شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV): نموذج الأعمال التجارية

في عصر تتطور فيه التهديدات الأمنية بسرعة البرق، تبرز شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) كقوة رائدة في الكشف الذكي عن التهديدات، مما يحدث ثورة في كيفية حماية الأماكن العامة لسلامة الإنسان. ومن خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي المتطور وتقنيات الاستشعار المتقدمة، طورت شركة Evolv حل فحص غير جراحي يعد بتغيير البروتوكولات الأمنية عبر الملاعب والمطارات والمؤسسات التعليمية ومرافق البنية التحتية الحيوية. لا يعمل نهجهم المبتكر على تسريع عملية تحديد التهديدات فحسب، بل يقلل أيضًا من التعطيل، ويقدم لمحة عن مستقبل أنظمة الأمان الذكية التي تركز على الإنسان والتي تعطي الأولوية للسلامة والتجارب السلسة للزائرين.

شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع تكامل الأمن ومقدمي التكنولوجيا

أنشأت شركة Evolv Technologies شراكات مهمة مع شركات تكامل التكنولوجيا والأمن الرئيسية التالية:

شريك	التركيز على الشراكة	تفاصيل التعاون
حلول موتورولا	تكامل الأمن المادي	تطوير منصة التكنولوجيا المشتركة
التقنيات المتقاربة	تنفيذ الأنظمة الأمنية	نشر حلول الفحص على الصعيد الوطني
جونسون كونترولز	البنية التحتية لأمن المؤسسات	حلول تقنية أمنية متكاملة

شراكات مع الملاعب والمطارات والأماكن العامة الكبيرة

حصلت شركة Evolv Technologies على شراكات مع أماكن رئيسية:

• ماديسون سكوير جاردن
• مطار دنفر الدولي
• كليفلاند كلينك
• استوديوهات عالمية

تحالفات الأمن السيبراني وتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي

تشمل شراكات التكامل التكنولوجي ما يلي:

شريك الذكاء الاصطناعي/الأمن السيبراني	نطاق التكامل	التركيز على التكنولوجيا
نفيديا	معالجة الذكاء الاصطناعي	خوارزميات الفحص المتقدمة
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية السحابية	إدارة البيانات الآمنة

العلاقات مع المنظمات الأمنية الحكومية والقطاع الخاص

الشراكات الأمنية الحكومية والمؤسساتية:

• وزارة الأمن الداخلي
• إدارة أمن النقل
• أنظمة الرعاية الصحية الرئيسية
• K-12 ومؤسسات التعليم العالي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت شركة Evolv Technologies عن 1,700 نظام منتشر في مختلف القطاعات، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 38% على أساس سنوي في النشر.

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنية فحص الكشف عن الأسلحة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي

تركز شركة Evolv Technologies على تطوير حلول فحص متقدمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي مع المواصفات التكنولوجية الرئيسية التالية:

معلمة التكنولوجيا	المواصفات
سرعة الفحص	ما يصل إلى 900 شخص في الساعة
دقة الكشف بالذكاء الاصطناعي	معدل كشف التهديدات بنسبة 99.6%
نماذج التعلم الآلي	أكثر من 50 خوارزمية كشف الملكية

التحسينات المستمرة للبرامج والخوارزميات

الاستثمار في البحث والتطوير في تعزيز التكنولوجيا:

• نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 23.4 مليون دولار
• تكرار تحديث البرامج: تحسينات خوارزمية ربع سنوية
• محفظة براءات الاختراع: 37 براءة اختراع تكنولوجية ممنوحة

مبيعات وتسويق حلول الفحص الأمني

قطاع السوق	أرقام النشر
الأماكن الرياضية	أكثر من 150 ملعبًا
حرم الشركات	87 عميلاً من المؤسسات
محاور النقل	42 منشأة بالمطار

بحث وتطوير أنظمة الكشف عن التهديدات المتقدمة

مجالات التركيز على تطوير التكنولوجيا:

• التعرف على تهديدات الذكاء الاصطناعي
• تعزيز نموذج التعلم الآلي
• تحسينات تكنولوجيا الاستشعار

