AST SpaceMobile, Inc. (ASTS): نموذج الأعمال التجارية

تخيل اتباع نهج ثوري للاتصالات المتنقلة العالمية التي تتجاوز البنية التحتية الخلوية التقليدية - تعد AST SpaceMobile رائدة في الاتصالات المباشرة عبر الأقمار الصناعية إلى الهواتف الذكية التي يمكن أن تحول الاتصالات لمليارات الأشخاص غير المتصلين في جميع أنحاء العالم. من خلال الاستفادة من تكنولوجيا الأقمار الصناعية BlueWalker المتطورة والشراكات الإستراتيجية مع مشغلي شبكات الهاتف المحمول العالمية، تستعد هذه الشركة المبتكرة لتقديم تغطية متنقلة سلسة في المناطق النائية والمحرومة، مما يحتمل أن يسد الفجوة الرقمية من خلال نموذج أعمال رائد يتحدى نماذج الاتصال التقليدية.

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

خدمات إطلاق الأقمار الصناعية لشركة SpaceX

لدى AST SpaceMobile اتفاقية إطلاق مؤكدة مع SpaceX لنشر كوكبة الأقمار الصناعية BlueWalker. اعتبارًا من يناير 2024، أكملت SpaceX عملية إطلاق واحدة لـ AST SpaceMobile، مع إطلاق القمر الصناعي BlueWalker 3 في 10 سبتمبر 2022، باستخدام صاروخ Falcon 9.

مشغلي شبكات الهاتف المحمول

شريك	البلد	حالة الشراكة
فودافون	المملكة المتحدة	اتفاقية الشراكة الاستراتيجية
راكوتين موبايل	اليابان	توقيع اتفاقية التعاون
مجموعة ام تي ان	جنوب أفريقيا	توقيع اتفاقية الشراكة

مصنعي معدات الاتصالات

• Qualcomm Technologies, Inc. - التعاون التكنولوجي
• MediaTek - شراكة تطوير الشرائح
• Samsung Electronics - تكامل الجهاز المحتمل

شركاء الاستثمار

حصلت AST SpaceMobile على استثمارات كبيرة من الشركاء الاستراتيجيين:

• مجموعة Rakuten: استثمار بقيمة 180 مليون دولار في ديسمبر 2021
• شركة البرج الأمريكية: استثمار 76 مليون دولار في أغسطس 2022
• نوفاتيل للاتصالات: مبلغ استثمار لم يكشف عنه

المؤسسات البحثية

مؤسسة	منطقة التركيز	نوع التعاون
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)	تقنيات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية	الشراكة البحثية
جامعة ستانفورد	الشبكات اللاسلكية المتقدمة	تطوير التكنولوجيا

إجمالي الشراكات المؤكدة: 12 مشغلًا عالميًا لشبكات الهاتف المحمول اعتبارًا من يناير 2024

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم كوكبة الأقمار الصناعية ونشرها

تخطط AST SpaceMobile لنشر كوكبة من 168 قمرًا صناعيًا في مدار أرضي منخفض. جمعت الشركة تمويلًا بقيمة 533 مليون دولار لدعم تطوير الأقمار الصناعية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

معلمات كوكبة الأقمار الصناعية	المواصفات
إجمالي الأقمار الصناعية المخططة	168
الارتفاع المداري	500-700 كم
التمويل المخصص	533 مليون دولار

تقنية الاتصال المباشر بالخلية المتنقلة

أظهر النموذج الأولي للقمر الصناعي BlueWalker 3 التابع لشركة AST SpaceMobile قدرات الاتصال المباشر بالخلية في سبتمبر 2022.

• تم تطوير تكنولوجيا الهاتف المحمول الخاصة بالاتصال المباشر بالخلية
• يستخدم نطاقات الطيف المتنقلة القياسية
• تهدف إلى توفير تغطية الهاتف المحمول العالمية

إدارة الطيف والامتثال التنظيمي

حصلت الشركة على اتفاقيات الطيف في العديد من البلدان، بما في ذلك الولايات المتحدة والبرازيل واليابان.

البلد	حالة اتفاقية الطيف
الولايات المتحدة	تم الحصول على الموافقة التنظيمية
البرازيل	حقوق الطيف مضمونة
اليابان	المناقشات التنظيمية مستمرة

تصنيع واختبار الأقمار الصناعية

استثمرت AST SpaceMobile 89.4 مليون دولار في البحث والتطوير لتكنولوجيا الأقمار الصناعية في عام 2022.

