فريسينيوس ميديكال كير ايه جي & شركة KGaA (FMS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الرعاية الصحية العالمية المعقد، شركة Fresenius Medical Care AG & تقف شركة KGaA كقوة رائدة في علاج أمراض الكلى، حيث تعمل على تغيير حياة الأشخاص من خلال تقنيات غسيل الكلى المبتكرة والرعاية الشاملة التي تركز على المريض. بفضل نموذج أعمال قوي يمتد عبر القارات ويدمج أحدث الحلول الطبية، وضعت شركة الرعاية الصحية العملاقة هذه نفسها بشكل استراتيجي كشركة رائدة في مجال رعاية الكلى، حيث تقدم خدمات شاملة تلبي الاحتياجات الحرجة للمرضى ومتخصصي الرعاية الصحية والمؤسسات الطبية في جميع أنحاء العالم. اكتشف كيف تعمل خطة الأعمال الفريدة لشركة Fresenius Medical Care على تحفيز الابتكار الطبي وإمكانية الوصول إلى الرعاية الصحية العالمية.

فريسينيوس ميديكال كير ايه جي & شركة KGaA (FMS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالف استراتيجي مع مقدمي الرعاية الصحية وعيادات غسيل الكلى في جميع أنحاء العالم

تحتفظ شركة Fresenius Medical Care بشراكات مع 4,132 عيادة لغسيل الكلى على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. وتعمل الشركة في 51 دولة عبر أمريكا الشمالية وأوروبا وأمريكا اللاتينية والشرق الأوسط وأفريقيا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.

المنطقة	عدد عيادات غسيل الكلى	علاجات المرضى
أمريكا الشمالية	2,455	1,376,000 علاج سنوي
أوروبا	812	456.000 علاج سنوي
الأسواق الدولية	865	385.000 علاج سنوي

التعاون مع شركات التكنولوجيا الطبية والأدوية

تتعاون شركة Fresenius Medical Care مع 37 شريكًا في مجال التكنولوجيا الصيدلانية والطبية، وتستثمر 146.5 مليون يورو في البحث والتطوير في عام 2022.

• الشركاء الصيدلانيون الرئيسيون: روش، ونوفارتيس، وأسترازينيكا
• التعاون في مجال التكنولوجيا الطبية: Siemens Healthineers، وPhilips Healthcare

الشراكات مع المؤسسات البحثية

تحتفظ الشركة بشراكات بحثية مع 12 مؤسسة بحثية أكاديمية وطبية رائدة، بما في ذلك كلية الطب بجامعة هارفارد ومايو كلينك.

مؤسسة بحثية	منطقة التركيز	مدة التعاون
كلية الطب بجامعة هارفارد	أبحاث أمراض الكلى	5 سنوات
مايو كلينيك	ابتكار تكنولوجيا غسيل الكلى	3 سنوات

المشاريع المشتركة في الأسواق الناشئة

أنشأت شركة فريسينيوس للرعاية الطبية 4 مشاريع مشتركة كبيرة في الأسواق الناشئة:

• الصين: الشراكة مع شركة تشينديكس إنترناشيونال (استثمار بقيمة 58 مليون يورو)
• الهند: مشروع مشترك مع Max Healthcare (استثمار بقيمة 42 مليون يورو)
• البرازيل: التعاون مع Dasa Diagnostics (استثمار بقيمة 35 مليون يورو)
• الشرق الأوسط: الشراكة مع مجموعة الإمارات للرعاية الصحية (استثمار بقيمة 26 مليون يورو)

شراكات سلسلة التوريد مع الشركات المصنعة للمعدات الطبية

وأقامت الشركة شراكات مع 22 مصنعًا للمعدات الطبية، بقيمة إجمالية لمشتريات سلسلة التوريد تبلغ 2.3 مليار يورو في عام 2022.

الشركة المصنعة	فئة المعدات	قيمة المشتريات السنوية
باكستر الدولية	آلات غسيل الكلى	512 مليون يورو
فريسينيوس كابي	مستهلكات طبية	385 مليون يورو
ب. براون	الملحقات الطبية	276 مليون يورو

فريسينيوس ميديكال كير ايه جي & شركة KGaA (FMS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

علاج غسيل الكلى وخدمات رعاية الكلى

تدير شركة Fresenius Medical Care 4,149 عيادة لغسيل الكلى في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من عام 2023. وتوفر الشركة ما يقرب من 346000 مريض يخضعون لعلاجات غسيل الكلى على مستوى العالم. علاجات غسيل الكلى السنوية التي تم إجراؤها: 42.3 مليون جلسة مريض.

