

الشريك	تركيز الشراكة	القيمة التقديرية للتعاون السنوي
شركة داو كيميكال	توريد المواد الخام	45.2 مليون دولار
شركة باسف	تطوير المواد الكيميائية المتخصصة	38.7 مليون دولار
شركة ليونديل باسيلي للصناعات	توريد المواد عالية الأداء	33.5 مليون دولار

التعاون مع شركاء صناعة السيارات والبناء

أهم الشراكات في مجال السيارات والبناء تشمل:

• شركة فورد للسيارات - تقنيات الطلاء المتقدمة
• شركة جنرال موتورز - حلول المواد عالية الأداء
• شركة كاتربيلر - تطبيقات المواد الكيميائية المتخصصة
• شركة فلور - ابتكارات مواد البناء

شراكات بحثية مع الجامعات والمؤسسات التكنولوجية

المؤسسة	مجال البحث	الاستثمار السنوي في البحث
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	بحث المواد المتقدمة	2.3 مليون دولار
جامعة ديلاوير	ابتكار علوم البوليمرات	1.7 مليون دولار
معهد جورجيا للتكنولوجيا	التقنيات الكيميائية المستدامة	1.9 مليون دولار

مشروعات مشتركة في المواد الكيميائية المتخصصة والمواد عالية الأداء

استثمارات كبيرة في المشروعات المشتركة:

• Valvoline LLC - شراكة في زيوت ومواد التشحيم للسيارات
• Momentive Performance Materials - تعاون في تقنية السيليكون
• Evonik Industries - تطوير المضافات الخاصة

شبكات الموزعين في أسواق متعددة حول العالم

المنطقة	عدد الموزعين	تغطية السوق
أمريكا الشمالية	127	85% اختراق السوق
أوروبا	93	72% تغطية السوق
آسيا والمحيط الهادئ	76	65% وصول إلى السوق
أمريكا اللاتينية	54	58% توزيع السوق

Ashland Inc. (ASH) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير في المواد الكيميائية المتخصصة

استثمار البحث والتطوير في عام 2023: 86.4 مليون دولار

مجالات تركيز البحث والتطوير	تخصيص الميزانية السنوية
ابتكار المواد الكيميائية المتخصصة	42.7 مليون دولار
أبحاث المواد المتقدمة	24.9 مليون دولار
تطوير الكيمياء المستدامة	18.8 مليون دولار

تصنيع المواد عالية الأداء

إجمالي مرافق التصنيع: 12 موقعًا عالميًا

• أمريكا الشمالية: 5 مرافق
• أوروبا: 4 مرافق
• آسيا والمحيط الهادئ: 3 منشآت

الابتكار في المنتجات: المواد اللاصقة والطلاءات

فئة المنتج	طلب براءات الاختراع السنوي	حصة السوق
المواد اللاصقة المتخصصة	23 براءة اختراع	14.6%
الطلاءات المتقدمة	17 براءة اختراع	11.3%

تطوير حلول الكيمياء المستدامة

الاستثمار في الاستدامة: 65.2 مليون دولار في 2023

• أبحاث المواد المتجددة: 28.5 مليون دولار
• تكنولوجيات خفض الكربون: 22.7 مليون دولار
• مبادرات الاقتصاد الدائري: 14 مليون دولار

التوسع في السوق العالمي ودمج التكنولوجيا

التوسع الجغرافي	الاستثمار في دخول الأسواق الجديدة	ميزانية دمج التكنولوجيا
منطقة آسيا والمحيط الهادئ	42.3 مليون دولار	18.6 مليون دولار
أسواق أمريكا اللاتينية	35.7 مليون دولار	15.2 مليون دولار

شركة آشلاند (ASH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق أبحاث الكيمياء المتقدمة

تشغل شركة آشلان ستة مراكز رئيسية للبحث والتطوير حول العالم، بإجمالي استثمار في البحث والتطوير قدره 108.4 مليون دولار في السنة المالية 2023. تمتد مرافق البحث الإجمالية على مساحة تقارب 250,000 قدم مربع من المختبرات المتخصصة.

موقع البحث	التركيز المتخصص	المساحة بالمتر المربع
ويلمنجتون، ديلاوير	الكيماويات المتخصصة	85,000 قدم مربع
شنغهاي، الصين	المواد عالية الأداء	45,000 قدم مربع

الملكية الفكرية ومحفظة البراءات

حتى عام 2023، تحتفظ آشلان بـ 872 براءة اختراع نشطة حول العالم، مع تركيز كبير على تقنيات الكيماويات المتخصصة.