• قدرات تصميم وتصنيع الأقمار الصناعية الداخلية
• اختبارات أرضية واسعة النطاق لنماذج الأقمار الصناعية
• التحسين المستمر للتكنولوجيا

تطوير البنية التحتية للشبكة

وتقوم الشركة بتطوير شبكة أرضية شاملة لدعم الاتصالات عبر الأقمار الصناعية.

مكون البنية التحتية للشبكة	حالة التطوير
محطات أرضية	تم تحديد مواقع متعددة
مركز عمليات الشبكة	قيد الإنشاء
أنظمة إدارة الاتصال	تطوير البرمجيات قيد التقدم

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية الأقمار الصناعية BlueWalker الخاصة

تم تطوير AST SpaceMobile بلو ووكر 3، نموذج أولي لقمر صناعي ذو مصفوفة مراحلية كبيرة بالمواصفات التالية:

المواصفات	التفاصيل
حجم القمر الصناعي	64 متر مربع
تاريخ الإطلاق	سبتمبر 2022
الارتفاع المداري	حوالي 550 كم

محفظة براءات الاختراع

تفاصيل محفظة براءات الاختراع:

• إجمالي براءات الاختراع المودعة: 59
• فئات براءات الاختراع:
  • الاتصال المباشر بالخلية
  • بنية الشبكات الفضائية
  • تقنيات نقل الإشارات الخلوية

الفريق الهندسي

تكوين الفريق والخبرة:

الفئة	رقم
إجمالي الموظفين	127
حاملي الدكتوراه	18
مهندسي الفضاء الجوي	42
متخصصون في الاتصالات	35

الاستثمارات الرأسمالية الاستراتيجية

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

مقياس الاستثمار	المبلغ
إجمالي التمويل الذي تم جمعه	513.5 مليون دولار
النقد والنقد المعادل	272.6 مليون دولار
حقوق المساهمين	370.2 مليون دولار

البنية التحتية للاتصالات

قدرات البنية التحتية:

• المحطات الأرضية: 4 مواقع تشغيلية
• إمكانية تغطية الشبكة: 1500 مشغل لشبكات الهاتف المحمول
• كوكبة الأقمار الصناعية المخطط لها: 110 أقمار صناعية

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الاتصال العالمي بالهواتف المحمولة في المناطق النائية والمحرومة

تستهدف AST SpaceMobile ما يقرب من 4.2 مليار شخص لا يتمتعون بتغطية موثوقة للهاتف المحمول في جميع أنحاء العالم. تهدف شبكة الأقمار الصناعية الخاصة بالشركة إلى توفير الاتصال بالمناطق ذات البنية التحتية الأرضية المحدودة.

المنطقة	السكان غير المتصلين	اختراق السوق المحتمل
أفريقيا	1.7 مليار	40%
آسيا والمحيط الهادئ	2.1 مليار	35%
أمريكا اللاتينية	400 مليون	25%

تغطية سلسة للهاتف المحمول بدون البنية التحتية الخلوية التقليدية

تلغي تقنية AST SpaceMobile الحاجة إلى الأبراج الخلوية الأرضية، مما يقلل تكاليف نشر البنية التحتية بنسبة تقدر بـ 70%.

الاتصال المباشر من القمر الصناعي إلى الهاتف الذكي

• يدعم الهواتف الذكية القياسية 4G و5G دون تعديلات
• يستخدم نطاقات التردد الخلوية القياسية
• يوفر تغطية عالمية من خلال كوكبة من الأقمار الصناعية ذات المدار الأرضي المنخفض

الاتصال بالهواتف المحمولة بأسعار معقولة للمناطق النامية

متوسط تكلفة الاتصال الشهرية المتوقعة: 5 إلى 10 دولارات، مقارنة بالمعدلات الإقليمية الحالية التي تتراوح بين 15 و25 دولارًا.

البلد	تكلفة البيانات الشهرية الحالية	التكلفة المتوقعة لـ AST SpaceMobile
نيجيريا	$22	$7
الهند	$18	$6
البرازيل	$25	$9

حلول الاتصالات في حالات الطوارئ والكوارث

إمكانية توفير البنية التحتية الحيوية للاتصالات أثناء حالات الطوارئ، مع تقليل وقت الاستجابة المقدر بنسبة 60% مقارنة بالطرق التقليدية.

