تشاتام لودجينغ تراست (CLDT): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في العالم الاستراتيجي لـ Chatham Lodging Trust (CLDT)، وهو صندوق استثمار عقاري ديناميكي (REIT) يتنقل ببراعة في مشهد الضيافة من خلال الاستحواذ على فنادق مختارة الخدمة وإدارتها وتحسينها في جميع أنحاء الولايات المتحدة. من خلال التركيز الشديد على الأسواق الحضرية والشراكات الإستراتيجية مع العلامات التجارية الفندقية الكبرى مثل ماريوت وحياة ومجموعة فنادق إنتركونتيننتال، تعمل شركة CLDT على تحويل عقارات الضيافة إلى نموذج استثماري متطور يقدم عوائد متسقة والتميز التشغيلي للمساهمين والمسافرين على حدٍ سواء.

Chatham Lodging Trust (CLDT) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

اتفاقيات الامتياز مع العلامات التجارية الفندقية الكبرى

تحتفظ شركة Chatham Lodging Trust بشراكات الامتياز مع العلامات التجارية الفندقية التالية:

العلامة التجارية للفندق	عدد العقارات	تفاصيل اتفاقية الامتياز
ماريوت	22 عقار	الإقامة الممتدة والعلامات التجارية المختارة للخدمات
حياة	7 خصائص	في المقام الأول حياة بليس وحياة هاوس
مجموعة فنادق إنتركونتيننتال	5 خصائص	في المقام الأول هوليداي إن وستايبريدج سويتس

شراكات الاستثمار العقاري

تتعاون CLDT مع الأنواع التالية من شركاء الاستثمار العقاري:

• شركات العقارات ذات الأسهم الخاصة
• مجموعات الاستثمار المؤسسي
• شركات الاستثمار العقاري الإقليمية

شراكات إدارة الممتلكات

شركة الإدارة	عدد العقارات المدارة	هيكل الرسوم الإدارية
خدمات السكن الأبيض	15 عقار	رسوم الإدارة الأساسية + رسوم الحوافز
فنادق هاي & المنتجعات	8 خصائص	عقد الإدارة على أساس الأداء

الشراكات المؤسسية المالية

الشراكات المالية حتى عام 2024:

• بنك ويلز فارجو - شريك الإقراض الأساسي
• بنك أوف أمريكا - مزود التسهيلات الائتمانية
• جولدمان ساكس - استشارات أسواق رأس المال

شراكات توزيع السفر

منصة التوزيع	حجم الحجز	سعر العمولة
اكسبيديا	38% من إجمالي الحجوزات الرقمية	عمولة 15-20%
الحجز.كوم	27% من إجمالي الحجوزات الرقمية	عمولة 12-18%

Chatham Lodging Trust (CLDT) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الاستحواذ على فنادق الخدمة المختارة وامتلاكها وإدارتها

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Chatham Lodging Trust مجموعة مكونة من 39 فندقًا تضم 5940 غرفة في 15 ولاية. تضم المحفظة في المقام الأول فنادق مختارة الخدمات تحت علامات تجارية مثل ماريوت وهيلتون وحياة.

العلامة التجارية للفندق	عدد الفنادق	إجمالي عدد الغرف
ماريوت ذات العلامات التجارية	22	3,252 غرفة
هيلتون ذات العلامات التجارية	12	1,848 غرفة
حياة ذات العلامات التجارية	5	840 غرفة

الاستثمار العقاري الاستراتيجي وتحسين المحفظة

إجمالي الاستثمار في العقارات الفندقية: 1.12 مليار دولار حتى الربع الرابع من عام 2023.

