Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW): نموذج الأعمال التجارية

تخيل عالمًا لا يكون فيه إنشاء رفيق محبوب مجرد عملية شراء، بل رحلة لا تُنسى من الخيال والاتصال الشخصي. أحدثت ورشة عمل Build-A-Bear ثورة في صناعة الألعاب من خلال تحويل تسوق الحيوانات المحنطة إلى تجربة تفاعلية وجذابة عاطفيًا تأسر الأطفال والعائلات على حدٍ سواء. منذ اللحظة التي يدخل فيها العملاء إلى متجر نابض بالحياة، فإنهم لا يشترون لعبة فحسب، بل يصنعون صديقًا فريدًا وشخصيًا له ذكريات تدوم مدى الحياة. انغمس في نموذج الأعمال المبتكر الذي جعل Build-A-Bear ظاهرة عالمية في مجال الترفيه للأطفال والابتكار في مجال البيع بالتجزئة.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مواقع مراكز البيع بالتجزئة

اعتبارًا من عام 2024، سيتم تشغيل Build-A-Bear Workshop 371 متجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. انهيار توزيع المتجر:

نوع الموقع	عدد المتاجر
مواقع المولات التقليدية	268
مواقع اوتليت مول	57
متاجر مستقلة	46

اتفاقيات الترخيص

تشمل شراكات ترخيص العلامات التجارية الترفيهية الكبرى الحالية ما يلي:

• ديزني (نشطة منذ عام 2004)
• مارفل للترفيه
• حرب النجوم
• هاري بوتر
• بوكيمون

شركاء التصنيع

توزيع مرافق التصنيع العالمية:

البلد	نسبة الإنتاج
الصين	78%
فيتنام	15%
اندونيسيا	7%

علاقات البائعين

يشمل الموردون الرئيسيون للألعاب والإكسسوارات ما يلي:

• شركة جند
• شركة تاي
• شركة مصنع الحيوانات المحنطة المحدودة
• مصنعي القطيفة العالميين

شراكات الترفيه الاستراتيجية

التعاون الحالي في مجال الترفيه للأطفال:

• نيكلوديون
• شبكة الكرتون
• استوديوهات عالمية
• WWE

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تجربة إنشاء حيوانات محشوة قابلة للتخصيص

اعتبارًا من عام 2023، تدير Build-A-Bear Workshop 371 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا وعلى المستوى الدولي. يتضمن النشاط الرئيسي الأساسي عملية إنشاء الحيوانات المحنطة التفاعلية، حيث يتم إنشاء ما متوسطه 3.5 مليون دمية محشوة مخصصة سنويًا.

متري	القيمة
إجمالي المتاجر	371
تم إنشاء حيوانات شخصية سنوية	3,500,000
متوسط الوقت لكل خلق الحيوان	15-20 دقيقة

التخصيص داخل المتجر وعملية صنع الألعاب التفاعلية

وتشمل الأنشطة الرئيسية ما يلي:

• عملية اختيار الحشو
• طقوس حفل القلب
• تخصيص الملابس والإكسسوارات
• إنشاء شهادة الميلاد الرقمية

تصميم وتطوير بضائع التجزئة

في عام 2022، قامت Build-A-Bear Workshop بتطوير وإطلاق ما يقرب من 250 تصميمًا جديدًا للشخصيات وشراكات مرخصة، بما في ذلك التعاون مع Disney وMarvel وNFL.

الفئة	عدد التصاميم الجديدة
الشخصيات الأصلية	150
الشراكات المرخصة	100

حملات التسويق الرقمية والمادية

بلغت النفقات التسويقية لعام 2022 24.3 مليون دولار، مع التركيز على:

• المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
• الإعلانات الرقمية المستهدفة
• الأحداث الترويجية في المتجر

إدارة منصات التجارة الإلكترونية

وتمثل المبيعات عبر الإنترنت 35.6% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، حيث حققت منصة التجارة الإلكترونية 146.8 مليون دولار من المبيعات السنوية عبر الإنترنت.

