Culp, Inc. (CULP): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لابتكار المنسوجات، تقف شركة Culp, Inc. (CULP) كقوة تحويلية، حيث تنسج معًا التصميم المتطور والتقنيات المستدامة والشراكات الإستراتيجية لإحداث ثورة في مشهد منسوجات المراتب والأثاث. من خلال صياغة حلول الأقمشة عالية الأداء بدقة والتي تمزج بين الإبداع والدقة الهندسية، وضعت Culp نفسها كلاعب محوري في صناعة متعطشة للابتكار والجودة. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن نهج متطور يتجاوز مجرد التصنيع، ويعرض استراتيجية شاملة تحتضن التقدم التكنولوجي، والخدمة التي تركز على العملاء، والقدرة على التكيف في السوق العالمية.

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للمراتب ومنسوجات الأثاث

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Culp, Inc. بشراكات استراتيجية مع موردي المنسوجات على مستوى العالم:

منطقة المورد	حجم العرض السنوي	المواد الأولية
آسيا والمحيط الهادئ	62% من إمدادات المنسوجات	أقمشة البوليستر والنايلون
أمريكا الشمالية	38% من توريد المنسوجات	القطن والخلطات المتخصصة

شركاء التصنيع في آسيا والولايات المتحدة

تشمل شبكة التصنيع الخاصة بشركة Culp ما يلي:

• مرافق التصنيع في هاي بوينت بولاية نورث كارولينا
• شراكات الإنتاج في فيتنام
• مواقع التصنيع التعاوني في الصين

المتعاونون في تصميم المنسوجات والابتكار

نوع التعاون	عدد الشركاء	منطقة التركيز
المؤسسات البحثية	4 جامعات	تنمية المنسوجات المستدامة
شركات التكنولوجيا	3 شركاء التكنولوجيا	هندسة النسيج المتقدمة

شركاء قنوات البيع بالتجزئة والتوزيع

تشمل شراكات التوزيع ما يلي:

• أفضل 5 شركات تصنيع مراتب
• 3 سلاسل بيع أثاث كبرى
• منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

المواد المستدامة ومقدمي التكنولوجيا

نوع شريك الاستدامة	عدد الشراكات	نسبة المواد المستدامة
موردو المنسوجات المعاد تدويرها	7 شركاء	22% من إجمالي مصادر المواد
شركات التكنولوجيا البيئية	5 مقدمي التكنولوجيا	15% من خط الابتكار

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنسوجات وتطوير المنتجات

استثمرت شركة Culp, Inc. 4.2 مليون دولار في البحث والتطوير للسنة المالية 2023. وتحتفظ الشركة بفريق تصميم متخصص مكون من 42 محترفًا متخصصًا في ابتكار المنسوجات.

فئة التصميم	الاستثمار السنوي	حجم فريق التصميم
تصميم المنسوجات المنزلية	2.1 مليون دولار	22 محترفا
تصميم نسيج الأداء	2.1 مليون دولار	20 محترفا

تصنيع الأقمشة المتقدمة

تمتد مرافق التصنيع على مساحة 350 ألف قدم مربع وتبلغ طاقتها الإنتاجية 45 مليون ياردة من القماش سنويًا.

• إجمالي مواقع التصنيع: 3 مرافق
• حجم الإنتاج السنوي: 45 مليون ياردة
• العاملون في التصنيع: 624 عاملاً

ابتكار نسيج الأداء

يحمل Culp 17 براءة اختراع نشطة في تقنيات المنسوجات عالية الأداء اعتبارًا من عام 2023.

فئة الابتكار	عدد براءات الاختراع
تقنيات نسيج الأداء	17 براءة اختراع
ابتكارات النسيج المستدامة	6 براءات اختراع

مراقبة الجودة والاختبار

يتكون فريق ضمان الجودة من 38 متخصصًا متخصصًا باستثمار سنوي قدره 1.5 مليون دولار في معدات الاختبار.

