Aware, Inc. (AWRE): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأمن الرقمي سريع التطور، تبرز شركة Aware, Inc. (AWRE) باعتبارها شركة مبتكرة متطورة، تعمل على تحويل كيفية حماية المؤسسات للهويات الرقمية والتحقق منها. ومن خلال الريادة في تقنيات المصادقة البيومترية المتقدمة، وضعت الشركة نفسها بشكل استراتيجي عند تقاطع الأمن السيبراني وإدارة الهوية والابتكار التكنولوجي. تكشف لوحة نموذج الأعمال هذه عن نهج شامل يستفيد من البرمجيات الاحتكارية والشراكات الإستراتيجية والخبرة متعددة القطاعات لتقديم حلول عالية الأمان تعالج التحديات الأكثر أهمية في التحقق والحماية الرقمية.

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مزودي التكنولوجيا البيومترية

تتعاون شركة Aware, Inc. مع موفري تكنولوجيا القياسات الحيوية التاليين:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مجموعة تاليس	الحلول البيومترية المتعددة الوسائط	2018
شركة إن إي سي	تقنية التعرف على الوجه	2016

عملاء الحكومة وقطاع الدفاع

تشمل الشراكات الحكومية والدفاعية الرئيسية ما يلي:

• وزارة الدفاع الأمريكية
• وزارة الأمن الداخلي
• مكتب التحقيقات الفيدرالي (FBI)

مطورو برامج الأمن السيبراني

شراكات تكنولوجيا الأمن السيبراني لشركة Aware:

شريك	نوع التعاون	قيمة العقد
شبكات بالو ألتو	التحقق من الهوية البيومترية	3.2 مليون دولار
شركة سيمانتيك	حلول أمنية متكاملة	2.7 مليون دولار

المؤسسات الأكاديمية والبحثية

شركاء التعاون البحثي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ستانفورد
• جامعة كارنيجي ميلون

شركاء تكنولوجيا إدارة الهوية

شراكات إدارة الهوية الإستراتيجية:

شريك	التكامل التكنولوجي	مدة الشراكة
آيديميا	منصات المصادقة البيومترية	5 سنوات
اختبأ العالمية	حلول الهوية الرقمية	4 سنوات

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البرمجيات البيومترية

في عام 2023، استثمرت شركة Aware, Inc. 8.3 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير لبرامج القياسات الحيوية، وهو ما يمثل 32% من إجمالي إيرادات الشركة. قامت الشركة بتطوير أكثر من 47 خوارزمية بيومترية خاصة عبر تقنيات التعرف على الوجه وبصمات الأصابع وقزحية العين.

التكنولوجيا البيومترية	الاستثمار التنموي	طلبات براءات الاختراع
التعرف على الوجه	3.2 مليون دولار	12 براءة اختراع
خوارزميات بصمات الأصابع	2.7 مليون دولار	9 براءات اختراع
التعرف على القزحية	2.4 مليون دولار	8 براءات اختراع

حلول التحقق من الهوية

قامت شركة Aware بتطوير 23 منصة للتحقق من الهوية في عام 2023، لخدمة الأسواق الحكومية والتجارية المصادقة متعددة العوامل التقنيات.

• حلول التحقق من الهوية الحكومية: 14 منصة
• حلول التحقق من الهوية التجارية: 9 منصات
• إجمالي اختراق السوق: 37 دولة

هندسة منتجات الأمن السيبراني

وصلت نفقات هندسة منتجات الأمن السيبراني إلى 6.5 مليون دولار في عام 2023، مع التركيز على أطر الأمن البيومترية.

منتج الأمن السيبراني	التكلفة الهندسية	نشر السوق
أطر المصادقة البيومترية	4.1 مليون دولار	18 عميلاً من المؤسسات
منصات الهوية الآمنة	2.4 مليون دولار	12 جهة حكومية

البحث والابتكار في تقنيات المصادقة

خصصت شركة Aware مبلغ 5.9 مليون دولار أمريكي لأبحاث تكنولوجيا المصادقة في عام 2023، مما أدى إلى 16 ابتكارًا تكنولوجيًا جديدًا.

