شركة Digi International Inc. (DGII): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا إنترنت الأشياء (IoT)، تقف شركة Digi International Inc. كقوة رائدة تعمل على تحويل تحديات الاتصال المعقدة إلى حلول مبسطة ومبتكرة. من خلال صياغة نموذج عمل شامل بدقة يشمل الشراكات الإستراتيجية، وتطوير التكنولوجيا المتطورة، وأساليب السوق الرأسية الخاصة بالصناعة، وضعت Digi International نفسها كعامل تمكين حاسم للاتصالات اللاسلكية والأنظمة المدمجة عبر قطاعات متنوعة. تجمع عروض القيمة الفريدة الخاصة بهم بين الأجهزة القوية ومنصات البرامج المتطورة والالتزام الثابت بحل تحديات الاتصال المعقدة للمؤسسات التي تتراوح من الأتمتة الصناعية إلى مقدمي تكنولوجيا الرعاية الصحية.

شركة Digi International Inc. (DGII) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التكنولوجيا الاستراتيجية

تحتفظ Digi International بشراكات تقنية استراتيجية مع مقدمي الخدمات السحابية والتكنولوجيا الرئيسيين:

شريك	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
مايكروسوفت أزور	تكامل منصة إنترنت الأشياء	2018
خدمات الويب الأمازون	حلول الاتصال السحابي	2016
جوجل كلاود	الحوسبة المتطورة وإدارة الأجهزة	2019

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

تتعاون Digi International مع مصنعي المعدات الأصلية عبر العديد من الصناعات:

• مصنعي الأتمتة الصناعية
• مقدمي معدات الرعاية الصحية
• شركات البنية التحتية للطاقة الذكية
• شركات تصنيع معدات النقل والخدمات اللوجستية

مزودي خدمات الاتصالات والشبكات الخلوية

مزود الشبكة	التركيز على التعاون	الوصول العالمي
فيريزون	شهادة الوحدة الخلوية	أمريكا الشمالية
ايه تي اند تي	حلول الاتصال بإنترنت الأشياء	أمريكا الشمالية
فودافون	نشر إنترنت الأشياء على مستوى العالم	أوروبا، أفريقيا، آسيا

شركاء النظام البيئي لتطوير البرمجيات والأجهزة

تشمل شراكات النظام البيئي لشركة Digi International ما يلي:

• شراكات تصميم أشباه الموصلات ARM
• تعاون مؤسسة لينكس
• مجتمعات تطوير البرمجيات مفتوحة المصدر
• منصات تطوير الأنظمة المدمجة

شركة Digi International Inc. (DGII) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أجهزة إنترنت الأشياء

وفي السنة المالية 2023، أعلنت شركة Digi International عن إجمالي إيرادات بقيمة 348.7 مليون دولار أمريكي، مع مساهمة تصنيع أجهزة إنترنت الأشياء بشكل كبير في هذا الرقم.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مساهمة الإيرادات
أجهزة التوجيه الخلوية	125.000 وحدة	87.2 مليون دولار
الوحدات المدمجة	95000 وحدة	62.5 مليون دولار
البوابات اللاسلكية	78000 وحدة	53.4 مليون دولار

تطوير حلول الاتصال المدمجة

وصل الاستثمار في البحث والتطوير لحلول الاتصال في عام 2023 إلى 42.3 مليون دولار.

• فريق تطوير البرمجيات: 187 مهندساً
• براءات اختراع الاتصال النشط: 64
• دورة تطوير الحلول الجديدة: 9-12 شهرًا

بحوث تكنولوجيا الاتصالات اللاسلكية

وركزت الأبحاث على تقنيات اتصالات الجيل الخامس وإنترنت الأشياء بتخصيص 23.6 مليون دولار في عام 2023.

مجال التركيز البحثي	ميزانية البحث	النتائج الرئيسية
التكامل 5G	12.4 مليون دولار	7 تطورات نموذجية جديدة
لاسلكي منخفض الطاقة	6.2 مليون دولار	3 بروتوكولات اتصال جديدة
حوسبة الحافة	5 ملايين دولار	2 منصات اتصال متقدمة

تكامل المنتجات والخدمات الهندسية المخصصة

حققت الخدمات الهندسية المخصصة إيرادات بقيمة 57.4 مليون دولار خلال عام 2023.