• الاتصال الفوري في مناطق الكوارث
• دعم جهود الإغاثة الإنسانية
• الاتصالات في حالات الطوارئ في الوقت الحقيقي

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المبيعات المباشرة لمشغلي شبكات الهاتف المحمول

أنشأت AST SpaceMobile علاقات مبيعات مباشرة مع مشغلي شبكات الهاتف المحمول على مستوى العالم. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن تعاقدات مع مشغلي شبكات الهاتف المحمول في:

المنطقة	عدد شراكات المشغلين
أفريقيا	5 مشغلي شبكات الهاتف المحمول
أمريكا اللاتينية	3 مشغلي شبكات الهاتف المحمول
الشرق الأوسط	2 مشغلي شبكات الهاتف المحمول

اكتساب العملاء القائم على الشراكة

وتشمل الشراكات الاستراتيجية الرئيسية ما يلي:

• مجموعة فودافون
• راكوتين موبايل
• شركة البرج الأمريكية

الدعم الفني وخدمات التكامل

توفر AST SpaceMobile الدعم الفني الشامل من خلال:

• فريق دعم فني متخصص 24/7
• المساعدة في التكامل عن بعد
• خدمات توافق الشبكة المخصصة

تطوير التكنولوجيا التعاونية

مقاييس التعاون التكنولوجي اعتبارًا من عام 2024:

نوع التعاون	عدد التعاونات
الشراكات البحثية	7 التعاون النشط
مشاريع التكامل التكنولوجي	4 مشاريع قيد التنفيذ

التواصل الشفاف

قنوات الاتصال تشمل:

• العروض الربع سنوية للمستثمرين
• تقارير القدرة التكنولوجية السنوية
• المظاهرات الفنية العامة

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أصبح لدى AST SpaceMobile فريق مبيعات متخصص يستهدف:

• مشغلو شبكات الهاتف المحمول (MNOs)
• شركات الاتصالات في الأسواق الناشئة
• مقدمي خدمات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي موظفي المبيعات	12 متخصصًا في مبيعات المؤسسات
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا، أفريقيا، مناطق آسيا والمحيط الهادئ
متوسط حجم الصفقة	تقديرات تتراوح بين 5 و10 ملايين دولار لكل شراكة استراتيجية

مؤتمرات صناعة الاتصالات

أهم المشاركات في المؤتمر في 2023-2024:

• المؤتمر العالمي للجوال
• مؤتمر الأقمار الصناعية & معرض
• القمة العالمية 5G

اتفاقيات الشراكة الاستراتيجية

الشراكات الإستراتيجية الحالية اعتبارًا من عام 2024:

شريك	البلد/المنطقة	التركيز على الشراكة
فوداكوم	أفريقيا	خدمات الاتصال المباشر عبر الأقمار الصناعية
تيلوس	كندا	تكامل شبكة الهاتف المحمول
راكوتين موبايل	اليابان	اختبار الاتصالات الفضائية المتقدمة

الوثائق الفنية عبر الإنترنت

القنوات الرقمية للمعلومات التقنية:

• موقع الشركة الموارد التقنية
• وثائق واجهة برمجة تطبيقات المطور
• الأوراق البيضاء لتكنولوجيا الأقمار الصناعية

اتصالات علاقات المستثمرين

قناة الاتصال	التردد
مكالمات الأرباح ربع السنوية	4 مرات في السنة
الاجتماع السنوي للمساهمين	1 مرة في السنة
تحديثات العرض التقديمي للمستثمر	ربع سنوية

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي شبكات الهاتف المحمول

تستهدف AST SpaceMobile مشغلي شبكات الهاتف المحمول العالميين من خلال شراكات محتملة عبر مناطق متعددة.

المنطقة	مشغلي الشبكة المحتملين	إمكانات السوق
أفريقيا	مجموعة إم تي إن، فوداكوم	1.4 مليار مشترك في الهاتف المحمول
أمريكا اللاتينية	تليفونيكا، كلارو	737 مليون مشترك في الهاتف المحمول
آسيا	بهارتي إيرتل، غلوب تيليكوم	2.7 مليار مشترك في الهاتف المحمول

شركات الاتصالات

تركز AST SpaceMobile على شركات الاتصالات ذات البنية التحتية الأرضية المحدودة.

• الاتصال المباشر عبر الأقمار الصناعية بالهاتف الذكي
• توسيع التغطية في المناطق النائية
• انخفاض متطلبات الاستثمار في البنية التحتية

الحكومات وخدمات الطوارئ

تشمل الأسواق المستهدفة الوكالات الحكومية التي تحتاج إلى شبكات اتصالات موثوقة.