مقياس التجارة الإلكترونية	2022 القيمة
نسبة المبيعات عبر الإنترنت	35.6%
إجمالي الإيرادات عبر الإنترنت	$146,800,000

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا وعمليات صنع الدببة الملكية

تستخدم Build-A-Bear Workshop عملية حشو فريدة تسمح للعملاء بالمشاركة في إنشاء الدب. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة 4 براءات اختراع نشطة تتعلق بتصنيع الألعاب التفاعلية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة
صناعة الألعاب التفاعلية	4
عمليات التخصيص	3

التعرف القوي على العلامة التجارية

أنشأت ورشة عمل Build-A-Bear قيمة كبيرة للعلامة التجارية في مجال الترفيه للأطفال أكثر من 400 موقع بيع بالتجزئة حول العالم اعتبارًا من عام 2023.

• تواجد عالمي للبيع بالتجزئة في 9 دول
• التعرف على العلامة التجارية بين 75% من العائلات التي لديها أطفال تتراوح أعمارهم بين 3 و12 عامًا

موارد المخزون

تحتفظ الشركة بمخزون واسع من الحيوانات الفخمة وملحقاتها.

فئة المخزون	الكمية التقريبية
أصناف الحيوانات القطيفة	أكثر من 250 تصميمًا
أنواع الملحقات	أكثر من 500 عنصر فريد
قيمة المخزون السنوي	42.3 مليون دولار

الموارد البشرية

توظف ورشة عمل Build-A-Bear حوالي 2800 موظف عبر عمليات البيع بالتجزئة والشركات اعتبارًا من عام 2023.

• تدريب متخصص لتجربة العملاء التفاعلية
• متوسط مدة خدمة الموظف: 3.2 سنوات

شبكة التوزيع

تعمل الشركة من خلال قنوات بيع متعددة.

قناة التوزيع	عدد المواقع/المنصات
متاجر البيع بالتجزئة	400+
المنصات عبر الإنترنت	3 مواقع التجارة الإلكترونية الأساسية
شركاء الجملة	أكثر من 25 شراكة للبيع بالتجزئة

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تجربة صنع ألعاب تفاعلية فريدة للأطفال

تقدم ورشة عمل Build-A-Bear أ عملية التخصيص المباشرة في المتجر حيث يشارك الأطفال بنشاط في صنع الحيوانات المحنطة الخاصة بهم. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت الشركة بتشغيل 369 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

مكون الخبرة	تفاصيل محددة
متوسط وقت التفاعل مع المتجر	30-45 دقيقة لكل عميل
متوسط عمر العميل	4-12 سنة
خيارات التخصيص	أكثر من 50 نمطًا مختلفًا من الحيوانات المحشوة

إنشاء منتجات شخصية وجذابة عاطفياً

وحققت الشركة إيرادات بقيمة 253.7 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022، وكان جزء كبير منها مدفوعًا بالتجارب الشخصية.

• مراسم القلب أثناء خلق الدب
• الاسم الشخصي وشهادة الميلاد
• اختيار الملابس والإكسسوارات الفردية

حيوانات محشوة عالية الجودة وقابلة للتخصيص

تقدم شركة Build-A-Bear منتجات فاخرة من القطيفة نقاط سعر متعددة تتراوح من 20 دولارًا إلى 75 دولارًا.

فئة المنتج	نطاق السعر	حجم المبيعات السنوية
الدببة القياسية	$20-$35	حوالي 1.5 مليون وحدة
الدببة الشخصية المرخصة	$35-$75	حوالي 750.000 وحدة

وجهة ترفيهية عائلية لا تُنسى

تجتذب الشركة ما يقرب من 4.5 مليون عميل فريد سنويًا من خلال تجربة البيع بالتجزئة الغامرة.

