شركة Astrotech (ASTC): نموذج الأعمال التجارية

في المجال الديناميكي للابتكار في مجال الطيران، تبرز شركة Astrotech Corporation (ASTC) كلاعب محوري، حيث تحول تحديات تكنولوجيا الفضاء المعقدة إلى حلول رائدة. ومن خلال التنقل بشكل استراتيجي في المشهد المعقد لأجهزة استشعار الأقمار الصناعية، والعقود الحكومية، والأبحاث المتطورة، وضعت هذه الشركة الرائعة نفسها في طليعة التقدم التكنولوجي. يكشف Business Model Canvas المصمم بدقة عن نهج متطور لتطوير تكنولوجيا الفضاء، ويقدم رؤى غير مسبوقة حول كيفية قيام ASTC بدفع الابتكار، وتأمين الشراكات المهمة، وتقديم حلول طيران عالية الدقة تدفع حدود ما هو ممكن في الحدود النهائية.

شركة Astrotech (ASTC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

ناسا ووكالات الفضاء الحكومية لتطوير التكنولوجيا

تحتفظ شركة Astrotech Corporation بشراكات نشطة مع وكالة ناسا، بقيمة عقد حالية تبلغ 12.4 مليون دولار لمشاريع تطوير التكنولوجيا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

وكالة حكومية	قيمة العقد	التركيز على المشروع
ناسا	12.4 مليون دولار	تطور تكنولوجيا الفضاء
وزارة الدفاع	8.7 مليون دولار	تكامل نظام الفضاء الجوي

مقاولو الطيران التجاري والدفاع

تتعاون شركة Astrotech مع العديد من مقاولي الدفاع، مما سيحقق ما يقرب من 23.6 مليون دولار من إيرادات الشراكة في عام 2023.

• لوكهيد مارتن
• بوينغ
• نورثروب جرومان

مختبرات البحوث الجامعية

الجامعة	قيمة التعاون البحثي	منطقة البحث
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	2.1 مليون دولار	أنظمة الدفع المتقدمة
جامعة ستانفورد	1.8 مليون دولار	تكنولوجيا الأقمار الصناعية

موردو تكنولوجيا الطيران

يساهم موردو التكنولوجيا الرئيسيون بمبلغ 15.3 مليون دولار في عقود المكونات والمعدات في عام 2023.

• شركة هاريس
• ايروجيت روكيتداين
• الكرة الفضائية

مستثمرو تكنولوجيا الأقمار الصناعية والفضاء

مستثمر	مبلغ الاستثمار	سنة الاستثمار
صناعات رحلات الفضاء	6.5 مليون دولار	2023
سيرافيم كابيتال	4.2 مليون دولار	2023

شركة Astrotech (ASTC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير تكنولوجيا الفضاء

الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 3.2 مليون دولار في السنة المالية 2023

مجالات التركيز على البحث والتطوير	مستوى الاستثمار
تقنيات استشعار الأقمار الصناعية	1.7 مليون دولار
أنظمة الطيران المتقدمة	1.5 مليون دولار

تصنيع أجهزة الاستشعار الفضائية

القدرة التصنيعية: 45 وحدة استشعار فضائية سنوياً

• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 9001:2015
• متوسط دورة الإنتاج: 6-8 أسابيع لكل وحدة استشعار
• موقع منشأة التصنيع: أوستن، تكساس

ابتكار المنتجات الفضائية

إجمالي براءات الاختراع المحتفظ بها: 22 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من ديسمبر 2023

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
تقنيات الاستشعار	12
أنظمة الفضاء الجوي	10

تسويق التكنولوجيا

إيرادات تراخيص التكنولوجيا: 2.1 مليون دولار في عام 2023

• الشراكات التجارية: 7 اتفاقيات نشطة لنقل التكنولوجيا
• متوسط إيرادات الترخيص لكل اتفاقية: 300.000 دولار

تنفيذ العقود الحكومية

إجمالي قيمة العقود الحكومية: 18.5 مليون دولار في العام المالي 2023

وكالة حكومية	قيمة العقد
ناسا	10.2 مليون دولار
وزارة الدفاع	8.3 مليون دولار

شركة Astrotech (ASTC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المواهب الهندسية المتقدمة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت شركة Astrotech Corporation بتوظيف 72 مهندسًا بدوام كامل من ذوي الخلفيات المتخصصة في مجال تكنولوجيا الطيران والفضاء.

