شركة Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد القنب الطبي سريع التطور، تبرز شركة Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) كمؤسسة عالمية رائدة، حيث تضع نفسها استراتيجيًا عند تقاطع الابتكار الصيدلاني والزراعة المستدامة. ومن خلال الاستفادة من تقنيات الاستخراج المتطورة والشراكات الدولية وإطار الامتثال التنظيمي القوي، قامت الشركة بصياغة نموذج أعمال متطور يتجاوز مناهج سوق القنب التقليدية، ويعد بإحداث ثورة في كيفية تطوير منتجات القنب الطبية وتوزيعها ودمجها في النظم البيئية للرعاية الصحية والعافية في جميع أنحاء العالم.

شركة Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مزارعي القنب

أنشأت شركة Clever Leafs شراكات استراتيجية في كولومبيا والبرتغال لزراعة القنب:

الموقع	منطقة الزراعة	تفاصيل الشراكة
كولومبيا	منشأة زراعة مرخصة بمساحة 560.000 قدم مربع	شراكة زراعة معتمدة من GMP
البرتغال	منشأة مرخصة بمساحة 220.000 قدم مربع	اتفاقية الزراعة المتوافقة مع EU-GMP

شراكات المنتجات الصيدلانية والعافية

تتعاون Clever Leaves مع العديد من الشركات المصنعة للأدوية:

• شراكات تطوير المنتجات الصيدلانية
• اتفاقيات صياغة القنب الطبية
• شبكات توزيع المنتجات الصحية الدولية

اتفاقيات البحث والتطوير

نوع المؤسسة	عدد الشراكات	التركيز على البحوث
المؤسسات الأكاديمية	3 تعاون بحثي نشط	أبحاث القنب الطبية ودراسات القنب

اتفاقيات الترخيص

ترخيص توزيع القنب الطبي

• الموافقات التنظيمية في أمريكا اللاتينية
• تراخيص توزيع القنب الطبي الأوروبية
• تصاريح التصدير الدولية

شركاء سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

منطقة السوق	الشركاء اللوجستيون	سعة التوزيع
أمريكا الشمالية	3 مقدمي الخدمات اللوجستية المتخصصة	سعة الشحن الأسبوعية: 500 كجم
السوق الأوروبية	2 شركاء التوزيع الدوليين	التوزيع الشهري : 250 كيلو

شركة Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

زراعة واستخراج الحشيش على نطاق واسع

تدير Clever Leafs مرافق زراعة في كولومبيا تمتد على مساحة 1250 فدانًا تقريبًا. وتمتلك الشركة قدرة زراعة مرخصة تبلغ 1.4 مليون قدم مربع لإنتاج القنب الطبي.

موقع المنشأة	القدرة على الزراعة	إمكانات الإنتاج السنوي
كولومبيا	1.4 مليون قدم مربع	حوالي 250.000 كجم من الكتلة الحيوية

تطوير منتجات القنب الطبية

تركز الشركة على تطوير منتجات القنب الطبية من الدرجة الصيدلانية التي تستهدف مجالات علاجية محددة.

• تطوير المنتجات التي تستهدف إدارة الألم المزمن
• استخراج القنب من الدرجة الصيدلانية
• عمليات التصنيع المعتمدة من GMP

الامتثال التنظيمي وضمان الجودة

تحافظ شركة Clever Leaves على الامتثال التنظيمي الصارم عبر الأسواق الدولية.

الشهادات التنظيمية	الأسواق الجغرافية
شهادة الاتحاد الأوروبي-GMP	الاتحاد الأوروبي
الكولومبية المكافئة لإدارة الغذاء والدواء	كولومبيا

التوسع في السوق الدولية

تتمتع شركة Clever Leaves بحضور تشغيلي في العديد من البلدان بما في ذلك كولومبيا والبرتغال والولايات المتحدة.

• أسواق التصدير النشطة: ألمانيا والمملكة المتحدة
• شبكات التوزيع الدولية
• شراكات استراتيجية في أمريكا الشمالية وأوروبا

البحث والابتكار في العلاجات القائمة على القنب

تستثمر الشركة في أبحاث القنب المتقدمة وابتكار المنتجات.

