بابكوك & Wilcox Enterprises, Inc. (BW): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لابتكار الطاقة، بابكوك & تبرز شركة Wilcox Enterprises, Inc. (BW) كقوة تحويلية تربط بين التكنولوجيا النووية المتطورة والحلول البيئية والخبرة الهندسية المتقدمة. يكشف نموذج الأعمال الشامل هذا كيف تتنقل شركة BW بشكل استراتيجي في النظم البيئية الصناعية المعقدة، وتقدم تقنيات الطاقة النظيفة الرائدة والخدمات الفنية المتخصصة التي تعيد تعريف البنية التحتية المستدامة عبر القطاعات الحكومية والصناعية والطاقة المتجددة. انغمس في المخطط المعقد لشركة لا تتكيف مع المستقبل فحسب، بل تعمل على هندسته بنشاط.

بابكوك & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مطورو تكنولوجيا الطاقة النووية

بابكوك & لدى ويلكوكس شراكات استراتيجية مع مطوري التكنولوجيا النووية التاليين:

شريك	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون
تيرا باور	تصميم مفاعل نووي متقدم	اتفاقية تطوير مشترك بقيمة 50 مليون دولار
الطاقة X	تقنيات المفاعلات المعيارية الصغيرة	75 مليون دولار تعاون بحثي

المؤسسات البحثية الحكومية

تشمل الشراكات البحثية الحكومية الرئيسية ما يلي:

• وزارة الطاقة الأمريكية (DOE) - عقد بحثي بقيمة 120 مليون دولار
• مختبر أيداهو الوطني – برنامج ابتكار التكنولوجيا النووية
• مختبر أوك ريدج الوطني - أبحاث المواد المتقدمة

شركات الهندسة البيئية

شريك	منطقة التعاون	قيمة العقد
ايكوم	تقنيات المعالجة البيئية	مشروع مشترك بقيمة 45 مليون دولار
هندسة جاكوبس	البنية التحتية للطاقة النظيفة	شراكة بقيمة 65 مليون دولار

مصنعي معدات الطاقة المتجددة

شراكات تصنيع الطاقة المتجددة:

• جنرال إلكتريك - تكامل تكنولوجيا توربينات الرياح
• فيستاس لأنظمة الرياح - تعاون بقيمة 90 مليون دولار في مجال معدات الطاقة المتجددة
• فيرست سولار - تطوير نظام الطاقة الشمسية

مقاولو الدفاع والفضاء

شريك	نطاق الشراكة	قيمة العقد
لوكهيد مارتن	أنظمة الدفع المتقدمة	عقد تكنولوجيا الدفاع بقيمة 180 مليون دولار
نورثروب جرومان	حلول هندسة الطيران	اتفاقية تعاون بقيمة 95 مليون دولار

إجمالي استثمارات الشراكة: حوالي 680 مليون دولار أمريكي في اتفاقيات تعاونية عبر قطاعات متعددة

بابكوك & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث التكنولوجيا النووية المتقدمة

الاستثمار في البحث والتطوير: 42.3 مليون دولار في السنة المالية 2023

مجال التركيز البحثي	تخصيص الميزانية السنوية	طلبات براءات الاختراع
تكنولوجيا المفاعلات المعيارية الصغيرة	18.7 مليون دولار	تسجيل 7 براءات اختراع جديدة
أنظمة السلامة النووية	12.5 مليون دولار	تسجيل 5 براءات اختراع جديدة

تصميم نظام التحكم البيئي

إجمالي عقود التكنولوجيا البيئية: 156.2 مليون دولار في عام 2023

• تقنيات خفض الانبعاثات
• أنظمة إدارة النفايات
• محاليل تنقية الهواء والماء

تطوير البنية التحتية للطاقة المتجددة

استثمارات مشاريع الطاقة المتجددة: 87.6 مليون دولار عام 2023

قطاع الطاقة	مبلغ الاستثمار	عد المشروع
طاقة الرياح	39.4 مليون دولار	12 مشروعا
الطاقة الشمسية	28.2 مليون دولار	8 مشاريع
طاقة الكتلة الحيوية	20 مليون دولار	5 مشاريع

