شركة المشروبات الوطنية (FIZZ): نموذج الأعمال التجارية

في عالم ابتكار المشروبات الغامض، نجحت شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) في إنشاء مكانة فريدة تمزج بين النكهات العصرية والموقع الاستراتيجي في السوق. بدءًا من مياه LaCroix الفوارة ذات الشعبية الكبيرة وحتى مجموعة علاماتها التجارية المتنوعة، نجحت الشركة في التنقل ببراعة في مشهد المشروبات التنافسي من خلال استهداف جيل الألفية المهتمين بالصحة والمستهلكين ذوي الميزانية المحدودة من خلال اختيارات مشروبات مبتكرة تتحدى نماذج المشروبات الغازية التقليدية. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يكشف كيف تقوم هذه الشركة الديناميكية بتحويل الإبداع المكربن ​​إلى استراتيجية سوق مقنعة تحافظ على تحديث المستهلكين وإثارة اهتمام المستثمرين.

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

موردو علب الألمنيوم ومواد التعبئة والتغليف

تتعاون شركة المشروبات الوطنية مع موردي التغليف المتخصصين لتأمين علب الألمنيوم ومواد التعبئة والتغليف لخطوط إنتاج المشروبات الخاصة بها.

المورد	نوع المادة	الحجم السنوي
شركة الكرة	علب الألمنيوم	1.2 مليار وحدة
كراون القابضة	مواد التعبئة والتغليف	850 مليون وحدة

شبكات التوزيع والشركاء اللوجستيين

وتحتفظ الشركة بشراكات استراتيجية مع مزودي التوزيع والخدمات اللوجستية لضمان تسليم المنتجات بكفاءة.

• خدمات توزيع ماكلين
• المتحدة للأغذية الطبيعية، وشركة
• شركة كور مارك القابضة

سلاسل البيع بالتجزئة ومحلات البقالة

تتعاون شركة المشروبات الوطنية مع سلاسل البيع بالتجزئة والبقالة الكبرى لوضع المنتجات ومبيعاتها.

شريك البيع بالتجزئة	عدد المتجر	اختراق السوق
وول مارت	4700 متجر	تغطية 65%
كروجر	2800 متجر	تغطية 45%

الشركات المصنعة التعاقدية لدعم الإنتاج

تستخدم الشركة شراكات التصنيع التعاقدية لتكملة قدرات الإنتاج.

• ريفريسكو أمريكا الشمالية
• مشروبات الكوت

وكالات التسويق والإعلان

تقوم شركة المشروبات الوطنية بإشراك شركاء التسويق والإعلان لدعم استراتيجيات الترويج للعلامة التجارية.

وكالة	الخدمات	ميزانية التسويق السنوية
المجموعة العامة	التسويق الرقمي	12.5 مليون دولار
مجموعة أومنيكوم	استراتيجية العلامة التجارية	9.3 مليون دولار

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تطوير منتجات المشروبات والابتكار

تركز شركة المشروبات الوطنية على تطوير منتجات المشروبات المبتكرة عبر علامات تجارية متعددة:

• مياه لاكروا الفوارة: أكثر من 20 نوعًا مختلفًا من النكهة
• مشروبات شاستا الغازية: أكثر من 15 مجموعة نكهات
• مشروبات فايجو: أكثر من 30 نكهة فريدة من نوعها

فئة المنتج	ميزانية الابتكار السنوية	إطلاق نكهات جديدة (2023)
المياه الفوارة	4.2 مليون دولار	7 نكهات جديدة
المشروبات الغازية	3.8 مليون دولار	5 أنواع مختلفة من النكهات الجديدة

تصنيع وتعبئة المشروبات الغازية

القدرات الإنتاجية والبنية التحتية:

• إجمالي مرافق التصنيع: 6 مواقع
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 500 مليون حالة
• متوسط الإنتاج اليومي: 1.37 مليون حالة

موقع المنشأة	القدرة الإنتاجية	العلامات التجارية الأولية المنتجة
تامبا، فلوريدا	125 مليون حالة سنويا	لاكروا، شاستا
ديترويت، ميتشيغن	100 مليون حالة / سنة	فايجو، العلامات التجارية الوطنية

