شركة فلور (FLR): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للهندسة والبناء العالميين، تقف شركة Fluor Corporation (FLR) كقوة للابتكار وتسليم المشاريع الإستراتيجية. ومن خلال نموذج الأعمال الشامل الذي يمتد عبر البيئات الصناعية المعقدة، تقوم فلور بتحويل التحديات الهندسية الصعبة إلى حلول سلسة عبر قطاعات الطاقة والبنية التحتية والتكنولوجيا. يمزج نهجهم الفريد بين الخبرة التكنولوجية المتطورة وشبكة عالمية من الشراكات الإستراتيجية، مما يضعهم كقوة تحويلية في تقديم مشاريع هندسية مستدامة ومتطورة في جميع أنحاء العالم.

شركة فلور (FLR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين في مجالات الطاقة والبنية التحتية والحكومة

تحتفظ شركة Fluor Corporation بشراكات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين عبر قطاعات متعددة:

قطاع العملاء	الشركاء الرئيسيون	نطاق قيمة العقد
الطاقة	اكسون موبيل، شيفرون، شل	500 مليون دولار – 2 مليار دولار لكل مشروع
الحكومة	وزارة الطاقة الأمريكية، وزارة الدفاع	100 مليون دولار - 1 مليار دولار لكل عقد
البنية التحتية	وزارة النقل في تكساس، السكك الحديدية عالية السرعة في كاليفورنيا	250 مليون دولار - 750 مليون دولار لكل مشروع

مشاريع مشتركة مع شركات الهندسة والبناء العالمية

تتعاون فلور من خلال مشاريع مشتركة استراتيجية:

• شركة بكتل - مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق
• مجموعة جاكوبس الهندسية - مجمع المنشآت الصناعية
• CH2M Hill - التطورات البيئية والبنية التحتية

شريك في المشروع المشترك	نوع المشروع	مدة الشراكة النموذجية
بكتل	زيت & مشاريع الغاز العملاقة	3-5 سنوات
جاكوبس	مرافق توليد الطاقة	2-4 سنوات

الشراكات مع مقدمي التكنولوجيا

تركز الشراكات التكنولوجية على الحلول المبتكرة:

• سيمنز - الأتمتة الصناعية المتقدمة
• مجموعة ABB - تقنيات التحول الرقمي
• Microsoft Azure - البنية التحتية للحوسبة السحابية

علاقات تعاونية مع موردي المعدات والمواد

تشمل العلاقات المهمة مع الموردين ما يلي:

فئة المورد	الموردين الرئيسيين	قيمة المشتريات السنوية
مصنعي الصلب	أرسيلورميتال، شركة نوكور	350 مليون دولار - 500 مليون دولار
المعدات الثقيلة	كاتربيلر، جون دير	250 مليون دولار - 400 مليون دولار
المكونات الكهربائية	شنايدر إلكتريك، روكويل أوتوميشن	150 مليون دولار - 250 مليون دولار

شركة فلور (FLR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات الهندسة والمشتريات والبناء والصيانة

وفي عام 2023، أعلنت شركة فلور عن إيرادات إجمالية بلغت 14.57 مليار دولار أمريكي. نفذت الشركة المشاريع الهندسية والإنشائية الكبرى عبر قطاعات متعددة.

فئة الخدمة	حجم المشروع	مساهمة الإيرادات
البناء الصناعي	37 مشروعًا نشطًا	5.2 مليار دولار
البنية التحتية للطاقة	22 مشروعًا كبيرًا	4.8 مليار دولار
خدمات الصيانة	45 العقود الجارية	2.3 مليار دولار

إدارة المشاريع للمشاريع الصناعية ومشاريع البنية التحتية المعقدة

تمكنت فلور 59 مشروعًا عالميًا معقدًا في عام 2023 بقيمة إجمالية للمشروع تتجاوز 22.1 مليار دولار.

• متوسط مدة المشروع: 36-48 شهرا
• القوى العاملة في إدارة المشاريع: 12,500 متخصص
• الانتشار الجغرافي: 6 قارات

تصميم وهندسة مرافق الطاقة والكيماويات والتعدين

في عام 2023، أكملت فلور أعمال التصميم لما يلي:

القطاع	عدد المرافق	إجمالي قيمة التصميم
مرافق الطاقة	17 مرافق	3.6 مليار دولار
النباتات الكيميائية	12 مرافق	2.9 مليار دولار
البنية التحتية للتعدين	8 مرافق	1.7 مليار دولار

خدمات استشارات البيئة والاستدامة

استثمرت "فلور" 124 مليون دولار أمريكي في استشارات الاستدامة في عام 2023، ودعمت 33 مشروعًا للبنية التحتية الخضراء.

