كوشمان & ويكفيلد بي إل سي (CWK): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للعقارات العالمية، كوشمان & تبرز شركة Wakefield plc (CWK) كقوة للابتكار الاستراتيجي، حيث تعمل على تحويل كيفية تعامل الشركات مع المناظر الطبيعية العقارية المعقدة. يستفيد عملاق الصناعة هذا من نموذج أعمال متطور يمزج بسلاسة بين التكنولوجيا المتطورة والشبكات العالمية الموسعة وذكاء السوق العميق لتقديم حلول عقارية لا مثيل لها. من الشركات متعددة الجنسيات إلى المستثمرين المؤسسيين، يعيد نهج CWK الشامل تعريف إدارة العقارات والخدمات الاستشارية، مما يجعل القرارات العقارية الإستراتيجية أكثر ذكاءً، تعتمد على البيانات، ودقيقة استراتيجيًا من أي وقت مضى.

كوشمان & Wakefield plc (CWK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع المستثمرين والمطورين العقاريين العالميين

كوشمان & تحتفظ ويكفيلد بشراكات استراتيجية مع كبار المستثمرين العقاريين العالميين، بما في ذلك:

شريك	نطاق الاستثمار	قيمة الشراكة
مجموعة بلاكستون	الاستثمارات العقارية العالمية	22.3 مليار دولار من الأصول المدارة
بروكفيلد لإدارة الأصول	محفظة عقارية متعددة الجنسيات	18.7 مليار دولار استثمارات تعاونية
شركة جي آي سي الخاصة المحدودة	استراتيجيات العقارات الدولية	15.6 مليار دولار في المشاريع المشتركة

علاقات تعاونية مع مزودي التكنولوجيا

تركز الشراكات التكنولوجية على الحلول العقارية الرقمية:

• Microsoft Azure - تكامل البنية التحتية السحابية
• أوتوديسك - نمذجة معلومات البناء
• Salesforce - إدارة علاقات العملاء
• SAP - أنظمة تخطيط موارد المؤسسات

الشراكات مع العملاء المؤسسيين

القطاع	عدد العملاء المؤسسيين	قيمة العقد السنوي
الخدمات المالية	127 عميلاً مؤسسيًا	463 مليون دولار
الرعاية الصحية	89 عميلاً مؤسسيًا	276 مليون دولار
التكنولوجيا	104 عملاء مؤسسيين	392 مليون دولار

مشاريع مشتركة مع خبراء السوق المحليين

التوزيع الجغرافي للشراكة:

المنطقة	عدد الشراكات المحلية	تغطية السوق
أمريكا الشمالية	42 شراكة محلية	87% اختراق السوق
أوروبا	31 شراكة محلية	تغطية السوق 79%
آسيا والمحيط الهادئ	27 شراكة محلية	الوصول إلى السوق بنسبة 72%

كوشمان & Wakefield plc (CWK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الوساطة العقارية التجارية والخدمات الاستشارية

اعتبارًا من عام 2024، كوشمان & تحقق ويكفيلد إيرادات سنوية بقيمة 10.2 مليار دولار من خدمات الوساطة. وتتعامل الشركة مع ما يقرب من 4.5 مليار قدم مربع من المعاملات العقارية على مستوى العالم.

فئة الخدمة	حجم المعاملات السنوية	حصة السوق العالمية
تأجير المكاتب	1.2 مليار قدم مربع	18.5%
الوساطة الصناعية	850 مليون قدم مربع	15.7%
معاملات العقارات بالتجزئة	650 مليون قدم مربع	12.3%

إدارة الممتلكات وإدارة المرافق

وتدير الشركة أكثر من 6.3 مليار قدم مربع من العقارات على مستوى العالم، مع إيرادات سنوية لإدارة المرافق تبلغ 3.8 مليار دولار.

• إجمالي العقارات المُدارة: 87,000 على مستوى العالم
• متوسط قيمة عقد إدارة الممتلكات: 2.4 مليون دولار
• تغطية خدمة إدارة المرافق: 42 دولة

أبحاث السوق وتحليلات البيانات

كوشمان & تستثمر ويكفيلد 275 مليون دولار سنويًا في قدرات البحث وتحليل البيانات. تقوم الشركة بمعالجة ما يزيد عن 3.2 بيتابايت من البيانات العقارية سنويًا.