• موظفو مراقبة الجودة: 38 متخصصًا
• الاستثمار السنوي في معدات الاختبار: 1.5 مليون دولار
• شهادات الاختبار: متوافقة مع ISO 9001:2015

تسويق وبيع المنتجات النسيجية

بلغت ميزانية التسويق للعام المالي 2023 3.8 مليون دولار أمريكي مع فريق مبيعات مكون من 52 متخصصًا.

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات	تخصيص فريق المبيعات
السوق المحلية	62% من إجمالي الإيرادات	32 مندوب مبيعات
السوق الدولية	38% من إجمالي الإيرادات	20 محترف مبيعات

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق تصنيع المنسوجات المتخصصة

تدير شركة Culp, Inc. مرافق التصنيع الموجودة في:

• نيوتن، كارولاينا الشمالية (المقر الرئيسي)
• (ستوكسديل، كارولاينا الشمالية).
• مواقع التصنيع العالمية

نوع المنشأة	إجمالي اللقطات المربعة	القدرة الإنتاجية
مرفق نسيج المراتب	275,000 قدم مربع	ما يقرب من 50 مليون ياردة سنويا
منشأة أقمشة التنجيد	220,000 قدم مربع	حوالي 35 مليون ياردة سنويا

تكنولوجيا النسيج الخاصة وقدرات التصميم

اعتبارًا من السنة المالية 2023، استثمرت شركة Culp, Inc 2.3 مليون دولار في البحث والتطوير.

• تقنيات هندسة النسيج المتقدمة
• حلول نسيج الأداء المبتكرة
• تنمية المنسوجات المستدامة

القوى العاملة الماهرة في هندسة النسيج

فئة الموظف	إجمالي الموظفين	المتخصصين في الهندسة
إجمالي القوى العاملة	1,400	175 متخصص في هندسة النسيج

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع التصميم

تؤكد شركة Culp، Inc 12 براءة اختراع للتصميم النشط و 8 تسجيلات خاصة بتكنولوجيا النسيج.

البنية التحتية للبحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير	مجالات التركيز على الابتكار	ميزانية البحث والتطوير السنوية
3.2% من الإيرادات السنوية	أقمشة الأداء والاستدامة	2.3 مليون دولار (2023)

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول نسيجية عالية الأداء لصناعات المراتب والأثاث

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Culp, Inc. عن مبيعات صافية قدرها 73.7 مليون دولار أمريكي في قطاع أقمشة المراتب و35.5 مليون دولار أمريكي في قطاع أقمشة التنجيد.

فئة المنتج	صافي المبيعات (الربع الثالث 2023)	تقدير حصة السوق
أقمشة المراتب	73.7 مليون دولار	حوالي 12-15%
أقمشة التنجيد	35.5 مليون دولار	حوالي 8-10%

تقنيات النسيج المبتكرة والمستدامة

استثمر كولب 2.3 مليون دولار في البحث والتطوير لتقنيات النسيج المستدامة في السنة المالية 2023.

• تركيبات النسيج الصديقة للبيئة
• تكامل المواد المعاد تدويرها
• عمليات التصنيع منخفضة النفايات

جودة ومتانة متميزة في منتجات المنسوجات

تحافظ شركة Culp على معيار مراقبة الجودة مع معدل إرجاع المنتج أقل من 1.5% عبر خطوط إنتاج المنسوجات.

مقياس الجودة	الأداء
معدل إرجاع المنتج	أقل من 1.5%
اختبار متانة النسيج	يتجاوز معايير الصناعة بنسبة 25%

تصميمات أقمشة قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة

في عام 2023، قدمت Culp أكثر من 500 تصميم فريد من نوعه للأقمشة عبر قطاعات المراتب والمفروشات.

