شركة Cytosorbents (CTSO): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الطبية سريع التطور، تبرز شركة CytoSorbents Corporation (CTSO) باعتبارها شركة مبتكرة رائدة، تُحدث ثورة في الرعاية الحرجة من خلال تقنية CytoSorb المتطورة لامتصاص الدم. من خلال استهداف التحديات الطبية المعقدة مثل الحالات الالتهابية وعواصف السيتوكين، تعمل هذه الشركة الرائدة على تغيير الطريقة التي يتعامل بها متخصصو الرعاية الصحية مع التدخلات الطبية التي تهدد الحياة، وتقدم حلاً غير جراحي يعد بإعادة تعريف بروتوكولات العلاج في العناية المركزة والبيئات الطبية الطارئة.

شركة Cytosorbents (CTSO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية

أنشأت شركة CytoSorbents Corporation شراكات رئيسية مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية لتعزيز نشر تكنولوجيا CytoSorb الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2024، لدى الشركة تعاونات نشطة مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية التالية:

الشركة المصنعة	التركيز على الشراكة	حالة التعاون
برون	تقنية امتصاص الدم للعناية الحرجة	الشراكة النشطة
فريسينيوس للرعاية الطبية	تكامل العلاج ببدائل الكلى	التعاون المستمر

الشراكات البحثية مع المؤسسات الأكاديمية

تحافظ CytoSorbents على تعاون بحثي استراتيجي مع مراكز الأبحاث الأكاديمية الرائدة:

• المركز الطبي بجامعة بيتسبرغ
• كلية الطب بجامعة جونز هوبكنز
• كلية الطب بجامعة هارفارد

اتفاقيات التوزيع مع شبكات الرعاية الصحية الدولية

أنشأت الشركة شراكات توزيع دولية عبر مناطق متعددة:

المنطقة	شريك التوزيع	تغطية السوق
أوروبا	ميدكابتن للتكنولوجيا الطبية	10 دول أوروبية
آسيا والمحيط الهادئ	شركة نيبرو	اليابان، كوريا الجنوبية، الصين

شراكات الترخيص لتقنية CytoSorb

قامت CytoSorbents بتطوير اتفاقيات ترخيص لتقنية امتصاص الدم الخاصة بها مع الكيانات التالية:

• مركز إم دي أندرسون للسرطان
• كليفلاند كلينك
• مستشفى ماساتشوستس العام

شراكات الامتثال التنظيمي مع السلطات الصحية

تحتفظ الشركة بشراكات امتثال تنظيمية نشطة مع:

• ادارة الاغذية والعقاقير (الولايات المتحدة)
• EMA (وكالة الأدوية الأوروبية)
• PMDA (اليابان)

شركة Cytosorbents (CTSO) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير الأجهزة الطبية

الإنفاق السنوي على البحث والتطوير لعام 2023: 15.2 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
تقنية سيتوسورب	8.7 مليون دولار
تنقية الدم المتقدمة	4.5 مليون دولار
ابتكارات الرعاية الحرجة	2 مليون دولار

إدارة التجارب السريرية

التجارب السريرية النشطة في عام 2024: 7 دراسات جارية

• تجارب علاج الإنتان
• تطبيقات جراحة القلب
• إدارة الالتهابات المرتبطة بكوفيد-19

عمليات الموافقة التنظيمية

الهيئة التنظيمية	حالة الموافقة	الأسواق
ادارة الاغذية والعقاقير	تصاريح متعددة 510 (ك).	الولايات المتحدة
علامة CE	تمت الموافقة عليه	الاتحاد الأوروبي

تصنيع تقنيات تنقية الدم

القدرة التصنيعية: 50.000 خرطوشة CytoSorb سنويًا

موقع الإنتاج	حجم الإنتاج السنوي
(تقاطع مونماوث في نيوجيرسي).	50.000 وحدة

تسويق وتسويق الأجهزة الطبية

إجمالي ميزانية التسويق لعام 2024: 3.5 مليون دولار

• البيع المباشر للمستشفيات
• شبكة التوزيع الدولية
• رعاية المؤتمرات الطبية

شركة الماصات الخلوية (CTSO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية CytoSorb الخاصة بامتصاص الدم

تستخدم تقنية CytoSorb خرزات بوليمر عالية المسامية قادرة على إزالة وسطاء الالتهابات من الدم. اعتبارًا من عام 2023، تم استخدام هذه التقنية في أكثر من 180 ألف علاج بشري عبر إعدادات سريرية متعددة.