مجموعة واسعة من خيارات الشخصيات والسلع ذات الطابع الخاص

تقدم Build-A-Bear شراكات مرخصة مع العلامات التجارية الكبرى، بما في ذلك:

• شخصيات ديزني
• الأبطال الخارقين الأعجوبة
• امتيازات حرب النجوم
• روابط الأفلام والبرامج التلفزيونية الشهيرة

وفي عام 2022، مثلت البضائع المرخصة 40% من إجمالي مبيعات الشركة، بإيرادات تقدر بـ 101.48 مليون دولار من المجموعات ذات الطابع الخاص.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

تجربة تفاعلية داخل المتجر

تقدم ورشة عمل Build-A-Bear تجربة فريدة من نوعها تجربة إنشاء الحيوانات المحنطة الشخصية مع المقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
متوسط حجم المتجر	1500 قدم مربع
متوسط عدد العاملين في المتجر	5-7 موظفين لكل موقع
وقت تفاعل العملاء	45-60 دقيقة لكل زيارة

برنامج الولاء (مكافآت Bear Hugs)

تفاصيل برنامج الولاء:

• تم إطلاقه في عام 2018
• برنامج العضوية المجانية
• تتبع المكافآت الرقمية والمادية

متري البرنامج	القيمة
مجموع أعضاء الولاء	3.2 مليون عضو نشط
كرر سعر الشراء	42% من الأعضاء
متوسط الإنفاق السنوي لكل عضو ولاء	$87.50

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

منصة	عدد المتابعين
انستغرام	524.000 متابع
الفيسبوك	1.2 مليون متابع
تيك توك	287.000 متابع

نادي عيد الميلاد وبرمجة الأحداث الخاصة

إحصائيات برنامج عيد الميلاد:

• حجوزات حفلات أعياد الميلاد السنوية: 78.000
• متوسط حجم الحفلة: 8-10 أطفال
• النطاق السعري لحزمة الحفلة: 18 دولارًا - 25 دولارًا للطفل

الاتصالات التسويقية الرقمية والمادية الشخصية

قناة الاتصال	معدل المشاركة
التسويق عبر البريد الإلكتروني	معدل الفتح 22%
البريد المباشر	معدل الاستجابة 3.5%
إشعارات تطبيقات الهاتف المحمول	نسبة النقر إلى الظهور 18%

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية في مراكز التسوق

اعتبارًا من عام 2023، تدير Build-A-Bear Workshop 281 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا وأسواق دولية أخرى. متوسط ​​مساحة المتجر حوالي 1500 قدم مربع. إجمالي مساحة التجزئة: 421.500 قدم مربع.

نوع موقع المتجر	عدد المتاجر	النسبة المئوية
مراكز التسوق	245	87.2%
المواقع المستقلة	36	12.8%

الموقع الرسمي للتجارة الإلكترونية

حقق موقع BuildABear.com ما يقرب من 98.3 مليون دولار أمريكي من المبيعات عبر الإنترنت خلال السنة المالية 2022، وهو ما يمثل 27.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 1.2 مليون
• متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت: 62.50 دولارًا
• حركة مرور الويب عبر الهاتف المحمول: 58% من إجمالي حركة مرور موقع الويب

تطبيق الهاتف المحمول

تم إطلاق تطبيق Build-A-Bear للهاتف المحمول في عام 2019، مع 475000 مستخدم نشط شهريًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

مقاييس التطبيق	بيانات 2023
إجمالي التنزيلات	1.3 مليون
متوسط تفاعل المستخدم	12.5 دقيقة لكل جلسة

تجار التجزئة عبر الإنترنت من الطرف الثالث

تتوفر منتجات Build-A-Bear على Amazon وWalmart.com وTarget.com. تمثل مبيعات الطرف الثالث عبر الإنترنت 6.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

منصات التواصل الاجتماعي

تصل قنوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى ما يقرب من 3.7 مليون متابع عبر المنصات.

منصة	عدد المتابعين
انستغرام	1.2 مليون
الفيسبوك	1.5 مليون
تيك توك	650,000
تويتر/X	350,000

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 3-12 سنة

اعتبارًا من عام 2022، تستهدف Build-A-Bear Workshop حوالي 54 مليون طفل في الولايات المتحدة تتراوح أعمارهم بين 3 و12 عامًا. تشمل الخصائص الديموغرافية الأساسية ما يلي:

الفئة العمرية	السكان	القوة الشرائية
3-5 سنوات	19.3 مليون	المشتريات التي تتأثر بالوالدين
6-9 سنوات	21.4 مليون	التأثير المباشر على اختيار الهدايا
10-12 سنة	13.6 مليون	قرارات الشراء المستقلة