• إجمالي المشاريع الهندسية المخصصة: 124
• متوسط مدة المشروع: 6-8 أشهر
• الصناعات المخدومة: الرعاية الصحية، الصناعة، النقل

الدعم الفني العالمي وتنفيذ العملاء

تمتد عمليات الدعم الفني في 23 دولة باستثمار 18.7 مليون دولار في البنية التحتية لدعم العملاء.

قناة الدعم	ساعات الدعم السنوية	معدل رضا العملاء
الدعم عبر الهاتف	42,500 ساعة	92%
الدعم عبر الإنترنت	35,200 ساعة	88%
التنفيذ في الموقع	8,700 ساعة	95%

شركة Digi International Inc. (DGII) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات الاتصالات اللاسلكية الخاصة

تحمل شركة ديجي إنترناشيونال 35 براءة اختراع للاتصالات اللاسلكية النشطة اعتبارًا من عام 2023. تشمل محفظة التكنولوجيا اللاسلكية للشركة ما يلي:

• وحدات إنترنت الأشياء الخلوية
• التقنيات اللاسلكية قصيرة المدى
• حلول الاتصالات اللاسلكية بعيدة المدى

نوع التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع	الاستثمار في البحث والتطوير (2023)
تقنيات إنترنت الأشياء الخلوية	12	8.3 مليون دولار
لاسلكي قصير المدى	15	5.6 مليون دولار
الاتصالات طويلة المدى	8	4.2 مليون دولار

مجموعة المواهب الهندسية والبحثية والتطوير

توظف شركة ديجي انترناشيونال 387 متخصصًا في الهندسة والبحث والتطوير اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

مستوى التأهيل	عدد المحترفين
دكتوراه	42
درجة الماجستير	156
درجة البكالوريوس	189

مجموعة أجهزة وبرامج إنترنت الأشياء

تحافظ الشركة 67 خط إنتاج نشط عبر منصات أجهزة وبرامج إنترنت الأشياء.

• أجهزة إنترنت الأشياء الخلوية: 22 خط إنتاج
• الوحدات اللاسلكية المدمجة: 25 خط إنتاج
• منصات برمجيات إنترنت الأشياء: 20 خط إنتاج

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

تتكون محفظة الملكية الفكرية لشركة Digi International من:

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي	تكلفة الصيانة السنوية
براءات الاختراع النشطة	35	1.2 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع المعلقة	12	$450,000
العلامات التجارية المسجلة	28	$250,000

البنية التحتية للمبيعات العالمية والدعم الفني

تعمل ديجي الدولية 5 مراكز دعم عالمية مع 124 متخصصًا في الدعم الفني.

المنطقة	مواقع مركز الدعم	طاقم الدعم
أمريكا الشمالية	مينيابوليس، MN	52
أوروبا	ميونيخ، ألمانيا	24
آسيا والمحيط الهادئ	سنغافورة	18
أمريكا اللاتينية	ساو باولو، البرازيل	16
الشرق الأوسط	دبي، الإمارات العربية المتحدة	14

شركة Digi International Inc. (DGII) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول اتصال إنترنت الأشياء الشاملة

توفر Digi International حلول اتصال إنترنت الأشياء بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	إجمالي الإيرادات (2023)	اختراق السوق
وحدات إنترنت الأشياء اللاسلكية	182.4 مليون دولار	43% حصة سوقية للمؤسسات
أجهزة التوجيه الخلوية	97.6 مليون دولار	38% قطاع صناعي

تقنيات اتصالات لاسلكية موثوقة وآمنة

تشمل تقنيات الاتصالات اللاسلكية الخاصة بشركة Digi International ما يلي:

• وحدات XBee اللاسلكية الخاصة
• حلول الشبكات الخلوية الآمنة
• منصات الاتصال الخلوية متعددة الموجات

ميزة الأمان	مستوى التشفير	معيار الامتثال
التشفير من النهاية إلى النهاية	الخدمات المعمارية والهندسية-256 بت	معتمد من FIPS 140-2

منصات الأجهزة المدمجة المرنة والقابلة للتطوير

قدرات النظام الأساسي للجهاز المضمن:

• دعم بروتوكولات الاتصال المتعددة
• بنيات الأجهزة القابلة للبرمجة
• التوافق عبر الأنظمة الأساسية