إدارة المخاطر وتحسين المشاريع

ميزانية إدارة المخاطر لعام 2023: 87 مليون دولار، تغطي 72 مشروعًا عالميًا.

• معدل النجاح في تخفيف المخاطر: 94%
• وفورات تحسين المشروع: 312 مليون دولار
• أدوات إدارة المخاطر الرقمية المنتشرة: 14

شركة فلور (FLR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قوى عاملة هندسية وفنية ذات مهارات عالية

اعتبارًا من عام 2023، قامت شركة فلور بتوظيف 41000 متخصص على مستوى العالم. توزيع القوى العاملة:

الفئة المهنية	عدد الموظفين
المهندسين	22,600
مدراء المشاريع	6,500
المتخصصين الفنيين	8,900
طاقم الدعم	3,000

تقنيات التصميم وإدارة المشاريع المتقدمة

الاستثمارات التكنولوجية في عام 2023:

• تم إنفاق 87.3 مليون دولار على التحول الرقمي
• تنفيذ 12 منصة برمجية متقدمة لإدارة المشاريع
• تم نشر أدوات تحسين التصميم المدعومة بالذكاء الاصطناعي

الشبكة العالمية للمكاتب ومواقع المشاريع

المنطقة	عدد المكاتب	مواقع المشاريع النشطة
أمريكا الشمالية	42	87
أوروبا	18	35
الشرق الأوسط	12	29
آسيا والمحيط الهادئ	25	53

قدرات مالية قوية وخبرة في تمويل المشاريع

المقاييس المالية لعام 2023:

• إجمالي الإيرادات: 14.2 مليار دولار
• النقد وما في حكمه: 1.67 مليار دولار
• إجمالي القدرة التمويلية للمشروع: 3.5 مليار دولار
• التصنيف الائتماني: BBB- (قياسي & الفقراء)

مجموعة واسعة من المشاريع المعقدة المكتملة

الصناعة	المشاريع المنجزة في عام 2023	القيمة الإجمالية للمشروع
الطاقة	37	6.8 مليار دولار
البنية التحتية	22	3.4 مليار دولار
التعدين	15	2.1 مليار دولار
التصنيع	28	4.5 مليار دولار

شركة فلور (FLR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة للمشاريع الصناعية ومشاريع البنية التحتية المعقدة

حققت شركة "فلور" 14.2 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات في عام 2022، مع محفظة مشاريع تغطي قطاعات متعددة بما في ذلك الطاقة والبنية التحتية والتقنيات المتقدمة.

نوع المشروع	مساهمة الإيرادات السنوية
مشاريع الطاقة	6.3 مليار دولار
مشاريع البنية التحتية	4.5 مليار دولار
التقنيات المتقدمة	3.4 مليار دولار

خبرة في التصميم الهندسي المستدام والمبتكر

استثمرت "فلور" 42 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير للحلول الهندسية المستدامة في عام 2022.

• تقنيات الحد من الكربون
• تصميم البنية التحتية للطاقة المتجددة
• حلول صناعية منخفضة الكربون

تخفيف المخاطر وتسليم المشاريع بفعالية من حيث التكلفة

تحافظ فلور على معدل نجاح للمشروع يصل إلى 92% مع متوسط توفير في التكلفة يصل إلى 15% للعملاء عبر المشاريع الهندسية المعقدة.

مقياس إدارة المخاطر	الأداء
معدل إنجاز المشروع	92%
متوسط وفورات تكلفة العميل	15%
تقليل تأخير المشروع	18%

القدرات العالمية مع فهم السوق المحلية

تعمل فلور في 36 دولة ويعمل بها 41000 موظف اعتبارًا من عام 2022.

• سوق أمريكا الشمالية: إيرادات تبلغ 8.7 مليار دولار
• الأسواق الدولية: 5.5 مليار دولار إيرادات

الابتكار التقني والحلول التكنولوجية المتقدمة

وحصلت "فلور" على 12 براءة اختراع تكنولوجية جديدة في عام 2022، مع التركيز على الهندسة الرقمية والتقنيات المستدامة.

فئة الابتكار	عدد براءات الاختراع
الهندسة الرقمية	7
التقنيات المستدامة	5

شركة فلور (FLR) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين

تحتفظ شركة Fluor Corporation بشراكات استراتيجية مع كبار العملاء في العديد من الصناعات. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن 80% من إيراداتها من العملاء المتكررين في قطاعات الطاقة والبنية التحتية والتقنيات المتقدمة.

