شركة أفينت (AVNT): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للمواد المتقدمة وحلول البوليمر، تبرز شركة Avient Corporation (AVNT) كقوة تحويلية، تتنقل بشكل استراتيجي في المناظر الطبيعية الصناعية المعقدة باستخدام التكنولوجيا المبتكرة والأساليب المستدامة. من خلال صياغة حلول المواد المصممة خصيصًا عبر قطاعات السيارات والإلكترونيات والطبية والصناعية، وضعت Avient نفسها كعامل تمكين حاسم للتقدم التكنولوجي والتميز في التصنيع. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن استراتيجية متطورة تتشابك بين الخبرة التقنية والبنية التحتية العالمية والابتكار الذي يركز على العملاء، ويقدم سردًا مقنعًا لكيفية إنشاء شركات علوم المواد الحديثة للقيمة في سوق عالمية متخصصة ومترابطة بشكل متزايد.

شركة أفينت (AVNT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للبوليمر والمواد الخام الكيميائية المتخصصة

تحتفظ شركة Avient Corporation بشراكات استراتيجية مع موردي المواد الخام المتخصصين عبر قطاعات متعددة:

فئة المورد	حجم العرض السنوي	مدة العقد
موردو راتنجات البوليمر	485.000 طن متري	اتفاقيات 3-5 سنوات
مقدمو المواد الكيميائية المتخصصة	127.500 طن متري	اتفاقيات 2-4 سنوات

شركاء تصنيع السيارات والإلكترونيات

تشمل عمليات التعاون التصنيعية الرئيسية ما يلي:

• الشركات المصنعة للسيارات من المستوى الأول: 37 شراكة نشطة
• الشركات المصنعة للمكونات الإلكترونية: 22 تحالفًا استراتيجيًا
• العلاقات العالمية لمصنعي السيارات الأصليين: 12 شركة مصنعة كبرى

التعاون في مجال البحث والتطوير

نوع التعاون	عدد الشركاء	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
شركات التكنولوجيا	14 شراكة نشطة	52.3 مليون دولار
مراكز البحوث الجامعية	8 التعاون الأكاديمي	18.7 مليون دولار

منظمات علوم المواد التي تركز على الاستدامة

تشمل شراكات الاستدامة ما يلي:

• مبادرات الاقتصاد الدائري: 6 شراكات تنظيمية
• التعاون في مجال تكنولوجيا إعادة التدوير: 9 تحالفات استراتيجية
• شبكات التنمية المادية المستدامة: 11 عضواً فاعلاً

شركاء شبكة التوزيع والخدمات اللوجستية العالمية

المنطقة	عدد الشركاء اللوجستيين	الحجم اللوجستي السنوي
أمريكا الشمالية	17 شريكا	1.2 مليون طن متري
أوروبا	12 شريكا	850.000 طن متري
آسيا والمحيط الهادئ	15 شريكا	975.000 طن متري

شركة أفينت (AVNT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع مركبات البوليمر والمواد المتخصصة

تدير شركة Avient Corporation 75 منشأة تصنيع على مستوى العالم في 25 دولة. تنتج الشركة ما يقرب من 1.4 مليار رطل من المركبات المتخصصة سنويًا.

متري التصنيع	بيانات 2023
إجمالي مرافق التصنيع	75
الإنتاج المركب السنوي	1.4 مليار جنيه
دول التصنيع العالمية	25

ابتكار المنتجات وهندسة المواد

استثمرت Avient 81.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على تقنيات المواد المتقدمة.

• الاستثمار في البحث والتطوير الذي يستهدف حلول البوليمر من الجيل التالي
• تطوير مركبات متخصصة لقطاعات السيارات والرعاية الصحية والإلكترونيات الاستهلاكية
• قدرات هندسة المواد المتقدمة

تطوير الحلول المخصصة لتطبيقات صناعية محددة

تخدم الشركة العديد من الصناعات بحلول المواد المتخصصة، وتدر 6.2 مليار دولار من إجمالي الإيرادات لعام 2022.