مجالات التركيز البحثية	تخصيص الاستثمار
تركيبات القنب الصيدلانية	حوالي 2.5 مليون دولار سنويا
تطوير التجارب السريرية	ميزانية البحث والتطوير المقدرة بـ 1.8 مليون دولار

شركة Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق الزراعة المرخصة

تدير Clever Leafs مرافق زراعة القنب المرخصة في:

الموقع	حجم المنشأة	القدرة على الزراعة
كولومبيا	200,000 قدم مربع	حوالي 4.4 مليون جرام سنويًا
البرتغال	74,000 قدم مربع	حوالي 2.2 مليون جرام سنويًا

تقنيات الاستخراج والمعالجة المتقدمة

القدرات التكنولوجية:

• تكنولوجيا استخراج ثاني أكسيد الكربون فوق الحرج
• عمليات التقطير والتنقية الخاصة
• مرافق التصنيع المعتمدة من GMP

خبرة فريق الإدارة

القيادة الرئيسية	تجربة القنب العالمية
الرئيس التنفيذي كايل ديتويلر	أكثر من 12 عامًا في صناعة القنب
المدير المالي لويس باتيستيني	أكثر من 15 عامًا من الريادة المالية

الملكية الفكرية

محفظة براءات الاختراع:

• 6 براءات اختراع دولية مسجلة لزراعة القنب
• 3 براءات اختراع لطريقة الاستخراج الملكية
• استثمار مستمر في البحث والتطوير بقيمة 1.2 مليون دولار سنويًا

موارد الامتثال التنظيمي

أوراق اعتماد الامتثال:

• شهادة الاتحاد الأوروبي-GMP
• تراخيص القنب الطبية الكولومبية والبرتغالية
• فريق امتثال تنظيمي شامل مكون من 12 متخصصًا

شركة Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات القنب الطبية القياسية وعالية الجودة

تنتج شركة Clever Leafs منتجات القنب الطبية من خلال عملية توحيد تضمن الجودة المتسقة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحافظ الشركة على معيار جودة المنتج بنسبة 99.5% من الدرجة الصيدلانية.

فئة المنتج	مستوى النقاء	حجم الإنتاج (كجم/سنة)
مستخلصات القنب الطبية	99.5%	3,200
منتجات العافية CBD	99.2%	2,800

سلسلة التوريد العالمية مع ممارسات الزراعة المستدامة

تدير Clever Leaves مرافق زراعة في مواقع دولية متعددة بممارسات مستدامة.

• كولومبيا: منشأة زراعية بمساحة 150 هكتاراً
• البرتغال: موقع زراعة مساحته 30 هكتارًا معتمدًا من EU-GMP
• هدف الحياد الكربوني: 2025
• معدل إعادة تدوير المياه: 68%

مقتطفات القنب الصيدلانية

تنتج الشركة مستخلصات القنب الصيدلانية ذات التركيب الجزيئي الدقيق.

نوع الاستخراج	التركيز	القدرة الإنتاجية السنوية
مقتطفات رباعي هيدروكانابينول (THC).	نقي 99.3%	1500 كجم
معزولات اتفاقية التنوع البيولوجي	نقي 99.7%	2200 كجم

محفظة منتجات متنوعة

تحتفظ Clever Leafs بمجموعة منتجات شاملة تستهدف الأسواق الطبية والعافية.

• زيوت القنب الطبية
• المكملات الصحية لاتفاقية التنوع البيولوجي
• مشتقات القنب الصيدلانية
• مركبات القنب من الدرجة البحثية

الامتثال للمعايير التنظيمية الدولية

يضمن الامتثال التنظيمي عبر ولايات قضائية متعددة إمكانية الوصول إلى الأسواق العالمية.

الشهادة التنظيمية	الولاية القضائية	حالة الامتثال
الاتحاد الأوروبي-GMP	الاتحاد الأوروبي	معتمد
أنفيزا	البرازيل	تمت الموافقة عليه
إرشادات إدارة الغذاء والدواء	الولايات المتحدة	قيد التقدم

شركة Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

البيع المباشر لشركات الأدوية

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، أبلغت Clever Leaves عن 17 شراكة نشطة مع شركات الأدوية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا. بلغ حجم المبيعات لعملاء الأدوية 3.2 مليون دولار في الربع المالي الأخير المعلن عنه.

المنطقة	عدد عملاء الأدوية	حجم المبيعات ($)
أمريكا الشمالية	9	1,850,000
أوروبا	8	1,350,000

دعم العملاء والمشاركة عبر الإنترنت

تحتفظ Clever Leaves ببنية أساسية رقمية لدعم العملاء قدرات الاستجابة 24/7. متوسط ​​زمن الاستجابة هو 2.3 ساعة عبر القنوات الرقمية.

• قنوات الدعم: البريد الإلكتروني، وبوابة الويب، وخط خدمة العملاء المخصص
• منصات المشاركة الرقمية: LinkedIn، موقع الشركة
• حجم التفاعل الرقمي الشهري: حوالي 450 تفاعلاً مع العملاء

برامج التعليم المهني الطبي

في عام 2023، أجرت Clever Leaves 22 دورة تدريبية مهنية طبية، استفاد منها 387 من ممارسي الرعاية الصحية في تخصصات متعددة.