تسويق العلامة التجارية والحملات الترويجية

نفقات التسويق واستراتيجية:

• ميزانية التسويق السنوية: 42.5 مليون دولار
• تخصيص التسويق الرقمي: 35% من إجمالي الميزانية
• التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 2.3 مليون متابع

إدارة المبيعات والتوزيع

تفاصيل شبكة التوزيع:

• إجمالي مراكز التوزيع: 12
• تغطية التجزئة الوطنية: 85% من متاجر البقالة الأمريكية
• نمو مبيعات التجارة الإلكترونية: 22% عام 2023

قناة التوزيع	حجم المبيعات	اختراق السوق
محلات البقالة	280 مليون حالة	65%
متاجر الراحة	95 مليون حالة	25%

مراقبة الجودة واختبار المنتج

مقاييس ضمان الجودة:

• طاقم مراقبة الجودة: 185 موظفاً
• ميزانية اختبار الجودة السنوية: 6.3 مليون دولار
• تردد اختبار دفعة المنتج: كل دفعة إنتاج

معلمة الاختبار	التردد	معيار الامتثال
الاختبارات الميكروبيولوجية	لكل دفعة إنتاج	لوائح إدارة الغذاء والدواء
التحقق من المكونات	أسبوعيا	ايزو 22000

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

العلامات التجارية للمشروبات الخاصة

تمتلك شركة المشروبات الوطنية العديد من العلامات التجارية الرئيسية للمشروبات:

العلامة التجارية	قطاع السوق	حجم المبيعات السنوية (تقديري)
لاكروا	المياه الفوارة	170 مليون حالة
شاستا	المشروبات الغازية	80 مليون حالة
فايجو	المشروبات الغازية الإقليمية	50 مليون حالة

مرافق التصنيع ومعدات الإنتاج

تدير شركة المشروبات الوطنية مرافق إنتاجية متعددة:

• إجمالي مرافق التصنيع: 8
• الطاقة الإنتاجية الإجمالية: 500 مليون حالة سنويا
• التوزيع الجغرافي: في جميع أنحاء الولايات المتحدة

الاعتراف بالعلامة التجارية وولاء المستهلك

متري	القيمة
حصة سوق لاكروا	32% من سوق المياه الفوارة
معدل ولاء المستهلك للعلامة التجارية	45% معدل الشراء المتكرر

فريق الإدارة والمبيعات

فئة الموظفين	رقم
إجمالي الموظفين	1,200
حجم فريق المبيعات	250
متوسط مدة دوام الموظف	7.5 سنة

الملكية الفكرية والعلامات التجارية

• العلامات التجارية المسجلة: 45
• محفظة براءات الاختراع النشطة: 12 براءة اختراع لتركيبة المشروبات
• حماية العلامات التجارية: الولايات المتحدة وأسواق دولية مختارة

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة متنوعة من المياه الفوارة المنكهة

اعتبارًا من عام 2024، تقدم شركة المشروبات الوطنية ما يقرب من 30 نوعًا فريدًا من المياه الغازية ذات النكهة تحت علامات تجارية مثل LaCroix وShasta Sparkling Water.

العلامة التجارية	عدد النكهات	حصة السوق
لاكروا	21 نكهة	36.7% سوق مياه فوارة
شاستا تألق	9 نكهات	12.3% سوق مياه فوارة

خيارات المشروبات بأسعار معقولة

تتبع شركة المشروبات الوطنية استراتيجيات تسعير تنافسية مع متوسط أسعار التجزئة:

• لاكروا 8 عبوات: 3.99 دولارًا
• مياه شاستا الفوارة 12 عبوة: 4.49 دولار
• متوسط سعر العلبة: 0.50 دولار - 0.75 دولار

اختيارات مشروبات مبتكرة وعصرية

قدمت الشركة 7 مجموعات نكهات جديدة في عام 2023، تستهدف المستهلكين من جيل الألفية والجيل Z.

فئات نكهة جديدة	معدل اعتماد المستهلك
خلطات الفواكه الغريبة	معدل اعتماد 42%
الحقن النباتية	معدل اعتماد 35%

بدائل المشروبات الصحية

تتميز منتجات شركة المشروبات الوطنية بأنها خالية من السعرات الحرارية والسكر والمحليات الصناعية في جميع خطوط المياه الفوارة.