• توزيع البراءات: 62% في أمريكا الشمالية
• توزيع البراءات: 24% في أوروبا
• توزيع البراءات: 14% في آسيا والمحيط الهادئ

الخبرة الفنية المتخصصة

إجمالي القوى العاملة: 4,950 موظفًا حتى 31 ديسمبر 2023. يقيم حوالي 35% منهم درجات علمية متقدمة أو علمية.

فئة الموظفين	عدد الموظفين	النسبة المئوية
الباحثون الحاصلون على الدكتوراه	276	5.6%
حاملو درجة الماجستير	948	19.2%

البنية التحتية للتصنيع العالمي

تدير شركة أشلاند 19 منشأة تصنيع في 8 دول، بقدرة إنتاجية إجمالية تبلغ 1.2 مليون طن متري سنويًا.

• مواقع التصنيع: الولايات المتحدة، الصين، بلجيكا، البرازيل، الهند
• إجمالي مواقع التصنيع: 19
• القدرة الإنتاجية السنوية: 1.2 مليون طن متري

رأس مال مالي قوي وقدرات استثمارية

المؤشرات المالية للسنة المالية 2023: إجمالي الأصول 3.2 مليار دولار، مع 412 مليون دولار نقداً وما يعادله.

المؤشر المالي	المبلغ
إجمالي الأصول	3.2 مليار دولار
النقد وما في حكمه	412 مليون دولار
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	108.4 مليون دولار

شركة أشلاند (ASH) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة

حلول كيميائية متخصصة عالية الأداء

تولد شركة أشلاند إيرادات سنوية قدرها 2.56 مليار دولار (السنة المالية 2023) من حلول كيميائية متخصصة عبر عدة قطاعات سوقية.

فئة المنتج	قطاع السوق	مساهمة الإيرادات
المواد عالية الأداء	السيارات	487 مليون دولار
الإضافات المتخصصة	البناء	412 مليون دولار
حلول الأدوية	الرعاية الصحية	336 مليون دولار

منتجات مستدامة ومسؤولة بيئيًا

تستثمر شركة أشلاند 78.5 مليون دولار سنويًا في تطوير المنتجات المستدامة.

• تم تصميم 75% من محفظة المنتجات مع مراعاة البيئية
• تم تقليل الانبعاثات الكربونية بنسبة 22% منذ عام 2018
• تم تقديم 10 براءات اختراع في الكيمياء الخضراء في عام 2023

تكنولوجيا كيميائية مخصصة لصناعات متنوعة

تخدم 12 قطاعًا صناعيًا مميزًا بحلول كيميائية متخصصة.

الصناعة	مستوى التخصيص	الحلول السنوية المطورة
الأدوية	عالي	87 تركيبة فريدة
العناية الشخصية	متوسط	54 منتجًا متخصصًا
التصنيع الصناعي	عالي	102 حلًا مخصصًا

مواد أداء مدفوعة بالابتكار

استثمار البحث والتطوير 124.3 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 4.9% من إجمالي الإيرادات.

• 23 إطلاق منتج جديد في قطاع مواد الأداء
• 5 تقنيات مبتكرة تم تطويرها
• أكثر من 340 مشروع بحثي نشط

الدعم الفني وخدمات الاستشارات المتخصصة

فريق دعم فني مخصص يضم 287 مهندسًا ومستشارًا متخصصًا.

نوع الخدمة	ساعات الاستشارات السنوية	معدل رضا العملاء
الاستشارة الفنية	12,450 ساعة	94%
تصميم حلول مخصصة	6,780 ساعة	92%
دعم التنفيذ	4,230 ساعة	96%

شركة أشلاند (ASH) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

الدعم الفني والاستشارات الهندسية

توفر أشلاند دعمًا فنيًا متخصصًا عبر عدة قطاعات صناعية، مع التركيز على:

• هندسة الحلول الصيدلانية
• استشارات تطبيق المواد الكيميائية المتخصصة
• المساعدة الفنية في مواد الأداء

فئة الدعم	ساعات الدعم السنوية	متوسط وقت الاستجابة
الاستشارات الصيدلانية	12,500 ساعة	4.2 ساعة
دعم تطبيق المواد الكيميائية	8,750 ساعة	3.7 ساعة