المنطقة	عدد عيادات غسيل الكلى	تغطية المريض
أمريكا الشمالية	2,561 عيادة	196.000 مريض
أوروبا	622 عيادة	68.000 مريض
آسيا والمحيط الهادئ	666 عيادة	52.000 مريض
أمريكا اللاتينية	300 عيادة	30.000 مريض

تصنيع الأجهزة والمعدات الطبية

إنتاج الأجهزة الطبية السنوي: إيرادات بقيمة 6.4 مليار يورو. مرافق التصنيع الرئيسية الموجودة في:

• الولايات المتحدة
• ألمانيا
• الصين
• المكسيك

بحث وتطوير تقنيات العناية الكلوية

الاستثمار في البحث والتطوير: 392 مليون يورو في عام 2023. محفظة براءات الاختراع: 1873 براءة اختراع نشطة في جميع أنحاء العالم. مجالات التركيز البحثية:

• ابتكارات آلة غسيل الكلى
• تقنيات سلالات الدم
• تطوير غشاء غسيل الكلى
• حلول الصحة الرقمية

تقديم خدمات الرعاية الصحية العالمية

تواجد عملياتي في 67 دولة. إجمالي الموظفين: 127,226 اعتبارًا من عام 2023. مقاييس تقديم الخدمة:

فئة الخدمة	الحجم السنوي	حصة السوق
علاجات غسيل الكلى	42.3 مليون جلسة	38% السوق العالمية
منتجات غسيل الكلى	4.2 مليار يورو الإيرادات	35% السوق العالمية

التدريب السريري والتعليم المهني للرعاية الصحية

البرامج التدريبية السنوية: 287 دورة تطوير مهني. تدريب العاملين في مجال الرعاية الصحية: 24,600 في عام 2023. منصات التدريب تشمل:

• وحدات التعلم عبر الإنترنت
• ورش عمل شخصية
• مراكز المحاكاة السريرية
• رعاية المؤتمرات الدولية

فريسينيوس ميديكال كير ايه جي & شركة KGaA (FMS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من مراكز غسيل الكلى على مستوى العالم

اعتبارًا من عام 2023، تعمل شركة Fresenius Medical Care 4,149 عيادة لغسيل الكلى في جميع أنحاء العالم 48 دولة.

المنطقة	عدد مراكز غسيل الكلى
أمريكا الشمالية	2,610
أوروبا	637
أمريكا اللاتينية	479
الشرق الأوسط وأفريقيا	238
آسيا والمحيط الهادئ	185

التكنولوجيا والمعدات الطبية المتقدمة

الاستثمار في التكنولوجيا والمعدات الطبية لعام 2023 كان 634 مليون يورو.

• 5 مرافق تصنيع رئيسية على مستوى العالم
• نماذج آلات غسيل الكلى الخاصة: 2060، 5008، 6008
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 50.000 جهاز غسيل كلى

متخصصون في الرعاية الصحية وخبراء طبيون متخصصون

إجمالي الموظفين اعتبارًا من عام 2023: 126,163 في جميع أنحاء العالم.

الفئة المهنية	عدد الموظفين
أطباء الكلى	3,752
ممرضات	47,890
الطاقم الفني	36,521

محفظة قوية للملكية الفكرية

محفظة براءات الاختراع في عام 2023: 1,287 براءة اختراع نشطة.

• براءات اختراع تكنولوجيا غسيل الكلى: 876
• ابتكارات الأجهزة الطبية: 411

قدرات بحث وتطوير قوية

نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 520 مليون يورو.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
تكنولوجيا غسيل الكلى	287 مليون يورو
ابتكار الأجهزة الطبية	153 مليون يورو
حلول الصحة الرقمية	80 مليون يورو

فريسينيوس ميديكال كير ايه جي & شركة KGaA (FMS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول الشاملة لعلاج أمراض الكلى

توفر شركة Fresenius Medical Care خدمات علاج مرض الكلى في المرحلة النهائية (ESRD) عبر 4,092 عيادة لغسيل الكلى على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2022. وتدير الشركة 347,000 مريض غسيل كلى في جميع أنحاء العالم.

فئة العلاج	حجم المريض	الوصول العالمي
مرضى غسيل الكلى	347,000	62 دولة
مرضى غسيل الكلى البريتوني	43,000	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا

رعاية طبية عالية الجودة تركز على المريض

تحتفظ الشركة بتصنيف جودة رعاية المرضى يبلغ 4.2/5 بناءً على تقييمات الرعاية الصحية المستقلة.

• متوسط وقت العلاج لكل مريض: 4.2 ساعة
• معدل رضا المرضى: 88%
• نسبة الممرضات إلى المرضى: 1:10

تقنيات وعلاجات غسيل الكلى المبتكرة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022: 337 مليون يورو، مع التركيز على تقنيات غسيل الكلى المتقدمة.

التكنولوجيا	حالة براءة الاختراع	اختراق السوق
5008 جهاز غسيل الكلى CorDiax	براءة اختراع نشطة	73% من العيادات
ترشيح الدم عبر الإنترنت	التكنولوجيا الخاصة	42 دولة

إمكانية الوصول العالمي إلى خدمات رعاية الكلى

التواجد التشغيلي في 62 دولة مع 4092 عيادة لغسيل الكلى اعتبارًا من عام 2022.