• غذائية Profile: 0 سعرة حرارية
• محتوى السكر: 0 جرام
• المكونات الاصطناعية: لا شيء

مجموعات النكهات الفريدة وتصميمات التغليف

استثمرت الشركة 4.2 مليون دولار في تصميم العبوات وابتكار النكهات في عام 2023.

استثمار التصميم	ابتكارات التعبئة والتغليف	تأثير التصميم
4.2 مليون دولار	مواد قابلة لإعادة التدوير	زيادة بنسبة 15% في مشاركة المستهلكين

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي

تحتفظ شركة المشروبات الوطنية بحضور رقمي نشط عبر منصات متعددة:

منصة	المتابعون/المشاركة
إنستغرام (@lacroixwater)	278.000 متابع
تويتر (@LaCroix)	36,500 متابع
الفيسبوك	214.000 إعجاب بالصفحة

ملاحظات العملاء وتحسين المنتج

تشمل قنوات التفاعل مع العملاء ما يلي:

• الخط الساخن المباشر للمستهلك: 1-800-225-2270
• نموذج الاتصال عبر الإنترنت على الموقع الرسمي
• وسائل التواصل الاجتماعي الرسائل المباشرة

برامج الولاء والعروض الترويجية

نوع البرنامج	التفاصيل
كوبونات رقمية	متاح من خلال مواقع البيع بالتجزئة
خصومات الشراء بالجملة	خصم يصل إلى 10% على مشتريات العبوات المتعددة

تحديد موضع العلامة التجارية التي تركز على المجتمع

مقاييس المشاركة المجتمعية الرئيسية:

• مبادرات الاستدامة التي تستهدف الوصول إلى الصفر من النفايات
• التزام التعبئة والتغليف القابلة لإعادة التدوير
• رعاية المجتمع المحلي

التفاعل المباشر مع المستهلك من خلال المنصات الرقمية

تشمل استراتيجيات المشاركة الرقمية ما يلي:

• إعلانات إطلاق النكهة الأسبوعية
• حملات المحتوى التي ينشئها المستخدمون
• منصة اقتراحات النكهة التفاعلية عبر الإنترنت

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: القنوات

متاجر البقالة بالتجزئة

تقوم شركة المشروبات الوطنية بتوزيع منتجاتها من خلال سلاسل البقالة الوطنية الكبرى، بما في ذلك:

بائع تجزئة	اختراق السوق
وول مارت	92% من المتاجر
كروجر	85% من المتاجر
ألبرتسون	78% من المتاجر

متاجر الراحة

شبكة التوزيع تشمل:

• 7-أحد عشر
• دائرة ك
• سباق الدراجات النارية

تغطية السوق: ما يقرب من 65000 موقع متجر صغير في جميع أنحاء البلاد

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

منصة	حجم المبيعات
أمازون	42.3 مليون دولار في عام 2023
وول مارت.كوم	18.7 مليون دولار في عام 2023

موزعين بالجملة

شركاء الجملة الرئيسيون:

• موزعي ماكلين
• كور مارك
• UNFI

إجمالي إيرادات الجملة: 276.5 مليون دولار في عام 2023

المبيعات الرقمية المباشرة للمستهلك

قنوات البيع الرقمية:

• موقع الشركة
• تطبيق الجوال
• منصات التواصل الاجتماعي

المبيعات الرقمية المباشرة: 12.6 مليون دولار في عام 2023

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: شرائح العملاء

جيل الألفية واعية بالصحة

الفئة السكانية المستهدفة التي تتراوح أعمارهم بين 25 و40 عامًا تمثل 72.1 مليون مستهلك في الولايات المتحدة.

خصائص القطاع	النسبة المئوية
تفضل المشروبات ذات السعرات الحرارية المنخفضة	64%
ابحث عن المكونات الطبيعية	58%
مهتم بالمشروبات الوظيفية	49%

المستهلكين المهتمين بالميزانية

متوسط دخل الأسرة المستهدف: 52000 دولار - 75000 دولار سنويًا.

