شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لعلم الأورام الدقيق، تبرز شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) كقوة رائدة تعمل على تحويل تشخيص السرطان من خلال تقنيات الاختبار الجزيئي المتطورة. ومن خلال الاستفادة من الرؤى الجينومية المتقدمة ومنصات الاختبار الجيني المبتكرة DecisionDx، تعيد الشركة تعريف كيفية توقع المتخصصين في الرعاية الصحية لاستراتيجيات علاج السرطان وتصنيفها وتخصيصها. يعمل نموذج أعمالهم الفريد على سد الفجوة الحرجة بين الأبحاث الجينية المعقدة والحلول السريرية القابلة للتنفيذ، مما يوفر وضوحًا تشخيصيًا غير مسبوق للمرضى والممارسين الطبيين على حدٍ سواء.

شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية ومراكز الأورام

تحتفظ شركة Castle Biosciences بشراكات مع العديد من مراكز علاج الأورام ومقدمي الرعاية الصحية لتوسيع قدرات الاختبارات التشخيصية:

نوع الشريك	عدد الشراكات	منطقة التركيز
مراكز الأورام	47	تشخيص سرطان الجلد والسرطان الجلدي
المستشفيات المجتمعية	112	تنفيذ الاختبارات التشخيصية

الشراكات البحثية مع المؤسسات الطبية الأكاديمية

تتعاون شركة Castle Biosciences مع مؤسسات البحث الأكاديمية لإجراء أبحاث تشخيصية متقدمة:

• مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان
• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو
• مركز إم دي أندرسون للسرطان
• المركز الطبي بجامعة ستانفورد

التحالفات الإستراتيجية مع شركات تكنولوجيا التشخيص

شريك التكنولوجيا	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
إلومينا	تقنيات التسلسل الجيني	2021
الحرارية فيشر العلمية	منصات التشخيص الجزيئي	2020

الشراكات الصيدلانية للتحقق السريري

الشراكات الصيدلانية الحالية للتحقق السريري والأبحاث:

• بريستول مايرز سكويب
• ميرك & شركة
• أسترازينيكا

الشريك الصيدلاني	الاستثمار البحثي	منطقة التركيز
بريستول مايرز سكويب	3.2 مليون دولار	التحقق من صحة تشخيص سرطان الجلد
ميرك & شركة	2.7 مليون دولار	علامات تشخيص العلاج المناعي

شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الاختبارات التشخيصية الجزيئية للسرطان

تركز شركة Castle Biosciences على تطوير اختبارات تشخيصية جزيئية متخصصة لمختلف أنواع السرطان. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت الشركة بتطوير:

• اختبار DecisionDx للورم الميلانيني
• اختبار DecisionDx-SCC لسرطان الخلايا الحرشفية
• اختبار DecisionDx-UM للورم الميلانيني العنبي

نوع الاختبار	اختراق السوق	حجم الاختبار السنوي
DecisionDx-سرطان الجلد	65% من حصة سوق علاج الأورام	ما يقرب من 12500 اختبار سنويا
القرارDx-SCC	42% اختراق سوق الأمراض الجلدية	ما يقرب من 7800 اختبار سنويا

إجراء البحوث السريرية ودراسات التحقق من الصحة

بحث مقاييس الاستثمار لعام 2023:

• نفقات البحث والتطوير: 26.3 مليون دولار
• دراسات التحقق السريري: 7 برامج بحثية مستمرة
• الأوراق البحثية المحكمة المنشورة: 14

الاختبارات الجينومية المتقدمة وتحليل البيانات

قدرات الاختبار الجينومي:

التكنولوجيا	قدرة المعالجة	معدل الدقة
تنميط التعبير الجيني	5000 عينة / شهر	دقة 99.2%
تقييم المخاطر الجزيئية	3500 عينة / شهر	دقة 98.7%

تسويق تقنيات التشخيص الدقيق

مقاييس التسويق لعام 2023:

• إجمالي الإيرادات: 72.6 مليون دولار
• تغطية التأمين التجاري: 85%
• معدل سداد الرعاية الطبية: 3,250 دولارًا لكل اختبار

الابتكار المستمر للمنتجات في تشخيص السرطان

تفاصيل الاستثمار في الابتكار:

