شركة جراهام (GHM): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الصناعية المعقد، تبرز شركة Graham Corporation (GHM) كقوة للهندسة الدقيقة، حيث تقدم تقنيات حرارية وفراغية متطورة تعمل على تحويل المناظر الطبيعية الحيوية. من خلال نموذج عمل استراتيجي يشمل قطاعات الطيران والدفاع والطاقة، تقوم هذه الشركة المبتكرة بصياغة حلول متطورة تدفع حدود معدات المعالجة الحرارية. بدءًا من التصميمات المصممة خصيصًا وحتى قدرات التصنيع المتقدمة، تمثل شركة Graham قمة التميز التقني، حيث تقدم تقنيات عالية الأداء تحل التحديات الصناعية المعقدة بموثوقية وكفاءة لا مثيل لهما.

شركة جراهام (GHM) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعو الطيران والدفاع كعملاء أساسيين

تشمل الشراكات الرئيسية لشركة Graham Corporation في مجال الطيران والدفاع ما يلي:

نوع العميل	قيمة العقد السنوية المقدرة	مدة الشراكة
مقاولو وزارة الدفاع الأمريكية	12.4 مليون دولار	3-5 سنوات
شركات الهندسة البحرية	8.7 مليون دولار	2-4 سنوات
مقاولو الفضاء الجوي الرئيسيون	15.6 مليون دولار	4-6 سنوات

شركات الهندسة والتصميم للمعدات المتخصصة

التعاون الاستراتيجي يشمل:

• شركة لوكهيد مارتن للحلول الهندسية
• نورثروب جرومان للخدمات الفنية
• تكامل أنظمة رايثيون المتقدمة

موردو الأدوات الآلية ومصنعو المكونات الدقيقة

المورد	نوع المكون	قيمة المشتريات السنوية
أتمتة هاس	مراكز التصنيع باستخدام الحاسب الآلي	3.2 مليون دولار
شركة بريسيشن كاستبارتس	مكونات معدنية متخصصة	5.7 مليون دولار

المؤسسات البحثية التي تركز على التكنولوجيا الصناعية

الشراكات البحثية الرئيسية:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) مركز أبحاث التصنيع المتقدم
• مختبر ديناميكيات الهندسة بجامعة ستانفورد
• معهد جورجيا لأبحاث التكنولوجيا

شركاء التوزيع العالمي الاستراتيجي

المنطقة	شريك التوزيع	تغطية السوق
آسيا والمحيط الهادئ	ميتسوبيشي للصناعات الثقيلة	اليابان، كوريا الجنوبية، الصين
السوق الأوروبية	رولز رويس لخدمات الأعمال العالمية	المملكة المتحدة، ألمانيا، فرنسا
الشرق الأوسط	مجموعة الإمارات المتقدمة للاستثمارات	الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية

شركة جراهام (GHM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع تقنيات نقل الحرارة والفراغ الدقيقة

تركز شركة Graham Corporation على الهندسة الدقيقة بالمواصفات الرئيسية التالية:

فئة التكنولوجيا	القدرة الإنتاجية السنوية	مستوى الدقة
تقنيات الفراغ	425 وحدة مخصصة	± 0.001 بوصة التسامح
معدات نقل الحرارة	375 نظام متخصص	كفاءة حرارية 99.8%

حلول هندسية مخصصة للتطبيقات الصناعية

توفر شركة Graham حلولاً هندسية متخصصة عبر قطاعات صناعية متعددة:

• أنظمة توليد الطاقة النووية
• معدات المعالجة الكيميائية
• تقنيات تكرير البتروكيماويات
• حلول الإدارة الحرارية للفضاء

البحث والتطوير لمعدات المعالجة الحرارية المتقدمة

تفاصيل الاستثمار في البحث والتطوير:

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	طلبات براءات الاختراع
2023	4.2 مليون دولار	7 براءات اختراع جديدة

تصنيع المكثفات والقاذفات والمبادلات الحرارية

قدرات التصنيع:

• يتم تصنيع المكثفات سنويا: 250 وحدة
• تم إنتاج أنظمة القاذف: 180 وحدة
• المبادلات الحرارية ملفقة: 300 وحدة

توفير خدمات ما بعد البيع والدعم الفني

فئة الخدمة	عقود الخدمة السنوية	متوسط وقت الاستجابة
الدعم الفني	128 عقدًا نشطًا	4.5 ساعة
صيانة المعدات	92 اتفاقية خدمة	6 ساعات

شركة جراهام (GHM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة الهندسية المتخصصة

تمتلك شركة غراهام أكثر من 35 عامًا من الخبرة الهندسية في التقنيات الحرارية والفراغية. يتكون الفريق الهندسي للشركة من 87 مهندسًا متخصصًا مع درجات علمية متقدمة في الهندسة الميكانيكية وهندسة العمليات.