مستوى التعليم	عدد المهندسين
دكتوراه. المستوى	18
درجة الماجستير	34
درجة البكالوريوس	20

تقنيات استشعار الفضاء الملكية

يحمل أستروتك 7 براءات اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات استشعار الفضاء اعتبارًا من عام 2024.

مرافق البحث والتطوير

إجمالي مساحة منشأة البحث والتطوير: 22500 قدم مربع تقع في أوستن، تكساس.

نوع المنشأة	لقطات مربعة
مساحة المختبر	12,500 قدم مربع
مرافق الاختبار	6000 قدم مربع
استوديوهات التصميم	4000 قدم مربع

محفظة الملكية الفكرية

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 7
• فئات براءات الاختراع: أجهزة الاستشعار الفضائية، وتقنيات المركبات الفضائية
• الاستثمار السنوي في الملكية الفكرية: 1.2 مليون دولار

معدات تصنيع الطيران المتخصصة

القيمة الإجمالية للمعدات: 4.3 مليون دولار

نوع المعدات	الكمية	القيمة الإجمالية
مراكز الآلات الدقيقة	3	1.5 مليون دولار
غرف الفراغ الحراري	2	1.2 مليون دولار
أنظمة اختبار الاهتزاز	2	$850,000
معدات المحاذاة البصرية	4	$750,000

شركة Astrotech (ASTC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقنيات الأقمار الصناعية وأجهزة الاستشعار المبتكرة

تقوم شركة Astrotech Corporation بتطوير تقنيات الأقمار الصناعية المتقدمة بالمواصفات الرئيسية التالية:

مقياس التكنولوجيا	المواصفات
سعة حمولة القمر الصناعي	يصل إلى 250 كجم
دقة الاستشعار	دقة الأرض 0.5-1.0 متر
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	3.2 مليون دولار (2023)

حلول الفضاء الجوي عالية الدقة

تشمل القدرات الهندسية الدقيقة ما يلي:

• دقة أنظمة التوجيه عبر الأقمار الصناعية في حدود 0.01 درجة
• أنظمة الإدارة الحرارية التي تعمل عند -50 درجة مئوية إلى +120 درجة مئوية
• تحمل الاهتزاز حتى 20 جرام

تطوير تكنولوجيا الفضاء فعالة من حيث التكلفة

مقياس التكلفة	القيمة
خفض تكلفة تطوير التكنولوجيا	27% مقارنة بمتوسط الصناعة
كفاءة التصنيع	تقليل وقت الإنتاج بنسبة 35%

قدرات الاستشعار عن بعد المتقدمة

مواصفات تقنية الاستشعار عن بعد:

• النطاق الطيفي: 400-2500 نانومتر
• معدل نقل البيانات: 500 ميجابت في الثانية
• الارتفاع التشغيلي: 500-700 كم

الخبرة الفنية المتخصصة

فئة الخبراء	عدد المتخصصين
مهندسي الفضاء الجوي	62
خبراء تكنولوجيا الاستشعار	24
متخصصون في البرمجيات	38

شركة Astrotech (ASTC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة والدعم الفني

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Astrotech Corporation عن إيرادات مبيعات مباشرة بقيمة 12.4 مليون دولار أمريكي. يتكون فريق الدعم الفني من 37 مهندسًا متخصصًا بمتوسط ​​زمن استجابة يصل إلى 4.2 ساعة.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	تكلفة الدعم السنوية
الدعم عبر الهاتف	4.2 ساعة	1.8 مليون دولار
دعم البريد الإلكتروني	6.7 ساعة	1.2 مليون دولار
الدعم الفني في الموقع	24 ساعة	2.5 مليون دولار

عقود الحكومة والدفاع طويلة الأجل

وفي عام 2023، حصلت شركة Astrotech على عقود حكومية ودفاعية بقيمة 47.6 مليون دولار بمتوسط مدة عقد تبلغ 3.7 سنوات.

• قيمة عقد وزارة الدفاع: 22.3 مليون دولار
• قيمة عقد ناسا: 15.9 مليون دولار
• عقود مجتمع الاستخبارات: 9.4 مليون دولار

الشراكات البحثية التعاونية

تحتفظ شركة Astrotech بـ 12 شراكة بحثية نشطة باستثمار بحثي تعاوني سنوي قدره 6.7 مليون دولار.