• خيارات تخصيص اللون
• قدرات تغيير الملمس
• تصميمات قماشية خاصة بالأداء

تصنيع المنسوجات فعالة من حيث التكلفة وفعالة

أدت كفاءة التصنيع لدى Culp إلى هامش إجمالي قدره 28.1% في السنة المالية 2023، مع تخفيضات في التكاليف التشغيلية بنسبة 4.2% تقريبًا.

المقياس المالي	القيمة
الهامش الإجمالي	28.1%
تخفيض التكاليف التشغيلية	4.2%
استغلال القدرة التصنيعية	87%

Culp, Inc. (CULP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة وإدارة الحسابات

اعتبارًا من السنة المالية 2024، تحتفظ شركة Culp, Inc. بفريق مبيعات مخصص يستهدف:

• مصنعي المراتب
• مصنعي الأثاث
• عملاء المفروشات المنزلية المباشرة

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات السنوية
مبيعات أقمشة المراتب	127.3 مليون دولار
مبيعات أقمشة التنجيد	98.6 مليون دولار

الدعم الفني والاستشارات

تقدم شركة Culp الدعم الفني المتخصص من خلال:

• مدراء حسابات مخصصين
• الاستشارة الفنية في الموقع
• منصات الدعم الرقمي

نهج الشراكة طويلة الأجل

متوسط مدة العلاقة مع العملاء: 7.2 سنوات

فئة العملاء	معدل الاحتفاظ
الشركات المصنعة من المستوى الأول	92.5%
الشركات المصنعة متوسطة الحجم	85.3%

تطوير المنتجات التعاونية

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير التعاوني: 3.2 مليون دولار

• برامج تصميم الأقمشة المخصصة
• ورش عمل الابتكار المادي
• مبادرات الاستدامة المشتركة

نموذج الخدمة المرتكزة على العملاء

مقاييس خدمة العملاء:

مقياس الخدمة	الأداء
وقت الاستجابة	أقل من 4 ساعات
درجة رضا العملاء	4.7/5.0

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

أبلغت شركة Culp, Inc. عن إجمالي 253 موظفًا اعتبارًا من السنة المالية 2023، مع مندوبي مبيعات متخصصين يستهدفون قطاعات محددة من السوق.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	السوق المستهدف
قسم المفروشات المنزلية	37	مصنعي الأثاث
قسم أقمشة المراتب	29	منتجي المراتب

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تشارك شركة Culp, Inc. في الأحداث الصناعية الرئيسية بإنفاق معرض سنوي قدره 412000 دولار في السنة المالية 2023.

• المعرض الدولي للمنزل + الأدوات المنزلية
• سوق هاي بوينت
• معرض إيسبا

كتالوجات المنتجات على الإنترنت

حققت منصات الكتالوج الرقمي ما يقرب من 8.3 مليون دولار أمريكي من مشاركة المنتجات عبر الإنترنت في عام 2023.

منصة رقمية	قيمة المشاركة السنوية
موقع الشركة	4.1 مليون دولار
الكتالوجات الرقمية B2B	4.2 مليون دولار

شبكات ممثلي الشركات المصنعة

تحتفظ شركة Culp, Inc. بـ 47 علاقة تمثيلية خارجية للمصنعين عبر أمريكا الشمالية وأوروبا.

منصات التسويق الرقمي

بلغ إجمالي نفقات التسويق الرقمي 621 ألف دولار في السنة المالية 2023، مع التركيز على قنوات التصميم الصناعي والداخلي المستهدفة.