قطاع الصناعة	مساهمة الإيرادات
السيارات	32% من إجمالي الإيرادات
الرعاية الصحية	18% من إجمالي الإيرادات
الالكترونيات الاستهلاكية	22% من إجمالي الإيرادات

بحوث تكنولوجيا المواد المستدامة

Avient ملتزمة بالتطوير حلول مادية مستدامةمع تركيز 25% من الأبحاث والتطوير على تقنيات البوليمر الصديقة للبيئة.

• تطوير مركب المواد المعاد تدويرها
• أبحاث البوليمرات الحيوية
• الحلول المادية للاقتصاد الدائري

عمليات التصنيع ومراقبة الجودة العالمية

تتم المحافظة على عمليات مراقبة الجودة من خلال شهادة ISO 9001:2015 عبر مرافق التصنيع.

مقياس مراقبة الجودة	أداء 2023
شهادة الأيزو	الأيزو 9001:2015
معدل عيوب التصنيع	أقل من 0.5%
عمليات تدقيق الجودة السنوية	48 عملية تدقيق داخلية وخارجية

شركة أفينت (AVNT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق تركيب البوليمر المتقدمة

تدير شركة Avient Corporation 52 منشأة تصنيع على مستوى العالم في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. يغطي إجمالي مساحة التصنيع حوالي 4.8 مليون قدم مربع من مساحة الإنتاج.

المنطقة	عدد المرافق	مساحة الإنتاج الإجمالية
أمريكا الشمالية	28	2.3 مليون قدم مربع
أوروبا	15	1.5 مليون قدم مربع
آسيا	9	1.0 مليون قدم مربع

محفظة الملكية الفكرية

مشهد براءات الاختراع: تمتلك Avient 782 براءة اختراع نشطة على مستوى العالم، مع التركيز على تكنولوجيا البوليمر والمواد المتخصصة.

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 782
• فئات براءات الاختراع:
  • مركبات البوليمر: 412 براءة اختراع
  • المواد المتقدمة: 270 براءة اختراع
  • الإضافات المتخصصة: 100 براءة اختراع

الخبرة التقنية في علوم المواد

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 127.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.6% من إجمالي الإيرادات السنوية.

مقياس البحث والتطوير	2023 القيمة
إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير	127.4 مليون دولار
البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات	3.6%
عدد المتخصصين في البحث والتطوير	386

فرق البحث والتطوير

تركز الفرق المتخصصة على ابتكارات المواد المتقدمة عبر منصات تقنية متعددة.

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 386
• مراكز البحث والتطوير: 7 مواقع عالمية
• مجالات التركيز البحثية الرئيسية:
  • حلول البوليمر المستدامة
  • المركبات المتقدمة
  • إضافات متخصصة
  • تقنيات الألوان والإضافات

البنية التحتية العالمية للتصنيع والتوزيع

شبكة عالمية واسعة تدعم حلول المواد الشاملة.

مقياس البنية التحتية	تفاصيل 2023
إجمالي مرافق التصنيع	52
مراكز التوزيع	24
الدول التي لديها عمليات	26
الإنفاق اللوجستي السنوي	214.6 مليون دولار

شركة أفينت (AVNT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مواد مبتكرة ومصممة خصيصًا

توفر شركة Avient Corporation حلول مواد مصممة خصيصًا بإيرادات سنوية تبلغ 6.1 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023. وتقدم الشركة تقنيات مواد متخصصة عبر قطاعات سوق متعددة.

فئة المنتج	اختراق السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
مركبات مخصصة	38%	2.318 مليار دولار
البوليمرات المتخصصة	29%	1.769 مليار دولار
مواد متقدمة	33%	2.013 مليار دولار

بوليمرات عالية الأداء للتطبيقات الصعبة

تتخصص شركة Avient في حلول البوليمر عالية الأداء ذات القدرات التكنولوجية في التطبيقات الهندسية المعقدة.

• حلول البوليمر في قطاع السيارات: 42% من إيرادات البوليمر المتخصصة
• تطبيقات البوليمر الإلكتروني: 27% من المواد المتخصصة
• حلول البوليمر الصناعية: 31% من مجموعة المواد المتقدمة

عروض المنتجات المستدامة والصديقة للبيئة

وتمثل مبادرات الاستدامة 1.45 مليار دولار أمريكي من حلول المواد الخضراء، وتشكل 23.8% من إجمالي إيرادات الشركات في عام 2023.

