شركة غلوب لايف (GL): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التأمين الديناميكي، تبرز شركة Globe Life Inc. (GL) كقوة استراتيجية، تستفيد من نموذج أعمال متطور يعمل على تحويل نماذج التأمين التقليدية. من خلال المزج بسلاسة بين الابتكار الرقمي وتجارب العملاء الشخصية وحلول التأمين الشاملة، رسخت شركة Globe Life مكانة فريدة في خدمة الأسر ذات الدخل المتوسط ​​وأصحاب الأعمال الصغيرة والأفراد الذين يبحثون عن تغطية تأمين على الحياة بأسعار معقولة ويمكن الوصول إليها. يكشف مخطط نموذج الأعمال المصمم بدقة عن نهج شامل يتجاوز مجرد بيع البوليصة، مع التركيز بدلاً من ذلك على خلق القيمة من خلال التطور التكنولوجي، وعروض المنتجات المرنة، والاستراتيجيات التي تركز على العملاء والتي تعيد تحديد كيفية عمل شركات التأمين الحديثة والتعامل مع أسواقها المستهدفة.

شركة Globe Life Inc. (GL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شبكات توزيع التأمين والوكلاء المستقلين

تعمل شركة Globe Life Inc. مع ما يقرب من 8500 وكيل تأمين مستقل في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. ويساهم هؤلاء الوكلاء في حوالي 65% من قنوات المبيعات المباشرة للشركة.

مقاييس شبكة الوكيل	بيانات 2023
إجمالي الوكلاء المستقلين	8,500
مساهمة قناة المبيعات	65%
متوسط معدل عمولة الوكيل	10-15%

شركات إعادة التأمين لإدارة المخاطر

تتعاون شركة Globe Life مع العديد من شركات إعادة التأمين لإدارة التعرض للمخاطر. وفي عام 2022، غطت ترتيبات إعادة التأمين الخاصة بالشركة حوالي 42.3 مليار دولار أمريكي من إجمالي التأمين المعمول به.

• ميونيخ ري
• سويس ري
• هانوفر ري

مقدمو خدمات التكنولوجيا المالية (Fintech).

شريك التكنولوجيا المالية	الخدمة المقدمة
منقوشة	تكامل الدفع
شريط	معالجة الدفع عبر الإنترنت
قوة المبيعات	إدارة علاقات العملاء

منصات التسويق الرقمي واكتساب العملاء

تستثمر شركة Globe Life ما يقرب من 47.2 مليون دولار سنويًا في التسويق الرقمي ومنصات اكتساب العملاء. يشمل الشركاء الرقميون الرئيسيون Google Marketing Platform وFacebook Ads Manager.

مقاييس التسويق الرقمي	بيانات 2023
الاستثمار السنوي في التسويق الرقمي	47.2 مليون دولار
تكلفة اكتساب العملاء عبر الإنترنت	85 دولارًا - 125 دولارًا لكل عميل
معدل تحويل التسويق الرقمي	3.2%

شركة جلوب لايف (GL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتتاب وإدارة بوليصة التأمين على الحياة

قامت شركة Globe Life Inc. بمعالجة 4.3 مليون بوليصة تأمين نشطة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وبلغ إجمالي التأمين الساري للشركة 248.6 مليار دولار. ركزت أنشطة الاكتتاب على وثائق التأمين على الحياة الفردية بمتوسط ​​قيمة وثيقة تبلغ 57000 دولار.

فئة السياسة	عدد السياسات	القيمة الإجمالية
التأمين على الحياة الفردية	3.2 مليون	185.4 مليار دولار
التأمين على الحياة العائلية	1.1 مليون	63.2 مليار دولار

تطوير منتجات التأمين الصحي والتأمين التكميلي

استثمرت شركة Globe Life مبلغ 42.3 مليون دولار في أبحاث وتطوير المنتجات في عام 2023. وأطلقت الشركة 7 منتجات تأمين تكميلية جديدة تستهدف شرائح ديموغرافية محددة.

• خطط مكملات الرعاية الطبية
• تغطية الأمراض الحرجة
• التأمين ضد الحوادث فقط
• خطط تعويض المستشفى

معالجة المطالبات وخدمة العملاء

في عام 2023، قامت شركة Globe Life بمعالجة 312000 مطالبة تأمين بإجمالي دفعات قدرها 1.6 مليار دولار. كان متوسط ​​وقت معالجة المطالبة 7.2 يوم عمل.