منطقة البحث	التقارير السنوية الصادرة	قاعدة العملاء العالمية
تحليل اتجاه السوق	1200 تقرير	12,500 عميل من الشركات
رؤى العقارات الإقليمية	850 تقريرا إقليميا	7,800 مستثمر مؤسسي

استشارات الاستثمار والمعاملات

يحقق قطاع الاستشارات الاستثمارية إيرادات سنوية بقيمة 2.6 مليار دولار، مع تجاوز حجم المعاملات 85 مليار دولار في عام 2024.

• إجمالي عملاء الاستشارات الاستثمارية: 3,600
• متوسط حجم الصفقة: 124 مليون دولار
• حجم المعاملات الاستثمارية العالمية: 85.3 مليار دولار

تحسين المحفظة الاستراتيجية العالمية

كوشمان & تدعم ويكفيلد تحسين المحفظة لـ 5200 عميل من الشركات، مع خدمات استشارية استراتيجية تولد 1.5 مليار دولار من الإيرادات السنوية.

خدمة التحسين	ارتباطات العملاء السنوية	متوسط مدة المشروع
الإستراتيجية العقارية للشركات	1,750 مشاركة	18 شهرا
ترشيد المحفظة	1200 مشروع	12 شهرا

كوشمان & Wakefield plc (CWK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة عالمية واسعة من المتخصصين في القطاع العقاري

اعتبارًا من عام 2024، كوشمان & توظف ويكفيلد ما يقرب من 52000 متخصص في 400 مكتب في 60 دولة. يشمل توزيع القوى العاملة في الشركة ما يلي:

الفئة المهنية	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	52,000
المكاتب العالمية	400
دول العمليات	60

منصات أبحاث السوق وذكاء البيانات الخاصة

تشمل الموارد التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• منصة متقدمة لتحليل البيانات العقارية
• أنظمة تتبع معلومات السوق
• قواعد بيانات بحثية شاملة

سمعة العلامة التجارية القوية في مجال العقارات التجارية

مقاييس وضع السوق:

مقياس الترتيب	الموقف
شركات الخدمات العقارية العالمية	أعلى 3
إجمالي حجم المعاملات (2023)	498 مليار دولار

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة

تفاصيل الاستثمار التكنولوجي:

• ميزانية التكنولوجيا السنوية: 125 مليون دولار
• استثمارات التحول الرقمي
• أنظمة المؤسسات القائمة على السحابة

خبرة صناعية شاملة

انهيار رأس المال الفكري:

فئة الخبرة	فرق متخصصة
الخدمات الاستشارية	أكثر من 150 فريقًا متخصصًا
محللو البحوث	أكثر من 500 محترف
متخصصون في القطاع العالمي	أكثر من 250 خبيرًا في الصناعة

كوشمان & Wakefield plc (CWK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول عقارية شاملة للعملاء من الشركات والمؤسسات

كوشمان & حققت ويكفيلد إجمالي إيرادات بقيمة 10.4 مليار دولار للعام المالي 2022. وتخدم الشركة أكثر من 70٪ من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 100 بخدمات عقارية شاملة.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية
الحلول العقارية للشركات	3.8 مليار دولار
خدمات الاستثمار المؤسسي	2.6 مليار دولار

رؤى تعتمد على البيانات وخدمات استشارية استراتيجية

وتحتفظ الشركة بقاعدة بيانات تضم أكثر من 4.5 مليون عقار تجاري على مستوى العالم، وتوفر الأبحاث والتحليلات في 70 دولة.

• تقارير أبحاث السوق المنشورة: 1,200+ سنويًا
• نقاط بيانات الملكية التي تم تتبعها في الوقت الفعلي: أكثر من 500000
• نماذج التحليلات التنبؤية المتقدمة: 25 نموذجًا خاصًا

تغطية السوق العالمية بخبرة السوق المحلية

كوشمان & تعمل ويكفيلد في 70 دولة ولديها أكثر من 400 مكتب و52000 موظف.

المنطقة الجغرافية	حصة السوق	حجم المعاملات السنوية
أمريكا الشمالية	42%	4.3 مليار دولار
أوروبا	30%	3.1 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	28%	3.0 مليار دولار

حلول إدارة الممتلكات المبتكرة المدعمة بالتكنولوجيا

الاستثمار التكنولوجي: 180 مليون دولار في التحول الرقمي للأعوام 2022-2023.

• منصات إدارة الممتلكات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي: 12
• خوارزميات التعلم الآلي المنتشرة: 45
• أجهزة استشعار الملكية التي تدعم إنترنت الأشياء: 250,000+

استراتيجيات تخفيف المخاطر وتحسينها للاستثمارات العقارية

حققت خدمات إدارة المخاطر إيرادات بقيمة 1.2 مليار دولار لعام 2022.