قناة التسويق الرقمي	الإنفاق السنوي
إعلانات لينكد إن	$187,000
منصات الويب الخاصة بالصناعة	$276,000
إعلانات جوجل	$158,000

Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي المراتب

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تخدم Culp ما يقرب من 25-30 مصنعًا للمراتب في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تشمل تفاصيل القطاع الرئيسي ما يلي:

نوع العميل	حصة السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
مصنعي المراتب من الدرجة الأولى	60%	42.3 مليون دولار
مصنعي المراتب متوسطة الحجم	30%	21.1 مليون دولار
العلامات التجارية الناشئة للمراتب	10%	7.5 مليون دولار

شركات الأثاث

تدعم Culp حوالي 40-45 شركة أثاث بحلول المنسوجات:

• توريد أقمشة التنجيد
• تطوير أداء المنسوجات
• خدمات التصميم المخصصة

ماركات تأثيث المنزل

تتضمن قاعدة العملاء ما بين 15 إلى 20 علامة تجارية وطنية وإقليمية للأثاث المنزلي مع مشتريات سنوية من المنسوجات تتراوح ما بين 500000 دولار إلى 3.5 مليون دولار.

صناعة الضيافة

قطاع الضيافة	عدد العملاء	حجم مشتريات المنسوجات
سلاسل الفنادق	12	18.7 مليون دولار
خصائص المنتجع	8	9.2 مليون دولار

أسواق المنسوجات السكنية والتجارية

انهيار تجزئة السوق:

• السوق السكني: 65% من إيرادات المنسوجات
• السوق التجاري: 35% من إيرادات المنسوجات

قطاع السوق	الإيرادات السنوية	معدل النمو
المنسوجات السكنية	97.5 مليون دولار	3.2%
المنسوجات التجارية	52.3 مليون دولار	2.8%

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Culp, Inc. عن إجمالي نفقات تصنيع تبلغ 204.6 مليون دولار. يشمل توزيع تكاليف الإنتاج للشركة ما يلي:

فئة النفقات	المبلغ ($)
تكاليف العمالة المباشرة	68.5 مليون
تكاليف المواد الخام	89.3 مليون
التصنيع النفقات العامة	46.8 مليون

استثمارات البحث والتطوير

خصصت شركة Culp, Inc. مبلغ 7.2 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 2.1% من إجمالي الإيرادات.

تكاليف العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة للشركة في عام 2023 ما يلي:

• إجمالي تعويضات الموظفين: 92.3 مليون دولار
• الفوائد والضرائب على الرواتب: 18.6 مليون دولار
• متوسط عدد الموظفين: 1,250

شراء المواد الخام

تكاليف شراء المواد الخام لشركة Culp, Inc. في عام 2023:

نوع المادة	التكلفة السنوية ($)
المواد النسيجية	62.7 مليون
مكونات الرغوة	26.9 مليون
الأقمشة المتخصصة	15.4 مليون

نفقات التسويق والمبيعات

مصاريف التسويق والمبيعات للعام المالي 2023:

• إجمالي الإنفاق التسويقي: 15.3 مليون دولار
• عمولة المبيعات والحوافز: 6.8 مليون دولار
• تكاليف الإعلان والترويج: 4.5 مليون دولار

إجمالي تكاليف التشغيل: 226.1 مليون دولار

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأقمشة النسيجية لمصنعي المراتب

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Culp, Inc. عن إجمالي صافي مبيعات قدره 233.4 مليون دولار. بلغت إيرادات قطاع المفروشات المنزلية 180.4 مليون دولار أمريكي، وتمثل مبيعات أقمشة المراتب جزءًا كبيرًا.

السنة المالية	إجمالي صافي المبيعات	إيرادات قطاع المفروشات المنزلية
2023	233.4 مليون دولار	180.4 مليون دولار

خطوط إنتاج نسيج الأداء

حققت خطوط إنتاج الأقمشة عالية الأداء إيرادات تبلغ حوالي 53 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• أقمشة عالية الأداء تستهدف أسواق الرعاية الصحية والضيافة
• تقنيات النسيج الماصة للرطوبة والمضادة للميكروبات

عقود التصميم والتطوير المخصصة

وساهمت عقود التصميم المخصص بحوالي 15% من إجمالي الإيرادات المقدرة بـ 35 مليون دولار في السنة المالية 2023.

ترخيص تقنيات النسيج

بلغت إيرادات الترخيص لابتكارات المنسوجات حوالي 5.2 مليون دولار في السنة المالية 2023.