نوع المطالبة	إجمالي المطالبات	إجمالي الدفع
مطالبات التأمين على الحياة	198,000	1.1 مليار دولار
مطالبات التأمين الصحي	114,000	500 مليون دولار

صيانة المنصات الرقمية والابتكار التكنولوجي

خصصت شركة Globe Life مبلغ 67.5 مليون دولار أمريكي للبنية التحتية الرقمية وترقيات التكنولوجيا في عام 2023. وحافظت الشركة على تطبيق للهاتف المحمول يضم 1.2 مليون مستخدم نشط.

• نظام إدارة السياسات القائم على السحابة
• روبوت خدمة العملاء المعتمد على الذكاء الاصطناعي
• منصة تقديم المطالبات عبر الإنترنت

تقييم المخاطر والتحليل الاكتواري

وظفت الشركة 124 خبيرًا اكتواريًا وعلماء بيانات بدوام كامل. قامت نماذج تقييم المخاطر بتحليل 3.8 مليون ملف تعريف للمخاطر الفردية في عام 2023.

فئة تقييم المخاطر	عدد الملفات الشخصية التي تم تحليلها
ملفات تعريف المخاطر الصحية	2.1 مليون
ملامح العمر المتوقع	1.7 مليون

شركة جلوب لايف (GL) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

احتياطيات مالية قوية وقاعدة رأسمالية قوية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت شركة Globe Life Inc.:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الأصول	27.3 مليار دولار
إجمالي حقوق المساهمين	4.1 مليار دولار
النقد والاستثمارات	23.6 مليار دولار

قاعدة بيانات واسعة النطاق للعملاء

الخصائص الرئيسية لقاعدة بيانات العملاء:

• إجمالي حاملي الوثائق: حوالي 4.8 مليون
• التغطية الجغرافية: جميع الولايات الأمريكية الخمسين
• مجموعة منتجات متنوعة تخدم شرائح ديموغرافية متعددة

خوارزميات الاكتتاب المتقدمة

قدرات الاكتتاب المعتمدة على التكنولوجيا:

• خوارزميات تقييم المخاطر الملكية
• النمذجة التنبؤية المعززة للتعلم الآلي
• تكامل البيانات في الوقت الحقيقي لتقييم المخاطر بدقة

فريق إدارة ومبيعات ذو خبرة

فئة الإدارة	رقم
إجمالي الموظفين	3,200
فريق تنفيذي رفيع المستوى	12 عضوا
متوسط مدة الخدمة التنفيذية	14.5 سنة

البنية التحتية الرقمية ومنصات التكنولوجيا

تفاصيل البنية التحتية للتكنولوجيا:

• نظام إدارة السياسات القائم على السحابة
• تطبيق جوال يضم 750.000 مستخدم نشط
• الاستثمار التكنولوجي السنوي: 42 مليون دولار

شركة جلوب لايف (GL) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات التأمين على الحياة بأسعار معقولة ويمكن الوصول إليها

تقدم شركة Globe Life Inc. منتجات تأمين على الحياة بمتوسط أقساط شهرية تتراوح من 3.49 دولارًا إلى 24.95 دولارًا لمبالغ التغطية المختلفة. توفر الشركة خيارات التغطية التأمينية من 5000 دولار إلى 100000 دولار للأفراد.

نوع المنتج	متوسط القسط الشهري	نطاق التغطية
مصطلح التأمين على الحياة	$3.49 - $12.95	$5,000 - $50,000
تأمين على الحياة بالكامل	$15.95 - $24.95	$25,000 - $100,000

عملية الاكتتاب المبسطة

تقدم شركة Globe Life Inc. عملية اكتتاب مبسطة مع:

• استكمال الطلب عبر الإنترنت في 10-15 دقيقة
• قدرات اتخاذ القرار الفوري للمتقدمين المؤهلين
• الحد الأدنى من متطلبات التوثيق

لا توجد خيارات تأمين الفحص الطبي

توفر الشركة إصدار مضمون للتأمين على الحياة مع:

• لا يوجد فحص طبي مطلوب
• القبول مضمون للأعمار من 18 إلى 80 عامًا
• التغطية متاحة خلال 24-48 ساعة

خطط تغطية قابلة للتخصيص

تقدم شركة Globe Life خطط تأمين مرنة مع:

خيار التخصيص	التفاصيل
مدة السياسة	خيارات لمدة 10، 20، 30 عامًا
مبالغ التغطية	5000 دولار - 100000 دولار زيادات
خيارات الراكب	الموت العرضي، الدراجين مصطلح الطفل

حلول التأمين المباشر للمستهلك

توفر Globe Life قنوات البيع المباشرة بما في ذلك:

• منصة التقديم عبر الإنترنت
• التسجيل على أساس الهاتف
• التسويق عبر البريد المباشر
• قنوات التسويق الرقمي

اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة Globe Life Inc. عن 4.2 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات مع أكثر من 3.4 مليون حامل بوليصة نشط.

شركة جلوب لايف (GL) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

منصات الخدمة الذاتية الرقمية

توفر شركة Globe Life Inc. منصات خدمة العملاء عبر الإنترنت بمقاييس المشاركة الرقمية التالية:

متري المنصة الرقمية	البيانات الكمية
حسابات المستخدمين عبر الإنترنت	487000 مستخدم رقمي نشط اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
تنزيلات تطبيقات الجوال	إجمالي 213.000 تنزيل لتطبيقات الهاتف المحمول
معدل إدارة السياسة الرقمية	62% من العملاء يستخدمون خدمات السياسة عبر الإنترنت

دعم العملاء الشخصي

قنوات دعم العملاء ومقاييس الأداء:

• زمن استجابة مركز الاتصال: متوسط 3.2 دقيقة
• تقييم رضا العملاء: 4.3/5
• ممثلو الدعم المخصصون: 1,247 موظفًا بدوام كامل

أدوات إدارة السياسات عبر الإنترنت

تشمل قدرات إدارة السياسات الرقمية ما يلي:

ميزة إدارة السياسات	التوفر
الدفع المتميز عبر الإنترنت	خيارات دفع رقمية 100%
الوصول إلى وثيقة السياسة	استرجاع المستندات الرقمية في الوقت الحقيقي
طلب تعديل السياسة	تمت معالجة 87% من التغييرات عبر الإنترنت

التواصل المنتظم من خلال تطبيقات الهاتف المحمول

إحصائيات مشاركة الاتصالات المتنقلة:

• عدد مستخدمي تطبيقات الهاتف المحمول النشطين شهريًا: 178,000
• معدل مشاركة إشعار الدفع: 43%
• تفضيلات الاتصال الرقمي: 67% من العملاء الذين تقل أعمارهم عن 45 عامًا

شبكة وكلاء مخصصة للتفاعلات الشخصية

مقاييس أداء شبكة الوكيل:

إحصائية شبكة الوكيل	البيانات الكمية
مجموع الوكلاء	7,523 وكيل تأمين مرخص
متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء	84% من خلال تفاعلات الوكلاء
متوسط مدة الوكيل	8.6 سنوات مع الشركة

شركة جلوب لايف (GL) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة البيع المباشر عبر الإنترنت

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حققت منصة المبيعات المباشرة عبر الإنترنت لشركة Globe Life 327.4 مليون دولار أمريكي من الأقساط المباشرة، وهو ما يمثل 18.2% من إجمالي قنوات البيع المباشرة.

نوع القناة	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
منصة مباشرة على الانترنت	327.4 مليون دولار	18.2%

شبكة وكلاء التأمين المستقلين

تحتفظ Globe Life بشبكة من 7,200 وكيل تأمين مستقل في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• متوسط معدل العمولة: 15-20% لكل بوليصة
• إجمالي إيرادات شبكة الوكلاء: 612.8 مليون دولار في عام 2023
• التغطية الجغرافية: جميع الولايات الخمسين

مراكز المبيعات الهاتفية

تعمل غلوب لايف 12 مركز اتصال مركزي مع 1,850 مندوب مبيعات متخصص.

