DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الحوسبة السحابية الديناميكي، برزت شركة DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) كمنصة لتغيير قواعد اللعبة تعمل على تمكين المطورين والشركات الناشئة من خلال حلول بنية تحتية سحابية بسيطة وبأسعار معقولة وقوية. من خلال إعادة تصور الخدمات السحابية من خلال عدسة تركز على المطورين، تمكنت DigitalOcean من إنشاء مكانة فريدة في المشهد التكنولوجي التنافسي، حيث تقدم عالية الأداء خوادم وأسعار شفافة تعمل على إضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى التكنولوجيا السحابية المتطورة. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج الأعمال الخاص بهم عن المخطط الاستراتيجي وراء نهجهم المبتكر في الحوسبة السحابية، ويعرض كيف قاموا بتحويل البنية التحتية المعقدة إلى نظام بيئي بديهي يمكن الوصول إليه لمبدعي التكنولوجيا ورجال الأعمال.

شركة DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موفرو البنية التحتية السحابية

تحتفظ DigitalOcean بشراكات استراتيجية مع موفري البنية التحتية السحابية الرئيسيين:

شريك	تفاصيل الشراكة	مستوى التكامل
أوس	التعاون في البنية التحتية	الربط الجزئي للشبكة
جوجل كلاود	دعم البنية التحتية التقنية	تكامل محدود

شركاء تكامل التكنولوجيا

تتعاون DigitalOcean مع منصات التكنولوجيا المهمة:

• Kubernetes - تكامل تنسيق الحاويات
• Docker - دعم منصة الحاويات
• Terraform - البنية التحتية كتوافق للتعليمات البرمجية

مطورو المجتمع مفتوح المصدر

مقاييس التفاعل مفتوحة المصدر الخاصة بـ DigitalOcean:

متري	2023 القيمة
مساهمات المشاريع مفتوحة المصدر	387 مستودعات نشطة
أعضاء مجتمع جيثب	52.000 مطور

مقدمو الخدمات المدارة

تكوين شبكة الشركاء:

• مقدمو الخدمات المدارة عالميًا: 94
• اتفاقيات التوزيع الإقليمية: 36
• إجمالي قيمة شبكة الشركاء: 42.7 مليون دولار

مسرعات بدء التشغيل وشبكات رأس المال الاستثماري

الشبكة	التركيز على الشراكة	ارتباطات بدء التشغيل
Y الموحد	دعم البنية التحتية لبدء التشغيل	127 شركة ناشئة نشطة
تكستارز	منح البنية التحتية السحابية	84 شركة ناشئة تعاونية

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وصيانة البنية التحتية السحابية

تدير شركة DigitalOcean 15 مركز بيانات عالميًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع بنية تحتية تغطي مناطق أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ. تحافظ الشركة على نسبة تشغيل تصل إلى 99.99% لخدمات البنية التحتية السحابية.

مقياس البنية التحتية	الكمية / الأداء
إجمالي مراكز البيانات	15
ضمان وقت التشغيل	99.99%
المناطق العالمية المغطاة	3 (أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ)

هندسة منصات البرمجيات

تدعم منصة DigitalOcean العديد من تقنيات الحوسبة السحابية وبيئات النشر.

• إدارة مجموعة Kubernetes
• تنسيق الحاويات
• نشر الآلة الافتراضية
• البنية التحتية للحوسبة بدون خادم

دعم العملاء والخدمات الفنية

في عام 2023، خصصت DigitalOcean مبلغ 42.7 مليون دولار لدعم العملاء وعمليات الخدمة الفنية.

مقياس الدعم	الأداء
نفقات الدعم السنوية	42.7 مليون دولار
متوسط وقت الاستجابة	أقل من 30 دقيقة

ابتكار المنتجات وتطوير الميزات

استثمرت DigitalOcean مبلغ 68.3 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2023، مع التركيز على تحسينات النظام الأساسي السحابي.

• تكامل التعلم الآلي
• بروتوكولات الأمان المحسنة
• بنية تحتية سحابية قابلة للتطوير
• قدرات الشبكات المتقدمة

إدارة موارد الحوسبة السحابية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تمكنت DigitalOcean من إدارة ما يقرب من 350000 من عملاء البنية التحتية السحابية النشطة بسعة تخزين إجمالية تبلغ 1.5 بيتابايت.