شراكات تعاونية طويلة الأمد

المؤشرات الأساسية للشراكة لعام 2024:

• إجمالي الشراكات الاستراتيجية: 47
• متوسط مدة الشراكة: 8.3 سنوات
• مساهمة إيرادات الشراكة: 426 مليون دولار

تطوير الحلول المخصصة

قطاع الصناعة	الحلول المخصصة التي تم تطويرها	الاستثمار في البحث والتطوير
الصناعات الدوائية	24 حلاً فريداً	87.3 مليون دولار
العناية الشخصية	18 حلاً فريداً	62.5 مليون دولار

منصات التفاعل الرقمي مع العملاء

إحصاءات التفاعل الرقمي:

• عدد مستخدمي بوابة العملاء عبر الإنترنت: 3,245
• عدد تنزيلات تطبيق الهاتف المحمول: 12,500
• متوسط تكرار التفاعل الرقمي: 4.7 مرات في الشهر

فرق إدارة الحسابات المخصصة

فئة الحساب	عدد الفرق	متوسط عدد الحسابات لكل فريق
المستوى المؤسسي	12 فريق	7 حسابات
السوق المتوسط	24 فريق	15 حساب

شركة أشلاند (ASH) - نموذج العمل: القنوات

فريق المبيعات المباشر

تحافظ شركة أشلاند على فريق مخصص للمبيعات المباشرة يضم 287 مندوب مبيعات محترف حتى عام 2023، يركز على الأسواق الصناعية المتخصصة والكيميائية المتخصصة.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	قطاع السوق المستهدف
التخصصات الصناعية	142	التصنيع
المواد عالية الأداء	95	البناء/السيارات
الإضافات المتخصصة	50	العناية الشخصية/الأدوية

المنصات الرقمية على الإنترنت

تشغّل أشلاند قنوات مبيعات رقمية شاملة تشمل:

• الموقع الإلكتروني للشركة مع قدرات التجارة الإلكترونية
• كتالوج منتجات رقمي يحتوي على 3,742 منتجًا نشطًا
• بوابة تحميل المواصفات الفنية

المعارض والمؤتمرات الصناعية

المشاركة السنوية في 24 مؤتمرًا تجاريًا دوليًا مع متوسط تفاعل قدره 1,256 عميلًا محتملًا لكل حدث.

نوع المؤتمر	عدد المؤتمرات	تقدير التفاعلات مع العملاء
الهندسة الكيميائية	8	452
تكنولوجيا التصنيع	6	378
المواد المتخصصة	10	426

شبكات الموزعين

تحافظ شركة أشنلاند على شراكات استراتيجية مع 127 موزعًا عالميًا في 42 دولة.

• أمريكا الشمالية: 43 موزعًا
• أوروبا: 37 موزعًا
• آسيا والمحيط الهادئ: 47 موزعًا

التسويق الفني وعروض المنتجات

نهج شامل للتسويق الفني مع 672 فعالية سنوية لعرض المنتجات حول العالم.

نوع العرض	عدد الفعاليات	الجمهور المستهدف
عروض مختبرية	276	المؤسسات البحثية
عروض صناعية ميدانية	396	عملاء التصنيع

شركة أشنلاند (ASH) - نموذج العمل: شرائح العملاء

مصنعو السيارات

تخدم أشنلاند مصنعو السيارات بالمواد الكيميائية الخاصة والمواد المضافة لـ:

• الطلاءات والمواد العازلة
• تكنولوجيا اللواصق
• المواد عالية الأداء

قطاع سوق السيارات	مساهمة الإيرادات
طلاءات السيارات	287 مليون دولار (2023)
لواصق السيارات	214 مليون دولار (2023)

شركات البناء والبنية التحتية

تشمل الشرائح الرئيسية للعملاء:

• مصنعو مواد البناء
• مشاريع الهندسة المدنية
• تطوير البنية التحتية

قطاع سوق البناء	الإيرادات السنوية
المواد الكيميائية للبناء	412 مليون دولار (2023)
المضافات للبنية التحتية	176 مليون دولار (2023)

صناعات العناية الشخصية والمنتجات الاستهلاكية

توفر أشلاند مكونات متخصصة من أجل:

• تركيبات مستحضرات التجميل
• منتجات العناية الشخصية
• حلول النظافة الاستهلاكية

قطاع العناية الشخصية	الإيرادات
مكونات العناية الشخصية	345 مليون دولار (2023)
مضافات المنتجات الاستهلاكية	203 مليون دولار (2023)