• أمريكا الشمالية: 2100 عيادة
• أوروبا: 1200 عيادة
• آسيا والمحيط الهادئ: 600 عيادة
• أمريكا اللاتينية: 192 عيادة

أساليب العلاج الشخصية

يتم تنفيذ بروتوكولات العلاج الشخصية في 87% من العيادات، باستخدام تحليلات البيانات المتقدمة وأنظمة المراقبة الخاصة بالمريض.

مقياس التخصيص	معدل التنفيذ	التكنولوجيا المستخدمة
خطط العلاج الفردية	87%	التحليلات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
تقييم المخاطر الجينية	64%	الفحص الجينومي

فريسينيوس ميديكال كير ايه جي & شركة KGaA (FMS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة رعاية المرضى على المدى الطويل

تدير شركة Fresenius Medical Care ما يقرب من 4070 عيادة لغسيل الكلى على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023، وتخدم 348000 مريض حول العالم. تحتفظ الشركة بمتوسط ​​مدة علاج للمريض تبلغ 4.2 سنة لكل مريض.

مقاييس رعاية المرضى	إحصائيات 2023
عيادات غسيل الكلى الشاملة العالمية	4,070
إجمالي المرضى الذين تم خدمتهم	348,000
متوسط مدة علاج المريض	4.2 سنة

خدمات الاستشارة الطبية الشخصية

وتقدم الشركة استشارات متخصصة من خلال 125,000 متخصص في الرعاية الصحية عبر شبكتها، بمتوسط 30.5 ساعة استشارة لكل مريض سنويًا.

منصات الصحة الرقمية ودعم المرضى

استثمرت شركة Fresenius مبلغ 88.5 مليون يورو في تقنيات الصحة الرقمية في عام 2022، حيث قامت بتطوير منصات تتمتع بالإمكانيات التالية:

• أنظمة مراقبة المرضى عن بعد
• تكامل السجلات الصحية الإلكترونية
• منصات الاستشارة الطبية عن بعد

المراقبة والمتابعة الطبية المستمرة

تستخدم الشركة تقنيات مراقبة متقدمة بمعدل دقة تتبع للمرضى يصل إلى 97.3%، وتجري ما يقرب من 1.4 مليون فحص صحي عن بعد سنويًا.

التدريب والدعم المهني في مجال الرعاية الصحية

تخصص شركة Fresenius Medical Care مبلغ 45.3 مليون يورو سنويًا لبرامج التدريب المهني في مجال الرعاية الصحية، حيث تدعم 12500 متخصصًا في المجال الطبي من خلال مبادرات تعليمية متخصصة في رعاية الكلى.

مقاييس البرنامج التدريبي	الأرقام السنوية
الاستثمار في التدريب	45.3 مليون يورو
مدربين محترفين	12,500

فريسينيوس ميديكال كير ايه جي & شركة KGaA (FMS) - نموذج الأعمال: القنوات

مراكز غسيل الكلى الملكية في جميع أنحاء العالم

اعتبارًا من عام 2023، تعمل شركة Fresenius Medical Care 4,149 مركزًا لغسيل الكلى عبر 48 دولة. تم الوصول إلى عدد علاج المرضى العالمي 347.000 مريض في شبكتهم.

المنطقة	عدد المراكز	تغطية المريض
أمريكا الشمالية	2,586	189.000 مريض
أوروبا	882	76.000 مريض
آسيا والمحيط الهادئ	481	52.000 مريض
أمريكا اللاتينية	200	30.000 مريض

منصات الرعاية الصحية عن بعد الرقمية

أطلق فريسينيوس اتصال نيفروكير منصة رقمية مع 87.000 مستخدم نشط في عام 2023، مما يتيح مراقبة المرضى وإدارتهم عن بعد.

شبكات توزيع المعدات الطبية

قنوات التوزيع تشمل:

• البيع المباشر للمستشفيات: 2.3 مليار يورو الإيرادات
• موزعو المستلزمات الطبية: 1.7 مليار يورو الإيرادات
• سوق الأجهزة الطبية عبر الإنترنت: 450 مليون يورو الإيرادات

البيع المباشر لمؤسسات الرعاية الصحية

وفي عام 2023 وصلت المبيعات المؤسسية المباشرة 4.9 مليار يورو، مع العملاء الرئيسيين بما في ذلك:

نوع العميل	حجم المبيعات
المستشفيات	2.3 مليار يورو
مراكز غسيل الكلى	1.6 مليار يورو
أنظمة الرعاية الصحية الحكومية	1.0 مليار يورو

بوابات مشاركة المرضى عبر الإنترنت

تخدم منصات المشاركة الرقمية 347.000 مريض مع الميزات بما في ذلك:

• تتبع العلاج: 92% اعتماد المستخدم
• جدولة المواعيد: 85% اعتماد المستخدم
• الوصول إلى السجلات الطبية: 78% اعتماد المستخدم

فريسينيوس ميديكال كير ايه جي & شركة KGaA (FMS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من مرض الكلى المزمن

اعتبارًا من عام 2022، قدمت شركة Fresenius Medical Care خدماتها تقريبًا 346.000 مريض على مستوى العالم مع مرض الكلى في المرحلة النهائية (ESRD).