نوع الخدمة	التطبيقات المحتملة	حجم السوق المقدر
الاستجابة للطوارئ	اتصالات الكوارث	4.5 مليار دولار في السوق العالمية
الأمن القومي	التواصل عن بعد	3.2 مليار دولار السوق المحتملة

أسواق السكان الريفية والنائية

تستهدف AST SpaceMobile المناطق الجغرافية المحرومة ذات الاتصال المحدود.

• 3.6 مليار شخص ليس لديهم نطاق عريض متنقل يمكن الاعتماد عليه
• المناطق التي يقل معدل انتشار الإنترنت عبر الهاتف المحمول فيها عن 50%
• المناطق ذات البنية التحتية الأرضية الصعبة

البلدان النامية ذات البنية التحتية المحدودة

التركيز على المناطق التي تتطلب حلول اتصالات مبتكرة.

المنطقة	السكان غير المتصلين	اختراق السوق المحتمل
أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى	870 مليون فرد غير متصلين	إمكانية الوصول إلى السوق بنسبة 40٪
جنوب شرق آسيا	650 مليون فرد غير متصلين	إمكانية الوصول إلى السوق بنسبة 35٪
جنوب آسيا	1.2 مليار فرد غير متصلين	إمكانية الوصول إلى السوق بنسبة 45٪

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

أبحاث وتطوير الأقمار الصناعية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت AST SpaceMobile عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 81.7 مليون دولار للسنة المالية. ركز إجمالي الاستثمار البحثي للشركة على تطوير تقنية الأقمار الصناعية BlueWalker.

سنة	نفقات البحث والتطوير	النسبة المئوية لإجمالي النفقات
2022	67.3 مليون دولار	45.2%
2023	81.7 مليون دولار	52.6%

مصاريف تصنيع وإطلاق الأقمار الصناعية

تعتبر تكاليف التصنيع والإطلاق لكوكبة الأقمار الصناعية التابعة لشركة AST SpaceMobile كبيرة:

• تكلفة التصنيع المقدرة لكل قمر صناعي: 10-15 مليون دولار
• تكلفة الإطلاق المتوقعة لكل قمر صناعي: 5-7 ملايين دولار
• التكلفة الإجمالية المقدرة للكوكبة الأولية: حوالي 300-400 مليون دولار

الامتثال التنظيمي وترخيص الطيف الترددي

وقدرت النفقات التنظيمية لعام 2023 بمبلغ 12.5 مليون دولار، بما في ذلك رسوم ترخيص الطيف الدولي.

فئة الامتثال	التكلفة السنوية المقدرة
ترخيص لجنة الاتصالات الفيدرالية (FCC).	4.2 مليون دولار
حقوق الطيف الدولية	8.3 مليون دولار

الموظفون الهندسيون والفنيون

بلغت تكاليف الموظفين لعام 2023 45.6 مليون دولار:

• إجمالي الطاقم الهندسي: 247 موظفاً
• متوسط الراتب الهندسي: 185.000 دولار في السنة
• إجمالي نفقات الموظفين الفنيين: 45.6 مليون دولار

التسويق وتطوير الأعمال

وبلغت نفقات التسويق لعام 2023 7.3 مليون دولار، وهو ما يمثل استثمارًا استراتيجيًا في التوسع في السوق العالمية.

قطاع التسويق	تخصيص النفقات
التسويق الرقمي	2.9 مليون دولار
المشاركة في مؤتمر الصناعة	1.5 مليون دولار
تنمية الشراكة	2.9 مليون دولار

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم خدمة الاتصال عبر الأقمار الصناعية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توقعت AST SpaceMobile سوقًا عالميًا محتملاً للاتصال عبر الأقمار الصناعية مباشرة إلى جهاز بقيمة 280 مليار دولار تقريبًا بحلول عام 2035.

طبقة الخدمة	الرسوم الشهرية المقدرة	اختراق السوق المتوقع
الاتصال الأساسي	$15-$25	3-5% بحلول عام 2026
خطة البيانات المحسنة	$35-$50	1-2% بحلول عام 2027

رسوم التجوال ونقل البيانات

يتضمن نموذج إيرادات التجوال المتوقع لشركة AST SpaceMobile ما يلي:

• رسوم التجوال الدولي تقدر بـ 0.10 دولار - 0.25 دولار للدقيقة
• تبلغ رسوم نقل البيانات حوالي 0.05 دولار - 0.15 دولار لكل ميجابايت
• ويقدر حجم سوق التجوال العالمي المحتمل بنحو 65 مليار دولار بحلول عام 2030

اتفاقيات الاتصال بالجملة

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت AST SpaceMobile شراكات مع:

شريك الاتصالات	حصة الإيرادات المتوقعة	مدة العقد
فودافون	40-50%	5-7 سنوات
ايه تي اند تي	35-45%	3-5 سنوات

ترخيص التكنولوجيا

تشمل مصادر إيرادات ترخيص التكنولوجيا المحتملة ما يلي:

• ترخيص براءة اختراع الاتصال عبر الأقمار الصناعية
• رسوم الترخيص المقدرة: 5 – 10 ملايين دولار سنوياً
• القيمة المتوقعة لمحفظة الملكية الفكرية: 50-75 مليون دولار

إيرادات تقاسم البنية التحتية

نموذج الإيرادات المتوقعة لتقاسم البنية التحتية:

نوع البنية التحتية	الإيرادات السنوية المقدرة	إمكانات السوق
مشاركة شبكة الأقمار الصناعية	15-25 مليون دولار	سوق الاتصالات المتنامية
البنية التحتية للمحطة الأرضية	10 - 20 مليون دولار	قطاع الاتصالات الفضائية الناشئة

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value AST SpaceMobile, Inc. delivers to Mobile Network Operators (MNOs) and their subscribers. It's about making your current phone work everywhere.

The primary value proposition is delivering direct-to-standard-smartphone cellular broadband connectivity. This means no specialized hardware or new device purchase is required for the end-user to access the service, which is a key differentiator in the market. This capability directly addresses the connectivity gaps that plague terrestrial networks.

For MNO partners, AST SpaceMobile, Inc. offers a capital-light network extension. Instead of building new towers, which is costly and often impossible in remote or maritime locations, you gain immediate access to space-based capacity. This is supported by agreements with over 50 mobile network operators globally, representing nearly 3.0 billion existing subscribers as of Q2 2025.

The service is engineered for high-speed performance, leveraging premium spectrum assets. Through dual-band carrier aggregation, the network is designed to support peak data rates up to 120 Mbps per cell. Each Block 2 BlueBird satellite is designed to support between 2,500-10,000 dynamically managed cells.

The scale of the opportunity is massive, targeting the elimination of coverage gaps across the Earth's surface, which is estimated to be 85-90% uncovered by terrestrial cellular services. The total addressable market is the estimated 5.6 billion mobile users globally.

Here's a quick look at the deployment targets and market reach:

Metric	Target/Figure
Peak Speed Per Cell	120 Mbps
Global Addressable Users	5.6 billion
MNO Partners (as of Q2 2025)	More than 50
Subscribers Covered by MNO Agreements	Nearly 3.0 billion
Satellites for Key Market Continuous Coverage	45 to 60
Satellites for Continuous Global Coverage	Approximately 90

The core capabilities you receive are:

• Direct connectivity to unmodified smartphones.
• Service supporting voice, text, data, and video.
• Elimination of coverage gaps for MNOs.
• Leveraging premium spectrum including S-Band and L-Band.

The company is preparing to deploy nationwide intermittent service in the United States by the end of 2025, with expansion to the United Kingdom, Japan, and Canada planned for Q1 2026.

Finance: review the Q3 2025 capital expenditure report against the planned satellite production cadence for early 2026.

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) focuses on building defintely strong, trust-based relationships with anchor partners, primarily Mobile Network Operators (MNOs) and the U.S. Government, to drive the commercialization of its space-based cellular broadband network.

Long-term definitive commercial agreements with MNOs are the backbone of the commercial strategy. As of late 2025, AST SpaceMobile has secured over $1.0 billion in aggregate contracted revenue commitments from partners. The company currently partners with 50+ MNO partners globally, representing nearly 3 billion subscribers.

Key definitive agreements include:

Partner	Agreement Term	Upfront/Prepayment Amount	Targeted Service Start	Geographic Focus
stc Group	10-year	$175 million prepayment	Q4 2026	Saudi Arabia, Middle East, Africa
Verizon	Definitive Commercial Agreement	(Implied prepayments/investment)	2026	Continental United States (targeting 100% coverage)
Vodafone Group	Ten-year Commercial Agreement	(Part of broader investment)	(Services via SatCo in 2026)	Europe (via SatCo JV)

The stc Group deal is the first for AST SpaceMobile in the Middle East and North Africa (MENA) region and includes a commitment for AST SpaceMobile, Inc. to build three ground gateways and a Network Operations Center (NOC) in Riyadh.

Strategic, high-touch integration support is evident through infrastructure commitments. For the Vodafone joint venture, SatCo, a main Satellite Operations Centre is planned for Germany, near Munich or Hannover, to manage the European constellation. This level of integration support helps MNO network teams deploy the service seamlessly.