القطاعات الدوائية والصحية

حلول متخصصة من أجل:

• المضافات الصيدلانية
• مواد الأجهزة الطبية
• تركيبات المنتجات الصحية

قطاع سوق الرعاية الصحية	الإيرادات السنوية
المكونات الصيدلانية	267 مليون دولار (2023)
المواد الكيميائية المتخصصة للرعاية الصحية	189 مليون دولار (2023)

الأسواق الصناعية والمواد الكيميائية المتخصصة

تخدم تطبيقات صناعية متنوعة:

• زيوت التشحيم الصناعية
• حلول كيميائية متخصصة
• مواد أداء متخصصة

قطاع السوق الصناعي	مساهمة الإيرادات
الكيماويات الصناعية	398 مليون دولار (2023)
مواد أداء متخصصة	276 مليون دولار (2023)

شركة أشلاند (ASH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

الاستثمارات في البحث والتطوير

للسنة المالية 2023، أبلغت شركة أشلاند عن نفقات البحث والتطوير بقيمة 73.8 مليون دولار، مما يمثل 3.2٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

السنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	73.8 مليون دولار	3.2%
2022	68.5 مليون دولار	3.0%

نفقات التصنيع والإنتاج

بلغت التكاليف الإجمالية للتصنيع لشركة أشلاند في 2023 مبلغ 412.6 مليون دولار، موزعة كما يلي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 89.3 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 223.4 مليون دولار
• المصاريف العامة للتصنيع: 99.9 مليون دولار

إدارة سلسلة التوريد العالمية

بلغت النفقات التشغيلية لسلسلة التوريد في 2023 مبلغ 156.2 مليون دولار، وتشمل:

فئة التكلفة	المبلغ
اللوجستيات	62.4 مليون دولار
إدارة المخزون	45.7 مليون دولار
علاقات الموردين	48.1 مليون دولار

صيانة البنية التحتية التكنولوجية

تكاليف تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات لعام 2023 بلغت 87.5 مليون دولار، وتشمل:

• البنية التحتية للأجهزة: 32.6 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 28.9 مليون دولار
• الاستثمارات في الأمن السيبراني: 26.0 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

نفقات الموارد البشرية وإدارة المواهب في عام 2023 بلغت 214.3 مليون دولار:

فئة المصروفات	المبلغ
الرواتب والأجور	168.7 مليون دولار
مزايا الموظفين	35.6 مليون دولار
التوظيف والتدريب	10.0 مليون دولار

شركة آشلان (ASH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الكيميائية المتخصصة

إجمالي إيرادات المنتجات الكيميائية المتخصصة لعام 2023: 2.436 مليار دولار

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	نسبة من إجمالي المبيعات
المواد الكيميائية لعناية الشخصية	$782.5	32.1%
المواد الكيميائية للطلاءات والبناء	$654.3	26.9%
التخصصات الصناعية	$599.2	24.6%

ترخيص المواد عالية الأداء

إيرادات الترخيص السنوية لعام 2023: 124.7 مليون دولار

• ترخيص المكونات الصيدلانية: 53.2 مليون دولار
• ترخيص تكنولوجيا المواد المتقدمة: 41.5 مليون دولار
• ترخيص البوليمرات المتخصصة: 30.0 مليون دولار

عقود الحلول الكيميائية المخصصة

إجمالي إيرادات عقود الحلول الكيميائية المخصصة: 345.6 مليون دولار

قطاع الصناعة	قيمة العقد (مليون دولار)
الصيدلة	$156.3
السيارات	$89.7
الإلكترونيات	$99.6

خدمات الاستشارات الفنية

إيرادات الاستشارات الفنية لعام 2023: 87.4 مليون دولار

• الاستشارات لتحسين العمليات الكيميائية: 42.6 مليون دولار
• الاستشارات للامتثال التنظيمي: 29.8 مليون دولار
• خدمات الاستشارات في الاستدامة: 15.0 مليون دولار

إيرادات التوسع في السوق العالمية

تفصيل الإيرادات الدولية لعام 2023: 1.124 مليار دولار

المنطقة الجغرافية	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
أوروبا	$412.6	6.3%
آسيا والمحيط الهادئ	$389.2	8.7%
أمريكا اللاتينية	$207.5	5.9%
الشرق الأوسط وأفريقيا	$114.7	4.2%

Ashland Inc. (ASH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Ashland Inc. (ASH) delivers across its specialized markets right now, late in fiscal year 2025. The numbers tell a story of focus amidst market softness, with total fiscal-year 2025 sales landing at $1.824 billion, down 14%. Still, the focus on high-value segments is clear.