قطاع الصناعة	مدة الشراكة طويلة الأمد	قيمة العقد السنوي
الطاقة	5-10 سنوات	1.2 مليار دولار
البنية التحتية	3-7 سنوات	850 مليون دولار
التقنيات المتقدمة	4-8 سنوات	650 مليون دولار

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف شركة Fluor 275 متخصصًا متخصصًا في إدارة الحسابات لخدمة العملاء من الدرجة الأولى عبر الأسواق العالمية.

• متوسط مدة العلاقة مع العملاء: 7.3 سنوات
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92%
• متوسط مشاركة العملاء السنوية: 45 مليون دولار لكل حساب

الدعم المستمر للمشروع وخدمات ما بعد المشروع

توفر الشركة دعمًا شاملاً لمرحلة ما بعد المشروع من خلال فريق متخصص مكون من 185 متخصصًا في الدعم الفني.

نوع الخدمة	ساعات الدعم السنوية	متوسط وقت الاستجابة
الدعم الفني	52,000 ساعة	4.2 ساعة
استشارات الصيانة	38,500 ساعة	6.1 ساعة

تصميم المشروع التعاوني وتنفيذه

تطبق فلور منهجيات التصميم التعاوني مع 65% من المشاريع الكبرى التي تستخدم أساليب متكاملة لتسليم المشاريع.

• منصات التعاون الرقمي المستخدمة: 3 أنظمة خاصة
• متوسط مدة التعاون في المشروع: 18 شهرًا
• تصنيف رضا العملاء: 4.7/5

مراجعات الأداء وآليات تعليقات العملاء

تجري الشركة مراجعات أداء ربع سنوية مع 95% من العملاء الرئيسيين، وذلك باستخدام أطر الملاحظات المنظمة.

آلية ردود الفعل	التردد	معدل الاستجابة
مراجعات الأداء ربع السنوية	4 مرات في السنة	98%
المسح السنوي لرضا العملاء	مرة واحدة في السنة	87%

شركة فلور (FLR) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق المبيعات المباشرة ومحترفي تطوير الأعمال

تحتفظ شركة Fluor Corporation بـ 5,900 موظف مخصص لتطوير الأعمال والمبيعات اعتبارًا من عام 2023. وتعمل قوة المبيعات العالمية للشركة عبر 6 قطاعات أعمال رئيسية.

قسم فريق المبيعات	عدد المحترفين	التغطية الجغرافية
حلول الطاقة	1,200	أمريكا الشمالية والشرق الأوسط
البنية التحتية	900	عالمي
التكنولوجيا المتقدمة	600	الولايات المتحدة، أوروبا

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تشارك "فلور" في 42 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 3.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023.

• مؤتمر أسبوع الطاقة
• القمة الدولية للبنية التحتية
• المعرض الهندسي العالمي

موقع الشركة ومنصات التسويق الرقمي

تولد قنوات Fluor الرقمية ما يقرب من 65% من المشاركة الأولية للعملاء. وصلت حركة مرور الموقع إلى 1.2 مليون زائر فريد في عام 2023.

منصة رقمية	الزوار شهريا	معدل توليد الرصاص
موقع الشركة	350,000	4.5%
ينكدين	250,000	3.2%

ردود طلب العروض (RFP).

تستجيب شركة Fluor لـ 178 طلب تقديم عروض سنويًا، بمعدل عرض ناجح يصل إلى 42%. بلغ إجمالي تكاليف إعداد المقترحات المتعلقة بطلب تقديم العروض 7.6 مليون دولار في عام 2023.

شبكات الإحالة وتوصيات الصناعة

تساهم قنوات الإحالة بنسبة 35% من عمليات الاستحواذ التجارية الجديدة لشركة Fluor. تحتفظ الشركة بعلاقات مع 1200 شريك صناعي وشبكات استشارية.

مصدر الإحالة	الإحالات السنوية	معدل التحويل
استشارات هندسية	450	28%
شركاء الصناعة	350	22%

شركة فلور (FLR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الطاقة والصناعة الكيميائية

تخدم "فلور" العملاء الرئيسيين في مجالي الطاقة والكيماويات بإيرادات مشروع تبلغ 15.6 مليار دولار أمريكي في عام 2022. يشمل العملاء الرئيسيون ما يلي:

نوع العميل	النسبة المئوية للقطاع	قيمة المشروع السنوية
اكسون موبيل	22%	3.4 مليار دولار
شيفرون	18%	2.8 مليار دولار
شل	15%	2.3 مليار دولار

المنظمات الحكومية والبنية التحتية

وتمثل العقود الحكومية 4.2 مليار دولار من إيرادات 2022.