مبيعات سوق المنسوجات الدولية والمحلية

السوق	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
السوق المحلية	178.2 مليون دولار	76.4%
السوق الدولية	55.2 مليون دولار	23.6%

توزيع الإيرادات الرئيسية للسنة المالية 2023:

• مبيعات أقمشة المراتب: 125.6 مليون دولار
• أقمشة الأداء: 53 مليون دولار
• عقود التصميم المخصص: 35 مليون دولار
• ترخيص تكنولوجيا النسيج: 5.2 مليون دولار

Culp, Inc. (CULP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Culp, Inc.'s core value drivers as they move into fiscal 2026, fresh off a major transformation. Here's the quick math on what they are offering customers right now.

Supply chain optionality and agility across multiple low-cost regions

Culp, Inc. positions its manufacturing platform and supply chain optionality as a key differentiator, especially when customers need alternatives to navigate tariff landscapes. This agility spans operations across the U.S., Haiti/Dominican Republic, Turkey, Vietnam and China. This global footprint helps them provide preferred, compliance-sophisticated sourcing solutions. The company completed the sale of its manufacturing facility in Quebec, Canada, on April 30, 2025, as part of a move toward a more flexible global platform.

The company's recent strategic integration of its two divisions is designed to increase responsiveness to customer needs and market trends, leveraging this global reach.

Innovative, high-performance fabrics for bedding and furniture

Culp, Inc. focuses on product diversification and design innovation to grow market position, even in a soft domestic mattress industry. For their contract business, they offer specific technological advancements to meet high-traffic demands. These include:

• Performance i-Clean®.
• i-Clean Barrier Plus® technology, which repels and locks out liquids and stains.
• Eco-Friendly Fabrics, such as Repreve® Recycled Polyester.

The company believes it is outperforming the industry average through these product offerings.

Full-service design and product development for custom solutions

The integration of Culp Upholstery Fabrics and Culp Home Fashions into a single, unified business enhances operational agility and collaboration. This move is intended to maximize collective talent and resources, allowing the organization to better anticipate and react to market trends. This unified approach supports the delivery of high levels of service and product offerings to customers.

Cost-competitive products due to a streamlined, asset-light model

A major value proposition is the cost structure derived from aggressive restructuring and the shift to an asset-light sourcing model for certain product lines. The company executed on initiatives that should drive better operating leverage. The total expected annualized savings from these efforts are substantial:

Cost Reduction Initiative	Expected Annualized Savings
Division Integration (Post-April 2025)	Approximately $3 million
May 2024 Cost Restructuring Plan	Approximately $10 to $11 million

For the full fiscal year 2025 (ended April 27, 2025), consolidated net sales were $213.2 million. The company incurred total restructuring and related expenses of $9.4 million in fiscal 2025, of which $5.6 million was cash expenditures. The success of this leaner platform is visible in early fiscal 2026 results; for the first quarter ended August 3, 2025, operating income was $1.6 million, a significant swing from the prior-year period's loss from operations of $(6.9) million. The Bedding segment, which underwent significant restructuring, achieved a gross profit of $2.9 million, or 10.5% of sales, compared to a negative gross profit of $(326) thousand (negative 1.2% of sales) in the prior-year period. This defintely shows the impact of the lower fixed cost base.

As of April 27, 2025, Culp, Inc. maintained $5.6 million in total cash and $12.7 million in outstanding debt under its credit facilities.

Finance: draft Q2 FY2026 cash flow projection by next Tuesday.

Culp, Inc. (CULP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Culp, Inc. focuses its customer relationships on serving its global customer base of leading bedding and furniture companies. The company's strategic transformation in 2025, combining Culp Upholstery Fabrics and Culp Home Fashions into a single integrated business, was explicitly designed to increase responsiveness to customer needs and market trends.

The relationship management is characterized by a commitment to high levels of service and supply chain optionality, leveraging manufacturing and sourcing capabilities across the United States, China, Haiti, Turkey, and Vietnam.

