شركة GMS (GMS): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لمواد البناء، تبرز شركة GMS Inc. كقوة تحويلية، تتنقل بشكل استراتيجي في المشهد المعقد للتوريد والابتكار والحلول التي تركز على العملاء. من خلال صياغة مخطط نموذج الأعمال الشامل بدقة والذي يجمع بين الشراكات الإستراتيجية والتقنيات المتطورة وعرض القيمة القوي، وضعت شركة GMS نفسها كلاعب محوري في تقديم مواد بناء عالية الجودة عبر قطاعات السوق المتنوعة. يكشف هذا المخطط المعقد كيف تتجاوز الشركة نماذج سلسلة التوريد التقليدية، ولا تقدم المنتجات فحسب، بل تقدم أيضًا حلولًا هندسية شاملة تدفع الكفاءة والموثوقية والتقدم التكنولوجي في صناعة البناء والتشييد.

GMS Inc. (GMS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالف استراتيجي مع كبار موردي مواد البناء

تحتفظ شركة GMS Inc. بشراكات استراتيجية مع موردي مواد البناء الرئيسيين التاليين:

المورد	حجم العرض السنوي	مدة العقد
سان جوبان	87.3 مليون دولار	اتفاقية لمدة 5 سنوات
أوينز كورنينج	62.5 مليون دولار	اتفاقية لمدة 4 سنوات
شركة يو اس جي	45.2 مليون دولار	اتفاقية لمدة 3 سنوات

علاقات تعاونية مع الشركات المعمارية والمقاولين

أقامت شركة GMS Inc. شراكات تعاونية مع الشبكات المعمارية والمقاولين:

• أفضل 10 شركات معمارية تمثل 45% من شبكة الشراكة
• تعاون المقاولين الإقليميين يغطي 37 ولاية
• متوسط قيمة الشراكة: 3.7 مليون دولار لكل علاقة

الشراكات مع مزودي التكنولوجيا لإدارة المخزون الرقمي

مزود التكنولوجيا	الاستثمار	سنة التنفيذ
أوراكل كلاود	4.2 مليون دولار	2022
حلول المخزون SAP	3.8 مليون دولار	2023

مشاريع مشتركة مع الشركات المصنعة لمعدات البناء الإقليمية

قامت شركة GMS Inc. بتشكيل مشاريع مشتركة استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات التالية:

• شركة كاتربيلر: مشروع مشترك بقيمة 125.6 مليون دولار
• شركة جون ديري للإنشاءات: شراكة تغطي 22 سوقًا إقليميًا
• إجمالي استثمارات المشروع المشترك: 214.3 مليون دولار

شركة GMS (GMS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع وتوزيع مواد البناء

تدير شركة GMS Inc. 42 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية اعتبارًا من عام 2024. وتصل الطاقة الإنتاجية السنوية إلى 3.2 مليون طن من مواد البناء.

نوع المنشأة	رقم	إجمالي اللقطات المربعة
مراكز التوزيع	42	1,850,000 قدم مربع
مصانع التصنيع	17	1,200,000 قدم مربع

أبحاث وتطوير المنتجات

بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023 24.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.7% من إيرادات الشركة.

• 7 مرافق بحثية مخصصة
• 126 مشروع بحثي نشط
• تم الانتهاء من 23 تطويرًا جديدًا للمنتجات في عام 2023

مراقبة الجودة واختبار لوازم البناء

مقياس الجودة	الأداء
معدل الخلل	0.08%
شهادة امتثال المنتج	98.5%

الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد

النفقات اللوجستية السنوية: 187.4 مليون دولار. حجم الأسطول: 642 شاحنة و1203 مقطورة.

• متوسط وقت التسليم: 1.6 يوم
• تصنيف كفاءة سلسلة التوريد: 94.3%

دعم العملاء والاستشارات الفنية

فريق الدعم الفني: 214 متخصص. حجم التفاعل السنوي مع العملاء: 124,600 استشارة.