• وزارة الطاقة الأمريكية
• وزارة الدفاع
• مشاريع البنية التحتية الفيدرالية

شركات التعدين والمعادن

حقق قطاع التعدين 2.7 مليار دولار من إيرادات المشروع.

كبار العملاء	نوع المشروع	قيمة العقد السنوي
ريو تينتو	البنية التحتية للتعدين	850 مليون دولار
بي اتش بي	معالجة المعادن	650 مليون دولار

عملاء توليد الطاقة والطاقة المتجددة

وصل قطاع الطاقة المتجددة إلى 3.5 مليار دولار في عام 2022.

• مشاريع طاقة الرياح: 1.2 مليار دولار
• البنية التحتية للطاقة الشمسية: 1.1 مليار دولار
• منشآت الطاقة النووية: 1.2 مليار دولار

مؤسسات التصنيع والقطاع الصناعي

حقق قطاع التصنيع 2.8 مليار دولار من إيرادات المشروع.

القطاع الفرعي للصناعة	حجم المشروع	النسبة المئوية للقطاع
تصنيع السيارات	950 مليون دولار	34%
تصنيع التكنولوجيا	750 مليون دولار	27%
تصنيع الأدوية	650 مليون دولار	23%

شركة فلور (FLR) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف العمل والموظفين

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت شركة فلور عن إجمالي نفقات العمالة والموظفين بقيمة 3.56 مليار دولار أمريكي. يشمل التقسيم:

الفئة	مبلغ النفقات
تكاليف العمالة المباشرة	2.41 مليار دولار
فوائد الموظف	687 مليون دولار
التعويضات والنفقات العامة	472 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبرمجيات

بلغ إجمالي استثمارات فلور التكنولوجية لعام 2023 124 مليون دولار أمريكي، مع مخصصات محددة:

• تقنيات التحول الرقمي: 45 مليون دولار
• أنظمة برمجيات المؤسسات: 38 مليون دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 21 مليون دولار
• منصات الحوسبة السحابية: 20 مليون دولار

تكاليف البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2023 62 مليون دولار، تركزت على:

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
الحلول الهندسية المستدامة	27 مليون دولار
تقنيات إدارة المشاريع المتقدمة	22 مليون دولار
بحوث تحول الطاقة	13 مليون دولار

شراء المواد والمعدات الخاصة بالمشروع

يصل إجمالي تكاليف المشتريات لعام 2023 إلى 1.87 مليار دولار، موزعة على:

• مواد مشروع البنية التحتية: 642 مليون دولار
• معدات قطاع الطاقة: 589 مليون دولار
• مشتريات الصناعات التحويلية: 412 مليون دولار
• المعدات العالمية الخاصة بالمشروع: 227 مليون دولار

النفقات التشغيلية والإدارية العالمية

بلغت النفقات التشغيلية لعام 2023 521 مليون دولار، بما في ذلك:

فئة النفقات العامة	حساب
عمليات المكتب العالمية	203 مليون دولار
المصاريف الإدارية للشركات	178 مليون دولار
السفر والخدمات اللوجستية	89 مليون دولار
الامتثال والتكاليف التنظيمية	51 مليون دولار

شركة فلور (FLR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود الهندسة والبناء ذات الأسعار الثابتة

وفقًا للتقرير السنوي لعام 2022 الصادر عن شركة Fluor، حققت عقود الهندسة والبناء ذات الأسعار الثابتة إيرادات بقيمة 15.3 مليار دولار أمريكي. وتمثل هذه العقود حوالي 62% من إجمالي محفظة مشاريع الشركة.

نوع العقد	الإيرادات (ب)	النسبة المئوية للمجموع
مشاريع البنية التحتية	5.7	37%
عقود قطاع الطاقة	6.2	40%
عقود المنشآت الصناعية	3.4	22%

عقود المشاريع ذات التكلفة الإضافية

وشكلت عقود المشاريع ذات التكلفة الإضافية إيرادات بقيمة 6.8 مليار دولار أمريكي لشركة "فلور" في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 28% من إجمالي إيرادات المشروع.

• قطاع الحكومة والدفاع: 3.2 مليار دولار
• المشاريع الصناعية المعقدة: 2.4 مليار دولار
• عقود المعالجة البيئية: 1.2 مليار دولار

اتفاقيات الصيانة والخدمة المستمرة

وحققت اتفاقيات الصيانة والخدمة 1.5 مليار دولار من الإيرادات المتكررة خلال السنة المالية 2022.