مواصفات التكنولوجيا	التفاصيل الكمية
قدرة الامتزاز	20-30 مل من السيتوكينات لكل خرطوشة
مدة العلاج	استخدام متواصل لمدة 24 ساعة
اختراق السوق	يستخدم في 42 دولة حول العالم

فريق بحثي وهندسي متخصص

تحتفظ CytoSorbents بفريق بحث متخصص يركز على تقنيات امتصاص الدم.

• إجمالي عدد العاملين في مجال الأبحاث: 45 موظفًا
• الباحثون في مرحلة الدكتوراه: 18
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 12.4 مليون دولار (2023)

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول
براءات الاختراع الممنوحة	37
طلبات براءات الاختراع المعلقة	22
تغطية براءات الاختراع الجغرافية	الولايات المتحدة، أوروبا، آسيا

مرافق التصنيع المتقدمة

تعمل CytoSorpents أ منشأة تصنيع مسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء تقع في نيو جيرسي، الولايات المتحدة الأمريكية.

• مساحة المنشأة: 35.000 قدم مربع
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 100.000 خرطوشة CytoSorb
• شهادة الأيزو 13485:2016

بيانات التجارب السريرية ورؤى البحوث

مقياس البحث	البيانات الكمية
التجارب السريرية المكتملة	28
الدراسات السريرية المستمرة	7
الأوراق البحثية المنشورة	92

شركة Cytosorbents (CTSO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقنية تنقية الدم المتقدمة للعناية المركزة

جهاز CytoSorb® مصمم لتنقية الدم بقدرات محددة:

معلمة التكنولوجيا	المواصفات
حجم الجهاز	حجم الخرطوشة 300 مل
القدرة على العلاج	يزيل وسطاء الالتهابات حتى 300-500 السيتوكينات
موافقة السوق	علامة CE في أوروبا، وتصنيف جهاز الاختراق من إدارة الغذاء والدواء

العلاج المحتمل للحالات الالتهابية

الحالات الالتهابية الرئيسية المستهدفة:

• الإنتان
• مضاعفات جراحة القلب
• الاستجابات الالتهابية المرتبطة بكوفيد-19
• متلازمة الضائقة التنفسية الحادة (ARDS)

الحد من عاصفة السيتوكين في الحالات الطبية الشديدة

الحالة	إمكانية خفض السيتوكين
الصدمة الإنتانية	انخفاض يصل إلى 70% في علامات الالتهاب
جراحة القلب	أظهر انخفاضًا في مستوى السيتوكين بنسبة 50-60%

جهاز طبي مبتكر لإعدادات الرعاية الجراحية والحرجة

مواصفات الجهاز:

• متوافق مع أنظمة تنقية الدم القياسية
• خرطوشة امتصاص الدم القابلة لإعادة الاستخدام
• ينطبق في وحدة العناية المركزة وإعدادات الطوارئ

التدخل العلاجي غير الجراحي

خصائص التدخل السريري:

المعلمة	التفاصيل
مدة الإجراء	عادة 2-6 ساعات لكل علاج
طريقة التدخل	تنقية الدم خارج الجسم
تأثير المريض	الحد الأدنى من الغزو، وانخفاض الالتهاب الجهازي

شركة Cytosorbents (CTSO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فريق مبيعات الأجهزة الطبية المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة CytoSorbents بفريق مبيعات متخصص يركز على تسويق أجهزة CytoSorb. يستهدف فريق المبيعات أقسام الرعاية الحرجة وجراحة القلب في المستشفيات في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	24
منطقة التغطية	48 ولاية أمريكية
متوسط اتصالات المستشفى شهريا	87

الدعم الفني لمتخصصي الرعاية الصحية

توفر CytoSorbents الدعم الفني المتخصص للمهنيين الطبيين الذين يستخدمون تقنية CytoSorb.