• تفضل خيارات المشروبات ذات القيمة
• حساسية السعر: 73% يقارنون الأسعار قبل الشراء
• ابحث عن بدائل فعالة من حيث التكلفة للعلامات التجارية المتميزة

عشاق المياه الفوارة

حجم السوق: 2023 استهلاك المياه الغازية 4.3 مليار لتر.

شريحة المستهلكين	حصة السوق
مستهلكي المياه الفوارة بانتظام	37%
من حين لآخر يشربون الماء الفوار	28%

المتسوقون الذين يحركهم الراحة

الفئة العمرية الأساسية: 18-45 سنة.

• تكرار الشراء عبر الإنترنت: 62% يشترون المشروبات عبر الإنترنت
• تفضل التعبئة والتغليف الجاهزة
• متوسط زيارات المتاجر الأسبوعية: 2.3 مرة

الشباب الديموغرافي يبحثون عن المشروبات العصرية

الفئة العمرية المستهدفة: 16-29 سنة، وتمثل 53.4 مليون مستهلك.

تفضيل الاتجاه	نسبة المشاركة
أثرت وسائل التواصل الاجتماعي على عمليات الشراء	68%
استكشاف نكهة فريدة من نوعها	55%
خيارات تعتمد على الاستدامة	47%

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

إجمالي تكاليف المواد الخام للعام المالي 2023: 237.4 مليون دولار

فئة المواد الخام	التكلفة السنوية	النسبة المئوية للمجموع
علب الألمنيوم	89.6 مليون دولار	37.7%
السكر والمحليات	62.3 مليون دولار	26.2%
مكونات النكهة	45.2 مليون دولار	19.0%
مواد التعبئة والتغليف	40.3 مليون دولار	17.1%

مصاريف التصنيع والإنتاج

إجمالي تكاليف التصنيع في عام 2023: 412.6 مليون دولار

• تكاليف العمالة: 98.7 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 67.3 مليون دولار
• صيانة المرافق: 44.2 مليون دولار
• الطاقة والمرافق: 36.5 مليون دولار

تكاليف التسويق والإعلان

إجمالي الإنفاق التسويقي لعام 2023: 89.5 مليون دولار

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية للميزانية
التسويق الرقمي	32.4 مليون دولار	36.2%
الإعلان التلفزيوني	24.6 مليون دولار	27.5%
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	18.3 مليون دولار	20.5%
الطباعة والإعلان الخارجي	14.2 مليون دولار	15.8%

التوزيع والخدمات اللوجستية

إجمالي مصاريف التوزيع عام 2023: 156.8 مليون دولار

• تكاليف النقل: 87.4 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 42.6 مليون دولار
• إدارة المخزون: 26.8 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 24.3 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار	النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير
تطوير المنتجات الجديدة	12.7 مليون دولار	52.3%
ابتكار النكهة	6.9 مليون دولار	28.4%
تكنولوجيا التعبئة والتغليف	4.7 مليون دولار	19.3%

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات التجزئة للمشروبات الغازية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة المشروبات الوطنية عن إجمالي صافي مبيعات قدره 336.9 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
مياه لاكروا الفوارة	210.4 مليون دولار	62.4%
المشروبات الغازية شاستا	86.5 مليون دولار	25.7%
ماركات المشروبات الأخرى	40.0 مليون دولار	11.9%

إيرادات التوزيع بالجملة

وشكل التوزيع بالجملة حوالي 78% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.

• توزيع سلسلة التجزئة الوطنية: 262.8 مليون دولار
• توزيع متاجر البقالة الإقليمية: 74.1 مليون دولار

المبيعات المباشرة عبر الإنترنت

ومثلت المبيعات المباشرة عبر الإنترنت 5.2% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بإجمالي 17.5 مليون دولار.

خطوط المنتجات الترويجية الموسمية

المنتج الموسمي	الإيرادات	فترة ذروة المبيعات
نكهة الصيف لاكروا	15.3 مليون دولار	مايو وأغسطس
نكهات عطلة شاستا	8.7 مليون دولار	نوفمبر-ديسمبر

ترخيص العلامة التجارية والشراكات

حقق ترخيص العلامة التجارية إيرادات إضافية بقيمة 3.2 مليون دولار لعام 2023.