مرافق التصنيع

الموقع	حجم المنشأة	القدرة الإنتاجية السنوية
باتافيا، نيويورك	52.000 قدم مربع	ما يقرب من 500 نظام هندسي معقد سنويا

الملكية الفكرية

تحمل شركة جراهام 12 براءة اختراع نشطة في المعالجة الحرارية وتقنيات الفراغ. تشمل قدرات التصميم الخاصة بالشركة ما يلي:

• المكثفات
• القاذفات النفاثة
• المكثفات السطحية
• أنظمة فراغ

تكوين القوى العاملة

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
الطاقم الهندسي	87	38%
فنيين تصنيع	65	28%
الطاقم المساند والإداري	78	34%

البنية التحتية للاختبار ومراقبة الجودة

تحتفظ شركة Graham Corporation بـ مختبر مراقبة الجودة الشاملة مع 2.3 مليون دولار استثمرت في معدات الاختبار المتقدمة. تشمل البنية التحتية للاختبار ما يلي:

• غرف اختبار الأداء الحراري
• أنظمة محاكاة الضغط والفراغ
• معدات تحليل الإجهاد المادي
• أدوات القياس والتفتيش ثلاثية الأبعاد

شركة جراهام (GHM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقنيات نقل الحرارة والفراغ الصناعية عالية الأداء

تحقق شركة Graham Corporation إيرادات سنوية بقيمة 64.2 مليون دولار من تقنيات نقل الحرارة الصناعية والفراغ اعتبارًا من السنة المالية 2023.

فئة التكنولوجيا	الإيرادات السنوية	حصة السوق
معدات نقل الحرارة	42.3 مليون دولار	7.5%
تقنيات الفراغ	21.9 مليون دولار	5.2%

حلول هندسية مخصصة للتحديات الصناعية المعقدة

توفر شركة Graham حلولاً هندسية متخصصة عبر قطاعات صناعية متعددة.

• حلول صناعة الطاقة النووية: 18.7 مليون دولار في العقود السنوية
• هندسة المعالجة الكيميائية: 15.4 مليون دولار في العقود السنوية
• أنظمة مصافي البترول: 22.6 مليون دولار في العقود السنوية

معدات مبتكرة وموثوقة لقطاعي الطيران والدفاع

القطاع	الإيرادات السنوية	خطوط الإنتاج الرئيسية
الفضاء الجوي	27.5 مليون دولار	مكونات فراغ الدقة
الدفاع	19.3 مليون دولار	أنظمة الإدارة الحرارية المتخصصة

عروض المنتجات الموفرة للطاقة والمتقدمة تقنيًا

تستثمر شركة جراهام 4.2 مليون دولار سنويًا في مجال البحث والتطوير للتقنيات الموفرة للطاقة.

• تحسين كفاءة الطاقة: 22% عبر خطوط الإنتاج
• طلبات براءات الاختراع: 7 تقنيات جديدة في عام 2023
• تصميم خفض الكربون: تخفيض بنسبة 15% في انبعاثات المعدات

الموثوقية والدعم الفني على المدى الطويل للتطبيقات الصناعية المهمة

فئة الدعم	الاستثمار السنوي	معدل رضا العملاء
الدعم الفني	3.6 مليون دولار	94%
خدمات الضمان	2.1 مليون دولار	92%

شركة جراهام (GHM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة في المبيعات مع العملاء الصناعيين

أعلنت شركة Graham Corporation عن 74.5 مليون دولار من إجمالي إيرادات المبيعات للسنة المالية 2023. تشمل قطاعات العملاء الصناعيين أسواق الطاقة والدفاع ومعالجة المواد الكيميائية.

شريحة العملاء	مساهمة الإيرادات السنوية	عدد العملاء النشطين
الطاقة	35.2 مليون دولار	87 عميلاً
الدفاع	22.6 مليون دولار	42 عميلاً
المعالجة الكيميائية	16.7 مليون دولار	53 عميلاً

الاستشارات الفنية والدعم الهندسي

تحتفظ شركة Graham Corporation بفريق دعم هندسي متخصص مكون من 42 متخصصًا، يقدمون خدمات استشارية فنية متخصصة.

