شركة بلو ستار فودز (BSFC): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Blue Star Foods Corp. (BSFC)، وهي مؤسسة ديناميكية للمأكولات البحرية تعمل على تحويل محاصيل المحيط إلى حلول طهي مبتكرة. من خلال التركيز الشديد على المصادر المستدامة والمعالجة المتقدمة واختراق السوق العالمية، يكشف نموذج الأعمال الخاص بـ BSFC عن نظام بيئي معقد من الشراكات والموارد وعروض القيمة التي تميز هذه الشركة في صناعة المأكولات البحرية التنافسية. بدءًا من مرافق المعالجة البرازيلية وحتى شبكات التوزيع الدولية، يمزج نهجهم بين الخبرة الفنية ومراقبة الجودة والوضع الاستراتيجي في السوق لتقديم منتجات المأكولات البحرية المتميزة التي تلبي المتطلبات المتطورة للخدمات الغذائية وتجارة التجزئة والأسواق المؤسسية.

شركة بلو ستار فودز (BSFC) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المأكولات البحرية ومصايد الأسماك في البرازيل وأمريكا الشمالية

تحتفظ شركة Blue Star Foods Corp. بشراكات استراتيجية مع موردي المأكولات البحرية في البرازيل وأمريكا الشمالية. اعتبارًا من عام 2024، أقامت الشركة علاقات مع:

المنطقة	عدد الموردين	حجم العرض السنوي
البرازيل	12 مصايد الأسماك	5600 طن متري من منتجات السلطعون والمأكولات البحرية
أمريكا الشمالية	8 مصايد الأسماك	3200 طن متري من منتجات المأكولات البحرية

شبكات اللوجستيات والتوزيع

تتعاون BSFC مع الشركاء اللوجستيين الرئيسيين لضمان التوزيع الفعال للمنتجات:

• ميرسك لاين - شريك الشحن الدولي الرئيسي
• DHL Global Forwarding - التوزيع في أمريكا الشمالية
• Expeditors International - الخدمات اللوجستية في البرازيل وأمريكا الجنوبية

الشريك اللوجستي	حجم التوزيع السنوي	التغطية الجغرافية
خط ميرسك	9000 طن متري	الشحن البحري العالمي
دي إتش إل العالمية للشحن	4500 طن متري	توزيع أمريكا الشمالية

مصنعي معدات التعبئة والتغليف والمعالجة

شركاء BSFC مع الشركات المصنعة للمعدات المتخصصة:

• شركة ماريل للأنظمة الغذائية - معدات المعالجة
• شركة إيشيدا المحدودة - تكنولوجيا التعبئة والتغليف
• Multivac - ماكينات التعبئة والتغليف

منظمات سلامة الأغذية وإصدار شهادات الجودة

تشمل شراكات الشهادات ما يلي:

• NSF الدولية
• المبادرة العالمية لسلامة الأغذية (GFSI)
• نظام تحليل المخاطر ونقاط المراقبة الحرجة الدولية

شركاء صناعة التجزئة والخدمات الغذائية

نوع الشريك	عدد الشركاء	حجم المبيعات السنوية
سلاسل البيع بالتجزئة	22 سلسلة وطنية وإقليمية	43.2 مليون دولار
موزعو خدمات الطعام	15 موزعين رئيسيين	28.7 مليون دولار

يشمل شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيون ما يلي:

• وول مارت
• كروجر
• شركة سيسكو
• الأطعمة الأمريكية

شركة بلو ستار فودز (BSFC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تجهيز المأكولات البحرية وتطوير المنتجات ذات القيمة المضافة

تقوم شركة Blue Star Foods Corp بمعالجة ما يقرب من 5000 طن متري من لحم السلطعون سنويًا. خطوط الإنتاج تشمل:

• لحم السلطعون المبستر
• لحم السلطعون الطازج المجمد
• منتجات السلطعون المعلب

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	قدرة المعالجة
لحم السلطعون المبستر	2500 طن متري	3200 طن متري
لحم السلطعون الطازج المجمد	1500 طن متري	2000 طن متري
منتجات السلطعون المعلب	1000 طن متري	1500 طن متري

ممارسات الصيد والمصادر المستدامة

تحصل شركة BSFC على لحم السلطعون من مصايد الأسماك المستدامة في كولومبيا، مع إمكانية التتبع بنسبة 100% والامتثال لشهادة MSC.