• ترخيص تجارة التجزئة: 1.8 مليون دولار
• شراكات العلامات التجارية المشتركة: 1.4 مليون دولار

National Beverage Corp. (FIZZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition of National Beverage Corp. centers on providing healthier, innovative, and accessible refreshment options, primarily through its Power+ Brands portfolio.

Zero-calorie, zero-sugar, zero-sodium, and all-natural sparkling water.

The flagship LaCroix sparkling water is positioned as a naturally-essenced beverage, aligning with the global shift toward healthier consumption habits. This focus extends to other brands, as evidenced by the introduction of Zero-Sugar flavors for the Shasta brand in Fiscal Year 2025.

Wide portfolio of innovative, imaginative flavors for variety-seeking consumers.

National Beverage Corp. supports variety-seeking consumers through an extensive flavor offering. The LaCroix brand alone features 26 refreshing flavors. Innovation in this area was highlighted by the commercial release of new LaCroix variants in the fourth quarter of Fiscal Year 2025, including Sunshine, Cherry Lime, and Blackberry Cucumber.

The company's portfolio structure as of late 2025 includes:

• LaCroix® sparkling water (Power+ Brand)
• Clear Fruit® non-carbonated water beverages
• Rip It® energy drinks and shots
• Everfresh®, Everfresh Premier Varietals™ and Mr. Pure® 100% juice products
• Shasta® and Faygo® carbonated soft drinks (CSDs)

Healthier alternative to artificially sweetened or high-calorie beverages.

National Beverage Corp. has deliberately focused on developing beverages for the active and health-conscious consumer since 2010. The Power+ Brands, which include sparkling waters, energy drinks, and juices, target consumers moving away from high-sugar sodas. LaCroix sparkling water is estimated to contribute more than four-fifths of all revenue, underscoring the success of this health-oriented pivot.

Strong emotional connection and brand loyalty, especially with LaCroix.

The company emphasizes creative product designs, packaging, and consumer engagement over traditional, higher-cost national advertising. This strategy aims to build an emotional connection. For example, marketing initiatives in late 2025 included a multi-city LaCroix Summer bus tour featuring LaCroix Sunshine graphics, and partnerships with professional sports teams like the WNBA's Indiana Fever and Dallas Wings, plus the Stanley Cup-winning Florida Panthers.

Key financial and operational metrics from the Fiscal Year ended May 3, 2025, support the strength of the business model:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount	Quarter 4 2025 Amount
Net Sales	$1.2 billion	$314 million (5.5% increase y-o-y)
Operating Income	$235 million (7.8% increase y-o-y)	$57.5 million (8.6% increase y-o-y)
Gross Margin	37.0% of sales	Not explicitly stated
Earnings Per Share	$2.00	$0.48

Affordable, premium-feeling refreshment accessible in major retail channels.

The company maintains a strong financial foundation to support broad accessibility through its hybrid go-to-market model, utilizing warehouse shipments and direct-store delivery to mass merchandise stores, supermarkets, and convenience stores. The company ended Fiscal Year 2025 with a cash balance of $194 million and no debt, indicating financial stability to maintain distribution and competitive positioning.

The balance between premium perception and accessibility is delicate, as seen in the first quarter of the subsequent fiscal year (FY Q1 2026), where a 4.4% increase in average selling price per case was required to offset a 3.9% decline in case volume, resulting in only a 0.3% dollar sales rise.

As of September 9, 2025, the stock price was $39.30, reflecting market valuation of this proposition.

National Beverage Corp. (FIZZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

National Beverage Corp. drives customer relationships through direct, tangible brand experiences and a product portfolio designed for inherent loyalty. The company explicitly mentions its marketing strategy reinforces brand awareness through several direct-to-consumer touchpoints.

Experiential in-store engagements, termed BrandED, are unique in-store tasting experiences executed with selected retail partners coast-to-coast. This is paired with MerchMx teams that build creative, themed displays to encourage impulse purchases at the point of sale. These efforts are supported by significant sports sponsorships; for instance, the LaCroix logo was prominently displayed on the jerseys of the Florida Panthers, Stanley Cup winners for the second consecutive year, and the company is in its first full year of sponsoring both local and national women's soccer teams and WNBA teams, including the Indiana Fever and the Dallas Wings.