Efficacy: Amplifying performance of customer products (e.g., high-value excipients)

The value here is in enabling complex formulations, particularly in Life Sciences. For example, in the third quarter of 2025, the Life Sciences segment generated $162 million in sales, contributing $54 million in adjusted EBITDA. This segment saw stability in pharma, driven by high-value cellulosic excipients. The broader global pharmaceutical excipients market is valued at approximately $10.8 billion in 2025. Solid dosage forms, where Ashland's products are key, command an estimated market share of around 68.0% in 2025.

Here's a look at the segment performance as of late 2025:

Segment	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Q3 2025 Adj. EBITDA (Millions USD)	Market Context (2025)
Life Sciences	$162 million	$54 million	North America Excipients Market Share: 40.7%
Personal Care	$147 million	$41 million	Personal Care Products Market Size: $535.18 billion
Specialty Additives	$131 million	$26 million	Q4 Adjusted EBITDA Margin: 25%

Integrity: Ensuring product quality and regulatory compliance, especially in Life Sciences

Product integrity translates directly into regulatory assurance for customers. Ashland supported this by expanding its pharmaceutical excipient portfolio in November 2025 with a new line of cellulose-based polymers tailored for injectable and biologic formulations. This focus on advanced functionalities helps customers meet stringent requirements for next-generation drugs. The Life Sciences segment achieved an Adjusted EBITDA margin of over 30% in fiscal year 2025, showing margin strength in this high-integrity area.

Allure/Usability: Improving the aesthetic and application of Personal Care products

In Personal Care, the value proposition centers on aesthetics and application performance. The Personal Care segment showed growth, with Q1 fiscal 2025 sales increasing by 4% year-over-year. This aligns with the broader trend where 74% of consumers prioritize organic ingredients in personal care, as of a March 2025 study. The global Personal Care Ingredients Market is projected to reach $13.9 billion by 2025.

Key drivers in this segment include:

• Emulsifiers leading with a 25% share in the ingredients market.
• Skin care accounting for 33.91% of revenue share in 2024.
• Premium products projected to grow at a 7.44% CAGR to 2030.

Sustainable and bio-based ingredients to meet customer ESG goals

Ashland Inc. has set specific targets to address environmental impact across its value chain. You need to watch these metrics as they directly impact customer sourcing decisions.

Ashland's stated sustainability targets include:

• Reduce Scope 1 and 2 emissions by 50.4% from 2022 to 2032.
• Reduce Scope 3 emissions by 50.4% from 2022 to 2032.
• Achieve 25% renewable energy usage by 2025.
• Ensure 100% of new product launches are naturals, nature-derived or biodegradable synthetics by 2025.
• Ensure >90% of natural or nature-derived ingredients are based on sustainably sourced raw materials by 2025.

To be fair, the company's net impact ratio, as measured by The Upright Project, was reported at -67.9%, with GHG emissions being a primary area of negative impact.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ashland Inc. (ASH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ashland Inc. manages its connections with customers, especially in late 2025, which is all about targeted support and digital efficiency. This is critical because the company is focused on high-value markets like Life Sciences.

Dedicated technical support and co-creation for custom formulations.

Ashland Inc. embeds its technical expertise directly into the customer interaction, particularly for specialized needs. This is evident through the digital connection points where customers can reach technical personnel. For instance, the iSolve℠ customer portal provides a direct connection to Ashland expert solvers across various business units, including Specialty Additives and Crop Care. This structure supports co-creation by giving formulation teams immediate access to technical and marketing information needed for custom work.

Digital self-service via the iSolve℠ customer portal for on-demand information.

The rollout of the iSolve℠ portal across key segments solidifies the digital self-service channel. Ashland launched the portal for Specialty Additives customers in September 2025 and for Crop Care customers in March 2025. This digital platform is designed to provide instant access to robust material, which is a key part of the customer experience strategy. The portal allows for quick sample requests and downloads of important regulatory documents, helping customers move faster.

Here's a look at what the digital self-service portal offers:

• Simple, comprehensive search access to product information.
• Display and download of important regulatory documents.
• Access to technical, marketing, and formulation information.
• Ability to enter sample requests quickly.