مقاييس مركز الاتصال	بيانات 2023
عدد مراكز الاتصال	12
مندوبي المبيعات	1,850
حجم المكالمات السنوية	4.2 مليون

تطبيق الهاتف المحمول

تطبيقات الهاتف المتحرك غلوب الحياة لديها 387.000 مستخدم نشط اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• معدل تنزيل التطبيق: 42.000 مستخدم جديد كل ربع سنة
• معاملات إدارة السياسات المتنقلة: 1.2 مليون سنويًا
• متوفر على منصات iOS وAndroid

موقع الشركة

يستقبل موقع جلوب لايف (www.globelife.com). 2.1 مليون زائر فريد شهريًا.

مقاييس أداء الموقع	بيانات 2023
الزوار الفريدون شهريا	2.1 مليون
طلبات الأسعار عبر الإنترنت	328.000 شهريا
معدل التحويل	6.7%

شركة جلوب لايف (GL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأسر ذات الدخل المتوسط

تستهدف Globe Life الأسر ذات الدخل المتوسط التي يتراوح دخل الأسرة السنوي فيها بين 50.000 دولار و100.000 دولار. اعتبارًا من عام 2023، يمثل هذا القطاع حوالي 42% من إجمالي قاعدة العملاء.

نطاق الدخل	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	متوسط قيمة السياسة
$50,000 - $75,000	22%	$75,000
$75,000 - $100,000	20%	$125,000

الأفراد الذين يبحثون عن تأمين على الحياة بأسعار معقولة

تقدم Globe Life سياسات تبدأ من 5 دولارات شهريًا، وتستهدف المستهلكين المهتمين بالميزانية.

• متوسط قسط التأمين: 12.50 دولارًا شهريًا
• الحد الأدنى للتغطية: 5000 دولار
• الحد الأقصى للتغطية: 250,000 دولار

أصحاب الأعمال الصغيرة

توفر جلوب لايف منتجات تأمينية متخصصة لأصحاب الأعمال الصغيرة، تغطي حوالي 18% من شرائح عملائهم.

حجم الأعمال	اختراق السوق	متوسط قيمة السياسة
1-10 موظفين	12%	$250,000
11-50 موظف	6%	$500,000

كبار السن

يشكل العملاء الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا فما فوق 25% من قاعدة عملاء Globe Life.

• الفئة العمرية: 65-85 سنة
• متوسط قيمة الوثيقة: 50,000 دولار
• منتجات التأمين على الحياة المتخصصة لكبار السن: 7 خطط مختلفة

المهنيين الشباب

تستهدف شركة Globe Life المهنيين الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و40 عامًا، ويمثلون 15% من شرائح عملائهم.

الفئة العمرية	متوسط الدخل السنوي	متوسط قيمة السياسة
25-30 سنة	$65,000	$100,000
31-40 سنة	$85,000	$200,000

شركة Globe Life Inc. (GL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف تطوير المنتج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Globe Life Inc. عن نفقات تطوير المنتجات بقيمة 42.3 مليون دولار.

تكاليف التسويق واكتساب العملاء

فئة التكلفة	المبلغ (2023)
التسويق الرقمي	18.7 مليون دولار
الإعلان التقليدي	22.5 مليون دولار
اكتساب العملاء	41.2 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية التكنولوجية لشركة Globe Life Inc. في عام 2023 35.6 مليون دولار.

عمليات معالجة المطالبات

• إجمالي النفقات التشغيلية لمعالجة المطالبات: 127.8 مليون دولار
• استثمارات تكنولوجيا إدارة المطالبات: 15.3 مليون دولار
• تكاليف تجهيز المطالبات للموظفين: 52.4 مليون دولار

تعويض وكلاء المبيعات

نوع التعويض	المبلغ (2023)
اللجان الأساسية	89.6 مليون دولار
مكافآت الأداء	22.3 مليون دولار
إجمالي تعويض الوكيل	111.9 مليون دولار

إجمالي هيكل التكاليف لعام 2023: 357.4 مليون دولار

شركة جلوب لايف (GL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

أقساط التأمين على الحياة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Globe Life Inc. عن إجمالي أقساط التأمين على الحياة بقيمة 2.1 مليار دولار. وجاء توزيع إيرادات الأقساط على النحو التالي:

شريحة	إيرادات متميزة
قطاع التأمين على الحياة	1.45 مليار دولار
التأمين على الحياة التكميلي	650 مليون دولار

إيرادات بوليصة التأمين الصحي

بلغ إجمالي إيرادات بوليصة التأمين الصحي لشركة جلوب لايف لعام 2023 487 مليون دولار أمريكي، مع التوزيع التالي:

• السياسات الصحية الفردية: 276 مليون دولار
• تغطية صحة الأسرة: 211 مليون دولار

مبيعات منتجات التأمين التكميلي

وصلت مبيعات منتجات التأمين التكميلية في عام 2023 إلى 412 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك:

نوع المنتج	إيرادات المبيعات
التأمين ضد الحوادث	157 مليون دولار
تغطية الأمراض الحرجة	135 مليون دولار
التأمين ضد العجز	120 مليون دولار

دخل الاستثمار من احتياطيات السياسة

بلغت إيرادات الاستثمار الناتجة عن احتياطيات السياسات في عام 2023 مبلغ 345 مليون دولار، مع التخصيص التالي:

• استثمارات الدخل الثابت: 248 مليون دولار
• الاستثمارات في الأسهم: 97 مليون دولار

رسوم خدمة المنصة الرقمية

بلغت رسوم المنصة الرقمية والخدمات لعام 2023 76 مليون دولار، تتألف من:

فئة الخدمة الرقمية	إيرادات الرسوم
إدارة السياسات عبر الإنترنت	42 مليون دولار
معالجة المطالبات الرقمية	34 مليون دولار

Globe Life Inc. (GL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Globe Life Inc. for their protection needs, which boils down to accessibility and simplicity for families who might not fit the traditional, complex underwriting mold.

Affordable, straightforward individual life insurance policies.

The entry point for coverage is designed to be low. You can secure a small amount of term or whole life insurance starting as low as $5,000. For term life, monthly rates can begin at just $1.99, though they can go up to $1,592 depending on the applicant's profile and benefit amount. The structure is straightforward: whole life policies have a fixed rate, while term life rates increase every five years as you enter a new age bracket.

Accessible supplemental health insurance products.

Globe Life Inc. balances its offerings between life and health coverage. For the quarter ended September 30, 2025, health insurance accounted for 31% of total premium revenue. Health net sales saw a significant increase of 21% year-over-year for that same quarter. This shows a strong, growing component of their value proposition outside of pure life coverage.

Simple, often non-medically underwritten application process.

A key value driver is the ease of entry. For certain policies, no medical exam is required to qualify. This removes a major hurdle for many individuals seeking basic protection. The company's operations are primarily writing basic protection life and supplemental health insurance policies.

Financial protection for lower middle- and middle-income families.

The financial scale of the business underscores the volume of protection provided. Total Premium for the year ending 2024 reached $4.67 billion. For the three months ended September 30, 2025, Total Premium was $1,231,007 thousand. Life insurance remains the core, representing 82% of the insurance underwriting margin for the third quarter of 2025. The company projects net operating income between $14.40 to $14.60 per diluted common share for the full year ending December 31, 2025.

The breakdown of premium revenue for the quarter ended September 30, 2025, versus 2024 highlights the scale of this protection:

Insurance Product	Premium Q3 2025 (in thousands)	Premium Q3 2024 (in thousands)	Percentage Change
Life insurance	$ 844,483	$ 818,638	3%
Health insurance	$ 386,524	$ 353,955	9%
Total	$ 1,231,007	$ 1,172,593	5%

Consistent product menu for over 60 years, building trust.

Longevity in the market supports the trust factor. Globe Life Inc. was incorporated in 1979. This history is backed by strong financial ratings, including an A.M. Best rating of A. Excellent and an S&P Global rating of AA-. The company achieved a Net Income Return on Equity (ROE) of 21.9% for the nine months ending September 30, 2025.

The core product focus remains consistent across its exclusive divisions:

• Affordable, simplified life coverage.
• Supplemental health insurance policies.
• Products sold via exclusive agencies.
• Direct to Consumer sales channel presence.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globe Life Inc. (GL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationship strategy for Globe Life Inc. centers on a dual approach: high-volume, low-touch direct sales complemented by deep, relationship-based sales through an exclusive agency force.