فئة الاستدامة	الاستثمار	نسبة الإيرادات
المواد القابلة لإعادة التدوير	520 مليون دولار	8.5%
البوليمرات الحيوية	430 مليون دولار	7.0%
حلول منخفضة الكربون	500 مليون دولار	8.3%

الدعم الفني وتطوير المنتجات التعاونية

تستثمر Avient 287 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 4.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

• مراكز البحث والتطوير العالمية: 12 منشأة
• فرق التعاون الهندسي: 340 متخصصًا تقنيًا
• محفظة براءات الاختراع: 523 براءة اختراع نشطة

حلول مواد شاملة عبر العديد من الصناعات

تخدم Avient قطاعات صناعية متنوعة بحلول مادية مستهدفة.

قطاع الصناعة	مساهمة الإيرادات	تطبيقات المواد الرئيسية
السيارات	1.832 مليار دولار	بوليمرات الأداء، المواد المركبة
الالكترونيات الاستهلاكية	1.224 مليار دولار	المركبات المتخصصة واللدائن الهندسية
الرعاية الصحية	612 مليون دولار	البوليمرات الطبية والمواد المتخصصة
التصنيع الصناعي	1.432 مليار دولار	المركبات المتقدمة والبوليمرات التقنية

شركة أفينت (AVNT) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

الاستشارات الفنية والدعم الهندسي

تقدم شركة Avient خدمات الاستشارات الفنية عبر قطاعات صناعية متعددة، وتدعم أكثر من 1200 حساب مباشر للعملاء في عام 2023. وتحتفظ الشركة بـ 37 مركزًا تقنيًا عالميًا للدعم الهندسي المتخصص.

فئة الخدمة	مقاييس الدعم	المشاركة السنوية
المشاورات الفنية	أكثر من 1200 حساب للعملاء	3600 تفاعل متخصص
مراكز الدعم الهندسي	37 موقعًا عالميًا	مساعدة فنية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

نهج الشراكة الاستراتيجية طويلة المدى

تحتفظ Avient بشراكات استراتيجية مع 85% من عملائها من الدرجة الأولى، بمتوسط مدة علاقة تبلغ 12.4 عامًا.

• تغطية الشراكة الإستراتيجية: 85% من العملاء من الدرجة الأولى
• متوسط مدة الشراكة: 12.4 سنة
• استثمار الشراكة السنوي: 24.3 مليون دولار

تطوير حلول المواد المخصصة

تتطور الشركة حلول المواد المخصصة لـ 276 تطبيقًا فريدًا للعملاء في عام 2023، مع استثمار مخصص في البحث والتطوير بقيمة 87.6 مليون دولار.

فئة الحل	تطبيقات مخصصة	الاستثمار في البحث والتطوير
حلول المواد المتخصصة	276 تطبيقًا فريدًا	87.6 مليون دولار

فرق خدمة العملاء المخصصة

تدير شركة Avient 64 فريقًا لخدمة العملاء على مستوى العالم، وتدير 22,500 تفاعل مباشر مع العملاء شهريًا.

• فرق خدمة العملاء العالمية: 64
• تفاعلات العملاء الشهرية: 22,500
• متوسط زمن الاستجابة: 4.2 ساعة

التدريب الفني المستمر والتعاون

وتعقد الشركة 412 دورة تدريبية فنية سنويًا، ويشارك فيها 3800 موظف من العملاء في مختلف قطاعات الصناعة.

مقياس التدريب	الحجم السنوي	مشاركة المشاركين
جلسات التدريب الفني	412 جلسة	3,800 موظف للعملاء

شركة أفينت (AVNT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Avient Corporation بفريق مبيعات مباشر عالمي يضم حوالي 425 متخصصًا في المبيعات عبر مناطق متعددة.

المنطقة	مندوبي المبيعات	منطقة التغطية
أمريكا الشمالية	185	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	95	دول الاتحاد الأوروبي
آسيا والمحيط الهادئ	85	الصين، اليابان، كوريا الجنوبية، الهند
أمريكا اللاتينية	60	البرازيل، المكسيك، الأرجنتين

كتالوج المنتجات التقنية عبر الإنترنت

يضم كتالوج المنتجات الرقمية لشركة Avient 3752 مواصفات فريدة للمنتج مع بيانات التوفر في الوقت الفعلي.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 127.500 زائر فريد شهريًا
• متوسط مدة الجلسة: 6.3 دقيقة
• معدل تنزيل المنتج: 42% من زوار الكتالوج

صناعة المعارض والمؤتمرات

وفي عام 2024، تشارك شركة Avient Corporation في 37 معرضًا تجاريًا صناعيًا دوليًا.