خدمة إدارة المخاطر	تغطية العملاء السنوية
تقييم مخاطر الاستثمار	أكثر من 1500 عميل مؤسسي
تحسين المحفظة	350 مليار دولار من الأصول المدارة

كوشمان & Wakefield plc (CWK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات العملاء الإستراتيجية طويلة المدى

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كوشمان & أبلغ ويكفيلد عن وجود 1100 علاقة استراتيجية مع العملاء في 70 دولة. تحافظ الشركة العقود على مستوى المؤسسة مع 65% من شركات فورتشن 500.

نوع العميل	عدد العلاقات	مدة العقد
الشركات العالمية	412	5-10 سنوات
شركات السوق المتوسطة	688	3-7 سنوات

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف الشركة 2,350 متخصصًا في إدارة الحسابات على مستوى العالم، ويبلغ متوسط ​​حجم محفظة العملاء 45 مليون دولار لكل مدير حساب.

• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 87.3%
• تغطية الفريق المخصص: 92% من العملاء من الدرجة الأولى

خدمات استشارية واستشارية مخصصة

في عام 2023، كوشمان & حققت ويكفيلد 1.2 مليار دولار من الخدمات الاستشارية المتخصصة، وهو ما يمثل 22% من إجمالي الإيرادات.

فئة الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)	شرائح العملاء
استراتيجية العقارات	480	الشركات والمؤسسات
استشارات المعاملات	420	المستثمرين والمطورين
حلول المحتل	300	الشركات المتعددة الجنسيات

منصات مشاركة العملاء الرقمية

كوشمان & تخدم منصات ويكفيلد الرقمية 8700 عميل نشط من الشركات، بمعدل تفاعل رقمي يصل إلى 93%.

• مستخدمو تطبيقات الهاتف المحمول: 62,000
• تفاعلات المنصة السنوية: 1.4 مليون

معلومات منتظمة عن السوق ومشاركة الأبحاث

تنتج الشركة 247 تقريرًا لأبحاث السوق سنويًا، يتم توزيعها على 15000 مشترك من الشركات.

نوع البحث	التقارير سنويا	شرائح المشتركين
تقارير السوق العالمية	84	المستثمرون المؤسسيون
تحليل السوق الإقليمية	163	المديرين التنفيذيين للشركات العقارية

كوشمان & Wakefield plc (CWK) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق المبيعات المباشرة ومديري العلاقات

اعتبارًا من عام 2024، كوشمان & توظف ويكفيلد ما يقرب من 52000 موظف على مستوى العالم عبر 400 مكتب في 60 دولة. تحتفظ الشركة بفريق مبيعات مباشر قوي يضم فرقًا متخصصة تستهدف:

قناة المبيعات	عدد الفرق المتخصصة	التغطية الجغرافية
عقارات الشركات	87	عالمي
مبيعات الاستثمار	62	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
تمثيل المستأجر	105	متعددة الجنسيات

موقع الشركة والمنصات الرقمية

القنوات الرقمية تشمل:

• الموقع الأساسي: cushmanwakefield.com
• بوابة أبحاث السوق عبر الإنترنت
• منصات جولة الملكية الافتراضية
• لوحات المعلومات الرقمية الخاصة بالعميل

مؤتمرات الصناعة وأحداث التواصل

نوع الحدث	التردد السنوي	الحضور المقدر
المؤتمر العقاري العالمي	2	1,500
أحداث التواصل الإقليمية	48	12,000

المنشورات البحثية وتقارير السوق

كوشمان & تنتج ويكفيلد تقارير أبحاث السوق ربع السنوية عبر قطاعات متعددة:

• توقعات السوق العالمية
• تحليل سوق التجزئة
• تقارير القطاع الصناعي
• اتجاهات سوق المكاتب

منصات إدراج العقارات والمعاملات عبر الإنترنت

ميزة المنصة	حجم المعاملات السنوية	الوصول الرقمي
قوائم العقارات التجارية	78.3 مليار دولار	عالمي
منصة مبيعات الاستثمار	45.6 مليار دولار	متعددة الجنسيات

كوشمان & Wakefield plc (CWK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المتعددة الجنسيات

اعتبارًا من عام 2023، كوشمان & تخدم ويكفيلد ما يقرب من 2600 عميل من الشركات متعددة الجنسيات على مستوى العالم. ويبلغ متوسط ​​قيمة المحفظة العقارية السنوية لهؤلاء العملاء 3.2 مليار دولار.