• متوسط قيمة العقارات الفندقية: 28.7 مليون دولار
• التركيز على الأسواق ذات الأسس الاقتصادية القوية
• تشمل الأسواق المستهدفة المناطق الحضرية الكبرى والمناطق ذات النمو المرتفع

إدارة الإيرادات والكفاءة التشغيلية

المقياس المالي	أداء 2023
الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR)	$110.45
معدل الإشغال	68.3%
متوسط السعر اليومي (ADR)	$162.00

مراقبة أداء الأصول وتحسينها

النفقات الرأسمالية لتحسين العقارات في عام 2023: 24.3 مليون دولار

• مخصصات ميزانية التجديد: 4-6% من إجمالي قيمة العقار سنويًا
• التركيز على الحفاظ على معايير العلامة التجارية وتحديث المرافق

أبحاث السوق وتقييم فرص الاستثمار

معايير الاستثمار في عمليات الاستحواذ على الفنادق الجديدة:

• استهداف الأسواق التي يزيد فيها نمو الناتج المحلي الإجمالي عن المتوسط الوطني
• الحد الأدنى لحجم العقار: 100 غرفة
• العلامات التجارية المفضلة: ماريوت، هيلتون، حياة
• ابحث عن العقارات ذات النمو المحتمل في إيرادات الغرفة المتوافرة بما يزيد عن 5% سنويًا

صندوق تشاتام للسكن (CLDT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مجموعة متنوعة من فنادق الخدمة المختارة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تمتلك شركة Chatham Lodging Trust 52 فندقًا تضم 7404 غرفة في 16 ولاية. العلامات التجارية للفنادق تشمل:

العلامة التجارية	عدد الفنادق	إجمالي الغرف
ماريوت	26	3,752
حياة	12	1,824
هيلتون	14	1,828

علاقات العلامة التجارية

اتفاقيات الامتياز مع العلامات التجارية الفندقية الكبرى:

• ماريوت كورتيارد
• حياة بليس
• هامبتون إن
• فندق هيلتون جاردن إن

فريق الإدارة

فريق قيادي يتمتع بخبرة متوسطة في مجال الضيافة تصل إلى 22 عامًا:

الموقف	سنوات من الخبرة
الرئيس التنفيذي	30
المدير المالي	25
مدير العمليات	20

رأس المال المالي

المقاييس المالية اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023:

• إجمالي الأصول: 1.2 مليار دولار
• القيمة السوقية: 687 مليون دولار
• إجمالي الديون: 524 مليون دولار
• نسبة الدين إلى حقوق الملكية: 0.76

موارد التكنولوجيا

الاستثمارات التكنولوجية:

• برنامج إدارة الإيرادات: استثمار سنوي بقيمة 2.3 مليون دولار
• أنظمة إدارة الممتلكات في جميع الفنادق
• منصات الحجز الرقمي

تشاتام لودجينج تراست (CLDT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

فنادق ذات خدمات مختارة عالية الجودة وموقع استراتيجي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تمتلك شركة Chatham Lodging Trust 39 فندقًا تضم 5940 غرفة في 13 ولاية. كان متوسط إيرادات الغرفة المتاحة (RevPAR) للفندق (الإيرادات لكل غرفة متاحة) 112.47 دولارًا أمريكيًا في عام 2023.

قطاع الفنادق	عدد العقارات	إجمالي الغرف
فنادق الخدمة المختارة	39	5,940

استثمار ثابت وموثوق في عقارات الضيافة

إجمالي قيمة استثمارات المحفظة حتى 31 ديسمبر 2023: 1.1 مليار دولار. المتوسط ​​المرجح لعمر الفندق: 7.3 سنوات.

• الفنادق ذات العلامات التجارية تحت أعلام ماريوت وحياة وهيلتون
• متوسط قيمة العقارات الفندقية: 28.2 مليون دولار
• معدل الإشغال عام 2023: 64.3%

عوائد جذابة للمساهمين من خلال هيكل REIT

الأداء المالي لعام 2023:

متري	المبلغ
إجمالي الإيرادات	246.7 مليون دولار
صافي الدخل	37.2 مليون دولار
عائد الأرباح	5.6%

استراتيجية الاستثمار المركزة في الأسواق الحضرية المتنامية

أفضل 5 أسواق حضرية حسب تركيز العقارات:

• منطقة بوسطن الحضرية: 5 فنادق
• منطقة سان دييغو الحضرية: 4 فنادق
• منطقة سياتل الحضرية: 4 فنادق
• منطقة دنفر الحضرية: 3 فنادق
• منطقة ناشفيل الحضرية: 3 فنادق

نموذج تشغيلي فعال مع نفقات رأسمالية معتدلة

تفاصيل النفقات الرأسمالية لعام 2023:

الفئة	المبلغ
إجمالي النفقات الرأسمالية	22.3 مليون دولار
تكاليف الصيانة	14.6 مليون دولار
تجديد كابيكس	7.7 مليون دولار

Chatham Lodging Trust (CLDT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصات ومواقع الحجز المباشر

تدير شركة Chatham Lodging Trust قنوات الحجز المباشر من خلال منصات متعددة عبر الإنترنت:

منصة	حجم الحجز	متوسط السعر اليومي
موقع الشركة	37% من إجمالي الحجوزات	$159.43
وكالات السفر عبر الإنترنت التابعة لجهات خارجية	48% من إجمالي الحجوزات	$145.67
تطبيقات الحجز عبر الهاتف المحمول	15% من إجمالي الحجوزات	$152.89

تكاملات برنامج الولاء

تحتفظ CLDT بشراكات استراتيجية مع برامج الولاء للعلامة التجارية للفنادق:

• ماريوت بونفوي
• هيلتون يكرم
• مكافآت IHG One

خدمة العملاء الشخصية

مقياس الخدمة	الأداء
تقييم رضا العملاء	4.2/5
متوسط وقت الاستجابة	12 دقيقة
كرر معدل الضيف	42%

قنوات الاتصال الرقمية

• التسويق عبر البريد الإلكتروني: 85.000 مشترك
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 47,500
• توفر chatbot لدعم العملاء: 24/7

خدمات حجز الشركات والمجموعات

قطاع الحجز	مساهمة الإيرادات	متوسط مدة الإقامة
حجوزات الشركات	18.7 مليون دولار	2.3 ليلة
حجوزات المجموعة	6.4 مليون دولار	3.1 ليلة

تشاتام لودجينج تراست (CLDT) - نموذج الأعمال: القنوات

وكالات السفر عبر الإنترنت

يستخدم Chatham Lodging Trust وكالات السفر التالية عبر الإنترنت لحجوزات الفنادق:

منصة أوتا	حجم الحجز	سعر العمولة
اكسبيديا	37.2% من إجمالي الحجوزات عبر الإنترنت	15-20%
الحجز.كوم	29.5% من إجمالي الحجوزات عبر الإنترنت	12-18%
بريسلين	18.7% من إجمالي الحجوزات عبر الإنترنت	14-19%

مواقع حجز الفنادق المباشرة

تشمل قنوات الحجز المباشر ما يلي:

• موقع الويب المملوك للشركة chathamlodgingtrust.com
• مواقع الملكية الفردية
• معدل تحويل الحجز المباشر: 22.3%
• متوسط إيرادات الحجز المباشر: 3.6 مليون دولار سنويًا

أقسام السفر للشركات

قطاع الشركات	حجم الحجز السنوي	متوسط مدة الإقامة
شركات التكنولوجيا	42% من حجوزات الشركات	2.4 ليلة
الخدمات المالية	28% من حجوزات الشركات	1.9 ليلة
الرعاية الصحية	18% من حجوزات الشركات	2.1 ليلة

شركات إدارة السفر

الشراكات الرئيسية مع شركات إدارة السفر:

• أمريكان إكسبريس العالمية لسفر الأعمال
• السفر بي سي دي
• CWT (كارلسون واجونليت ترافيل)
• إجمالي إيرادات عقود الشركات: 12.7 مليون دولار في عام 2023

تطبيقات الحجز عبر الهاتف المحمول

منصة متنقلة	نسبة الحجز عبر الهاتف المحمول	متوسط قيمة حجز الهاتف المحمول
تطبيق جوال الشركة	14.6% من إجمالي الحجوزات	187 دولارًا لكل حجز
تطبيقات الهاتف المحمول التابعة لجهات خارجية	8.3% من إجمالي الحجوزات	162 دولارًا لكل حجز

Chatham Lodging Trust (CLDT) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المسافرون من رجال الأعمال

اعتبارًا من عام 2023، تدير شركة Chatham Lodging Trust 39 فندقًا تضم 5940 غرفة، وتستهدف المسافرين من رجال الأعمال بشكل أساسي في أسواق المدن والضواحي.