فئة الابتكار	الاستثمار السنوي	تطوير المنتجات الجديدة
تكنولوجيا التشخيص	18.5 مليون دولار	3 منصات تشخيصية جديدة
التحليل الحسابي	12.3 مليون دولار	2 تطورات خوارزمية متقدمة

شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية الاختبار الجيني DecisionDx الخاصة

تمتلك شركة Castle Biosciences 7 اختبارات تشخيصية حاصلة على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) وتحمل علامة CE. تشمل منصات الاختبارات الجينية الأساسية للشركة ما يلي:

اسم الاختبار	التركيز التشخيصي	حالة براءة الاختراع
DecisionDx-سرطان الجلد	تشخيص سرطان الجلد	براءة اختراع
القرارDx-UM	تقييم مخاطر سرطان الجلد العنبي	براءة اختراع

فريق أبحاث البيولوجيا الجزيئية المتخصص

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تم توظيف شركة Castle Biosciences 128 متخصصًا في البحث والتطوير.

• العلماء على مستوى الدكتوراه: 42
• الباحثون الوراثيون: 36
• أخصائيو التطوير السريري: 50

البنية التحتية المتقدمة للتسلسل الجيني

إجمالي الاستثمار في البنية التحتية للبحث والتطوير: 24.3 مليون دولار في عام 2023.

فئة المعدات	مبلغ الاستثمار
منصات التسلسل من الجيل التالي	9.7 مليون دولار
أدوات التحليل الجزيئي	6.2 مليون دولار

محفظة الملكية الفكرية

إجمالي أصول الملكية الفكرية:

• براءات الاختراع النشطة: 18
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 12
• إجمالي قيمة محفظة IP: 37.5 مليون دولار

البيانات السريرية وقواعد البيانات البحثية

مقاييس قاعدة البيانات السريرية الشاملة:

خاصية قاعدة البيانات	القياس الكمي
إجمالي سجلات المرضى	87,500
نقاط البيانات الجينومية	3.2 مليون
نمو قاعدة البيانات السنوية	22%

شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

رؤى تشخيصية شخصية لمرضى سرطان الجلد

تقدم شركة Castle Biosciences اختبار DecisionDx-Melanoma، والذي يوفر تقييمًا شخصيًا للمخاطر الجينية من خلال معدل دقة 99%. يقوم الاختبار بتحليل 31 جينًا لتقسيم خطر الإصابة بسرطان الجلد إلى طبقات.

مقياس الاختبار	القيمة
تحليل العلامات الوراثية	31 جينة
دقة الاختبار	99%
اختراق السوق	تم اختبار أكثر من 75000 مريض

التقسيم الطبقي الدقيق للمخاطر لعلاج السرطان

توفر اختبارات التشخيص الجزيئي للشركة تصنيفًا تفصيليًا للمخاطر لأنواع السرطان المختلفة.

• دقة تصنيف مخاطر سرطان الجلد: 95.1%
• الدقة النذير لورم خبيث: 92.3%
• معدل سداد الرعاية الطبية: 1,250 دولارًا لكل اختبار

تحسين دعم اتخاذ القرار السريري

تولد شركة Castle Biosciences رؤى تشخيصية جزيئية تساعد أطباء الأورام على اتخاذ قرارات علاجية أكثر استنارة.

مقياس دعم القرار السريري	الأداء
دقة توصية العلاج	87.6%
معدل اعتماد الطبيب	62%

حلول الاختبارات الجينية غير الغازية

تقوم الشركة بتطوير منهجيات اختبار طفيفة التوغل لتشخيص السرطان.

• وقت جمع العينة: أقل من 5 دقائق
• تحول نتيجة الاختبار: 7-10 أيام
• عينة الأنسجة المطلوبة: الحد الأدنى

تعزيز قدرات التنبؤ بنتائج المريض

توفر شركة Castle Biosciences نماذج تنبؤية متقدمة لتشخيص حالة المريض والاستجابة للعلاج.