سمة القطاع	البيانات الكمية
إجمالي عملاء الشركات متعددة الجنسيات	2,600
متوسط قيمة المحفظة	3.2 مليار دولار
التغطية العالمية	60 دولة

المستثمرين العقاريين المؤسسيين

في عام 2023، كوشمان & قام ويكفيلد بإدارة أصول عقارية بقيمة 1.1 تريليون دولار للمستثمرين المؤسسيين.

• صناديق التقاعد: 450 مليار دولار من الأصول المدارة
• شركات التأمين: 280 مليار دولار من الأصول المدارة
• صناديق الثروة السيادية: 220 مليار دولار من الأصول المدارة

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

تخدم الشركة 475 عميلاً من الحكومة والقطاع العام عبر ولايات قضائية مختلفة.

القطاع الحكومي	عدد العملاء
الحكومة الفيدرالية	125
حكومات الولايات/المقاطعات	210
الحكومات البلدية	140

صناديق الأسهم الخاصة والاستثمار العقاري

كوشمان & تدعم ويكفيلد 820 من عملاء الأسهم الخاصة وصناديق الاستثمار العقارية بإجمالي أصول تحت الإدارة تبلغ 680 مليار دولار.

• صناديق الأسهم العقارية الخاصة: 420 مليار دولار
• صناديق الاستثمار العقاري: 260 مليار دولار

الشركات الصغيرة والمتوسطة

تخدم الشركة 3,750 مؤسسة صغيرة ومتوسطة الحجم في مختلف الصناعات.

قطاع الصناعة	عدد عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة
التكنولوجيا	850
الخدمات المهنية	750
الرعاية الصحية	620
صناعات أخرى	1,530

كوشمان & Wakefield plc (CWK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تعويضات الموظفين والرسوم المهنية

للسنة المالية 2023 كوشمان & أبلغ ويكفيلد عن إجمالي نفقات الموظفين بقيمة 3.41 مليار دولار. ويمثل ذلك حوالي 49.7% من إجمالي مصاريف التشغيل للشركة.

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي النفقات
الرواتب والأجور	2,890	42.1%
الفوائد والتعويضات	520	7.6%

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

في عام 2023، كوشمان & خصص ويكفيلد 247 مليون دولار لتطوير التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 89 مليون دولار
• استثمارات الأمن السيبراني: 62 مليون دولار
• تطوير المنصات الرقمية: 96 مليون دولار

مصاريف التسويق وتطوير الأعمال

وبلغ إجمالي تكاليف التسويق وتطوير الأعمال لعام 2023 178 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق (بالملايين الدولارات)
التسويق الرقمي	72
رعاية المؤتمرات والفعاليات	43
الإعلان التقليدي	63

تكاليف البحث والحصول على البيانات

بلغت نفقات البحث والحصول على البيانات في عام 2023 95 مليون دولار.

• تقارير أبحاث السوق: 38 مليون دولار
• خدمات اشتراك البيانات: 42 مليون دولار
• المشاريع البحثية المخصصة: 15 مليون دولار

النفقات التشغيلية والإدارية العالمية

وبلغت النفقات التشغيلية والإدارية العالمية لعام 2023 612 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	المبلغ (مليون دولار)
إيجار المكاتب والمرافق	276
السفر والنقل	154
الخدمات القانونية والمهنية	182

كوشمان & Wakefield plc (CWK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولات الوساطة العقارية

للسنة المالية 2023 كوشمان & أعلنت ويكفيلد عن إيرادات إجمالية قدرها 10.4 مليار دولار. وشكلت عمولات الوساطة العقارية جزءا كبيرا من هذه الإيرادات.

فئة الخدمة	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
وساطة المبيعات	3.2 مليار دولار	30.8%
وساطة التأجير	2.7 مليار دولار	26%

رسوم إدارة الممتلكات

حققت خدمات إدارة الممتلكات إيرادات متكررة كبيرة للشركة.

• الرسوم السنوية لإدارة الممتلكات: 1.5 مليار دولار
• عدد العقارات المدارة عالميًا: 4,600+
• متوسط الرسوم الإدارية لكل عقار: 326,000 دولار

رسوم الخدمات الاستشارية والاستشارية

كوشمان & ساهمت خدمات ويكفيلد الاستشارية بشكل كبير في تدفقات الإيرادات.

نوع الخدمة الاستشارية	الإيرادات (2023)
الاستشارة الاستراتيجية	850 مليون دولار
استشارات المعاملات	650 مليون دولار

إيرادات خدمات المعاملات والتقييم

تمثل خدمات المعاملات والتقييم عنصرًا رئيسيًا في الإيرادات.