نوع البرنامج	عدد الجلسات	وصل الممارسون
ندوات عبر الإنترنت	12	215
ورش عمل شخصية	10	172

التعاون في مجال البحث العلمي

استثمرت Clever Leaves 1.7 مليون دولار في مبادرات بحثية تعاونية خلال عام 2023، بالشراكة مع 6 مؤسسات أكاديمية وبحثية.

• مجالات التركيز البحثية: تطبيقات القنب الطبي، وتقنيات استخلاص القنب
• شراكات بحثية نشطة: جامعة تورنتو، جامعة ساو باولو

خدمات استشارية خاصة بالمنتجات

حققت الخدمات الاستشارية المتخصصة إيرادات بقيمة 450 ألف دولار أمريكي خلال الفترة المالية الأخيرة التي تم الإبلاغ عنها، من خلال 127 استشارة فريدة للعملاء.

نوع الاستشارة	عدد المشاورات	الإيرادات ($)
الاستشارات الطبية المهنية	82	275,000
مشاورات العملاء المؤسسية	45	175,000

شركة Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Clever Leaves بفريق مبيعات مباشر يركز على القنب الطبي وأسواق الأدوية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأمريكا اللاتينية.

المنطقة	حجم فريق المبيعات	السوق المستهدف
أمريكا الشمالية	12 ممثلا	مستوصفات القنب الطبية
أمريكا اللاتينية	8 ممثلين	موزعي الأدوية

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستخدم Clever Leaves منصات رقمية لمبيعات B2B وB2C في الأسواق المنظمة.

• منصة التجارة الإلكترونية الأساسية: CleverleavesRx.com
• متوسط المعاملات الشهرية عبر الإنترنت: 247
• إيرادات المبيعات الرقمية: 1.2 مليون دولار في عام 2023

المشاركة في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

في عام 2023، شاركت Clever Leaves في أحداث الصناعة الرئيسية:

مؤتمر	الموقع	التاريخ	تم إنشاء جهات اتصال جديدة
MJBizCon	لاس فيغاس، نيفادا	نوفمبر 2023	86 عميلاً محتملاً
مؤتمر كانميد	بوسطن، MA	سبتمبر 2023	53 عملاء محتملين

شبكات توزيع الأدوية

تحتفظ Clever Leaves بشراكات استراتيجية مع موزعي الأدوية:

• إجمالي شراكات الموزعين: 7 شبكات نشطة
• التغطية الجغرافية: كولومبيا، البرازيل، الولايات المتحدة
• إيرادات قنوات التوزيع: 4.3 مليون دولار في عام 2023

منصات التسويق والمعلومات الرقمية

تركز استراتيجية التسويق الرقمي على التواصل المستهدف:

منصة	المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة
ينكدين	12,500 متابع	3.2%
تويتر	8,700 متابع	2.7%
موقع الشركة	47.000 زائر شهريا	4.1%

شركة Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الباحثون القنب الطبي

يخدم Clever Leafs الباحثين في مجال القنب الطبي من خلال القطاعات التالية:

فئة البحث	الحجم السنوي المقدر	الوصول الجغرافي
مؤسسات البحوث السريرية	37 شراكة بحثية نشطة	أمريكا الشمالية، أمريكا اللاتينية، أوروبا
برامج البحث الأكاديمي	12 تعاون جامعي	شبكات البحوث الدولية

شركات الأدوية

تشمل مشاركة العملاء الصيدلانيين ما يلي:

• شراكات التطوير الصيدلانية النشطة: 8
• إجمالي قيمة عقد الأدوية: 14.2 مليون دولار
• مرافق الإنتاج المعتمدة GMP: 2

متخصصو الرعاية الصحية

القسم المهني	السوق المستهدف	مستوى المشاركة
الأطباء	420 ممارسًا طبيًا مسجلاً	دعم تعليمي عالي
المتخصصين	167 متخصصًا في المجال الطبي	برامج التعليم الطبي المستمر

أسواق العافية والمغذيات

تفاصيل اختراق السوق:

• خطوط المنتجات الغذائية: 6
• أسواق العافية الدولية: 5 دول
• إيرادات المنتجات الصحية السنوية: 3.7 مليون دولار