• متوسط وقت الاستشارة الهندسية: 24-48 ساعة استجابة
• أفراد الدعم الفني: 42 مهندسًا متخصصًا
• الاستثمار السنوي في الدعم الفني: 3.6 مليون دولار

عقود الخدمة طويلة الأجل واتفاقيات الصيانة

وبلغ إجمالي إيرادات عقود الخدمة لعام 2023 12.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 16.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع العقد	متوسط قيمة العقد	مدة العقد
اتفاقية الصيانة	$275,000	3-5 سنوات
عقد الخدمة الممتد	$495,000	5-7 سنوات

عمليات تطوير المنتجات التعاونية

استثمرت شركة Graham Corporation 4.2 مليون دولار في مبادرات البحث والتطوير التعاونية في عام 2023.

• عدد المشاريع التنموية التعاونية: 17
• متوسط وقت تطوير المشروع: 14-18 شهرًا
• الشركاء المتعاونون: 23 منظمة صناعية

خدمة العملاء سريعة الاستجابة واستكشاف الأخطاء الفنية وإصلاحها

يتألف فريق خدمة العملاء من 28 متخصصًا متخصصًا بمتوسط وقت استجابة يبلغ 4 ساعات للمشكلات الفنية الهامة.

مقياس الخدمة	مؤشر الأداء
متوسط وقت الاستجابة	4 ساعات
تقييم رضا العملاء	92%
معدل حل المشكلات الفنية	97.5%

شركة جراهام (GHM) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف الأسواق الصناعية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Graham Corporation بفريق مبيعات مباشر مخصص مكون من 37 متخصصًا يركزون بشكل خاص على الأسواق الصناعية. يغطي فريق المبيعات المناطق الجغرافية بإيرادات مبيعات سنوية تبلغ 82.3 مليون دولار في قطاعات القنوات الصناعية.

كتالوجات المنتجات والوثائق الفنية عبر الإنترنت

مقاييس القناة الرقمية	إحصائيات 2024
زوار الموقع شهريا	124,567
تنزيلات المستندات الفنية	48,329
صفحات كتالوج المنتجات عبر الإنترنت	276

المعارض التجارية الصناعية والمؤتمرات الهندسية

تشارك شركة Graham Corporation في 14 معرضًا تجاريًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، بمتوسط حضور يصل إلى 3,412 متخصصًا في الهندسة.

التسويق الرقمي والندوات التقنية عبر الإنترنت

• ميزانية التسويق الرقمي السنوية: 1.2 مليون دولار
• سلسلة الندوات التقنية عبر الإنترنت: 24 حدثًا سنويًا
• متوسط حضور الندوات عبر الإنترنت: 1,876 مشاركًا

شبكات ممثلي الشركات المصنعة

تفاصيل الشبكة التمثيلية	بيانات 2024
إجمالي الشركات التمثيلية	62
التغطية الجغرافية	37 ولاية
المبيعات السنوية من خلال المندوبين	47.6 مليون دولار

شركة جراهام (GHM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي الطيران والدفاع

تخدم شركة Graham شركات تصنيع الطيران والدفاع من خلال تقنيات نقل الحرارة والفراغ المصممة بدقة.

مقاييس شريحة العملاء	بيانات 2024
إجمالي عملاء الفضاء الجوي	37 عميلاً نشطاً
الإيرادات السنوية من قطاع الطيران	42.6 مليون دولار
متوسط قيمة العقد	1.15 مليون دولار

شركات توليد الطاقة

توفر شركة Graham Corporation المعدات الحيوية للبنية التحتية لتوليد الطاقة.

• حلول معدات محطات الطاقة النووية
• تقنيات توليد الطاقة الحرارية
• مكونات نظام الطاقة المتجددة

قطاع توليد الطاقة	إحصائيات 2024
إجمالي عملاء توليد الطاقة	24 شركة مرافق نشطة
إيرادات القطاع السنوية	33.2 مليون دولار

صناعات المعالجة الكيميائية

توفر شركة Graham Corporation معدات متخصصة لتطبيقات المعالجة الكيميائية.

قسم المعالجة الكيميائية	بيانات 2024
إجمالي عملاء الصناعة الكيميائية	46 عميل تصنيع
إيرادات القطاع السنوية	28.7 مليون دولار

قطاعي البتروكيماويات والمصافي

توفر شركة Graham Corporation تقنيات نقل الحرارة والتكثيف المهمة لتطبيقات البتروكيماويات.

• حلول معدات المصفاة
• تقنيات عملية المبادلات الحرارية
• تصاميم نظام التكثيف

قطاع البتروكيماويات	مقاييس 2024
إجمالي عملاء البتروكيماويات	29 مصفاة نشطة
إيرادات القطاع السنوية	37.9 مليون دولار

أسواق الطاقة النووية والمتجددة

تدعم شركة Graham البنية التحتية للطاقة النووية والمتجددة بمعدات متخصصة.