Direct-response model for low-touch, high-volume policy sales

The Direct to Consumer (D2C) Division utilizes direct-response methods, though this channel saw a contraction in 2024. Net sales for the D2C Division declined by 9% to $106 million in 2024, a result management linked to cost management efforts around direct mail and online advertising spend. Still, this segment showed signs of a turnaround, exhibiting its first positive sales trend in 16 quarters as of the second quarter of 2025. By the third quarter of 2025, life net sales in the D2C Division increased by 13% over the year-ago quarter.

Personalized, face-to-face sales and service via exclusive agents

The core relationship strategy relies on the exclusive agency force, which is seen as a core competency. The company added nearly 2.3 million new life and supplemental health policies to its inforce block in 2024, representing a significant volume of face-to-face customer acquisition. Management is focused on expanding this force, with a goal to surpass 28,000 exclusive agents by 2030, up from an exclusive agency force of over 17,500 agents reported in the third quarter of 2025. Technology investments are specifically targeting virtual recruiting and training to support this growth.

Division	Metric	Latest Reported Figure (2025 Data)
Exclusive Agencies (Consolidated)	Average Producing Agent Count (Q2 2025)	17,621
American Income Life (AIL)	Average Producing Agent Count (Q1 2025 YoY Change)	Up 3%
Liberty National	Average Producing Agent Count (Q2 2025 YoY Change)	Up 5%
Family Heritage	Average Producing Agent Count (Q3 2025 YoY Change)	Up 9%

Dedicated customer service for policyholder inquiries and claims

The ongoing service relationship is evidenced by the scale of the inforce block growth. In 2024 alone, Globe Life Inc. added nearly 2.3 million new life and supplemental health policies. The company's underwriting margin performance across divisions in 2025 reflects the ongoing management of these policyholder obligations.

• Life underwriting margin increased 9% year-over-year for the nine months ended September 30, 2025.
• Health underwriting margin increased 25% year-over-year for the quarter ended September 30, 2025.

Relationship-based sales to labor unions and affinity groups

The American Income Life (AIL) Division is the primary vehicle for these relationship sales, marketing directly to labor unions and affinity groups. This channel delivered net sales of $382 million in 2024, an increase from $323 million in 2023. For the third quarter of 2025, AIL life premiums were up 5% year-over-year, reaching $446 million.

Technology investment to enhance virtual sales and service

Globe Life Inc. is actively investing in technology to modernize agent interaction and sales support. Specific initiatives include a new worksite enrollment platform and a recruiting CRM. The company is investing in technology to enhance virtual recruiting, training, and sales activities. This technological push is intended to support the long-term goal of increasing the exclusive agent count by over 60% from the Q3 2025 level to reach 28,000 by 2030.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globe Life Inc. (GL) - Canvas Business Model: Channels

The distribution of Globe Life Inc. insurance products relies on a multi-channel approach, segmenting its market reach through exclusive agency forces, an independent agency network, and direct-to-consumer methods.

Direct to Consumer (DTC) channel via online, phone, and direct mail

The Direct to Consumer Division focuses on life insurance sales through its direct channels. For the quarter ended September 30, 2025, life net sales for this division increased 13% over the year-ago quarter. Life underwriting margin for the Direct to Consumer Division grew 29% to $114 million in the third quarter of 2025. To be fair, net life sales were up 13% compared to the third quarter of 2024.

Exclusive agency divisions: American Income Life, Liberty National, Family Heritage

The exclusive agency divisions are the core of Globe Life Inc.'s field sales force, driving both life and health insurance premiums. The company has four exclusive distribution divisions in total, including the Direct to Consumer Division.

For the American Income Life Division, life premiums were $451 million for the quarter ended September 30, 2025, representing a 5% increase over the year-ago quarter. Life underwriting margin for American Income Life rose 18% to $261 million in Q3 2025. The average producing agent count for American Income Life in the third quarter of 2025 was 12,230, up 2% from the prior year. Net life sales for this division were $97 million in Q3 2025, which was flat compared to a year ago.