• الخط الساخن للدعم السريري 24/7
• فريق متخصص للشؤون الطبية
• الاستشارة الفنية الفورية للجهاز

التعاون البحثي السريري المستمر

وتشارك الشركة بنشاط في شراكات بحثية مع المؤسسات الطبية على مستوى العالم.

مقياس التعاون البحثي	بيانات 2023
الشراكات البحثية النشطة	37
المؤسسات البحثية الدولية	16 دولة
التجارب السريرية المستمرة	12

المشاركة في المؤتمرات والندوات الطبية

تحافظ شركة CytoSorbents على المشاركة النشطة في المؤتمرات الطبية لعرض تقنية CytoSorb.

• حضر 22 مؤتمرًا طبيًا عالميًا في عام 2023
• تقديم 14 ملصقًا علميًا
• عقد 36 دورة تدريبية احترافية

منصات التواصل الرقمية للمجتمع الطبي

تستخدم الشركة قنوات رقمية متعددة للمشاركة المهنية.

منصة رقمية	2023 مقاييس المشاركة
متابعو لينكد إن	7,500
الندوات الطبية المهنية عبر الإنترنت	18
وحدات التدريب عبر الإنترنت	9

شركة الماصات الخلوية (CTSO) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمستشفيات والمراكز الطبية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Cytosortents Corporation بعلاقات مبيعات مباشرة مع ما يقرب من 250 مستشفى ومركزًا طبيًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا.

المنطقة	عدد حسابات المستشفى المباشرة	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الولايات المتحدة	175	62%
الأسواق الأوروبية	75	38%

موزعو الأجهزة الطبية

تعمل شركة Cytosorbents مع 12 موزعًا للأجهزة الطبية الأساسية على مستوى العالم، وتغطي أسواق الرعاية الصحية الرئيسية.

• تمتد شبكة التوزيع إلى 15 دولة
• متوسط مدة العلاقة مع الموزع: 3.7 سنوات
• إيرادات التوزيع السنوية: 14.3 مليون دولار في عام 2023

منصات التكنولوجيا الطبية عبر الإنترنت

تستفيد الشركة من ثلاث منصات أساسية للتكنولوجيا الطبية عبر الإنترنت لرؤية المنتج والمشاركة في المبيعات.

اسم المنصة	الزوار الفريدون شهريا	معدل تحويل الرصاص
ميدتيك كونيكت	45,000	2.3%
شبكة الصحة العالمية	38,000	1.9%
بوابة الابتكارات السريرية	29,000	1.5%

معارض المؤتمرات الطبية

في عام 2023، شاركت شركة Cytosorbents في 18 مؤتمرًا طبيًا دوليًا، مما أدى إلى توليد ما يقدر بنحو 240 عميلًا محتملاً للمبيعات المباشرة.

• إجمالي استثمار معرض المؤتمرات: 475.000 دولار
• مؤتمرات في 7 دول
• متوسط تكلفة اكتساب العملاء المحتملين: 1,979 دولارًا أمريكيًا لكل عميل محتمل

اتصالات شبكة البحوث السريرية

تحتفظ Cytosorbents بقنوات اتصال مع 22 شبكة بحث سريري نشطة على مستوى العالم.

نوع الشبكة	عدد الشبكات	قيمة التعاون البحثي
شبكات البحث الأكاديمي	12	3.2 مليون دولار
اتحادات أبحاث المستشفيات	8	2.7 مليون دولار
مجموعات بحثية مستقلة	2	$650,000

شركة Cytosorbents (CTSO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستشفيات الرعاية الحرجة

اعتبارًا من عام 2023، تستهدف CytoSorpents 2900 مستشفى للرعاية الحرجة في الولايات المتحدة. يُقدر اختراق السوق بنسبة 12.4٪ مع إيرادات سنوية محتملة تبلغ 47.3 مليون دولار.

نوع المستشفى	إجمالي المرافق	الوصول المحتمل إلى السوق
مستشفيات الرعاية الحرجة الكبيرة	589	23.6 مليون دولار
مستشفيات الرعاية الحرجة المتوسطة	1,214	18.2 مليون دولار
مستشفيات الرعاية الحرجة الصغيرة	1,097	5.5 مليون دولار

مراكز جراحة القلب

تركز CytoSorbents على 1,287 مركزًا متخصصًا لجراحة القلب في جميع أنحاء البلاد مع إمكانات سوقية تقدر بـ 32.6 مليون دولار.