مقياس إدارة الموارد	الكمية
العملاء النشطين	350,000
إجمالي سعة التخزين	1.5 بيتابايت
إيرادات السحابة السنوية	524.8 مليون دولار

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

بنية تحتية سحابية قابلة للتطوير

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تعمل DigitalOcean مع:

مقياس البنية التحتية	الكمية
إجمالي الخوادم	375,000
مراكز البيانات العالمية	14
المناطق المخدومة	9 مناطق

تكنولوجيا المحاكاة الافتراضية المتقدمة

تتضمن إمكانيات المحاكاة الافتراضية الخاصة بـ DigitalOcean ما يلي:

• تقنية مراقب الأجهزة الافتراضية KVM
• منصات المحاكاة الافتراضية المستندة إلى Linux
• بنية المحاكاة الافتراضية للقطرة

فرق تطوير البرمجيات الاحتكارية

تكوين الفريق	رقم
إجمالي مهندسي البرمجيات	532
موظفو تطوير المنتجات	278
متخصصون في البنية التحتية السحابية	154

شبكة مركز البيانات العالمية

تفاصيل البنية التحتية للشبكة:

• إجمالي عرض النطاق الترددي للشبكة: 5.4 تيرابايت في الثانية
• اتصال الشبكة الزائدة
• اتصالات الشبكة العالمية ذات الكمون المنخفض

منصة قوية لإدارة السحابة

متري المنصة	المواصفات
توفر واجهة برمجة التطبيقات	99.99%
المستخدمون النشطون شهريًا	623,000
إجمالي موارد السحابة المُدارة	1.2 مليون

شركة DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول حوسبة سحابية بسيطة وبأسعار معقولة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقدم DigitalOcean بنية تحتية سحابية تبدأ من 4 دولارات شهريًا مع تكوينات القطرات الأساسية. توفر الشركة:

• الأجهزة الافتراضية الأساسية تبدأ من 4 دولارات شهريًا
• قطرات مُحسّنة لوحدة المعالجة المركزية تبدأ من 40 دولارًا شهريًا
• قطرات محسنة للذاكرة تبدأ من 90 دولارًا شهريًا

طبقة الخدمة	السعر الشهري	نوى وحدة المعالجة المركزية	ذاكرة الوصول العشوائي
القطرة الأساسية	$4	1	1 جيجابايت
القطرة القياسية	$20	2	4 جيجابايت
أداء عالي	$80	8	16 جيجابايت

خدمات البنية التحتية الصديقة للمطورين

يدعم DigitalOcean لغات وأطر برمجة متعددة مع:

• إدارة مجموعة Kubernetes
• منصة التطبيق للنشر المباشر
• خدمات تسجيل الحاويات

نموذج تسعير شفاف ويمكن التنبؤ به

تفاصيل الأسعار اعتبارًا من عام 2024:

• لا توجد رسوم إعداد مخفية
• الفواتير بالساعة مع الحدود القصوى الشهرية
• عرض النطاق الترددي المضمن مع معظم الخدمات

الخدمة	طريقة الفوترة	نطاق السعر
حساب المثيلات	كل ساعة / شهريا	4 دولارات - 640 دولارًا شهريًا
التخزين	لكل جيجابايت/شهر	0.10 دولار - 0.30 دولار/جيجابايت
عرض النطاق الترددي	الصادرة مجانا	ما يصل إلى 1 تيرابايت/شهر

خوادم سحابية عالية الأداء

مواصفات الخادم في عام 2024:

• معالجات إنتل زيون
• معيار تخزين SSD
• ضمان وقت التشغيل بنسبة 99.99%

منصة سهلة الاستخدام للشركات الناشئة والمطورين

إحصائيات استخدام المنصة:

• أكثر من 600.000 عميل مطور
• خدم أكثر من 180 دولة
• عمليات نشر التطبيق البسيطة بنقرة واحدة

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

منصة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم منصة الخدمة الذاتية الخاصة بـ DigitalOcean 619000 عميل على مستوى العالم. تتيح المنصة للمستخدمين توفير البنية التحتية السحابية مع ضمان وقت التشغيل بنسبة 99.99%.

متري المنصة	إحصائية
إجمالي العملاء النشطين	619,000
متوسط قطرات السحابة الشهرية المنشورة	1.4 مليون
توفر المنصة	99.99%

منتديات الدعم المجتمعية

تحتفظ DigitalOcean بمنصة مجتمعية نشطة تضم أكثر من 200000 مطور ومحترف تقني مسجل.

• وقت استجابة منتدى المجتمع: متوسط 2-4 ساعات
• إجمالي أعضاء المجتمع المسجلين: 200000+
• التفاعلات المجتمعية الشهرية: 50,000+

الوثائق الفنية والبرامج التعليمية

تستضيف DigitalOcean أكثر من 2500 برنامج تعليمي تقني مع 15 مليون مشاهدة للصفحة شهريًا.