قطاع الطاقة النووية/المتجددة	إحصائيات 2024
إجمالي عملاء الطاقة النووية/المتجددة	18 عميلاً للبنية التحتية للطاقة
إيرادات القطاع السنوية	22.5 مليون دولار

شركة جراهام (GHM) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Graham Corporation عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 5.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	5.4 مليون دولار	4.2%
2022	4.9 مليون دولار	3.9%

صيانة معدات التصنيع المتقدمة

بلغت تكاليف صيانة المعدات السنوية لشركة Graham Corporation 2.7 مليون دولار في عام 2023.

• الصيانة الوقائية: 1.2 مليون دولار
• الإصلاح والاستبدال: 1.5 مليون دولار

تعويض القوى العاملة الهندسية الماهرة

بلغ إجمالي نفقات الموظفين للقوى العاملة الهندسية في عام 2023 18.3 مليون دولار.

فئة التعويض	المبلغ
الرواتب الأساسية	14.6 مليون دولار
الفوائد	3.7 مليون دولار

سلسلة التوريد وشراء المواد الخام

بلغ إجمالي تكاليف سلسلة التوريد والمشتريات لعام 2023 42.5 مليون دولار.

• شراء المواد الخام: 32.8 مليون دولار
• الخدمات اللوجستية والنقل: 6.7 مليون دولار
• إدارة المخزون: 3 مليون دولار

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات 7.2 مليون دولار في عام 2023.

فئة نفقات التسويق	المبلغ
التسويق الرقمي	2.5 مليون دولار
المعارض التجارية والأحداث	1.8 مليون دولار
تعويضات فريق المبيعات	2.9 مليون دولار

شركة جراهام (GHM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من معدات المعالجة الحرارية

مبيعات معدات المعالجة الحرارية للسنة المالية 2023: 45.2 مليون دولار

فئة المعدات	الإيرادات (مليون دولار)	نسبة المبيعات
أفران الفراغ	22.7	50.2%
أنظمة المعالجة الحرارية	15.3	33.8%
المعدات الحرارية المتخصصة	7.2	16%

عقود الحلول الهندسية المخصصة

إيرادات العقود الهندسية المخصصة لعام 2023: 18.6 مليون دولار

• عقود قطاع الطيران: 9.4 مليون دولار
• عقود الصناعات الدفاعية: 5.7 مليون دولار
• عقود قطاع الطاقة: 3.5 مليون دولار

خدمات ما بعد البيع وقطع الغيار

إيرادات خدمات ما بعد البيع في عام 2023: 12.3 مليون دولار

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)
مبيعات قطع الغيار	6.7
خدمات إصلاح المعدات	3.9
ترقيات المعدات	1.7

خدمات الاستشارات الفنية والتصميم

إيرادات الاستشارات الفنية لعام 2023: 7.5 مليون دولار

• ساعات الاستشارة: 4,200
• متوسط سعر الساعة: 1,785 دولارًا

اتفاقيات الصيانة والدعم طويلة الأجل

إيرادات عقود الصيانة طويلة الأجل في عام 2023: 8.9 مليون دولار

مدة العقد	عدد العقود	إجمالي الإيرادات (مليون دولار)
1-3 سنوات	42	5.6
3-5 سنوات	18	3.3

Graham Corporation (GHM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Graham Corporation (GHM), and frankly, the numbers from fiscal year 2025 show why they're sticking around. The value proposition centers on providing highly specialized, dependable technology where failure simply isn't an option.

Mission-critical, high-performance systems for extreme environments.

Graham Corporation is a global leader in designing and manufacturing mission critical fluid, power, heat transfer, and vacuum technologies. You see this value clearly in their primary markets: Defense, Energy & Process, and Space industries. The demand is robust, evidenced by the record backlog figures achieved by the end of fiscal 2025, which stood at $412.3 million. This backlog grew further to $482.9 million by the end of the first quarter of fiscal 2026. The company is actively involved in programs like the US Navy's Virginia and Columbia Class submarines, where their components are essential.

Long-term reliability and full lifecycle product support.

Reliability translates directly into financial performance. The company's focus on execution and product mix drove significant margin improvement. For the full fiscal year 2025, the Gross Margin expanded by 330 basis points to reach 25.2%. This operational success is key to supporting long-term customer relationships. Furthermore, the company is investing heavily in future capability, with capital expenditures/R&D lifted to approximately 10-12% of sales in fiscal 2026, up from almost 2% in 2022, aimed at driving enhanced margins and revenue opportunities.