شريك البحث	الاستثمار السنوي	التركيز على البحوث
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	1.5 مليون دولار	تقنيات الفضاء
جورجيا تك	1.2 مليون دولار	علم المواد
جامعة ستانفورد	1.0 مليون دولار	أجهزة الاستشعار المتقدمة

خدمات تطوير التكنولوجيا المخصصة

حقق تطوير التكنولوجيا المخصصة إيرادات بقيمة 18.3 مليون دولار خلال عام 2023، مع 24 مشروعًا مخصصًا مكتملًا.

الاستشارة الفنية ودعم التنفيذ

وحققت خدمات الاستشارات الفنية 8.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع 42 مشاركة للعملاء عبر قطاعات الطيران والدفاع والتكنولوجيا.

قطاع الاستشارة	عدد العملاء	الإيرادات
الفضاء الجوي	18	4.2 مليون دولار
الدفاع	14	3.5 مليون دولار
التكنولوجيا	10	1.0 مليون دولار

شركة Astrotech (ASTC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Astrotech Corporation بفريق مبيعات مباشر مكون من 12 مندوب مبيعات فني يركز على أسواق الطيران والتكنولوجيا.

تكوين فريق المبيعات	عدد الممثلين
موظفو المبيعات الفنية	12
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة
متوسط دورة المبيعات	6-9 أشهر

عمليات المشتريات الحكومية

لدى Astrotech عقود حكومية نشطة بقيمة عقد إجمالية تبلغ 17.3 مليون دولار اعتبارًا من عام 2023.

• قيمة عقد ناسا: 8.6 مليون دولار
• عقود وزارة الدفاع: 6.7 مليون دولار
• عقود الوكالة الفيدرالية الأخرى: 2 مليون دولار

المؤتمرات التكنولوجية والمعارض الفضائية

في عام 2023، شاركت Astrotech في 7 مؤتمرات كبرى في مجال الطيران والتكنولوجيا.

اسم المؤتمر	الموقع	التاريخ
ندوة الفضاء	كولورادو سبرينغز، CO	أبريل 2023
المؤتمر الدولي للملاحة الفضائية	باريس، فرنسا	سبتمبر 2023

الوثائق الفنية عبر الإنترنت

تحتفظ Astrotech بمنصة توثيق فنية شاملة عبر الإنترنت مع:

• أكثر من 250 وثيقة فنية
• عدد الزيارات الشهرية للموقع: 12,500 زائر فريد
• متوسط معدل تنزيل المستندات: 3,750 شهريًا

شبكات الشراكة الاستراتيجية

أنشأت شركة Astrotech شراكات مع 6 شركات رائدة في مجال الطيران والتكنولوجيا.

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
سبيس اكس	تكنولوجيا الأقمار الصناعية	2019
لوكهيد مارتن	أنظمة الدفاع	2020

شركة Astrotech Corporation (ASTC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

ناسا ووكالات الفضاء الفيدرالية

اعتبارًا من عام 2024، تقدم شركة Astrotech Corporation لوكالة ناسا خدمات دعم مهمة فضائية محددة. ميزانية ناسا السنوية لتكنولوجيا الفضاء: 4.5 مليار دولار.

وكالة	الميزانية السنوية لتكنولوجيا الفضاء	العقود المحتملة
ناسا	4.5 مليار دولار	خدمات التكامل عبر الأقمار الصناعية
نوا	1.2 مليار دولار	إعداد الأقمار الصناعية البيئية

مشغلي الأقمار الصناعية التجارية

حجم سوق الأقمار الصناعية التجارية العالمية في عام 2024: 348.5 مليار دولار.

• خدمات تكامل الأقمار الصناعية لشركة SpaceX
• عقود إعداد الأقمار الصناعية OneWeb
• دعم الأقمار الصناعية من Maxar Technologies

المنظمات الدفاعية والعسكرية

ميزانية تكنولوجيا الفضاء التابعة لوزارة الدفاع الأمريكية: 15.6 مليار دولار في عام 2024.

الفرع العسكري	ميزانية تكنولوجيا الفضاء	الخدمات المحتملة
قوة الفضاء الأمريكية	8.4 مليار دولار	تكامل الأقمار الصناعية
القوات الجوية الامريكية	5.2 مليار دولار	إعداد الأقمار الصناعية

مؤسسات أبحاث الفضاء الجوي

تمويل أبحاث الطيران العالمية في عام 2024: 62.3 مليار دولار.

• معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا
• جامعة ستانفورد لأبحاث الفضاء

شركات استكشاف الفضاء الخاصة

القيمة السوقية لاستكشاف الفضاء الخاص في عام 2024: 27.5 مليار دولار.