• مراكز جراحة القلب التي لديها أكثر من 500 إجراء سنوي: 276
• مراكز جراحة القلب التي تجري فيها 100-500 عملية سنوية: 672
• مراكز جراحة القلب مع أقل من 100 إجراء سنوي: 339

وحدات العناية المركزة

يشمل السوق المستهدف 5,216 وحدة للعناية المركزة عبر أنظمة الرعاية الصحية في الولايات المتحدة.

تصنيف وحدة العناية المركزة	عدد الوحدات	الإيرادات المحتملة
وحدات العناية المركزة بالمركز الطبي الأكاديمي	412	16.4 مليون دولار
وحدات العناية المركزة بمستشفى المجتمع	3,784	22.7 مليون دولار
وحدات العناية المركزة العلاجية المتخصصة	1,020	9.5 مليون دولار

أقسام الطوارئ الطبية

تستهدف CytoSorbents 4,932 قسمًا طبيًا للطوارئ مع إمكانات سوقية تقدر بـ 28.3 مليون دولار.

مراكز علاج الإنتان والأمراض الالتهابية

تم التركيز على 987 مركزًا علاجيًا متخصصًا بإيرادات سنوية محتملة تبلغ 21.6 مليون دولار.

نوع مركز العلاج	إجمالي المراكز	اختراق السوق
مراكز متخصصة كبيرة	187	12.4 مليون دولار
مراكز العلاج المتوسطة	476	6.8 مليون دولار
مراكز البحوث الصغيرة	324	2.4 مليون دولار

شركة Cytosorbents (CTSO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Cytosorbents Corporation عن إجمالي نفقات البحث والتطوير بقيمة 14.1 مليون دولار.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	12.3 مليون دولار	65.2%
2023	14.1 مليون دولار	68.5%

استثمارات التجارب السريرية

بلغ إجمالي استثمارات التجارب السريرية لتقنية CytoSorb في عام 2023 حوالي 8.5 مليون دولار.

• التجارب السريرية المتعلقة بكوفيد-19: 2.3 مليون دولار
• تجارب جراحة القلب: 3.7 مليون دولار
• تجارب مؤشرات الإنتان: 2.5 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف التصنيع لعام 2023 6.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 30.1% من إجمالي النفقات التشغيلية.

فئة التكلفة	المبلغ	النسبة المئوية
المواد الخام	3.1 مليون دولار	50%
العمل	1.8 مليون دولار	29%
النفقات العامة	1.3 مليون دولار	21%

نفقات الامتثال التنظيمي

وبلغت تكاليف الامتثال التنظيمي في عام 2023 2.9 مليون دولار.

• تكاليف تقديم إدارة الغذاء والدواء: 1.2 مليون دولار
• عمليات التصديق: 0.8 مليون دولار
• مراقبة الامتثال: 0.9 مليون دولار

البنية التحتية للمبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 5.7 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية
التسويق الرقمي	1.6 مليون دولار	28%
المعارض التجارية	1.3 مليون دولار	23%
فريق المبيعات	2.8 مليون دولار	49%

شركة Cytosorbents (CTSO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

إيرادات أجهزة CytoSorb لعام 2023: 74.3 مليون دولار

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات
الرعاية الحرجة	52.6 مليون دولار
جراحة القلب	15.7 مليون دولار
تطبيقات طبية أخرى	6.0 مليون دولار

رسوم ترخيص التكنولوجيا

إجمالي إيرادات التراخيص لعام 2023: 2.1 مليون دولار

• اتفاقيات الشراكة الأوروبية
• ترخيص التكنولوجيا الطبية العسكرية

المنح البحثية

تمويل المنح البحثية في عام 2023: 1.5 مليون دولار

مصدر المنحة	المبلغ
منح المعاهد الوطنية للصحة	$850,000
وزارة الدفاع	$650,000

إتاوات الملكية الفكرية

دخل حقوق الملكية لعام 2023: 0.9 مليون دولار

إيرادات التوسع في السوق الدولية

المبيعات الدولية لعام 2023: 22.4 مليون دولار

المنطقة الجغرافية	الإيرادات
أوروبا	15.3 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	4.6 مليون دولار
بقية العالم	2.5 مليون دولار

Cytosorbents Corporation (CTSO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why hospitals and clinicians choose Cytosorbents Corporation's technology, which boils down to measurable clinical impact and operational fit. The established international business generated $37 million in Trailing Twelve-Month Core Product Sales as of September 30, 2025, supported by nearly 300,000 cumulative treatments performed across more than 70 countries.