Expertise in advanced turbomachinery and precision-engineered components.

The foundation of the value is deep engineering know-how. Graham Corporation's family of global brands is built upon world-renowned engineering expertise in vacuum and heat transfer, cryogenic pumps, and turbomachinery technologies. This specialized knowledge allows them to deliver precision-engineered components that meet the stringent requirements of their clients. The company is also strategically positioning itself in emerging energy segments like small modular reactors (SMRs) and cryogenics, indicating a forward-looking application of this expertise.

Improved gross margins, expanding to 25.2% for fiscal year 2025.

The financial proof of delivering superior value is the margin expansion. The 25.2% gross margin for fiscal 2025 was a significant improvement, driven by leverage on higher volume, better execution, and improved pricing. This contrasts sharply with gross margins around 7% in 2022. You can see the momentum carried into the next fiscal year, with the first quarter of fiscal 2026 posting a gross margin of 26.5%. The company achieved a Net Income of $12.2 million for fiscal 2025, up from $4.6 million in the prior fiscal year. Here's the quick math on the fiscal 2025 performance:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount	Comparison/Context
Gross Margin	25.2%	Up 330 basis points from FY 2024
Net Income	$12.2 million	Up from $4.6 million in prior fiscal year
Adjusted EBITDA Margin	10.7%	$22.4 million in Adjusted EBITDA
Ending Backlog	$412.3 million	Record at fiscal year end

The value proposition is further supported by strong returns on equity, with the Return on Equity (ROE) at 11% based on trailing twelve months to June 2025 ($14m Net Profit / $123m Shareholders' Equity). Still, the market is pricing in expectations, as seen by the Price-to-Earnings (P/E) ratio of 44.5x as of October 2nd, 2025.

The ongoing strength in demand across their core segments is reflected in recent order flow:

• Defense orders drove a Book-to-Bill ratio of 2.3x in Q1 Fiscal 2026.
• Q3 CY2025 saw Defense rise 32% and Space rise 17% year-over-year.
• Q1 Fiscal 2026 Aftermarket sales were 33% higher than the prior year, totaling $10.4 million.

The company is definitely delivering high-value, specialized products. Finance: finalize the Q2 FY2026 backlog breakdown by next Tuesday.

Graham Corporation (GHM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Graham Corporation (GHM) keeps its key customers locked in, which is defintely central to their business given the mission-critical nature of their tech. The relationships are built on deep trust, especially with government entities.

Dedicated, long-term relationships with key government and industrial customers

The focus here is heavily weighted toward the Defense sector. For fiscal 2025, which ended March 31, 2025, sales to the defense industry made up approximately 54% of total sales, showing where the long-term commitment lies. To be fair, this concentration means customer management is paramount; in fiscal 2024, two customers each accounted for more than 10% of total revenue. Domestic sales overall were about 84% of total sales in fiscal 2024, underscoring the importance of the U.S. government and related industrial base.

• Defense market sales grew 23% in fiscal 2025.
• Domestic sales accounted for 84% of fiscal 2024 revenue.
• The company maintains a strong balance sheet, ending Q1 fiscal 2026 with no debt.

Collaborative development on complex, high-specification projects

Graham Corporation's engineering expertise drives these deep ties. You see this collaboration in the project pipeline. For instance, they secured orders in fiscal 2025 to support a North American customer aiming to create the world's first net-zero carbon emissions integrated ethylene cracker and derivatives site, using their custom surface condenser systems. Also, a Middle East expansion project involved supplying a new vacuum system for a crude to chemical vacuum distillation tower. These aren't off-the-shelf sales; they require working closely with the customer's engineering teams from the start. The resulting work feeds a massive order book; the backlog hit a record of $412.3 million as of March 31, 2025.

High-touch, responsive aftermarket service and support

This is where the long-term revenue stream is secured after the initial capital equipment sale. Aftermarket sales remained strong through fiscal 2025. In the fourth quarter of fiscal 2025, aftermarket sales to the Energy & Process and Defense markets totaled $12.1 million, up 3.3% year-over-year. That momentum carried into the new fiscal year; for the first quarter of fiscal 2026 (ended June 30, 2025), aftermarket sales were $10.4 million, showing a significant jump of 33% compared to the prior year period. Even new aftermarket orders are growing, totaling $10.5 million in Q1 fiscal 2026, a 16% increase.