The financial outcomes tied to these customer-facing investments show tangible results for the fiscal year ended May 3, 2025:

Metric	FY 2025 Amount	Q4 2025 Amount	Q1 2026 Amount
Net Sales	$1.2 billion	$314 million	$330.5 million
Gross Margin	37.0% of sales	N/A	38.0%
Operating Income	$235 million	$57.5 million	$70.8 million
Earnings Per Share	$2.00	$0.48	N/A

Targeted social media and digital content are key components, utilizing social media posts and engaging with digital creators to foster the brand community. This digital push supports the launch of new product innovations, such as the Sunshine, Cherry Lime, and Blackberry Cucumber LaCroix variants that began shipping in the fourth quarter of fiscal 2025, which provided a growth stimulus.

The model leans toward a low-touch, high-brand loyalty approach, where the product itself is intended to speak for the brand. The flagship LaCroix brand accounts for more than 80% of National Beverage Corp.'s revenue. This loyalty is supported by a deep product offering, with the LaCroix brand featuring 26 refreshing flavors as of the trailing twelve months ended January 25, 2025. The success of this model is reflected in the company's high capital efficiency metrics for FY 2025, including a Return on Equity of 42% and a Return on Invested Capital (excluding short-term liabilities) of around 35%.

The company maintains a strong liquidity position to fund these relationship-building activities, ending the first quarter of fiscal 2026 with cash and cash equivalents of $249.8 million.

• BrandED: Unique in-store tasting experience.
• MerchMx: Creative, themed in-store displays.
• Sponsorships: Florida Panthers (Stanley Cup winners 2 consecutive years).
• Digital Engagement: Targeted social media creators.
• Product Depth: 26 LaCroix flavors available.

National Beverage Corp. (FIZZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how National Beverage Corp. (FIZZ) gets its products, like LaCroix, Shasta, and Faygo, from the plant to the customer's hand. The company employs what it calls a hybrid distribution system, which is a mix of methods, unlike some peers who stick to one path. This system is designed to serve a broad base, from the biggest national players down to smaller, local spots.

The core of the channel strategy involves getting product placement in major retail environments where consumers shop for daily needs. This is where the bulk of the reported $1.2 billion in fiscal year 2025 net sales was generated. The company supports this with creative marketing, including theme-oriented in-store displays and consumer engagements at selected retail partners across the country.

• National supermarket chains and grocery stores.
• Mass merchandise stores (e.g., Walmart, Target).
• Convenience stores and regional distributors.
• Direct-store delivery (DSD) for select high-volume locations.

The reliance on these large-format retailers is clear from the scale of the business. For the fiscal year ending May 3, 2025, National Beverage Corp. achieved net sales of $1.2 billion. The company's ability to maintain a gross margin of 37.0% of sales in that same period suggests effective management across its entire distribution footprint.

The hybrid approach means that National Beverage Corp. (FIZZ) uses both warehouse distribution and direct-store delivery (DSD) methods. Warehouse distribution typically serves the large national chains and mass merchandisers, while DSD is often reserved for specific, high-volume locations or to ensure premium shelf placement and freshness, which is critical for sparkling water.

Even as the company focuses on pricing power-evidenced by a 4.4% increase in average selling price per case in Q1 2026-the channel strategy must support volume, even if case volume dipped by 3.9% in that same quarter. The channels are the mechanism to translate brand awareness, driven by marketing like the LaCroix Summer bus tour, into actual sales transactions.

Here's a look at the financial scale underpinning these channel activities for the full fiscal year 2025:

Metric	Amount (FY Ended May 3, 2025)
Total Net Sales	$1.2 billion
Gross Margin	37.0% of sales
Operating Income	$235 million
Earnings Per Share	$2.00

The company's Q4 2025 net sales reached $314 million, showing the significant transaction volume moving through these channels during a key selling period. Furthermore, the company is actively pursuing options to expand distribution to other regions, indicating that the current channel network is a key area for near-term growth investment.