• إجمالي حجم المعاملات: 180 مليار دولار
• إيرادات خدمات التقييم: 425 مليون دولار
• متوسط حجم الصفقة: 62 مليون دولار

نماذج الاشتراك في البيانات واستخبارات السوق

قدمت خدمات استخبارات السوق والبيانات إيرادات متكررة.

فئة الاشتراك	المشتركين السنويين	الإيرادات
الطبقة الأساسية	5,200	78 مليون دولار
الطبقة المميزة	1,800	135 مليون دولار

Cushman & Wakefield plc (CWK) - Canvas Business Model: Value Propositions

Integrated, end-to-end real estate services across the entire property lifecycle is a core value proposition for Cushman & Wakefield plc. The firm's Global Occupier Services (GOS) platform connects real estate strategy with operational execution, acting as an extension of the client's business. The scale of this service is evident in the three-year average statistics across the globe:

Metric	Amount
Square Feet Managed	6.1 Billion
Value of Projects Managed	$16 Billion
Transactions Managed	$167 Billion

Global scale and local market expertise for multinational corporations is supported by a platform with approximately 52,000 employees operating in nearly 400 offices across 60 countries. This global footprint supported a Trailing Twelve Month (TTM) revenue of $10.0 billion as of September 2025. The company's nine-month revenue ending September 30, 2025, reached $7.4 billion, showing an 8% increase year-over-year.

Resilient, stable revenue is driven by multi-year Services contracts, with management emphasizing client retention as a key focus area during the 2025 Investor Day. While the specific retention rate is not publically confirmed in the latest filings, the focus on services revenue growth is clear. For the nine months ended September 30, 2025, organic Services revenue growth accelerated to 7%. The third quarter of 2025 saw Leasing revenue increase 9% and Capital Markets revenue increase 20% year-over-year, demonstrating strength across transactional services as well.

Data-driven advisory services leverage technology to solve complex problems. This is evidenced by the firm releasing the 2025 edition of the What Occupiers Want survey in partnership with CoreNet Global, reflecting the views of CRE decision-makers across the Americas (52%), EMEA (34%), and APAC (14%). These views represent approximately 8.1 million employees globally and about 340M square feet of floor area.

Access to global capital and debt financing through Capital Markets expertise is a significant value driver. Capital Markets revenue achieved its fourth consecutive quarter of double-digit growth in Q3 2025. The firm's financial discipline, which supports its ability to execute capital markets activities, included prepaying a cumulative $500 million of debt over two years, with an additional $100 million prepaid in the third quarter of 2025. The company's adjusted net debt to EBITDA ratio dropped to 3.6x for the 12 months ending September 30, 2025.

The value proposition is reflected in recent financial performance:

• Nine Months 2025 Net Income: $110.6 million.
• Q3 2025 Revenue: $2.6 billion.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA: $159.6 million.
• S&P Global Ratings revised outlook to positive from stable.

Cushman & Wakefield plc (CWK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cushman & Wakefield plc builds and maintains its connections with clients, which is really the lifeblood of any services firm. Honestly, it's a mix of deep, long-term partnerships and high-stakes, one-off deals. The relationship style changes depending on whether they are managing a client's entire global footprint or brokering the sale of a trophy asset.

Dedicated, consultative advisory approach for complex client needs

Cushman & Wakefield plc positions its teams to act as an extension of the client's own business, especially when dealing with complex, evolving workplace strategies. This consultative approach is grounded in broad data from their occupier base. For instance, their What Occupiers Want 2025 survey reflected the views of CRE decision-makers representing approximately 8.1 million employees globally and covering about 340M square feet of floor area. This scale of insight feeds directly into tailored advice. The firm emphasizes that Corporate Real Estate (CRE) teams are stepping up strategically, working more closely with HR and Finance to shape business outcomes, which requires a deep, consultative partnership rather than just transactional support. Also, the focus on data-driven insights and operations is key to this relationship style.

• CRE decisions now directly impact employee experience and engagement.
• Cost discipline remains essential, but new performance measures are used.
• The firm secured a Global Contract Extension with BHP as recently as December 3, 2025.

Multi-year, contractual relationships in the Global Occupier Services (GOS) business

The Global Occupier Services (GOS) segment is where you see the most stable, recurring relationship structure. This is about embedding services like Integrated Facilities Management and Portfolio Administration for the long haul. While the exact percentage of revenue from multi-year contracts isn't explicitly stated, the growth in the Services business line suggests these relationships are holding steady. In the second quarter of 2025, the Services business grew by 3% overall, with organic growth at 6%. This segment is designed to provide proactive and tailored real estate strategies, making the relationship less about a single transaction and more about continuous portfolio optimization. You defintely see this commitment to long-term partnership when they highlight their operations across 60 countries, ensuring global insight with local execution for these large occupiers.