الآباء ومقدمي الهدايا

شريحة السوق الرئيسية ذات سلوكيات الشراء المحددة:

• متوسط الإنفاق لكل هدية: 45 دولارًا - 65 دولارًا
• الفئة العمرية الأساسية: 25-45 سنة
• دخل الأسرة السنوي: 75.000 دولار - 125.000 دولار

هواة الجمع وعشاق التذكارات

شريحة العملاء المتخصصة بمقاييس قابلة للقياس الكمي:

فئة المجمع	العدد المقدر	متوسط الإنفاق السنوي
جامعي عارضة	125,000	$250-$500
جامعي خطيرة	35,000	$750-$2,000

الباحثون عن الترفيه العائلي

التوزيع الديموغرافي لمستهلكي الترفيه العائلي:

• إجمالي السوق القابلة للتوجيه: 68 مليون أسرة
• متوسط حجم الأسرة: 3.15 فرد
• متوسط دخل الأسرة: 87.500 دولار

مشتري هدايا المناسبات الخاصة

تحليل قطاعات السوق المحددة:

نوع المناسبة	الحجم السنوي	متوسط الإنفاق
أعياد الميلاد	1.2 مليون معاملة	$55
هدايا العيد	850,000 معاملة	$65
مناسبات خاصة أخرى	450,000 معاملة	$45

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

عمليات متجر البيع بالتجزئة والإيجار

اعتبارًا من السنة المالية 2023، قامت Build-A-Bear Workshop بتشغيل 374 متجرًا للبيع بالتجزئة. متوسط ​​الإيجار السنوي لكل متجر: 120.000 دولار إلى 180.000 دولار. إجمالي تكاليف إشغال المتجر السنوية: حوالي 53.1 مليون دولار.

فئة التكلفة	المبلغ السنوي
إجمالي إيجار المتجر	$53,100,000
متوسط الإيجار لكل متجر	$142,000
المرافق لكل متجر	$24,000

إنتاج المخزون والبضائع

تكاليف شراء المخزون السنوي: 98.7 مليون دولار. تشمل نفقات إنتاج البضائع ما يلي:

• تكاليف المواد الخام: 42.3 مليون دولار
• نفقات التصنيع: 31.5 مليون دولار
• الخدمات اللوجستية والشحن: 24.9 مليون دولار

أجور الموظفين والتدريب

إجمالي نفقات الموظفين السنوية: 87.6 مليون دولار

فئة تكلفة الموظفين	المبلغ السنوي
تخزين أجور الموظفين	$62,400,000
رواتب موظفي الشركات	$18,900,000
التدريب والتطوير	$6,300,000

مصاريف التسويق والإعلان

إجمالي ميزانية التسويق لعام 2023: 22.5 مليون دولار

• الإعلان الرقمي: 9.7 مليون دولار
• الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية: 6.8 مليون دولار
• الأحداث والحملات الترويجية: 6 ملايين دولار

صيانة منصة التكنولوجيا والتجارة الإلكترونية

تكاليف البنية التحتية التكنولوجية السنوية: 15.3 مليون دولار

فئة تكلفة التكنولوجيا	المبلغ السنوي
منصة التجارة الإلكترونية	$7,200,000
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	$5,400,000
ترخيص البرمجيات	$2,700,000

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الحيوانات المحنطة في المتجر

في عام 2022، أعلنت Build-A-Bear Workshop عن إجمالي صافي مبيعات التجزئة بقيمة 242.9 مليون دولار. يتراوح متوسط ​​سعر الحيوانات المحنطة في المتجر بين 25 إلى 50 دولارًا لكل وحدة.

فئة المنتج	متوسط السعر	حجم المبيعات السنوية
الحيوانات المحنطة القياسية	$29.99	1.2 مليون وحدة
الدببة الشخصية المرخصة	$39.99	800000 وحدة

شراء الإكسسوارات والملابس

تحقق الإكسسوارات والملابس ما يقرب من 35% من إيرادات المتجر، بمتوسط قيمة معاملة تتراوح بين 15 إلى 25 دولارًا لكل منتج إضافي.