The importance of key customer relationships is evident in sales fluctuations. For example, in the fourth quarter of fiscal 2025, net sales were $48.8 million, generally flat to the prior year period's $49.5 million. This period, and the subsequent first quarter of fiscal 2026, saw sales comparisons pressured by the ordering cadence of a large residential fabric customer that uniquely concentrated more of its annual purchasing in the first half of fiscal 2025. Culp, Inc. expects sales for this large customer to normalize to a more consistent quarter-over-quarter pattern in fiscal 2026.

The mattress fabrics business segment specifically demonstrated success in deepening these ties, continuing to win market share with larger customers in the first quarter of fiscal 2026. This segment achieved growth even within a declining market, which the company attributes to strong customer relationships and product alignment.

The structure supporting these relationships involves dedicated account management, especially for major clients, and a collaborative approach to product development, supported by a trend-savvy design team. The integration initiative, sometimes referred to as Project Blaze, aims to maximize the collective talent across legacy divisions to enhance speed and creativity for customers.

The company's focus on long-term stability is also reflected in corporate governance, such as the multi-year cooperation agreement entered into with its largest shareholder in June 2025, which is intended to provide support for Culp, Inc.'s management, employees, and customers.

Here is a look at the segment sales performance for the most recently reported periods, illustrating the relative weight and performance of the customer-facing divisions:

Metric	Fiscal Year 2025 (Full Year)	Q4 Fiscal 2025	Q1 Fiscal 2026
Consolidated Net Sales	$213.2 million	$48.8 million	N/A
Mattress Fabrics Sales	Down 2.1% YoY	Up 5.3% YoY	$28.0 million (Generally flat YoY)
Upholstery Fabrics Sales	Down 8.8% YoY	Down 8.9% YoY	$22.6 million (Down approx. 20% YoY)

The company's commitment to its customer value proposition is underpinned by operational restructuring efforts designed to improve leverage and flexibility. The prior restructuring plan is expected to generate annualized savings of $10.0 million to $11.0 million, and the new integration initiative is expected to add approximately $3 million in annualized efficiency improvements and cost reductions.

The customer relationship strategy involves several key elements:

• Maintaining a global sourcing network across the U.S., China, Haiti, Turkey, and Vietnam.
• Focusing upholstery fabric sales on the commercial and hospitality sectors, which have shown resilience.
• Emphasizing Vietnam operations to upholstery customers for increased volumes over time.
• Utilizing a trend-savvy design team to help customers drive sales.

Culp, Inc. (CULP) - Canvas Business Model: Channels

Culp, Inc. serves its global customer base of leading bedding and furniture companies through a direct approach, supported by a streamlined global platform. The company markets a variety of fabrics to these customers, including fabrics produced at Culp's facilities and fabrics sourced through other suppliers. Consolidated net sales for the full fiscal year 2025 were $213.2 million.

The distribution network relies on manufacturing and sourcing capabilities strategically positioned across continents. Following a restructuring plan, Culp transitioned to an asset-light, strategic sourcing model for certain major product lines. The company's physical footprint supports this global reach.

Hub Type	Location(s)	Context/Status
Headquarters & Operations	High Point, NC, United States	Culp World Headquarters; Upholstery Fabrics location.
Manufacturing/Finishing	Stokesdale, NC, United States	Company-owned facility; received transferred operations from the closed Canadian facility.
Sourcing/Manufacturing	China	Maintained sourcing and manufacturing capability.
Sourcing/Manufacturing	Haiti	Maintained sourcing/manufacturing capability; building lease terminated in FY2025.
Sourcing/Manufacturing	Turkey	Maintained sourcing capability.
Sourcing/Manufacturing	Vietnam	Maintained sourcing capability.

Product display and direct customer engagement are facilitated through physical locations, capitalizing on industry centers. The company maintains its World Headquarters in High Point, NC, which is a major hub for the furniture industry, implying use of showrooms and participation in related trade shows like the High Point Market.