المنطقة	السكان المرضى
أمريكا الشمالية	125.000 مريض
أوروبا	87.000 مريض
آسيا والمحيط الهادئ	98.000 مريض
أمريكا اللاتينية	36.000 مريض

مراكز علاج غسيل الكلى

يعمل فريسينيوس 4,149 مركزًا لغسيل الكلى في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من عام 2022.

• الولايات المتحدة: 2455 مركزاً
• ألمانيا: 287 مركزاً
• الأسواق العالمية الأخرى: 1,407 مراكز

متخصصو الرعاية الصحية

يوظف فريسينيوس ما يقرب من 133000 متخصص في الرعاية الصحية عالميًا في عام 2022.

الفئة المهنية	عدد المحترفين
أطباء الكلى	3,200
ممرضات	68,500
الفنيين	41,300
الطاقم الإداري	20,000

أنظمة الرعاية الصحية الحكومية

يخدم Fresenius أنظمة الرعاية الصحية في 67 دولة مع نماذج السداد تختلف حسب المنطقة.

• الرعاية الطبية في الولايات المتحدة: مصدر السداد الأولي
• التأمين الصحي العام في ألمانيا: قطاع السوق الرئيسي
• الأنظمة الصحية الوطنية الأوروبية: تغطية كبيرة

مقدمي التأمين الصحي الخاص

فريسينيوس يتعاقد مع أكثر من 3500 مزود تأمين خاص على مستوى العالم.

المنطقة	عدد شركات التأمين الخاصة
أمريكا الشمالية	1,850 شركة تأمين
أوروبا	1,100 شركة تأمين
آسيا والمحيط الهادئ	550 شركة تأمين

فريسينيوس ميديكال كير ايه جي & شركة KGaA (FMS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف تصنيع المعدات الطبية

في عام 2022، أعلنت شركة فريسينيوس ميديكال كير عن إجمالي تكاليف التصنيع بقيمة 4.53 مليار يورو. يشمل توزيع نفقات التصنيع ما يلي:

فئة النفقات	المبلغ (مليون يورو)
تكاليف المواد الخام	2,150
تكاليف العمالة المباشرة	1,380
التصنيع النفقات العامة	1,000

رواتب العاملين في مجال الرعاية الصحية

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2022 6.7 مليار يورو، مع توزيع الرواتب على النحو التالي:

• فنيو غسيل الكلى: متوسط الراتب السنوي 52000 يورو
• أطباء الكلى: متوسط الراتب السنوي 135000 يورو
• طاقم التمريض: متوسط الراتب السنوي 48000 يورو

استثمارات البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير في عام 2022 438 مليون يورو، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (مليون يورو)
تكنولوجيا غسيل الكلى	210
حلول الصحة الرقمية	128
البحوث السريرية	100

البنية التحتية التشغيلية العالمية

بلغت تكاليف البنية التحتية التشغيلية لعام 2022 2.1 مليار يورو، بما في ذلك:

• صيانة المرافق: 480 مليون يورو
• الخدمات اللوجستية العالمية: 350 مليون يورو
• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 270 مليون يورو
• الامتثال والنفقات التنظيمية: 200 مليون يورو

صيانة التكنولوجيا والابتكار

وصلت استثمارات صيانة التكنولوجيا والابتكار في عام 2022 إلى 675 مليون يورو.

فئة الاستثمار التكنولوجي	المبلغ (مليون يورو)
ترقيات المنصة الرقمية	285
تحديث المعدات الطبية	220
استثمارات الأمن السيبراني	170

فريسينيوس ميديكال كير ايه جي & شركة KGaA (FMS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات علاج غسيل الكلى

في عام 2022، حققت شركة Fresenius Medical Care إجمالي إيرادات بقيمة 17.9 مليار يورو، وتمثل خدمات علاج غسيل الكلى جزءًا كبيرًا من هذا الدخل.

فئة الخدمة	الإيرادات (مليون يورو)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
خدمات غسيل الكلى في أمريكا الشمالية	9,543	53.3%
خدمات غسيل الكلى في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	3,876	21.6%
خدمات غسيل الكلى في أمريكا اللاتينية	1,987	11.1%
خدمات غسيل الكلى في آسيا والمحيط الهادئ	2,494	14%

مبيعات المعدات الطبية

وساهمت مبيعات المعدات الطبية بمبلغ 4.5 مليار يورو في إيرادات الشركة في عام 2022.

• أجهزة غسيل الكلى: 2.1 مليار يورو
• مستهلكات غسيل الكلى: 1.8 مليار يورو
• ملحقات غسيل الكلى: 600 مليون يورو

ترخيص تكنولوجيا الرعاية الصحية

حقق ترخيص تكنولوجيا الرعاية الصحية إيرادات تبلغ حوالي 287 مليون يورو لعام 2022.