ابتكار المنتجات وتوسيع السوق

مقاييس التوسع اعتبارًا من عام 2024:

• تم إطلاق 3 وحدات SKU للمنتج الجديد في العام الماضي
• تواجد في السوق في 12 دولة
• التوزيع عبر أكثر من 500 موقع للبيع بالتجزئة

مراقبة الجودة وإدارة سلامة الأغذية

شهادة	قياسي	مستوى الامتثال
تحليل المخاطر ونقاط المراقبة الحرجة	إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لائحة نظام تحليل المخاطر ونقاط التحكم الحرجة (HACCP).	متوافقة بنسبة 100%
ايزو	الأيزو 22000:2018	معتمد

عمليات التصدير والتجارة الدولية

حجم الصادرات والتوزيع:

• عائدات التصدير السنوية: 18.5 مليون دولار
• أسواق التصدير الرئيسية: الولايات المتحدة، كندا، أوروبا
• الشحن الدولي: 45 حمولة حاوية شهرياً

شركة بلو ستار فودز (BSFC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق المعالجة في البرازيل

تدير شركة Blue Star Foods Corp. مرافق المعالجة الموجودة في إيتاجاي، سانتا كاتارينا، البرازيل. تبلغ المساحة الإجمالية لمنشأة المعالجة حوالي 10000 متر مربع.

موقع المنشأة	قدرة المعالجة	حجم الإنتاج السنوي
إيتاجاي، سانتا كاتارينا، البرازيل	150 طن متري يوميا	54.750 طن متري سنويا

معدات تجهيز المأكولات البحرية المتخصصة

• معدات التجميد الصناعية
• آلات الفرز والتصنيف المتقدمة
• أنظمة التغليف الآلي
• وحدات تحكم بدرجة الحرارة عالية الدقة

الخبرة الفنية في إنتاج المأكولات البحرية

توظف شركة بلو ستار فودز 45 فني متخصص في تجهيز المأكولات البحرية مع متوسط خبرة الصناعة لمدة 12 عاما.

سلسلة التوريد وشبكات التوزيع

قنوات التوزيع	الوصول الجغرافي	عدد الموزعين النشطين
بقالة التجزئة	الولايات المتحدة، كندا، البرازيل	18 موزعين أساسيين

الملكية الفكرية وصياغة المنتجات

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة بلو ستار فودز كورب 3 براءات اختراع مسجلة لتركيبة المنتج المتعلقة بتقنيات تجهيز المأكولات البحرية.

نوع براءة الاختراع	سنة التسجيل	التركيز المحدد
طريقة تجهيز المأكولات البحرية	2021	تقنية حفظ لحم السلطعون
ابتكار التعبئة والتغليف	2022	تغليف المأكولات البحرية مختومة بالفراغ
تعزيز النكهة	2023	عملية التوابل الطبيعية

شركة بلو ستار فودز (BSFC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات مأكولات بحرية عالية الجودة ومستدامة المصدر

تحصل شركة Blue Star Foods Corp على المأكولات البحرية من مصايد الأسماك المستدامة المعتمدة، حيث يمكن إرجاع 100% من منتجات السلطعون الخاصة بها إلى مناطق صيد محددة. وفي عام 2023، حافظت الشركة على شهادة MSC (مجلس الإشراف البحري) لخطوط الإنتاج الرئيسية.

فئة المنتج	شهادة الاستدامة	مناطق المصادر
السلطعون الأزرق	شهادة MSC	خليج تشيسابيك، ساحل فلوريدا
كينج كراب	شراكة مصايد الأسماك المستدامة	مياه ألاسكا

عروض البروتين المتنوعة

تقدم BSFC فئات متعددة من بروتينات المأكولات البحرية بأحجام إنتاج سنوية:

• لحم الكابوريا: 2.4 مليون جنيه
• منتجات الجمبري: 1.8 مليون جنيه
• المأكولات البحرية المتخصصة: 0.6 مليون جنيه

جودة المنتج المتسقة ومعايير سلامة الأغذية

تشمل مقاييس الجودة لعام 2023 ما يلي:

مقياس الجودة	الأداء
معدل الامتثال لإدارة الغذاء والدواء	99.8%
معدل استدعاء المنتج	0.02%

استراتيجية التسعير التنافسي

متوسط السعر للرطل الواحد لخطوط الإنتاج الرئيسية:

• لحم السلطعون الأزرق: 22.50 دولارًا للرطل
• لحم السلطعون الملكي: 45.75 دولارًا للرطل
• منتجات الروبيان: 12.90 دولارًا للرطل

حلول المأكولات البحرية المبتكرة

قطاعات السوق المخدومة بمنتجات متخصصة:

قطاع السوق	أنواع المنتجات	مساهمة الإيرادات
خدمة الطعام	لحم السلطعون السائب، قطع خاصة	62% من إجمالي الإيرادات
البيع بالتجزئة	المأكولات البحرية المعبأة، والأصناف الجاهزة للطهي	38% من إجمالي الإيرادات

شركة بلو ستار فودز (BSFC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة وإدارة الحسابات

أبلغت شركة Blue Star Foods Corp عن 87 حساب مبيعات مباشر في توزيع المأكولات البحرية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. متوسط قيمة الحساب لكل عميل: 342000 دولار سنويًا.

قناة المبيعات	عدد الحسابات	الإيرادات السنوية لكل قناة
موزعو الخدمات الغذائية	42	14.3 مليون دولار
سلاسل البقالة بالتجزئة	35	11.7 مليون دولار
تجار المأكولات البحرية المتخصصة	10	3.4 مليون دولار

مشاركة العملاء عبر الإنترنت والرقمية

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023:

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 127,500 زائر فريد
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 45,200
• قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني: 22,300 مشترك
• متوسط معدل فتح البريد الإلكتروني: 24.6%

الدعم الفني واستشارات المنتج

البنية التحتية للدعم الفني:

• ممثلو خدمة العملاء: 12
• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• ساعات الاستشارة الفنية السنوية: 3,740

نهج الشراكة طويلة الأجل

إحصائيات الشراكة لعام 2023:

نوع الشراكة	عدد الشركاء	متوسط مدة الشراكة
الموردين الاستراتيجيين	23	7.2 سنة
شركاء التوزيع الرئيسيين	15	5.6 سنة
اتفاقيات العميل الحصرية	8	4.9 سنة

تطوير المنتجات المخصصة للعملاء

مقاييس تطوير المنتج:

• طلبات المنتجات المخصصة في عام 2023: 42
• تم تنفيذ المنتجات المخصصة بنجاح: 37
• متوسط وقت التطوير لكل منتج مخصص: 4.5 أشهر
• الاستثمار في البحث والتطوير للمنتجات المخصصة: 1.2 مليون دولار

شركة بلو ستار فودز (BSFC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Blue Star Foods Corp. بفريق مبيعات مباشر مكون من 12 ممثلًا يركزون على توزيع منتجات المأكولات البحرية.

منصات التجارة الإلكترونية

منصة	حجم المبيعات (2024)	الوصول إلى السوق
موقع الشركة	1.2 مليون دولار	الولايات المتحدة
سوق أمازون	$875,000	أمريكا الشمالية

موزعو خدمات الطعام

• شركة سيسكو: الموزع الرئيسي
• الولايات المتحدة للأغذية: شريك التوزيع الثانوي
• مجموعة الأداء الغذائي: الموزع الإقليمي

شبكات بقالة البيع بالتجزئة

شراكات التجزئة النشطة: 47 سلسلة بقالة في 12 ولاية

بائع تجزئة	حجم المبيعات السنوية	التغطية الجغرافية
سوق الأطعمة الكاملة	2.3 مليون دولار	شمال شرق / وسط المحيط الأطلسي
كروجر	1.8 مليون دولار	الغرب الأوسط / الجنوب الشرقي
ببليكس	1.5 مليون دولار	فلوريدا / الجنوب الشرقي

المعارض التجارية الدولية والتسويق

المشاركة في المعارض التجارية: 6 معارض دولية للمأكولات البحرية في عام 2024

• معرض بوسطن للمأكولات البحرية
• معرض المأكولات البحرية العالمي (بروكسل)
• تجهيز المأكولات البحرية العالمية (ألمانيا)

شركة بلو ستار فودز (BSFC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

صناعة الخدمات الغذائية

تستهدف شركة Blue Star Foods Corp مقدمي خدمات الأغذية التجارية بعروض محددة لمنتجات المأكولات البحرية.