Joint ventures and distribution entities are central to European market penetration. The SatCo joint venture with Vodafone Group, announced in March 2025, is headquartered in Luxembourg. SatCo will operate under a unified wholesale model, and its offering has already garnered interest from operators in 21 EU member states. Commercial services via SatCo are targeted for launch in 2026.

Dedicated account management for U.S. Government contracts is showing traction. AST SpaceMobile has secured eight contracts with the U.S. government as of its Q2 2025 earnings call. One specific contract with the U.S. Space Development Agency (SDA) was valued at $43 million. The company also received a new contract award with the U.S. Government as a prime contractor, pending final negotiations.

The trust built with anchor partners is demonstrated by initial operational success, where the first five Block 1 BlueBird satellites successfully conducted video calls with AT&T, Verizon, and Vodafone. The company is scaling its satellite production, aiming to reach 45 to 60 satellites in orbit by the end of 2026 to support these commercial and government rollouts.

• Total MNO Partners: 50+.
• Total Subscribers Covered by Agreements: Nearly 3 billion.
• Total Contracted Revenue Commitments: Over $1.0 billion.
• U.S. Government Contracts Secured: Eight.
• SatCo Interest: Operators in 21 EU member states.

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AST SpaceMobile, Inc. gets its service-and its hardware-into the hands of customers as of late 2025. It's a multi-pronged approach, relying heavily on existing mobile infrastructure rather than building a new consumer brand from scratch.

Wholesale capacity sales directly to Mobile Network Operators (MNOs)

This is the core of the commercial channel. AST SpaceMobile, Inc. sells access to its satellite network capacity directly to established Mobile Network Operators (MNOs) who then offer the service to their existing subscribers under their own brand. This avoids the massive cost and complexity of direct consumer acquisition.

The scale of this channel is impressive based on current agreements:

• Agreements are in place with over 50 MNO partners globally.
• These partners collectively cover nearly 3 billion subscribers worldwide.
• AST SpaceMobile, Inc. has secured over $1.0 billion in aggregate contracted revenue commitments from these commercial partners as of the third quarter of 2025.

The definitive commercial agreements really anchor this channel. For instance, the agreement with stc Group covers Saudi Arabia and other key regional markets in the Middle East and North Africa, featuring a 10-year term and a $175.0 million prepayment for future services. The expanded strategic partnership with Verizon positions AST SpaceMobile, Inc. to target 100% geographical coverage in the continental United States.

Here's a snapshot of the key commercial commitments:

Partner	Geographic Scope	Contract Term	Prepayment/Commitment Highlight
Verizon	Continental United States	Not specified in detail	Positions for 100% geographical coverage target
stc Group	Saudi Arabia and MENA markets	10-year term	$175.0 million prepayment for future services
Total Commercial Partners	Global	Various	Over $1.0 billion in aggregate contracted revenue commitments

MNO existing retail and enterprise sales channels to reach end-users

AST SpaceMobile, Inc. does not operate its own retail stores or direct-to-consumer sales force for the SpaceMobile service. Instead, the MNO partners use their established infrastructure to reach end-users. This means the service is sold as an extension of the MNO's existing offerings, whether that's a standard consumer mobile plan upgrade or a specialized enterprise solution.

The goal is to fill coverage gaps, which is critical infrastructure for carriers. For example, the Verizon agreement targets 100% geographical coverage in the continental U.S., suggesting enterprise and remote coverage are key targets alongside consumer reach.

Direct contract sales to U.S. Government and defense customers

This represents a distinct, high-value channel, separate from the MNO wholesale agreements. The U.S. Government acts as a direct customer, utilizing the technology for critical communications.

The traction here is evidenced by multiple awards:

• AST SpaceMobile, Inc. has secured eight contracts with the U.S. government as of the second quarter of 2025.
• A specific contract with the U.S. Space Development Agency (SDA) was valued at $43 million.
• Another contract award was with the Defense Innovation Unit (DIU) for up to $20.0 million in revenue, via a prime contractor, for capabilities supporting multiple U.S. Government agencies.

Revenue recognized in the third quarter of 2025 was partly driven by achieving milestones on these U.S. Government contracts. This channel provides crucial, often high-margin, revenue while the broader commercial rollout scales. That $43 million SDA contract definitely shows the government is putting money down to test the technology.

Sales of ground gateway equipment to MNO partners

Before MNOs can offer service, they must install ground gateway equipment to connect their terrestrial network to the SpaceMobile constellation. The sale and installation of this hardware is an upfront revenue stream for AST SpaceMobile, Inc.