فئة الترخيص	الإيرادات (مليون يورو)
ترخيص تقنية غسيل الكلى	189
ترخيص حلول الصحة الرقمية	98

خدمات الاستشارة والتدريب

حققت الخدمات الاستشارية والتدريب إيرادات بقيمة 156 مليون يورو في عام 2022.

• برامج التدريب السريري: 87 مليون يورو
• استشارات إدارة الرعاية الصحية: 69 مليون يورو

عقود خدمات الرعاية الصحية العالمية

ساهمت عقود خدمات الرعاية الصحية العالمية بمبلغ 612 مليون يورو في إيرادات الشركة في عام 2022.

نوع العقد	الإيرادات (مليون يورو)	التوزيع الجغرافي
عقود مرافق الرعاية الصحية طويلة الأجل	398	أمريكا الشمالية، أوروبا
العقود الدولية لإدارة الرعاية الصحية	214	آسيا والمحيط الهادئ، أمريكا اللاتينية

Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMS) delivers to its stakeholders. It's not just about providing a service; it's about owning the entire ecosystem, from the machine to the chair the patient sits in.

Vertically Integrated Care: Providing both dialysis services and proprietary products.

Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA operates as the world's leading vertically integrated kidney care company. This integration means they capture value across the continuum of care delivery and product manufacturing. You see this clearly when you look at their scale in both segments.

Metric	Value	Year/Date	Source Context
Dialyzers Sold	174 M	2024
Hemodialysis Machine Market Share	~50%	2024
Dialysis Treatments Performed	Around 48 M	2024

Global Access to Treatment: Life-sustaining dialysis for ~299,000 patients globally.

The sheer scale of their global footprint is a massive value driver, offering consistency and reach. As of March 31, 2025, Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA was treating 299,358 patients across 3,674 dialysis clinics worldwide. This represents life-sustaining care for roughly 299,000 patients globally. That's a massive installed base providing predictable service demand.

Value-Based Kidney Care: Shifting risk to improve patient outcomes and manage costs.

The strategic shift toward Value-Based Care (VBC) in the U.S. is central to their forward strategy. This segment manages risk under contracts with payors, aiming for better patient health at a lower total cost of care. In fiscal year 2024, this segment generated EUR 1.8 billion in revenue in the U.S. alone. For the first quarter of 2025, the Care Delivery U.S. revenue, which includes VBC, grew by 6% year-on-year to EUR 3,302 million, with the growing VBC business cited as a positive impact factor. The Q2 2025 presentation also highlighted that Value-Based Care revenue growth was driven by member months.

High-Quality Clinical Standards: 65% of U.S. centers achieved 3+ star CMS ratings (2023 data).

Quality metrics, as measured by the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) Star Ratings, underpin trust with payors and patients. The commitment to clinical excellence is a key value proposition:

• 65% of U.S. centers achieved 3+ star CMS ratings (2023 data).
• Patient satisfaction is tracked, with a global patient Net Promoter Score (NPS) of 72 achieved in 2024.

Innovation in Therapy: Rollout of advanced therapies like high-volume HDF.

Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA is actively bringing advanced treatment modalities to market, which improves clinical value. The CONVINCE research study demonstrated significant clinical benefit for High-Volume Hemodiafiltration (Hv-HDF), showing a 23% reduction in all-cause mortality compared to high-flux dialysis. The company is executing the U.S. rollout of the enabling 5008X CAREsystem, with a full commercial launch planned for 2026, following the report of the first U.S. chronic dialysis unit implementing high-volume HDF in late 2025.

The value here is offering a superior, evidence-based therapy that promises better longevity for patients.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMC) manages its relationships with the people and institutions it serves. It's a mix of direct, high-touch care and sophisticated B2B contracting, all underpinned by a massive global footprint.

Personalized Care: Integrated and personalized care models for chronic patients.

Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMC) is shifting its focus toward integrated, outcome-oriented care, especially in the U.S. market, which is reflected in the new Value-Based Care (VBC) segment, established as of June 1, 2025. This segment is designed to manage the long-term care for chronic kidney disease (CKD) and end-stage renal disease (ESRD) patients by aligning incentives with better health results, such as reducing hospital admissions and encouraging home dialysis transitions. The company's commitment to personalized, high-quality treatment is supported by clinical evidence from its own studies.

Here's a snapshot of the scale and focus areas driving these relationships as of mid-2025:

Metric	Value (As of March 31, 2025, unless noted)	Context
Patients Treated Worldwide	299,358	Directly cared for by Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMC)
Dialysis Clinics Global Network	3,674	The physical touchpoints for patient care delivery
Projected U.S. Annual Patient Growth (2025-2035)	2 plus percent	Indicates expected growth in the core relationship base
HVHDF Mortality Reduction (CONVINCE Study)	4.4%	Reduction over 2.5 years with High-Volume Hemodiafiltration (HVHDF) therapy

The company's aspiration is to lift renal care to the next level using digitalization, data analytics, and artificial intelligence to move from reactive to preventive healthcare. This involves monitoring each patient's wellbeing with algorithms to forecast the future and intervene as early as possible.