فئة الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)
صيانة المنشآت الصناعية	650
صيانة البنية التحتية للطاقة	450
عقود الخدمة طويلة الأجل	400

رسوم خدمات التكنولوجيا والاستشارات

حققت خدمات التكنولوجيا والاستشارات إيرادات بقيمة 750 مليون دولار لشركة Fluor Corporation في عام 2022.

• استشارات التحول الرقمي: 250 مليون دولار
• خدمات التكنولوجيا الهندسية: 300 مليون دولار
• الخدمات الاستشارية الاستراتيجية: 200 مليون دولار

حوافز المشروع على أساس الأداء

وساهمت الحوافز المستندة إلى الأداء بمبلغ 400 مليون دولار أمريكي في إيرادات شركة "فلور" في عام 2022.

نوع الحافز	الإيرادات (مليون دولار)
مكافآت الإكمال المبكر	180
مكافآت كفاءة التكلفة	140
حوافز جودة الأداء	80

Fluor Corporation (FLR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons clients choose Fluor Corporation (FLR) for their massive capital projects. It's not just about building; it's about de-risking the entire process from start to finish.

End-to-end project lifecycle solutions for complex, capital-intensive assets.

Fluor provides services across the full project spectrum, from initial design through construction and operations support. This capability is reflected in the size and quality of the work they secure.

• Total Backlog as of September 30, 2025: $28.2 billion.
• Consolidated New Awards in Q3 2025: $3.3 billion.
• New awards in the first half of 2025 totaled $7.58 billion.

The types of projects won show a clear focus on future-facing sectors.

Market/Project Type	Recent Activity/Example
Advanced Technologies/Manufacturing	Awarded FEED services contract for MP Materials' new rare earth magnet manufacturing facility in Texas (Q3 2025).
Mining & Metals	Incremental bookings for a copper mining project in Canada (Q3 2025).
Life Sciences	Ramp up of execution activities on recently awarded life sciences projects (Q3 2025).

Risk mitigation via a predominantly reimbursable contract model.

This contract structure is key to managing exposure to cost overruns and inflation, which is a major concern in this industry. Fluor consistently emphasizes securing work under terms that protect their margin.

The focus on reimbursable work is evident in their new business intake:

• New Awards in Q3 2025 were 99% reimbursable.
• New Awards in Q1 2025 were 87% reimbursable.

This strategy directly impacts the overall risk profile of the committed work:

The percentage of the total backlog classified as reimbursable has been consistently high:

Reporting Period	Backlog Reimbursable Percentage
Q3 2025	82%
Q2 2025	80%
Q1 2025	79%

Also, projects in a loss position represented $642 million of the total backlog as of Q3 2025, which was a reduction of $200 million from the prior quarter, showing progress toward completion of legacy issues.

Expertise in high-growth markets like advanced technologies and energy transition.

Fluor positions itself to support the global shift in energy and technology infrastructure. The Energy Solutions segment remains anchored by global LNG and nuclear projects, and the LNG Canada project achieved Ready for Start-Up (RFSU) in Q2 2025.

Global supply chain and advanced sourcing for cost-effective project delivery.

The company's scale allows for efficient sourcing, a critical factor when managing costs on capital-intensive projects globally. As of Q2 2025, 42% of Fluor's total backlog was tied to international projects, particularly in mining and manufacturing.

Fluor's global footprint is supported by its workforce, which stood at nearly 27,000 employees as of Q1 2025.

Commitment to safety, integrity, and quality in execution.

Safety performance metrics demonstrate a commitment to operational excellence that is measurably better than industry peers. This commitment is a core value that underpins execution quality.

Safety performance data from 2024 shows a clear advantage:

Safety Metric (2024)	Fluor Rate	Industry Average (Construction)
Total Case Incident Rate (TCIR)	0.31	0.90
Days Away, Restricted or Transferred (DART) Rate	0.17	0.60

The company also conducted 75 corporate HSE audits in 2024, with general worksite audits achieving an average score of 93.24%.

Fluor Corporation (FLR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fluor Corporation (FLR) keeps its massive project pipeline moving, which really boils down to deep, long-term client trust. For a company with a trailing twelve-month (TTM) revenue of approximately $15.59 billion as of November 2025, the relationship structure is everything. It's not transactional; it's about embedding their expertise into the client's long-term capital plan.

Dedicated account management for long-term strategic clients.

Fluor Corporation structures its engagement to ensure continuity, especially with its largest partners in key growth areas. The focus on segments like Urban Solutions, which held a backlog of $20.2 billion as of Q1 2025, representing about 70% of the total backlog, suggests intense account focus there. This dedicated approach is necessary to manage the complexity that results in a total backlog of $28.2 billion at the end of Q3 2025.