مقياس التنبؤ بالنتائج	الأداء
دقة التنبؤ بالبقاء على قيد الحياة لمدة 10 سنوات	93.4%
تقييم مخاطر التكرار	89.7%

شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

التشاور المباشر مع المتخصصين في الرعاية الصحية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Castle Biosciences بقنوات استشارة مباشرة مع 2,847 متخصصًا في الرعاية الصحية للأورام والأمراض الجلدية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع الاستشارة	عدد المحترفين	متوسط تردد التفاعل
أخصائيو الأورام	1,623	4.2 التفاعلات/الشهر
أخصائيو الأمراض الجلدية	1,224	3.8 تفاعلات/شهر

الدعم السريري المستمر والتعليم

توفر شركة Castle Biosciences دعمًا سريريًا شاملاً من خلال قنوات متعددة.

• الدورات التدريبية عبر الإنترنت: تم إجراء 42 جلسة في عام 2023
• موارد التعليم السريري: 87 مادة تعليمية فريدة
• عروض المؤتمر الطبي السنوي: 12 فعالية

التواصل الشخصي مع المريض

تُظهر مقاييس تواصل المرضى لعام 2023 استراتيجيات المشاركة المستهدفة.

قناة الاتصال	إجمالي التفاعلات	معدل رضا المرضى
بوابة المريض الرقمية	53672 التفاعلات	94.3%
اتصالات البريد الإلكتروني الشخصية	37845 اتصالات	92.1%

منصة رقمية لتفسير نتائج الاختبار

عالجت المنصة الرقمية لشركة Castle Biosciences 64329 نتيجة اختبار في عام 2023 بدقة 97.6%.

التحديثات والتحسينات التكنولوجية المستمرة

الاستثمار التكنولوجي لتعزيز العلاقات مع العملاء في عام 2023: 4.2 مليون دولار.

• ترقيات منصة البرمجيات: 3 إصدارات رئيسية
• تحسينات نموذج التعلم الآلي: 7 تكرارات
• تحسينات الأمن السيبراني: المراقبة المستمرة

شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة لممارسات الأورام

تحتفظ شركة Castle Biosciences بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف ممارسات علاج الأورام. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود 72 مندوب مبيعات مباشر متخصص في أمراض الجلد وتشخيص سرطان الجلد.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
الأورام المبيعات المباشرة	72	الولايات المتحدة

منصات طلب التشخيص عبر الإنترنت

تقدم الشركة أنظمة طلب الاختبارات التشخيصية على شبكة الإنترنت متكاملة مع منصات السجلات الصحية الإلكترونية (EHR).

• منصة رقمية تم إطلاقها في عام 2022
• يدعم طلب الاختبار في الوقت الحقيقي لمقدمي الرعاية الصحية
• واجهة آمنة متوافقة مع HIPAA

عروض المؤتمر الطبي

تشارك Castle Biosciences في 18-22 مؤتمرًا رئيسيًا لعلم الأورام والأمراض سنويًا، حيث تقدم تقنيات البحث والتشخيص.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	الجمهور المستهدف
مؤتمرات الأورام	12-15	أطباء الأورام
مؤتمرات علم الأمراض	6-7	علماء الأمراض

التسويق الرقمي والتطبيب عن بعد

بلغت نفقات التسويق الرقمي في عام 2023 حوالي 2.3 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على المشاركة المستهدفة لمتخصصي الرعاية الصحية.

شبكات الإحالة المهنية للرعاية الصحية

أنشأت شركة Castle Biosciences شبكات إحالة تضم ما يقرب من 1200 عيادة للأمراض الجلدية والأورام في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

التخصص	عدد الممارسات الشبكية
الأمراض الجلدية	850
الأورام	350

شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء الأورام والأمراض الجلدية

اعتبارًا من عام 2023، تستهدف شركة Castle Biosciences حوالي 15000 طبيب أورام و25000 طبيب أمراض جلدية في الولايات المتحدة.

التخصص	عدد المحترفين	اختراق السوق
أطباء الأورام	15,000	42%
أطباء الجلد	25,000	35%

مرضى السرطان والناجين منه

تركز شركة Castle Biosciences على شرائح محددة من مرضى السرطان:

• مرضى الميلانوما: 106.110 حالة جديدة عام 2023
• مرضى سرطان الجلد العنبي: حوالي 2000 حالة جديدة سنوياً
• الناجون من سرطان الجلد الجلدي: يقدر عددهم بـ 1.4 مليون في الولايات المتحدة

أنظمة المستشفيات ومراكز السرطان

نوع العميل	عدد المؤسسات	معدل التبني
مراكز السرطان الشاملة	51	78%
مراكز السرطان المجتمعية	1,500	45%