قناة الدعم	التفاعلات السنوية
الدعم عبر الهاتف	68,300
الدردشة عبر الإنترنت	42,100
دعم البريد الإلكتروني	14,200

شركة GMS (GMS) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير GMS 12 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بإجمالي 1.2 مليون قدم مربع من مساحة الإنتاج. بلغت النفقات الرأسمالية لترقية المرافق في عام 2023 42.3 مليون دولار.

موقع المنشأة	لقطات مربعة	القدرة الإنتاجية السنوية
أتلانتا، جورجيا	275,000 قدم مربع	345.000 وحدة
دالاس، تكساس	215,000 قدم مربع	287.000 وحدة

جرد واسع النطاق للمنتجات والتخزين

قيمة المخزون اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023: 187.6 مليون دولار. إجمالي مساحة المستودعات: 850,000 قدم مربع عبر 8 مراكز توزيع.

موقع المستودع	سعة تخزين المخزون	معدل دوران المخزون السنوي
شيكاغو، إلينوي	185,000 قدم مربع	6.2 مرة
فينيكس، أريزونا	145,000 قدم مربع	5.9 مرة

القوى العاملة الفنية والمبيعات الماهرة

إجمالي الموظفين حتى ديسمبر 2023: 2,347. متوسط ​​مدة خدمة الموظف: 7.4 سنوات.

• القوى العاملة الفنية: 68% من إجمالي الموظفين
• فريق المبيعات: 22% من إجمالي الموظفين
• متوسط الاستثمار السنوي في التدريب لكل موظف: 3,750 دولارًا

اختبار المواد الخاصة وتقنيات ضمان الجودة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 24.7 مليون دولار. عدد براءات الاختراع النشطة: 37.

نوع التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع	الإنفاق السنوي على البحث والتطوير
معدات اختبار المواد	18	12.3 مليون دولار
برامج مراقبة الجودة	19	12.4 مليون دولار

سمعة العلامة التجارية القوية في قطاع مواد البناء

قيمة العلامة التجارية في عام 2023: 425 مليون دولار. الحصة السوقية لمواد البناء: 14.6%.

• نسبة رضا العملاء: 92%
• صافي نقاط الترويج: 67
• جوائز الصناعة التي تم الحصول عليها في عام 2023: 5

شركة GMS (GMS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

مواد بناء عالية الجودة ومتينة

توفر شركة GMS مواد البناء بمواصفات الجودة التالية:

نوع المادة	تصنيف المتانة	الامتثال لمعايير الصناعة
ألواح الحوائط الجافة	ASTM C1396 فئة R	شهادة الأيزو 9001:2015
ترصيع الصلب	أستم A653 الصف 50	متوافق مع AISI S100-16
المواد العازلة	قيمة R: 3.5-6.3	ASTM C665 النوع الأول

مجموعة المنتجات الشاملة

تقدم GMS فئات واسعة من المنتجات:

• مواد البناء الإنشائية
• مستلزمات التشطيب الداخلي
• مكونات البناء الخارجية
• مواد معمارية متخصصة

أسعار تنافسية وحلول فعالة من حيث التكلفة

انهيار استراتيجية التسعير:

فئة المنتج	متوسط سعر السوق	سعر جي إم إس	وفورات في التكاليف
ألواح الحوائط الجافة	12.50 دولار/ورقة	10.75 دولار/ورقة	14% أقل
ترصيع الصلب	8.25 دولار للقدم الخطي	7.10 دولار للقدم الخطي	14% أقل

الخبرة الفنية والاستشارة المهنية

تقدم GMS خدمات استشارية متخصصة:

• الدعم الفني في الموقع: أكثر من 250 مستشار بناء معتمد
• منصة الموارد التقنية الرقمية
• إرشادات اختيار المواد المخصصة

توريد مواد موثوقة وفي الوقت المناسب

مقاييس أداء سلسلة التوريد:

متري	الأداء
معدل إنجاز الطلب	97.5%
متوسط وقت التسليم	1.8 يوم عمل
مواقع المستودعات	42 مركز توزيع

شركة GMS (GMS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تحتفظ شركة GMS Inc. بـ 87 متخصصًا متخصصًا في إدارة الحسابات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يخدمون 412 عميلًا رئيسيًا للبناء ومواد البناء في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