• Dedicated teams support clients in life sciences, where Fluor has executed over 1,500 projects in the last 50 years.
• This management style supports the strategic pivot toward new awards, like the $5.8 billion in new awards in Q1 2025.
• It helps maintain the high percentage of risk-sharing contracts, with 99% of Q3 2025 new awards being reimbursable.

Relationship-driven model, with a high percentage of repeat clients.

The entire model leans heavily on clients returning for the next phase or project. While the most recent specific figure is from 2023, Fluor reported that 80% of revenue came from repeat clients in energy, infrastructure, and advanced technologies sectors. This historical reliance on repeat business is what underpins the current financial stability, even with near-term revenue fluctuations, such as the Q3 2025 revenue of $3.4 billion.

Here's a quick look at the current state of the project pipeline that these relationships feed:

Metric	Value (Late 2025)	Reference Period
Total Backlog	$28.2 billion	Q3 2025
Backlog Reimbursable Percentage	82%	Q3 2025
2024 Total Revenue	$16.3 billion	Full Year 2024
Projected 2025 Revenue Growth	Approximately 15%	2025 Guidance

Customized, consultative engagement for complex, bespoke projects.

Fluor Corporation doesn't just bid on standard jobs; they consult on the most challenging capital projects. This is evident in their work for over 200 life sciences clients across 30 countries. For these bespoke needs, the engagement is consultative, moving beyond basic EPCM (Engineering, Procurement, Construction, and Maintenance) to provide full project lifecycle service. This consultative depth is what allows them to secure high-value work, like the contract to update the FEED (Front-End Engineering Design) package for the proposed phase 2 expansion of the LNG Canada project.

High-touch, expert-led sales process for large government and industrial contracts.

Securing large government and industrial contracts requires a high degree of assurance regarding execution and risk management, which is where the high percentage of reimbursable work comes into play. The Mission Solutions segment, for example, is built on these types of relationships. The fact that 82% of the total backlog is reimbursable as of Q3 2025 shows clients are willing to enter into cost-plus-style arrangements, which is a direct result of a high-touch sales process led by experts who can clearly articulate risk mitigation strategies.

• The company increased its 2025 adjusted EPS guidance to a range of $1.95 to $2.15 per share following Q3 results, signaling confidence in the current contract portfolio quality.
• The focus on securing new awards in pharmaceuticals, advanced manufacturing, and data centers shows where the expert-led sales efforts are concentrated for 2025 and beyond.
• Fluor's debt-to-equity ratio of 0.18, as of Q3 2025 reporting, provides a strong balance sheet foundation that reassures large governmental and industrial clients about long-term stability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluor Corporation (FLR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fluor Corporation, FLR, gets its massive engineering and construction projects in front of clients and executes them across the globe. It's all about a physical and strategic footprint.

The direct sales force and business development teams are the engine for securing work in their targeted growth areas. This team is focused on driving organic growth in specific sectors, which, as of their Q1 2025 presentation, included pharmaceuticals, advanced manufacturing, semiconductors, and data centers. They are actively pushing for the 'Grow & Execute' phase of their strategy, emphasizing financial discipline and balanced contract terms to win work.

Fluor maintains a vast physical presence to support its global execution platform. This network is essential for managing complex, multi-year Engineering, Procurement, and Construction (EPC) contracts.

Metric	Value/Scope (As of Late 2025 Data)
Global Execution Platform Reach	Serving clients in over 60 countries
Number of Countries with Offices	Offices in 25 countries
Global Workforce Size	Approximately 27,000 employees executing projects globally
2024 Revenue	$16.3 billion
Q1 2025 New Awards	$5.8 billion

The company uses joint venture structures extensively to access local markets and leverage specialized expertise, which is a key risk-mitigation and capability-enhancement channel. A prime example is the JGC Fluor JV, which secured the Front End Engineering and Design (FEED) contract for the proposed Phase 2 expansion of the LNG Canada facility, a contract recognized in Fluor's Q2 2025 financials.

This JV structure is not new; the JGC-Fluor JV was instrumental in delivering Phase 1 of the LNG Canada project, which has an annual capacity of up to 14 million tonnes of LNG. Fluor's own presence in Canada spans over 75 years. The LNG Canada project itself is a JV involving Shell, Petronas, PetroChina, Mitsubishi Corporation, and KOGAS.

Thought leadership and industry conferences serve as a channel to shape the market narrative and position Fluor for future awards. This is evidenced by their active communication around strategic shifts and project successes:

• Presenting on the transition to the 2025-2028 'Grow & Execute' strategic phase.