The use of DSD is specifically mentioned for select high-volume accounts, which helps National Beverage Corp. (FIZZ) maintain control over shelf presentation and inventory in critical locations, a tactic that supports premium brand positioning. The company's selling, general, and administrative expenses rose in Q1 2026, partly due to increased marketing costs, which are directly tied to driving traffic and sales through these retail channels.

National Beverage Corp. (FIZZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups National Beverage Corp. targets with its portfolio, which spans from the premium sparkling water space down to established regional sodas. Honestly, the company's strategy hinges on capturing consumers across a wide spectrum of needs, from health-focused hydration to nostalgic refreshment.

Health-conscious consumers seeking zero-sugar, zero-calorie options.

This group is the primary driver for the company's flagship brand, LaCroix, and its 'Better for You' portfolio. These consumers are moving into a market segment that was valued at $44.8 billion in 2024 and is projected to grow at a 12.5% CAGR from 2025-2034. National Beverage Corp. is clearly positioned here, evidenced by its focus on developing healthier beverages and the introduction of new, zero-sugar flavors like Sunshine, Cherry Lime, and Blackberry Cucumber, which started shipping in the fourth quarter of fiscal year 2025. The company's overall net sales for the full fiscal year ending May 3, 2025, reached $1.2 billion, showing this segment's importance to the top line.

• Seeking zero-sugar, zero-calorie refreshment.
• Drawn to brands emphasizing natural water sources.
• Responsive to flavor innovation and appealing graphics.

Millennial and Gen Z consumers valuing authentic, non-corporate brands.

National Beverage Corp. attempts to connect with younger demographics through creative marketing and product design, aiming for an emotional connection. You see this in their targeted social media efforts and partnerships with contemporary sports entities. For instance, marketing campaigns in late 2025 included partnerships with WNBA teams like the Indiana Fever and the Dallas Wings, plus continued visibility with the Stanley Cup-winning Florida Panthers. This approach is designed to build brand trust and authenticity, which these segments often prioritize over legacy corporate structures. The company's gross margin improved to 37.0% of sales in FY 2025, suggesting they are successfully commanding a premium price point with these trend-aware buyers.

Price-sensitive 'crossover consumers' moving away from sugary sodas.

These are the consumers actively looking to trade down from traditional, high-sugar carbonated soft drinks (CSDs) to healthier alternatives without a major jump in price. National Beverage Corp.'s healthier options explicitly cater to this group. The overall U.S. soft drinks market, which includes CSDs, was valued at a staggering $115 billion in the U.S. in 2025, and the shift within this massive market is where the opportunity lies. The company's strategy of prioritizing profitability over volume, as seen when a 4.4% increase in average selling price almost entirely offset a 3.9% decline in case volume in Q1 2026, suggests they are willing to sacrifice some price-sensitive volume for margin protection, which was 38.0% in that quarter.

Regional consumers loyal to heritage brands like Faygo and Shasta.

This segment provides a stable base through established, regional brand equity. National Beverage Corp. owns both Shasta and Faygo, which serve different consumer preferences and market niches, bolstering the company's presence across multiple beverage categories beyond just sparkling water. While the company's primary focus is on its 'Power + Brands,' these heritage labels ensure coverage in the traditional CSD and flavored water segments. The company's operating income for the full fiscal year 2025 was $235 million, a testament to the overall strength across all its brand tiers.

Here's a quick look at the financial scale supporting these customer segments as of the latest full-year and recent quarterly reports:

Financial Metric (As of Late 2025)	Amount/Value	Period/Context
Full Fiscal Year 2025 Net Sales	$1.2 billion	Year Ended May 3, 2025
Q1 2026 Net Sales	$330.5 million	Quarter Ended August 2, 2025
Full Fiscal Year 2025 Earnings Per Share (EPS)	$2.00	FY Ended May 3, 2025
FY 2025 Gross Margin	37.0%	Of Sales
Total Cash Balance	$194 million	End of FY 2025

The company's ability to generate an operating cash flow of $207 million in FY 2025, up from the previous year, shows it has the internal funding capacity to continue supporting the marketing and innovation required to reach all these distinct customer groups. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why rapid flavor introduction is key for the health-conscious segment.

National Beverage Corp. (FIZZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of National Beverage Corp.'s business model as of late 2025. Honestly, for a company focused on high-volume CPG (Consumer Packaged Goods), the cost structure is dominated by production and getting the product to the shelf.