Dedicated Clinic Staff: Direct, high-touch interaction in the Care Delivery segment.

The Care Delivery segment is where the most direct, high-touch relationship occurs. This involves the day-to-day interaction between patients and the dedicated clinical staff across the global network of clinics. The sheer scale of this operation means that consistency in care quality is a major focus for maintaining patient trust. The company measures this relationship quality directly through global satisfaction scores.

Key indicators of the relationship environment include:

• Global patient Net Promoter Score (NPS) of 72 in 2024 (unchanged from 2023).
• Total employees globally as of March 31, 2025: 112,035 (headcount).
• The company cares for approximately 4.2 million patients worldwide who regularly undergo dialysis treatment, positioning Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMC) as the leading provider.

Honestly, maintaining a high NPS score across nearly 3,700 clinics is a testament to the frontline staff's daily efforts.

Account Management: B2B relationships with hospitals and independent dialysis centers.

For B2B customer relationships, Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMC) engages with hospitals and independent providers both through direct service delivery and through its Care Enablement segment, which supplies products to others. The newer Value-Based Care (VBC) segment, which focuses on contracting and performance management, represents a key evolution in this B2B relationship, moving toward shared risk and reward with payors and partners.

The relationship structure involves deep integration with external healthcare providers:

Relationship Aspect	Metric/Detail	Year/Date
Value-Based Care Partner Nephrologists	2,200 partner nephrologists	2024
Value-Based Care Revenue	1.8 billion euros	2024
Global Dialysis Market Size Estimate	€80 to €84 billion	2024
Product Sales Reach	Customers in more than 140 countries	Current

The Strategic Procurement Team manages the acquisition interface, focusing on quality, service, and total cost when cultivating partnerships with suppliers, which is an extension of their B2B relationship management philosophy.

Tech-Enabled Engagement: Digital platforms for patient communication and monitoring.

Digital platforms are crucial for keeping patients and care teams connected, allowing for continuous monitoring of medical outcomes and user experience. Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMC) uses proprietary informatics and patient engagement tools to support its VBC models and general patient management. The company has a history of deploying these tools to enhance access and continuity of care.

The digital engagement tools include:

• PatientHub app: Used predominantly in the U.S. market.
• MyCompanion app: Available across 23 countries in Europe, Africa, Asia-Pacific, and Latin America.
• Remote Telehealth Visits (U.S. only): Almost 250,000 recorded between patients, care teams, and physicians.
• Combined Active App Users (PatientHub/MyCompanion): More than 25,000 as of December 2022.

These platforms give users real-time access to treatment data, supporting the shift toward holistic home care solutions powered by AI advancements.

Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA gets its services and products to the people who need them, which is quite a global operation, honestly.

Dialysis Clinic Network: Primary channel for B2C service delivery.

The physical clinic network remains the backbone for in-center dialysis service delivery. As of March 31, 2025, Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA treated approximately 299,358 patients across a global network of 3,674 dialysis clinics. This is slightly down from the year-end 2024 figure of roughly 3,700 clinics caring for over 299,000 patients. In the United States, the company serves over 190,000 patients, operating within a market where Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA and DaVita control about 70% of the dialysis centers. The in-center modality still dominates the US market, accounting for 75.6% of the market share in 2024. The estimated size of the global dialysis market in 2024 was between €80 billion and €84 billion.

Here's a quick look at the scale of the Care Delivery channel as of early 2025:

Metric	Value (As of Q1 2025 or latest reported)	Scope
Global Dialysis Patients Cared For	299,358	As of March 31, 2025
Global Dialysis Clinics	3,674	As of March 31, 2025
US Patients Served	Over 190,000	Current estimate
US In-Center Market Share (2024)	75.6%	Market Segment Share

Direct Sales Force: For B2B sales of dialysis equipment and consumables (Care Enablement).

The Care Enablement segment handles the distribution of healthcare products and equipment, which relies on a commercial operation and sales force to reach customers. Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA sells its dialysis products to customers in more than 140 countries. This segment also encompasses manufacturing and R&D activities. For context on the product side, R&D expenditure in 2024 corresponded to 4% of the company's health care product revenue. The company's vertical integration means this sales force also supplies the company's own clinics.

Home Dialysis Programs: Direct delivery of equipment and supplies to patient homes.

The push toward home dialysis is a key channel strategy, offering flexibility and potentially better outcomes. In the US market, in-home dialysis centers are projected to grow at the fastest Compound Annual Growth Rate (CAGR) of 7.0% from 2025 to 2030. This aligns with the ambition, though challenging, set forth by US initiatives to shift a high percentage of End-Stage Renal Disease (ESRD) patients to home treatment before 2025. Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA has been actively expanding its home dialysis program, announcing such an expansion in a key European market in July 2022.

Key aspects of the home treatment channel include:

• In-home segment CAGR (US, 2025-2030) projected at 7.0%.
• The company is a leading player in the Home Dialysis Machines market.
• The strategy aims to support earlier interventions to prevent kidney failure.