مقياس التوثيق	إحصائية
مجموع الدروس التقنية	2,500+
مشاهدات الصفحة الشهرية	15 مليون

فرق نجاح العملاء المخصصة

توفر DigitalOcean دعمًا متخصصًا لعملاء المؤسسات من خلال إدارة حسابات مخصصة.

• معدل الاحتفاظ بالعملاء في المؤسسات: 92%
• متوسط وقت الاستجابة لدعم المؤسسات: أقل من ساعة واحدة
• مديرو حسابات مخصصون لكل 50 عميلاً من المؤسسات

الإعداد الآلي وإدارة الحساب

يوفر النظام الأساسي توفيرًا آليًا للحساب مع إمكانات النشر الفوري للبنية التحتية.

مقياس الإعداد	إحصائية
متوسط وقت إعداد الحساب	أقل من 5 دقائق
معدل نجاح التزويد الآلي	99.5%

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة البيع المباشر عبر الإنترنت

قناة المبيعات الرئيسية لشركة DigitalOcean هي منصتها المباشرة عبر الإنترنت على www.digitalocean.com. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم المنصة ما يلي:

• أكثر من 130,000+ عميل نشط
• النشر الفوري للبنية التحتية السحابية
• عملية الاشتراك بالخدمة الذاتية

متري القناة	بيانات 2023
الاشتراكات عبر الإنترنت	62% من إجمالي عمليات الاستحواذ على العملاء
متوسط وقت تحويل العميل	7.2 دقيقة

الاشتراك على شبكة الإنترنت والتزويد

تتضمن ميزات منصة الويب ما يلي:

• توفير البنية التحتية السحابية الآلي
• نشر الموارد في الوقت الحقيقي
• إدارة البنية التحتية المعتمدة على واجهة برمجة التطبيقات (API).

مقياس التزويد	أداء 2023
متوسط وقت النشر	55 ثانية
قدرات التكامل API	وقت تشغيل بنسبة 99.99%

قنوات التسويق والمحتوى الرقمي

تشمل استراتيجيات التسويق الرقمي ما يلي:

• مدونة فنية تضم أكثر من 500.000 قارئ شهريًا
• قناة على اليوتيوب تضم 75.000 مشترك
• الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي عبر LinkedIn وTwitter

المؤتمرات الفنية وأحداث المطورين

مقاييس المشاركة في الحدث:

• 12 مؤتمرًا رئيسيًا للمطورين في عام 2023
• المشاركة المباشرة مع أكثر من 15000 مطور
• رعاية الأحداث السحابية الأصلية

شبكات الإحالة الشريكة

تفاصيل النظام البيئي للشريك:

• 45 شريكًا تكنولوجيًا معتمدًا
• برنامج الإحالة يولد 18٪ من عمليات اكتساب العملاء الجدد
• سوق متكامل مع حلول الطرف الثالث

مقياس شبكة الشركاء	بيانات 2023
إجمالي عمليات تكامل الشركاء	95 عملية تكامل تم التحقق منها
الإيرادات المدفوعة بالشركاء	22% من إجمالي الإيرادات

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مطورو البرمجيات المستقلون

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم DigitalOcean ما يقرب من 600000 مطور برامج مستقل على مستوى العالم.

مقاييس شريحة العملاء	القيمة
إجمالي المطورين المستقلين	600,000
متوسط الإنفاق الشهري	$89
التوزيع الجغرافي	أمريكا الشمالية: 42%، أوروبا: 28%، آسيا: 22%، دول أخرى: 8%

الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الصغيرة والمتوسطة الحجم

تستهدف DigitalOcean 85000 شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا في مختلف القطاعات.

• معدل نمو قاعدة عملاء الشركات الناشئة: 18% سنويًا
• متوسط الإنفاق الشهري على البنية التحتية السحابية: 350 دولارًا
• الصناعات الأساسية: SaaS، Fintech، AI/ML، Blockchain

منشئو تطبيقات الويب

في عام 2023، دعمت DigitalOcean 275000 مطور تطبيقات ويب.

قسم تطوير تطبيقات الويب	الإحصائيات
إجمالي مطوري تطبيقات الويب	275,000
تردد النشر	عمليات النشر الأسبوعية: 62%
التقنيات الأولية	Node.js، بايثون، روبي، PHP

محترفي DevOps

يمثل محترفو DevOps شريحة مهمة من العملاء تضم 190.000 مستخدم نشط.