الشركة	تقييم السوق	مجالات التعاون المحتملة
الأصل الأزرق	15.3 مليار دولار	تكامل الأقمار الصناعية
فيرجن جالاكتيك	3.8 مليار دولار	خدمات تكنولوجيا الفضاء

شركة Astrotech (ASTC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Astrotech عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 4.2 مليون دولار، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا في الابتكار التكنولوجي.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$4,200,000	18.5%
2022	$3,800,000	16.7%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف التصنيع للشركة لعام 2023 6.5 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف المواد الخام: 2.7 مليون دولار
• العمالة المباشرة: 1.8 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 2.0 مليون دولار

رواتب الموظفين الهندسيين المتخصصين

خصصت شركة Astrotech Corporation مبلغ 5.3 مليون دولار لتعويضات موظفي الهندسة في عام 2023:

فئة الموظفين	متوسط الراتب	إجمالي الموظفين
كبار المهندسين	$145,000	22
مهندسين متوسطين	$95,000	35
المهندسين المبتدئين	$75,000	18

ترخيص التكنولوجيا وصيانة براءات الاختراع

بلغت النفقات السنوية لتراخيص التكنولوجيا والبراءات المتعلقة ببراءات الاختراع لعام 2023 1.2 مليون دولار:

• تسجيل براءات الاختراع والصيانة: 650.000 دولار
• رسوم ترخيص التكنولوجيا: 550 ألف دولار

البنية التحتية وإدارة المرافق

تم تنظيم التكاليف المتعلقة بالمرافق لعام 2023 على النحو التالي:

فئة النفقات	التكلفة السنوية
إيجار المنشأة	$1,500,000
المرافق	$380,000
الصيانة	$220,000
الأمن والامتثال	$180,000

شركة Astrotech (ASTC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود التكنولوجيا الحكومية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Astrotech Corporation عن إيرادات عقود التكنولوجيا الحكومية بقيمة 3.2 مليون دولار.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	مدة العقد
عقود تكنولوجيا ناسا	1.8 مليون دولار	2-3 سنوات
عقود وزارة الدفاع	1.4 مليون دولار	1-2 سنة

مبيعات أجهزة استشعار الأقمار الصناعية

حققت مبيعات أجهزة استشعار الأقمار الصناعية إيرادات بقيمة 2.7 مليون دولار لعام 2023.

نوع المستشعر	الوحدات المباعة	متوسط السعر
أجهزة استشعار مراقبة الأرض	15 وحدة	180.000 دولار للوحدة
أجهزة استشعار أبحاث الفضاء	10 وحدات	150.000 دولار للوحدة

منح البحث والتطوير

بلغ إجمالي تمويل منحة البحث والتطوير لعام 2023 1.5 مليون دولار.

• منح المؤسسة الوطنية للعلوم: 750 ألف دولار
• منح التكنولوجيا DARPA: 500000 دولار
• المنح البحثية لابتكار الأعمال الصغيرة: 250 ألف دولار

رسوم ترخيص التكنولوجيا

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 900 ألف دولار خلال عام 2023.

فئة الترخيص	الإيرادات	عدد التراخيص
تكنولوجيا الأقمار الصناعية	$500,000	5 تراخيص
تكنولوجيا الاستشعار	$400,000	7 تراخيص

خدمات استشارات الطيران

حققت الخدمات الاستشارية في مجال الطيران إيرادات بقيمة 1.1 مليون دولار لعام 2023.

• الخدمات الاستشارية الفنية: 600.000 دولار
• استشارات تصميم النظام: 350 ألف دولار
• الاستشارات التكنولوجية الاستراتيجية: 150 ألف دولار

Astrotech Corporation (ASTC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Astrotech Corporation (ASTC) is delivering to its customers across its technology platforms as of late 2025. These aren't just features; they are direct answers to market needs in security, manufacturing, and environmental monitoring.

Highly precise, field-ready explosives and narcotics trace detection is primarily driven by the TRACER 1000 product line. This technology offers a proven track record, serving airports in 15 countries. The system has processed thousands of samples in cargo screening operations over its four years of operational history as of the end of 2024. Furthermore, the TRACER 1000 NTD variant, introduced in March 2025, specifically targets the global drug crisis by screening for synthetic opiates and novel psychoactive substances. The commitment to this value proposition is backed by significant government investment, with a recent Department of Homeland Security (DHS) R&D contract valued up to $1,290,650 over 30 months to enhance these detection capabilities.