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2023
إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير	23.4 مليون دولار
الطاقم الهندسي	78 موظفا فنيا
التكرارات التكنولوجية السنوية	4 إصدارات البرامج الرئيسية

شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الذكاء الاصطناعي المتقدم وخوارزميات التعلم الآلي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت شركة Evolv Technologies بتطوير خوارزميات فحص مدعومة بالذكاء الاصطناعي بالمواصفات التالية:

متري	القيمة
دقة الكشف بالذكاء الاصطناعي	95.4%
سرعة المعالجة	300 شخص في الساعة
تكرارات نموذج التعلم الآلي	17 نسخة متميزة

أجهزة الفحص وتقنيات الاستشعار الخاصة

مخزون موارد الأجهزة اعتبارًا من ديسمبر 2023:

• إجمالي أنظمة الفحص المنتشرة: 1,850 وحدة
• أجيال تكنولوجيا الاستشعار: 3 أجيال حالية
• نطاقات الكشف عن الطول الموجي: 380-1100 نانومتر

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
أصدرت براءات الاختراع الأمريكية	24
طلبات براءات الاختراع المعلقة	12
إيداعات براءات الاختراع الدولية	8

المواهب في مجال الهندسة التقنية وتطوير البرمجيات

تكوين القوى العاملة في الأقسام الفنية:

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 87
• حملة الدكتوراه: 16
• مهندسو البرمجيات: 43
• أخصائيو التعلم الآلي: 22

البنية التحتية لتحليلات البيانات المستندة إلى السحابة

مقياس البنية التحتية	المواصفات
سعة التخزين السحابي	487 تيرابايت
معالجة البيانات اليومية	3.2 بيتابايت
مزود السحابة	خدمات الويب الأمازون
مناطق التكرار	3 مناطق جغرافية

شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الفحص الأمني غير الجراحي

يستخدم حل الفحص الأمني من Evolv Technology تقنيات الاستشعار المتقدمة بالمواصفات التالية:

• إنتاجية الفحص: ما يصل إلى 3600 شخص في الساعة
• مسافة الفحص: 3-5 أقدام من الأفراد
• دقة الكشف: معدل كشف التهديدات بنسبة 99.7%

الكشف السريع عن التهديدات

متري	الأداء
وقت الفحص	أقل من 3 ثواني للشخص الواحد
تحديد التهديدات في الوقت الحقيقي	تحليل فوري مدعوم بالذكاء الاصطناعي
تخفيض إيجابي كاذب	أقل بنسبة 70% مقارنة بأجهزة الكشف عن المعادن التقليدية

ميزات السلامة المحسنة

تشمل قدرات السلامة الرئيسية ما يلي:

• الكشف عن الأسلحة عبر فئات متعددة
• تحديد التهديدات المتعددة في وقت واحد
• التكامل مع أنظمة إدارة الأمن الحالية

حل فعال من حيث التكلفة

الجانب المالي	نقطة البيانات
متوسط تكلفة النشر	150,000 دولار - 250,000 دولار لكل عملية تركيب
وفورات في التكاليف التشغيلية	تخفيض مقدر بنسبة 40% في نفقات أفراد الأمن
الصيانة السنوية	حوالي 10-15% من تكلفة التثبيت الأولية

اختراق السوق

منتشرة في قطاعات منها:

• الملاعب الرياضية: أكثر من 50 مكانًا رئيسيًا
• محاور النقل: أكثر من 30 مطارًا
• حرم الشركات: أكثر من 100 موقع للمؤسسات
• المؤسسات التعليمية: أكثر من 25 جامعة

شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

نهج المبيعات الاستشاري لعملاء المؤسسات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت شركة Evolv Technologies عن وجود 62 عميلًا مؤسسيًا في مختلف القطاعات بما في ذلك النقل والضيافة والأماكن. وبلغ متوسط ​​قيمة العقد لعملاء المؤسسات 189 ألف دولار سنويًا.