نوع المنصة	سرعة المعالجة	سعة الذاكرة
ديجي كونيكت كور	1.2 جيجا هرتز	ذاكرة وصول عشوائي تصل إلى 4 جيجابايت

قدرات الحوسبة المتطورة والإدارة عن بعد

إحصائيات منصة الإدارة عن بعد:

ميزة الإدارة	مقياس الأداء	اعتماد العملاء
مدير ديجي عن بعد	وقت تشغيل بنسبة 99.99%	أكثر من 2.1 مليون جهاز متصل

حلول السوق العمودية الخاصة بالصناعة

التوزيع الرأسي للسوق:

قطاع الصناعة	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
الأتمتة الصناعية	76.3 مليون دولار	نمو بنسبة 12.5% على أساس سنوي
الرعاية الصحية	45.2 مليون دولار	نمو بنسبة 9.7% على أساس سنوي
النقل	62.1 مليون دولار	نمو بنسبة 15.3% على أساس سنوي

شركة Digi International Inc. (DGII) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Digi International Inc. بفريق مبيعات مباشر مكون من 87 متخصصًا يركزون على حلول إنترنت الأشياء الخاصة بالمؤسسات والصناعات.

قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
أمريكا الشمالية	52	الولايات المتحدة وكندا
منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	21	أوروبا، الشرق الأوسط، أفريقيا
منطقة آسيا والمحيط الهادئ	14	آسيا والمحيط الهادئ

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر Digi International دعمًا فنيًا مخصصًا بالمقاييس التالية:

• توافر الدعم الفني 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• حجم فريق الدعم الفني: 64 متخصصاً
• حجم تذاكر الدعم السنوية: 8,743 تذكرة

بوابات العملاء والوثائق عبر الإنترنت

ميزة البوابة	إحصائيات الاستخدام
المستخدمين المسجلين	12,456
المستخدمون النشطون شهريًا	6,782
تحميل التوثيق	43,291 سنويًا

برامج التدريب وإصدار الشهادات

تقدم Digi International برامج تدريبية شاملة بالهيكل التالي:

• إجمالي وحدات التدريب: 17
• دورات الشهادات عبر الإنترنت: 9
• عدد المشاركين السنوي: 2,345 محترفًا
• متوسط معدل إتمام الشهادة: 86%

نهج الشراكة المؤسسية طويلة الأجل

مقياس الشراكة	البيانات الحالية
عملاء المؤسسات	247
متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء	92.4%
كرر معدل الأعمال	78.6%
متوسط مدة الشراكة	5.3 سنة

شركة Digi International Inc. (DGII) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة للمؤسسة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تحتفظ شركة Digi International بفريق مبيعات مؤسسي متخصص يضم 87 مندوب مبيعات مباشر. يركز فريق المبيعات على حلول إنترنت الأشياء للمؤسسات والصناعات، ويستهدف الأسواق الرأسية الرئيسية مثل:

• الأتمتة الصناعية
• النقل والخدمات اللوجستية
• الطاقة والمرافق
• البنية التحتية للمدينة الذكية

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

منصة	المبيعات السنوية عبر الإنترنت (2023)	% من إجمالي الإيرادات
موقع Digi.com المباشر	24.3 مليون دولار	18.7%
أمازون الأعمال	7.6 مليون دولار	5.9%

شبكة الموزعين المعتمدين

تكوين الشبكة: 276 بائعًا معتمدًا على مستوى العالم، مع التركيز في أمريكا الشمالية (62%)، وأوروبا (22%)، وآسيا والمحيط الهادئ (16%).

شراكات توزيع التكنولوجيا

الموزع	مدة الشراكة	حجم المبيعات السنوية
أفنيت	12 سنة	42.1 مليون دولار
السهم للإلكترونيات	9 سنوات	35.6 مليون دولار

التسويق الرقمي والندوات التقنية عبر الإنترنت

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023:

• إجمالي الندوات عبر الإنترنت التي تم إجراؤها: 47
• إجمالي عدد الحاضرين في الندوة عبر الإنترنت: 6,342
• متوسط حضور الندوات عبر الإنترنت: 135 مشاركًا
• معدل تحويل العملاء المحتملين من الندوات عبر الإنترنت: 14.3%

Digi International Inc. (DGII) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي الأتمتة الصناعية

تقدم Digi International خدماتها لمصنعي الأتمتة الصناعية من خلال حلول اتصال إنترنت الأشياء.