• مجموعات الملابس: متوسط السعر 12.50 دولارًا
• الأحذية والإكسسوارات: تتراوح من 8 إلى 15 دولارًا
• رقائق الصوت: 5 دولارات - 10 دولارات لكل منها

مبيعات البضائع عبر الإنترنت

ومثلت المبيعات الرقمية 22.4% من إجمالي الإيرادات في عام 2022 بقيمة 54.3 مليون دولار.

رسوم الامتياز والترخيص

تحقق شركة Build-A-Bear ما يقرب من 3.5 مليون دولار سنويًا من اتفاقيات الامتياز والترخيص.

نوع الترخيص	الرسوم السنوية	عدد الاتفاقيات
الامتيازات الدولية	$250,000	12 اتفاقية
ترخيص الشخصية	1.2 مليون دولار	8 شراكات كبرى

باقات المناسبات الخاصة وحفلات أعياد الميلاد

تدر حزم حفلات أعياد الميلاد ما يقرب من 2.7 مليون دولار سنويًا، بمتوسط سعر يتراوح بين 250 إلى 350 دولارًا.

• باقة الحفلة القياسية: 275 دولارًا
• باقة الحفلة المميزة: 425 دولارًا
• متوسط حجوزات الحفلات السنوية: 10,800

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition of Build-A-Bear Workshop, Inc. is centered on delivering an experience that transcends a simple transaction, translating emotional connection into financial performance.

Unique, personalized, and interactive retail experience for all ages.

• The in-store ritual-selection, stuffing, a "heart ceremony," customization, and a birth certificate-anchors demand.
• Domestic store traffic rose 3% in Q2 2025, outperforming the national retail benchmark which saw a 3% decline in the same period.
• Virtually all North America retail stores are profitable, carrying an average contribution margin over 25%.
• The company operates 627 global locations as of the first half of fiscal 2025.

Emotional connection and memory creation through customization.

The company's mission is to "add a little more heart to life," which is the bedrock of its value proposition, driving repeat business and brand loyalty. This emotional capital is directly reflected in financial success, with first-half fiscal 2025 pre-tax income growing 31.5% to $34.9 million. The brand's newest communications campaign is called, "The Stuff You Love," commemorating more than a quarter-century of creating cherished memories worldwide.

Broad product assortment, from core bears to collectible Mini Beans.

The assortment strategy successfully diversifies revenue streams beyond the core plush offering. The collectible Mini Beans collection, for example, saw an 80% revenue jump year-over-year in Q2 2025. The company has also partnered with approximately 75 licenses over time to support product relevance. Commercial and international franchise revenues combined for $18.4 million in the first half of fiscal 2025, an increase of 21.1%.

Multi-generational appeal, with teens and adults driving about 40% of sales.

The brand has successfully evolved into a multi-generational global brand by appealing to older demographics, often referred to as "kidults." Teens and adults now represent about 40% of total sales. The company strategically targets toddlers as young as 2 years old to foster early brand loyalty.

Affordable luxury and gift-giving solution for various occasions.

The experiential nature of the purchase positions the offering as a memorable gift solution that maintains profitability even amidst external pressures. The gross margin for Q2 2025 reached 57.6%, indicating strong pricing power and operational efficiency that helps maintain value perception. The company is poised for a fifth consecutive record year, with fiscal 2025 full-year pre-tax income guided to land between $62 million and $70 million.

The following table summarizes key financial and operational metrics supporting the current value proposition strength as of late 2025:

Metric	Value (H1 FY2025 or Latest)	Source of Value Proposition Support
Total Revenues	$252.6 million	Record performance indicating broad appeal.
North America Store Contribution Margin	Over 25%	Profitability of the core interactive retail experience.
Mini Beans Collection Revenue Growth (YoY)	80%	Success of expanding product assortment for collectors.
Teen/Adult Sales Contribution	About 40%	Quantifies multi-generational appeal.
Q2 2025 Gross Margin	57.6%	Indicates successful pricing power supporting value.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

High-touch, experiential interaction in corporately-managed stores forms the core relationship driver for Build-A-Bear Workshop, Inc. The company operates a total of 651 global locations as of the end of the third quarter of fiscal 2025. Virtually all of its North America retail stores are profitable, showing an average contribution margin over 25%. The company is committed to expanding this physical footprint, planning for at least 60 net new experience locations in fiscal 2025. During the third quarter of fiscal 2025 alone, 24 net new experience locations were added. The brand estimates it drives an annual traffic of 100 million workshop and website visits combined.