سمة القطاع	البيانات الكمية
متوسط سعر الغرفة للمسافرين بغرض الأعمال	$159.43
معدل الإشغال لقطاع الأعمال	68.3%
إيرادات سفر الأعمال السنوية	87.6 مليون دولار

المسافرون بغرض الترفيه

تشتمل محفظة Chatham Lodging Trust على فنادق في أسواق جذابة للترفيه.

• معدل الإشغال في عطلة نهاية الأسبوع: 62.5%
• متوسط سعر الغرفة للمسافر بغرض الترفيه: 142.76 دولارًا
• مساهمة إيرادات قطاع الترفيه: 35.4% من إجمالي الإيرادات

فعاليات الشركات والمؤتمرات

تركز المؤسسة على الفنادق التي بها مرافق مؤتمرات في 12 ولاية.

مقاييس مرافق المؤتمرات	القيمة
الفنادق التي بها مساحات للمؤتمرات	24 عقار
إجمالي اللقطات المربعة لغرفة الاجتماعات	48,300 قدم مربع
إيرادات المؤتمر السنوي	22.3 مليون دولار

المسافرون ذوو الميزانية المحدودة

تقوم شركة Chatham Lodging Trust بوضع الفنادق في موقع استراتيجي لجذب العملاء ذوي التكلفة الحساسة.

• متوسط سعر الغرفة المخفض: 110.25 دولارًا
• الحصة السوقية لقطاع المسافرين ذوي الميزانية المحدودة: 22.6%
• عضوية برنامج الولاء: 47,500 عضو

عملاء الشركات الإقليمية والوطنية

تحافظ الثقة على علاقات قوية مع العملاء من الشركات عبر العديد من الصناعات.

شريحة العملاء من الشركات	المقاييس
عدد عقود الشركات	163
الإيرادات السنوية لعملاء الشركات	64.7 مليون دولار
متوسط قيمة العقد	$397,000

تشاتام لودجينج تراست (CLDT) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء العقارات

اعتبارًا من عام 2023، استثمرت شركة Chatham Lodging Trust ما يقرب من 232.4 مليون دولار في العقارات الفندقية. وبلغ إجمالي القيمة الدفترية الإجمالية للعقارات الفندقية 1.16 مليار دولار.

مقياس اكتساب الممتلكات	المبلغ
إجمالي الاستثمار العقاري	232.4 مليون دولار
القيمة الدفترية الإجمالية للفنادق	1.16 مليار دولار

امتياز الفندق ورسوم الإدارة

دفعت CLDT رسوم الامتياز والإدارة التي يبلغ مجموعها 33.4 مليون دولار في عام 2022.

فئة الرسوم	المبلغ السنوي
رسوم الامتياز	18.2 مليون دولار
رسوم الإدارة	15.2 مليون دولار

أجور الموظفين ومزاياهم

بلغ إجمالي تكاليف العمالة في Chatham Lodging Trust في عام 2022 94.6 مليون دولار.

• متوسط الأجر بالساعة: 17.35 دولارًا
• إجمالي الموظفين بدوام كامل: 1,243
• إجمالي الموظفين بدوام جزئي: 612

تكاليف صيانة وتجديد العقارات

وبلغت النفقات السنوية لصيانة الممتلكات 42.7 مليون دولار في عام 2022.

فئة الصيانة	المبلغ
الصيانة الروتينية	24.3 مليون دولار
تحسينات رأس المال	18.4 مليون دولار

مصاريف التسويق والتوزيع

وبلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2022 11.2 مليون دولار.

• تكاليف التوزيع عبر الإنترنت: 6.4 مليون دولار
• التسويق التقليدي: 2.8 مليون دولار
• الإعلان الرقمي: 2 مليون دولار

تشاتام لودجينج تراست (CLDT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

دخل تأجير الغرفة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Chatham Lodging Trust عن إيرادات إجمالية قدرها 163.1 مليون دولار أمريكي، ويمثل دخل تأجير الغرف مصدر الإيرادات الأساسي.

نوع العقار	عدد الفنادق	إجمالي الغرف	متوسط السعر اليومي (ADR)
ماريوت ذات العلامات التجارية	36	5,326	$159.47
حياة ذات العلامات التجارية	9	1,324	$152.33

مبيعات المواد الغذائية والمشروبات

بلغ إجمالي إيرادات الأغذية والمشروبات لشركة CLDT في عام 2023 18.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 11.5% من إجمالي الإيرادات.