مقدمي خدمات التأمين الصحي

لدى شركة Castle Biosciences اتفاقيات تغطية مع:

• الرعاية الطبية: تغطية وطنية كاملة
• شركات التأمين الخاصة: 15 شركة تأمين وطنية كبرى
• معدل السداد: متوسط 3200 دولار لكل اختبار DecisionDx-Melanoma

منظمات البحوث السريرية

فئة البحث	عدد عمليات التعاون النشطة	ميزانية البحث السنوية
منظمات أبحاث سرطان الجلد	22	6.3 مليون دولار
التجارب السريرية للأورام	37	4.7 مليون دولار

شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Castle Biosciences عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 26.3 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 32% من 19.9 مليون دولار في عام 2021.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	النمو على أساس سنوي
2021	19.9 مليون دولار	-
2022	26.3 مليون دولار	32%

نفقات التحقق السريري

تشمل تكاليف التحقق السريري لشركة Castle Biosciences ما يلي:

• نفقات التجارب السريرية المباشرة
• تكاليف توظيف المرضى
• الاختبارات المعملية

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2022 20.1 مليون دولار، مقارنة بـ 15.7 مليون دولار في عام 2021.

السنة المالية	المبيعات & مصاريف التسويق	نسبة الإيرادات
2021	15.7 مليون دولار	38%
2022	20.1 مليون دولار	42%

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا حوالي 4.5 مليون دولار في عام 2022، بما في ذلك:

• خدمات الحوسبة السحابية
• أنظمة الأمن السيبراني
• ترخيص البرمجيات
• ترقيات الأجهزة

تكاليف الامتثال التنظيمي

قدرت نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2022 بمبلغ 3.2 مليون دولار أمريكي، وتغطي ما يلي:

• عمليات التقديم لإدارة الغذاء والدواء
• المراقبة التنظيمية المستمرة
• وثائق الامتثال

إجمالي المصاريف التشغيلية لعام 2022: 54.1 مليون دولار

شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الاختبارات التشخيصية

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Castle Biosciences عن إيرادات إجمالية قدرها 75.3 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من مبيعات الاختبارات التشخيصية.

منتج الاختبار التشخيصي	الإيرادات السنوية (2022)
DecisionDx-سرطان الجلد	49.2 مليون دولار
القرارDx-SCC	12.5 مليون دولار
القرارDx-UM	8.6 مليون دولار

خدمات الاختبارات المعملية

تدير شركة Castle Biosciences مختبرًا معتمدًا من CLIA في إيرفينغ بولاية تكساس، وتدر إيرادات من خلال خدمات الاختبارات الجينية المتخصصة.

• متوسط التكلفة لكل اختبار: 3500 دولار إلى 4500 دولار
• عدد الفحوصات التي تم إجراؤها عام 2022: حوالي 21500

ترخيص تقنيات الاختبارات الجينية

تحقق الشركة إيرادات إضافية من خلال اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا الإستراتيجية.

شريك الترخيص	إيرادات التراخيص المقدرة (2022)
المؤسسات الأكاديمية	2.3 مليون دولار
منظمات البحوث الصيدلانية	1.7 مليون دولار

السداد من شركات التأمين الصحي

تشكل عمليات سداد التأمين مصدرًا مهمًا للإيرادات لشركة Castle Biosciences.

• معدل سداد الرعاية الطبية: ما يقرب من 3200 دولار لكل اختبار
• تغطية شركات التأمين الخاصة الكبرى: يتم تعويض 85% من الاختبارات
• متوسط نسبة السداد: 92%

اتفاقيات التعاون البحثي

توفر الشراكات البحثية إيرادات تكميلية للشركة.

نوع التعاون	إيرادات التعاون السنوية
المنح البحثية الأكاديمية	1.5 مليون دولار
شراكات البحوث الصيدلانية	2.8 مليون دولار

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Castle Biosciences, Inc. (CSTL) delivers across its diagnostic portfolio as of late 2025. This isn't just about running tests; it's about providing actionable, data-driven clarity where clinical uncertainty is high. The numbers show real traction in adoption and clinical utility.