قطاع السوق	حجم السوق المقدر	التركيز على المنتجات الرقمية
تصنيع أجهزة إنترنت الأشياء	24.8 مليار دولار (2023)	وحدات XBee اللاسلكية
الشبكات الصناعية	12.6 مليار دولار (2023)	أجهزة التوجيه الخلوية

مطورو البنية التحتية الذكية

توفر Digi حلول الاتصال لمشاريع المدن الذكية والبنية التحتية.

• حلول القياس الذكية
• اتصال البنية التحتية الحضرية
• أنظمة إدارة المباني

شركات النقل والخدمات اللوجستية

تقدم Digi International حلول إنترنت الأشياء المتخصصة لتتبع النقل وإدارته.

قطاع الخدمات اللوجستية	القيمة السوقية السنوية	الحل الرقمي
إدارة الأسطول	19.3 مليار دولار (2023)	أجهزة توجيه المركبات الخلوية
تتبع الأصول	15.7 مليار دولار (2023)	وحدات التتبع اللاسلكي

مقدمي تكنولوجيا الرعاية الصحية

تدعم Digi تكنولوجيا الرعاية الصحية من خلال حلول الاتصالات اللاسلكية الآمنة.

• توصيل الأجهزة الطبية
• مراقبة المريض عن بعد
• نقل بيانات الرعاية الصحية

المنظمات الحكومية والعسكرية

توفر Digi International تقنيات اتصالات آمنة للقطاعين الحكومي والدفاعي.

القطاع الحكومي	إمكانات السوق	المنتجات المتخصصة ديجي
الاتصالات الدفاعية	7.5 مليار دولار (2023)	وحدات لاسلكية آمنة
البنية التحتية العامة	5.2 مليار دولار (2023)	معدات الشبكات القوية

شركة Digi International Inc. (DGII) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Digi International عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 40.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 19.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	40.2 مليون دولار	19.4%
2022	37.5 مليون دولار	18.2%

مصاريف التصنيع وسلسلة التوريد

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد لشركة Digi International في عام 2023 85.6 مليون دولار.

• تكاليف التصنيع المباشرة: 62.3 مليون دولار
• الخدمات اللوجستية لسلسلة التوريد: 23.3 مليون دولار

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق للعام المالي 2023 55.8 مليون دولار.

فئة التكلفة	المبلغ
موظفي المبيعات	32.4 مليون دولار
الحملات التسويقية	15.6 مليون دولار
البنية التحتية للمبيعات	7.8 مليون دولار

تعويض القوى العاملة العالمية

بلغ إجمالي تعويضات القوى العاملة لشركة Digi International في عام 2023 132.5 مليون دولار.

• الرواتب الأساسية: 98.7 مليون دولار
• المزايا والمكافآت: 33.8 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 22.9 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	تكلفة الصيانة
الخدمات السحابية	8.6 مليون دولار
البنية التحتية للشبكة	7.3 مليون دولار
صيانة الأجهزة	7.0 مليون دولار

شركة Digi International Inc. (DGII) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأجهزة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Digi International عن إيرادات مبيعات منتجات الأجهزة بقيمة 261.5 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي مبيعات الأجهزة
وحدات الاتصال اللاسلكي	142.3	54.4%
أجهزة التوجيه الخلوية	68.7	26.3%
الأنظمة المدمجة	50.5	19.3%

خدمات الاشتراك المتكررة

وحققت خدمات الاشتراك إيرادات متكررة بقيمة 37.2 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• خدمات الاتصال السحابية
• منصات إدارة الأجهزة
• حلول المراقبة عن بعد

رسوم الهندسة والتكامل المخصصة

شكلت الخدمات الهندسية المخصصة إيرادات بقيمة 22.8 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.

قطاع الصناعة	الإيرادات الهندسية (مليون دولار)
الأتمتة الصناعية	9.6
النقل	6.4
الرعاية الصحية	4.3
قطاعات أخرى	2.5

ترخيص البرمجيات

بلغ إجمالي إيرادات ترخيص البرمجيات 15.6 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• ترخيص منصة إنترنت الأشياء
• برامج إدارة الاتصال
• أدوات تكوين الجهاز

عقود الدعم الفني والصيانة

حققت عقود الدعم الفني والصيانة إيرادات بقيمة 28.4 مليون دولار للعام المالي 2023.