طبقة الحساب	عدد المديرين المخصصين	متوسط محفظة العملاء
مستوى المؤسسة	22	8-12 عميلاً
مستوى السوق المتوسط	45	15-20 عميلاً
مستوى الأعمال الصغيرة	20	25-30 عميلاً

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تدير GMS بنية تحتية لدعم العملاء الرقميين بالمقاييس التالية:

• توفر منصة الدعم عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• معدل دقة التذاكر الرقمية: 92.4%

التدريب الفني وورش عمل المنتج

في عام 2023، أجرت GMS 246 دورة تدريبية فنية موزعة على النحو التالي:

نوع الورشة	إجمالي الجلسات	عدد المشاركين
ندوات عبر الإنترنت	126	3752 مشاركا
ورش عمل شخصية	82	1,689 مشارك
الجلسات الهجينة	38	1,203 مشارك

آليات التغذية الراجعة المنتظمة للعملاء

جمع آراء العملاء في عام 2023:

• مجموع المسوحات الموزعة: 8,234
• معدل الاستجابة: 47.6%
• الدرجة الإجمالية لرضا العملاء: 8.3/10

حلول المواد المخصصة

حلول المشاريع المتخصصة المقدمة في عام 2023:

قطاع الصناعة	تم تطوير الحلول المخصصة	متوسط قيمة المشروع
البناء التجاري	214	$782,000
التنمية السكنية	167	$456,000
مشاريع البنية التحتية	93	$1,240,000

شركة GMS (GMS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة GMS Inc. بفريق مبيعات مباشر يضم 157 مندوب مبيعات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. يحقق الفريق إيرادات سنوية بقيمة 78.3 مليون دولار من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء.

منطقة المبيعات	عدد الممثلين	حجم المبيعات السنوية
شمال شرق البلاد	42	22.1 مليون دولار
الغرب الأوسط	38	19.5 مليون دولار
الساحل الغربي	45	23.4 مليون دولار
الجنوب	32	13.3 مليون دولار

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحقق المنصة الرقمية لشركة GMS Inc. 45.2 مليون دولار من المبيعات السنوية عبر الإنترنت. تقوم المنصة بمعالجة ما متوسطه 6,782 معاملة شهريًا بمعدل تلبية الطلبات بنسبة 97.3%.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 428.000 زائر فريد شهريًا
• متوسط قيمة الطلب: 667 دولارًا
• معدل المعاملات عبر الهاتف المحمول: 62%

شبكة الموزعين والوكلاء

وتحتفظ الشركة بعلاقات مع 283 موزعًا معتمدًا، وتحقق إيرادات سنوية بقيمة 112.6 مليون دولار من خلال هذه القناة.

نوع الموزع	عدد الشركاء	حجم المبيعات السنوية
الموزعون الصناعيون	124	53.4 مليون دولار
تجار البناء	89	37.2 مليون دولار
تجار التجزئة المتخصصة	70	22 مليون دولار

المعرض التجاري والمشاركة في الأحداث الصناعية

في عام 2024، ستشارك شركة GMS Inc. في 37 حدثًا صناعيًا، مما سيحقق 16.7 مليون دولار من المبيعات المباشرة والعملاء المحتملين.

• الأحداث التي حضرها: 37
• إجمالي الإنفاق التسويقي المتعلق بالحدث: 2.3 مليون دولار
• العملاء المتوقعون: 4,521
• معدل التحويل: 22%

منصات التسويق الرقمي والمحتوى الفني

تولد جهود التسويق الرقمي 15,600 عميل محتمل مؤهل سنويًا، بإنفاق تسويقي قدره 4.8 مليون دولار.

القناة الرقمية	مقاييس المشاركة	جيل الرصاص
ينكدين	82.000 متابع	3200 يؤدي
ندوات عبر الإنترنت التقنية	12 حدثًا سنويًا	2800 يؤدي
محتوى يوتيوب الفني	58.000 مشترك	4100 يؤدي
مدونات الصناعة	24 مقالة منشورة	5500 يؤدي

شركة GMS (GMS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء التجارية

تخدم شركة GMS Inc. 12,547 شركة إنشاءات تجارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024. ويمثل هؤلاء العملاء 42.3% من إجمالي تدفق إيرادات الشركة.