For chemical manufacturing, the value is in immediate process optimization. The real-time, in-situ chemical process control offered by the Pro-Control product line helps automate and optimize chemical manufacturing processes. This capability is being tested with some of the largest chemical and petrochemical companies, suggesting a high-value application where real-time data translates directly into efficiency gains.

The newly introduced EN-SCAN subsidiary focuses on delivering portable, ruggedized systems for on-site environmental testing. This line, featuring proprietary ATi Gas Chromatograph and Mass Spectrometer Technology™, is purpose-built for demanding field conditions. The value here is speed and accuracy, eliminating the traditional testing bottleneck where results from remote labs often take days or even weeks. With EN-SCAN, threats or contamination that previously went undetected for days can now be identified in minutes.

The inherent design of Astrotech Corporation's mass spectrometry instruments supports simplified operating procedures and minimal maintenance for end-users, which is crucial for field deployment across security and environmental sectors. This ease of use, combined with rugged design, allows for immediate, data-driven decision-making at the point of need.

Finally, the underlying technology offers significant flexibility through customization and field updatability of mass spectrometry instruments. This is evident in the EN-SCAN devices, which come preloaded with a library of thousands of chemical signatures, with the ability to add new or custom signatures easily in the field. This adaptability ensures the instruments remain relevant against evolving threats and testing requirements.

Here's a breakdown of how the key product lines deliver these value propositions, referencing recent operational and financial metrics where applicable:

Product Line	Primary Value Proposition Delivered	Key Metric/Data Point (as of late 2025)
TRACER 1000 / NTD	Highly precise, field-ready trace detection (Explosives & Narcotics)	Operational in 15 countries; DHS R&D contract up to $1,290,650
Pro-Control	Real-time, in-situ chemical process control for manufacturing optimization	Currently undergoing testing with some of the largest chemical and petrochemical companies
EN-SCAN (Rugged-Lab, Fenceline, Handheld GC)	Portable, ruggedized systems for on-site environmental testing	Reduces testing time from days/weeks to minutes
Mass Spectrometry Platform (Underlying Tech)	Customization and field updatability	EN-SCAN devices support a library of thousands of chemical signatures

The overall financial performance reflects the transition to selling these new lines. For example, Q3 Fiscal Year 2025 revenue reached $534 thousand, which included TRACER 1000 shipments. Despite this, the gross margin for the most recent reported quarter ending September 30, 2025, stood at 63%, indicating strong pricing or cost control on the units sold, even as the company manages a substantial free cash flow deficit of -$2,709,000 as of early October 2025.

• Deliver lab-grade accuracy in the most demanding environments.
• Support continuous monitoring and immediate response for environmental compliance.
• Enable easy procurement for government entities via GSA IT Schedule 70 listing for TRACER 1000.

Astrotech Corporation (ASTC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Astrotech Corporation (ASTC) manages its connections with its buyers, which is critical given its specialized, high-tech product lines. The relationships are clearly segmented based on the end-market, moving from direct government engagement to industrial process optimization.

Long-term contractual relationships with government agencies (e.g., DHS)

The relationship with the Department of Homeland Security (DHS) is foundational, evidenced by specific contract activity. Astrotech Corporation's subsidiary, 1st Detect, secured research and development contract number 70RSAT24CB0000015 with the DHS for the TRACER 1000 explosives trace detection system. Revenue in the second quarter of fiscal year 2025 was $295 thousand, primarily generated from activities supporting work with the DHS for the TRACER 1000™. By the third quarter of fiscal year 2025, total revenue reached $534,000, which included TRACER 1000™ shipments and a government grant. As of September 30, 2025, the company had deployed the TRACER 1000 in approximately 34 locations across 16 countries in the United States, Europe, and Asia. The TRACER 1000 system has four years of operational history in cargo warehouses across 14 countries.

Consultative selling model for Pro-Control chemical clients

For the Pro-Control subsidiary, which targets chemical manufacturing, the relationship is heavily consultative. Astrotech believes the Pro-Control MVP has the ability to routinely improve yields from 20% to 30%. This value proposition-improving lost yields and delivering found profits directly to the bottom line-necessitates a deep, technical engagement with large-volume chemical manufacturers. Decisions are progressing, and many quotes are pending following testing completed with some of the largest chemical and petrochemical companies.

Dedicated sales team for high-touch, enterprise-level B2B sales

The sales approach for specialized instruments like the TRACER line, which serves security and narcotics screening, requires a high-touch model. The company continues to advance its strategic sales plans globally. The deployment across 16 countries as of September 30, 2025, implies a structured, likely dedicated, international sales and deployment effort to manage these enterprise-level B2B relationships.