نوع الحدث	عدد الأحداث	تفاعلات الحضور المقدرة
مؤتمرات صناعة البلاستيك	18	4,250 تفاعل مباشر
ندوات المواد المتقدمة	12	2800 تفاعل مباشر
المعارض الكيميائية المتخصصة	7	1,650 تفاعل مباشر

منصات التسويق الرقمي

تشمل استراتيجية التسويق الرقمي لشركة Avient منصات متعددة ذات مقاييس مشاركة مهمة.

• متابعو لينكد إن: 42,500
• متابعو تويتر: 15,300
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 2.4 مليون دولار سنويًا
• قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني: 87,600 جهة اتصال

شبكة الممثل الفني

تحتفظ Avient بشبكة تمثيلية فنية تضم 276 متخصصًا متخصصًا.

التخصص	عدد الممثلين	التركيز الأساسي
هندسة البوليمرات	95	حلول المواد المتقدمة
صياغة كيميائية	85	مركبات متخصصة
تطوير التطبيقات	96	حلول المواد المخصصة

شركة أفينت (AVNT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

تقدم Avient لمصنعي السيارات حلول البوليمر المتخصصة.

تفاصيل قطاع السيارات	2023 مقاييس السوق
إجمالي قاعدة عملاء السيارات	87 شركة عالمية لصناعة السيارات
الإيرادات السنوية من قطاع السيارات	742.3 مليون دولار
فئات المنتجات الرئيسية	مركبات متخصصة، مواد هندسية

شركات الالكترونيات والتكنولوجيا

توفر شركة Avient حلول بوليمر متخصصة لمصنعي الإلكترونيات.

مقاييس قطاع الإلكترونيات	بيانات 2023
عدد عملاء الإلكترونيات	64 شركة تكنولوجيا
إيرادات قطاع الإلكترونيات السنوية	513.6 مليون دولار

منتجي المعدات الصناعية

تدعم Avient الشركات المصنعة للمعدات الصناعية بحلول المواد المتقدمة.

• إجمالي عملاء المعدات الصناعية: 53 مصنعًا عالميًا
• إيرادات القطاع: 398.2 مليون دولار في عام 2023
• تطبيقات المنتج الرئيسية:
  • بوليمرات عالية الأداء
  • مركبات هندسية متخصصة

مصنعي الأجهزة الطبية

توفر شركة Avient حلول بوليمر متخصصة لإنتاج الأجهزة الطبية.

تفاصيل قطاع الأجهزة الطبية	إحصائيات 2023
عدد عملاء الأجهزة الطبية	47 شركة مصنعة للأجهزة الطبية
إيرادات القطاع الطبي السنوية	276.5 مليون دولار

مصنعي المنتجات الاستهلاكية

تدعم Avient الشركات المصنعة للمنتجات الاستهلاكية بحلول البوليمر المتنوعة.

• إجمالي عملاء المنتجات الاستهلاكية: 112 مصنعًا
• إيرادات القطاع: 621.7 مليون دولار في عام 2023
• قطاعات السوق الرئيسية:
  • الأجهزة المنزلية
  • الالكترونيات الاستهلاكية
  • التعبئة والتغليف

شركة أفينت (AVNT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Avient عن نفقات شراء المواد الخام بقيمة 3.24 مليار دولار. تقوم الشركة بتوريد البوليمرات والمواد المضافة والمواد المتخصصة من الموردين العالميين.

فئة المواد	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية للتكلفة الإجمالية
البوليمرات	1.65 مليار دولار	50.9%
إضافات متخصصة	892 مليون دولار	27.5%
مواد الأداء	693 مليون دولار	21.6%

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2022 1.87 مليار دولار، وهو ما يمثل 35.6% من إجمالي الإيرادات.