Here's a quick look at how the service and core business segments performed in the most recent reported quarters:

Metric	Q1 Fiscal 2026 (Ended 6/30/2025)	Q4 Fiscal 2025 (Ended 3/31/2025)
Total Net Sales ($ millions)	$55.5	$59.3
Aftermarket Sales ($ millions)	$10.4	$12.1
Aftermarket Sales YoY Growth	33%	3.3%
Book-to-Bill Ratio	2.3x	1.1x

Account management focused on program renewals and new opportunities

Account management translates directly into the order book. The high book-to-bill ratio shows customers are placing new orders faster than Graham is delivering the existing backlog. For Q1 fiscal 2026, the book-to-bill ratio hit 2.3x, driven by large defense orders, including the remaining $86.5 million of a $136.5 million follow-on order for the U.S. Navy's Virginia Class Submarine program. This continuous flow of follow-on work, like the MK19 air turbine pump contract mentioned for Q2 fiscal 2025, proves the account teams are successfully managing program renewals and securing the next phase of work.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Graham Corporation (GHM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Graham Corporation (GHM) gets its high-tech products-mission-critical fluid, power, heat transfer, and vacuum technologies-into the hands of its key customers. The channel strategy heavily leans on direct engagement within the Defense and Space sectors, supported by the specialized capabilities of its acquired entities.

The strength of the direct channel to government agencies, particularly the U.S. Navy, is evident in the backlog. As of March 31, 2025, Graham Corporation had a record backlog of $412.3 million. Honestly, about 83% of that backlog was tied to the Defense industry, which provides serious stability and visibility. You can see this direct relationship in prior activity, too; for instance, in fiscal 2024, Graham received a $13.5 million strategic investment from a major defense customer specifically to support the U.S. Navy's shipbuilding schedule. For fiscal 2025, sales to the Defense market grew by 23%, reaching $209.9 million in total net sales for the year.

Direct sales to prime contractors in the Defense and Space markets form the bulk of the business, often flowing through the same large defense programs. The overall net sales for fiscal 2025 hit $209.9 million, a 13% increase year-over-year. The Space industry saw its net sales increase by 11% in fiscal 2025, showing this channel is growing, too. The aftermarket sales channel, which serves both Defense and Energy & Process, also proved resilient; for the first quarter of fiscal 2026, these aftermarket sales were $10.4 million, up 33% year-over-year.

The wholly-owned subsidiaries are critical sales and delivery channels in themselves. Barber-Nichols LLC (BN) and P3 Technologies are integrated to serve these high-demand markets. For example, during the second and third quarters of the fiscal year, Barber-Nichols booked approximately $22 million in new orders from six commercial space launch customers. This shows the subsidiary isn't just manufacturing; it's actively securing new business through its specialized market access. Furthermore, Graham Corporation is investing in capacity near its subsidiaries; a new cryogenic test facility is being built near the P3 Technologies subsidiary in Jupiter, Florida, and Barber-Nichols is expanding its Colorado facility with new CNC machining centers. These investments defintely support the channel's ability to fulfill future demand.

Here's a quick look at how the market segments, which are served by these channels, contributed to the $209.9 million in net sales for fiscal 2025:

Market Segment	Fiscal 2025 Net Sales Growth (YoY)	Approximate Backlog Share (as of 3/31/2025)	Subsidiary/Channel Link
Defense	23%	Approx. 83% of total backlog	Direct sales/contracting
Space	11%	Significant portion, boosted by P3 acquisition	Barber-Nichols, P3 Technologies
Energy & Process	Consistent with prior year	Remainder of backlog/sales	Direct sales/aftermarket

The structure of Graham Corporation's order intake highlights the channel focus:

• Defense Industry Backlog: Approximately 83% of the $412.3 million backlog as of March 31, 2025, was defense-related.
• Space Order Capture: Barber-Nichols secured about $22 million in new Space orders in the first half of the following fiscal year (Q2/Q3 FY2026).
• Acquisition Revenue Impact: The P3 Technologies acquisition contributed $2.8 million in incremental revenue to fiscal 2025 sales.
• Aftermarket Strength: Energy & Process and Defense aftermarket sales were $10.4 million in Q1 Fiscal 2026, a 33% increase.

Graham Corporation (GHM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Graham Corporation (GHM) serves, which are heavily weighted toward long-term, high-specification government and industrial projects. The company's customer base is segmented by the critical industries they support, providing a diversified yet specialized revenue base.

The overall health of these segments is reflected in the company's record backlog, which stood at $500.1 million at the end of the third quarter of CY2025. This backlog provides significant revenue visibility, with management expecting 35-40% to convert to revenue over the next year.