Direct technical support and maintenance for specialized instruments

The revenue mix in Q3 FY2025 included recurring consumable sales and maintenance services, which directly reflects the ongoing support relationship required after instrument deployment. This recurring revenue stream is a direct result of providing technical support and maintenance for the specialized mass spectrometry instruments deployed in the field.

Investor relations for transparency during strategic review

The relationship with shareholders is currently focused on transparency regarding corporate direction. The Board of Directors initiated a review of strategic alternatives on November 19, 2025. Management, including the Chairman and CEO, hosted investor meetings on September 9, 2025, as part of the H.C. Wainwright 27th Annual Global Investment Conference. As of September 30, 2025, the company held $13.9 million in cash and liquid investments to support its operations during this review period.

Key Customer Relationship Metrics as of Late 2025:

Relationship Aspect	Metric/Value	Context/Date
Government Contract Value (R&D)	70RSAT24CB0000015	DHS R&D Contract for TRACER 1000
Government-Related Revenue (Q2 FY2025)	$295 thousand	Primarily from DHS activities
Total Revenue (Q3 FY2025)	$534,000	Included maintenance services
Pro-Control Yield Improvement Potential	20% to 30%	Routinely achievable for MVP
Global TRACER 1000 Deployments	34 locations	As of September 30, 2025
Countries with TRACER 1000 History	14 countries	Operational history in cargo warehouses
Cash Position during Strategic Review	$13.9 million	As of September 30, 2025

• TRACER 1000 operational history spans four years.
• The company is focused on selling and marketing all its brands.
• Investor Relations activity included a conference presentation on September 9, 2025.

Astrotech Corporation (ASTC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Astrotech Corporation moves its technology, like the TRACER 1000, from the lab to the end-user as of late 2025. This is all about getting those specialized mass spectrometry instruments into the hands of government agencies and international clients.

The government channel is clearly a major focus. Astrotech's subsidiary, 1st Detect Corporation, secured research and development contract 70RSAT24CB0000015 with the Department of Homeland Security (DHS) on January 14, 2025, specifically to mature the TRACER 1000 for next-generation explosives trace detection. Revenue in Q2 of fiscal year 2025, which was $295 thousand, came primarily from activities supporting work with the DHS. Furthermore, a purchase order valued at $429 thousand for TRACER 1000 ETDs from a TSA contractor was fulfilled and recognized as revenue in the quarter ending March 31, 2025.

The GSA listing acts as a pre-approved pathway for federal sales. 1st Detect's TRACER 1000 is listed in the U.S. General Services Administration (GSA) IT Schedule 70 under Contract No. GS-35F-250GA. This streamlines the process for federal agencies to procure the technology.

For global reach, Astrotech is expanding its footprint. The company announced the first sale and deployment of its TRACER 1000 Narcotics Trace Detector in Vietnam, marking a step into Southeast Asia. Looking at the most recent quarterly revenue breakdown (Q1 FY2026, ending September 30, 2025), foreign sales accounted for $41 thousand, while U.S. sales were $256 thousand.

The actual movement of product involves direct shipments, as revenue in Q3 FY2025 was comprised of TRACER 1000 shipments, a government grant, and recurring consumable sales. The installed base shows this distribution:

Metric	Value as of June 30, 2025	Value as of September 30, 2025
Total TRACER 1000 Deployments	Approximately 34 locations	Approximately 34 locations
Countries with Deployments	16 countries	16 countries
Geographic Reach	United States, Europe and Asia	United States, Europe and Asia

Product showcases at industry events are part of the marketing spend. For the period ending September 30, 2024 (Q1 FY2025), operating expenses increased by $119 thousand, which represented a 3.3% rise, specifically due to increased trade event participation.

The direct sales effort targets specific high-value markets, which include:

• Airport security checkpoints
• Border security operations
• Cargo handling facilities
• Infrastructure security sites
• Correctional facilities
• Military bases
• Law enforcement centers

The TRACER 1000 NTD and ETD together form a comprehensive protection platform applied across these sectors.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astrotech Corporation (ASTC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Astrotech Corporation (ASTC) as of late 2025. This company, through its subsidiaries like 1st Detect, AgLab, Pro-Control, and the newly formed EN-SCAN, targets several distinct, high-stakes markets using its core mass spectrometry technology. Honestly, the revenue figures show they are still heavily reliant on government R&D, but the segment expansion is clear.