مرضى القنب الطبي الدوليين

المنطقة	وصول المريض	الامتثال التنظيمي
أمريكا اللاتينية	22000 مريض مسجل	كولومبيا والبرازيل الموافقات التنظيمية
أمريكا الشمالية	15400 مريض مسجل	الامتثال على مستوى الدولة الكندية والأمريكية
الأسواق الأوروبية	8600 مريض مسجل	الأطر التنظيمية الألمانية والمملكة المتحدة

شركة Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات زراعة وإنتاج القنب

اعتبارًا من التقرير المالي للربع الثالث من عام 2023، أبلغت شركة Clever Leafs عن إجمالي نفقات الزراعة والإنتاج بقيمة 3.7 مليون دولار. توزيع تكاليف الإنتاج الرئيسية:

فئة النفقات	التكلفة السنوية ($)
تكاليف تشغيل الدفيئة	1,250,000
نفقات العمالة	1,100,000
شراء المواد الخام	850,000

استثمارات البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2023 1.2 مليون دولار، مع التركيز على:

• تطور السلالة الوراثية
• تحسينات تكنولوجيا الاستخراج
• أبحاث صياغة المنتج

تكاليف الامتثال التنظيمي والترخيص

مصاريف تنظيمية سنوية موثقة بقيمة 750,000 دولار أمريكي، تشمل:

منطقة الامتثال	التكلفة السنوية ($)
الترخيص الدولي	350,000
شهادة الجودة	250,000
الاستشارة القانونية	150,000

التوسع في السوق الدولية

تكاليف التوسع الجغرافي: 2.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023، موزعة على:

• دخول سوق أمريكا اللاتينية
• الموافقات التنظيمية الأوروبية
• تطوير البنية التحتية للتوزيع

صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية

الاستثمار التكنولوجي لعام 2023: 980 ألف دولار، يشمل:

فئة التكنولوجيا	التكلفة السنوية ($)
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	450,000
ترخيص البرمجيات	270,000
الأمن السيبراني	260,000

شركة Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات القنب الطبية

إجمالي الإيرادات للربع الثالث من عام 2023: 2.4 مليون دولار

فئة المنتج	الإيرادات ($)	حصة السوق
زهرة القنب المجففة	1,050,000	43.75%
مستخلصات القنب	780,000	32.5%
زيوت القنب الطبية	570,000	23.75%

ترخيص المكونات الصيدلانية

إيرادات التراخيص لعام 2023: 1.2 مليون دولار

• اتفاقيات ترخيص المكونات الصيدلانية الفعالة: 3
• متوسط قيمة عقد الترخيص: 400 ألف دولار
• التغطية الجغرافية: كولومبيا، ألمانيا، كندا

عقود البحث والتطوير

إيرادات عقود البحث والتطوير في عام 2023: 850 ألف دولار

نوع العقد	عدد العقود	القيمة الإجمالية ($)
البحث الأكاديمي	2	350,000
التطوير الصيدلاني	1	500,000

توزيع السوق الدولية

إيرادات التوزيع الدولي: 1.8 مليون دولار في عام 2023

• الأسواق الدولية النشطة: 5
• مناطق التصدير الرئيسية: أمريكا اللاتينية وأوروبا
• حجم التصدير: 250 كجم من منتجات القنب الطبي

خدمات الاستخراج والمعالجة

إيرادات خدمات الاستخراج: 680 ألف دولار عام 2023

نوع الخدمة	الإيرادات ($)	عدد العملاء
استخراج طرف ثالث	480,000	12
معالجة مخصصة	200,000	5

Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Clever Leaves Holdings Inc. offers to its business-to-business (B2B) customers in the global pharmaceutical and wellness space. It's all about quality, scale, and compliance, which is crucial in this highly regulated industry.

Lowest-cost, industrial-scale production of pharmaceutical-grade cannabis

Clever Leaves Holdings Inc. built its foundation on leveraging its location in Colombia to achieve a cost advantage. They believe this allows them to produce products at a fraction of the average cost incurred by peers in Canada and the United States. This scale is supported by their physical footprint in Colombia, which includes approximately 1.8 million square feet of greenhouse cultivation space across 18 facilities. Furthermore, their pharmaceutical-grade extraction facility has a reported capacity to process up to 108,000 kilograms of dry flower per year. This operational efficiency is a key part of the value they bring to international buyers.

Guaranteed compliance with stringent EU-GMP quality standards

For pharmaceutical markets, certification is everything. Clever Leaves Holdings Inc. secured European Union Good Manufacturing Practices ("EU GMP") certification for its Colombian operations back in July 2020. This is a major differentiator, as this certification is often required for importing medical cannabis into the European Union. They also hold Australian GMP certifications from the Therapeutic Goods Administration ("TGA"), which they received in December 2023. This commitment to quality standards provides customers with confidence in the product's suitability for intended use.