Defense Market: U.S. Navy programs (Virginia/Columbia Class submarines)

The U.S. Navy remains a cornerstone customer, with Graham Corporation (GHM) supplying mission-critical fluid, power, heat transfer, and vacuum technologies, often through its subsidiary Barber-Nichols, LLC. This segment is characterized by multi-year procurement cycles and high barriers to entry.

Recent contract activity highlights the depth of this relationship:

• Secured a follow-on $136.5 million contract for the Virginia Class Submarine program, running from April 2025 through February 2034.
• Recognized approximately $50 million in backlog from that contract award during the fourth quarter of fiscal year ending March 31, 2025, for long-lead time materials.
• Received a $25.5 million follow-on order for the MK48 Torpedo program during Q3 CY2025.
• Sales to the Defense market grew by 23% in fiscal 2025 compared to the prior year.
• Defense sales surged by $9.9 million, or 32%, in a period leading up to Q3 CY2025.

Aftermarket sales to the Defense market were strong, totaling $12.1 million for fiscal 2025, representing a 3.3% increase over the prior year.

Energy & Process Industries: Refining, petrochemical, and new energy transition projects

This segment serves the refining and petrochemical sectors, including newer opportunities in the energy transition space. Demand here is often driven by capital equipment upgrades and essential aftermarket support.

Financial indicators for this segment show resilience and specific project wins:

• After-market orders for the refining and petrochemical markets totaled $13.0 million for Q3 fiscal 2025, a 51% increase year-over-year.
• Fiscal 2025 net sales were consistent with the prior year, despite a $2.7 million decline in aftermarket sales from the record levels of fiscal 2024.
• In the first quarter of fiscal 2026, this market contributed $5.7 million to growth, partly due to a surface condenser order for a North American net-zero carbon emissions ethylene cracker received in June 2024.
• Q1 Fiscal 2026 aftermarket sales to the Energy & Process market were $10.4 million, up 33% from the prior year.

Space Industry: Commercial space launch companies and next-generation systems

Graham Corporation (GHM) is capturing momentum in the commercial space launch sector. This is a growth area where the company's high-reliability components are in demand for next-generation systems.

New order activity in this sector was notable in recent quarters:

• Approximately $14.8 million of new Space orders were secured during Q3 CY2025.
• Barber-Nichols secured $22 million in new orders from six leading customers in the commercial space launch market.
• Net sales to the Space industry increased by 11% for fiscal 2025 over the prior year, partially due to the acquisition of P3 Technologies.

International Navies (e.g., Canada and Australia for overhauls)

While the primary defense focus is the U.S. Navy, Graham Corporation (GHM) also supports international navies, often for overhauls and sustainment work. The company's business segments include a geographical breakdown that accounts for international activity.

The following table summarizes key financial metrics related to the end-markets as of late 2025 data points:

Customer Segment	Key Financial Metric	Value/Rate	Reporting Period/Context
Defense Market (U.S. Navy)	Major Contract Value	$136.5 million	Virginia Class Submarine Follow-On Contract (Performance through Feb 2034)
Defense Market (U.S. Navy)	Defense Sales Growth	23%	Fiscal Year 2025 vs. Prior Year
Defense Market (U.S. Navy)	MK48 Torpedo Order	$25.5 million	Q3 CY2025 New Order
Energy & Process Industries	Aftermarket Orders	$13.0 million	Q3 Fiscal 2025 (Refining, Petrochemical, Defense)
Energy & Process Industries	Q1 FY2026 Market Contribution	$5.7 million	Growth Contribution from Chemical/Petrochemical and New Energy
Space Industry	New Orders Secured	$22 million	From six leading commercial space launch customers
Space Industry	Net Sales Growth	11%	Fiscal Year 2025 vs. Prior Year
Overall Company	Total Backlog	$500.1 million	As of Q3 CY2025 End

You'll note that the Defense and Space markets are cited as experiencing robust activity, driving much of the current backlog conversion expectation.

Graham Corporation (GHM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Graham Corporation (GHM)'s operations as of late 2025. For a company building mission-critical hardware for Defense and Space, the cost structure is heavily weighted toward direct production and specialized talent.

Manufacturing and materials costs are the largest component, reflecting the complexity and custom-engineering nature of the products. For the full fiscal year 2025, the Cost of products sold totaled $92,487 (which is $92.487 million based on the context of other figures in the same statement). This number directly ties to the work required to fulfill the record backlog.

Capital expenditures (CapEx) have been significant, reflecting a commitment to future throughput. You noted the projected range of $13.0M to $18.0M for FY2025; however, the company actually spent $19.0 million in capital expenditures for the full fiscal year 2025, focused on capacity expansion, increasing capabilities, and productivity improvements. All major capital projects were reported as on time and on budget. Looking ahead, the guidance for fiscal 2026 CapEx is set between $15.0 million to $18.0 million.