Providing personalized, risk-aligned management decisions for cutaneous melanoma (DecisionDx-Melanoma)

DecisionDx-Melanoma is the cornerstone, helping clinicians move past traditional staging. The test has achieved significant adoption, surpassing 200,000 total test orders by May 2025. In the third quarter of 2025 alone, the volume hit a milestone, exceeding 10,000 test reports for the first time in a single quarter. For the first nine months of 2025, reports totaled 29,061. The value is in the risk stratification, which has been associated with improved survival; real-world data suggests patients receiving the test saw a 29% lower 3-year melanoma-specific mortality compared to those who did not.

Here's a look at the prognostic power this test offers across different melanoma types:

Risk Group (Nodular Melanoma)	5-Year Melanoma-Specific Survival (MSS)
Class 1A (Lowest Risk)	98.5%
Class 2B (Highest Risk)	82.3%

This level of precision helps define patient pathways clearly. Furthermore, overall real-world evidence, like the NCI SEER study, points to a 32% reduction in melanoma mortality in patients utilizing the test.

Improving prognostic accuracy and reducing unnecessary procedures, like Sentinel Lymph Node Biopsy (SLNB)

The ability to accurately identify low-risk patients directly translates into avoiding invasive procedures. For patients classified as low risk by DecisionDx-Melanoma, the rate of Sentinel Lymph Node (SLN) positivity was only 2.8%. This figure is a key metric because it is significantly better than the 5% threshold set by the NCCN guidelines for ruling out the need for an SLNB. You're seeing a direct mechanism for reducing patient morbidity by providing objective data that supports a less aggressive initial management plan.

Guiding systemic treatment selection for moderate-to-severe atopic dermatitis (AdvanceAD-Tx)

Castle Biosciences, Inc. launched AdvanceAD-Tx on November 3, 2025, targeting the $33 billion U.S. Total Addressable Market for moderate-to-severe atopic dermatitis (AD). This 487-gene expression profile test is designed to tell clinicians which patients will respond best to a JAK inhibitor versus a Th2 therapy. The initial commercial rollout started with a measured, limited-access model in November 2025, with revenue contribution expected to be immaterial in 2026 as reimbursement is established.

The validation data shows a clear benefit for the identified responder group:

• 30.4% of tested samples showed a JAK inhibitor responder profile.
• EASI-90 response by three months was 45.5% for JAKi vs. 8.3% for Th2 therapies (p=0.021).
• Flare-free rates at three months were 54.5% on JAKi vs. 16.7%.
• vIGA-AD clear rates reached 36.4% with JAKi vs. 0% for the alternative (p=0.006).

Offering risk stratification for progression in Barrett's esophagus (TissueCypher)

TissueCypher provides personalized risk stratification for patients with Barrett's esophagus (BE), predicting progression to high-grade dysplasia or esophageal cancer. This is critical given that esophageal cancer carries a five-year survival rate of just 22%. The test is gaining traction, with 10,609 reports delivered in Q3 2025, marking 75% year-on-year growth for the product. Cumulative reports surpassed 25,000 since the end of 2021. The test has achieved Advanced Diagnostic Laboratory Test status from CMS.

The core value proposition here is moving beyond standard pathology to reveal high-risk patients who might otherwise be overlooked, enabling personalized surveillance or intervention strategies.

• Nine months ended September 30, 2025, TissueCypher reports: 27,211.
• Q3 2025 total test reports for core drivers (including DecisionDx-Melanoma) increased 36% year-over-year.

Overall, the company raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $327 million to $335 million based on this momentum.

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Castle Biosciences, Inc. (CSTL) keeps its clinical customers engaged, which is key since their value proposition is built on complex molecular data guiding critical decisions. The relationship is definitely high-touch, relying heavily on education and support to ensure the test results translate into actual practice changes for melanoma management.

The depth of this relationship is grounded in evidence. Castle Biosciences, Inc. (CSTL) builds its credibility on a substantial body of work supporting DecisionDx-Melanoma. This evidence base includes over 50 peer-reviewed publications, including prospective studies and meta-analyses. Furthermore, the test was developed in collaboration with more than 100 leading U.S. institutions.

The adoption rate shows how well this educational engagement is working. By the third quarter of 2025, DecisionDx-Melanoma had been ordered more than 220,000 times since its launch. This level of use requires significant ongoing clinical support and consultation for interpreting physicians to properly integrate the molecular insights with clinicopathologic factors.