Extracorporeal removal of inflammatory mediators (cytokine storm) in critical illness.

The value here is directly attacking the systemic inflammation that drives organ failure in conditions like sepsis and septic shock. Data from a meta-analysis of 744 patients with septic shock showed that CytoSorb plus standard of care reduced in-hospital mortality with an Odds Ratio of 0.64 (p=0.036, n=462) compared to standard of care alone.

The breadth of this purification capability is a key proposition, addressing multiple drivers of shock:

• Break the vicious cycle of massive, uncontrolled inflammation.
• Stabilize the patient, improving oxygenation and reversing shock.
• Promote the repair of capillary leak.
• Enable active removal of excessive fluid.

DrugSorb-ATR: Rapid removal of blood thinners (e.g., ticagrelor) during urgent cardiac surgery.

For urgent cardiac surgery, DrugSorb-ATR addresses the unmet need of reversing potent antiplatelet and anticoagulant effects. The first randomized trial results presented at EACTS 2025 demonstrated that intraoperative use of DrugSorb-ATR significantly reduced levels of direct oral anticoagulants (DOACs) compared to sham control in patients undergoing urgent cardiothoracic surgery. While the U.S. FDA upheld the De Novo denial on August 14, 2025, it found no issues with device safety and proposed a potential path forward, with a regulatory decision anticipated mid-2026.

The clinical benefit in cardiac surgery is quantified by its impact on bleeding complications:

Clinical Scenario	Intervention Comparison	Observed Outcome Impact
ACS Patients Undergoing CABG Surgery	CytoSorb + Dual Therapy vs. Aspirin + Plavix (No CytoSorb)	Highly significant reductions in severe bleeding complications
Urgent Cardiothoracic Surgery (DOAC Use)	DrugSorb-ATR vs. Sham Control	Significant reduction of DOAC levels

Improved patient outcomes: reduced mortality and enhanced organ function in sepsis/shock.

The evidence base supports early and intensive use. A retrospective study of 175 septic shock patients showed an observed ICU mortality rate of 49%, significantly lower than the 66% predicted by the SAPS score. For the highest-risk group-early starters receiving high-intensity therapy (≥3 adsorbers)-the observed ICU mortality was 30%, against an expected 63%. Furthermore, in a 100-patient COVID-19 registry, early treatment with CytoSorb and ECMO correlated with a 82% 90-day survival, significantly outperforming the approximately 50% survival benchmark when CytoSorb was not used.

Plug-and-play compatibility with existing hospital blood pumps (CRRT, ECMO, heart-lung machines).

The technology is designed for immediate integration into existing critical care circuits. The core product, CytoSorb, is CE-mark approved for use with extracorporeal systems. This compatibility means clinicians can utilize the device without needing entirely new capital equipment purchases for the circuit itself.

Key operational advantages include:

• Compatibility with existing blood pumps.
• Use in conjunction with CRRT, ECMO, and heart-lung machines.
• Gross Margin improved to 70% in Q3 2025, up from 61% in Q3 2024, reflecting resolved manufacturing issues and higher efficiencies.

Broad-spectrum blood purification for multiple life-threatening conditions.

Cytosorbents Corporation's technology offers a broad platform, not limited to one specific target. The CE Mark extensions cover removal of multiple substances in various clinical settings.

The company's established international business is reflected in its Q3 2025 revenue of $9.5 million, a 10% increase year-over-year.

The product portfolio's broad utility includes:

• Cytokine adsorption in sepsis and septic shock.
• Bilirubin removal in liver disease.
• Myoglobin removal in trauma.
• Antithrombotic drug removal in cardiothoracic surgery.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cytosorbents Corporation (CTSO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cytosorbents Corporation (CTSO) manages its relationships with hospitals and physicians as of late 2025. It's a mix of direct control in key markets and reliance on partners globally, all underpinned by clinical evidence.