شريحة العملاء	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
النقل	18	$215,000
الضيافة	22	$175,000
الأماكن	22	$165,000

خدمات الدعم الفني والتنفيذ

توفر Evolv Technologies دعمًا فنيًا مخصصًا مع وقت استجابة يصل إلى ساعتين للمشكلات الحرجة. خدمات التنفيذ تشمل:

• تكوين النظام المخصص
• معايرة الكشف عن التهديدات الخاصة بالموقع
• تكامل الأجهزة والبرامج
• دعم المراقبة عن بعد على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

تحديثات البرامج المستمرة وصيانة النظام

وفي عام 2023، استثمرت الشركة 4.2 مليون دولار في البحث والتطوير، مما أدى إلى دورات تحديث البرامج ربع السنوية. تغطي عقود الصيانة:

• تحسينات خوارزمية الذكاء الاصطناعي ربع السنوية
• تصحيحات الثغرات الأمنية
• تحديثات تحسين الأداء

إدارة نجاح العملاء

تحافظ شركة Evolv Technologies على معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ 87% اعتبارًا من عام 2023، مع فريق متخصص لنجاح العملاء يدير العلاقات المؤسسية. يركز الفريق على:

• مراجعات الأعمال الفصلية
• تتبع قياس الأداء
• توصيات التحسين المستمر

برامج التدريب والتأهيل

تقدم الشركة برامج تدريبية شاملة بمتوسط مدة 16 ساعة لكل عميل. التدريب يشمل:

مكون التدريب	ساعات	طريقة التسليم
تكوين النظام	4	شخصي/افتراضي
تدريب المشغلين	6	ورشة عمل عملية
الكشف المتقدم عن التهديدات	6	وحدات على الانترنت

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Evolv Technologies بفريق مبيعات مؤسسي مباشر يستهدف الأسواق الرأسية الرئيسية:

المبيعات العمودية	عدد مندوبي المبيعات
أمن المؤسسات	37
قطاع التعليم	22
الرياضة والترفيه	15

المعارض والمؤتمرات التجارية لصناعة الأمن

تشارك شركة Evolv Technologies في الأحداث الصناعية الرئيسية:

• مؤتمر ISC West Security - الحضور السنوي: 1
• مؤتمر ASIS الدولي - الحضور السنوي: 1
• إجمالي فعاليات الصناعة التي تم حضورها في عام 2023: 8

التسويق الرقمي والمنصات عبر الإنترنت

قنوات التسويق الرقمي اعتبارًا من عام 2024:

منصة	المتابعون/المشاركة
ينكدين	28,500 متابع
حركة المرور الشهرية للموقع	42.000 زائر فريد
قناة يوتيوب	5,200 مشترك

شبكات إحالة شركاء التكنولوجيا

تكوين شبكة الشركاء في عام 2024:

• إجمالي شركاء التكنولوجيا: 17
• شركاء التكامل الأمني: 12
• شركاء السحابة والبرمجيات: 5

التعاقدات الاستشارية الاستراتيجية

مقاييس القناة الاستشارية:

نوع المشاركة	العدد في 2023
استشارات تقييم الأمن	94
جلسات استراتيجية التنفيذ	62
تقييم مخاطر المؤسسة	41

شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأماكن العامة الكبيرة (الملاعب والساحات)

تفاصيل شريحة العملاء المحددة بناءً على البيانات المالية لعام 2023:

نوع المكان	عدد عمليات النشر	الإيرادات السنوية المقدرة
ملاعب اتحاد كرة القدم الأميركي	8	2.4 مليون دولار
ساحات الدوري الاميركي للمحترفين	12	3.6 مليون دولار
أماكن الحفلات الكبرى	15	1.8 مليون دولار

محاور النقل

إحصائيات النشر لأمن النقل:

نوع المحور	المنشآت	قيمة العقد السنوي
المطارات الرئيسية	6	3.2 مليون دولار
محطات القطار	4	1.5 مليون دولار

المؤسسات التعليمية

• مدارس الروضة حتى الصف الثاني عشر: 87 عملية نشر
• الجامعات: 22 منشأة بالحرم الجامعي
• الميزانية السنوية لتكنولوجيا الأمن: 5.7 مليون دولار