• خوارزميات مصادقة التعلم الآلي: 7 ابتكارات
• أنظمة التحقق من الذكاء الاصطناعي: 5 ابتكارات
• حلول التشفير المتقدمة: 4 ابتكارات

تطوير براءات الاختراع وإنشاء الملكية الفكرية

وفي عام 2023، قدمت شركة Aware 29 طلب براءة اختراع جديد، مع إجمالي محفظة ملكية فكرية تبلغ 214 براءة اختراع نشطة.

فئة براءات الاختراع	براءات الاختراع الجديدة المقدمة	إجمالي براءات الاختراع النشطة
التقنيات البيومترية	12	89
أساليب الأمن السيبراني	9	67
خوارزميات المصادقة	8	58

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خبرة متقدمة في الخوارزميات البيومترية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تمتلك شركة Aware, Inc. 65 براءة اختراع نشطة لتكنولوجيا القياسات الحيوية. تغطي محفظة الخوارزميات البيومترية للشركة تقنيات التعرف على الوجه ومطابقة بصمات الأصابع ومسح قزحية العين.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	التركيز على التكنولوجيا
التعرف على الوجه	27	المطابقة الخوارزمية
التعرف على بصمات الأصابع	22	المطابقة المبنية على التفاصيل الدقيقة
مسح القزحية	16	التعرف على الأنماط

منصات تكنولوجيا البرمجيات الاحتكارية

تتضمن منصات برامج Aware ما يلي:

• مجموعة أدوات تطوير البرمجيات البيومترية (SDK)
• منصة مصادقة قاعدة المعرفة
• أنظمة إدارة الهوية

فرق هندسية وبحثية ماهرة

تكوين الفريق	عدد الموظفين	متوسط الخبرة
مهندسي البحوث	42	12.5 سنة
مطورو البرمجيات	67	8.3 سنة

محفظة الملكية الفكرية

إجمالي تقييم الملكية الفكرية اعتبارًا من عام 2023: 53.4 مليون دولار

البنية التحتية للمصادقة المستندة إلى السحابة

مواصفات البنية التحتية:

• المنصات السحابية: أوس، مايكروسوفت أزور
• الاستثمار السنوي في البنية التحتية السحابية: 2.7 مليون دولار
• القدرة على المعالجة: 500 مليون طلب مصادقة شهريًا

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التحقق من الهوية عالية الأمان

تحقق حلول التحقق من الهوية من Aware إيرادات سنوية بقيمة 34.2 مليون دولار اعتبارًا من عام 2023. وتصل دقة المطابقة البيومترية للشركة إلى 99.7% لتقنيات التعرف على الوجه.

نوع الحل	اختراق السوق	الإيرادات السنوية
التحقق من الهوية الحكومية	42%	14.6 مليون دولار
حلول الهوية المؤسسية	33%	11.8 مليون دولار
التحقق من الخدمات المالية	25%	8.4 مليون دولار

تقنيات المصادقة البيومترية المتقدمة

يحقق قطاع المصادقة البيومترية لشركة Aware إيرادات سنوية بقيمة 27.5 مليون دولار. وتشمل القدرات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• دقة التعرف على الوجه 99.6%
• دقة مطابقة بصمات الأصابع بنسبة 99.8%
• دقة التعرف على الصوت 99.5%

حماية شاملة للأمن السيبراني

تحقق حلول الأمن السيبراني إيرادات سنوية بقيمة 22.1 مليون دولار أمريكي مع نشرها عبر 127 عميلًا مؤسسيًا.

قطاع الأمن	حصة السوق	الإيرادات السنوية
المصادقة متعددة العوامل	38%	8.4 مليون دولار
أنظمة الكشف عن التهديدات	32%	7.1 مليون دولار
منع الاحتيال في الهوية	30%	6.6 مليون دولار

منصات إدارة الهوية الرقمية القابلة للتطوير

تحقق منصات إدارة الهوية الرقمية إيرادات سنوية بقيمة 19.6 مليون دولار مع إمكانية التوسع عبر قطاعات متعددة.

• تكامل قطاع الرعاية الصحية: 42%
• تكامل الخدمات المالية: 33%
• تكامل القطاع الحكومي: 25%

أنظمة مصادقة مبتكرة متعددة العوامل

تولد أنظمة المصادقة متعددة العوامل إيرادات سنوية بقيمة 16.3 مليون دولار مع موثوقية بنسبة 99.4%.