سمة القطاع	بيانات السوق
إجمالي حجم سوق الخدمات الغذائية	1.2 تريليون دولار (2023)
الحصة السوقية لقطاع المأكولات البحرية	7.3%
حجم المشتريات السنوية من المأكولات البحرية	42.500 طن متري

سلاسل البقالة بالتجزئة

توفر BSFC منتجات المأكولات البحرية المعبأة لتجار التجزئة في مجال البقالة الوطني والإقليمي.

• أفضل 10 عملاء لسلسلة البقالة
• وول مارت
• كروجر
• ألبرتسون
• ببليكس

شركات المطاعم والتموين

توزيع منتجات المأكولات البحرية المتخصصة على شبكات المطاعم.

فئة المطعم	اختراق السوق
مطاعم غير رسمية لتناول الطعام	28% من قاعدة العملاء
مؤسسات الطعام الفاخر	12% من قاعدة العملاء
شركات التموين	15% من قاعدة العملاء

مستوردو وموزعو المأكولات البحرية

توريد الجملة لشبكات توزيع المأكولات البحرية الإقليمية والوطنية.

• قنوات التوزيع الرئيسية
• شركة سيسكو
• الأطعمة الأمريكية
• مجموعة الأداء الغذائي

مقدمي الأغذية المؤسسية

توريد المأكولات البحرية إلى الأسواق المؤسسية واسعة النطاق.

الجزء المؤسسي	قيمة المشتريات السنوية
المستشفيات	18.5 مليون دولار
الجامعات	12.3 مليون دولار
المنشآت العسكرية	22.7 مليون دولار

شركة بلو ستار فودز (BSFC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تكاليف شراء المواد الخام السنوية لشركة Blue Star Foods Corp لعام 2023: 4,562,000 دولار أمريكي

نوع المادة الخام	التكلفة السنوية	النسبة المئوية للمجموع
المواد الخام للمأكولات البحرية	$3,215,000	70.5%
مواد التعبئة والتغليف	$687,000	15.1%
إضافات المعالجة	$660,000	14.4%

مصاريف المعالجة والتصنيع

إجمالي مصاريف المعالجة والتصنيع لعام 2023: 2,987,000 دولار أمريكي

• تكاليف العمالة: 1,345,000 دولار
• صيانة المعدات: 412.000 دولار
• المرافق: 526,000 دولار
• النفقات العامة للمصنع: 704000 دولار

الخدمات اللوجستية والنقل

التكاليف اللوجستية والنقل السنوية: 1,876,000 دولار

وضع النقل	التكلفة	النسبة المئوية
النقل بالشاحنات المبردة	$1,245,000	66.4%
حاوية الشحن	$421,000	22.4%
الشحن الجوي	$210,000	11.2%

مراقبة الجودة والامتثال

النفقات السنوية لمراقبة الجودة: 653.000 دولار

• الفحوصات المخبرية: 287.000 دولار
• عمليات التصديق: 216.000 دولار
• وثائق الامتثال: 150.000 دولار

عمليات التسويق والمبيعات

إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023: 1,245,000 دولار

قناة التسويق	التكلفة	النسبة المئوية
التسويق الرقمي	$476,000	38.2%
المشاركة في المعرض التجاري	$312,000	25.1%
تعويضات فريق المبيعات	$457,000	36.7%

شركة بلو ستار فودز (BSFC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات المأكولات البحرية

أعلنت شركة Blue Star Foods Corp. عن إيرادات إجمالية قدرها 8.67 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2022. وتشكل مبيعات المنتجات البحرية مصدر الإيرادات الأساسي.

فئة المنتج	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
لحم السلطعون المعلب	5.2 مليون دولار	60%
منتجات المأكولات البحرية المجمدة	2.3 مليون دولار	26.5%
منتجات المأكولات البحرية الأخرى	1.17 مليون دولار	13.5%

إيرادات التصدير

تمثل إيرادات التصدير 45% من إجمالي إيرادات الشركة، وتشمل الأسواق الدولية الرئيسية ما يلي:

• الولايات المتحدة
• كندا
• أوروبا
• منطقة آسيا والمحيط الهادئ

منتجات المأكولات البحرية المصنعة ذات القيمة المضافة

نوع المنتج	الإيرادات السنوية	الهامش الإجمالي
لحم السلطعون الجاهز للأكل	1.5 مليون دولار	38%
تحضيرات المأكولات البحرية المتخصصة	$750,000	42%

خدمات تصنيع العقود

يحقق التصنيع التعاقدي إيرادات سنوية تبلغ حوالي 750 ألف دولار أمريكي، وهو ما يمثل 8.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

التوسع في السوق الدولية

وارتفعت إيرادات السوق الدولية بنسبة 12.3% في عام 2022، مع نمو متوقع بنسبة 15% لعام 2023.