حرم الشركات

حجم الشركة	عدد العملاء	متوسط تكلفة النشر
ثروة 500	18	$750,000
الشركات متوسطة الحجم	45	$350,000

الحكومة والبنية التحتية الحيوية

• المرافق الاتحادية: 12 منشأة
• مباني حكومة الولاية: 28 عملية نشر
• مواقع البنية التحتية الحيوية: 16 موقعًا
• إجمالي الإيرادات السنوية للقطاع الحكومي: 8.9 مليون دولار

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Evolv Technologies عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 27.3 مليون دولار، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا في الابتكار التكنولوجي وتطوير المنتجات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	27.3 مليون دولار	79.4%
2022	26.1 مليون دولار	83.6%

تصنيع وإنتاج الأجهزة

بلغت تكاليف إنتاج أجهزة الشركة لعام 2023 حوالي 12.5 مليون دولار، وتشمل نفقات التصنيع الرئيسية ما يلي:

• شراء المواد الخام
• مصادر المكونات
• منشأة التصنيع النفقات العامة
• عمليات مراقبة الجودة

استثمارات المبيعات والتسويق

خصصت شركة Evolv Technologies مبلغ 16.2 مليون دولار لجهود المبيعات والتسويق في عام 2023، مع التركيز على:

قناة التسويق	الإنفاق
التسويق الرقمي	5.7 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	2.9 مليون دولار
فريق المبيعات المباشرة	7.6 مليون دولار

البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا

بلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية التكنولوجية لعام 2023 6.8 مليون دولار، بما في ذلك:

• اشتراكات الخدمة السحابية
• ترخيص البرمجيات
• أنظمة الأمن السيبراني
• صيانة البنية التحتية التكنولوجية

تكاليف اكتساب الموظفين والمواهب

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 42.1 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

فئة التكلفة	المبلغ
الرواتب الأساسية	34.6 مليون دولار
الفوائد والتأمين	5.2 مليون دولار
التوظيف والتدريب	2.3 مليون دولار

شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أنظمة الأجهزة

مبيعات أنظمة الأجهزة للربع الثالث من عام 2023: 5.1 مليون دولار

نوع المنتج	متوسط سعر الوحدة	حجم المبيعات السنوية
أنظمة الكشف عن الأسلحة	$125,000	40-50 وحدة
أنظمة الفحص الأمني	$95,000	30-40 وحدة

رسوم الاشتراك في البرامج المتكررة

الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لعام 2023: 8.2 مليون دولار

• الاشتراك الشهري لكل نظام: 1500 دولار - 2500 دولار
• متوسط قيمة الاشتراك السنوي: 18,000 دولار – 30,000 دولار

خدمات التركيب والتنفيذ

إيرادات خدمات التركيب للربع الثالث من عام 2023: 2.3 مليون دولار

نوع الخدمة	متوسط التكلفة
الإعداد الأولي للنظام	$25,000-$50,000
التكوين المخصص	$10,000-$25,000

عقود الصيانة والدعم السنوية

إيرادات عقود الصيانة لعام 2023: 4.7 مليون دولار

• قيمة عقد الصيانة السنوية: 15-20% من تكلفة الأجهزة
• متوسط عقد الدعم السنوي: 15,000 دولار – 25,000 دولار

تحليلات البيانات وترخيص الرؤى

إيرادات تراخيص تحليلات البيانات لعام 2023: 1.5 مليون دولار

طبقة الترخيص	التسعير السنوي
التحليلات الأساسية	$5,000-$10,000
رؤى متقدمة	$20,000-$50,000

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) systems, which boil down to speed, intelligence, and operational visibility. The value proposition centers on moving people quickly while maintaining a high security posture.

High-volume, frictionless security screening for visitors

The system is built for throughput. You see this in the sheer volume of people the technology has processed to date. Evolv Technologies' advanced systems have scanned more than 3 billion people since 2019.