• تكاليف تشغيل المصنع: 612 مليون دولار
• صيانة المعدات: 287 مليون دولار
• استهلاك الطاقة: 423 مليون دولار
• عمليات مراقبة الجودة: 148 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

خصصت Avient 276 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل 5.3% من إجمالي الإيرادات السنوية.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
تطوير المواد المتقدمة	142 مليون دولار
ابتكارات الاستدامة	87 مليون دولار
تكنولوجيا العملية	47 مليون دولار

النفقات التشغيلية العالمية

بلغت النفقات التشغيلية العالمية لعام 2022 524 مليون دولار أمريكي، تغطي النفقات الإدارية عبر مواقع دولية متعددة.

• عمليات أمريكا الشمالية: 276 مليون دولار
• العمليات الأوروبية: 142 مليون دولار
• عمليات آسيا والمحيط الهادئ: 106 مليون دولار

نفقات اكتساب القوى العاملة والمواهب

ووصل إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة في عام 2022 إلى 892 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
الرواتب الأساسية	612 مليون دولار
الفوائد والتأمين	184 مليون دولار
التوظيف والتدريب	96 مليون دولار

شركة أفينت (AVNT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات مركبات البوليمر المخصصة

وفي عام 2023، أعلنت شركة Avient عن إجمالي صافي مبيعات قدره 4.44 مليار دولار. تمثل مبيعات مركبات البوليمر المخصصة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
مركبات متخصصة	1.87 مليار دولار	42.1%
اللون، المواد المضافة & مركبات متخصصة	2.57 مليار دولار	57.9%

ترخيص تكنولوجيا المواد المتخصصة

تحقق Avient إيرادات من خلال اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا عبر العديد من الصناعات.

• إيرادات تراخيص قطاع السيارات: 87.5 مليون دولار عام 2023
• - تراخيص تكنولوجيا الإلكترونيات: 42.3 مليون دولار عام 2023
• ترخيص تكنولوجيا الأجهزة الطبية: 31.6 مليون دولار في عام 2023

خدمات الاستشارة الفنية

حققت خدمات الاستشارات الفنية إيرادات تبلغ حوالي 115.2 مليون دولار لعام 2023.

نوع خدمة الاستشارة	الإيرادات السنوية
استشارات هندسة البوليمر	52.7 مليون دولار
استشارات علوم المواد	36.5 مليون دولار
تحسين عملية التصنيع	26.0 مليون دولار

عقود تطوير المنتجات

ساهمت عقود تطوير المنتجات بمبلغ 93.4 مليون دولار في إيرادات Avient لعام 2023.

• تطوير منتجات السيارات: 45.2 مليون دولار
• عقود الإلكترونيات الاستهلاكية: 28.6 مليون دولار
• عقود ابتكار الأجهزة الطبية: 19.6 مليون دولار

إيرادات التصنيع والتوزيع العالمية

وبلغ إجمالي إيرادات التصنيع والتوزيع العالمية لعام 2023 3.12 مليار دولار.

المنطقة الجغرافية	إيرادات التصنيع	إيرادات التوزيع
أمريكا الشمالية	1.42 مليار دولار	612 مليون دولار
أوروبا	856 مليون دولار	374 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	682 مليون دولار	296 مليون دولار

Avient Corporation (AVNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Avient Corporation, and honestly, the numbers back up their claims of being a materials science leader.

Specialized and sustainable material solutions (e.g., rPET, non-PFAS)

Avient Corporation's value proposition is heavily weighted toward enabling a sustainable world for its customers. They are actively delivering on this with measurable progress:

• Solutions include materials like reSound™ REC Recycled Content Thermoplastic Elastomers AF 7210 grades, which contain a minimum of 37% PCR content.
• They offer the ColorMatrix™ Capture™ Oxygen Scavenger additive to help stabilize polyolefins and increase the use of Post-Consumer Recycled (PCR) content.
• The company assessed suppliers representing 75% of its total spend for sustainability alignment in 2024.
• In 2024, Avient achieved a 52% reduction in Scope 1 and 2 greenhouse gas emissions compared to 2019, putting them near the 2030 goal of 55%.
• They met their 2030 goal for renewable energy sourcing in 2024, achieving 61%.
• Waste-to-landfill intensity was reduced by 5% in 2024, beating the goal of a 3% annual reduction.
• Over 71% of their top 25 customers with sustainability goals have commitments in areas like GHG and waste that Avient's portfolio addresses.