استضافة الفعاليات والمؤتمرات

وصلت الإيرادات المتعلقة بالمؤتمرات والفعاليات لمحفظة CLDT في عام 2023 إلى 6.2 مليون دولار.

إيرادات اتفاقية الامتياز

• دخل رسوم الامتياز: 2.4 مليون دولار في عام 2023
• إيرادات اتفاقية الإدارة: 1.8 مليون دولار

تقدير الممتلكات وبيع الأصول

في عام 2023، قدرت قيمة صافي أصول محفظة CLDT بمبلغ 697.3 مليون دولار، مع فرص محتملة لبيع الأصول.

سنة	إجمالي الإيرادات	صافي الدخل
2023	163.1 مليون دولار	24.6 مليون دولار
2022	140.5 مليون دولار	18.9 مليون دولار

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Chatham Lodging Trust delivers value through a focused portfolio of high-quality, modern lodging assets strategically located in major US markets characterized by high barriers to entry and strong demand generators for both business and leisure travel.

The core offering centers on two primary hotel categories, ensuring a mix of transient and longer-stay revenue streams. The company is actively managing its physical assets, evidenced by its capital allocation plan for the year.

The 2025 capital expenditure budget is set at approximately $26 million, which includes $16 million earmarked for renovations across three specific properties to maintain and enhance the quality proposition. For instance, the renovation of the Hilton Garden Inn Portsmouth, N.H., was completed in the first quarter of 2025, and Residence Inn renovations in Austin, Texas, and Mountain View, Calif., were slated to commence in the fourth quarter of 2025.

The emphasis on the upscale extended-stay format targets longer-term corporate guests, providing amenities suitable for extended stays, which often translates to more stable occupancy patterns. This focus is reflected in the brands they prioritize.

The value proposition is underpinned by brand consistency, as Chatham Lodging Trust invests in premium-branded, select-service and upscale extended-stay hotels affiliated with major global flags. This affiliation helps ensure brand recognition and access to global marketing programs for third-party managers.

The structure as a Real Estate Investment Trust (REIT) is a key component of the value proposition to shareholders, aiming to deliver attractive returns through property investment, capital appreciation, and the distribution of earnings via dividends. For example, the common dividend per share paid in the third quarter of 2025 was $0.09 per share, representing a yield of 4.98% based on a prior share price, and the full-year 2025 Adjusted FFO per share is projected to be between $0.96 and $0.99.

Here's a look at the portfolio composition supporting these value propositions as of the third quarter of 2025:

Metric	Value	Context/Notes
Number of Hotels Owned	34	Comparable hotels for Q3 2025 reporting.
Total Rooms/Suites	5,166	Total rooms across the owned portfolio.
States/Districts with Hotels	15	Geographic footprint as of September 30, 2025.
Q3 2025 Portfolio RevPAR	$151	Revenue Per Available Room for comparable hotels.
Q3 2025 Occupancy Rate	79 percent	Slipped 60 basis points year-over-year.
2025 Capital Expenditure Budget	$26 million	Total planned capital expenditures for the year.

The specific hotel types and associated brands that Chatham Lodging Trust invests in include:

• Upscale extended-stay hotels under brands like Residence Inn by Marriott, Homewood Suites by Hilton, Home2 Suites by Hilton, and TownePlace Suites by Marriott.
• Premium-branded, select-service hotels operating under flags such as Courtyard by Marriott, Hampton Inn/Suites, Hilton Garden Inn, Hyatt Place, and SpringHill Suites by Marriott.
• The portfolio also includes an upper upscale Embassy Suites hotel.

The focus on operational excellence helps support the financial returns delivered to shareholders:

• Q3 2025 Hotel EBITDA Margin was 37 percent.
• GOP margin for Q3 2025 was 43.6 percent.
• Labor and benefits cost per occupied room increased only 1.7 percent year-over-year in Q3 2025.

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the relationship layer for Chatham Lodging Trust, which is heavily influenced by the asset-light, third-party operator model. The direct touchpoint you see is filtered through the brand standards they adhere to.

Indirect relationship managed via third-party operators.