Historically, the Evolv Express system was designed to screen up to 3,600 people per hour, which is cited as 10 times faster than traditional screening methods.

The company's commercial momentum shows this value is being adopted:

• Ending Annual Recurring Revenue (ARR) as of September 30, 2025, was $117.2 million.
• Total revenue for the third quarter of 2025 reached $42.9 million.
• The company surpassed the 1,000-customer milestone globally as of Q2 2025.
• Evolv Technologies expects to close at least 8,000 subscriptions by the end of 2025.

AI-driven differentiation between threats and harmless items

The core technology uses artificial intelligence to distinguish between threats and benign items, which is key to reducing unnecessary stops and maintaining flow. This AI capability underpins the frictionless experience.

The focus on AI is driving adoption in high-stakes environments. For example, Evolv Technologies helped the FIFA Club World Cup 2025™ by deploying Evolv Express® for security screening at all 12 host stadiums.

Real-time data and analytics via Evolv Insights® for optimization

The value extends beyond the physical gate to the security office. Evolv Insights® provides the data you need to manage operations dynamically. This platform delivers real-time dashboards designed to help security teams make operational adjustments based on flow across multiple entrances.

The data provided includes:

• Fan ingress metrics.
• Alarm statistics.
• Threat type analysis.
• System performance insights.

Enhanced safety and improved visitor experience, reducing wait times

The result of high throughput and AI differentiation is a better experience for the visitor and enhanced safety for the venue operator. You see this reflected in customer expansion; 56% of booked Annual Recurring Revenue in Q2 2025 came from existing customers, showing continued trust and expansion within the current user base.

The company's success in securing marquee renewals and expansions, such as with Gillette Stadium, reinforces this value proposition.

Here are some key financial and operational metrics as of late 2025:

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest)
Q3 2025 Revenue	$42.9 million
Year-over-Year Q3 Revenue Growth	57%
Ending ARR (Q3 2025)	$117.2 million
ARR Year-over-Year Growth (Q3 2025)	25%
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$5.1 million
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	12%
Total People Screened Since 2019	Over 3 billion
Cash, Cash Equivalents, and Marketable Securities (9/30/2025)	$56.2 million

The company also reported that for the first nine months of 2025, total revenue increased by 44%, reaching $107.4 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Evolv Technologies Holdings, Inc. keeps its customers engaged and growing their spend, which is critical for a security-as-a-service model. The relationship is built on long-term commitments and demonstrated value.

Multi-year, security-as-a-service subscription contracts form the backbone of the revenue predictability you want to see. The Annual Recurring Revenue (ARR) as of June 30, 2025, stood at $110.5 million, marking a 27% year-over-year increase. This recurring component was significant, with 80% of Q1 2025 revenue being recurring revenue. The total active subscriptions surpassed 7,000 by the end of Q2 2025, with a target of at least 8,000 by year-end.

The scale of customer engagement is visible in the deployment numbers and contract values:

• Added approximately 470 new multi-year subscriptions in Q4 2024.
• Secured a $15 million contract with Gwinnett County Public Schools in Q2 2025.
• The new Evolv eXpedite bag screening solution reached 20 total customers since launch, adding 8 in Q2 2025.
• Serves over 1,000 customers globally as of Q2 2025.

The health of these relationships is quantified by retention metrics, which show existing customers are expanding their use of Evolv Technologies Holdings, Inc. solutions:

Metric	Period/Date	Value
Net Unit Retention	First Half of 2025 (Reported)	Over 100%
Annual Recurring Revenue (ARR)	June 30, 2025	$110.5 million
ARR Year-over-Year Growth	June 30, 2025	27%
Subscription Revenue Growth	Q1 2025 vs. Q1 2024	35%
Total Active Subscriptions	Q2 2025	Surpassed 7,000

Dedicated customer success and technical support teams help drive this expansion. For example, following the resolution with the FTC, of the 65 eligible K-12 customers, 60 customers (92%) elected to retain their contracts, and four actually expanded their use by adding 10 additional units. This expansion activity is the engine behind the high retention figures.