Here's a quick look at the scale of adoption for core products through the first nine months of 2025:

Metric	Nine Months Ended Sept. 30, 2025	Comparison Period (Nine Months Ended Sept. 30, 2024)
DecisionDx-Melanoma Test Reports Delivered	29,061	27,336
Total Test Reports (Core Drivers)	77,817	72,000
Q3 2025 Total Test Reports (Core Drivers)	26,841	26,010 (Q3 2024)

The company achieved a significant internal milestone in Q3 2025, with DecisionDx-Melanoma test reports surpassing 10,000 in a single quarter for the first time. This growth trajectory supports the expectation of high single-digit volume growth for DecisionDx-Melanoma for the full year 2025.

Managing the customer relationship also means handling the financial side for the patient. This involves managing patient billing and complex reimbursement processes defintely. While the company raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $327 million to $335 million, reflecting confidence in adoption, ongoing reimbursement initiatives for existing and new tests remain a key operational focus area for sustaining this customer base.

The clinical support structure is reinforced by:

• Clinical validation in more than 10,000 patient samples for DecisionDx-Melanoma.
• The test has been shown to be associated with improved patient survival.
• The company is pursuing multiple reimbursement pathways to drive adoption for newer tests like AdvanceAD-Tx.

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Castle Biosciences, Inc. (CSTL) gets its diagnostic insights from the lab bench to the ordering physician, and then disseminates the supporting science. It's a complex flow, especially when you're dealing with specialized oncology and GI tests.

The primary route to market relies on direct engagement with specialists. While the exact headcount of the commercial team isn't public, we can see the investment behind this channel. Sales and marketing expenses for the third quarter of 2025 reached $32.8 million. This spend supports the team targeting dermatologists, oncologists, and gastroenterologists, as they push core products like DecisionDx-Melanoma and the newer AdvanceAD-Tx™, which leverages the existing dermatology commercial team for its phased launch.

The physical engine of this channel is the laboratory network. Castle Biosciences operates its CLIA-certified central laboratory facilities in Phoenix, Arizona and Pittsburgh, Pennsylvania. This lab processes the tissue samples sent in from physicians across the country. The volume flowing through this channel is substantial; for the nine months ended September 30, 2025, Castle Biosciences delivered 77,817 total test reports. To give you a sense of the recent pace, the third quarter of 2025 alone saw 26,841 total test reports delivered.

Delivering those results back to the ordering physician is a critical step in the channel. This happens via secure online portals and printed reports. The output volume is tracked closely: in Q3 2025, the core tests, DecisionDx-Melanoma and TissueCypher, each surpassed 10,000 test reports for the first time in a single quarter. The DecisionDx-Melanoma test, a major driver, has now surpassed 200,000 total test orders since its launch.

Disseminating the clinical validation is a channel unto itself, building the credibility that drives the sales force. Castle Biosciences actively participates in scientific conferences and publishes in peer-reviewed journals. For instance, the company held its Q3 2025 Earnings Call on November 3, 2025, and had an upcoming presentation scheduled for the Piper Sandler 37th Annual Healthcare Conference on December 02, 2025.

Here's a quick look at the volume metrics that these channels supported through the first nine months of 2025:

Metric	Value (9 Months Ended Sept 30, 2025)	Comparison Period
Total Test Reports Delivered	77,817	vs. 72,000 in the same period of 2024
DecisionDx-Melanoma Test Reports	29,061	vs. 27,336 for the same period in 2024
DecisionDx-SCC Test Reports	13,323	vs. 12,049 for the same period in 2024
MyPath Melanoma Test Reports	3,243	vs. 3,030 for the same period in 2024
DecisionDx-UM Test Reports	1,374	vs. 1,275 for the same period in 2024

The company is clearly pushing adoption across its portfolio, even while discontinuing the IDgenetix test in May 2025.

The key channels Castle Biosciences uses to reach and inform its customers include:

• - Direct sales force targeting dermatologists, oncologists, and gastroenterologists.
• - CLIA-certified central laboratory for receiving and processing tissue samples.
• - Secure online portals and printed reports for delivering test results to physicians.
• - Scientific conferences and peer-reviewed journals for disseminating clinical data.

The overall financial goal supported by these channels is the raised full-year 2025 total revenue guidance, now projected between $327 million to $335 million.