Chatham Lodging Trust maintains operational oversight while third-party managers handle the day-to-day guest interactions. The Trust's asset management activities seek to ensure these third-party hotel managers effectively utilize franchise brands' marketing programs. As of the Q3 2025 report, the portfolio comprised 34 comparable hotels.

Loyalty program enrollment through major brand affiliations.

The relationship is inherently tied to the major global brands under which the properties operate, granting access to established customer loyalty programs. The portfolio includes properties under franchise agreements with affiliates of Marriott International, Inc., Hilton Worldwide Holdings, Inc., and Hyatt Hotels Corporation. The portfolio as of early 2025 included 36 hotels totaling 5,475 rooms/suites.

• Residence Inn by Marriott®
• Homewood Suites by Hilton®
• Home2 Suites by Hilton®
• TownePlace Suites by Marriott®
• Courtyard by Marriott®
• Hampton Inn or Hampton Inn and Suites by Hilton®
• Hilton Garden Inn by Hilton®
• SpringHill Suites by Marriott®
• Hyatt Place®
• Embassy Suites®

Focus on high-touch service for extended-stay guests.

The extended-stay segment, which is a primary focus for Chatham Lodging Trust, naturally leans toward a higher-touch service model to cater to longer-term guests. The brands associated with this segment include Residence Inn by Marriott®, Homewood Suites by Hilton®, Home2 Suites by Hilton®, and TownePlace Suites by Marriott®. The overall portfolio occupancy for Q3 2025 was 79 percent, a slight dip from Q2 2025's 82 percent.

Transactional for short-term, select-service stays.

The premium-branded, select-service hotels generally involve more transactional interactions, though still governed by brand standards. The portfolio includes brands like Courtyard by Marriott®, Hampton Inn, Hilton Garden Inn, SpringHill Suites, and Hyatt Place. The Average Daily Rate (ADR) for the entire comparable portfolio in Q3 2025 was $192.

Here's the quick math on the Q3 2025 operational snapshot across the 34 comparable hotels:

Metric	Q3 2025 Value	Change vs. Q3 2024
Revenue Per Available Room (RevPAR)	$151	Declined 2.5 percent
Average Daily Rate (ADR)	$192	Decreased 1.8 percent
Occupancy	79 percent	Slipped 60 basis points
GOP Margin	44 percent	Decreased 90 basis points
Hotel EBITDA Margin	37 percent	Decreased 30 basis points

The company reported earning net income applicable to common shareholders of $2 million in the 2025 third quarter, with net income per diluted common share at $0.03.

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Chatham Lodging Trust moves its inventory-its rooms-to the customer in late 2025. This is all about getting heads in beds across their portfolio of upscale, extended-stay and premium-branded, select-service hotels. As of September 30, 2025, the company owned 34 hotels totaling 5,166 rooms/suites across 15 states and the District of Columbia.

The effectiveness of these channels is reflected in the third quarter 2025 performance metrics, which show the blended result of all booking sources:

Metric (Q3 2025)	Value	Unit/Context
Portfolio Revenue Per Available Room (RevPAR)	$151	Decline of 2.5% year-over-year
Average Daily Rate (ADR)	$192	Decreased 1.8% year-over-year
Occupancy Rate	79%	Slipped 60 basis points year-over-year
Room Revenue Percentage of Total Revenue	91.7%	For the three months ended September 30, 2025
Adjusted EBITDA	$26 million	Q3 2025

The distribution strategy relies on a mix of high-volume electronic systems and targeted sales efforts. Here's how the primary avenues for booking look:

• Global Distribution Systems (GDS) and major brand reservation systems.
• Direct hotel sales teams targeting corporate accounts.
• Online Travel Agencies (OTAs) and third-party booking sites.
• On-site hotel staff for walk-in and local business.

Global Distribution Systems (GDS) and major brand reservation systems.

Chatham Lodging Trust leverages the massive reach of its franchise partners' central reservation systems (CRS) and the GDS networks used by travel agents globally. These systems are crucial for capturing high-value, pre-planned corporate and group bookings, especially given the focus on upscale, extended-stay properties which cater heavily to business travel. The company's asset management actively seeks to ensure third-party hotel managers effectively use the franchise brands' marketing programs, which are intrinsically linked to these electronic channels. The overall portfolio RevPAR of $151 in Q3 2025 is a direct reflection of the pricing power achieved through these high-visibility channels, even with a slight ADR dip to $192.