طريقة المصادقة	اعتماد السوق	الإيرادات السنوية
البيومترية + كلمة المرور	45%	7.3 مليون دولار
المصادقة القائمة على الرمز المميز	35%	5.7 مليون دولار
مصادقة الجهاز المحمول	20%	3.3 مليون دولار

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة في المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Aware, Inc. عن إجمالي إيرادات بقيمة 22.7 مليون دولار أمريكي، حيث حقق فريق المبيعات المباشرة حوالي 68% من عمليات الاستحواذ على العملاء.

قناة المبيعات	معدل اكتساب العملاء	متوسط قيمة العقد
مبيعات المؤسسة المباشرة	42%	$187,500
مبيعات القطاع الحكومي	26%	$265,000

الدعم الفني والاستشارات

تقوم Aware بتخصيص 15% من الميزانية التشغيلية السنوية للبنية التحتية للدعم الفني.

• الدعم الفني متاح 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5

تطوير الحلول المخصصة

في عام 2023، قامت Aware بتطوير 47 حلاً مخصصًا للقياسات الحيوية والذكاء الاصطناعي لعملاء المؤسسات.

نوع الحل	عدد عمليات التنفيذ المخصصة	متوسط وقت التطوير
حلول الهوية البيومترية	28	3.2 أشهر
منصات التحقق بالذكاء الاصطناعي	19	2.8 أشهر

نهج الشراكة التكنولوجية طويلة الأجل

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ Aware بـ 92 شراكة تقنية نشطة طويلة الأمد مع عملاء من المؤسسات والحكومات.

• متوسط مدة الشراكة: 4.3 سنوات
• معدل التجديد: 86%
• إيرادات الشراكة: 14.6 مليون دولار في عام 2023

التدريب المستمر على المنتج والمساعدة في التنفيذ

استثمرت شركة Aware مبلغ 3.2 مليون دولار أمريكي في تدريب العملاء وخدمات دعم التنفيذ في عام 2023.

فئة التدريب	ساعات المقدمة	عدد المتخصصين المدربين
التنفيذ الفني	2340 ساعة	486 محترفا
شهادة المنتج	1,780 ساعة	312 محترفًا

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Aware, Inc. بفريق مبيعات مؤسسي مباشر يركز على برامج القياسات الحيوية وحلول إدارة الهوية. يستهدف فريق المبيعات:

قطاع المبيعات	السوق المستهدف	مساهمة الإيرادات السنوية
الوكالات الحكومية	المؤسسات الفيدرالية / الحكومية	12.4 مليون دولار
الخدمات المالية	قطاعات البنوك/التأمين	8.7 مليون دولار
الرعاية الصحية	الأنظمة الطبية/مقدمي الخدمات	5.2 مليون دولار

موقع المنتج على الانترنت

تتضمن قناة المبيعات الرقمية الأساسية لشركة Aware www.aware.com، والتي أنتجت ما يلي:

• عدد زوار الموقع شهريًا: 47,600
• الاستفسارات عن المنتجات عبر الإنترنت: 1,230 لكل ربع سنة
• تنزيلات ترخيص البرامج المباشرة: 380 شهريًا

مؤتمرات التكنولوجيا والمعارض التجارية

في عام 2023، شاركت أوير في:

حدث	الموقع	تم إنشاء عملاء محتملين جدد
العالم البيومتري	واشنطن العاصمة	218 عميلاً محتملاً للمؤسسات
أسبوع الهوية	سان فرانسيسكو، كاليفورنيا	176 شركة رائدة

شبكات شركاء التكنولوجيا الاستراتيجية

تحتفظ Aware بشراكات مع:

• آي بي إم
• مايكروسوفت
• أكسنتشر
• سايك

التسويق الرقمي والندوات التقنية عبر الإنترنت

مقاييس أداء التسويق الرقمي لعام 2023:

قناة التسويق	معدل المشاركة	معدل التحويل
ينكدين	4.2%	1.7%
ندوات عبر الإنترنت التقنية	6.5%	2.3%
حملات البريد الإلكتروني المستهدفة	3.8%	1.5%

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية

تخدم شركة Aware, Inc. العديد من الوكالات الحكومية من خلال حلول إدارة الهوية البيومترية.

القطاع الحكومي	قيمة العقد السنوي	عدد العقود النشطة
إنفاذ القانون الاتحادي	3.2 مليون دولار	7 عقود
مراقبة الحدود	2.7 مليون دولار	5 عقود
وزارة الدفاع	4.5 مليون دولار	9 عقود

مؤسسات الخدمات المالية

توفر Aware تقنيات التحقق من الهوية ومنع الاحتيال.