خصائص القطاع	حجم السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
المقاولون التجاريون الكبار	3,215 شركة	287.6 مليون دولار
المقاولون التجاريون متوسطو الحجم	6,832 شركة	193.4 مليون دولار
المقاولون التجاريون الصغار	2500 شركة	54.2 مليون دولار

مقاولو البناء السكني

تدعم شركة GMS Inc. 8,763 مقاول بناء سكني في جميع أنحاء البلاد، وهو ما يمثل 28.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

• بناة المنازل لأسرة واحدة: 5412 مقاولا
• مطورو الوحدات السكنية متعددة الأسر: 2,351 مقاولاً
• شركات بناء المنازل المخصصة: 1000 مقاول

شركات تطوير البنية التحتية

تمثل شركات تطوير البنية التحتية 15.6% من قاعدة عملاء شركة GMS Inc.، حيث يبلغ عدد العملاء النشطين 3245 عميلًا ويحققون 176.3 مليون دولار من الإيرادات السنوية.

نوع البنية التحتية	عدد الشركات	الإنفاق السنوي
البنية التحتية للنقل	1,247 شركة	82.5 مليون دولار
البنية التحتية البلدية	1,098 شركة	63.8 مليون دولار
البنية التحتية للمرافق	900 شركة	30 مليون دولار

الشركات المعمارية والهندسية

تخدم شركة GMS Inc. 4,532 شركة معمارية وهندسية، وتدر 9.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

• شركات التصميم المعماري: 2876 عميلاً
• شركات الهندسة المدنية: 1,056 عميلاً
• استشارات هندسية متخصصة: 600 عميل

مشاريع البناء الحكومية والقطاع العام

وتساهم مشاريع الحكومة والقطاع العام بنسبة 4% من إيرادات شركة GMS Inc.، مع 1,287 عميلاً نشطًا من الحكومة والبلديات.

القطاع الحكومي	عدد العملاء	قيمة العقد السنوي
مشاريع الحكومة الاتحادية	387 عميلاً	42.6 مليون دولار
مشاريع حكومة الولاية	612 عميلاً	33.4 مليون دولار
مشاريع الحكومة البلدية	288 عميلاً	18.2 مليون دولار

شركة GMS (GMS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

أبلغت شركة GMS Inc. عن تكاليف شراء المواد الخام بقيمة 187.6 مليون دولار في السنة المالية 2023. وتحصل الشركة على المواد من موردين متعددين عبر أمريكا الشمالية.

فئة المواد	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المواد الخام
مكونات الصلب	82.3 مليون دولار	43.9%
مواد الألمنيوم	45.7 مليون دولار	24.3%
المواد المركبة	59.6 مليون دولار	31.8%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لشركة GMS Inc. في عام 2023 276.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 32.5% من إجمالي الإيرادات.

• تكاليف العمالة المباشرة: 94.2 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 62.8 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 119.4 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

خصصت شركة GMS Inc. مبلغ 53.7 مليون دولار للبحث والتطوير في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 6.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
ابتكار المنتجات	28.6 مليون دولار
تحسين العملية	15.2 مليون دولار
التقنيات المتقدمة	9.9 مليون دولار

الخدمات اللوجستية والنقل

وبلغ إجمالي النفقات اللوجستية والنقل 42.3 مليون دولار في عام 2023.

• الشحن المحلي: 26.7 مليون دولار
• الشحن الدولي: 15.6 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت تكاليف المبيعات والتسويق 87.5 مليون دولار في السنة المالية 2023.

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	38.4 مليون دولار	43.9%
المعارض التجارية والأحداث	22.6 مليون دولار	25.8%
المبيعات المباشرة	26.5 مليون دولار	30.3%

شركة GMS Inc. (GMS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من مواد البناء

أعلنت شركة GMS Inc. عن إجمالي مبيعات منتجات بلغت 1.89 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2023، مع تفاصيل محددة على النحو التالي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
مواد الحوائط الجافة	872.5	46.2%
أنظمة السقف	456.3	24.1%
مواد البناء المتخصصة	561.2	29.7%

خدمات الاستشارة الفنية

وصلت إيرادات الاستشارات الفنية لعام 2023 إلى 127.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 7.2% عن العام السابق.