High-touch, relationship-driven service for institutional capital investors

For institutional capital investors, the relationship is high-touch, focusing on advising on the structuring, purchase, and sale of large assets and portfolios. This is where the transactional momentum translates into deep trust. The Capital Markets segment showed significant strength in 2025; for example, revenue grew by 26% in Q2 2025 and by 20% in the first half of 2025. Furthermore, institutional sales activity increased by 17% year-to-date through October 2025, indicating active engagement with this client group. The firm's research, like the European Living Investor Survey 2025, is built on insights from institutional investors managing over €1.4 trillion in global real estate assets, showing the depth of their engagement with this specific customer segment.

Here's a quick look at how the transactional service lines performed in Q2 2025, which directly reflects the activity level with capital investors and leasing clients:

Service Line	Q2 2025 Fee Revenue Growth (YoY)	H1 2025 Fee Revenue Growth (YoY)
Capital Markets	26%	20%
Leasing	8%	8%
Services (Overall)	3%	1%

Broker-led, transactional relationships for leasing and investment sales

These relationships are built on execution and market expertise, often culminating in a fee based on the transaction value. Leasing remains a core driver, with Q1 2025 leasing revenue hitting $412.5 million, an 8% increase year-over-year. Management expects full-year 2025 leasing growth in the 6-8% range. For investment sales, the market is clearly heating up; Cushman & Wakefield anticipates an 8% increase in commercial real estate investment volume for 2025 (with a specific estimate of €2.56 billion in Portugal). The firm is seeing direct results from this transactional focus, noting that request for proposals (RFPs) in the multimarket leasing group across the Americas are up 35% compared to a year prior, and valuations volumes were 30% higher in Q1 2025. These numbers show you the high volume of interactions driving these broker-led relationships.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cushman & Wakefield plc (CWK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cushman & Wakefield plc gets its services to the market, which is a mix of old-school presence and new-tech muscle. It's not just one path; it's a multi-pronged approach to reach occupiers and investors globally.

Global network of 400 physical offices and local brokerage teams.

The physical footprint remains a core channel, giving them local market penetration. As of the reports around mid-2025, Cushman & Wakefield plc operates with approximately 52,000 employees spread across nearly 400 offices in about 60 countries.

This network supports the local brokerage teams that are the frontline for many transactions and advisory services. This physical presence is key for relationship-driven business, especially in complex, high-value deals.

Digital platforms and client portals for data and workflow access.

The digital channel is rapidly evolving to support the physical one. Cushman & Wakefield plc is pushing a digital transformation strategy aimed at full digital enablement by the end of 2028.

A central piece of this is the internal technology platform, Athena, which blends various data layers-like parcel data, fiber optic lines, and environmental risk assessments-into a single visual interface for brokers to use with clients.

• Athena is currently broker-focused, but a client-facing version is a possibility.
• The firm's AI strategy is designed to deliver digital transformation at scale.
• The goal is to magnify the impact of secure, well-planned digital transformations.

This digital layer helps speed up decision-making, moving the conversation from just property to solving broader business problems for clients.

Specialized service lines (e.g., Capital Markets, Valuation) acting as distinct channels.

The service lines themselves function as specialized channels, each attracting different client needs and generating distinct revenue streams. For the nine months ended September 30, 2025, total revenue reached $7.4 billion.

Here's how the performance of these key channels looked through the third quarter of 2025:

Service Line Channel	Q3 2025 Year-over-Year Growth	Nine Months Ended Sept 30, 2025 Year-over-Year Growth
Leasing Revenue	9%	9%
Capital Markets Revenue	21%	20%
Services Revenue (Organic)	7%	Not explicitly stated for organic YTD, but total Services revenue was up in Q1 and Q2.

The Capital Markets channel showed significant momentum, marking its fourth consecutive quarter of double-digit year-over-year revenue growth.

Direct engagement through senior leadership and dedicated account teams.

High-touch, direct engagement remains a critical channel for major accounts and strategic mandates. This involves senior leadership, like CEO Michelle MacKay, directly communicating the firm's vision and performance to the market.

Dedicated account teams serve as the primary relationship conduit, ensuring consistent service delivery across the firm's integrated platform. This personalized approach is what connects the global resources to the specific client workflow.