Digital engagement is supported via e-commerce and social media, showing variable but significant performance across the fiscal year 2025 reporting periods.

Period Ended	Consolidated E-commerce Demand Change	Net Retail Sales Change	Total Revenues Change
Q1 Fiscal 2025	0.5% increase	10.9% increase	11.9% increase (Q1 record revenue of $128.4 million)
Q2 Fiscal 2025	15.1% increase	10.8% increase	11.1% increase (Q2 record revenue of $124.2 million)
Q3 Fiscal 2025	10.8% decrease	2.5% increase	2.7% increase (Q3 record revenue of $122.7 million)
First Nine Months Fiscal 2025	0.7% decrease	8.0% increase	8.5% increase (Nine-month revenue of $375.3 million)

The Bonus Club loyalty program is structured to encourage repeat purchases and offers specific birthday incentives. Members earn 1 point for every $1 spent. A reward of $10 is issued for every 100 points accumulated. The program also includes a special reward during the member's birthday month. Furthermore, Build-A-Bear Workshop commits to donating a furry friend to the Build-A-Bear Foundation, up to 20,000 annually, when a member redeems a reward.

Targeted marketing addresses the growing adult collector segment, often referred to as 'Kidults,' who value personal expression. This demographic now accounts for approximately 40% of total sales. Specific product lines cater to this group, such as the Mini Beans collection, which is approaching 3 million units sold overall and saw over 60% growth in the third quarter of fiscal 2025 alone.

The company returned $26.1 million to shareholders through share repurchases and quarterly dividends in the first nine months of fiscal 2025.

• Bonus Club point redemption: $10 reward for 100 points.
• Bonus Club charitable donation: Up to 20,000 furry friends donated annually upon reward redemption.
• Adult/Teen sales contribution: Approximately 40% of total sales.
• Mini Beans units sold: Approaching 3 million.
• Shareholder returns (9M FY2025): $26.1 million.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Build-A-Bear Workshop, Inc. gets its product and experience to the customer as of late 2025. It's a multi-pronged approach, moving well beyond just the mall kiosk. Honestly, the shift toward asset-light models is a major theme here.

The physical footprint is still the core, but the mix is changing. At the end of the third quarter of fiscal 2025, Build-A-Bear Workshop had a total of 651 locations globally.

Here's the breakdown of that physical network:

• Corporately-managed retail stores: 375 units as of Q3 2025.
• Partner-operated and franchise locations: These two models combine for 276 units total ($168$ partner-operated plus $108$ franchise locations).

The emphasis is clearly on the asset-light side; since Q2 of 2023, the company has doubled the number of asset-like partner-operated locations, which now represent more than 25% of the total units. This expansion has pushed the brand's reach to 33 countries.

Channel Type	Unit Count (as of Q3 2025)	Year-to-Date Revenue Growth (9 Months FY2025)
Corporately-Managed Retail	375	Net retail sales up 8.0% (Nine Months)
Partner-Operated & Franchise (Combined)	276	Commercial & International Franchising segment up 14.7% (Nine Months)
Total Global Locations	651	Total Revenues up 8.5% (Nine Months)

The e-commerce platform is a critical piece, using both warehouses and stores for fulfillment, which is the omnichannel play. However, digital demand saw some quarterly volatility. Consolidated e-commerce demand for the third quarter of fiscal 2025 actually decreased by 10.8%, largely due to tough comparisons from a strong license launch last year. Still, looking at the first nine months of fiscal 2025, consolidated e-commerce demand was only down 0.7%. To be fair, the second quarter of 2025 saw a strong digital lift of 15.1%.