القطاع المالي	مساهمة الإيرادات	العملاء النشطين
الخدمات المصرفية	6.8 مليون دولار	42 مؤسسة مالية
منصات الدفع عبر الإنترنت	3.5 مليون دولار	18 منصة

منظمات الرعاية الصحية

يدعم Aware حلول إدارة هوية الرعاية الصحية.

• حلول الامتثال HIPAA
• التحقق من هوية المريض
• أمن السجلات الصحية الإلكترونية

قطاع الرعاية الصحية	الإيرادات السنوية	عدد عملاء الرعاية الصحية
شبكات المستشفيات	2.9 مليون دولار	37 نظام مستشفى
مقدمي تكنولوجيا الرعاية الصحية	1.6 مليون دولار	22 مزودًا للتكنولوجيا

أقسام الأمن السيبراني للمؤسسات

توفر Aware حلول مصادقة بيومترية متقدمة.

قسم الأمن السيبراني	قيمة العقد	عملاء المؤسسات
المؤسسات الكبيرة	5.4 مليون دولار	28 عميلاً من المؤسسات
شركات السوق المتوسطة	2.1 مليون دولار	45 عميلاً في السوق المتوسطة

شركات التكنولوجيا والبرمجيات

توفر Aware حلول SDK وAPI لتقنيات الهوية.

قطاع التكنولوجيا	إيرادات الترخيص السنوية	تكامل البرمجيات
منصات تطوير البرمجيات	4.3 مليون دولار	62 منصة متكاملة
مقدمو الخدمات السحابية	2.6 مليون دولار	19 شراكة مع مزودي الخدمات السحابية

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Aware, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 11.7 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 34.5% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	11.7 مليون دولار	34.5%
2022	10.3 مليون دولار	32.1%

موظفو هندسة البرمجيات

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين لهندسة البرمجيات في عام 2023 8.2 مليون دولار.

• متوسط ​​راتب مهندس البرمجيات: 125000 دولار
• إجمالي عدد موظفي هندسة البرمجيات: 65 موظفًا

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

وبلغ إجمالي تكاليف صيانة البنية التحتية التكنولوجية السنوية لعام 2023 3.5 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
الخدمات السحابية	1.6 مليون دولار
صيانة الأجهزة	1.1 مليون دولار
البنية التحتية للشبكة	0.8 مليون دولار

عمليات التسويق والمبيعات

ووصلت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 إلى 5.9 مليون دولار.

• الإنفاق على التسويق الرقمي: 2.3 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 2.6 مليون دولار
• أدوات تكنولوجيا التسويق: مليون دولار

حماية الملكية الفكرية

بلغت تكاليف حماية الملكية الفكرية السنوية 450 ألف دولار في عام 2023.

فئة حماية الملكية الفكرية	التكلفة السنوية
إيداع براءات الاختراع	$250,000
الاستشارات القانونية	$150,000
تسجيل العلامات التجارية	$50,000

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم ترخيص البرمجيات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Aware, Inc. عن إيرادات ترخيص البرامج بقيمة 14.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 42% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع الترخيص	الإيرادات السنوية	النسبة من إجمالي التراخيص
برنامج المصادقة البيومترية	6.7 مليون دولار	47.2%
تراخيص إدارة الهوية	4.5 مليون دولار	31.7%
حلول أمن المؤسسات	3.0 مليون دولار	21.1%

عقود الخدمة المهنية

حققت عقود الخدمات الاحترافية إيرادات بقيمة 8.3 مليون دولار أمريكي لعام 2023، وهو ما يمثل 24.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• عقود القطاع الحكومي: 4.2 مليون دولار
• - تنفيذ الخدمات المالية: 2.5 مليون دولار
• تكامل تكنولوجيا الرعاية الصحية: 1.6 مليون دولار

خدمات المصادقة القائمة على الاشتراك

وصلت إيرادات الاشتراكات إلى 5.6 مليون دولار في عام 2023، مع أ نمو سنوي 18.3%.