نوع العقد	الإيرادات (مليون دولار)	متوسط مدة العقد
الدعم القياسي	14.2	12 شهرا
دعم متميز	8.6	24 شهرا
صيانة المؤسسة	5.6	36 شهرا

Digi International Inc. (DGII) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Digi International Inc. delivers distinct value to its customers right now, late in 2025. It's all about moving from selling boxes to selling reliable, ongoing service, which you see reflected in their financial mix.

Mission-critical, secure cellular connectivity (routers/gateways).

Digi International Inc. provides the foundational hardware that keeps critical systems talking, often over cellular networks. This value proposition is proven by the sheer volume of their embedded components in the field. As of October 2025, the company celebrated shipping over 25 million Digi XBee wireless modules, which cover everything from space missions to smart city infrastructure. You can see the scale in their product segment performance; the IoT Product & Services segment-where many of these embedded modules reside-posted fourth fiscal quarter 2025 revenue of $82 million, a 4% increase year-over-year. They support this with various cellular options, including LTE-M/NB-IoT, LTE Cat 1, and LTE Cat 4 connectivity options within the XBee ecosystem.

High-margin recurring solutions for condition monitoring (SmartSense).

The shift to high-margin, recurring revenue is a core part of the value. This is where solutions like SmartSense by Digi, which handles operational intelligence and compliance automation, fit in. The success of this strategy is clear in the Annualized Recurring Revenue (ARR) growth. For the full fiscal year 2025, ARR reached $152 million, marking a significant 31% increase from the prior fiscal year. This recurring component now represents approximately 35% of total revenue as of Q4 FY2025. The IoT Solutions segment, which includes SmartSense and the recently acquired Jolt, saw its fiscal 2025 revenue increase by 13% to $112 million, driven by an $11.2 million increase in recurring revenue. Honestly, this recurring stream is what drives margin expansion; the company's Adjusted EBITDA margin hit 25.6% in Q4 FY2025.

Here's a quick look at how the revenue streams broke down for the fourth fiscal quarter of 2025:

Metric	Q4 FY2025 Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$114 million	+9%
IoT Product & Services Revenue	$82 million	+4%
IoT Solutions Revenue	$32 million	+23%
Annual Recurring Revenue (ARR)	$152 million (End of FY)	+31%

Consolidated remote device management via a single platform.

You get the benefit of managing vast fleets of devices from one place, which is a huge operational simplification. The growth in ARR is directly attributed to the expanding subscription base across remote management platforms and extended warranty offerings. The integration of Jolt Software with SmartSense is specifically noted as generating favorable market acceptance, suggesting the consolidated solution set is resonating. This platform, which includes the secure remote management via Digi Remote Manager®, helps customers deploy and monitor devices anywhere. The company has a clear target to reach $200 million in ARR by the end of fiscal 2028, showing a commitment to scaling this management value.

Accelerated time-to-market for OEMs using embedded modules.

For Original Equipment Manufacturers (OEMs), the value is in reducing the complexity of connectivity design, letting them focus on their core product. By using established, secure modules like the Digi XBee, OEMs skip months of development and certification work. Steve Ericson, SVP and GM of OEM Solutions, noted that the 25 million+ deployed modules prove that Digi XBee lets customers build and deploy at scale as technology evolves. The platform flexibility, supporting protocols like Zigbee, LoRaWAN, and Wi-SUN, means OEMs aren't locked into one technology path, which is a defintely valuable hedge against future standards shifts.

You should track the continued growth in attach rates for the IoT Product & Services segment, as this directly reflects how well OEMs are bundling these recurring management services with the core hardware.

Digi International Inc. (DGII) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Digi International Inc. keeps its customers engaged and spending, especially as they push harder into subscription services. The relationship structure clearly supports both high-touch, complex deployments and scalable, automated interactions.

Dedicated professional services for design and implementation.

Digi International Inc. generates substantial revenue from its service offerings, which includes the design and implementation support you'd expect for complex IoT projects. For the full fiscal year 2025, the company reported service revenue of $133.6 million. This service component is a critical part of the overall business, supporting the deployment of their solutions across various customer bases, including OEMs, enterprise, and government clients.