منطقة السوق	الإيرادات 2022	الإيرادات المتوقعة 2023
أمريكا الشمالية	5.2 مليون دولار	6 ملايين دولار
أوروبا	1.8 مليون دولار	2.1 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	1.2 مليون دولار	1.4 مليون دولار

Blue Star Foods Corp. (BSFC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Blue Star Foods Corp. (BSFC) right now, late in 2025. It's not just about seafood; it's about how they produce and present it, which is clearly driving some impressive, albeit recent, financial metrics.

The most eye-catching number is the 92.5% gross margin achieved in Q3 2025. That's a record high for the Company, signaling serious pricing power for their premium offerings,. Here's the quick math: Q3 2025 Gross Profit hit $427,816 on Revenues of $462,260. A margin that high shows they are successfully selling high-value inventory at favorable prices, which is a direct result of their quality focus and strategic inventory management.

This premium positioning is directly tied to their commitment to certified resource sustainability and ESG-focused seafood products. Blue Star Foods Corp. positions itself as an integrated Environmental, Social, and Governance (ESG) sustainable seafood company, with a focus on Recirculatory Aquaculture Systems (RAS),. They've moved from pledges to actual practice, using their core business to contribute to specific UN Sustainable Development Goals (SDGs).

Their sustainability focus translates into tangible product benefits. For instance, the flagship 6-ounce crab meat pouch, launched in August 2025, uses Eco-Fresh™ sustainable packaging, which cuts $\text{CO}_2$ emissions by 60% compared to traditional metal cans,.

The value proposition centers on delivering clean-label, keto-friendly, wild-caught crab meat in convenient pouches. This specific product leverages a successful track record, with over 12 million pouch units sold since 2003.

You can see how their product diversification supports this premium strategy:

Product Category	Key Species/Type	Associated Brand(s)	Operational Focus
Crab Meat	Blue and Red Swimming Crab	Blue Star, Oceanica, Pacifika, Crab & Go	Importing, Packaging, Selling
Farmed Fish	Steelhead Salmon, Rainbow Trout	Little Cedar Falls	Recirculatory Aquaculture Systems (RAS)
Prepared/Convenience	Crab Meat Pouch	Crab N Go	Eco-Fresh™ Sustainable Packaging
New Market Entry	Various	Asian Food Division	Launched March 2025

Furthermore, Blue Star Foods Corp. emphasizes full traceability from source to consumer for food safety assurance,. This isn't just a claim; they have actively launched traceability and data collection tools for Blue Swimming Crab in Indonesia. This focus on auditable checkpoints is a key part of their relationship with large, blue-chip customers.

The ESG focus areas that underpin these value propositions include:

• Certified resource sustainability for harvested crabs.
• Waste management and reduction efforts, targeting 30MT of organic waste reduction per year as of 2022.
• Social and economic wellbeing efforts for local artisanal fishing communities.
• Contribution to specific UN SDGs: 4, 5, 8, 9, 13, and 14.
• Utilizing best-in-class technology for resource sustainability management.

Honestly, the 92.5% margin in Q3 2025 is the clearest signal that the market is currently rewarding this high-quality, traceable, and sustainable approach, even if the overall TTM revenue as of September 30, 2025, was $4.24 million,.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Blue Star Foods Corp. (BSFC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Blue Star Foods Corp. (BSFC) is managing the crucial link between its products and the people buying them in late 2025. The strategy here is clearly about leveraging new distribution power and driving efficiency through the sales force to translate product launches into top-line results.

Dedicated sales team repositioned to drive profitable revenue growth.

Blue Star Foods Corp. reported it has restructured its operating expenses to align with revenue levels and repositioned its sales team with new hires in 2025. This internal alignment is happening alongside significant external growth indicators. For the second quarter of 2025, the company reported an 85% increase in revenue to $1.17 million. The momentum continued into the third quarter of 2025, where revenue hit $462,260, marking a 78% increase year-over-year. The focus on profitable growth is supported by an impressive operational metric: the Q3 2025 gross profit reached $427,816, yielding a record gross margin of 92.5%. Analysts, however, were forecasting a more modest full-year 2025 sales growth of 5.2%. The company's long-term strategy includes organically growing its customer base.