The costs associated with R&D and engineering talent are embedded within SG&A but are worth isolating because they represent investment in future value capture. For example, in the second quarter of fiscal 2025, there was a $0.2 million increase in investment in R&D mentioned. The company explicitly notes that SG&A increases reflect continued investments in its people, processes, and technology to drive long-term sustainable growth.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses capture the overhead supporting these strategic investments. For the full fiscal year 2025, total SG&A, including amortization, was $38.9 million, representing 18.5% of sales. This includes specific, non-recurring or time-bound costs that you need to track carefully.

Here's a quick look at how the key cost components stacked up for the full fiscal year 2025 (ended March 31, 2025) compared to the prior year:

Cost Component (FY2025)	Amount (in thousands)	As Percentage of Sales (FY2025)
Cost of products sold	$92,487	Not explicitly stated in the same context as SG&A %
Selling, general and administrative (SG&A), including amortization	$38,900	18.5%
Capital Expenditures (Actual)	$19,000	N/A

You should also be aware of specific, large, non-operational costs flowing through SG&A that impact profitability comparisons:

• Barber-Nichols supplemental performance bonus, equity-based compensation, and ERP conversion costs were estimated to be between $6.5 million to $7.5 million in SG&A for the third quarter of fiscal 2025.
• For the full fiscal year 2025, the supplemental bonus and applicable taxes amounted to $4.3 million, which was a 203 basis point decrement to the Adjusted EBITDA margin.
• The projection for fiscal 2026 includes an estimated $6.0 million to $7.0 million for these same items within SG&A.

The company's focus on operational excellence is meant to drive down the SG&A percentage over time; for instance, Q1 fiscal 2026 SG&A was projected at 17.5% to 18.5% of sales, which is consistent with the 18.1% reported for Q4 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Graham Corporation (GHM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Graham Corporation (GHM) brings in the cash, which is heavily weighted toward long-term, specialized engineering work. The revenue streams are clearly segmented by the end-market served, reflecting the mission-critical nature of their technology.

The backbone of the revenue generation comes from product sales tied to long-cycle Defense and Space contracts. For the full fiscal year ending March 31, 2025, Graham Corporation (GHM) reported total revenue reaching $209.9 million. This represented a 13% increase over the prior fiscal year, showing solid execution against a robust order book. The Defense market was a major driver, with sales growing by 23% in fiscal 2025, and the Space industry saw its net sales increase by 11% for the same period.

Here's a quick look at how the revenue streams break down based on the provided figures for the fiscal year 2025:

• Product sales from long-cycle Defense and Space contracts.
• Aftermarket services and spare parts, totaling $46.6 million in FY2025.
• Revenue from Energy & Process capital projects and upgrades.

The recurring revenue component, aftermarket services and spare parts, is a key element for stability. You have the mandated figure that this stream totaled $46.6 million in FY2025. This is supported by activity in both the Energy & Process and Defense segments; for instance, aftermarket sales to those markets in the fourth quarter of fiscal 2025 were reported at $12.1 million.

The Energy & Process segment contributes through capital projects and upgrades. While Defense and Space often dominate the headlines, this segment remains important, as evidenced by Energy & Process sales contributing $1.8 million to growth in the fourth quarter of fiscal 2025, driven by capital equipment sales to foreign markets.

To give you a clearer picture of the scale and recent performance across these streams, look at this table summarizing key financial data points around the revenue generation as of late 2025:

Metric	Value (FY2025 or Latest Reported)	Context/Period
Total Revenue	$209.9 million	Fiscal Year 2025
Aftermarket Services & Spare Parts	$46.6 million	FY2025 (As specified)
Defense Market Sales Growth	23%	FY2025 vs. Prior Year
Space Industry Sales Growth	11%	FY2025 vs. Prior Year
Q3 CY2025 Revenue	$66.03 million	Quarterly Result
Projected FY2026 Revenue (Mid-Point)	$230 million	Guidance

The company's backlog, which feeds these revenue streams, was at a record $412.3 million as of the end of fiscal 2025, reinforcing the visibility into future product sales. Furthermore, the backlog grew to $500.1 million by the third quarter of the following period, showing sustained demand across all business lines.

You can see the revenue momentum carrying forward, as the company reconfirmed its full-year revenue guidance for fiscal 2026 to be around $230 million at the midpoint, which is about a 10% increase over the fiscal 2025 total.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.