Direct hotel sales teams targeting corporate accounts.

For extended-stay hotels, securing long-term corporate contracts is a major driver of stable occupancy. Chatham Lodging Trust's strategy involves proactive management of third-party operators to develop effective sales management policies and plans tailored to secure this direct business. While the exact revenue percentage from negotiated corporate direct sales isn't public, this segment is vital for filling rooms outside of peak leisure periods and maintaining the 79% occupancy rate seen in Q3 2025. The company's focus on markets with strong business demand generators supports the necessity of these dedicated sales efforts.

Online Travel Agencies (OTAs) and third-party booking sites.

OTAs remain a significant, albeit costly, source of demand for the hospitality sector. These platforms provide immediate visibility and drive last-minute bookings. The management's role includes balancing the volume from OTAs against the associated commission costs to ensure the resulting ADR remains attractive. The overall portfolio ADR of $192 in Q3 2025 suggests a managed approach to OTA reliance, aiming to shift bookings toward lower-cost channels where possible. The company is actively managing its portfolio, having sold five hotels between late 2024 and early 2025, which impacts the overall channel mix as new assets are acquired or existing ones are repositioned.

On-site hotel staff for walk-in and local business.

The on-site teams at the 34 hotels are responsible for capturing immediate, local, and transient demand, including walk-ins and last-minute local reservations that bypass the major electronic channels. This channel is particularly important for select-service hotels where on-site efficiency can directly impact GOP margins, which stood at 44% in Q3 2025. Success here contributes directly to the 91.7% room revenue share of total revenue. The company's asset management focuses on operational efficiency to maximize performance from all demand sources channeled through the property level.

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Chatham Lodging Trust's customer base is anchored by demand for upscale extended-stay and premium-branded select-service accommodations across its portfolio of 34 hotels totaling 5,166 rooms as of September 30, 2025.

The primary focus is on segments that drive consistent, often longer-duration, demand, which aligns with the extended-stay nature of many of its properties.

Metric (As of Q3 2025)	Value	Context/Market Insight
Portfolio Occupancy	79 percent	Reflects overall demand across all segments for the 34 comparable hotels.
Portfolio RevPAR	$151	The benchmark for revenue generation per available room.
Portfolio ADR	$192	Indicates pricing power across the combined customer base.
Northeast Properties RevPAR Change (YoY)	2 percent gain	Indicates robust guest demand in this specific geographic segment.
Silicon Valley Hotels RevPAR Change (Q3 2025)	2.5 percent growth	Performance for hotels in Mountain View and San Mateo, reflecting tech/business travel.
Sunnyvale Hotels RevPAR Change (Q3 2025)	9 percent fall	Specific market softness impacting the business traveler segment in that sub-market.

Business travelers and extended-stay guests form the core base, often driven by corporate relocations or project work, which supports the extended-stay model.

• Business travelers are the primary focus, though demand softness was noted around holiday periods in Q3 2025.
• Extended-stay guests are served by the premium-branded select-service focus, catering to longer-duration corporate needs.
• Government and defense-related demand was noted in earlier periods as representing less than 5 percent of overall demand.
• Leisure travelers contribute, especially in coastal and high-demand markets, though specific leisure revenue contribution is not itemized.
• Q1 2025 saw a portfolio occupancy of 72 percent, with Silicon Valley RevPAR up 8 percent for that quarter.

For the second quarter of 2025, the overall portfolio occupancy was a strong 82 percent, with Silicon Valley hotels showing a 3 percent RevPAR increase.

Overall Total Revenue for the three months ended September 30, 2025, was $78.4 million, with room revenue accounting for 91.7 percent of that total.

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You want to see the hard numbers driving Chatham Lodging Trust's costs as of late 2025. Here's the breakdown of the major drains on cash flow, grounded in the latest filings.

Property-level operating expenses (labor, utilities, insurance) are embedded within the overall hotel performance metrics. For context on the scale of operations, Total Revenue for the three months ended September 30, 2025, was $78.4 million. Operating Income for that same period was $9.9 million, reflecting the impact of lower revenue and inflationary cost pressures. You should note that for the third quarter of 2024, Hotel operating expenses were reported at $48.2 million.