• إجمالي عملاء DevOps: 190.000
• عمليات نشر مجموعة Kubernetes: 45000 شهريًا
• استخدام التكامل المستمر/النشر المستمر (CI/CD): 68%

فرق تكنولوجيا ريادة الأعمال

تدعم DigitalOcean 110.000 فريق تكنولوجيا ريادة الأعمال في جميع أنحاء العالم.

قسم فريق ريادة الأعمال	نقاط البيانات
إجمالي فرق ريادة الأعمال	110,000
نطاق حجم الفريق	2-15 عضوا
متوسط ميزانية البنية التحتية الشهرية	$500-$2,500

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة البنية التحتية السحابية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت DigitalOcean عن إجمالي تكاليف البنية التحتية البالغة 246.1 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 36% من إجمالي الإيرادات.

فئة تكلفة البنية التحتية	النفقات السنوية	نسبة الإيرادات
أجهزة الخادم	89.4 مليون دولار	13.2%
البنية التحتية للشبكة	72.6 مليون دولار	10.7%
تأجير مركز البيانات	84.1 مليون دولار	12.4%

تطوير البرمجيات والهندسة

في عام 2023، استثمرت DigitalOcean 164.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير.

• متوسط راتب مهندس البرمجيات: 142000 دولار سنويًا
• إجمالي القوى العاملة الهندسية: 684 موظفاً
• أدوات وتراخيص تطوير البرمجيات السنوية: 12.6 مليون دولار

المصاريف التشغيلية لمركز البيانات

بلغ إجمالي التكاليف التشغيلية لمركز البيانات لعام 2023 137.5 مليون دولار.

فئة التكلفة التشغيلية	النفقات السنوية
الطاقة والتبريد	42.3 مليون دولار
الصيانة والإصلاحات	31.2 مليون دولار
البنية التحتية الأمنية	26.9 مليون دولار
الامتثال والشهادة	37.1 مليون دولار

التسويق واكتساب العملاء

إجمالي مصاريف التسويق لعام 2023 121.7 مليون دولار.

• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 53.4 مليون دولار
• تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث: 22.6 مليون دولار
• تسويق المؤتمرات والفعاليات: 15.3 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 30.4 مليون دولار

البحث وابتكار المنتجات

تم تخصيص DigitalOcean 78.9 مليون دولار نحو البحث وابتكار المنتجات في عام 2023.

فئة الاستثمار في الابتكار	النفقات السنوية
تطوير المنتجات الجديدة	42.6 مليون دولار
الشراكات التكنولوجية	18.3 مليون دولار
النموذج الأولي والاختبار	12.4 مليون دولار
عمليات مختبر الابتكار	5.6 مليون دولار

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

اشتراكات الخادم السحابي الشهرية

بالنسبة للربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة DigitalOcean عن إجمالي إيرادات بقيمة 162.1 مليون دولار. تمثل إيرادات اشتراكات Droplet (الخادم السحابي) حوالي 70% من إجمالي الإيرادات.

فئة الاشتراك	نطاق السعر الشهري	الإيرادات السنوية المقدرة
القطرات الأساسية	$5 - $40	48 مليون دولار
قطرات متميزة	$80 - $960	72 مليون دولار

فواتير الحوسبة والتخزين على أساس الاستخدام

وفي عام 2023، ساهمت الفوترة على أساس الاستخدام بحوالي 20% من إجمالي الإيرادات المقدرة بـ 32.4 مليون دولار.

• حساب الفواتير: 0.007 دولارًا أمريكيًا في الساعة لكل وحدة معالجة مركزية
• فواتير التخزين: 0.10 دولار لكل جيجابايت شهريًا
• تجاوز عرض النطاق الترددي: 0.01 USD لكل جيجابايت يتم نقلها

عروض الخدمات المدارة المتقدمة

وحققت الخدمات المُدارة حوالي 12.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 7.5% من إجمالي الإيرادات.

نوع الخدمة	السعر الشهري	الإيرادات السنوية المقدرة
Kubernetes المُدارة	$40 - $200	5.4 مليون دولار
قواعد البيانات المدارة	$15 - $100	4.8 مليون دولار

تحقيق الدخل من واجهة برمجة التطبيقات وأداة المطور

بلغت إيرادات واجهة برمجة التطبيقات وأدوات المطورين حوالي 6.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

خدمات الدعم والاستشارات المهنية

وحققت الخدمات المهنية حوالي 3.6 مليون دولار في عام 2023، لتشكل 2.2% من إجمالي الإيرادات.