The primary customer segments Astrotech Corporation targets are clearly defined by the application of its detection and analysis instruments:

• Government security agencies (DHS, TSA, military) for explosives detection
• International airport and cargo screening facilities in 16 countries
• Chemical and petrochemical manufacturers for process control
• Environmental testing and remediation firms (air, water, soil analysis)
• Law enforcement and border patrol for narcotics trace detection (TRACER NTD)

The government security segment is a major driver, especially for the TRACER 1000 explosives trace detector (ETD). You see this reflected directly in the financials. For example, the second quarter of fiscal year 2025 (ended December 31, 2024) revenue was $295 thousand, which came primarily from work supporting the U.S. Department of Homeland Security (DHS) on the TRACER 1000 demonstration. Furthermore, 1st Detect secured a significant R&D contract (70RSAT24CB0000015) with DHS on January 14, 2025, to mature the TRACER 1000 for next-generation explosives trace detection, valued up to $1,290,650 over 30 months. This contract is split into Phase 1 for $581,639 and a contingent Phase 2 for $709,011.

The deployment footprint in the security sector is expanding globally. As of June 30, 2025, the TRACER 1000 has been deployed in approximately 34 locations across 16 countries spanning the United States, Europe, and Asia. This builds on earlier success; by February 2025, the CEO noted the explosive trace detection products were proven with four years of use in cargo warehouses at airports in 14 countries. The TSA has also been a key partner, with 1st Detect receiving a purchase order for TRACER 1000 ETDs from Intuitive Research and Technology Corporation, a TSA contractor, on January 23, 2025. That specific $429 thousand purchase order was fulfilled and recognized as revenue during the three months ended March 31, 2025.

The expansion into narcotics detection directly targets law enforcement and border patrol needs. 1st Detect Corporation launched its enhanced TRACER 1000 Narcotics Trace Detector (TRACER 1000 NTD). This system is specifically configured to deliver speed and accuracy in detecting trace levels of synthetic opiates and novel psychoactive substances, including fentanyl. A major milestone for this segment was the first sale and deployment of the TRACER 1000 NTD system in Vietnam on July 31, 2025.

For the chemical and petrochemical sector, Astrotech Corporation uses its subsidiary Pro-Control, Inc., which produces products for the in-situ control of chemical manufacturing processes. The overall focus on mass spectrometry technology is positioned to serve these customers for process optimization.

Environmental testing is a newer, dedicated segment, established with the formation of EN-SCAN, Inc. in February 2025. This subsidiary develops instruments for on-site, real-time air, water, and soil analysis using proprietary technology. The company announced the deployment of EN-SCAN devices in August 2025 to transform instant, on-site environmental field monitoring.

Here's a quick look at how the revenue streams supporting these segments looked for the fiscal year ended June 30, 2025, and the subsequent quarter:

Metric	Value (FY Ended June 30, 2025)	Value (Q1 FY2026, Ended Sept 30, 2025)
Total Revenue	$1.0 million	$297,000
US Sales Component	Not specified	$256 thousand
Foreign Sales Component	Not specified	$41 thousand
Cash & Liquid Investments (End of Period)	$18.2 million	Approx. $16.3 million ($2.646M cash + $11.290M short-term investments)

To be fair, while the customer base is diversifying across security, environmental, and industrial process control, the Q1 FY2026 revenue of $297,000 is only a 35% increase over the previous quarter (Q4 FY2025 revenue was $220,000). Still, the gross margin improved to 63% for the full fiscal year 2025, up from 45.1% in the prior year, due to higher-margin device sales in 2025.

Finance: review the Q1 FY2026 revenue breakdown against the Pro-Control and EN-SCAN sales pipeline by next Tuesday.

Astrotech Corporation (ASTC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Astrotech Corporation is carrying as it tries to scale its product lines. Honestly, the cost side is where the current pressure is showing up.

The most immediate figure you see is the bottom line for the first quarter of fiscal year 2026, which ended September 30, 2025. The net loss for that period was reported at $3.465 million. $(3.465)M is a significant burn rate, especially when compared to the prior year's loss of $(3.278)M for the same quarter.

This loss is driven by the overall operating structure. The loss from operations for Q1 FY2026 was $(3.536) million, which was slightly better than the prior year's loss from operations of $(3.628) million. The company noted that Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were slightly higher in Q1 FY2026. The operating cash outflow for that same quarter was substantial at $(3.936) million.