خدمات الاستشارات الفنية

إيرادات الاستشارات: 64.5 مليون دولار في السنة المالية 2023

• الخدمات الاستشارية لمحطات الطاقة النووية
• استشارات الامتثال البيئي
• إدارة مشاريع الطاقة المتجددة

تصنيع المعدات الصناعية المتخصصة

إيرادات التصنيع: 223.8 مليون دولار في عام 2023

فئة المعدات	حجم الإنتاج	الإيرادات
المعدات النووية	47 وحدة	98.6 مليون دولار
أنظمة التحكم البيئي	62 وحدة	76.4 مليون دولار
معدات الطاقة المتجددة	35 وحدة	48.8 مليون دولار

بابكوك & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خبرة هندسية واسعة النطاق

اعتبارًا من عام 2024، بابكوك & تحتفظ شركة Wilcox Enterprises بـ 157 براءة اختراع هندسية نشطة. توظف الشركة 1,245 مهندسًا محترفًا في تخصصات متعددة.

الانضباط الهندسي	عدد المهندسين
التكنولوجيا النووية	412
الحلول البيئية	287
توليد الطاقة	346
بحث & التنمية	200

براءات الاختراع الخاصة بالتكنولوجيا النووية

تحمل الشركة 37 براءة اختراع للتكنولوجيا النووية النشطة اعتبارًا من عام 2024، بقيمة تقديرية للملكية الفكرية تبلغ 124.6 مليون دولار.

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

بابكوك & تدير ويلكوكس 4 مرافق بحث وتطوير أساسية:

• باربرتون، مركز أبحاث أوهايو (98000 قدم مربع)
• مركز الابتكار في شارلوت بولاية نورث كارولينا (76500 قدم مربع)
• مرفق أبحاث كامبريدج، أونتاريو (52000 قدم مربع)
• بيتسبرغ، مركز بنسلفانيا للتكنولوجيا (64300 قدم مربع)

القوى العاملة الفنية الماهرة

فئة القوى العاملة	إجمالي الموظفين
إجمالي القوى العاملة	3,412
حاملي الشهادات المتقدمة	687
المتخصصين الفنيين	1,845

قدرات التصنيع المتخصصة

البنية التحتية للتصنيع تشمل:

• 3 مواقع التصنيع الأولية
• إجمالي مساحة التصنيع: 412.000 قدم مربع
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 487 مليون دولار

الاستثمار الرأسمالي في تصنيع المعدات عام 2024: 24.3 مليون دولار

بابكوك & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الطاقة النظيفة المبتكرة

اعتبارًا من عام 2024، بابكوك & تقدم ويلكوكس حلول الطاقة النظيفة بإيرادات تبلغ 809 مليون دولار في تقنيات الطاقة المتجددة. تقدم الشركة عروض قيمة محددة في قطاعات الطاقة المتجددة:

نوع التكنولوجيا	القدرة السنوية	اختراق السوق
أنظمة تحويل النفايات إلى طاقة	450 ميجاوات	حصة السوق 17.5%
تحويل الكتلة الحيوية	325 ميجاوات	12.3% حصة في السوق

التقنيات البيئية المستدامة

تحقق التقنيات البيئية لشركة B&W إيرادات سنوية بقيمة 276 مليون دولار أمريكي من خلال حلول متخصصة للتحكم في الانبعاثات:

• أنظمة إزالة الكبريت من غاز المداخن
• تقنيات احتجاز الكربون
• معدات مكافحة التلوث الصناعي

أنظمة توليد الطاقة النووية المتقدمة

قطاع التكنولوجيا النووية يساهم بمبلغ 412 مليون دولار بالمواصفات التالية:

التكنولوجيا النووية	مرحلة التطوير	الاستثمار المتوقع
المفاعلات المعيارية الصغيرة	النموذج المتقدم	185 مليون دولار
خدمات وقف التشغيل النووي	التشغيلية	127 مليون دولار

الاستشارات الفنية والخدمات الهندسية

إيرادات الخدمات الهندسية: 224 مليون دولار مع التركيز على:

• استشارات تصميم محطات الطاقة
• تحسين العمليات الصناعية
• تخطيط البنية التحتية للطاقة المتجددة

تصميم المعدات الصناعية حسب الطلب

يدر قطاع تصميم المعدات الصناعية 167 مليون دولار من خلال الحلول المتخصصة:

فئة المعدات	الإيرادات السنوية	العملاء العالميين
غلايات صناعية ثقيلة	89 مليون دولار	42 دولة
معدات التصنيع المتخصصة	78 مليون دولار	36 دولة

بابكوك & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

العقود الحكومية والصناعية طويلة الأجل

اعتبارًا من عام 2024، بابكوك & تؤكد شركات ويلكوكس 12 عقداً حكومياً نشطاً طويل الأجل بقيمة عقد إجمالية قدرها 487.3 مليون دولار. انهيار العقود الحكومية:

نوع العقد	القيمة الإجمالية	المدة
قسم الطاقة	214.6 مليون دولار	5-7 سنوات
قطاع الدفاع	172.9 مليون دولار	4-6 سنوات
وكالة حماية البيئة	99.8 مليون دولار	3-5 سنوات

خدمات الدعم الفني والصيانة

من المتوقع أن تصل إيرادات الدعم الفني لعام 2024 إلى 93.2 مليون دولار. تشمل تغطية الخدمة ما يلي:

• الاستجابة للطوارئ 24/7
• برامج الصيانة التنبؤية
• التشخيص الفني في الموقع
• حلول المراقبة عن بعد

الشراكات البحثية التعاونية

التعاون البحثي الحالي يشمل:

المؤسسة الشريكة	التركيز على البحوث	الاستثمار السنوي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	التقنيات النووية المتقدمة	7.5 مليون دولار
جامعة ستانفورد	أنظمة الطاقة المتجددة	5.3 مليون دولار
جورجيا تك	الهندسة البيئية	4.2 مليون دولار

التشاور التكنولوجي المستمر

إيرادات الخدمات الاستشارية لعام 2024: 67.5 مليون دولار. تشمل قطاعات التشاور ما يلي:

• استراتيجيات إزالة الكربون الصناعية
• تحسين كفاءة الطاقة
• استشارات الامتثال التنظيمي

تطوير الحلول المخصصة

ميزانية تطوير الحلول المخصصة: 41.6 مليون دولار. مجالات التطوير الرئيسية:

• تصميمات المفاعلات النووية المعيارية
• تقنيات احتجاز الكربون
• أنظمة تحويل النفايات إلى طاقة

بابكوك & شركة Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، بابكوك & تحتفظ ويلكوكس بفريق مبيعات مباشر متخصص يركز على تقنيات الطاقة البيئية والمتجددة.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87 ممثلا
متوسط طول دورة المبيعات	6-9 أشهر
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا، الشرق الأوسط

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تشارك شركة B&W بنشاط في الأحداث الصناعية المستهدفة لعرض القدرات التكنولوجية.

• المؤتمرات السنوية التي حضرها: 12
• إجمالي استثمارات المعارض التجارية: 1.2 مليون دولار في عام 2024
• الأحداث الرئيسية: المؤتمر الدولي لتوليد الطاقة، معرض الطاقة النظيفة

منصات العروض الفنية عبر الإنترنت

منصات المشاركة الرقمية لتقديم العروض الفنية.

مقاييس المنصة عبر الإنترنت	إحصائيات 2024
تقديم العروض الرقمية	214 مقترحا
معدل تحويل المنصة	37.5%
متوسط قيمة الاقتراح	3.7 مليون دولار

شبكات المشتريات الحكومية

المشاركة الإستراتيجية مع أنظمة المشتريات الحكومية.

• العقود الحكومية النشطة: 17
• إجمالي قيمة العقد الحكومي: 128.6 مليون دولار
• منصات المشتريات الأساسية: SAM.gov، وكالة لوجستيات الدفاع

اتفاقيات الشراكة الاستراتيجية

تطوير القنوات التعاونية مع شركاء الصناعة.