مستوى الخدمة	التكلفة الشهرية	الإيرادات السنوية المقدرة
الدعم الأساسي	$29	1.2 مليون دولار
دعم متميز	$99	2.4 مليون دولار

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're a founder looking to scale without getting lost in complex cloud contracts. DigitalOcean Holdings, Inc. focuses on making the cloud simple, which is a major draw against the hyperscalers.

Simplified cloud computing and predictable, transparent pricing is a core promise. You can start basic Droplets (virtual machines) for as low as $5/month. Managed Databases start at $15/month, and Managed Kubernetes clusters begin at $12/month. The model is built on clarity; there are no hidden fees or complex billing structures to worry about at month-end.

For developers needing to integrate modern capabilities, DigitalOcean offers Accessible AI/ML tools via the GenAI Platform for non-experts. The DigitalOcean Gradient™ AI Platform reached General Availability, allowing builders to deploy Generative AI agents in minutes without managing the underlying infrastructure. This platform gives access to foundation models from Anthropic, Meta, Mistral, and OpenAI. The focus on AI is translating to financial results; direct AI revenue more than doubled year-over-year for the fifth consecutive quarter as of Q3 2025. By Q1 2025, over 5,000 customers and 8,000 agents had been deployed on the GenAI Platform. It's about getting AI into applications fast.

The platform delivers High-performance IaaS/PaaS for growing tech companies. The traction with larger, higher-spend customers shows this value proposition is working. In Q3 2025, revenue from customers spending over $100,000 in Annual Run-Rate (ARR) grew 41% year-over-year, now making up 26% of total revenue. Furthermore, customers with over $1 Million in ARR contributed $110 million to the total ARR, which was up 72% year-over-year in Q3 2025. The company raised its full-year 2025 revenue guidance to between $896 million and $897 million.

The inherent design supports Ease of use and fast deployment for developers and startups. You can deploy a server, or Droplet, in under 60 seconds without complicated configuration. This simplicity is why over 600,000 customers trust DigitalOcean Holdings, Inc. to deliver their infrastructure needs. The platform is famous for its clear documentation and step-by-step tutorials, which cuts down on time spent troubleshooting.

Finally, DigitalOcean Holdings, Inc. is positioned as a Cost-effective alternative to hyperscalers for SMBs. One client, Meiro, reported experiencing 30 to 50 percent cost savings after migrating. The company maintains strong profitability while keeping prices low; the Q3 2025 Adjusted EBITDA margin hit 43%, and the full-year 2025 guidance projects this margin between 40.7% and 41.0%.

Here's a quick look at the financial metrics supporting the value delivered to growing customers as of Q3 2025:

Metric	Value / Rate (Q3 2025)	Comparison/Context
Total Revenue	$230 million	16% year-over-year growth.
Adjusted EBITDA Margin	43%	Exceeded consensus estimates.
Revenue from $100k+ ARR Customers	26% of total revenue	Revenue from this cohort grew 41% year-over-year.
Customers with >$1M ARR	$110 million in annualized run rate revenue	Up 72% year-over-year.
Net Dollar Retention Rate (NDR)	99%	Up from 97% in Q3 2024.

The platform's focus on simplicity and clear pricing helps developers avoid the complexity that often leads to unexpected spending spikes seen elsewhere. If onboarding takes 14+ days due to complexity, churn risk rises, but DigitalOcean Holdings, Inc. aims for near-instant deployment. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're hiring before product-market fit, and you need to know how DigitalOcean Holdings, Inc. keeps its builders happy while simultaneously landing bigger enterprise deals. Honestly, their customer relationship strategy is a dual approach: keep the self-service engine humming while building out a dedicated sales motion for the higher-value accounts.

High-touch, dedicated sales for Digital Native Enterprises

DigitalOcean Holdings, Inc. is actively building and strengthening relationships with its higher spend customers, specifically targeting digital native enterprises. This is moving beyond the purely product-led acquisition model. You see this in the focus on securing large, multi-year commitments. For instance, management noted securing multiple 8-figure committed contracts after Q3 2025 closed. This contrasts with Q2 2025, where they cited one $20 million plus committed deal. The Scalers+ cohort, defined as customers with annualized run-rate revenue greater than $100,000, is a key focus area. In Q2 2025, revenue from this group grew 35% year-over-year and represented 24% of total revenue. Even more telling, customers spending over $1 million annually generated $110 million in total ARR in Q3 2025, marking a 72% year-over-year leap and accounting for over 26% of total revenue.