High-touch, relationship-based sales for large, strategic accounts.

For strategic, high-value areas, the relationship remains personal and high-touch. The Life Sciences segment, which includes Pharma, remains resilient, driven by demand for high-value excipients, tablet coatings, and injectables. This focus area delivered a full-year 2025 Adjusted EBITDA Margin of 30 percent. The segment's Q4 fiscal 2025 sales totaled $173 million. This performance in a core area suggests that large, strategic accounts receive dedicated, relationship-based attention to maintain that growth momentum.

Focus on 'ease of doing business' (a core Life Sciences strategy).

The commitment to making business easier is explicitly called out as a critical Life Sciences strategy. This focus translates into operational improvements that benefit the customer experience. The rollout of the iSolve™ pharma customer portal was directly linked to this focus on customer relationships. Ashland Inc. serves customers in over 100 countries, employing approximately 2,900 passionate solvers as of late 2025. Simplifying interactions through digital tools helps manage this global footprint effectively.

The digital and high-touch approaches work together, as seen in the capabilities provided:

Customer Relationship Element	Supporting Data Point	Applicable Segment/Date
Digital Self-Service Access	iSolve℠ launched for Specialty Additives	September 2025
High-Touch Support	Connection to Ashland expert solvers	Standard Portal Feature
Strategic Segment Performance	Life Sciences Adjusted EBITDA Margin	30 percent (FY 2025)
Digital Self-Service Access	iSolve℠ launched for Crop Care	March 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ashland Inc. (ASH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ashland Inc. (ASH) gets its specialty additives and ingredients into the hands of its customers across the globe. It's a multi-pronged approach, balancing direct relationships with strategic third-party reach, all supported by a global operational backbone.

The company serves customers in more than 100 countries. For fiscal year 2025, Ashland expects total sales to fall within the range of $1.90 billion to $2.05 billion.

Direct global sales force to major pharmaceutical and personal care OEMs

Ashland Inc. maintains a direct sales presence to target major Original Equipment Manufacturers (OEMs) in its core, high-value markets like pharmaceuticals and personal care. This direct channel is crucial for managing complex, high-volume, or highly technical product lines where deep collaboration is needed. For instance, in Q2 2025, the company reported quarterly sales of $463.0 million. The direct sales force is staffed by approximately 2,960 employees, described as passionate, tenacious solvers, who support these critical customer relationships.

Third-party distributors for regional market penetration (e.g., Tilley)

To ensure deep penetration in specific regional or vertical markets, Ashland relies on established third-party distribution partners. This strategy helps manage the long tail of smaller customers or provides specialized local expertise. A concrete example of this channel in action is the appointment of Tilley Distribution as the new exclusive distribution partner for Ashland's food and beverage ingredients in the United States, announced on October 6, 2025. Tilley now represents Ashland's cellulosic hydrocolloids, including aqualon™ CMC, benecel™ MC, and aerowhip™ HPC, to food, beverage, and nutraceutical customers across the U.S.

Global manufacturing and distribution centers in North America, Europe, and Asia Pacific

The physical movement of product relies on a network of manufacturing and lab facilities strategically placed to serve global demand. This infrastructure supports the direct sales force and distributors alike. While the structure evolves, the established footprint includes key operational hubs across the major economic regions. Here's a look at the locations cited for the Specialty Additives segment, which represented 39% of Ashland's total consolidated sales in fiscal 2021, giving you a sense of the scale of the physical network:

Region	Specific Locations Mentioned
North America	Huntsville, Alabama; Parlin, New Jersey; Hopewell, Virginia
Europe	Doel-Beveren, Belgium; Alizay, France; Dusseldorf, Germany; Zwijndrecht, the Netherlands; Bradford and Newton Aycliffe, United Kingdom
Asia Pacific	Nanjing, China; Shanghai, China; Mumbai, India

These facilities support the company's operations across the Americas, Europe, the Middle East, Africa, and Asia Pacific.

Online digital platforms for product data and technical literature (iSolve℠)

To enhance efficiency and customer engagement, Ashland uses dedicated digital channels to deliver essential product and regulatory information on demand. This reduces the load on the direct sales force for routine inquiries. You have two key portals here:

• iSolve℠ customer portal for specialty additives: Launched in September 2025, this portal gives customers instant access to product information, regulatory documents for download, technical/marketing information, and allows for quick sample requests.