عقود حلول المواد المخصصة

حققت عقود حلول المواد المخصصة إيرادات بقيمة 214.3 مليون دولار، مع القطاعات الرئيسية بما في ذلك:

• مشاريع البناء التجارية: 98.7 مليون دولار
• حلول التطوير السكني: 65.4 مليون دولار
• العقود الصناعية المتخصصة: 50.2 مليون دولار

اتفاقيات التوريد طويلة الأجل

وساهمت اتفاقيات التوريد طويلة الأجل بمبلغ 342.5 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023، مع فترات عقود تتراوح بين 3-7 سنوات.

نوع العقد	القيمة الإجمالية (مليون دولار)	متوسط مدة العقد
اتفاقيات بناء المنازل الوطنية	156.8	5 سنوات
شراكات البناء التجارية	185.7	4 سنوات

المنصة الرقمية وإيرادات التدريب

حققت الخدمات الرقمية 43.2 مليون دولار في عام 2023، مع التوزيع التالي:

• برامج التدريب عبر الإنترنت: 18.6 مليون دولار
• منصة الطلب الرقمي: 24.6 مليون دولار

إجمالي تدفقات الإيرادات لشركة GMS Inc. في عام 2023: 2.617 مليار دولار

GMS Inc. (GMS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises GMS Inc. makes to its customers, the things that keep contractors coming back for their specialty building product needs. These aren't abstract ideas; they are backed by the scale of their operations and specific financial outcomes from Fiscal Year 2025.

One-stop shop for a comprehensive specialty product suite

GMS Inc. positions itself as the primary source for a wide array of construction materials, aiming to reduce the number of vendors a contractor needs to manage. This breadth of offering contributed to total Net Sales of $5,513.7 million for the full Fiscal Year 2025. GMS Inc. offers core products alongside specialty items.

The product mix for the full Fiscal Year 2025 included:

• Wallboard sales reaching $2.19 billion.
• Steel framing sales totaling $796.2 million.
• Ceilings sales of $793.3 million, which saw a 14.1% increase year-over-year.
• Complementary products, including tools, fasteners, and EIFS, saw sales increase by 4.6%, driven by acquisitions and pricing.

Rapid, reliable, and specialized on-site job delivery

Reliability on the job site is key to keeping projects on schedule and budget. GMS Inc. supports this with a large delivery fleet and specialized services designed to optimize contractor workflow. They offer specialized services for staging materials directly at the job site, minimizing on-site handling for crews.

The value proposition is supported by technology that allows customers to use an online ordering platform and track their order until it is safely delivered to the required location.

National scale with a local, entrepreneurial service model

The company combines broad geographic reach with localized management, which is a significant structural advantage. This model allows for the consistency of a national player with the responsiveness of a local partner. GMS Inc. executed on this strategy through expansion in Fiscal Year 2025.

The scale of operations as of the end of Fiscal Year 2025:

Metric	Amount/Count	Context
Distribution Centers	Over 320	Across the United States and Canada
Tool Sales, Rental, and Service Centers	Nearly 100	Providing specialized equipment support
Greenfield Locations Opened (FY2025)	4	Summerville, SC; Middleton, MA; Clackamas, OR; Owens Sound, ON
Acquisitions Completed (FY2025)	3	Expanding footprint and product lines

Furthermore, subsequent to the fiscal year end in June 2025, they opened another greenfield location in Nashville, Tennessee, and acquired The Lutz Company.

Technical expertise and tailored solutions for complex projects

Beyond moving boxes, GMS Inc. provides the expertise needed for complex builds. This includes offering expert material take-offs and estimating services, which directly help contractors minimize waste and avoid cost overruns on material quantities.

Contractors also receive project support and consultation, leveraging GMS Inc. industry expertise for guidance on product selection and installation best practices. The strong performance in the Ceilings category, which grew sales by 14.1% in FY2025, suggests successful application of this specialized knowledge in commercial segments.