The scope of their certifications is broad, covering:

• API (Active Pharmaceutical Ingredients)
• Semi-finished cannabis products
• Finished cannabis products

Reliable, diversified global supply chain to over 15 countries

The value proposition includes the ability to reliably move product across borders. Clever Leaves Holdings Inc. has established a global footprint, successfully exporting to more than 15 countries. This network includes key regulated markets. The company's 2021 production quota from the Colombian government was substantial, authorizing them to manufacture up to approximately 59,000 kilograms of cannabis into dried flower derivatives, which at the time represented about 18% of the world's legal medical cannabis production quota for that year.

Here's a look at some of the markets they serve:

Region/Country	Product Focus
Germany	Medical Cannabis Imports
Australia	TGA Certified Products
Brazil	Cannabinoid Distribution
United Kingdom	Pharmaceutical Channel Supply
Czech Republic	Medical Cannabis Extracts

High-quality Active Pharmaceutical Ingredients (APIs) and finished flower

Clever Leaves Holdings Inc. focuses on producing both the raw, high-purity components and the final consumer-ready product. They produce cannabinoid active pharmaceutical ingredients (API) and finished products in both flower and extract form for their B2B clientele. This dual output capability allows them to serve different parts of the value chain, from pharmaceutical formulators needing isolates to distributors requiring dried flower.

Dual-segment offering (Cannabinoid and Non-Cannabinoid, pre-sale)

You aren't just buying cannabis; you are engaging with a company that has two distinct revenue drivers. The business operates through the Cannabinoid segment, which handles cultivation, extraction, and distribution of cannabis products internationally. The other stream is the Non-Cannabinoid segment, which formulates and sells nutraceuticals and other natural remedies, wellness products, and dietary supplements, primarily to retailers in the United States. To be fair, the Non-Cannabinoid segment historically generates the maximum revenue for the company. For instance, the trailing twelve-month revenue reported for 2023 was $17.42 million, with the latest reported annual revenue for 2024 reaching $17.7 million.

The segments break down like this:

• Cannabinoid: Cultivation, extraction, APIs, flower.
• Non-Cannabinoid: Nutraceuticals, wellness products, supplements.

The company's financial performance shows the challenge: 2023 saw revenue of $17.42 million against losses of -$17.90 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Clever Leaves Holdings Inc. manages its relationships with the entities buying its pharmaceutical-grade cannabis products, especially now that they've gone private. The strategy clearly pivots around high-touch service for regulated B2B buyers and cost-conscious execution for bulk sales.

Dedicated B2B account management for pharmaceutical clients

For pharmaceutical clients, the relationship is managed through dedicated B2B account management. This is crucial because you're dealing with Active Pharmaceutical Ingredients (APIs) and finished products requiring stringent quality control. Clever Leaves Holdings Inc. focuses its commercial efforts on key international markets, including Australia, Brazil, Germany, Israel, and the United Kingdom, as part of its post-delisting strategy. The company's operations in Colombia produce EU GMP cannabinoid APIs and finished products for this growing base of B2B customers globally. As of the end of 2023, cannabinoid sales, which feed these B2B relationships, had surged by 39% year-over-year, reaching $6.6 million of the total $17.4 million revenue for that year. This indicates the high value placed on these specific customer accounts.

Long-term, high-volume supply contracts with fixed terms

The foundation of the pharmaceutical client relationship is built on securing long-term, high-volume supply contracts. These agreements lock in demand for the company's output, providing revenue visibility. The process for securing these involves a multi-step validation: identifying a prospective customer, defining product specifications, securing country-specific regulatory approval, and finally, achieving repeat/regular purchase orders after an initial validation shipment. While specific 2025 contract values aren't public, the 2023 revenue of $17.42 million reflects the scale of these ongoing commitments.

Regulatory and technical consulting support for partners

Clever Leaves Holdings Inc. supports its partners by leveraging its regulatory expertise, which is a key value-add in this complex sector. The company holds multiple international certifications, including European Union Good Manufacturing Practices (EU GMP) Certification, a GMP Certification by Colombia National Food and Drug Surveillance Institute - Invima, and Good Agricultural and Collecting Practices (GACP) Certification. This deep compliance knowledge helps partners navigate import/export permits and product acceptance. The company's Chief Regulatory Officer is a key part of this relationship structure.