نوع الشراكة	عدد الشراكات	الإيرادات التعاونية
التعاون التكنولوجي	6 شراكات	42.3 مليون دولار
تحالفات التصنيع	4 شراكات	29.7 مليون دولار
اتحادات البحوث	3 شراكات	18.5 مليون دولار

بابكوك & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكالات الطاقة الحكومية

اعتبارًا من عام 2024، بابكوك & يخدم ويلكوكس العديد من وكالات الطاقة الحكومية بقيم عقود محددة:

وكالة	قيمة العقد	نوع المشروع
وزارة الطاقة الأمريكية	87.3 مليون دولار	أبحاث التكنولوجيا النووية
وزارة الدفاع	42.6 مليون دولار	أنظمة الطاقة الدفاعية

مشغلي الطاقة النووية

تقسيم شريحة عملاء الطاقة النووية:

• إجمالي عقود مشغلي الطاقة النووية: 215.4 مليون دولار
• عدد عقود محطات الطاقة النووية النشطة: 12
• التغطية الجغرافية: أمريكا الشمالية، أوروبا

منظمات حماية البيئة

تفاصيل شريحة عملاء حماية البيئة:

نوع المنظمة	قيمة العقد	منطقة التركيز
الوكالات البيئية على مستوى الدولة	33.7 مليون دولار	تقنيات خفض الانبعاثات
الهيئات التنظيمية البيئية الفيدرالية	26.5 مليون دولار	حلول الطاقة النظيفة

شركات التصنيع الصناعية

تحليل شريحة عملاء التصنيع الصناعي:

• إجمالي عقود قطاع التصنيع: 178.9 مليون دولار
• الصناعات المخدومة: المعادن والكيميائية وتوليد الطاقة
• متوسط مدة العقد: 3-5 سنوات

مطورو الطاقة المتجددة

تقسيم شريحة عملاء الطاقة المتجددة:

نوع متجدد	قيمة العقد	التركيز على التكنولوجيا
مطوري الطاقة الشمسية	64.2 مليون دولار	حلول تكامل الشبكة
شركات طاقة الرياح	52.7 مليون دولار	تكنولوجيا التوربينات
مطوري الكتلة الحيوية	37.5 مليون دولار	تقنيات التحويل

بابكوك & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

للسنة المالية 2023 بابكوك & أعلنت شركة Wilcox Enterprises عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 24.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	24.3 مليون دولار	4.2%
2022	22.7 مليون دولار	3.9%

البنية التحتية للتصنيع المتقدمة

بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية للبنية التحتية الصناعية في عام 2023 42.5 مليون دولار، مع استثمارات رئيسية في:

• مرافق تصنيع معدات الطاقة المتجددة
• البنية التحتية للتكنولوجيات البيئية
• خطوط إنتاج المعدات الدقيقة

رواتب الموظفين الفنيين

وبلغ إجمالي تكاليف الموظفين الفنيين والهندسيين في عام 2023 156.4 مليون دولار.

فئة الموظف	عدد الموظفين	متوسط الراتب السنوي
الطاقم الهندسي	1,240	$105,000
المتخصصين الفنيين	890	$92,500

مصاريف ترخيص التكنولوجيا

بلغت تكاليف ترخيص التكنولوجيا والملكية الفكرية السنوية لعام 2023 18.6 مليون دولار.

الامتثال والإدارة التنظيمية

وبلغت النفقات المتعلقة بالامتثال التنظيمي والإدارة في عام 2023 12.9 مليون دولار.

فئة الامتثال	النفقات
اللوائح البيئية	6.4 مليون دولار
الامتثال للسلامة	3.7 مليون دولار
الشهادات الخاصة بالصناعة	2.8 مليون دولار

بابكوك & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

العقود البحثية الحكومية

للسنة المالية 2023 بابكوك & أعلنت شركة Wilcox Enterprises عن إيرادات عقود بحثية حكومية بلغت 387.4 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي تدفق إيراداتها.

نوع العقد	الإيرادات (2023)	نسبة العقود الحكومية
عقود الدفاع النووي	214.6 مليون دولار	55.4%
عقود البحوث البيئية	112.3 مليون دولار	29.0%
عقود التقييم الفني	60.5 مليون دولار	15.6%

ترخيص التكنولوجيا النووية

حقق ترخيص التكنولوجيا النووية إيرادات بقيمة 76.2 مليون دولار لعام 2023، مع اتفاقيات الترخيص الرئيسية عبر قطاعات متعددة.

• ترخيص تكنولوجيا محطات الطاقة النووية: 45.3 مليون دولار
• ترخيص التصميم المتقدم للمفاعلات: 22.7 مليون دولار
• ترخيص أنظمة السلامة النووية: 8.2 مليون دولار

مبيعات النظام البيئي

وصلت مبيعات الأنظمة البيئية إلى 263.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع قطاعات سوقية متنوعة.