The operational improvements in customer-facing revenue generation can be summarized:

Metric	Period Ending Q2 2025	Period Ending Q3 2025
Revenue	$1.17 million	$462,260
Revenue Change (YoY)	85% increase	78% increase
Gross Margin	Not specified	92.5%
Operating Loss	$493,875 (down 44%)	$412,788 (down 84%)

Strategic promotional deals (e.g., 50% off Manufacturers Charge Back for retailers).

To drive initial adoption of new products, Blue Star Foods Corp. implemented targeted incentives. Specifically, for the launch of its new 6-ounce crab meat pouch, the company is offering promotional deals aimed directly at retail partners. These deals include 50% off Manufacturers Charge Back for retailers ordering through the new distribution channel. Furthermore, they supported this with a direct-to-consumer incentive: a buy-one-get-one offer while supplies lasted. The company has a history of using premium branding, with brands like Blue Star, Oceanica, and Pacifika, which command higher margins in the seafood industry.

Direct engagement with retail partners via KeHE's streamlined ordering.

A pivotal move in customer relationship management for Blue Star Foods Corp. was the strategic national partnership with KeHE Distributors. This collaboration immediately expanded reach by leveraging KeHE's existing infrastructure, which includes 18 distribution centers and access to over 31,000 retail and online outlets across the United States. This streamlined ordering process via KeHE is a key component of the current growth strategy. The new 6-ounce crab meat pouch is being launched through this network.

The scale of the new distribution network is significant:

• Access to 31,000+ retail and online outlets nationwide.
• Leveraging 18 KeHE distribution centers.
• The new product offers a long shelf life and is marketed as keto-friendly with less than 2 grams of carbohydrates per serving.

Building long-term relationships with large, prestigious blue-chip customers.

Blue Star Foods Corp. serves a diverse customer base that includes foodservice distributors, retail grocers, and export clients across North America, Europe, and Asia. The company's strategy involves growing its customer base organically. While specific 2025 figures for large, prestigious customers aren't detailed, the company has a history of signing supply deals, including one with the restaurant chain Red Lobster. The focus on traceability and certified resource sustainability, backed by ESG reporting, is intended to appeal to partners prioritizing these factors. The company's premium proprietary brands are recognized by end-customers for reliable, uniform quality.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Blue Star Foods Corp. (BSFC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Blue Star Foods Corp. gets its products, like the new 6-ounce crab meat pouch, into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is heavily weighted toward a major third-party distributor, which is a key factor when you see their Q3 2025 revenue hit $462,260.

The primary route to market is the strategic national partnership with KeHE Distributors. This alliance is designed to provide massive scale, leveraging KeHE's existing infrastructure to move Blue Star Foods Corp.'s products, such as the flagship 6-ounce crab meat pouch, across the country.

The reach through KeHE Distributors is substantial:

• KeHE Distributors operates 18 distribution centers.
• This network services over 31,000+ retail and online outlets across the United States.

This single partnership gives Blue Star Foods Corp. access to a broad spectrum of specialty, natural, and conventional retail environments simultaneously. To put this into perspective against the company's scale, the revenue for the last twelve months ending September 30, 2025, stood at $4.24M.

The distribution scope can be summarized by the primary partners and reach:

Channel Partner	Distribution Centers	Retail & Online Outlets	Geographic Focus
KeHE Distributors	18	31,000+	United States

Beyond the KeHE alliance, Blue Star Foods Corp. maintains direct sales channels. Historically, Blue Star Foods Corp. sold products to a diversified customer base, which includes food service distributors, wholesalers, and retail establishments in the United States, Canada, and Europe. This suggests an ongoing, albeit perhaps smaller, direct sales component to food service and institutional markets.

The North American distribution network also encompasses logistics partners for getting product from processing facilities to the main distribution hubs. While the company sources its blue swimming crab from Southeast Asia, the final distribution within North America relies on these established networks. The outline specifically mentions DHL Global Forwarding, suggesting their involvement in the broader logistics supporting the North American footprint, though specific shipment volume data tied to DHL is not publically detailed.