Data-driven consulting to optimize security operations is implied by the continuous deployment and expansion across diverse verticals, including education, healthcare, and professional sports. The company serves over 450 hospital buildings and over 1,200 school buildings as of December 31, 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Evolv Technologies Holdings, Inc. gets its AI screening solutions into the hands of customers as of late 2025. The core channel strategy has seen a significant internal shift, moving away from a reliance on distributors toward a more direct relationship for revenue capture.

Direct sales and fulfillment, which is the new strategic focus

Evolv Technologies Holdings, Inc. is actively pivoting its go-to-market model, specifically moving from distribution fulfillment to direct fulfillment for channel partner purchase subscription orders. This strategic change is designed to capture a larger share of the contract value over the life of the agreement. Under the previous distribution model, Evolv Technologies Holdings, Inc. captured approximately ~70% of the Total Contract Value (TCV) for a channel partner purchase subscription order, whereas the direct fulfillment model allows Evolv Technologies Holdings, Inc. to capture 100% of the TCV. This shift is expected to deliver higher revenue, gross profit, and cash flows over the subscription term, though it creates a Year 1 gross margin headwind. For context on the financial impact, the old distribution model captured only about ~48% of the Total Customer Order to Evolv Technologies Holdings, Inc. Annual Recurring Revenue (ARR). The focus on direct fulfillment is clearly driving top-line results, with Q3 2025 revenue hitting $42.9 million, a 57% increase year-over-year, and Annual Recurring Revenue (ARR) reaching $117.2 million, up 25% year-over-year as of that quarter. Management expects this trend to continue, with ARR growth projected to outpace total revenue growth in 2026, forecasting at least 20% ARR growth in 2026.

Here's a quick comparison of the channel revenue capture based on the shift:

Metric	Distribution Fulfillment (Illustrative)	Direct Fulfillment (New Focus)
Total Contract Value (TCV) Captured by Evolv Technologies Holdings, Inc.	~70%	100%
Total Customer Order to EVLV ARR Capture	~48%	65%-70%
Year 1 Gross Margin Impact	N/A	Headwind

The company raised its full-year 2025 revenue guidance to between $142 million and $145 million, representing 37% to 40% growth year-over-year.

Strategic distribution partners for certain market segments

While the strategic focus is direct fulfillment, the historical channel structure involved distribution partners. The current strategy is designed to simplify the buying process for these channel partners while ensuring Evolv Technologies Holdings, Inc. captures the full recurring revenue stream. The shift is explicitly noted as being significantly simpler for channel partners. The company also secured a $75 million credit facility in Q2 2025 to support subscription growth, which is key for managing the cash flow dynamics of this channel shift.

Direct-to-customer deployment and installation services

Deployment and installation are intrinsically linked to the direct sales focus, as direct fulfillment allows Evolv Technologies Holdings, Inc. to manage the entire customer lifecycle, which sets them up for higher renewal rates. As of December 31, 2024, Evolv Technologies Holdings, Inc. served over 1,200 school buildings and over 450 hospital buildings. By June 30, 2025, the company surpassed the 1,000-customer milestone globally, with over 7,000 active subscriptions, aiming for 8,000 to 8,100 by the end of 2025. The company also booked its first orders for Evolv eXpedite™, its new AI-based weapons detection solution for bags, in Q4 2024, and by mid-November 2025, Evolv eXpedite™ had screened over one million bags.

Key deployment and customer metrics as of mid-to-late 2025:

• Active Subscriptions expected by year-end 2025: 8,000 to 8,100.
• New customers added in Q3 2025: Over 60.
• New customers added in Q2 2025: 63.
• Expansion from existing customers accounted for 56% of booked ARR in Q2 2025.
• Total visitors screened by Evolv systems since 2019: More than 3 billion people.