فئة النظام البيئي	الإيرادات	حصة السوق
أنظمة التحكم في الانبعاثات الصناعية	156.7 مليون دولار	59.5%
أنظمة معالجة المياه	67.3 مليون دولار	25.5%
أنظمة الطاقة المتجددة	39.5 مليون دولار	15.0%

رسوم الاستشارات الفنية

حققت خدمات الاستشارات الفنية إيرادات بقيمة 94.6 مليون دولار لعام 2023.

• الخدمات الاستشارية النووية: 52.3 مليون دولار
• استشارات الهندسة البيئية: 28.7 مليون دولار
• استشارات تقييم التكنولوجيا: 13.6 مليون دولار

تصنيع وبيع المعدات

بلغ إجمالي تصنيع المعدات والمبيعات المباشرة 412.8 مليون دولار في عام 2023.

فئة المعدات	الإيرادات	نسبة مبيعات المعدات
المعدات النووية	187.4 مليون دولار	45.4%
معدات التحكم البيئي	135.6 مليون دولار	32.8%
معدات البحث والاختبار	89.8 مليون دولار	21.8%

Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) is positioning its offerings in this complex energy transition, and honestly, it boils down to reliability meeting the new green mandate. Here's the quick math on what they are selling to the market right now, based on late 2025 figures.

Reliable, Efficient Baseload Power for High-Demand Sectors like AI Data Centers

Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. is heavily leaning into the immediate, non-negotiable need for dependable power, especially for the massive power draw of Artificial Intelligence infrastructure. You see this reflected in their pipeline growth, which is a clear indicator of perceived value in this space.

• Signed a limited notice to proceed for a more than $1.5 billion contract to deliver and install one gigawatt (GW) of efficient energy for an AI Data Center project (Q3 2025).
• The AI Data Center pipeline alone is valued at over $3.0 billion, pushing the total global pipeline past $10.0 billion (Q3 2025).
• Total data center electricity demand is forecast to hit 176GW by 2035, up from just 33GW in 2024.
• Global Parts & Services revenue in the first half of 2025 was $131.9 million, up from $105.1 million in the first half of 2024, fueled by this demand.

The company leverages a vast installed base to support this, including more than 300 operating utility and industrial boiler units in the U.S. and nearly 200 more across 40 countries. This installed base is the foundation for their parts and services revenue, which hit $68.4 million in Q3 2025.

Decarbonization and Net-Zero Solutions (ClimateBright, BrightLoop)

The value here is offering a path to lower emissions without sacrificing the ability to use existing fuel sources, which is a major selling point for industrial clients facing regulatory pressure. Their BrightLoop™ technology, using chemical looping, is positioned to produce low-carbon hydrogen at a cost potentially better than current large-scale methods like steam methane reforming with carbon capture.

Here are the numbers showing the commitment and potential:

Metric	Value	Context
BrightLoop/ClimateBright Pipeline Opportunities	$2.6 billion	Identified project opportunities
BrightLoop Projects in Pipeline (Total Value)	Over $1 Billion	Based on 8 projects in pipeline
West Virginia Funding Commitment	Up to $10 million	For BrightLoop™ hydrogen and carbon capture facility development
Q1 2025 Adjusted EBITDA (Excluding ClimateBright/BrightLoop Expenses)	$15.0 million	Compared to $12.0 million in Q1 2024
Carbon Capture Market Projection (2030)	$12 billion	Global market for carbon capture technologies

The Thermal segment, which includes carbon capture technologies, saw revenue jump 25% to $138.2 million in Q1 2025, showing market acceptance of these environmental upgrades.

Extending Asset Life and Improving Efficiency for Existing Thermal Plants

For existing operators, the value proposition is simple: keep running reliably and meet new rules without building new plants from scratch. Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. helps them squeeze more life and better performance out of assets that are running harder due to rising baseload needs.

• Global Parts & Services revenue grew 31% in Q2 2025 compared to Q2 2024, driven by the need to keep fossil fuel plants operating at peak efficiency.
• The company has more than 5,000 industrial water-tube package boilers and waste heat recovery products installed globally.
• The LTM Revenue for September 30, 2025, was approximately $623.1 million, with Parts & Aftermarket making up 42% of that revenue mix.