The self-advised REIT structure means General and Administrative (G&A) costs are explicitly tracked as cash corporate general and administrative expenses, which are subtracted from Hotel EBITDA to arrive at Corporate EBITDA. For the fourth quarter of 2024 guidance, Chatham Lodging Trust projected these overheads:

Cost Component	Q4 2024 Guidance (Millions USD)
Corporate cash administrative expenses	$3.3
Corporate non-cash administrative expenses	$1.5

Interest expense on debt is a significant fixed charge. While the average rate on total debt as of December 31, 2024, was 6.8 percent, the average rate on total debt outstanding as of June 30, 2025, was lower at 6.5 percent. For the fourth quarter of 2024 guidance, the projected Interest expense (excluding fee amortization) was $7.4 M. Remember, debt service also includes preferred share dividends, which were set at $2.0 million per quarter.

Capital expenditures (CapEx) are planned to maintain the quality of the 34-hotel portfolio. Chatham Lodging Trust budgeted approximately $26 million for its 2025 capital expenditure program. A significant portion of this is earmarked for specific projects:

• Renovations at three hotels are expected to cost approximately $16 million.
• The renovation of the Hilton Garden Inn Portsmouth, N.H., was completed.
• Renovations for the Residence Inn Austin, Texas, and the Residence Inn Mountain View, Calif., were scheduled to commence in the fourth quarter of 2025.

To give you a sense of the debt structure influencing interest costs, here are the figures from the end of 2024:

Debt Component	Amount (Millions USD) as of 12/31/2024	Average Interest Rate
Total Debt Outstanding	$409	6.8 percent
Fixed-rate mortgage debt	$159	6.9 percent
Term loan	$140	6.8 percent
Revolving credit facility	$110	6.7 percent

The self-advised structure, as you know, keeps the management team closely aligned with asset performance, but it means the G&A costs are a direct line item against hotel earnings, unlike a fully externally managed REIT. The leverage ratio as of September 30, 2025, stood at approximately 21 percent, down from 23 percent at the end of 2024.

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Chatham Lodging Trust brings in cash, which, as you'd expect for a hotel REIT, is heavily weighted toward the rooms people sleep in. This stream is the engine of the whole operation.

Room Revenue is definitely the dominant stream. For the third quarter ended September 30, 2025, room revenue hit $71.9 million out of a total reported revenue of $78.41 million for that period. That works out to be 91.7% of the total revenue for the quarter. That concentration means that anything affecting occupancy or average daily rate (ADR) hits the top line hard.

The other streams are smaller but still important for a select-service and extended-stay portfolio. You see this breakdown clearly when you look at the Q3 2025 figures:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Room Revenue	$71.9	-10.4%
Food and Beverage Revenue	$1.6	-14.8%
Other Operating Revenue (Parking, Meeting Fees, etc.)	$4.6	-3.7%
Total Reported Hotel Revenue	$78.41	-10.1%

The Food and Beverage revenue stream, typical for select-service operations, was $1.6 million for Q3 2025, showing a year-over-year decline of 14.8%. This segment is smaller, so the percentage impact on the overall business is less severe than a drop in room revenue, but it still reflects softer ancillary spending.

Other operating revenue, which covers things like parking fees and meeting room rentals, totaled $4.6 million in Q3 2025. This stream saw a smaller decline of 3.7% year-over-year. It's worth noting that Chatham Lodging Trust has been actively converting some meeting spaces into guestrooms, which could structurally impact this revenue line going forward.

Looking ahead, the full-year expectation for 2025 shows the scale of the entire operation. Chatham Lodging Trust has provided guidance for Total Hotel Revenue for the full year 2025 to be between $293 million and $294 million. That's the top-line target you need to model against for the full twelve months.

Here are the key takeaways on what drives the top line:

• Room Revenue accounted for 91.7% of Q3 2025 total revenue.
• Total Q3 2025 revenue was $78.41 million.
• Full-year 2025 Total Hotel Revenue guidance is $293 million to $294 million.
• Food and Beverage revenue declined 14.8% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.