The direct sales force focus is heavily weighted toward deep clinical engagement in core European markets, most notably Germany, which is their largest direct market. Starting in 2025, the company initiated a significant reorganization of this direct sales team and strategy in Germany to drive deeper customer engagement and improve sales representative productivity. This consultative approach is critical for adoption in high-acuity settings like the ICU and cardiac surgery. The results of this realignment show a mixed picture: direct sales outside Germany were strong, rising approximately 24% to $8.8 million in the third quarter of 2025. However, the direct German market saw a modest decline of 3%, bringing its Q3 2025 revenue to $12.6 million, though this followed a strong 22% year-over-year growth in Q2 2025 after the initial reorganization began to take hold.

For international reach, the distributor channel is a major component of customer acquisition and support. Distributor and partner sales delivered record performance in Q3 2025, growing 14% to reach $15.6 million. This channel supports the product's availability in more than 70 countries, where nearly 300,000 CytoSorb treatments have been performed cumulatively to date. The relationship here relies on robust distributor support and training programs to ensure consistent, high-quality application of the technology by international partners.

The high-touch, consultative selling model targets critical care and cardiac surgery specialists directly. This is heavily supported by the dedicated medical affairs team, which focuses on clinical education and sharing real-world data. The foundation for this consultative approach is a rapidly expanding body of evidence, with hundreds of peer-reviewed publications supporting the technology's use in sepsis, septic shock, and cardiothoracic surgery for blood thinner removal. To streamline operations and focus resources, the company implemented a strategic workforce and cost reduction program that included a reduction of approximately 10% of its workforce, which would certainly impact the structure and capacity of both sales and medical affairs teams.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue segmentation, which shows where the customer engagement efforts are yielding the most immediate financial results:

Customer Relationship Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth Rate
Distributor & Partner Sales	$15.6 million	14%
Direct Sales (Outside Germany)	$8.8 million	Approx. 24%
Direct Sales (Germany)	$12.6 million	-3% (Modest Decline)

The overall trailing 12-month core product sales reached a record of $37 million as of September 30, 2025, demonstrating the cumulative effect of these customer relationship strategies across all channels.

The key customer touchpoints and engagement metrics as of late 2025 include:

• Direct sales force reorganization targeting deeper engagement in Germany.
• Strong growth in distributor territories, up 14% in Q3 2025.
• Continued strength in direct sales outside Germany, up 24% in Q3 2025.
• Clinical education supported by hundreds of peer-reviewed publications.
• Workforce reduction of approximately 10% impacting operational structure.

Cytosorbents Corporation (CTSO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cytosorbents Corporation gets its products, primarily CytoSorb®, into the hands of clinicians and hospitals across its global footprint as of late 2025. The strategy balances direct control in key areas with broad international reach through partners.

The company maintains corporate offices supporting its direct sales efforts in the United States (Princeton, New Jersey) and for Europe (Berlin, Germany), which houses CytoSorbents Europe GmbH.

The direct sales channel in Europe experienced a strategic realignment in 2025, specifically within Germany, which caused a temporary disruption in Q1 2025, though strong revenue growth in other EU direct sales territories offset this. The goal was to renew sales growth in Germany in the second half of 2025.

The global reach is heavily supported by external partners:

• Distributor network covers over 70 countries globally.
• Distributor/Partner sales showed record performance in prior quarters, contributing significantly to revenue growth in Q3 2025 alongside direct sales outside Germany.

A major channel expansion milestone for 2025 was the establishment of a new commercial hub:

The new regional sales subsidiary in Dubai, United Arab Emirates, was opened on January 6, 2025, to act as a gateway for the Middle East and Africa regions.

To engage directly with key opinion leaders and specialists, Cytosorbents Corporation actively participates in major industry events. For example, the company showcased new cardiac surgery data at the EACTS 2025 Annual Meeting in Copenhagen, which took place October 8-11, 2025.