They are actively working with utility customers on extending the life of existing coal and natural gas power plants, which are running at higher capacity factors, with U.S. coal consumption projected to increase by 6% in 2025.

Ecologically Sound Power from Biomass and Municipal Waste

This speaks to the circular economy and reducing landfill dependency, which is a core part of their Renewable segment. They offer proven ways to convert waste materials into clean, renewable baseload power.

• Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. supports more than 300+ renewable energy units globally.
• These units consume over 61 million tonnes of waste per year.
• Renewable segment revenue was $28.5 million in Q1 2025, a 4% increase from $27.5 million in Q1 2024, largely supported by the pulp and paper business.

This segment provides ecologically sound solutions that help reduce greenhouse gases while generating power, balancing industrial needs with environmental goals. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) keeps its utility and industrial customers engaged and spending, focusing on the recurring service revenue versus the lumpy, large Engineering, Procurement, and Construction (EPC) deals. It's a mix of long-term support and chasing massive new infrastructure opportunities.

Dedicated long-term service contracts for parts and maintenance

The Global Parts & Service segment is the backbone for consistent customer interaction, providing parts and maintenance that keep existing assets running. This focus on aftermarket support is clearly paying off in the recent figures.

• Global Parts & Service revenue in the third quarter of 2025 was $68.4 million.
• This Q3 2025 Parts & Service revenue marked an increase from $61.7 million in the third quarter of 2024.
• The Global Parts & Services business achieved the highest quarterly and year-to-date bookings, revenue, and gross profit in recent company history as of Q3 2025.

Here's a quick look at how the service revenue stacks up against the total revenue for the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount
Total Consolidated Revenue	$149.0 million	$152.6 million
Global Parts & Service Revenue	$68.4 million	$61.7 million

The company's mission explicitly includes providing boilers and related equipment, aftermarket parts, service and upgrades to help utilities and industries generate reliable thermal energy from a wide range of fuels.

High-touch, consultative sales for large, complex EPC projects

For the large, complex EPC projects, the relationship is defined by securing major contracts, often related to new power generation or major environmental upgrades. The pipeline conversion is key here.

• The total global pipeline of identified project opportunities now exceeds $10.0 billion.
• The AI data center segment specifically contributes over $3.0 billion to this pipeline.
• The backlog at September 30, 2025, was $393.5 million.
• This backlog figure represented a 56% higher amount compared to the third quarter of 2024.

The consultative approach is evident in the recent major award. Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. signed a limited notice to proceed with Applied Digital for an AI data center project, which is valued at over $1.5 billion in total once fully finalized.

Direct sales and engineering support for utility and industrial clients

Direct engagement is necessary across the diverse set of industries Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. serves, requiring tailored engineering support for their specific energy and environmental needs.

The company's products and services cater to a wide range of customers across these sectors:

• Electrical utility
• Industrial
• Municipal
• Power generation
• Oil and gas
• Petrochemical
• Food and beverage
• Metals and mining

The company is also engaging in strategic partnerships, such as the one announced with private equity fund, Denham Capital, to convert coal plants to natural gas to power AI Data Centers across North America and Europe, showing a direct, high-level engagement with capital partners influencing end-user infrastructure.

Finance: review the Q4 2025 forecast for Parts & Service revenue growth against the 2026 core EBITDA target by next Tuesday.

Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) gets its value propositions to the market as of late 2025. It's a mix of direct customer engagement and leveraging key relationships to capture new, high-demand sectors.

The primary route for aftermarket and service revenue flows through a network designed to reach global utility and industrial customers. This channel is showing significant traction, likely supported by a dedicated direct sales force engaging these established client bases.

The success of this channel is clearly visible in the segment performance data:

• - Global Parts & Service revenue in the second quarter of 2025 was $64.8 million.
• - This represented a 31% increase in Q2 2025 revenues from the parts and services segment compared to the second quarter of 2024.
• - For the first half of 2025, Global Parts & Services revenue reached $131.9 million.

The infrastructure supporting this is the network of regional offices and service centers dedicated to Global Parts & Services. This physical presence helps drive the high-margin sales that are increasingly important to Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW). The division posted record-high Q1 bookings, revenue, gross profit, and EBITDA in the first quarter of 2025.