Custom color and additive concentrates for product differentiation

Differentiation comes through specialized formulations, which are housed primarily in the Color, Additives and Inks segment. They offer specific product lines to help customers stand out or meet technical requirements:

Product Category	Example Offering	Application/Feature
Colorants	OnColor™ UL 94 Colorants	Electrical and Electronic Applications
Formulations	Colorant Chromatics™ Reinforced Formulations	Product Differentiation

This focus on specialized chemical and color technology is a core part of their offering, helping products meet specific aesthetic or functional needs.

High-performance engineered materials for demanding applications (Defense, Healthcare)

You see the strength of this focus in their high-growth markets. Management noted that demand in these specific sectors was a key driver:

• Demand in the Defense and Healthcare markets grew by double digits in the second quarter of 2025.
• The company expects momentum from these high-profit portfolios to drive margin expansion through the second half of 2025.
• They offer specialized products like In-Vivo Formulations for Healthcare.

The Specialty Engineered Materials segment is clearly a profit engine. For Q1 2025, the segment's Adjusted EBITDA was $69 million, up from $73 million in Q1 2024, showing resilience despite flat sales (excluding FX).

Global consistency and local technical support for complex projects

Avient Corporation emphasizes its ability to serve globally while providing localized expertise. This is supported by their scale and structure:

• They harness the collective strength of more than 9,000 employees worldwide.
• The value proposition is defined as Global reach with a local touch, focusing on customer-centric service across continents.

It's about having the global footprint to ensure consistency but the local engagement to solve problems fast. That's a tough balance to strike.

Operational excellence ensuring reliable supply and quality

Operational discipline translates directly to the bottom line and supply reliability. You can see this in their margin performance and governance:

Metric	Q2 2025 Result	Q3 2025 Result
Adjusted EBITDA Margin	17.2% (Expansion of 30 basis points)	16.5% (Expansion of 60 basis points)
Full-Year Adjusted EPS Guidance (Maintained)	$2.77 to $2.87	$2.77 to $2.87

Furthermore, they maintain effective internal controls; management assessed internal control over financial reporting as effective as of December 31, 2024, with no material weaknesses identified.

Safety performance is also a key operational metric; in 2024, they achieved a Total Recordable Incident Rate (TRIR) of 0.40 per 100 employees, their best to date.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avient Corporation (AVNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Avient Corporation manages its connections with its buyers, which is key since their trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, stands at $3.25B. The relationship model leans heavily on deep, technical partnership, especially with major Original Equipment Manufacturers (OEMs) and processors.

This consultative approach is evident in where the growth is coming from. For instance, in the second quarter of 2025, demand in the defense and healthcare markets was strong, showing double-digit growth. This suggests that the application development teams are successfully embedding specialized polymer materials into these critical, high-value customer projects. To be fair, this focus helps offset softer areas; the U.S. and Canada saw a 3% organic sales decline in the first quarter of 2025 due to softer consumer sentiment.

Here's a quick look at how different regions, representing different customer bases, performed organically in Q1 2025:

Region	Organic Sales Growth (Q1 2025)	Notes
Latin America	17%	Strongest growth region.
Asia	9%	Strong growth, fueled by packaging and healthcare.
EMEA	2%	Fourth consecutive quarter of expansion.
U.S. and Canada	-3%	Reflected weak consumer sentiment.

Customer engagement programs are tightly coupled with sustainability commitments, which is a major selling point now. Avient Corporation is making sure its material solutions help customers meet their own environmental targets. Honestly, over 71% of Avient's top 25 customers who have stated sustainability goals also have commitments related to greenhouse gas (GHG), energy, water, and waste that mirror Avient's own 2030 targets. This alignment is a powerful driver for long-term contracts.

The structure supporting these relationships is global, which is necessary when dealing with multinational clients. The Color, Additives & Inks (CAI) segment, which makes up 63% of total sales, saw 3% organic growth in Q1 2025, largely driven by packaging demand. This scale requires robust global account management to serve these large customers consistently across geographies, even as demand fluctuates, like the flat sales in the Specialty Engineered Materials (SEM) segment excluding FX impacts in Q1 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avient Corporation (AVNT) - Canvas Business Model: Channels

Avient Corporation sells products primarily through direct sales personnel, distributors, and commissioned sales agents.