Here's a quick look at how those higher-spend segments are performing as of mid-2025:

Customer Segment Metric	Q2 2025 Data Point	Latest Available Growth Rate
Scalers+ Revenue Share	24% of total revenue (Q2 2025)	Revenue up 35% YoY (Q2 2025)
$1M+ ARR Customers Revenue Share	Over 26% of total revenue (Q3 2025)	ARR up 72% YoY (Q3 2025)
Customer Count Growth (Scalers+)	23% increase in customer count (Q2 2025)	N/A

Self-service model via intuitive UI and extensive tutorials

The foundation of DigitalOcean Holdings, Inc.'s relationship model remains its product-led growth engine, which is inherently self-service. The platform is known for being 'very easy to use' and having a 'clean and beginner-friendly interface'. This simplicity helps drive adoption among individual builders and startups. The company supports this with extensive educational resources; in 2024 alone, they published hundreds of technical articles. For organizations moving to the cloud for AI workloads, the top reported reasons were access to advanced features at 42%, cost optimization at 38%, and scaling needs at 37%. This shows the self-service documentation and platform features directly address key decision drivers for new users.

Community-driven support and online forums for builders

For the core builder segment, community and documentation are the primary support channels, which is cost-effective and highly scalable. The platform is explicitly cited as having 'Strong community support'. This is a critical differentiator from hyperscalers. While specific forum user counts aren't public, the investment in community visibility is clear: in 2024, the company hosted 13 community meetups and spoke at 7 major industry events, with plans to embed deeper into these communities in 2025. This ecosystem helps lower the barrier to entry, which is important since 32% of organizations surveyed said they were just starting to explore AI in late 2024.

Value enhancement to increase existing customer spending (NDR 99%)

The success of both the high-touch and self-service motions is reflected in the expansion metrics. DigitalOcean Holdings, Inc. has seen its Net Dollar Retention Rate (NDR) improve to 99% in Q3 2025, up from 97% in the third quarter of 2024. This 99% figure means that, on average, existing customers spent 99% of what they spent the prior year, indicating successful retention and expansion from the base. While the overall NDR is 99%, management noted that the metric is weighed down by smaller customers, and with the largest customers, they are seeing 'very, very strong growth driven by increased expansion'. The Average Revenue Per Customer (ARPU) also reflects this value enhancement, reaching $111.70 in Q2 2025, a 12% increase over Q2 2024.

• Net Dollar Retention Rate (NDR) for Q3 2025: 99%.
• NDR for Q2 2025: 99%, up from 97% in Q2 2024.
• Average Revenue Per Customer (ARPU) in Q2 2025: $111.70.
• ARPU increase YoY in Q2 2025: 12%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how DigitalOcean Holdings, Inc. gets its services into the hands of developers and growing technology companies as of late 2025. The channel strategy clearly blends self-service with an increasingly focused direct sales effort, especially as the company targets larger spenders.

Direct online platform and website for sign-ups and usage

This is the core product-led growth engine for DigitalOcean Holdings, Inc. The platform is designed for simplicity, driving initial adoption through the website and direct sign-ups. The success of this channel is reflected in the overall customer base metrics and retention figures.

• Total customers trusting the platform: Over 640,000 as of Q3 2025.
• Average Revenue Per User (ARPU) in Q1 2025: $108.56.
• Net Dollar Retention (NDR) rate in Q3 2025: Held steady at 99%.

The platform's ability to retain and grow existing customer spend, even with a 99% NDR, shows that the self-service experience is sticky enough to keep customers on the platform, which is crucial for the base revenue stream.

DigitalOcean Marketplace for one-click application deployment

The DigitalOcean Marketplace serves as a distribution channel for pre-configured applications and solutions, simplifying deployment for users. This is an integrated part of the overall platform experience, allowing developers to quickly spin up complex setups. The platform also includes PaaS (Platform-as-a-Service) and SaaS (Software-as-a-Service) solutions like managed databases and the Functions serverless compute solution, which are accessed via this direct channel.

Direct sales team targeting Scalers+ and DNE customers

DigitalOcean Holdings, Inc. has augmented its product-led growth engine with a focused direct sales motion. This team targets Digital Native Enterprises (DNEs) and higher-spending customers who are migrating workloads from hyperscalers. The company estimates there are approximately 4 million DNEs in the total addressable market, with 171,000 currently using the platform as of Q3 2025.

The focus on this segment is yielding clear financial results, showing the effectiveness of the direct outreach combined with product maturity.