• The firm emphasizes breaking down internal silos to put the client outcome at the center of end-to-end workflows.
• This structure aims to deliver greater, better, and more consistent service to clients.

Finance: review the Q4 2025 revenue pipeline against the $7.4 billion YTD figure by next Tuesday.

Cushman & Wakefield plc (CWK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Cushman & Wakefield plc serves its diverse client base as of late 2025. Honestly, the client segments map closely to their core service lines, which is how they structure their reporting, so we see a lot of overlap in the numbers.

The firm's overall revenue for the nine months ended September 30, 2025, hit $7.4 billion. This revenue base is supported by a global footprint of approximately 52,000 employees in nearly 400 offices across 60 countries as of 2024.

Global Institutional Investors and Property Owners

This group drives significant activity in the Capital Markets and parts of the Valuation and Other service lines. For the nine months ended September 30, 2025, Capital Markets revenue showed strong momentum, increasing by 20% year-over-year. To give you context on the 2024 split, Capital Markets accounted for 10% of Cushman & Wakefield plc's total service line fee revenue. We're seeing international capital return, too; for instance, in the German commercial market in Q1 2025, the participation of international investors rose by 14% compared to Q1 2024, totaling €2.22 billion.

Here's a snapshot of the revenue drivers from the latest reported periods:

Metric	Period	Value/Growth	Context
Total Revenue (YTD)	Nine Months Ended Sept 30, 2025	$7.4 billion	Overall company top line performance.
Capital Markets Revenue Growth	Q3 2025	21% (or 20% in local currency)	Driven by strong performance across all asset classes.
Leasing Revenue Growth	Q3 2025	9% (or 8% in local currency)	Primarily office and industrial leasing in the Americas.
International Investor Volume Share	Germany Q1 2025	36% of total volume	Up from 34% in Q1 2024.

Large Multinational Corporate Occupiers Requiring Integrated Facilities Management (GOS)

These occupiers rely heavily on the Services revenue line, which includes facilities management and Global Occupier Services (GOS). This revenue stream is valued for its recurring nature, often secured through multi-year contracts. In Q3 2025, Services revenue increased by 6% year-over-year. Back in 2024, the Services line was the largest component of fee revenue, making up 53% of the total. The stickiness of these relationships is key; for GOS and C&W Services in 2024, the multi-year contract retention rate was reported as 90%+.

Real Estate Developers and Lenders (e.g., through the Greystone JV)

The relationship with Greystone is specialized, focusing on multi-family lending and loan servicing solutions. Cushman & Wakefield plc management specifically noted that activity related to the Greystone JV is excluded from the calculation of Adjusted EBITDA starting in the second quarter of 2025, as it is non-cash in nature. Still, the underlying market they serve is active; the multifamily sector recorded over 102,000 net units absorbed in Q3 2025. For context on the broader residential investment market in Germany in 2024, the total transaction volume reached €9.25 billion.

Owners and Occupiers of Specialized Assets

This segment is served across all service lines, but performance is often highlighted by sector strength. For example, the Q3 2025 Capital Markets revenue growth was strong across all asset classes. Industrial leasing showed particular strength, contributing to the 9% growth in Leasing revenue year-to-date Q3 2025. For specialized residential assets like student housing in Germany in 2024, transaction activity, though low overall due to product shortage, rose by around 50% to reach €183 million. You see this focus reflected in the firm's stated high-growth areas, which include multi-market leasing and global institutional capital markets.

You should track the performance of the Leasing and Capital Markets segments, as they are showing the strongest top-line acceleration in 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cushman & Wakefield plc (CWK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Cushman & Wakefield plc's cash flow, which is critical for understanding their operating leverage. Honestly, for a firm this size, the cost structure is dominated by its people and the contracts they service.

The most significant component is personnel costs. Cushman & Wakefield plc relied on approximately 52,000 employees worldwide as of December 31, 2024, to drive its global platform. These costs include salaries and the variable broker commissions tied directly to revenue generation. For instance, in the third quarter of 2024, employment costs within Costs of services rose by approximately $83.0 million compared to the prior year, driven by higher Leasing revenue and associated commissions. Conversely, cost savings initiatives led to a reduction in indirect and overhead employment costs of about $20.0 million for the full year 2024 versus 2023.

Fee-based operating expenses, which cover service delivery and Global Occupier Services (GOS) contracts, form the bulk of the Cost of Services line. For the nine months ended September 30, 2025, the Costs of services (exclusive of depreciation and amortization) hit $6,068.9 million, up from $5,619.1 million for the same period in 2024. To put that in perspective, total costs of services as a percentage of total revenue settled at 82% for the full year 2024.