Virtual and in-person product demonstrations and events

Customer acquisition is clearly supported by market presence, evidenced by the consistent addition of new customers across various verticals. The company added approximately 60 new customers across education, healthcare, professional sports, live entertainment, tourist attractions, and industrial workplaces in the quarter ending December 31, 2024. The Q3 2025 results showed strong new customer growth fueling the 57% revenue increase. The company secured its largest customer contract to date at US$3 million in the weeks leading up to its late 2025 guidance raise. The technology has been deployed at venues like the Inter Miami stadium and for the FIFA Club World Cup, demonstrating success in the sports/entertainment segment through in-person exposure.

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Evolv Technologies Holdings, Inc.'s market penetration, which is heavily concentrated in high-traffic, security-sensitive environments. The company's strategy focuses on replacing legacy metal detectors with its AI-powered Evolv Express systems across several key verticals.

The customer base is segmented across four primary areas, with specific deployment metrics available for the education and healthcare sectors as of early to mid-2025.

K-12 and Higher Education Institutions

This segment represents a significant portion of Evolv Technologies Holdings, Inc.'s installed base. The company has seen strong retention rates even after a regulatory-related cancellation period.

The quantitative deployment data for this segment includes:

• Installed systems in over 1,300 school buildings as of Q1 2025.
• Screening 850,000+ students and visitors per day across these educational facilities in Q1 2025.
• Active presence in 20 of the 100 largest U.S. school districts.
• Achieved 92% Net Revenue Retention and 94% Net Unit Retention among a cohort of education customers eligible for contract cancellation as of March 31, 2025.

A concrete example of a major win in this segment is the $15 million contract with Gwinnett County Public Schools booked in Q2 2025.

Healthcare Facilities

Evolv Technologies Holdings, Inc. serves hospitals and healthcare systems looking to secure entrances without slowing down patient and visitor flow. By the start of 2025, the installed base in this sector reached a substantial number.

Key figures for healthcare deployments include:

Metric	Data Point (As of Early 2025)
Total Hospital Buildings Served	Over 450 hospital buildings
Healthcare Visitors Screened Daily	~112K (Q1 2025 estimate)
U.S. Hospital Buildings Served	62+ (Q1 2025)

The company secured deployments at facilities like Ohio State University Wexner Medical Center in Q2 2025.

Professional Sports and Live Entertainment Venues

This segment focuses on large-scale venues where fan experience is paramount. Evolv Technologies Holdings, Inc. has secured partnerships with professional sports franchises.

Deployment evidence points to:

• The Seattle Mariners' T-Mobile Park deployed Evolv Express systems ballpark-wide for the 2025 Opening Day.
• The Mariners joined a dozen pro baseball teams partnering with Evolv.
• The company has deployments at venues like Inter Miami CF's Miami Freedom Park as of Q2 2025.
• The Moda Center in Portland, OR, is another venue utilizing the technology.

Tourist Attractions and Industrial Workplaces

These sectors are grouped as they represent other high-volume environments where Evolv Technologies Holdings, Inc. saw new customer adoption in the fourth quarter of 2024. While specific unit counts for these two categories aren't broken out separately, they contribute to the overall customer base.

The total reach across all segments is significant; Evolv's advanced systems have scanned more than two billion people since 2019. By Q2 2025, the company served more than 1,000 customers globally.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Evolv Technologies Holdings, Inc. centers on scaling its technology and driving market penetration, with management actively focused on improving operating leverage. You need to know where the cash is going to understand the path to sustained profitability.

High investment in Research & Development (R&D) and engineering

Evolv Technologies Holdings, Inc. historically commits significant resources to its core technology. While specific 2025 R&D figures are often bundled into broader operating expenses, the commitment to innovation is evident through product releases like Evolv Express 9.0 and Evolv eXpedite 1.2 in late 2025. For context on the scale of this investment, the Research & Development Expense for the full year 2024 was reported at $23 million. The company's Q2 2025 results indicated that higher operating expenses, including R&D investments, contributed to the net loss for that quarter, even as revenue grew.

Sales and marketing expenses to drive customer acquisition

Driving customer acquisition is a major cost driver, essential for growing both the installed base and Annual Recurring Revenue (ARR). In Q1 2025, Sales and Marketing Expenses were reported at $11.0 million. The shift in fulfillment strategy also impacts how these costs are realized; the direct purchase fulfillment model captures 100% of the Average Revenue Per Unit (ARPU) immediately, which influences the timing of revenue recognition versus subscription-based models. The company welcomed over 60 new customers in Q2 2025 and over 60 new customers in Q3 2025, demonstrating the ongoing spend required for this acquisition pace.