Subscription-based models for high-touch IoT Solutions.

The shift toward recurring revenue is a major theme in Digi International Inc.'s customer relationship strategy. As of the end of the fourth fiscal quarter of 2025, the Annual Recurring Revenue (ARR) stood at $152 million. This figure represents approximately 35% of the total fiscal year 2025 revenue of $430.2 million. This recurring revenue stream saw a year-over-year increase of 31% at the end of the fourth quarter. The IoT Solutions segment, which includes SmartSense and the recently acquired Jolt Software, saw its recurring revenue increase by $11.2 million for fiscal 2025.

Here's a quick look at the key financial metrics underpinning this relationship shift:

Metric	Amount (FY 2025)
Total Fiscal Year Revenue	$430.2 million
Total Service Revenue	$133.6 million
Ending ARR (Q4 FY2025)	$152 million
ARR as Percentage of Total Revenue	Approximately 35%
ARR Year-over-Year Growth (Q4 FY2025)	31%

The acquisition of Jolt Software in August 2025 for $145.7 million, net of cash assumed, was specifically aimed at boosting recurring revenue within the IoT Solutions segment.

Automated self-service for hardware and firmware updates.

The growth in recurring revenue is also tied to offerings that support ongoing device management, which implies automated or easily accessible self-service capabilities. The IoT Product & Services segment's ARR increased by 33% year-over-year as of Q4 FY2025, specifically driven by growth in the subscription base for remote management platforms and extended warranty offerings. This points to a relationship model where customers subscribe for ongoing maintenance and updates, reducing the need for constant, manual support intervention.

Key drivers for recurring revenue growth in the IoT Product & Services segment include:

• Growth in the subscription base for remote management platforms.
• Increased attach rates for extended warranty offerings.

Account management for large enterprise and government clients.

Digi International Inc. explicitly structures its IoT Products & Services segment to support enterprise and government customers. The high-touch nature of professional services revenue, at $133.6 million for the year, is likely concentrated here, ensuring dedicated support for these larger accounts. The company's focus on delivering reliable and secure value-added IoT solutions is a direct appeal to these segments.

You can see the segment breakdown supporting these customer types:

• IoT Products & Services FY 2025 Revenue: $318 million.
• IoT Solutions FY 2025 Revenue: $112 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Digi International Inc. (DGII) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component for Digi International Inc. relies on a multi-faceted approach to reach its diverse customer base, with a significant portion of revenue flowing through third parties.

Direct sales force for large enterprise and OEM accounts.

• Revenue sold through Digi International Inc.'s dedicated sales organization accounted for 39.8% of total consolidated revenue in fiscal 2025.
• The total consolidated revenue for Digi International Inc. in fiscal 2025 was $430.2 million.
• This direct channel revenue is estimated to be approximately $171.22 million ($430.2 million multiplied by 39.8%).

Global network of third-party distributors and resellers.

A significant portion of the IoT Products & Services segment sales utilize this route. The IoT Solutions segment typically does not sell through these channels.

Fiscal Year	Percentage of Total Consolidated Revenue via Distributors/Resellers	Estimated Revenue Amount
2025	60.2%	$259.0 million
2024	56.7%	Data not calculated due to missing full 2024 revenue figure for direct comparison
2023	59.9%	Data not calculated due to missing full 2023 revenue figure for direct comparison

• One distributor customer represented 13% of consolidated revenue for the twelve months ended September 30, 2025.
• Larger distributors include Arrow Electronics, Avnet, Digi-Key, and Mouser Electronics.

E-commerce for off-the-shelf and smaller volume products.

Specific revenue figures for the e-commerce channel are not separately itemized from the dedicated sales organization revenue stream in the reported segment data.

Acquired sales channels from Ventus and Jolt Software.

The acquisition of Jolt Software, Inc. in August 2025 is expected to accelerate Annualized Recurring Revenue (ARR) growth and deepen customer engagement, integrating Jolt into the IoT Solutions segment.

• Jolt Software was acquired for approximately $145.5 million in cash (net of Jolt's cash).
• Jolt generated over $20 million in ARR in its fiscal year ending January 31, 2025.
• The IoT Solutions segment, which includes Ventus and the newly acquired Jolt, generated fiscal 2025 revenue of $112 million, an increase of 13% over fiscal 2024.
• Digi International Inc. expects Jolt to contribute an incremental $11 million in annualized adjusted EBITDA through synergies by the end of calendar 2026.