The Liberty National Division saw life premiums increase 5% year-over-year to $98 million in Q3 2025. Its life underwriting margin increased 57% to $70 million for the same period. The average producing agent count for Liberty National in Q3 2025 was 3,847, up 1% from Q3 2024. Net life sales were $24 million, which was flat.

The Family Heritage Division focuses heavily on health insurance. For Q3 2025, health premiums increased 10% to $119 million, and the underwriting margin increased 49% to $51 million. Net health sales increased 13% to $33 million. The average producing agent count for Family Heritage in Q3 2025 was 1,553, up 9% from the previous year.

Here's a quick look at the underwriting margin contribution by the exclusive divisions for Q3 2025 (in thousands):

Distribution Channel	Life Underwriting Margin (Amount)	Health Underwriting Margin (Amount)	Total Premium % (Life/Health)
American Income Life Division	$ 261,000	N/A	N/A
Liberty National Division	$ 70,000	N/A	N/A
Family Heritage Division	N/A	$ 51,000	N/A

Independent agency network: United American Division

The United American Division operates as an independent agency network, primarily focused on health insurance. For the year ended December 31, 2024, this division saw health net sales increase 11%. In the fourth quarter of 2024, health premiums increased 9% year-over-year to $151 million, and net health sales were $30 million, up 7%.

Digital marketing channels (Google, Facebook) driving DTC traffic

Globe Life Inc. uses digital marketing channels to drive traffic to its Direct to Consumer sales efforts, though specific spend or conversion metrics for Google or Facebook are not explicitly detailed in the latest reports.

Field agents for in-person sales, especially for supplemental health

The exclusive agency divisions represent the primary in-person sales channel, especially for supplemental health products like those sold through Family Heritage. The overall average producing agent count across all exclusive agencies increased 11% over the prior year for the full year 2024. For Q3 2025, life insurance accounted for 69% of the Company's total premium revenue, while health insurance accounted for 31% of total premium revenue.

Overall, for the quarter ended September 30, 2025, net sales of life insurance increased 2%, and net health sales increased 21%.

Globe Life Inc. (GL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core group Globe Life Inc. targets, which is primarily the lower middle-income to middle-income American families. This segment is massive; as of 2024 data, an estimated 102 million uninsured and underinsured adults in the U.S. stated they needed life insurance or more of it. Households earning under $50,000 a year were the most likely group, at 56%, to report this need.

The business model carves out specific niches through its exclusive divisions, which tailor products for these distinct customer groups. For instance, the focus on affordability and simple coverage is reflected in the product mix, where health insurance is a significant component of the business.

Segment Indicator	Financial Metric (Q3 2025)	Amount (in thousands)	Financial Metric (2024)	Amount (in millions)
Life Insurance Premium Revenue Share	% of Total Premium Revenue (Q3 2025)	69%	American Income Life Net Sales (2024)	$382
Health Insurance Premium Revenue Share	% of Total Premium Revenue (Q3 2025)	31%	AIL Net Sales Growth (vs. 2023)	18.0%

The distribution channels are set up to directly reach these specific markets. The American Income Life Division, for example, is the dedicated channel for reaching members of labor unions and various affinity groups. The company's overall structure is built around these focused sales units.

• Members of labor unions and various affinity groups, served by the American Income Life Division.
• Individuals seeking supplemental health coverage, including Medicare Supplement, primarily through the Family Heritage Division.
• Customers reached directly via mail and online advertising through the Direct to Consumer Division.
• The Liberty National Division, which also targets individual and worksite markets.

Customers in these segments prioritize coverage that is both affordable and simple to access. You see this in the entry-level pricing, where term life monthly rates can start as low as $1.99 for the first month, though rates increase every five years. The long-term relationship with this customer base is a key feature, evidenced by the high persistence of the in-force business.

The financial stability of Globe Life Inc. relies heavily on the long-term nature of these policies. This group provides consistent cash flow because the policies stick around for a long time.

• Policyholders with long-term, highly persistent insurance policies are the backbone.
• More than 90% of Globe Life's premium revenue is generated from policies sold in prior years.
• The company's life underwriting margin as a percentage of premium was 41% in 2024, up from 38% in 2023, showing strong profitability on the existing book.

Globe Life Inc. (GL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost side of Globe Life Inc. (GL)'s business as of late 2025. The structure is heavily weighted toward fulfilling existing promises and supporting the large agent distribution network. Here's a breakdown of the key financial outlays based on the latest available figures.