The wholesale channel via the Commercial segment is showing strong growth, which is key to expanding brand presence beyond the traditional workshop. Commercial and International franchising segment revenues for the first nine months of fiscal 2025 totaled $28.8 million, a jump of 14.7%. For Q3 2025 specifically, that segment brought in $10.4 million, up 4.9%. Management continues to expect this segment to grow by more than 20% for the full fiscal year 2025.

Finally, Build-A-Bear Workshop, Inc. is actively placing its experience in non-traditional locations. This is largely captured within the partner-operated model, which is focused on high-traffic areas like tourist destinations and international malls. The company has expanded its physical presence into seven additional countries year-to-date in 2025, bringing the total international footprint to 33 countries. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) targets with its experience-based retail model as of late 2025.

The customer base is intentionally broad, moving beyond the initial core focus to capture higher-spending demographics and global reach. The company's strategy explicitly targets multiple distinct groups to drive its record revenue performance.

The primary customer segments are:

• Core Child Demographic (ages 3 to 12) for birthdays and gifts.
• Teens and Adults (Kidults) who account for approximately 40% of sales.
• International consumers via partner-operated and franchise models.
• Collectors and fans of licensed intellectual property.

The success in attracting older consumers is a key financial driver. Honestly, seeing that 40% of sales now come from teens and adults shows a significant shift in the brand's appeal.

The international expansion directly supports reaching new customer pools through an asset-light approach. As of the third quarter of fiscal 2025, Build-A-Bear Workshop had a total of 651 locations across 33 countries. For that quarter, 70% of the 24 net new experience locations opened were outside the United States. The Commercial and International franchising segment generated revenues of $28.8 million through the first nine months of fiscal 2025.

The collector segment is being actively cultivated through new product introductions and varied pricing tiers. For example, the Mini Beans product line, introduced in 2025, saw over 60% growth in the third quarter alone. This strategy allows for price points across the spectrum, from a $10 Mini Bean collectible to a limited edition item like Glisten priced at $100.

Here's a quick look at the scale of the global footprint supporting these segments as of Q3 2025:

Location Type	Count (Q3 2025 End)
Total Global Locations	651
Corporately-Managed Locations	375
Partner-Operated Locations	168
Franchise Locations	108

The company's revenue breakdown also reflects the importance of these non-core retail segments:

• Nine-Month Fiscal 2025 Net Retail Sales: $346.5 million
• Nine-Month Fiscal 2025 Commercial and International Franchising Revenue: $28.8 million
• Third Quarter Fiscal 2025 Retail Sales: $112.3 million
• Third Quarter Fiscal 2025 Commercial and International Franchising Revenue: $10.4 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Build-A-Bear Workshop, Inc. is heavily weighted toward the cost of its core product, store operations, and managing external cost pressures like tariffs.

Cost of Goods Sold (COGS) for plush and accessories is derived from the reported Gross Margin. For the third quarter of fiscal 2025, the Gross Margin was reported as 53.7% of total revenues. This implies a COGS percentage of approximately 46.3% of third-quarter revenue.

Store occupancy costs (rent, utilities) for 651 locations are embedded within Selling, General, and Administrative expenses. At the end of the third quarter of fiscal 2025, Build-A-Bear Workshop operated a total of 651 locations globally, comprised of:

• 375 corporately-managed locations.
• 168 partner-operated locations.
• 108 franchise locations.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represented a significant portion of operating costs. For the third quarter of fiscal 2025, SG&A expenses totaled $55.3 million, which was 45.1% of total revenues for that quarter. This was an increase from 43.3% in the prior-year quarter, driven by higher store-level compensation and general inflationary pressures.