• iSolve℠ information on demand for food and beverage: Launched in February 2024, this portal serves the Life Sciences segment, allowing customers to search by product name, market segment, application, or function.

The goal of these platforms is to allow Ashland expert solvers to respond to requests more efficiently. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ashland Inc. (ASH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups Ashland Inc. (ASH) serves as of late 2025, which is a mix of high-margin consumer-facing markets and more cyclical industrial applications.

The company's strategy emphasizes its focus on consumer-facing end markets, with 85% of the portfolio serving these areas following portfolio optimization actions, including the divestiture of the Nutraceuticals business and the Avoca sale.

Here's a breakdown of the key customer segments based on the latest reported segment performance for the fourth quarter of fiscal year 2025 (Q4 2025) and full-year 2025 figures:

• Global Pharmaceutical companies (Life Sciences segment).
• Personal Care and Home Care manufacturers (e.g., skin/hair care).
• Architectural Coatings and Construction material producers (part of Specialty Additives).
• Crop Care, Energy, and other Industrial application customers (part of Specialty Additives and Intermediates).

The Life Sciences segment, serving global pharmaceutical companies, continues to be a margin leader, delivering an Adjusted EBITDA Margin of 31.8% in Q4 2025, and achieving over 30% for the full fiscal year 2025. This strength is driven by continued momentum in cellulosic excipients, tablet coatings, and injectables.

The Personal Care segment also shows resilience, with Q4 2025 Adjusted EBITDA reaching $55 million on sales of $151 million, yielding a 32% margin for that quarter. This segment saw a 4% year-over-year sales increase in Q1 2025, showing strong demand across end markets and regions.

The remaining industrial and specialty customers are grouped within Specialty Additives and Intermediates. Specialty Additives, which includes Architectural Coatings and Construction materials, posted Q4 2025 sales of $131 million and an Adjusted EBITDA Margin of 22.1%, though this segment faced softness in China and North America.

The Intermediates segment, which touches Energy and other industrial applications, experienced trough-like conditions, with Q4 2025 sales at $33 million and the lowest margin profile at 15.2%.

Here's a quick look at the Q4 2025 segment revenue and profitability:

Customer Segment Group	Ashland Segment	Q4 2025 Sales (Millions USD)	Q4 2025 Adjusted EBITDA Margin (%)	Q4 2025 Adjusted EBITDA (Millions USD)
Global Pharmaceutical companies	Life Sciences	$173	31.8	$55
Personal Care and Home Care manufacturers	Personal Care	$151	32	$55
Architectural Coatings and Construction material producers	Specialty Additives	$131	22.1	$29
Crop Care, Energy, and other Industrial applications	Intermediates	$33	15.2	$5

Overall, Ashland's consolidated sales for the full fiscal year 2025 were $1.824 billion, with an Adjusted EBITDA of $119 million and a consolidated margin of 25% in the fourth quarter alone.

Ashland serves customers in more than 100 countries globally. Key customers also include general industrial manufacturers, plastics and polymers producers, agricultural firms, and producers of electronic components and systems.

The company is targeting fiscal year 2026 sales between $1.835 billion and $1.905 billion, with Adjusted EBITDA targeted between $400 million and $430 million, showing management's expectation for growth to return to the Life Sciences and Personal Care platforms.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ashland Inc. (ASH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that keep Ashland Inc.'s complex chemical operations running, which is a mix of fixed overhead, heavy capital deployment, and ongoing efficiency drives. Honestly, for a specialty chemical company, the cost structure is dominated by a few major buckets.

Raw material procurement and energy costs for chemical manufacturing.

The cost of goods sold (COGS), which heavily includes raw materials and energy, is a primary driver. While specific raw material spend isn't broken out, management noted in late 2024 that their outlook for fiscal year 2025 included assumptions for a generally stable raw material environment. Energy costs are embedded within production expenses, which saw unfavorable impacts in Q1 2025 that were later offset by cost savings realization in Q4 2025.

Significant investment in R&D and specialized technical labor.

Investment in innovation is a constant, requiring specialized technical labor. Research and Development (R&D) expenses fluctuate based on project load. For example, the Research and Development Expense was reported at $13.00M for the quarter ending June 30, 2025. Selling, Administrative, Research and Development (SARD) expenses saw an increase in Q1 2025, primarily due to the reset of variable compensation expenses, but later decreased in Q4 2025 as restructuring actions were realized.

Manufacturing optimization costs, targeting $60 million in savings.