The booking and revenue recognition for this equipment is tracked closely:

• Gateway equipment bookings in the first quarter of 2025 reached $13.6 million.
• Bookings in the second quarter of 2025 increased to $14.9 million, driven by accelerated global network infrastructure deployment.
• The company replenished the pipeline in the third quarter of 2025 with approximately $14 million in new gateway equipment sales bookings.
• Management projected expected quarterly bookings of approximately $10 million on average throughout the second half of 2025.

The company reiterated its belief that it has a total revenue opportunity in the range of $50 million to $75 million for the second half of 2025, which is contingent upon factors including these critical gateway equipment sales.

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of AST SpaceMobile, Inc.'s (ASTS) market strategy-who they are selling access to, which is primarily through Mobile Network Operators (MNOs).

Mobile Network Operators (MNOs) seeking to expand coverage and reduce churn

AST SpaceMobile, Inc. has built a foundation on agreements with global telecom carriers. As of late 2025, the company cited agreements with over 50 MNO partners globally. These partners collectively represent nearly 3 billion subscribers globally. The value proposition for these MNOs is extending their network reach without building new terrestrial infrastructure, directly addressing customer churn in dead zones.

The initial commercial focus is geographically targeted:

• Preparing to deploy nationwide intermittent service in the United States by the end of 2025.
• Following up with service in the United Kingdom, Japan, and Canada in Q1 2026.
• The goal is continuous service coverage in key markets using a constellation of 45 to 60 satellites by the end of 2026.
• The partnership with stc Group includes a 10-year term and a $175.0 million prepayment for services across Saudi Arabia and other Middle East/North Africa markets.
• Vodafone Idea (Vi) partnership targets India's 1.1 billion mobile subscribers.

U.S. Government and defense agencies requiring secure, global communications

Traction with the U.S. defense sector is a significant, early revenue stream, leveraging the large phased-array satellites for both communication and non-communication applications. Multiple branches of the U.S. Armed Forces have tested the operational satellites.

Key government contract figures as of mid-to-late 2025 include:

Customer/Program	Contract Value (Approximate)	Status/Context
Total U.S. Government Contracts	8 total contracts	Multiple branches of U.S. Armed Forces testing/using satellites.
U.S. Space Development Agency (SDA)	$43 million	Awarded through a prime contractor.
Defense Innovation Unit (DIU)	Up to $20 million	Agreement for prototype demonstration projects.

The company stated it is fully funded to reach the planned 45 to 60 satellite level, which supports this government service deployment. Revenue recognized in Q3 2025 was driven in part by U.S. Government milestones.

Enterprise customers needing connectivity for logistics, maritime, and IoT

While the primary commercial focus is MNO-driven consumer service, the technology is positioned for enterprise use cases. The partnership with Vodafone Idea in India specifically seeks to expand solutions for the enterprise and IoT sectors in that market. Peer company analysis shows that satellite providers are enhancing integration for outdoor, maritime, and enterprise users, supporting safety, tracking, and two-way messaging.

Consumers in underserved or unconnected regions (indirectly via MNOs)

This segment is served entirely through the MNO partners. The core mission is to eliminate connectivity gaps for the billions of mobile subscribers who lack service from traditional terrestrial infrastructure. The technology supports up to 120 Mbps peak data rates per cell globally, enabling voice, text, and video directly to standard smartphones.

Finance: review Q4 2025 revenue projections against the H2 2025 target range of $50 million to $75 million by end of next week.

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the heavy investment required to get the SpaceMobile network operational, and honestly, the cost structure is dominated by building the actual constellation. This isn't a software company burn rate; this is hardware at scale.

The upfront capital required for satellite production is massive. For instance, AST SpaceMobile, Inc. reported $322.8 million in Capital Expenditures in the second quarter of 2025 alone, which reflects that intensified investment in satellite production and infrastructure. This spending is directly tied to the Block 2 BlueBird satellites.

Satellite launch and deployment costs are a significant component of the overall capital outlay. Management continues to estimate the average capital cost for over 90 Block 2 BlueBird satellites, which includes direct materials and launch expenses, to be in the range of $21 million to $23 million per satellite. The company has a secured launch manifest aiming for at least five orbital deployments by the end of Q1 2026, with a planned cadence of one launch every one to two months on average during 2025 and 2026.

Research and Development (R&D) remains a necessary cost, though it appears to be managed relative to CapEx. For the three months ended September 30, 2025, Research and development costs were reported as $5,530 thousand. This compares to the twelve months ending September 30, 2025, where annual R&D expenses were $0.024B.