Value-Based Care Platforms: Digital and clinical networks like InterWell Health.

The Value-Based Care (VBC) segment, officially created as a reportable segment on June 1, 2025, is a critical channel for managing the total cost of care for chronic kidney disease patients outside of traditional fee-for-service models. The core of this channel is InterWell Health (IWH), which resulted from a three-way merger announced in 2022. Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA recently reinforced this channel by investing EUR 312 million in September 2025 to increase its ownership stake in IWH by buying out non-physician investors. IWH is partnering with over 2,200 nephrologists in the US.

The financial performance and scale of this channel are significant:

InterWell Health demonstrated strong performance, generating €1,035 million in revenue for the first half of 2025 (H1 2025), showing a 23.5% revenue growth. The initial merger projected that by 2025, IWH would manage more than 270,000 covered lives and have $11 billion in costs under management, up from $6 billion and 100,000 lives previously. This strategic expansion significantly increased the total addressable market in the US from about $50 billion to approximately $170 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMS) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA are diverse, spanning direct patient care, business-to-business product sales, and relationships with the entities that finance the care.

ESRD Patients: Individuals requiring life-sustaining dialysis treatment.

Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA directly cares for a significant portion of the global dialysis population. As of March 31, 2025, the company was serving approximately 299,358 patients across its global network of 3,674 dialysis clinics. This patient base is the core of the Care Delivery segment. The company estimates that around 4.2 million patients worldwide regularly undergo dialysis treatment, positioning its direct patient base as a substantial, but not total, market share of those needing the service. Looking forward, the global market for dialysis patients is projected to see an average annual growth of 4 to 5 percent between 2025 and 2035. In the U.S. specifically, the patient number growth is projected at 2 plus percent in the same timeframe. For context on the U.S. market as of March 31, 2025, there are 7,556 dialysis centers treating over 500,000 patients for dialysis, with about 433,400 receiving in-center treatment and 78,400 at home.

CKD Patients (Stages 3-5): Focus on early intervention through the Value-Based Care segment.

A key focus area is the earlier management of Chronic Kidney Disease (CKD) through the Value-Based Care segment, which was formally introduced as a reportable segment as of June 1, 2025. This segment targets patients before they reach End-Stage Renal Disease (ESRD). The revenue performance shows rapid adoption; for the first half of 2025, this segment saw a 23.5% increase in revenue. More recently, in the third quarter of 2025, Value-Based Care revenue grew by 27% (or 31% at constant currency) to €1,611 million. To illustrate the scale of this focus, in 2024, this segment served over 130,000 patient lives and worked with more than 2,000 nephrologists, generating approximately €1.8 billion in revenue that year. The strategic ambition in this area, established earlier, targeted managing care for over 270,000 people with kidney disease by 2025.

The scale of the Value-Based Care segment's financial contribution relative to the whole is important to track:

Metric	Time Period	Value
Value-Based Care Revenue	Q3 2025	€1,611 million
Value-Based Care Revenue Growth (Organic)	Q3 2025	31%
Care Delivery Revenue	Q1 2025	€3,857 million
Care Enablement Revenue	Q3 2025	€4,075 million

Other Healthcare Providers: Hospitals and independent dialysis centers purchasing products (B2B).

The Care Enablement segment serves other healthcare providers by supplying products, equipment, and related services. This segment is vertically integrated with the company's own clinics but also sells externally. For instance, in the third quarter of 2025, Care Enablement revenue reached €4,075 million. In 2024, the Care Enablement products business generated €5,557 million in revenue. Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA is a major supplier in the MedTech space, holding around a 50% share in the hemodialysis machines market and selling approximately 174 million dialyzers in 2024. The company sells its healthcare products to customers in more than 140 countries.

Government/Commercial Payors: Insurers and state-funded programs covering treatment costs.

Government payors are a critical customer segment because they fund a significant portion of the services provided. For the nine months ended September 30, 2025, approximately 16% of the company's consolidated revenue came from U.S. federally-funded healthcare benefit programs like Medicare and Medicaid. This is consistent with the figure for the six months ended June 30, 2025, which was approximately 17%. Reimbursement rates set by the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) directly impact revenue realization. For calendar year 2025, the proposed U.S. ESRD PPS (Prospective Payment System) base rate was $273.82. Legislative changes to these rates represent a direct financial risk to the revenue stream from this segment. The company's ability to manage a favorable payor mix is noted as a positive impact on Care Delivery U.S. revenue in Q1 2025.

You should keep a close eye on the CMS proposed rate for CY 2026, which CMS anticipated would result in a payment increase of 1.9% to ESRD facilities.

Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMS) engine, which is heavily weighted toward service delivery and manufacturing. The cost structure reflects a vertically integrated model where a significant portion of spending supports the global clinic network and product supply chain.

Personnel Costs

Labor is a major component here, supporting the care of hundreds of thousands of patients. As of June 30, 2025, Fresenius Medical Care had a global headcount of 112,445 employees, up from 111,513 at the end of 2024. These costs cover the essential nurses, technicians, and physicians running the clinics.