فئة الاشتراك	الإيرادات السنوية المتكررة	عدد المشتركين
مستوى المؤسسة	3.4 مليون دولار	127 عميلاً
الطبقة المتوسطة في السوق	1.5 مليون دولار	342 عميلاً
فئة الأعمال الصغيرة	0.7 مليون دولار	876 عميلاً

تطوير الحلول المخصصة

حققت مشاريع التطوير المخصصة إيرادات بقيمة 4.9 مليون دولار خلال عام 2023.

• مشاريع البحوث البيومترية: 2.3 مليون دولار
• الحلول الأمنية المتخصصة: 1.6 مليون دولار
• أنظمة إدارة الهوية المخصصة: 1.0 مليون دولار

حزم الدعم الفني والصيانة المستمرة

بلغ إجمالي إيرادات الدعم الفني والصيانة 6.1 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 18.1% من إجمالي إيرادات الشركة.

حزمة الدعم	الإيرادات السنوية	متوسط قيمة العقد
الدعم البلاتيني	3.2 مليون دولار	$45,000
الدعم الذهبي	1.9 مليون دولار	$22,000
الصيانة القياسية	1.0 مليون دولار	$8,500

Aware, Inc. (AWRE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Aware, Inc. (AWRE) over other options, which is all about speed, security, and proven performance in identity verification. The value proposition centers on delivering a platform that handles mission-critical identity tasks without slowing down the user experience.

The company has made significant strides in its technology, especially with the launch of its next-generation biometric liveness-detection capability, Intelligent Liveness. This technology combines passive and active methods to deliver tangible results for enterprise clients.

Here are the key value propositions, backed by recent performance data:

• Intelligent Liveness: Delivers sub-second capture speeds and cuts false-negative rates by roughly 50% based on internal benchmarking.
• Secure, passwordless authentication: Achieved FIDO Alliance Certification for Face Verification in October 2025.
• Scalable, mission-critical identity platform: Expanded engagement with a major U.S. federal agency by adding Intelligent Liveness to a mission-critical program.
• High-speed face matching performance: Developed innovations resulting in 14X faster face matching performance as of Q2 2025.
• Orchestration of best-in-class algorithms: The platform includes interoperability layers and leverages testing from accredited labs like BixeLab.

The FIDO certification is a big deal; it means Aware, Inc. is among the first to meet the rigorous global standards for secure, passwordless identity verification, which helps reduce compliance friction for you and your integration teams. This was validated through independent FIDO-accredited testing conducted by BixeLab.

Here's the quick math on the performance validation for that FIDO certification:

Metric	Result in FIDO-Accredited Testing	Context
False Non-Match Rate (FNMR)	0 %	Performance Criteria for Level 1 (Reference Types 1 and 2)
Bona Fide Presentation Classification Error Rate (BPCER)	0 %	Performance Criteria for Level 1 (Reference Types 1 and 2)
Overall Spoof Accept Rate	1.05 %	Across more than 1,000 attack attempts
Attack Detection Success	Detected all sophisticated (Level B) presentation attacks	Including morphs, deepfakes, and masks

The platform's speed is also a core value. You aren't waiting around for verification, which is critical when you are onboarding new customers or managing high-volume access points. This speed advantage is a direct result of their ongoing product innovation.

The platform's architecture is designed for enterprise scale, integrating various components to ensure flexibility and security. This is evidenced by the platform's ability to support a new financial services customer adopting their verification and adaptive liveness capabilities to cut fraud and speed up onboarding.

For a clearer view of the performance claims versus the latest reported figures, look here:

Value Proposition Feature	Reported Performance/Status (as of late 2025)	Source Quarter
Face Matching Speed	14X faster performance developed	Q2 2025
Liveness False Negative Reduction	Cut by roughly 50%	Q3 2025
Liveness Capture Time	Delivers sub-second speeds	Q3 2025
Passwordless Security Standard	Achieved FIDO Alliance Certification for Face Verification	Q3 2025
Government Validation	Achieved best-in-class performance in DHS RIVTD testing	Q2 2025

What this estimate hides is that while the technology is validated, the Q3 2025 revenue was $5.1 million, showing that translating this superior technology into immediate, massive revenue scale is still the ongoing challenge for Aware, Inc. Still, the technology itself is demonstrably top-tier.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aware, Inc. (AWRE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Aware, Inc. (AWRE) locks in its enterprise base, which is key when you see their recurring revenue climbing. The focus here is definitely on making those initial deployments last and grow. This sticky revenue base is what management points to as the foundation for future value.