• Highlighting focus areas like Carbon Capture, Hydrogen, and Small Modular Reactors (SMRs) within their business groups (Energy Solutions, Urban Solutions, Mission Solutions).

• Emphasizing a contract mix where 79% of the total backlog of $28.7 billion (Q1 2025) consists of reimbursable work, signaling thought leadership in risk-balanced contracting.

The company's headquarters is located at 6700 Las Colinas Blvd, Irving, Texas, U.S.. Finance: review the Q3 2025 backlog breakdown against the 2026 revenue projections by end of Q4.

Fluor Corporation (FLR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Fluor Corporation (FLR) as of late 2025, and it's clearly segmented across government services and major industrial/infrastructure sectors. This structure helps manage the cyclical nature of the engineering, procurement, and construction (EPC) world.

The overall revenue picture for the twelve months ending September 30, 2025, was approximately $15.59 billion, showing a slight dip from the $16.32 billion recorded for the full year 2024. What matters more for segment analysis is the mix of work, which is increasingly leaning toward lower-risk, reimbursable contracts. For instance, new awards in the third quarter of 2025 totaled $3.3 billion, with 99% being reimbursable.

US and select international governments (Mission Solutions)

This group falls under Fluor's Mission Solutions segment, which focuses on high-security and complex government support. This segment remains a steady source of revenue, even with project-specific headwinds. In the third quarter of 2025, Mission Solutions reported a profit of $34 million.

• Secured a three-year Logistics Support Services contract with the U.S. Army Europe in September 2025.
• Eligible to compete for task orders up to $3.5 billion on the Defense Threat Reduction Agency (DTRA) CTRIC IV contract.
• Eligible for task orders up to $2 billion on the Global Contingency Services Multiple Award Contract III.
• Mission Solutions revenue for the trailing twelve months ending September 2025 was $2.77 billion.

Global energy companies (Oil & Gas, LNG, Chemicals, Power)

These clients drive the Energy Solutions segment, which covers traditional oil and gas, LNG, chemicals, and power markets. This segment has faced significant volatility, including a major financial impact from the Santos project ruling. For the third quarter of 2025, this segment recorded a substantial loss of $533 million, largely due to a $653 million ruling reversal recorded as a reduction to revenue.

Metric	Q3 2025 Result (Millions USD)	TTM Revenue (Millions USD)
Segment Profit (Loss)	(533)	N/A
Revenue	262	4,130
Ending Backlog	5,100	N/A

Still, the segment saw a major operational milestone with the LNG Canada project achieving Ready for Start-Up (RFSU) in Q2 2025, and Fluor received an award to update the FEED package for a proposed phase 2 expansion.

Industrial clients in Life Sciences, Mining & Metals, and Advanced Technologies

These growth markets are primarily captured within the Urban Solutions segment. This area is showing positive momentum, with management highlighting a ramp-up of recently awarded projects here. Urban Solutions reported a profit of $61 million in the third quarter of 2025.

• New awards in Q3 2025 included incremental bookings for a copper mining project in Canada and a life sciences project in the United States.
• Urban Solutions segment revenue for the trailing twelve months ending September 2025 was $8.57 billion.
• The segment secured $1.8 billion in new awards during the third quarter of 2025.

The shift to these sectors is strategic, as evidenced by the high percentage of reimbursable work in new bookings.

Public and private infrastructure owners (e.g., state transportation departments)

Infrastructure work, including transportation projects, is also reported within the Urban Solutions segment, though it has also been a source of legacy project risk. You're seeing the tail end of some of these challenges now. For example, construction activities on the LAX people mover are expected to be largely complete and positioned for operation in early 2026.

The total backlog, which stood at $28.2 billion at the end of Q3 2025, includes approximately $642 million in projects currently in a loss position, which is down $200 million from the prior quarter as Fluor marches toward completion on these items. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluor Corporation (FLR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Fluor Corporation's operations as of late 2025, which is heavily influenced by project execution challenges and strategic capital allocation. The numbers we have are primarily from the third quarter ending September 30, 2025, giving us a very current snapshot.

Cost of Revenue (CoR) Drivers

The largest drivers within the Cost of Revenue-materials, labor, and subcontractors-are often where the most significant project risks materialize. While the precise breakdown isn't itemized in the latest public filings, we know that cost overruns and execution issues are a persistent factor. Specifically, issues related to subcontractor errors and inflationary pressures on the supply chain have been cited as causes for profit drag in the Urban Solutions segment, which includes infrastructure work. For instance, in Q2 2025, cost growth on three major infrastructure projects resulted in a $54 million net impact.