Customer Segment (ARR)	Q3 2025 Revenue Contribution	Year-over-Year Revenue Growth (Q3 2025)
Greater than $100,000	26% of total revenue	41%
Greater than $1,000,000	$110 million in total ARR	72%

The direct sales motion is also securing larger commitments; management noted signing multiple 8-figure committed contracts after the close of Q3 2025.

Reseller and technology partner programs for wider reach

While specific revenue attribution for reseller and technology partner programs isn't broken out in the latest public figures, these programs form the ecosystem component of the go-to-market strategy. The platform's offerings, including its AI/ML applications like the Gradient AI Platform, are designed to be integrated within this broader technology ecosystem, extending reach beyond direct customer acquisition efforts.

Here's a quick look at the overall revenue context for the period ending September 30, 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Full Year 2025 Guidance
Total Revenue	$230 million	$896-$897 million
Adjusted EBITDA Margin	43%	40.7%-41.0%

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit... wait, DigitalOcean Holdings, Inc. is well past that, but understanding who is paying the bills now is key to forecasting 2026. The customer base is clearly segmenting into higher-value cohorts, though the foundation remains with individual builders.

DigitalOcean Holdings, Inc. simplifies cloud and AI infrastructure for over 640,000 customers globally as of Q3 2025.

Digital Native Enterprises (DNEs) and high-growth startups are a primary focus, representing a significant portion of the growth story. The estimated market opportunity for DNEs is $140 billion, with about 4 million potential customers. As of Q2 2025, DigitalOcean Holdings, Inc. was serving 174,000 of these DNEs.

Small to Medium-sized Businesses (SMBs) globally form the historical core, seeking scalable and cost-effective cloud solutions. This segment benefits from the platform's approachability, which contrasts with the complexity often found in hyperscalers.

The Scalers+ customers segment, defined as those spending over $100,000 in Annual Run-Rate Revenue (ARR), is showing material traction. In Q3 2025, revenue from this group represented 26% of total revenue. Furthermore, the revenue generated by these high-value customers grew 41% year-over-year in that quarter. This focus on larger spenders is clearly paying off, so you should watch this cohort closely.

Individual developers and open-source contributors continue to use the platform, often starting small before graduating to higher-spend tiers. The platform's initial appeal was built on serving this group with straightforward tools.

Companies with AI/ML workloads seeking accessible infrastructure represent a major near-term growth vector. DigitalOcean Holdings, Inc.'s unified agentic cloud platform is gaining traction here, evidenced by direct AI revenue more than doubling year-over-year for the fifth consecutive quarter in Q3 2025. For context on the broader market they are serving, 79% of organizations surveyed were integrating AI in some form as of late 2024/early 2025.

Here's a quick look at the financial performance across the key spending tiers as of Q3 2025:

Customer Cohort Metric	Value/Amount	Timeframe/Context
Revenue from $100K+ ARR Customers	26% of Total Revenue	Q3 2025
Revenue Growth from $100K+ ARR Customers	41% Year-over-Year	Q3 2025
Total ARR from $1M+ Customers	$110 million	Q3 2025
Growth in $1M+ ARR Customers	72% Year-over-Year	Q3 2025
Total Global Customers	Over 640,000	Q3 2025
AI Revenue Growth	More than doubled	Q3 2025 (Fifth Consecutive Quarter)

The shift toward larger customers is undeniable, but the long tail of individual developers and SMBs still provides a broad, durable base. If onboarding for new, smaller customers slows, churn risk rises. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses DigitalOcean Holdings, Inc. incurs to keep the lights on and the servers humming, especially as they push hard into the agentic cloud space. Honestly, for a cloud provider, the cost structure is dominated by infrastructure and growth spending.

Significant capital expenditure on data center expansion is a major driver. For the third quarter ended September 30, 2025, capital expenditures (capex) were around $38.5 million. Management noted that demand for their agentic cloud exceeded supply, giving them confidence to increase investments in data centers and GPU capacity to accelerate growth. This spending is key to meeting the demand from larger digital native enterprises.

High cost of revenue (e.g., hardware, power, network bandwidth) directly impacts the gross margin. For Q3 2025, with revenue at $230 million and a gross profit of $137 million, the Cost of Revenue was $93 million. This $93 million covers the direct costs of delivering the cloud services, which includes the power draw, network egress fees, and the depreciation/leasing costs for the underlying hardware like servers and storage.