The largest single cost component is what it takes to make the product. Based on the reported fiscal year 2025 Net Sales of $1.20 billion and a Gross Margin of 37.0%, the Cost of Goods Sold (COGS) calculates to approximately $756 million.

This COGS number is where the real pressure points lie. It's a story of packaging and flavor science, which you know is key for sparkling water.

Cost Component Category	Key Drivers/Notes	FY2025 Financial Data (USD)
Cost of Goods Sold (COGS)	Primary input costs for beverage production.	Approximately $756 million (Derived from $1.20B Sales and 37.0% Gross Margin)
Selling, General, and Administrative (SG&A)	Includes overhead, marketing, and logistics execution costs.	Not explicitly confirmed for FY2025 in public filings reviewed.
Capital Investments (Facilities/Capacity)	Investments in refurbishment and expansion of production capacity.	Approximately $30 million (Implied, similar to FY2024 peak)

Raw material costs are definitely a major driver within COGS. You have to watch the commodity markets closely here. National Beverage Corp. uses derivative financial instruments to partially mitigate exposure to changes in some of these costs, which is smart risk management.

• Raw material costs primarily involve aluminum cans, which saw some cost savings in the prior year due to packaging programs.
• Other significant inputs include resin, corn, linerboard, water, and fruit juice.
• Flavorings are also a critical, though less visible, input cost, tied to the company's innovation pipeline.

Distribution and logistics costs fall under SG&A, which is a classification consistent with many beverage companies. These costs are inherently tied to the hybrid delivery model National Beverage Corp. employs. Think about the fuel costs for that distribution network.

• Logistics depend on energy sources like diesel fuel, natural gas, and carbon dioxide.
• Shipping and handling costs are explicitly included within the SG&A line item.

For capital expenditures, the focus is on maintaining and expanding the production base organically. You saw capital investments peak around $30 million in fiscal 2024, and the expectation is that spending should remain at similar figures for fiscal 2025, supporting refurbishment and capacity expansion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

National Beverage Corp. (FIZZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for National Beverage Corp. (FIZZ) are fundamentally anchored in the sale of its diverse portfolio of ready-to-drink beverages across the United States. The primary driver remains the Power+ Brands portfolio, which includes the flagship LaCroix sparkling water, alongside Rip It energy drinks and Everfresh juices, all positioned toward the health-conscious consumer.

For the fiscal year ended May 3, 2025, the company achieved Total Net Sales of $1.2 billion. [cite: 2, 3, 7, 9, 10 in second search] This performance reflects a strong operational year, further evidenced by the Operating Cash Flow which was reported as strong at $207 million in FY2025, an increase from $198 million in the prior year. [cite: 10 in second search]

Revenue generation is a function of both volume and pricing strategy. For instance, in the first quarter of fiscal 2026, the company experienced a 4.4% increase in the average selling price per case, which was necessary to offset a 3.9% decrease in case volume across both major segments. [cite: 4 in second search] This dynamic shows the importance of price/mix improvements in maintaining top-line performance, even when facing slight volume headwinds.

The relative contribution of the core segments is heavily weighted toward the sparkling water category:

Revenue Segment	Key Brands/Detail	Financial Implication/Data Point
Power+ Brands	LaCroix (Flagship), Clear Fruit, Rip It, Everfresh	LaCroix contributes an estimated four-fifths of sales. [cite: 6 in second search]
Legacy Carbonated Soft Drinks (CSD)	Shasta, Faygo	Both Power+ Brands and CSD segments posted volume increases in the fourth quarter of FY2025. [cite: 2, 8 in second search]

The company's revenue generation strategy relies on maintaining the premium positioning of its healthier options while supporting its established CSD base. Key elements supporting this revenue stream include:

• Price/Mix Improvements: Successfully implemented to drive revenue growth. [cite: 1 in second search]
• New Product Launches: Innovations like LaCroix Sunshine, Cherry Lime, and Blackberry Cucumber provided a growth stimulus in Q4 FY2025. [cite: 2, 8 in second search]
• Marketing Investment: Increased selling, general, and administrative expenses reflect investment in brand promotion. [cite: 4 in second search]