Here's a quick look at the scale of these channel components based on recent data:

Channel Component	Metric/Location Detail	Latest Reported Value/Status
Third-Party Distributors	Number of Countries Covered	Over 70 countries
Direct Sales (Core Market)	European Headquarters Location	Berlin, Germany (CytoSorbents Europe GmbH)
Regional Expansion	New Subsidiary Opening Date	January 6, 2025
Regional Expansion	New Subsidiary Location	Dubai, United Arab Emirates
Medical Conferences	EACTS 2025 Attendance Estimate	More than 5,000 attendees expected

The performance of the distributor channel, alongside direct sales outside Germany, was strong enough in Q3 2025 to generate revenues of $9.5 million, a 10.1% increase year-over-year, which substantially offset the temporary disruption in German direct sales.

You should track the success of the German commercial team realignment in the second half of 2025 to gauge the effectiveness of that direct sales strategy.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cytosorbents Corporation (CTSO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Cytosorbents Corporation (CTSO) serves right now, and where they are aiming next. It's all about getting their blood purification technology-the CytoSorb® adsorber-into the hands of the right clinical teams.

Intensive Care Unit (ICU) physicians and staff treating sepsis and septic shock.

This is a primary, established segment. Sepsis remains one of the leading causes of preventable death in the intensive care unit. Cytosorbents Corporation has sold over >270,000 CytoSorb devices cumulatively to date, indicating a significant installed base within this critical care environment globally. The company continues to host webinars, such as the one on World Sepsis Day in September 2025, to reinforce the role of blood purification in treating septic shock. The Q3 2025 revenue was $9.5 million, showing continued commercial activity in these critical illness applications.

Cardiothoracic surgeons for urgent Coronary Artery Bypass Grafting (CABG) procedures.

Another key group involves surgeons dealing with complex cardiac cases. Specifically, CytoSorb® is used for the removal of blood thinners like ticagrelor and rivaroxaban during and after cardiothoracic surgery to reduce the risk of severe bleeding. Real-world data presented at EuroPCR in May 2025 reinforced the clinical value of this therapy in urgent CABG patients on ticagrelor who hadn't completed the recommended drug washout period. This application directly targets the operating room staff needing intraoperative hemoadsorption.

Hospitals and clinics in the European Union (EU) where CytoSorb is approved.

Geographically, the EU is a major market where CytoSorb® is approved under CE mark. This segment includes hospitals utilizing the device for its various approved extensions, such as bilirubin and myoglobin removal in liver disease and trauma, respectively. Growth in distributor territories, which are largely outside of Germany, led the company's Q3 2025 revenue growth of 10% year-over-year. To be fair, the direct sales segment in Germany is undergoing a proactive reorganization, with management confident that efforts will lead to improved execution in 2026 following two years of flat annual performance there.

Here's a quick look at the geographic focus areas based on recent performance:

Geographic Segment	Status/Context (Late 2025)	Recent Financial Impact (Q3 2025)
European Union (EU) - Distributor Territories	Record performance driving overall growth.	Led growth; revenue up 10% year-over-year.
Germany (Direct Sales)	Undergoing commercial team and sales approach reorganization.	Performance partially offset overall growth; goal to return to growth in H2 2025.
Other Direct Sales Markets (Ex-Germany)	Near-record performance noted.	Contributed significantly to Q3 2025 revenue of $9.5 million.

Future US and Canadian hospitals (DrugSorb-ATR target market).

This represents the next major expansion segment. Cytosorbents Corporation is developing DrugSorb™-ATR, an investigational device based on the same polymer technology, specifically to reduce bleeding in high-risk surgery due to blood thinners in the U.S. and Canada. The company submitted a De Novo pre-submission package to the FDA, with a meeting expected in Q4 2025 or early Q1 2026, and a planned new De Novo application submission in Q1 2026, anticipating a regulatory decision mid-2026. DrugSorb-ATR has received two FDA Breakthrough Device Designations. Upon potential approval, the initial focus will be a controlled market introduction at select clinical trial centers. The company is working toward achieving cash-flow breakeven in the core business by Q1 2026, which supports the runway for this future launch.