Ashland Inc. has been aggressively pursuing operational efficiencies through its manufacturing network optimization plan, which targets total pre-tax savings of $60 million once fully achieved. Progress in fiscal year 2025 included the completion of the Hydroxyethyl Cellulose (HEC) network optimization. The expected savings under current conditions were projected to be $50 million to $55 million, with $5 million realized in the year ending late 2025 and $18 million projected for the following year. The fourth quarter of fiscal 2025 saw $5 million in savings realized from this manufacturing optimization effort.

Restructuring costs, with $30 million in savings realized in FY2025.

The company completed its $30 million restructuring plan, which was initiated to offset stranded costs from portfolio optimization actions. The plan targeted a 50 percent realization in fiscal year 2025. In the fourth quarter of fiscal 2025, approximately $20 million in restructuring savings were realized, helping to offset other headwinds to Adjusted EBITDA.

High depreciation and amortization from past acquisitions and assets.

Depreciation and Amortization (D&A) represents a significant non-cash cost, often reflecting past capital expenditures and acquisitions. Total Depreciation and Amortization Expense was reported around $274.0M for a recent period. Specific non-routine charges, like accelerated depreciation expense related to Life Sciences assets, amounted to $13 million for the three months ended March 31, 2025.

Here's a quick look at some of the key cost-related metrics we've seen:

• Manufacturing Optimization Target: $60 million
• Restructuring Plan Size: $30 million
• Total Depreciation and Amortization Expense: $274.0M
• Q2 2025 R&D Expense: $13.00M
• Restructuring Savings Realized in Q4 2025: Approximately $20 million

To put these cost drivers in context against the overall cost base, here is a snapshot of related financial figures:

Financial Metric (Period)	Amount (Millions USD)	Context
Total Depreciation and Amortization Expense (Recent)	$274.0M	Total non-cash charge from assets.
Restructuring Savings Realized (Q4 FY2025)	Approx. $20 million	Partial realization from the $30M plan.
Manufacturing Optimization Savings Realized (FY2025 Year-to-Date)	$5 million	Savings realized within the fiscal year.
Manufacturing Optimization Savings Projected (Next Year)	$18 million	Projection for the following fiscal year.
Accelerated Depreciation - Life Sciences (Q1 2025)	$13 million	Specific non-cash charge for the quarter.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ashland Inc. (ASH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Ashland Inc. brings in money as they finalize their portfolio transformation. The primary engine remains the Sales of specialty ingredients and additives to Life Sciences, which was the largest contributor to revenue streams. Full-year fiscal 2025 sales totaled $1.824 billion.

The Life Sciences segment, which includes pharma applications, delivered a strong performance, achieving an Adjusted EBITDA margin that surpassed 30% for the full year. For the fourth quarter of fiscal 2025, this segment posted sales of $162 million and an Adjusted EBITDA of $54 million.

Next up is the Sales of high-margin Personal Care ingredients. This area showed resilience. In the fourth quarter of fiscal 2025, Personal Care achieved an Adjusted EBITDA margin of 28.5%. The segment's Q3 2025 sales were $147 million, with an Adjusted EBITDA of $41 million.

Revenue also comes from Fees for technical services and custom formulation solutions, embedded within the segment reporting, particularly in Life Sciences, supporting the high-margin ingredient sales. Anyway, here's a quick look at the top-line and profitability numbers for the full fiscal year 2025.

Financial Metric	Amount/Value
Total Full-Year Fiscal 2025 Sales	$1.824 billion
Full-Year Fiscal 2025 Adjusted EBITDA (Reported)	$401 million
Full-Year Fiscal 2025 Adjusted EBITDA (Guidance Range)	$400 million to $410 million
FY2025 Net Loss (GAAP)	$845 million

What this estimate hides is the $845 million net loss in FY2025 due to non-cash impairments, showing the transition is still financially noisy. The core business, though, is generating an Adjusted EBITDA of around $400 million to $410 million, which is the real number to watch.

The revenue streams are segmented by end-market focus:

• Life Sciences: Largest contributor, pharma stability noted.
• Personal Care: High-margin ingredients, resilient performance.
• Specialty Additives: Faced softness in certain markets.
• Intermediates: Pricing remained challenged near a cyclical low.

The non-cash impairments driving the net loss included $706 million in goodwill impairment and $175 million from the sale of the Avoca business line. Finance: draft 13-week cash view by Friday.