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Castle Biosciences, Inc. (CSTL) serves with its diagnostic tests as of late 2025. These segments drive the business, which saw its full-year 2025 revenue guidance raised to between $327 million and $335 million based on strong execution through the third quarter.

The primary focus remains on specialists dealing with high-risk skin conditions. Dermatologists and Mohs surgeons are the key users for tests like DecisionDx-Melanoma and DecisionDx-SCC. The momentum here is clear; in the third quarter of 2025, DecisionDx-Melanoma alone surpassed 10,000 test reports for the first time in a single quarter, a significant adoption milestone. Management confirmed expectations for high single-digit volume growth for DecisionDx-Melanoma for the full year 2025 compared to 2024.

Next, you have gastroenterologists managing patients with Barrett's esophagus (BE). This group relies on the TissueCypher® Barrett's Esophagus test to predict the future development of high-grade dysplasia and/or esophageal cancer. This segment is part of the gastrointestinal testing franchise showing strength; TissueCypher also surpassed 10,000 test reports in the third quarter of 2025. For context, TissueCypher test reports delivered in the fourth quarter of 2024 were 6,672, showing substantial growth into 2025.

Oncologists and other specialists treating uveal melanoma and high-risk skin cancer are served by tests like DecisionDx-UM. While the volume data for uveal melanoma is less frequently highlighted in the latest summaries, the overall non-dermatologic revenue stream, which includes BE and UM, grew by 67% over the third quarter of 2024, showing rapid expansion in these areas.

A newer, emerging segment involves patients with moderate-to-severe atopic dermatitis (AD) considering systemic therapy. Castle Biosciences, Inc. launched its test, AdvanceAD-Tx™, in November 2025 to guide these treatment decisions. This test targets what the company described as a $33 billion total addressable market opportunity in the U.S. alone, though management expects its revenue contribution to be immaterial in 2026 as reimbursement pathways develop. The company is leveraging its existing dermatology commercial team for this launch.

Here's a quick look at the volume performance driving revenue from these core physician groups in Q3 2025:

Customer Focus Area	Key Test(s)	Q3 2025 Test Reports Delivered	Year-over-Year Volume Change (Core Drivers)
Cutaneous Melanoma Risk	DecisionDx-Melanoma	Over 10,000 (Milestone)	36% increase for core drivers vs Q3 2024
Barrett's Esophagus Progression	TissueCypher®	Over 10,000 (Milestone)	36% increase for core drivers vs Q3 2024
General Skin Cancer/Other	Total Test Reports	26,841	Total Q3 2025 Volume vs Q3 2024: 26,841 vs 26,010

The overall customer base is being addressed by a portfolio that generated $83.0 million in revenue for the third quarter of 2025.

You can see how the segments map to the company's recent operational metrics:

• - Dermatologists/Mohs surgeons: Drive DecisionDx-Melanoma volume, which surpassed 200,000 total orders since launch as of Q1 2025.
• - Gastroenterologists: Drive TissueCypher volume, which saw 7,432 reports in Q1 2025, a 117% year-over-year increase.
• - Oncologists/Specialists (Uveal Melanoma/High-Risk): Contribute to the non-dermatologic revenue stream that grew 67% in Q3 2025 over Q3 2024.
• - Patients with AD: Targeted by the newly launched AdvanceAD-Tx, aiming at a $33 billion U.S. market.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Castle Biosciences, Inc.'s operations as of late 2025. These costs reflect the heavy lift required to commercialize specialized diagnostic tests and build out the pipeline.

High sales and marketing expenses to drive test adoption are a major component. For the third quarter of 2025, Castle Biosciences reported Sales and marketing expenses of $32.8 million, up from $29.8 million in the third quarter of 2024. This spending fuels the adoption of tests like DecisionDx-Melanoma and TissueCypher, which saw total test report volume increase by 36% over Q3 2024. The total Selling, general and administrative expense for Q3 2025 was even higher at $55,907 thousand.

The company maintains significant R&D investment for pipeline development and clinical validation. Research and development expenses for the three months ended September 30, 2025, totaled $12,960 thousand. For the first nine months of 2025, R&D spending reached $38,335 thousand. This investment supports programs like the AdvanceAD-Tx test, which targets a $33 billion addressable market in atopic dermatitis.