Digi International Inc. (DGII) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Digi International Inc. (DGII) as of late 2025, which clearly splits between hardware-focused product sales and higher-value, recurring solutions. The company's overall fiscal 2025 revenue landed at $430.2 million, with the latest quarter, Q4 FY2025, hitting a record $114 million.

The customer base is heavily concentrated in North America, accounting for 70%+ of revenue. A notable risk point is customer concentration; one distributor accounted for 13% of consolidated revenue for the twelve months ending September 30, 2025.

Large enterprises in food service and healthcare are key targets, primarily served through the IoT Solutions segment, which includes SmartSense by Digi and the recently acquired Jolt Software. This segment is where the recurring revenue focus lies, with Annualized Recurring Revenue (ARR) reaching $120 million as of September 30, 2025. The Jolt acquisition, which closed in Q4 FY2025 for $145.7 million, specifically expanded task, workforce, and labeling solutions in these vertical markets.

Original Equipment Manufacturers (OEMs) for embedded solutions are the backbone of the IoT Products & Services segment. This segment sells hardware, device management, and services, and it generated an ARR of $32 million at the end of Q4 FY2025. This segment's fiscal 2025 revenue was $318 million, though it saw a 2% decrease year-over-year.

For transportation, logistics, and smart city infrastructure, Digi International Inc. has offerings that span its portfolio, as the company lists these as general industries it serves. The IoT Solutions segment, which grew its revenue by 13% in fiscal 2025 to $112 million, is where the company is heavily pushing its subscription model, with ARR representing approximately 35% of total revenue.

IT/Network Operations teams needing remote console access are served through managed services offerings, including Opengear and Ventus. The growth in recurring revenue in Q4 FY2025 was specifically driven by growth in both SmartSense and Ventus.

Here's a quick look at the financial split between the two main customer-facing segments as of the end of fiscal 2025:

Segment Detail	IoT Products & Services	IoT Solutions
FY 2025 Revenue	$318 million	$112 million
ARR as of Sept 30, 2025	$32 million	$120 million
Primary Revenue Type	One-time sales/Hardware	Subscription-based
FY 2025 Revenue Change YoY	Decreased 2%	Increased 13%

The strategic shift is clear in the customer base focus:

• ARR growth was 31% year-over-year, reaching $152 million total at quarter end.
• The company aims for $200 million in ARR by the end of fiscal 2028.
• The IoT Solutions segment is the primary driver of this recurring revenue goal.
• Sales channels show that third parties (distributors, VARs) accounted for 60.2% of total consolidated revenue in fiscal 2025.
• The dedicated sales organization accounted for the remaining 39.8% of total consolidated revenue in fiscal 2025.

Finance: draft FY2026 customer acquisition cost projection by Friday.

Digi International Inc. (DGII) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking to map out the hard costs Digi International Inc. (DGII) is incurring to run its business as of late 2025. Honestly, the cost structure reflects a company balancing heavy investment in future tech with the realities of hardware manufacturing and a recent, significant software acquisition. Here's the quick math on where the money is going, grounded in the Fiscal Year 2025 results ending September 30, 2025, unless otherwise noted.

The Cost of Goods Sold (COGS) is a major component, tied directly to the IoT Products & Services segment, which still represents the majority of sales. We can derive the full-year COGS using the reported total revenue and gross profit margin for the period.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware production and inventory:

• Full Year Fiscal 2025 Revenue: $430 million.
• Full Year Fiscal 2025 Gross Profit Margin: 62.9%.
• Derived Full Year Fiscal 2025 COGS: $159.53 million (Calculated as $430 million (1 - 0.629)).
• Q4 Fiscal 2025 Cost of Sales (for the quarter only): $41.26 million.

R&D investment in next-gen IoT, AI, and edge computing:

Digi International Inc. is clearly putting significant capital into future innovation, as evidenced by the full-year Research and Development spend.

• Full Year Fiscal 2025 Research and Development Expense: $63,659 thousand.
• This R&D spend represents approximately 14.8% of the total Fiscal 2025 revenue.

Sales and marketing expenses to drive subscription adoption:

Driving the shift to recurring revenue requires investment in the sales force to push solutions like SmartSense. While the full-year number is best derived, the first half gives us a strong baseline.