• The upholstery fabrics business targets residential and commercial upholstered furniture, including the hospitality and commercial industries.
• The company strives to differentiate itself by providing the highest levels of service, product offerings, and supply chain optionality to its customers.
• The integration of the two operating divisions into a unified CULP-branded business is designed to increase responsiveness to customer needs and market trends.

Culp, Inc. (CULP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Culp, Inc.'s customer base as of late 2025, right after they integrated their two main divisions-Culp Home Fashions and Culp Upholstery Fabrics-into the unified Bedding and Upholstery segments. Honestly, the customer mix is heavily influenced by the macro environment, which saw consolidated net sales of $213.2 million for the full fiscal year 2025.

Here's how the customer groups map to the latest reported segment performance:

Leading North American bedding and mattress manufacturers

This group is the core of the Bedding segment (formerly Mattress Fabrics). While the overall segment faced pressure, Culp, Inc. is clearly gaining ground here. For the full fiscal year 2025, this segment generated sales of $113.9 million, a decline of only 2.1 percent year-over-year, which management noted was better than the industry average.

• The Bedding segment won market share with larger customers, even with overall low-demand market conditions persisting into the first quarter of fiscal 2026.
• For the first quarter of fiscal 2026, the Bedding segment recorded sales of $28.0 million, which was generally flat compared to the prior-year period.

Residential furniture manufacturers and retailers

These customers drive the residential fabric sales within the Upholstery segment. This area saw significant headwinds. Full fiscal year 2025 sales for the entire Upholstery segment were $99.3 million, down 8.8 percent from the prior year, largely due to this residential weakness.

What this estimate hides is the exact split, but one large residential customer strategically managed inventory, impacting the back half of fiscal 2025.

Commercial and hospitality furniture manufacturers (a growth focus)

This is the bright spot within the Upholstery segment, where Culp, Inc. is focusing its efforts. In the fourth quarter of fiscal 2025, sales to hospitality and commercial customers grew to represent 42 percent of the Upholstery segment's total sales.

Here's a quick look at the Upholstery segment sales performance, showing the pressure on the residential side:

Reporting Period	Upholstery Segment Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Fiscal 2025 Full Year	$99.3	-8.8 percent
Q4 Fiscal 2025	$21.7	-8.9 percent
Q1 Fiscal 2026	$22.6	-20 percent

Mattress-in-a-box and e-commerce bedding brands

These customers fall under the Bedding segment umbrella. While Culp, Inc. doesn't break out this specific customer type financially, the overall segment success suggests they are serving this evolving market effectively, given the segment's relative stability compared to the Upholstery side.

The company markets a variety of fabrics to its global customer base, including fabrics produced at Culp's facilities and those sourced through other suppliers, with manufacturing and sourcing capabilities in the United States, China, Haiti, Turkey, and Vietnam.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Culp, Inc. (CULP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Culp, Inc. (CULP) as of late 2025, and honestly, the numbers show a business in transition, heavily influenced by a major cost-cutting effort.

The primary driver of cost is the High cost of goods sold (COGS) driven by raw materials and global sourcing. This is evident when you look at the quarter that capped the fiscal year. For the fourth quarter of fiscal 2025, Cost of Sales ate up 84.3% of the net sales of $48.8 million. That means for every dollar of revenue, over 84 cents went straight to making the product, which is typical for a manufacturer but highlights the pressure from raw material costs and the global supply chain you mentioned.

The company took a big hit, but it was intentional, related to the Significant restructuring and related expenses of $9.4 million in fiscal 2025. This total charge for the full fiscal year included $5.6 million in actual cash expenditures. This massive expense reflects the heavy lifting done to transform the cost structure, including facility closures and consolidations, particularly in the mattress fabrics division, as they shifted toward a more asset-light, strategic sourcing model.