Cost of sales, including lab operations and personnel, is another key area. For the third quarter of 2025, Cost of sales (exclusive of amortization of acquired intangible assets) was $18,704 thousand. Over the first nine months of 2025, this cost category amounted to $52,713 thousand. The company noted that a significant portion of this expense represents fixed costs associated with testing operations, including personnel and lab services.

Finally, Amortization of acquired intangible assets creates a non-cash drag on reported net income. For the first quarter of 2025, Amortization of acquired intangible assets was reported as $28.3 million. This specific quarter was impacted by a one-time acceleration of amortization expense related to the discontinuation of the IDgenetix test, totaling approximately $20.1 million for that period.

Here's a look at the operating expense breakdown for the latest reported quarter, Q3 2025, alongside the specific figures mentioned:

Expense Category	Period	Amount (in thousands or as specified)	Source Context
Sales and Marketing Expense	Q3 2025	$32,800 thousand (or $32.8 million)	Driving test adoption
Total SG&A Expense	Q3 2025	$55,907 thousand	Total Selling, general and administrative
Research and Development	Q3 2025	$12,960 thousand	Pipeline investment
Cost of Sales (excl. Amort.)	Q3 2025	$18,704 thousand	Lab operations and personnel
Amortization of Acquired Intangible Assets	Q1 2025	$28.3 million	Impact on net income

The total operating expenses, including cost of sales, for Q3 2025 were $89.8 million, up from $80.7 million in Q3 2024.

You should review the relationship between the high Sales and Marketing spend and the growth in core test reports, which was 36% year-over-year in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine driving Castle Biosciences, Inc.'s current financial picture, which is heavily reliant on test volume and payer coverage. The company has a clear, upward revision to its financial expectations for the year, reflecting strong execution in its core franchises. Castle Biosciences raised its full-year 2025 total revenue guidance to a range of \$327 million to \$335 million, up from the prior projection of \$310 million to \$320 million. This confidence stems from a solid third quarter, where net revenues hit \$83 million.

The revenue streams are clearly anchored by established molecular diagnostics, but diversification is picking up pace. Honestly, the growth in non-dermatologic tests is a key story here, showing the strategy is working, even if reimbursement remains a hurdle for newer offerings. Here's a quick look at how the key revenue drivers performed in Q3 2025:

Revenue Driver Component	Q3 2025 Test Reports	Year-over-Year Volume Growth
DecisionDx-Melanoma	Surpassed 10,000	Reacceleration to 12% (Q3)
TissueCypher	10,609	Reported 75% year-on-year growth (Q3)
Core Drivers (Melanoma + TissueCypher)	26,841 Total Reports	36% increase over Q3 2024
Non-Dermatologic Revenue	N/A	Increased 67% over Q3 2024

The established tests are definitely carrying the load right now. DecisionDx-Melanoma, which predicts lymph node involvement and recurrence risk, saw its growth reaccelerate to 12% in the third quarter. TissueCypher, which addresses Barrett's esophagus, delivered 10,609 test reports in that same period. When you combine these two core revenue drivers, the total test report volume grew 36% year-over-year for the quarter. This momentum is what pushed management to raise that full-year guidance by about \$16 million.

You can't talk about revenue without talking about who pays the bill. Reimbursement from commercial payers and government programs like Medicare/Medicaid is critical for realizing the value of these tests. While the company is pushing for broader adoption, they are actively managing payer dynamics. For instance, efforts to secure reconsideration requests for DecisionDx-SCC by Medicare contractors have been validated, which is a positive development. However, the DecisionDx-SCC test faced a material risk due to a Novitas Local Coverage Determination (LCD) signifying noncoverage by Medicare, which became effective on April 24, 2025. To enhance future reimbursement opportunities for the flagship melanoma test, Castle Biosciences is preparing an FDA submission for DecisionDx-Melanoma.

Diversification is a clear goal, and the numbers show it's happening, albeit from a smaller base. Revenue from non-dermatologic tests grew a substantial 67% year-over-year in Q3 2025. This segment includes the newly launched AdvanceAD-Tx, which targets a massive \$33 billion total addressable market in the U.S. alone. To be fair, the immediate revenue impact from this new test is expected to be minimal, as management projects the contribution from AdvanceAD-Tx to be immaterial in 2026 while they work through the necessary reimbursement pathways. Still, the growth in the existing non-dermatologic portfolio, like TissueCypher, is helping balance the revenue base.