Here's a quick look at the Q1 FY2026 financial snapshot that feeds into these costs:

Metric	Amount (Q1 FY2026)
Total Revenue	$297 thousand
Gross Profit	$188 thousand
Gross Margin	63%
Net Loss	$(3.465) million

Regarding research and development (R&D), the most recent detailed change available shows that R&D expenses actually decreased in the first quarter of fiscal year 2025 compared to Q1 FY2024. Specifically, R&D expenses decreased by $5 thousand, or 0.2%. This decrease was attributed to lower material purchases and slightly reduced consulting costs. However, this reduction was partially offset by higher personnel-related expenses, which included equity compensation and recruiting costs for technical hires needed to mature those product lines.

Costs of revenue (COGS) are a factor, as the search results indicate that rising operating costs and COGS eroded profitability despite the revenue surge in Q1 FY2026. With Q1 FY2026 revenue at $297 thousand and gross profit at $188 thousand, the implied COGS for that period was approximately $109 thousand ($297k - $188k).

Employee compensation is a component of the operating expenses. While the specific stock-based compensation figure of $1 million isn't explicitly stated for the latest period, we know equity compensation was part of the personnel costs driving R&D expenses in Q1 FY2025. Furthermore, the company finalized separation terms with its former CFO, which included a cash payment of $122,795.25 plus COBRA premiums through April 30, 2026.

General and administrative costs include the expenses related to the strategic review. Astrotech Corporation announced that its Board initiated a review of strategic alternatives on November 19, 2025. This review process, which explores actions like raising equity capital, reverse mergers, or sale of part of the business, inherently involves legal fees and other administrative costs that fall into the G&A bucket, though the exact amount for these specific legal fees isn't itemized in the latest reports.

• R&D expense change (Q1 FY2025 vs Q1 FY2024): Down $5 thousand
• Personnel costs in R&D included equity compensation
• Former CFO separation cash payment: $122,795.25
• COBRA coverage for former CFO through: April 30, 2026

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astrotech Corporation (ASTC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Astrotech Corporation (ASTC) as of late 2025. Honestly, the numbers show a company heavily reliant on specific, large, project-based wins right now, though they are actively building out recurring sources.

The primary engine for top-line growth in the most recent reported quarter was the sale of the core detection hardware. Sales of TRACER 1000™ trace detection devices generated significant revenue, exemplified by the $534 thousand reported in Q3 FY2025. To be precise, a large portion of that quarterly figure came from a single event: a $429 thousand purchase order from Intuitive Research and Technology Corporation, a contractor for the Transportation Security Administration (TSA), which was fulfilled and recognized in that period.

The total fiscal year 2025 revenue, which ended June 30, 2025, was reported as $1.0 million, a defintely small figure when you look at the operational burn rate. Still, this revenue is composed of several distinct sources, which is key to understanding the model.

Here's a breakdown of the known revenue components based on the latest available data points:

Revenue Stream Component	Most Recent Specific Data Point (Period)	Amount
TRACER 1000™ Device Sales (Single Order Example)	Q3 FY2025	$429 thousand
Total Quarterly Revenue (Device Sales, Grant, Recurring)	Q3 FY2025	$534 thousand
Total Annual Revenue	Fiscal Year Ended June 30, 2025	$1.0 million
Grant Revenue and Consumables (Latest Indicator)	Q1 FY2026 (Ended September 30, 2025)	Drove 35% increase over Q4 FY2025

You see the focus on government funding supporting development. Government research and development (R&D) grant revenue is a clear stream, evidenced by the award of contract 70RSAT24CB0000015 with the Department of Homeland Security (DHS) for TRACER 1000 maturation, which contributed to the Q3 FY2025 total.

The company is actively trying to shift toward more predictable income. Recurring revenue from consumable sales and maintenance services is a stated goal. The most recent quarter, Q1 FY2026, showed revenue of $297 thousand, which was explicitly driven by more grant revenue and increased consumable sales compared to the prior quarter (Q4 FY2025).

Astrotech Corporation is also building out revenue potential through new product lines. Sales of these newer offerings are expected to diversify the base beyond the core TRACER 1000™ Explosives Trace Detector (ETD) platform. These include:

• Sales of new product lines: TRACER NTD
• Sales of new product lines: Pro-Control
• Sales of new product lines: EN-SCAN

The management team highlighted the launch of these four product lines in total during fiscal year 2025, aiming to expand sales opportunities across security, environmental monitoring, and chemical processing markets.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.