The key distribution methods Blue Star Foods Corp. employs are:

• National distribution via KeHE Distributors.
• Direct sales to food service and institutional markets.
• Online outlets accessible through the KeHE distribution alliance.
• Overall North American distribution network support, which may involve partners like DHL Global Forwarding.

The success of these channels is critical, especially as the company works to convert its Q3 2025 gross profit of $427,816 (a record gross margin of 92.5%) into consistent top-line growth, given the TTM revenue was $4.24M.

Finance: review Q4 2025 distribution costs against the $968.25K Total Debt figure by next Tuesday.

Blue Star Foods Corp. (BSFC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Blue Star Foods Corp. (BSFC) as of late 2025, and the focus is clearly on premiumization and expanding distribution channels to support higher-margin products.

The overall scale is small, but the recent financial pivot shows where the immediate value is being captured. For the three months ended September 30, 2025, Blue Star Foods Corp. reported revenues of $\mathbf{\$462,260}$, which represented a $\mathbf{78\%}$ increase over the prior year's quarter.

The company's trailing twelve-month revenue, as of September 30, 2025, stood at $\mathbf{\$4.24M}$. This revenue growth is supporting a record gross margin of $\mathbf{92.5\%}$ achieved in Q3 2025, which is a direct reflection of the value proposition resonating with specific customer types.

Here's a quick look at the financial snapshot underpinning these segments:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (Last Twelve Months, LTM)
Revenue	$\mathbf{\$462,260}$	$\mathbf{\$4.24M}$
Gross Profit	$\mathbf{\$427,816}$	Not explicitly stated
Net Loss	$\mathbf{\$480,965}$	Not explicitly stated

The customer segments Blue Star Foods Corp. targets are defined by their need for quality, traceability, and specific product formats:

• Natural, organic, and specialty food retailers and online outlets.
• Health-conscious consumers seeking clean-label, low-carb seafood.
• Food service and institutional buyers in the US and Canada.
• Asian cuisine market, specifically high-value sushi categories.

The push into specialty retail is being amplified by strategic distribution agreements. Blue Star Foods Corp. announced a national partnership with KeHE Distributors, which gives access to their network spanning over $\mathbf{31,000}$ retail outlets across $\mathbf{18}$ distribution centers.

For the Asian cuisine market, the company launched a new Asian Food Division effective February 1, 2025. This division is specifically focused on commercializing high-value sushi categories, such as Hamachi, sourced from specific Japanese regions like Kagawa prefecture, Seto Inland Sea, and Kagoshima Bay. This move directly targets buyers willing to pay a premium for authenticated, high-quality sushi-grade products.

The core product mix serving these segments includes imported pasteurized crab meat under brands like Blue Star, Oceanica, and Pacifika, alongside RAS-farmed steelhead salmon and rainbow trout fingerlings under the Little Cedar Farms brand, which speaks to the clean-label demand.

Blue Star Foods Corp. (BSFC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Blue Star Foods Corp. is heavily influenced by the procurement and production of its core seafood offerings, alongside managing significant fixed and non-cash charges. You're looking at a cost base where inventory movement and operational efficiency are key drivers, especially following strategic adjustments made in mid-2025.

Cost of Goods Sold (COGS) for imported crab and RAS-farmed fish is the primary variable cost. While the specific breakdown between imported crab and RAS-farmed fish isn't itemized in the latest reports, the aggregate cost of sales for the third quarter of 2025 can be derived from the reported revenue and gross profit. For the three months ended September 30, 2025, Blue Star Foods Corp. reported revenues of $462,260 and a gross profit of $427,816, implying an aggregate Cost of Goods Sold of $34,444 for that period. This resulted in a record gross margin of 92.5% in Q3 2025.

Significant non-cash expenses are a recurring component of the cost base. For the third quarter of 2025, these expenses totaled $160,850, which was included within the reported net loss of $480,965. This contrasts with the operating loss for the same period, which included $128,273 in non-cash expenses within the total operating loss of $412,788.

Logistics and distribution costs across North America and globally are embedded within the overall operating expenses, as specific line-item data for freight, warehousing, and distribution network costs for 2025 isn't explicitly broken out in the summary data. Blue Star Foods Corp. does serve a customer base across North America, Europe, and Asia, relying on regional distribution centers and third-party logistics providers.