Here's a quick look at the financial performance tied to this service channel:

Metric	Q2 2025 Amount	H1 2025 Amount	Comparison Period (Year Ago)
Global Parts & Services Revenue	$64.8 million	$131.9 million	Q2 2024: $49.3 million; H1 2024: $105.1 million
Revenue Increase (YoY)	31%	Increase of $26.9 million	N/A

Strategic partnerships are a critical channel for market entry into new, high-growth areas, specifically powering data centers. Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) is actively using these alliances to secure large, future revenue streams.

• - A limited notice to proceed (LNTP) was signed with Applied Digital for a project valued at over $1.5 billion in total once finalized, to deliver one gigawatt of power for an AI factory.
• - This AI data center pipeline opportunity adds an estimated $3 billion to $5 billion to Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW)'s pipeline.
• - A separate strategic partnership was signed with Denham Capital's Sustainable Infrastructure arm to jointly pursue power generation opportunities for data centers in the U.S. and Europe.

While specific metrics for digital channels are not itemized separately, the strong performance of the Global Parts & Services segment suggests effective use of digital platforms for parts ordering and support. The overall Continuing Operations Backlog stood at $526.8 million in Q1 2025, providing a solid base for fulfillment, which relies on efficient order processing, including digital touchpoints. Furthermore, the company raised $67.5 million through an at-the-market equity offering in November 2025, which helps fund the infrastructure supporting all these channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) divides its market focus as of late 2025. The customer base is clearly segmented across traditional energy/industrial needs and a very new, high-growth technology sector.

Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) organizes its operations into three primary segments: B&W Thermal, B&W Renewable, and B&W Environmental, with the majority of revenue historically coming from B&W Thermal. The customer base is located predominantly in the United States and Canada.

Here is a breakdown of the key customer groups Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) serves, supported by the latest available financial performance data from 2025:

• - Electrical utility companies and independent power producers.
• - Industrial facilities (pulp/paper, oil/gas) requiring thermal energy solutions.
• - Municipalities and waste management firms utilizing waste-to-energy.
• - Emerging AI Data Center operators and technology firms (new focus).

The traditional segments show varied performance in the first half of 2025. For instance, in the first quarter of 2025, the B&W Thermal segment generated revenues of $138.2 million, marking a 25% increase compared to the first quarter of 2024. The B&W Renewable segment posted revenues of $28.5 million for Q1 2025, a 4% increase year-over-year, partly driven by the pulp and paper business. Conversely, the B&W Environmental segment saw revenues drop to $14.4 million in Q1 2025, a 46% decrease from Q1 2024.

The Global Parts & Service revenue stream, which supports these existing assets, is a critical customer touchpoint. This area saw a considerable improvement, with Q2 2025 revenue reaching $64.8 million, up from $49.3 million in Q2 2024, representing a 31% increase. Management explicitly noted this improvement is due to increased baseload generation usage and demand from artificial intelligence and data centers.

The most significant recent development targets the new AI Data Center segment, which is driving demand for reliable, base-load power solutions. Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) announced a limited notice to proceed (LNTP) agreement with Applied Digital (APLD) for a project valued at over $1.5 billion.

This single, large-scale project directly serves the AI Data Center customer segment and involves specific technical commitments:

Project Specification	Metric/Value
Total Power Commitment	1 gigawatt (GW)
Number of Power Plants	Four
Capacity Per Plant	300-megawatt (MW) natural gas-fired units
Projected Commencement of Operations	2028
Estimated Contract Value (Initial)	Over $1.5 billion

The company also anticipates signing an ongoing parts and services contract to support this new facility once it begins commercial operation, creating a long-term service relationship with this technology firm customer. The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, was reported as $540.54 million.

Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) is heavily weighted toward the execution of its large, complex engineering and construction contracts, which inherently carry a high Cost of Goods Sold (COGS) component.

The nature of large project construction and manufacturing means that material procurement, fabrication, and direct labor form the largest variable costs. While a direct COGS percentage isn't explicitly stated for Q3 2025, the $\mathbf{\$149.0}$ million in consolidated revenue for the quarter reflects the scale where these costs dominate the income statement. Furthermore, the performance of the Environmental segment, with project revenue at only $\mathbf{\$7.6}$ million in Q3 2025 compared to $\mathbf{\$28.3}$ million in Q3 2024, shows how lumpy and cost-intensive project timing affects the overall cost base.