Direct, transactional sales for bulk dried flower exports

For bulk dried flower, the relationship model shifts to be more direct and transactional, focusing on leveraging low-cost production. The company aims to commercially launch high-THC flower produced in Colombia. Historically, Clever Leaves Holdings Inc. has executed significant flower transactions; for example, they exported 30 kg of high-THC cannabis flower from Portugal to a U.S. partner in October 2021. Furthermore, a past research initiative involved pledging up to 5 tons of cannabis flower at no cost to advance U.S. scientific research, showing a willingness to transact large volumes based on strategic need.

The following table summarizes the different customer engagement types and associated scale indicators:

Customer Relationship Type	Primary Product Focus	Key Metric/Scale Indicator	Geographic Focus (Post-2024 Strategy)
Dedicated B2B Account Management	APIs, Finished Pharmaceutical Products	Cannabinoid Revenue: $6.6 million (2023)	Germany, Brazil, Australia, Israel, UK
Long-Term Supply Contracts	EU GMP Certified Materials	Total Revenue: $17.4 million (2023)	Global B2B Network
Regulatory/Technical Support	All Products	Holding EU GMP, GACP Certifications	Partners requiring compliance pathways
Direct/Transactional Sales	Bulk Dried Flower	Historical Flower Export: 30 kg (Single Shipment)	Markets with high flower demand

Investor relations and public disclosure (voluntary delisting in 2024)

The relationship with public market investors fundamentally changed in 2024. Clever Leaves Holdings Inc. voluntarily delisted from NASDAQ around May 16, 2024, and subsequently filed a Form 15 to suspend reporting obligations under the Exchange Act, meaning no more mandatory Forms 10-K, 10-Q, and 8-K. This was done to reduce the significant operating expense and regulatory burden associated with public trading. The company's market capitalization as of December 4, 2025, stood at $526.00, a significant decrease from its prior public standing, reflecting the shift away from public market scrutiny. The company now communicates material information through its website and press releases, a different relationship dynamic than required by the SEC.

• Investor communication channels now include the company website (https://cleverleaves.com) and social media.
• The decision to delist was partly due to non-compliance with Nasdaq's listing requirements.
• The company aims to continue reducing operating expenses, having achieved a 26% reduction in General and Administrative expenses in Q4 2023.

Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Clever Leaves Holdings Inc. gets its pharmaceutical-grade cannabinoid products out to the world, which is critical given their focus on international, regulated markets. The channel strategy heavily relies on certified partners and direct export from their primary production hub.

Direct B2B sales force targeting pharmaceutical and CPG companies

The core of the B2B approach involves direct engagement with pharmaceutical entities for Active Pharmaceutical Ingredients (APIs) and finished products. For instance, the company has a five-year agreement to supply EU-GMP-certified CBD extracts from Colombia to SOMAÍ Pharmaceuticals in Portugal. This direct supply channel is designed to feed European drug delivery systems. While specific 2025 revenue attribution to the direct sales force isn't public, the company's total trailing 12-month revenue as of December 31, 2023, stood at $17.42M.

International distribution partners and licensed importers

Clever Leaves Holdings Inc. uses established local entities to navigate complex regulatory landscapes. In Germany, Cansativa, a Frankfurt-based certified importer and distributor, handles sales and distribution of Clever Leaves' extracts and oral solutions. The company's investment in Cansativa accelerated its participation in that specific market. Historically, Clever Leaves has exported to over 15 countries, demonstrating a broad network of potential or existing distribution relationships.

The structure of these partnerships can be summarized:

Market/Partner Type	Known Partner Example (as of latest data)	Product Supplied	Facility Origin
European Biopharma	SOMAÍ Pharmaceuticals	EU-GMP-certified CBD extracts	Colombia
German Distributor	Cansativa	Extracts and oral solutions	Colombia
Australian Partner	Cannatrek	White label finished products (OS 20%CBD and OS 10%CBD)	Colombia (Historical context)

Direct export from Colombia and Portugal facilities

The primary export channel centers on the Colombian greenhouses, which span over 1.8 million square feet of fully built-out cultivation capacity. The extraction facility there was capable of extracting 104,400 kilograms of dried flower annually, with expansion underway to reach 324,000 kilograms per year. It is important to note that cultivation and manufacturing activities in Portugal ceased in full by the end of the first quarter of 2023, meaning all 2025 dry flower exports are solely from the Colombian facility. The company has secured significant production quotas, representing 50% of Colombia's total quota and approximately 18% of the world's legal medical cannabis production quota for 2021, setting the stage for export capacity.

Academic and research institution supply channels

This channel focuses on supplying material to advance scientific knowledge. In a notable 2021 initiative, Project Change Lives, Clever Leaves Holdings Inc. pledged up to USD $25,000,000 retail value of medical cannabis products to eligible U.S. organizations. This included offering up to 250,000 bottles of cannabis oil or approximately 5 tons of medical cannabis flower, provided at no cost to research partners.