Operating expenses were actively managed via right-sizing initiatives. Following a 44% decrease in the operating loss to $493,875 in Q2 2025 (which included $138,012 in non-cash expenses), the company noted implementing strategic initiatives, including right-sizing operating expenses. This focus on efficiency continued, as the Q3 2025 operating loss was further reduced to $412,788.

Servicing substantial debt obligations remains a cost factor, though recent actions show a focus on balance sheet strengthening. While specific interest expense for the third quarter of 2025 isn't detailed, historical context shows financing costs rising on note amortization. The company has demonstrated a commitment to reducing liabilities, having reduced liabilities by $645,668 following its Q2 2024 filing, as part of a strategy focused on reducing debt.

Here's a quick look at the key reported quarterly performance metrics that feed into the cost structure analysis:

Metric	Q2 2025 (Three Months Ended June 30)	Q3 2025 (Three Months Ended Sept 30)
Revenues	$1,170,000	$462,260
Gross Profit	$252,690	$427,816
Operating Loss	$493,875	$412,788
Non-Cash Expenses (Operating)	$138,012	$128,273
Net Loss	$651,818	$480,965
Non-Cash Expenses (Net Loss)	$276,024	$160,850

The ongoing RAS operations are tied to specific production targets, which influence future COGS and operational scaling. For instance, the Taste of BC Aquafarms facility is targeting production capability of 200 Tons HOG Steelhead salmon in 2025 and 2026, projecting revenues of CAD$2.315 million at current selling prices, while also targeting a 40% reduction in LOX costs.

The cost structure is also shaped by the nature of the product mix, which includes both RAS-farmed fish and imported products like crab. The company's product initiatives, which are expected to drive future revenue growth, also carry associated procurement and processing costs. You should keep an eye on these elements:

• Cost of inventory sold, which drove the Q3 2025 gross margin to 92.5%.
• Operating expenses, which have been subject to management right-sizing efforts.
• The impact of financing costs related to existing debt structures.
• Costs associated with the Asian Food Division, launched in February 2025, which focuses on high-value sushi categories like Hamachi.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Blue Star Foods Corp. (BSFC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Blue Star Foods Corp. brings in money as of late 2025. The recent numbers show a definite return to top-line growth after some restructuring. For the third quarter ending September 30, 2025, the company posted revenue of $462,260, which was a 78% increase when you compare it to the same period last year, Q3 2024's sales of $259,779. That momentum carried into the Trailing Twelve Months (TTM) ending Q3 2025, where total revenue hit $4.24 million. This TTM figure represents a 42.93% year-over-year increase for that period. The nine-month sales through September 30, 2025, reached $2.6 million, up from $1.95 million for the first nine months of 2024.

The revenue generation is tied directly to the company's integrated seafood operations, spanning both traditional sourcing and its Recirculatory Aquaculture Systems (RAS) focus. The gross margin for Q3 2025 was a record 92.5%, which is a key indicator of how efficiently they moved older inventory. That's a big jump. Here's the quick math on the top-line performance:

• Sales of branded refrigerated pasteurized crab meat products, which includes distribution under names like Blue Star, Oceanica, Pacifika, Crab & Go, First Choice, Good Stuff, and Coastal Pride Fresh in the United States and Canada.
• Sales of steelhead salmon and rainbow trout fingerlings from the RAS operations, primarily distributed in Canada under the Little Cedar Farms brand.
• Revenue streams from new brand lines, specifically mentioned as Wicked Tuna and Toby Keith's Premium.

We can map out the key revenue metrics from the latest filing below. It's important to note that the company aims to grow organically by increasing its customer base and introducing new high-value product lines. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially with new distribution partners like KeHE.

Metric	Amount (USD)	Period
Q3 2025 Revenue	$462,260	Three Months Ended September 30, 2025
Q3 2024 Revenue	$259,779	Three Months Ended September 30, 2024
TTM Revenue	$4.24 million	Twelve Months Ended September 30, 2025
Nine Months Sales	$2.6 million	Nine Months Ended September 30, 2025
Q3 2025 Gross Profit	$427,816	Three Months Ended September 30, 2025

The company's strategy involves expanding its RAS business, with an internal goal to hit production of 21,000 metric tons of steelhead salmon by 2028, contingent on securing necessary funding. This future production capacity is a key driver for the long-term revenue outlook, even though current revenue is still heavily influenced by the crab meat distribution business. The company is defintely focused on leveraging its ESG profile in its marketing. Finance: draft 13-week cash view by Friday.