The target customer profile for DrugSorb-ATR includes:

• Hospitals with high-volume cardiothoracic surgery programs.
• Surgeons managing patients on ticagrelor, apixaban, or rivaroxaban.
• Centers that participated in the STAR Registry trials.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cytosorbents Corporation (CTSO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Cytosorbents Corporation (CTSO) business as of late 2025, based on their latest reported financials from the third quarter ending September 30, 2025. This is where the money goes to keep the lights on and push for new approvals.

The cost structure is heavily influenced by the specialized nature of their medical device production and the ongoing regulatory hurdles for their key pipeline product. Honestly, managing these fixed and variable costs is central to their stated goal of achieving operating cash flow break-even in the first quarter of 2026.

Here's a breakdown of the key cost drivers:

• High Cost of Goods Sold (COGS) due to specialized manufacturing processes, reflected in a Q3 2025 Gross Margin of 70%, up from 61% in Q3 2024.
• Significant investment in Research and Development (R&D) for new product approvals, though R&D saw a recent reduction.
• Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for global commercial teams, which saw an increase due to regulatory and pre-launch spending.
• Restructuring charges of up to $900,000 related to the late 2025 cost reduction plan.
• Interest expense on total debt of $14.6 million as of Q3 2025.

The company implemented a strategic Workforce and Cost Reduction Program in late 2025, which involved reducing its workforce by approximately 10% to optimize operations and accelerate the path to profitability.

The total operating expenses for the third quarter of 2025 were $9.5 million, a decrease of 6% compared to the prior year period.

Cost Component	Q3 2025 Financial Detail	Context/Driver
Gross Margin (COGS Indicator)	70%	Reflects resolved manufacturing issues and higher efficiencies.
Total Operating Expenses	$9.5 million	Decreased 6% year-over-year due to cost actions.
R&D Expense Change	$900,000 reduction	Reduction followed the completion of certain projects.
SG&A Expense Change	$400,000 increase	Driven by regulatory spending for DrugSorb ATR filings.
Restructuring Charge	Up to $900,000	Severance and other charges related to the late 2025 workforce reduction.
Long-Term Debt Basis for Interest	$14.6 million	The figure cited as the basis for interest expense calculation.
Actual Long-Term Debt (Q3 2025)	$14.567 million	Reported long-term debt as of September 30, 2025.

The R&D spending is directly tied to advancing the DrugSorb ATR regulatory path, which saw a timeline shift, with a decision now anticipated mid-2026. This shift required the company to reduce related commercialization expenses as part of the new cost plan.

The SG&A increase, despite overall operating expense reduction, highlights the necessary spending to support the U.S. FDA process. Specifically, this included initial commercialization expenses in anticipation of the DrugSorb approval and launch.

To manage liquidity against operating burn, Cytosorbents Corporation amended its credit agreement in November 2025, providing immediate funding of an additional $2.5 million in term loan capital, and extending the interest-only period to December 31, 2026.

The net operating cash burn in Q3 2025 was $2.6 million, leading to total cash, cash equivalents, and restricted cash of $9.1 million on September 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cytosorbents Corporation (CTSO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cytosorbents Corporation brings in money right now, which is key to understanding their near-term strategy. Honestly, the story here is almost entirely about product sales, with other income being a smaller piece of the pie.

The core revenue stream is definitely the sale of the CytoSorb devices to hospitals and through their network of distributors. This is where the bulk of the cash comes from today. We saw solid momentum heading into late 2025.

Here's a quick look at the most recent performance figures:

Metric	Amount/Value	Context/Date
Q3 2025 Total Revenue	$9.5 million	For the quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 Year-over-Year Growth	10%	Increase compared to Q3 2024 revenue of $8.6 million
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue	$36.98 million	As of September 30, 2025
TTM Core Product Sales	$37 million	As of September 30, 2025

The growth in Q3 2025 was fueled by record performance in their distributor territories and near-record direct sales outside of Germany. That said, the direct German market saw a decline of 3%.

Beyond the current sales, a significant part of the financial story is the potential upside from a future product launch. You need to keep an eye on DrugSorb-ATR sales in the US market, which is a major future revenue driver contingent on regulatory success. Management has previously estimated this initial opportunity to be over $300 million.

The other revenue sources are less significant right now, but they are still part of the picture:

• Grant revenues, which can fluctuate.
• Other non-product related income streams.
• Gross margin for Q3 2025 hit 70%, up from 61% in Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.