The global network of distributors is supported by a segment explicitly named the distribution segment, which, along with the Color, Additives and Inks segment, generates a vast majority of revenue. The regional sales performance gives context to this global reach, showing where the channels are most active as of late 2025.

Region (as of Q3 2025)	Share of Total Sales (Approximate)	Organic Sales Change (Q1 2025 vs. Prior Year)
United States and Canada	41%	-3%
Asia	Less than 41% (Implied)	+9%
Europe, Middle East and Africa (EMEA)	Less than 60% (Implied)	+2%
Latin America	Less than 41% (Implied)	+17%

Avient Corporation uses e-commerce and digital platforms for providing product information and facilitating ordering.

The company supports its local service and supply with 102 manufacturing sites across North America, South America, Asia, Europe, the Middle East, and Africa (EMEA) as of December 31, 2024. For context on scale, the trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, was $3.25B.

• - Direct sales force targets large, strategic accounts and custom solutions.
• - Global network of distributors serves smaller customers and regional needs.
• - E-commerce platforms are used for product data access and order placement.
• - 102 production sites provide localized service and supply capability.

Avient Corporation (AVNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking to map out exactly who Avient Corporation sells its specialized materials to, which is key for understanding their revenue stability and growth vectors. Honestly, looking at their late 2025 positioning, the customer base is diverse, but a few segments drive the bulk of the business.

Avient Corporation's chief operating decision maker monitors performance across two main segments: Color, Additives and Inks (CAI) and Specialty Engineered Materials (SEM). As of the third quarter of 2025, the CAI segment accounted for approximately 63% of total sales, while SEM made up the remaining 37%. For the full year 2024, total sales were $3.24 billion.

Here is a breakdown of the key end markets that make up the Customer Segments, using the 2024 full-year sales data to quantify the relative size of each group:

Customer Segment	Approximate % of Total Sales (2024 Data)	Estimated 2024 Sales Amount (Based on $3.24B Total)
Packaging manufacturers	23%	$745.2 million
Telecommunications	20%	$648.0 million
Energy	15%	$486.0 million
Defense industries	10%	$324.0 million
Healthcare industries	10%	$324.0 million
Building & Construction companies	8%	$259.2 million
Transportation goods manufacturers	7%	$226.8 million
Industrial goods manufacturers	4%	$129.6 million
Consumer	3%	$97.2 million

You'll note that Packaging manufacturers represent the largest single end market, as you outlined, contributing about $745.2 million in 2024 sales. Still, the narrative in late 2025 suggests a shift in momentum, with management highlighting strength in specific areas.

The composition of these segments shows clear areas of focus and recent performance trends:

• Packaging manufacturers (largest segment, approximately 23% of sales)
• Healthcare and Defense industries (high-growth, resilient markets, each representing 10% of sales in 2024). Management noted double-digit sales growth in defense and healthcare in Q2 2025.
• Transportation and Industrial goods manufacturers (7% and 4% of sales in 2024, respectively). Transportation showed weakness in 2024.
• Telecommunications and Energy sectors (specialty engineered materials, 20% and 15% of sales in 2024, respectively). Telecom showed high single-digit growth in Q3 2025.
• Building & Construction companies for exterior and interior applications (8% of sales in 2024).

It's important to see the dichotomy: while Packaging was challenging in Q3 2025, Defense and Healthcare were showing strong growth, which is exactly what the strategy aims for-intersecting secular trends with their technologies.

Avient Corporation (AVNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Avient Corporation's operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward the materials they process, which is typical for a specialty materials solutions provider. This means managing raw material procurement and global logistics is absolutely critical to maintaining margins.

The single largest cost component is the Cost of Sales. For the nine months ended September 30, 2025, this expense totaled $1,713.6 million against total Sales of $2,499.6 million. This implies that roughly 68.6% of revenue is consumed by the direct cost of goods sold, which is primarily the resins, pigments, and additives you mentioned.

Selling and administrative expenses (SG&A) represent a significant fixed/semi-fixed cost base that Avient Corporation is actively working to control. For the nine months ended September 30, 2025, SG&A was reported at $622.1 million. As a percentage of the nine-month sales, this equates to about 24.9% of revenue.