Key research supply metrics:

• Pledged product value: Up to $25,000,000 (retail value).
• Product volume offered: Up to 250,000 bottles of oil.
• Product volume offered: Up to 5 tons of flower.
• Compliance standard: Pharmaceutical-grade cannabis.

Digital presence for corporate and investor communication

The digital channel supports corporate visibility and investor relations, though specific 2025 engagement metrics are not available. The company maintains its listing on the Nasdaq under ticker symbol CLVR (though trading has seen extreme volatility, with a market cap reported at $526.00 as of December 4, 2025). The digital presence is used to communicate operational milestones, such as receiving EU-GMP certification for its Colombian facilities, which is generally required to import into the European Union. The company also reports having nearly 300 full-time employees as of late 2024/early 2025 data points.

Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Clever Leaves Holdings Inc. as of late 2025. The business model is heavily weighted toward B2B supply in the pharmaceutical and medical cannabis space, leveraging its Colombian cultivation and EU GMP certifications. Honestly, the biggest shift impacting this section recently was the divestiture of the other side of the business.

The company operates primarily through its Cannabinoid segment, which focuses on cultivation, extraction, and distribution of pharmaceutical-grade products. For context, the full-year 2024 revenue reached $17.7 million, building on the 2023 full-year cannabinoid revenue growth of 39%.

The customer base is segmented by the type of regulated product required:

• Global Pharmaceutical and Biotech Companies requiring Active Pharmaceutical Ingredients (API) and standardized extracts.
• International Medical Cannabis Distributors and Importers needing registered flower and extract products.
• Academic and Government Research Institutions requiring validated, traceable cannabis material.
• Nutraceutical and Wellness Brands, though this group is now largely historical following a major transaction.

The Non-Cannabinoid segment, which served mass and specialty retailers in the U.S. with wellness products and nutraceuticals, was sold off. Clever Leaves Holdings Inc. completed the sale of this herbal brands business on March 21, 2024, for a total consideration of $8.02 million, which included $7.02 million in cash paid at closing. So, that customer group is no longer a focus for the current structure.

The international reach is significant, with export shipments having reached over a dozen jurisdictions, including Germany, Brazil, the United Kingdom, and Australia. The focus remains on providing lower-cost, reliable supply to these partners.

Here's a breakdown of the primary B2B customer types within the core Cannabinoid segment:

Customer Segment Focus	Product Form Supplied	Geographic Sales Focus (Primary)	Key Requirement Met
Global Pharmaceutical and Biotech Companies	Active Pharmaceutical Ingredients (API), Oral Solutions, Standardized Extracts	Primarily outside of the U.S.	EU GMP Certification and Traceability
International Medical Cannabis Distributors and Importers	Cannabis Flowers (THC/CBD), Full Spectrum Extracts	Germany, Brazil, Australia, and others (over 15 countries served historically)	Reliable, Year-Round Supply and Product Registrations
Academic and Government Research Institutions	Validated Extracts, Specific Cultivar Material	Global (subject to local regulation)	Consistent Quality and Cultivar Registration (e.g., through Paradise Seeds collaboration)
CPG Companies (B2B Ingredient Supply)	Cannabidiol (CBD) Isolates	International Markets	Bulk Ingredient Supply for Downstream Formulation

The company's production locations in Colombia, which boast over 10 million square feet of licensed cultivation capacity, are key to serving these segments with environmentally sustainable, industrial-scale output. This capacity supports the consistent supply needed by major international importers and pharmaceutical partners.

Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR)'s operations, which is heavily influenced by its strategic pivot to low-cost, high-quality production centered in Colombia. The structure clearly shows a trade-off between high initial compliance costs and low ongoing cultivation expenses.

High fixed costs for maintaining GMP-certified facilities and compliance are a given when you operate at a pharmaceutical standard. Clever Leaves Holdings Inc. maintains its EU GMP-certified extraction operation and cultivation facilities in Colombia, which span over 1.8 Million sq. ft. of fully built-out capacity. These certifications are not cheap to acquire or maintain, representing a significant fixed overhead necessary to access premium international markets like Germany and Australia.

The core advantage, however, lies in the low variable cultivation costs due to Colombian climate advantage. The equatorial location provides a consistent 12 hours of sunlight year-round, reducing the need for costly light supplementation and minimizing pesticide use. This natural advantage allowed Clever Leaves Holdings Inc. to produce cannabis at a reported cost as low as $0.20 per gram in high volume, which was roughly 1/10 the cost of many leading Canadian producers at the time of that comparison. To be fair, the all-in cost per gram of dry flower was reported at $0.75 in FY 2023, up from $0.36 in FY 2022, a change management attributed to reduced agricultural output early in 2023 and quality improvements.