Dedicated account management supports those long-term, sticky deployments. For instance, the recurring revenue component of the business showed strength, hitting $3.55 million for the third quarter ended September 30, 2025, up from $2.82 million in the third quarter of 2024. Also, in the second quarter of 2025, recurring revenue was $2.7 million, a 2% year-over-year increase.

The land-and-expand strategy within existing enterprise accounts is clearly working, at least in the short term. The Q3 2025 revenue growth was explicitly driven by a $1.0 million perpetual license expansion with an existing customer. This is a concrete example of deepening relationships rather than just chasing new logos. Management specifically highlighted securing a new financial services customer and expanding engagement with a major U.S. federal agency by adding their new Intelligent Liveness capability, which showcases this strategy in action.

Here's a quick look at the revenue components that reflect customer activity:

Metric	Period Ended September 30, 2025 (Q3)	Period Ended June 30, 2025 (Q2)
Total Revenue	$5.1 million	$3.9 million
Total Recurring Revenue	$3.55 million	$2.7 million
Non-Recurring Revenue from Licenses/Services	$1.55 million (Implied)	$1.2 million (Implied)

The direct sales and customer success team is getting more investment to drive these high-impact customers. You saw the company appoint a new Chief Revenue Officer in Q1 2025 to accelerate commercial execution. This focus is reflected in operating expenses, which rose to $6.4 million in Q3 2025 from $5.3 million in Q3 2024, primarily due to targeted growth investments in sales, marketing, and product development to advance the go-to-market strategy.

Professional services support complex integration and deployment, showing up in the non-recurring revenue bucket. For the six months ended June 30, 2025, the line item for Services and other non-recurring revenue totaled $415 thousand. This work is critical for getting complex biometric systems, like those used by federal agencies, fully operational. The company still maintains a healthy balance sheet to fund these efforts, with cash, cash equivalents, and marketable securities at $22.5 million as of September 30, 2025.

• Expansion with existing base drove $1.0 million of Q3 2025 growth.
• New term license contracts added $0.6 million in Q3 2025.
• Focus on high-impact opportunities with long-term potential.
• Hiring of Chief Revenue Officer in Q1 2025 to scale commercial execution.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aware, Inc. (AWRE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Aware, Inc. (AWRE) gets its biometric identity and authentication solutions into the hands of customers as of late 2025. The strategy is clearly leaning into large, durable opportunities, which means the sales motion is high-touch and relationship-driven.

Direct sales force to select end-user customers. This channel is central, especially given the reported success in the enterprise space. The third quarter of 2025 saw revenue growth of 33% year-over-year, reaching $5.1 million, which management attributed to strong new customer activity and expansion within the existing base. The success of the company's "land-and-expand" strategy within enterprise accounts, demonstrated by adding a new financial services customer, points directly to effective direct sales execution.

The financial results for the third quarter ended September 30, 2025, show a clear revenue mix that reflects the success of these direct engagements, particularly around large license deals:

Revenue Component (Q3 2025)	Amount (USD)	Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$5.1 million	100%
Recurring Revenue	$3.6 million	69.3%
Software Subscriptions	$1.2 million	23.5%
Software Maintenance	$2.4 million	47.1%
Non-recurring Revenue	$1.6 million	31.4%
Software License Revenue (Component of Non-recurring)	Not explicitly stated, but drove $1.6M total non-recurring	Drove 52.7% YoY climb in non-recurring revenue.

The growth in non-recurring revenue to $1.6 million in Q3 2025 was fueled by a $1.0 million perpetual license expansion with an existing customer and $0.6 million in new term license contracts. That's how you see the direct sales team closing big, one-time value transactions.

Systems Integrators for large-scale government projects. Aware, Inc. has a strong focus on the public sector, which often involves large integrators for deployment. The company expanded its engagement with a major U.S. federal agency by adding its new Intelligent Liveness capability to a mission-critical biometric program. Furthermore, the AwareSDK™ is explicitly marketed for Developers and System Integrators, suggesting this channel is used to embed Aware's technology into larger government or enterprise solutions.

Value Added Resellers (VARs) for broader market reach. While specific financial data for VAR-driven revenue isn't itemized, the overall strategy is focused on scaling. The company is targeting scalable growth by replicating its success in the U.S. Federal sector across commercial industries. The appointment of a new Chief Revenue Officer was intended to scale the go-to-market strategy.