Operating Expenses (OpEx) show the day-to-day costs of running the business while scaling. The GAAP Total operating expenses for AST SpaceMobile, Inc. in the third quarter of 2025 totaled $94.415 million. However, when you look at the Non-GAAP adjusted operating expenses, which exclude certain non-cash costs like depreciation and amortization and stock-based compensation, the figure for Q3 2025 was $67.7 million.

Here's a quick breakdown of the components driving those Q3 2025 operating costs:

• Engineering services costs (Adjusted): $32,789 thousand
• General and administrative costs (Adjusted): $23,882 thousand
• Research and development costs (GAAP): $5,530 thousand
• Depreciation and amortization (Included in GAAP total): $12,716 thousand

The expansion of the manufacturing footprint and workforce is a clear cost driver, showing commitment to vertical integration. AST SpaceMobile, Inc. has a global workforce of nearly 1,800 people as of late 2025. This is supported by nearly 500,000 square feet of manufacturing and operations facilities worldwide, with roughly 400,000 square feet located in the United States.

To put the scale of the fixed asset investment into perspective, consider the gross property and equipment:

Metric	As of June 30, 2025	As of March 31, 2025
Gross Property and Equipment (in millions)	$906.9 million	$584.1 million
Accumulated Depreciation and Amortization (in millions)	$145.3 million	$133.3 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the early monetization phase for AST SpaceMobile, Inc. (ASTS), where revenue is starting to flow from non-service activities while the core wholesale capacity business is being locked in. Honestly, the numbers right now reflect the build-out, not the scale, but the commitments show where the future value is being priced.

The primary future stream, wholesale service fees from MNOs for network capacity, is being telegraphed through massive contractual commitments. Management announced securing over $1.0 billion in aggregate contracted revenue commitments from commercial partners as of the third quarter of 2025. This signals the MNOs view this capacity as essential, not optional, for plugging coverage gaps.

Revenue from U.S. Government contract milestones and services is an immediate, recognized stream. For the third quarter of 2025, GAAP revenue hit $14.7 million. This recognized revenue was explicitly driven by hitting milestones on U.S. Government contracts, alongside gateway deliveries. Earlier in the fiscal year, AST SpaceMobile highlighted specific government work, including a $43 million contract with the U.S. Space Development Agency and a new contract up to $20 million with the Defense Innovation Unit.

Sales of ground gateway equipment to MNO partners also contribute to the top line now. In the third quarter of 2025, the company replenished its pipeline with approximately $14 million in new gateway equipment sales. Management continues to believe they will book over $10 million of new gateway equipment sales per quarter on average.

The expected H2 2025 revenue guidance remains firm, despite the Q3 results, at $50 million-$75 million, which is expected to come from these initial services and sales activities. This implies a significant ramp in Q4 revenue to hit that range, suggesting certainty around specific, large deliveries or milestone payments before year-end.

Here's a quick look at the key financial metrics tied to these revenue drivers as of late 2025:

Revenue Stream Component	Latest Reported/Confirmed Figure	Context/Timing
Aggregate Contracted Revenue Commitments	$1.0 billion	Total secured from commercial partners
Expected H2 2025 Revenue Guidance	$50 million-$75 million	Reaffirmed guidance for the second half of 2025
Q3 2025 GAAP Revenue	$14.7 million	Primarily from government milestones and gateway deliveries
New Gateway Bookings (Q3 2025)	$14 million	New equipment sales replenishing the pipeline
stc Group Prepayment	$175.0 million	Prepayment for future services under a 10-year agreement
Projected New Gateway Sales (Average)	Over $10 million per quarter	Management expectation for future equipment sales

The commercial traction is further evidenced by the definitive agreements signed, which are the foundation for the future wholesale fees. For instance, the definitive commercial agreement with stc Group includes a $175.0 million prepayment for future services. This prepayment is non-dilutive funding now, which is incredibly valuable for a company scaling satellite production.

The current revenue recognition is a mix of upfront payments and milestone achievements, which you can see reflected in the Q3 results. The sources of that $14.7 million in Q3 2025 revenue were:

• U.S. Government contract milestones
• Gateway deliveries and installations
• Gateway hardware sales
• Various commercial service milestone achievements

Also, initial technical trials with a Mobile Network Operator (MNO) partner were completed in Q3, with revenue recognition contingent on providing future services, which points directly to the future wholesale service fee model. You've got over 50 MNO partners globally signed up, covering nearly 3 billion potential subscribers, all waiting on constellation deployment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.