• The development of operating income in Q1 2025 was negatively impacted by higher personnel expenses, which developed in line with expectations.
• As of December 31, 2024, 1,384 employees were dedicated to Research & Development worldwide.

Operating Expenses

These are the day-to-day costs of keeping the lights on and the machines running across the massive global footprint. The prompt specifies costs for running 3,674 global clinics, though as of June 30, 2025, Fresenius Medical Care operated 3,676 dialysis clinics worldwide. For the full year 2024, Total Operating Expenses were reported at $4.41 billion.

Cost of Goods Sold

This category covers the manufacturing and distribution expenses for the dialysis products Fresenius Medical Care sells both internally to its clinics and externally to other providers. Based on 2024 figures, this is the largest single cost component. Here's a quick look at the 2024 financial breakdown, which sets the baseline for 2025 costs:

Metric (2024)	Amount (USD millions)	Source Context
Total Revenue	$20,010	Change of 24.1% over 10 years
Total Gross Profit	$4,920
Inferred Cost of Goods Sold	$15,090	Calculated as Revenue minus Gross Profit

Transformation Costs

Fresenius Medical Care is investing heavily in its FME25+ transformation program to optimize its operating structure. The total one-time investment anticipated for the entire program, which is targeted to run until the end of 2027, is set between EUR 1,000 million to EUR 1,050 million. For the current fiscal year 2025, the company specifically assumed related one-time costs in the range of EUR 100 million to EUR 150 million.

• The FME25+ program targets a cumulative total of €1.05 billion of sustainable savings by the end of 2027.
• In Q3 2025 alone, related one-time costs (special items) for the transformation program amounted to EUR 41 million.

R&D Investment

Funding research and development is intrinsic to the growth strategy, focusing on improving renal therapies and developing new products like the 5008X high-volume hemodiafiltration machine, which is anticipated for a U.S. launch by year-end 2025. While a specific 2025 absolute spend isn't immediately clear, the commitment is shown through investment focus and personnel.

• In 2024, R&D expenditure was 4% of the company's health care product revenue.
• The patent portfolio at the end of 2024 comprised some 9,529 property rights across approximately 1,586 patent families.
• Fresenius Medical Care Ventures makes targeted investments in start-ups across diagnostics, therapies, and digital solutions.

Finance: review the Q3 2025 operating cash flow margin of 11.3% against the 2024 COGS percentage to project 2026 product cost leverage by next Tuesday.

Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (FMS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA actually brings in the money, which is critical for understanding its valuation. Honestly, it's all about the volume of patients and the services provided, plus the growing shift to value-based models. Here's the quick math on the streams we see as of late 2025, based on the latest reports.

The core revenue generation is split across its operating segments, which now explicitly include Value-Based Care as a distinct unit. The 2024 revenue base for the current year's guidance was quite substantial.

Revenue Stream Component	Most Recent Reported Period Figure	Context/Segment
2024 Revenue Base for 2025 Outlook	EUR 19,336 million	Full Year 2024 Reported Revenue
Value-Based Care Premiums (VBC)	EUR 1,035 million	Q2 2025 Revenue for VBC Segment
Dialysis Services Revenue (Care Delivery)	EUR 3,857 million	Q1 2025 Revenue for Care Delivery Segment
Product Sales Revenue (Care Enablement)	EUR 1,367 million	Q1 2025 Revenue for Care Enablement Segment

Dialysis Services Revenue is the bread and butter, covering the fees for every in-center and home dialysis treatment you know they provide. The Care Delivery segment brought in EUR 3,857 million in the first quarter of 2025, showing the ongoing scale of their care delivery operations.

Product Sales Revenue, which falls under Care Enablement, represents the sales of the necessary hardware and supplies. For the first quarter of 2025, this stream generated EUR 1,367 million. This segment benefits from the vertical integration, selling machines and consumables to their own clinics and external customers.

Value-Based Care Premiums are becoming a more distinct and important revenue stream, reflecting the shift to performance-based contracts. In the second quarter of 2025 alone, this segment generated EUR 1,035 million. To give you a sense of scale, the U.S. VBC business generated EUR 1.8 billion in revenue for the full year 2024.

Pharmaceutical Sales revenue is typically embedded within the service or product segments, but the focus remains on the major buckets. You won't find a standalone Pharma Sales number that cleanly separates from the others in the primary reporting structure, but the overall segment performance reflects the entire value chain.

The 2025 Outlook confirms management's expectation for revenue growth to be positive to a low-single digit percent rate when compared to the 2024 figure of EUR 19,336 million. This suggests continued, albeit modest, top-line expansion this year, defintely a sign of stabilization.

• 2024 Full Year Revenue Base: EUR 19,336 million.
• Expected 2025 Revenue Growth Rate: Positive to a low-single digit percent rate.
• Q2 2025 VBC Revenue: EUR 1,035 million.
• 2024 U.S. VBC Revenue: EUR 1.8 billion.
• Q1 2025 Care Delivery Revenue: EUR 3,857 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.