The restructuring was designed to lower the Manufacturing and operating expenses for facilities in the US and abroad. The goal was to achieve annualized savings of $10.0 million to $11.0 million, which should translate directly into a lower fixed cost base moving into fiscal 2026. While specific manufacturing overhead isn't broken out separately from COGS in the top-line tables, the operating loss improvement shows the fixed cost reduction is working; the GAAP loss from operations for the full year was $(18.4) million, an improvement from the prior year's loss of $(11.3) million, even with the large restructuring charge included.

For the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for design and sales, we can look at the fourth quarter data to see the ongoing run rate before the full integration benefits kick in. For Q4 2025, SG&A was $8.470 million, which represented 17.4% of that quarter's net sales. This covers the costs for design teams and the sales force supporting both the Bedding and Upholstery segments.

Here's a quick look at the expense profile based on the fourth quarter of fiscal 2025:

Cost Component	Amount (Thousands USD)	As Percentage of Q4 Sales
Cost of Sales (COGS)	$41,120	84.3%
Selling, General, and Administrative Expenses (SG&A)	$8,470	17.4%
Restructuring Expense (Non-Cash/Cash Impact)	$1,422	2.9%

The company is actively managing these costs, and the restructuring is key to future performance. You should watch for the following cost-related actions:

• Annualized savings target from restructuring: $10.0 million to $11.0 million.
• Cash portion of total restructuring charges in FY2025: $5.6 million.
• Q4 2025 Net Sales for context: $48.8 million.
• Total FY2025 Restructuring and related expenses: $9.4 million.
• Expected net cash proceeds from Canada facility sale in FY2026: $3.0 million to $3.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Culp, Inc. (CULP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Culp, Inc. brought in money for the fiscal year ending April 27, 2025. The revenue streams are clearly segmented by the end-use of the fabric, though the company has recently moved toward a unified CULP-branded business to optimize operations.

The primary revenue sources remain the Sales of Mattress Fabrics (Culp Home Fashions) and Sales of Upholstery Fabrics (Culp Upholstery Fabrics). These two segments drive the top line, which saw a contraction in the challenging macro environment of fiscal 2025.

Consolidated net sales for fiscal year 2025 totaled $213.2 million, which was a decrease of 5.4 percent from the prior fiscal year. This top-line figure is the sum of the two main operating segments.

Here's a quick breakdown of how those sales were split for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Segment	Fiscal Year 2025 Net Sales	Year-over-Year Change
Sales of Mattress Fabrics (Culp Home Fashions)	$113.9 million	Down 2.1 percent
Sales of Upholstery Fabrics (Culp Upholstery Fabrics)	$99.3 million (Calculated)	Down 8.8 percent

The upholstery fabric business, specifically, faced pressure from historically low demand in the residential home furnishings market and challenges related to high tariff rates on China-produced goods. To combat the cost pressures from these trade uncertainties, Culp, Inc. has employed specific strategies within its segments.

Regarding Revenue from price increases implemented to mitigate tariff impacts, the company signaled this as a key action, particularly for the upholstery side. While the specific dollar amount of revenue generated from price increases within the fiscal 2025 reporting period isn't explicitly itemized as a separate revenue stream, the strategy was in place to manage costs.

• The Upholstery Fabrics segment indicated it would handle tariffs with price increases.
• The company also leveraged supply optionality, such as shifting production to its Haiti facility, which is unaffected by certain tariffs, to mitigate these costs.
• For the subsequent fiscal year 2026, management noted they had 'recently increased prices to mitigate tariff costs and right-size margins in certain areas,' expecting an annualized benefit of $2.5 million starting in the second quarter of fiscal 2026.

The Mattress Fabrics segment, despite overall sales being down 2.1 percent for the year, showed consistent improvement throughout fiscal 2025, driven by cost and efficiency benefits from a completed restructuring plan. This segment's ability to capture market share, even in a declining market, suggests strong underlying revenue generation capability independent of the tariff-related pricing actions seen in the upholstery segment.