Original Equipment Manufacturers (OEMs) for embedded solutions. The availability of the Awareness Platform and its components suggests an OEM path, though this is less explicitly detailed in the recent financial commentary compared to direct enterprise and federal sales. The platform is designed for mission-critical enterprise environments, which often implies deep integration possibilities that could involve OEM agreements. The company's focus on an open, modular architecture appeals to large enterprises wanting flexibility, which supports an embedded or OEM strategy.

The overall channel health, as reflected by the recurring revenue stream, is solidifying. Recurring revenue reached $3.6 million in Q3 2025, a 26.2% increase year-over-year, making up 69.3% of the total revenue for the quarter. This recurring component, driven by subscriptions and maintenance, provides a stable base regardless of the specific channel closing the initial deal.

• Software Subscriptions surged 110.7% year-over-year to $1.2 million in Q3 2025.
• Software Maintenance revenue was $2.4 million, up 5.1% year-over-year.
• The company secured national ID programs for two Middle Eastern governments, indicating international channel/partnership success.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

Aware, Inc. (AWRE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Aware, Inc. as of late 2025, which is clearly segmented across high-stakes identity and security verticals. The company is actively executing a transformation strategy to scale its biometric platform, moving from foundational work to commercial execution.

The overall financial context for these segments in the third quarter ended September 30, 2025, shows a business gaining traction in license sales and recurring revenue streams.

Metric (Q3 2025)	Amount/Value	Context
Total Revenue	$5.1 million	Year-over-year growth of 33%
Recurring Revenue	$3.6 million	Represents 69.3% of total Q3 2025 revenue
Non-recurring Revenue	$1.6 million	Jumped 52.7% year over year
Cash, Cash Equivalents, and Marketable Securities	$22.5 million	As of September 30, 2025

Here's the quick math on the recurring revenue breakdown for that quarter:

• Software subscriptions: $1.2 million, surging 110.7% year over year.
• Software maintenance revenue: $2.4 million, edging up 5.1% year over year.

The customer segments are where Aware is focusing its go-to-market efforts, aiming to replicate success from one area into others.

U.S. Federal Government (major agency expansion)

This segment remains critical, with management highlighting an expanded engagement with a major U.S. federal agency in the third quarter of 2025. This expansion involved adding the new Intelligent Liveness capability to an existing mission-critical biometric program. You should note that near-term bookings saw some impact due to the short-term effect of the federal government shutdown, with anticipated revenue delays until appropriations resumed. The company is focused on deepening its footprint here.

International Governments (national ID and border control programs)

Aware is actively pursuing international growth, which includes participation in national ID projects abroad. Specifically, in the second quarter of 2025, the company secured national ID programs for two Middle Eastern governments. This shows a clear path to scaling the platform beyond the U.S. public sector.

Global Financial Services Institutions (fraud reduction, onboarding)

This commercial segment is showing direct wins, demonstrating the success of the company's "land-and-expand" strategy. In the third quarter of 2025, Aware added a new financial services customer. This new client adopted the biometric verification and adaptive liveness capabilities specifically to reduce fraud and accelerate customer onboarding processes.

Law Enforcement and Criminal Justice Systems

Aware's software products are used in government and commercial systems for identification and authentication. The company's applications span various sectors, including law enforcement, with the United States being its primary revenue source overall. While specific Q3 2025 revenue attribution for this sub-segment isn't broken out, it falls under the broader government focus.

Fortune 500 companies (growing commercial pipeline)

The commercial pipeline is a key focus area for the transformation strategy. Management reported in the first quarter of 2025 that they were engaged in meaningful conversations with a growing roster of Fortune 500 companies. The Q3 2025 revenue growth was partly fueled by expansion within the existing base, including $1.0 million in perpetual license expansion with an existing customer and $0.6 million in new term license contracts. This indicates that initial commercial wins are starting to convert to meaningful revenue, though management acknowledges potential variability based on license mix timing.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aware, Inc. (AWRE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Aware, Inc. (AWRE) is incurring to run its biometric identity platform business as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward investment in the technology and the teams selling it, which is typical for a high-growth, science-driven software company.

For the nine months ended September 30, 2025, the total Operating expenses totaled $17.7 million. This represents an increase from the $16.7 million reported in the same year-ago period, signaling a deliberate ramp-up in spending to support the go-to-market strategy and product advancement. The company's top line for that nine-month period was $12.6 million, meaning operating expenses significantly outpaced revenue, leading to a net loss of $4.4 million for the nine months ended September 30, 2025.