The following table summarizes key expense and investment figures related to the cost structure as of late 2025 reporting:

Cost/Investment Category	Specific Metric/Period	Amount/Percentage
SG&A Expense	Q3 Fiscal 2025 (as % of Revenue)	45.1%
SG&A Expense	Q3 Fiscal 2025 (Dollar Amount)	$55.3 million
Gross Margin	Q3 Fiscal 2025 (as % of Revenue)	53.7%
Tariffs and Related Costs	Q3 Fiscal 2025 Impact (Pre-tax)	Approximately $4 million
Tariffs and Related Costs	First Nine Months Fiscal 2025 Impact (Pre-tax)	Approximately $5 million
Tariffs and Related Costs	Full Fiscal Year 2025 Guidance (July through Year-End)	Approximately $11 million
Capital Expenditures (Capex)	First Nine Months Fiscal 2025 (Actual Cash Paid)	$12.9 million
Capital Expenditures (Capex)	Full Fiscal Year 2025 Guidance Range	$20 million to $25 million

Capital expenditures for growth are planned for the full fiscal year 2025, with guidance set in the range of $20 million to $25 million. Through the first nine months of fiscal 2025, actual capital expenditures totaled $12.9 million.

Tariffs and related costs are a material headwind factored into guidance. The full-year pre-tax income guidance reflects an expected impact of approximately $11 million from tariffs and related costs during the seven months from July through the end of the fiscal year. The impact in the third quarter alone was approximately $4 million on pre-tax income.

The company is managing these costs through various actions:

• Dual sourcing of product.
• Inventory pull-forward strategies.
• Selective price increases.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Build-A-Bear Workshop, Inc. brings in money as of late 2025. It's a mix of direct customer spending and growth through partnerships, which is key to their current strategy.

The company reaffirmed its guidance for fiscal 2025, expecting total revenues to grow on a mid-to-high-single-digit percentage basis, positioning them to deliver fiscal 2025 revenue of over a half a billion dollars for the first time in the company's history. One analyst poll projects the full-year revenue to reach $532.57 million, reflecting a 7.29 percent growth rate.

The primary engine remains Direct-to-Consumer (DTC) retail sales, encompassing both in-store and e-commerce channels. For the first nine months of fiscal 2025, net retail sales totaled $346.5 million, marking an 8.0% increase year-over-year. The third quarter alone saw net retail sales of $112.3 million, up 2.5% compared to the prior year period.

The digital component, e-commerce, showed some softness recently, with consolidated online demand decreasing by 10.8% in the third quarter of fiscal 2025, following a slight decrease of 0.7% for the first nine months. Still, domestic store traffic actually rose 3% in the same period when the national retail benchmark saw a 3% decline.

The diversification into the Commercial segment revenue and International franchising royalties and fees is a major growth driver. This combined segment generated $28.8 million in revenue over the first nine months of fiscal 2025, a substantial 14.7% increase. For the third quarter specifically, this segment brought in $10.4 million, growing by 4.9%. The Commercial segment is expected to grow by more than 20% for the full fiscal year 2025, which would be its fourth straight year exceeding that growth rate.

You can see the revenue breakdown across the key operating areas for the first nine months of fiscal 2025 here:

Revenue Stream Component	Nine-Month Fiscal 2025 Revenue	Year-over-Year Growth
Total Revenues	$375.3 million	8.5%
Net Retail Sales (DTC)	$346.5 million	8.0%
Commercial and International Franchising	$28.8 million	14.7%

The structure of the international business also points to high-margin revenue. Partner-operated stores, which fall under the Commercial umbrella, boast a pre-tax profit margin of 50.2%, while international franchised locations generate a pre-tax profit margin of 21.6%. As of August 2025, the company operated 157 partner-operated and 102 franchise locations globally.

Regarding the sales of high-margin accessories, clothing, and sounds, while exact dollar figures aren't broken out separately from net retail sales, the overall gross margin performance reflects success in this area. The company saw a 340 basis point gross margin improvement to 57.6% in Q2 2025, driven by strategic pricing and operational efficiency. Furthermore, the newer, high-appeal product line, Mini Beans, experienced over 60% growth in the third quarter alone.

Build-A-Bear Workshop's revenue generation relies on these distinct streams:

• Direct-to-Consumer in-store transactions.
• E-commerce sales through its own sites.
• Wholesale revenue from partner-operated stores.
• International franchising royalties and fees.
• Sales of high-margin add-ons like clothing and sounds.

The company returned $26.1 million to shareholders through share repurchases and quarterly dividends in the first nine months of fiscal 2025.