Financing costs remain a notable fixed expense. You saw the interest expense remain significant, hitting $\mathbf{\$8.5}$ million in Q3 2025. This reflects the outstanding debt obligations that the company has been actively managing, including the redemption of remaining $\mathbf{8.125\%}$ notes due 2026 on December 5, 2025.

Investment in future technologies, specifically Research and Development (R&D), is a deliberate cost allocation. Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) separates these costs for performance analysis. The reported Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $\mathbf{\$12.6}$ million, but when you exclude the expenses related to BrightLoop™ and ClimateBright™, the figure rises to $\mathbf{\$14.0}$ million. This difference of $\mathbf{\$1.4}$ million in the quarter represents the ongoing investment costs being channeled into these strategic initiatives.

The operational backbone requires significant human capital costs. Labor expenses for skilled engineers, project managers, and construction personnel are substantial, directly tied to the backlog and project execution schedule. This is a critical, non-outsourcable cost for maintaining quality and meeting contractual obligations for complex thermal and environmental systems.

Here are the key financial figures underpinning the cost structure as of the third quarter of 2025:

Cost Component/Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Interest Expense	$8.5 million	Reported for the third quarter.
Consolidated Revenue	$149.0 million	Revenue for Q3 2025.
Adjusted EBITDA (Consolidated)	$12.6 million	Reported Adjusted EBITDA from continuing operations.
Adjusted EBITDA (Excluding BrightLoop/ClimateBright)	$14.0 million	Implies $\mathbf{\$1.4}$ million in R&D/excluded costs for the quarter.
Environmental Segment Project Revenue	$7.6 million	Compared to $\mathbf{\$28.3}$ million in Q3 2024, impacting project cost absorption.
Global Parts & Services Revenue	$68.4 million	Represents the more stable, less project-intensive revenue stream.

The cost structure is also influenced by the mix of business, which management reviews closely:

• - High direct costs associated with large project construction and manufacturing.
• - Significant fixed cost burden from interest expense, $\mathbf{\$8.5}$ million in Q3 2025.
• - Deliberate investment costs captured by excluding $\mathbf{\$1.4}$ million (the difference between $\mathbf{\$14.0}$M and $\mathbf{\$12.6}$M Adjusted EBITDA) for BrightLoop™ and ClimateBright™ R&D.
• - Substantial, non-negotiable labor costs for specialized engineering and site personnel.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) brought in revenue as of late 2025. It's all about the mix between steady service work and those big, lumpy project revenues.

The overall top line from continuing operations for the third quarter of 2025 landed at $149.0 million. That's the total pool we're dividing up.

The most reliable part of the business, the service side, really delivered. Global Parts & Services revenue hit a record $68.4 million in Q3 2025. That's up from $61.7 million in the third quarter of 2024, showing real momentum there.

Here's a quick look at how the main components stacked up for that quarter:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Q3 2024 Revenue (Millions USD)
Total Continuing Operations Revenue	149.0	152.6
Global Parts & Services	68.4	61.7
Environmental Segment Projects	7.6	28.3

Now, for the large projects-the new builds, upgrades, and conversions-the timing was a bit tricky in Q3 2025, causing a slight dip in recognized revenue compared to the prior year, even though the backlog was strong at over 393 million.

For technology licensing and equipment sales, which we see reflected in the Environmental segment projects, the revenue was noticeably lower in the quarter. You can see that contrast clearly in the table. The Environmental segment projects brought in $7.6 million in Q3 2025, down significantly from $28.3 million in Q3 2024.

So, the revenue streams for Babcock & Wilcox Enterprises, Inc. (BW) in Q3 2025 looked like this:

• - Global Parts & Services revenue, which hit a record $68.4 million in Q3 2025.
• - Large project revenue from new builds, upgrades, and conversions, with timing slipping later into 2025.
• - Technology licensing and equipment sales for environmental solutions, represented by Environmental segment projects revenue of $7.6 million in Q3 2025.
• - Total revenue from continuing operations was $149.0 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.