The primary driver for this cost base is targeted growth investments in sales, marketing, and product development. These are the areas where Aware, Inc. is putting its capital to work to capture market share, especially following key milestones like achieving FIDO Alliance Certification for Face Verification.

You can see the breakdown of the Q3 2025 operating expenses, which totaled $6.4 million, to get a clearer picture of where the money is going:

• High R&D costs for core biometric technology advancement: Research and development was $2.1 million in Q3 2025.
• Selling and marketing expenses were $2.1 million in Q3 2025.
• General and administrative costs reached $1.7 million in Q3 2025.

The focus on R&D is critical; it funds the advancement of core technology like Intelligent Liveness, which is designed to cut false-negative rates and speed up capture times. This investment in specialized talent is a non-negotiable cost for maintaining a competitive edge in biometrics.

The table below summarizes the key cost components we have data for, showing the scale of investment relative to the period's revenue.

Cost Component	Period	Amount (USD)
Total Operating Expenses	Nine Months Ended Sep 30, 2025	$17.7 million
Research & Development (R&D)	Third Quarter 2025	$2.1 million
Selling & Marketing	Third Quarter 2025	$2.1 million
General & Administrative (G&A)	Third Quarter 2025	$1.7 million
Cost of Revenue (CoR)	Nine Months Ended Sep 30, 2025	$1.1 million

The Cost of revenue (CoR) was cited as $1.1 million for the nine months ended Sep 30, 2025. This figure represents the direct costs associated with delivering the services and software licenses sold, such as hosting, support infrastructure, and perhaps some direct personnel costs tied to service delivery. Keeping this number low relative to revenue is key to margin expansion, which is why the company is pushing for more high-margin license revenue over variable service revenue.

Underpinning these figures are the personnel costs for specialized engineering and commercial teams. The increases in R&D and Selling & Marketing expenses directly reflect hiring and compensation for these specialized roles necessary to build and sell advanced biometric solutions to federal agencies and large enterprises. Honestly, you can't build world-class biometrics without paying top-tier engineers; that's a fixed reality of this market.

Aware, Inc. (AWRE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Aware, Inc. (AWRE) actually brings in cash, which is key to understanding their current strategy. As of late 2025, the revenue mix shows a clear push toward more predictable income streams, even while large, one-time deals still provide significant boosts.

The revenue streams are segmented across different types of agreements, reflecting a transition in their business focus. For instance, the third quarter of 2025 saw growth driven by specific, large transactions. This included a $1.0 million expansion in perpetual software licenses with an existing customer. Also in that quarter, they secured $0.6 million in new term license contracts. These non-recurring elements are important for immediate cash flow, but the long-term goal is clearly elsewhere.

The recurring side of the business is where the stability is built. Recurring revenue from maintenance and subscriptions was reported at $3.6 million in Q3 2025. This figure highlights the success of their strategy to secure multi-year, durable revenue. Honestly, this recurring component is what analysts watch most closely for long-term valuation.

Professional services and software engineering services also contribute to the top line, supporting the deployment and integration of their core biometric technology for federal and enterprise clients. While less emphasized than the license and subscription components, these services are critical for customer success and expansion.

Looking at the bigger picture, the total revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $12.6 million. This shows the cumulative effect of all these streams over the first three quarters of the fiscal year.

Here's a quick look at the reported revenue components for the third quarter of 2025, which totaled $5.1 million for the period:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (in Thousands USD)
Software Licenses (Total)	$2,525
Software Maintenance (Recurring)	$2,373
Services and Other (Derived)	$202
Total Q3 2025 Revenue	$5,100

You can see the mix is still heavily weighted toward licenses and maintenance, but the specific transactions drive the quarterly results. The growth in recurring revenue, which climbed from $2.8 million in Q3 2024 to the $3.6 million figure, is the real story here. It suggests the 'land-and-expand' strategy is working within their enterprise accounts.

The key revenue drivers that feed into these streams include:

• Expansion within existing major U.S. federal agency programs.
• Securing new financial services customers for verification and fraud reduction.
• Leveraging the October 2025 FIDO Alliance Certification to reduce procurement friction.
• Adoption of new capabilities like Intelligent Liveness.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.