The company has been aggressively tackling overhead through significant operating expense reduction. Reflecting these optimization efforts, Clever Leaves Holdings Inc. drove year-over-year General and Administrative (G&A) expense reductions of 24% for the full year 2023. For the fourth quarter of 2023 specifically, the G&A cut was 26% year-over-year. Total Operating Expenses improved significantly, moving from $54.14 Million in FY 2022 down to $22.15 Million in Q4 2023. This focus on capital efficiency was further supported by divestitures, such as the sale of Portuguese farm assets for $1.5 Million and the sale of the Non-Cannabinoid Herbal Brands Business for $8.02 Million.

When we look at the Costs of Goods Sold (COGS) and Gross Margin, the picture is clearer when using the adjusted figures, which strip out one-time inventory provisions. The outline mentioned a 45% gross margin target for FY 2024; the company achieved an Adjusted Gross Margin of 45.4% in FY 2023. The latest reported margin figure available, as of late 2025 context, is 37.64%. Here's a look at the core COGS components from the last full financial report (FY 2023):

Metric (USD Millions)	FY 2023	FY 2022
Total Revenue	$17.42	$16.41
Cost of Revenue (COGS)	$10.86	$9.19
Gross Profit (Reported)	$6.56	$7.22
Adjusted Gross Margin	45.4%	56.3%

Finally, International regulatory and legal compliance expenses are embedded within both fixed costs and operating expenses. Clever Leaves Holdings Inc. is structured to supply pharmaceutical-grade products to over 15 countries globally, including key markets like Australia, Brazil, and Germany. Successfully navigating the distinct import and quality regulations in each jurisdiction requires dedicated legal and regulatory teams, which contributes to the sustained Selling, General & Admin (SG&A) spend, which totaled $20.03 Million in FY 2023.

You should review the cash flow statement to see how the divestiture proceeds of $8.02 Million from the Herbal Brands sale are being allocated against ongoing compliance and operational burn rate. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clever Leaves Holdings Inc. (CLVR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Clever Leaves Holdings Inc. actually brings in the money now that the focus is purely on high-quality, EU-GMP certified cannabis for global pharmaceutical markets. The numbers tell a clear story of strategic divestiture and focus on the core cannabinoid business.

The Total annual revenue for the fiscal year 2024 was reported to be approximately $17.7 million.

The shift away from the diversified model is concrete, marked by the divestiture of the non-core business:

• Sales from the Non-Cannabinoid segment (prior to March 2024 sale): The sale of the Herbal Brands business was completed on March 21, 2024, for a total consideration of $8.02 million, which included $7.02 million in cash paid at closing.

The remaining, core revenue streams are entirely within the cannabinoid segment, which includes both API/extracts and dried flower exports. While the precise 2024 breakdown isn't public, the 2023 figures show the relative weight before the sale:

Revenue Stream Type (Based on 2023 Data)	Reported Annual Revenue (FY 2023)
Cannabinoid Revenue (API, Extracts, Flower)	$6.6 million
Non-Cannabinoid Revenue (Sold in 2024)	$10.9 million
Total Annual Revenue (FY 2023)	$17.4 million

The primary focus of the current revenue generation is:

• Sales of Cannabinoid Active Pharmaceutical Ingredients (API) and extracts: These are produced in Colombia under EU-GMP standards and sold to B2B customers globally.
• Revenue from bulk EU-GMP certified dried cannabis flower exports: Shipments are supported by certifications including EU GMP, Australian GMP, and ANVISA GMP, targeting markets like Australia, Germany, and Israel.

The entire structure of the cannabinoid business is built around securing long-term commercial relationships, which is the mechanism for future revenue stability. The commercial strategy involves a multi-step process to convert initial shipments into recurring sales:

• Revenue from long-term B2B supply agreements: The business model is focused on partnering with leading and emerging cannabis and pharmaceutical businesses by providing them with lower cost product and reliable supply.
• The pathway to securing this revenue involves: Identify Prospective Customer, Develop & Country-Specific Regulatory Path Determined, Quality Systems Audit, New Supply Agreement Secured, Initial Pathfinder Shipment, Validation of Product Quality, Country-Specific Regulatory Approval, Apply for & Obtain Export & Import Permits, 1st Commercial Shipment, Receive Market Feedback, Achieve Acceptance, and finally, Expect to Achieve Repeat/Regular Purchase Orders.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.