Research and development (R&D) for new product features and Sales and marketing expenses to acquire DNE customers fall under operating expenses. Total operating expenses in Q3 2025 were around $92.0 million. DigitalOcean Holdings, Inc. is actively investing here, having released over 60 new products and features during Q2 2025 alone, and introducing a direct sales motion to capture larger customers. The company is focusing on growing customers with over $100,000 in annual run-rate, which grew revenue 41% year-over-year in Q3 2025.

Personnel costs, including annual employee bonus payments, are embedded within those operating expenses. While the exact personnel cost isn't broken out separately in the latest reports, it is a significant component of the $92.0 million in total operating expenses for the quarter. The company is clearly scaling its team to support product innovation and go-to-market execution.

Here's a quick look at the key financial metrics from the Q3 2025 period and the updated full-year outlook, which helps frame the scale of these costs:

Metric	Q3 2025 Actual Amount	Full Year 2025 Guidance Range
Total Revenue	$230 million	$896 million to $897 million
Gross Profit Margin	60%	N/A
Adjusted EBITDA Margin	43%	40.7% to 41.0%
Adjusted Free Cash Flow Margin (Q3)	37%	18% to 19% of revenue (Overall)
Net Cash from Operating Activities	$96 million	N/A

The company also executed significant balance sheet activity, repurchasing approximately $1,188 million in aggregate principal of its 2026 Convertible Notes during the quarter. That's a major cash outlay, though offset by new financing and cash flow generation.

You can see the cost of growth baked into the operating expense structure, but the high gross margin of 60% shows the core service delivery is efficient. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

DigitalOcean Holdings, Inc. (DOCN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how DigitalOcean Holdings, Inc. actually brings in the money as of late 2025. It's not just one bucket; it's a mix driven by usage and customer size, with a clear pivot toward AI workloads.

The top-line expectation for the full year 2025 is set quite clearly now. Management raised the full-year 2025 revenue guidance to be between $896 million to $897 million, which reflects about a 15% year-over-year growth rate based on the Q3 results.

The core of the revenue growth is coming from the customers spending more with the platform. We see this clearly when we look at the higher-spending cohort, which DigitalOcean Holdings, Inc. calls Scalers+ customers. Revenue from these customers grew a strong 41% year-over-year in the third quarter of 2025. To put that in perspective, these higher-spend customers now account for 26% of the total revenue. Even more telling is the very top tier: customers with an annual run-rate of more than $1 million are driving $110 million in total Annual Run-Rate Revenue (ARR), and that segment is growing at 72% year-over-year.

The platform's core IaaS products, like Droplets and Storage, are definitely the foundation, but the newer, higher-value services are accelerating growth. The focus on the unified agentic cloud is paying off, especially in the AI space.

Revenue from AI/ML services, which includes things like GPU Droplets and the DigitalOcean Gradient AI Platform, is a major driver. In the second quarter of 2025, AI/ML revenue grew over 100% year-over-year. By the third quarter, management noted that Direct AI revenue had more than doubled year-over-year for the fifth consecutive quarter.

While we don't get a clean split between pure usage-based fees for IaaS and subscription revenue for PaaS like Managed Kubernetes or App Platform, we can map the revenue contribution by customer size and focus area. Here's how the key revenue drivers looked based on the latest reported quarter:

Revenue Metric/Segment	Latest Reported Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Revenue (Q3 2025)	$230 million	16% growth
Annual Run-Rate Revenue (ARR)	$919 million	16% growth
Revenue from $100k+ ARR Customers (Scalers+)	26% of Total Revenue	41% growth
Revenue from $1M+ ARR Customers	$110 million in ARR	72% growth
Direct AI Revenue	Not specified as a dollar amount	More than doubled for 5th consecutive quarter

The platform's overall stickiness is reflected in the Net Dollar Retention Rate, which held steady at 99% in the third quarter. This means that even as they invest heavily in capacity for AI, the existing customer base is spending nearly the same amount or slightly more than the prior year. The revenue from the core platform, which is the usage-based component, is still the bulk, but the subscription-like elements and the high-value AI services are what's driving the acceleration in the higher-spend tiers.

You can see the shift in focus when you look at the customer tiers. The growth in the $100k+ ARR segment is outpacing the overall revenue growth significantly, which suggests that the PaaS offerings and specialized AI infrastructure are commanding higher average spend per customer. It's a good sign for future recurring revenue stability, honestly.

• Full-Year 2025 Revenue Guidance: $896 million to $897 million.
• Q3 2025 Revenue: $230 million.
• AI/ML Revenue Growth (Q2 2025): Over 100% year-over-year.
• Scalers+ Customer Revenue Growth (Q3 2025): 41% year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.