General and administrative costs support the global office network and corporate functions. For the full year 2024, Operating, administrative and other expenses totaled $1.2 billion. Looking at a more recent quarter, the Operating, administrative and other expenses for the third quarter of 2024 were $314.2 million.

Debt servicing is another line item you need to watch. Interest expense, net of interest income, was reported as ($60.8 million) for the second quarter of 2024 and ($54.9 million) for the third quarter of 2024. The company has been actively managing this, announcing that its two-year cumulative debt prepayments reached $500 million as of the third quarter of 2025. This aggressive repayment strategy is intended to realize the stated goal of reducing annual interest expense by approximately $50 million from prepayments.

The investment in technology, data, and the digital transformation, often referred to as the AI+ strategy, is an ongoing commitment to maintain competitive scale. While a specific technology investment dollar amount isn't isolated in the latest filings, the overall focus on platform investment is clear, as Cushman & Wakefield plc built its scale through investment in its people and technology.

Here's a quick view of the key expense metrics we have for the recent periods:

Cost Component	Period	Amount
Costs of Services (excl. D&A)	Nine Months Ended Sep 30, 2025	$6,068.9 million
Costs of Services (excl. D&A)	Nine Months Ended Sep 30, 2024	$5,619.1 million
Operating, administrative and other expenses	Full Year Ended Dec 31, 2024	$1.2 billion
Operating, administrative and other expenses	Three Months Ended Sep 30, 2024	$314.2 million
Interest expense, net of interest income	Three Months Ended Jun 30, 2024	($60.8 million)
Interest expense, net of interest income	Three Months Ended Sep 30, 2024	($54.9 million)

You should also note the structure of their workforce, which directly impacts the largest cost pool:

• Total Employees (as of Dec 31, 2024): 52,000.
• Employee Distribution (as of Dec 31, 2024): Americas 69%, APAC 21%, EMEA 10%.
• Total Debt Prepayments (Cumulative as of Q3 2025): $500 million.

The cost structure is highly variable due to the commission-based nature of the business, meaning compensation scales with revenue, but the fixed overhead for the global office network and corporate staff remains substantial. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cushman & Wakefield plc (CWK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine room of Cushman & Wakefield plc (CWK), specifically how the firm converts its global footprint and expertise into dollars, as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented between transactional activity and more stable, recurring service contracts.

The transactional side saw significant upside through the first three quarters of 2025. Capital Markets revenue, which involves advising on buying and selling properties, was up a strong 20% year-to-date through Q3 2025. Leasing revenue, focused on finding tenants for space, also showed solid momentum, growing 9% year-to-date through Q3 2025.

The recurring, fee-based revenue from Services-covering Property, Facilities, and Project Management-provides a ballast against market volatility. For the third quarter of 2025, organic Services revenue growth accelerated to 7%. This segment is key for stability.

Advisory and appraisal fees, categorized under Valuation and Other services, also contributed positively, with that revenue stream seeing a 12% increase in the third quarter of 2025.

For the nine months ended September 30, 2025, the total revenue was $7.4 billion. Within this, the revenue component classified as Gross contract reimbursables, which reflects client costs with substantially no margin, increased by 18% in local currency year-to-date. While the specific figure you noted for this line item for the nine months ended September 30, 2025, was not confirmed in the latest filings, the full-year 2024 total for Gross contract reimbursables was $2,314.8 million.

Management's confidence in this diversified revenue performance is reflected in the outlook. Full-year 2025 Adjusted Earnings Per Share (Adjusted EPS) growth is projected to be in the 30% to 35% range.

Here's a quick look at how the key fee-based revenue drivers performed year-to-date through Q3 2025 compared to the prior year:

Revenue Stream	YTD Q3 2025 Growth Rate (vs. prior year)	Q3 2025 Growth Rate (vs. prior year)
Capital Markets (Transactional Fees)	20%	21%
Leasing (Transactional Fees)	9%	9%
Services (Organic Fee Growth)	Not specified YTD	7%
Valuation and Other (Revenue)	Not specified YTD	12%

The structure of the revenue generation relies on a mix of high-velocity transactional work and steady service contracts. You can see the emphasis on the fee-based components:

• Service line fee revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $5.0 billion.
• Total revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $7.4 billion.
• The firm's Services business generated 67% of total revenue in 2024, providing a stable base.
• The firm raised its full-year 2025 Adjusted EPS growth guidance to 30% to 35%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.