Cost of goods sold (COGS) for hardware, especially with the direct purchase mix

COGS is directly impacted by the evolving sales mix, particularly the pivot toward direct purchases over traditional distribution channels. The direct purchase mix accounted for 57% of unit activity in Q3 2025, a significant increase from 41% in the prior year. This mix shift results in higher immediate revenue but puts pressure on gross margins in the short term due to fulfillment changes and subscale manufacturing costs for newer products like Expedite. For the third quarter of 2025, the GAAP Gross Margin was 49.7%, and the Adjusted Gross Margin was 50.6%, down from 64.1% in Q3 2024. Based on Q3 2025 revenue of $42.9 million, the implied Cost of Goods Sold was approximately $21.21 million.

Here's a look at the margin dynamics:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	2025 Guidance (Remainder)
Adjusted Gross Margin	55% (60% ex-reserve)	50.6%	52%-54%
Revenue (Quarterly)	$32.5 million	$42.9 million	Implied Q4 needed for guidance

Operating expenses, which management is focused on reducing for efficiency

Management has made clear its focus on reducing operating expenses to drive efficiency and achieve positive Adjusted EBITDA, which was achieved for the fourth consecutive quarter in Q3 2025. Adjusted Operating Expenses decreased year-over-year in Q2 2025 to $21.6 million from $26.7 million in Q2 2024, a 19% decline. For Q3 2025, the Adjusted Operating Expenses were $24.8 million, a slight decline from $25.2 million year-over-year, demonstrating cost control while scaling growth. The company is targeting positive cash flow in Q4 2025, which relies heavily on this expense discipline.

The components of operating expenses for Q3 2025 included:

• Sales and marketing: $2.724 million (based on one data point)
• General and administrative: $3.308 million (based on one data point)

The total Adjusted Operating Expenses for the nine months ended September 30, 2025, can be estimated by summing the reported quarterly figures, though only Q2 and Q3 total adjusted OpEx were explicitly provided as $21.6 million and $24.8 million, respectively. If you look at Q1 2025, the net loss reduction suggests OpEx control was already in effect.

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Evolv Technologies Holdings, Inc. brings in cash, which is shifting toward a more predictable, recurring model, though large upfront deals still play a part. Here's the quick math on the revenue components as of late 2025, based on the latest third-quarter filings.

The core of the revenue stream is built around subscriptions, which the company tracks closely with its Annual Recurring Revenue (ARR). This metric shows the value of the committed, ongoing service contracts.

Metric	Value as of Latest Report	Date/Period
Annual Recurring Revenue (ARR)	$117.2 million	End of Q3 2025 (September 30, 2025)
Remaining Performance Obligation (RPO) Backlog	$275 million	As of June 30, 2025
Total 2025 Revenue Guidance (Raised)	$142 million to $145 million	Full Year 2025 Estimate

The shift to a direct fulfillment strategy is intended to increase the lifetime value and the ARR generated per unit, meaning more of the total revenue should eventually fall into that recurring bucket. Still, upfront revenue from direct product purchases, especially large deals, provides significant near-term cash flow. For example, the third quarter of 2025 saw specific non-recurring revenue components contributing to the total:

• $3.0 million from a historic customer order.
• $3.0 million related to IP license fees from a distribution model being phased out.
• $1.5 million from concluded short-term rental agreements.

To be fair, these non-recurring items helped boost the Q3 2025 total revenue to $42.9 million, a 57% increase year-over-year. The company also secured a major contract, like the $15 million deal with Gwinnett County Public Schools, which contributes to both upfront recognition and future ARR.

The overall expectation for the full fiscal year 2025 revenue is now between $142 million and $145 million, reflecting a growth rate of 37% to 40% compared to 2024. Finance: draft 13-week cash view by Friday.