The single largest cost category involves policy obligations and benefits paid to policyholders. While the exact dollar amount for this line item isn't explicitly isolated as the largest cost in the most recent filings, it is the primary deduction from premiums when calculating underwriting margin, indicating its massive scale. For context, total insurance premium revenue for the quarter ended September 30, 2025, was $1,231,007 thousand.

Next up are commissions and acquisition expenses tied to the exclusive agent force across divisions like American Income Life and Liberty National. These costs are bundled with policy obligations when determining the underwriting margin before administrative expenses.

Administrative expenses show a consistent ratio relative to the top line. For the quarter ended March 31, 2025, the ratio of administrative expenses to premium was 7.3%, slightly up from 7.0% the prior year. This trend continued into the third quarter, with administrative expenses at 7.3% of premium for the quarter ended September 30, 2025. You are tracking the projection of 7.4% of premium for the full 2025 fiscal year.

The cost of capital management and debt servicing is also material. For the fiscal quarter ending in September 2025, Globe Life Inc. reported an Interest Expense on Debt of $36.13M. Capital management activities, such as share repurchases, also represent a significant cash outlay. For instance, during the third quarter of 2025, the company repurchased 840,242 shares at a total cost of $113 million. To be fair, this is a capital allocation decision, not a direct operating cost, but it impacts cash flow significantly.

The company continues to invest in its infrastructure. You should note the planned investment in technology for virtual operations and recruiting, which is factored into the overall operating expenses, though a specific, isolated dollar amount for this investment for 2025 is not detailed in the latest segment reporting summaries.

Here is a summary of the key cost-related financial metrics available:

Cost Component/Metric	Latest Reported Period/Value	Amount/Rate
Total Insurance Premium Revenue	Quarter Ended September 30, 2025	$1,231,007 thousand
Administrative Expenses as % of Premium	Projected for FY 2025 (as per outline)	7.4%
Administrative Expenses as % of Premium	Q1 2025	7.3%
Administrative Expenses as % of Premium	Q3 2025	7.3%
Interest Expense on Debt	Quarter Ended September 2025	$36.13M
Share Repurchase Cost (Capital Management)	Q3 2025	$113 million

The components that make up the underwriting margin, which is the primary measure of insurance profitability before administrative costs, are:

• Premiums less policy obligations (excluding interest on policy liabilities).
• Commissions and other acquisition expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globe Life Inc. (GL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core income drivers for Globe Life Inc. as of late 2025. The business model is heavily reliant on consistent premium collection, supported by a significant investment portfolio.

The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, stood at $5.94 billion. This top-line figure reflects the ongoing strength in their core insurance operations.

Premium income forms the bedrock of the revenue streams. For the quarter ended March 31, 2025, the breakdown of total premium revenue, which was $1.20 billion, shows the dominance of life insurance:

Revenue Component	Q1 2025 Amount (Millions USD)	Percentage of Total Premium Revenue (Q1 2025)
Life insurance premium income	$830.0	69%
Health insurance premium income	$370.0	31%

Health insurance premium income is a key growth area; management projected growth in the range of 7.5% to 8.5% for the full year 2025.

Beyond direct premiums, the Net investment income from the substantial fixed-maturity investment portfolio is crucial. As of Q1 2025, this portfolio was valued at approximately $20 billion, with 97% rated investment grade and yielding an annual taxable equivalent effective yield of 5.25%. For Q1 2025 specifically, net investment income was reported at $280.6 million, though this represented a 1% decrease year-over-year.

Other, smaller product lines contribute as well. For instance, Annuity and other income for the first quarter of 2025 was reported at $1,879 thousand.

Here's a quick look at the components contributing to the overall revenue picture:

• Total revenue TTM ending Q3 2025: $5.94 billion.
• Life insurance premium revenue share (Q1 2025): 69% of total premium revenue.
• Projected full-year 2025 health premium revenue growth: 7.5% to 8.5%.
• Q1 2025 Life premiums: $830 million.
• Q1 2025 Health premiums: $370 million.
• Fixed maturity portfolio yield: 5.25% taxable equivalent effective yield.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.