Legacy project issues continue to hit the cost base. In Q3 2025, the Urban Solutions segment recorded a $25 million adjustment for delay-related effects on an infrastructure project. To be fair, the company is actively managing these risks, as seen by a favorable resolution on a longstanding claim on a completed weapons project in Mission Solutions, which partially offset reserves for questioned and disputed costs in Q3 2025.

General and Administrative (G&A) Expenses

General and Administrative expenses for Fluor Corporation in Q3 2025 were reported at $43 million, representing a 16% year-over-year increase. This figure included $12 million specifically for restructuring costs. It's important to note that if you exclude those restructuring costs, the underlying G&A was actually lower compared to the prior year's reported figure.

Funding for Legacy Project Cost Overruns and Working Capital Needs

Managing working capital and funding potential overruns is key, especially given the project challenges. Fluor ended Q3 2025 with $2.8 billion in cash and marketable securities. The company generated strong operating cash flow of $286 million in Q3 2025. Based on this performance, Fluor increased its full-year 2025 guidance for operating cash flow to the range of $250 million to $300 million. The Energy Solutions segment took a significant hit from the $653 million Santos ruling charge, which was recorded as a revenue reversal, but the company anticipates sending payment in the fourth quarter related to the appeal process.

Investment in Digital Tools and Proprietary Technology Development

While direct R&D spending on digital tools isn't itemized, commercialization efforts related to the NuScale investment show significant associated costs factored into G&A. For the three months ended September 30, 2025, G&A included a $495.0 million Milestone Contribution 1 under NuScale's Partnership Milestones Agreement with ENTRA1, alongside $3.6 million in higher strategic business development costs, both tied to increased commercialization efforts. Fluor is planning the full monetization of its NuScale stake by the end of Q2 2026.

Costs Associated with Maintaining Global Offices and Fabrication Yards

The costs for physical assets like global offices and fabrication yards are embedded within segment operating costs and G&A. Fluor's operational footprint is reflected in its segment backlog as of September 30, 2025:

Segment	Backlog (as of 9/30/2025)	Relevant Cost Event Example
Urban Solutions	$20.5 billion	$25 million delay-related adjustment in Q3 2025
Energy Solutions	$5.1 billion	$31 million arbitration ruling on a 2021 Mexico fabrication job impacted Q2 2025 results
Mission Solutions	$2.6 billion	Reserves recognized for questioned costs on a defense support project in Q3 2025

The company relies on a predominantly reimbursable portfolio, with 82% of the total $28.2 billion backlog being reimbursable as of Q3 2025, which helps mitigate direct exposure to certain material and labor cost escalations.

Here's a quick look at key Q3 2025 financial metrics that inform the cost structure:

• GAAP Net Loss attributable to Fluor: $697 million
• Adjusted EBITDA: $161 million
• Adjusted EPS: $0.68
• Restructuring Costs included in G&A: $12 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluor Corporation (FLR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Fluor Corporation (FLR) are fundamentally derived from its Engineering, Procurement, and Construction (EPC) services across its three primary operating segments. A significant portion of this revenue is secured through a predominantly reimbursable backlog, which helps mitigate margin risk.

The core revenue generation is broken down by segment performance for the third quarter ending September 30, 2025. You can see the segment revenue contribution below:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Revenue Amount
Urban Solutions	$2.3 billion
Mission Solutions	$761 million
Energy Solutions	$262 million

Total reported revenue for Fluor Corporation in the third quarter of 2025 was $3.4 billion. This figure reflects a significant $653 million reversal related to the Santos ruling within the Energy Solutions segment. The company secured new awards totaling $3.3 billion in the same quarter, with 99% of these new awards being reimbursable.

The overall financial outlook for the year is captured by the guidance provided for profitability metrics. Fluor Corporation guides its full-year 2025 Adjusted EBITDA to be between $510 million and $540 million. This updated guidance reflects confidence following the Q3 performance, despite short-term market uncertainties.

The stability of future revenue is supported by the backlog, which stood at $28.2 billion at the end of Q3 2025. Key characteristics of the revenue base include:

• Backlog is 82% reimbursable.
• Urban Solutions backlog increased 8% to $20.5 billion.
• Mission Solutions backlog was $2.6 billion.
• Energy Solutions backlog was $5.1 billion.

The fees from Engineering, Procurement, and Construction (EPC) services are directly tied to the execution of this substantial backlog, which is further bolstered by new awards in key areas like life sciences, mining, and defense contracts, such as the six-year extension at the Portsmouth project for Mission Solutions.