To give you a clearer picture of the major reported costs for the nine months ending September 30, 2025, here's a quick breakdown:

Cost Category (In millions)	Nine Months Ended September 30, 2025	Three Months Ended September 30, 2025
Sales	$2,499.6	$806.5
Cost of Sales	$1,713.6	$561.6
Selling and Administrative Expense (SG&A)	$622.1	$177.8
Interest Expense, net	($75.8)	($24.2)

Manufacturing and logistics expenses are embedded within the Cost of Sales, but the company's global footprint-which includes 102 manufacturing sites and eight distribution facilities as of 2021-necessitates substantial overhead to manage. Avient Corporation is actively targeting these operational costs through productivity initiatives, expecting to realize total benefits of $40 million in 2025, an increase from the original estimate of $30 million.

The investment in future value, which is Research & Development (R&D), is supported by a focus on innovation. While a specific R&D dollar amount for 9M 2025 isn't explicitly broken out in these statements, management noted that in 2025, they are on pace to exceed year-over-year patent filings again, highlighting investment in areas like advanced flame retardant materials.

Debt management is a clear focus area, directly impacting the interest expense line. The interest expense, net for the nine months ended September 30, 2025, was ($75.8 million). The company is actively reducing this burden, expecting total debt repayment of $150 million for the full year 2025, having already repaid $100 million year-to-date through the third quarter. This debt reduction strategy is designed to lower future interest costs.

Key cost drivers and management actions include:

• Raw material cost inflation outlook for 2025 was limited to an expected 1% to 2%.
• Productivity benefits realized in the first half of 2025 totaled $17 million.
• The company is focused on disciplined cost control and productivity initiatives to drive margin expansion.
• Long-term debt stood at $1,971.4 million as of September 30, 2025, down from $2,059.3 million at the end of 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avient Corporation (AVNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Avient Corporation brings in its money, which is primarily through selling specialized material solutions across two main business segments. This is the core of their top-line generation.

The revenue streams are heavily weighted toward the two primary operating segments. For the first nine months of 2025, total sales reached $2.5 billion. Avient Corporation maintains its full-year 2025 adjusted EPS guidance of $2.77 to $2.87, suggesting confidence in bottom-line delivery despite market variability.

The breakdown of revenue by segment, based on the structure seen in early 2025 performance, is detailed below. The company expects full-year 2025 sales to be around $3.3 billion.

Revenue Stream Component	Approximate Percentage of Sales (Based on Q1 2025)	9-Month 2025 Sales (Approximate)	Projected Full-Year 2025 Sales (Approximate)
Color, Additives & Inks (CAI) Sales	63%	$1.575 billion	$2.079 billion
Specialty Engineered Materials (SEM) Sales	37%	$0.925 billion	$1.221 billion

The Color, Additives & Inks (CAI) segment showed resilience, posting 3% organic growth in the first quarter of 2025, driven by strong packaging demand. The Specialty Engineered Materials (SEM) segment saw sales remain flat in Q1 2025, excluding foreign exchange impacts, due to headwinds in transportation markets.

Revenue generation is also characterized by the mix of products sold within these segments, focusing on higher-value offerings:

• - Sales of Color, Additives & Inks (CAI), representing about 63% of total sales.
• - Sales of Specialty Engineered Materials (SEM), about 37% of total sales.
• - Full-year 2025 sales expected to be around $3.3 billion (based on $2.5B 9M sales and Q4 guidance).
• - Revenue from high-margin, specialized products, including the advanced composites platform where the Dyneema business resides. The Dyneema business had estimated sales of approximately $415 million in 2022, which contributes to the SEM segment's high-performance material revenue.
• - Licensing and technology fees (minor stream).

The focus on high-margin areas is evident in the margin performance; for instance, the CAI segment achieved an adjusted EBITDA margin of 19.3% in Q1 2025, while the SEM segment posted 22.2% in the same period. The company is actively managing its portfolio to favor these specialized areas, which is key to maintaining profitability even when overall revenue growth is modest. For example, the Dyneema business is a core part of the Specialty Engineered Materials segment, which focuses on applications where failure is not an option.