• Sales and Marketing Expense (Six months ended March 31, 2025): $43,798 thousand.
• The company noted that total operating expenses for the full year were $214,387 thousand.

Acquisition costs, like the $145.7 million paid for Jolt Software:

The August 2025 acquisition of Jolt Software was a major cash outlay, immediately impacting the balance sheet and future cost structure through amortization and integration. You defintely need to factor this in when looking at leverage.

• Jolt Software Acquisition Cost (Cash paid): Approximately $145.5 million to $145.7 million.
• Jolt contributed over $20 million in Annual Recurring Revenue (ARR) in its last fiscal year (ending January 31, 2025).
• The deal was funded via the credit facility, resulting in a net debt to adjusted EBITDA leverage ratio of 1.46x upon completion.
• The transaction is expected to generate an incremental $11 million in annualized adjusted EBITDA through synergies by the end of calendar 2026.
• Jolt brought tax attributes, including a net operating loss carryforward of approximately $30 million.

To give you a clearer view of the operating expense breakdown for the full fiscal year 2025, here is what we can piece together from the 10-K data:

Cost Category	Fiscal Year 2025 Amount (in thousands)	Notes
Cost of Goods Sold (COGS)	$159,530	Derived from Revenue ($430,000k) and Gross Margin (62.9%)
Research & Development (R&D)	$63,659	Explicitly stated in 10-K summary
General and Administrative (G&A)	$58,894	Explicitly stated in 10-K summary
Sales and Marketing (S&M)	$91,834	Calculated as Total OpEx ($214,387k) - R&D - G&A
Total Operating Expenses	$214,387	Explicitly stated in 10-K summary

If you add the calculated S&M ($91,834k) to the stated R&D ($63,659k) and G&A ($58,894k), it sums to $214,387 thousand, matching the total operating expenses reported. That's your core operating cost base, before factoring in the one-time cash cost of the Jolt acquisition.

Digi International Inc. (DGII) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Digi International Inc. actually brings in the money as of late 2025, which is definitely shifting toward more predictable income. The focus is clearly on locking in customers with ongoing services rather than just one-off hardware sales, so you see the Annualized Recurring Revenue (ARR) number getting a lot of attention.

For the full Fiscal Year 2025, Digi International Inc. brought in total revenue of $430 million, which was a 1% increase compared to the prior fiscal year. The company's stated goal is a shift to recurring revenue, and the numbers back that up; by the end of Q4 2025, the Annualized Recurring Revenue (ARR) hit a record $152 million. That ARR figure represents approximately 35% of the total full-year revenue, showing the progress in that strategic pivot.

Here's a quick look at the revenue components as of the end of the fourth quarter of fiscal 2025:

Revenue Component	Q4 FY2025 Amount	FY2025 Total Revenue
Total Revenue	$114 million	$430 million
Annualized Recurring Revenue (ARR)	$152 million (End of Q4 2025)	N/A
IoT Solutions Segment Recurring Revenue (Q4 Growth)	Increase driven by SmartSense, Ventus, and Jolt	$11.2 million increase in recurring revenue for IoT Solutions segment vs FY2024
IoT Products & Services Segment Recurring Revenue (Q4 Growth)	$1.9 million increase compared to Q4 FY2024	N/A

The revenue streams are primarily split between the two main segments, IoT Products & Services and IoT Solutions. The IoT Solutions segment, which houses SmartSense and Ventus, is a major driver of the recurring revenue growth, seeing a 30% increase in its segment ARR to $120 million by the end of Q4 2025.

You can see the core elements that make up the recurring side of the business here:

• Subscription fees from IoT Solutions, specifically from platforms like SmartSense and Ventus.
• Recurring revenue growth from the IoT Products & Services segment, which includes remote management platforms and extended warranty offerings.
• Professional services and enhanced support contracts, which are bundled with their hardware and software offerings to ensure deployment success and ongoing operation.

The shift to recurring revenue is defintely a core focus, as evidenced by the 31% year-over-year growth in total ARR to $152 million at the end of Q4 2025. This recurring stream provides a more stable base compared to the one-time sales of hardware and initial deployment fees. For instance, the IoT Solutions segment saw its ARR grow to $120 million by Q4 2025, largely due to growth in SmartSense, Ventus, and the addition of Jolt.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.