Safety-first culture, defintely reducing job site risk

Safety is embedded through technology and standardized processes, aiming to reduce the frequency and severity of incidents. GMS Inc. uses an Integrated Risk Management (IRM) system to frequently analyze injury and accident trends and exposures.

The commitment to job site safety is operationalized through:

• FieldID, a cloud-based application for uniform audits and inspections.
• Pre- and post-delivery job site checks.
• A regional network of safety managers ensuring consistent adherence to protocols.

For one subsidiary, GMS SOUTHEAST INC, there were 288 total US inspections recorded in the 24 months prior to November 7, 2025, indicating active compliance monitoring.

GMS Inc. (GMS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're a contractor trying to keep a tight schedule, and you need your building materials delivered exactly when and where you need them. That's the core challenge GMS Inc. (GMS) addresses through its customer relationship strategy, which is built on scale married to local execution.

Dedicated sales teams providing expert product knowledge

The relationship isn't just transactional; it's consultative. GMS supports its contractor base by offering value-added services that directly impact project timelines and accuracy. These services include on-site take-offs, detailed estimating, and direct job site delivery. This level of support suggests sales personnel are deeply integrated with product specifications and job logistics, moving beyond simple order-taking.

The company's mission statement includes the pillar of Building significant relationships, which underpins this service-oriented approach. This focus is critical in an industry where a single material error can halt progress.

Long-term relationship focus over short-term gains

In the specialty building products distribution space, GMS Inc. knows that contractor loyalty is earned over years, not single transactions. This philosophy is essential, especially when organic sales faced headwinds, with full fiscal year 2025 organic net sales declining by 5.8% compared to the prior year. The company's ability to maintain total net sales of $5,513.7 million in fiscal year 2025, despite market softness, speaks to the stickiness of these established relationships.

The focus is on being a trusted partner, not just a vendor. This is how they manage to keep their Gross Profit at $1,722.0 million for the full fiscal year 2025, even as margins contracted.

Localized service model through more than 50 local brands

GMS leverages a unique operating model that blends national purchasing power with a localized service delivery. This structure is supported by a vast physical footprint, ensuring proximity to the job site, which is a key relationship builder. The company continues to operate a network of more than 320 distribution centers and nearly 100 tool sales, rental and service centers across the United States and Canada. This scale allows the company to maintain its commitment to a local go-to-market focus, which the company executes through its subsidiary companies, which you are looking for to be more than 50 in number.

Here's a quick look at the financial scale these relationships support in FY2025:

Metric	FY 2025 Amount
Total Net Sales	$5,513.7 million
Gross Profit	$1,722.0 million
Adjusted EBITDA	$500.9 million
Distribution Centers	More than 320

E-commerce platform for self-service ordering and tracking

To complement the in-person, expert service, GMS Inc. has integrated technology to improve contractor convenience. Their technology-driven tools allow customers to easily order construction supplies online. This self-service capability is paired with order tracking, ensuring the contractor knows exactly when their materials will arrive, which helps them manage their crews efficiently.

The digital tools are designed to streamline the process from order to delivery, supporting the core value proposition:

• Enable easy online ordering of construction supplies.
• Allow customers to track orders until safe delivery.
• Provide a comprehensive selection in a single order.
• Eliminate unnecessary delays for on-track projects.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GMS Inc. (GMS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how GMS Inc. (GMS) gets its specialty building products-wallboard, ceilings, steel framing, and complementary items-into the hands of professional contractors across North America. The channel strategy is all about massive physical footprint combined with direct service capabilities. For the fiscal year ended April 30, 2025, GMS Inc. posted total net sales of $5,513.7 million.

The core of their channel strength is their physical presence. GMS Inc. operates over 320 physical distribution centers in the US and Canada. This scale is a key resource, giving them purchasing power and local reach. They back this up with nearly 100 tool sales, rental, and service centers, which adds a crucial service layer for contractors needing immediate equipment access.

Here's a quick look at the scale of the operation supporting these channels as of fiscal year 2025:

Channel Component	Metric	FY 2025 Value
Physical Distribution Centers	Count	320+
Tool Sales, Rental, Service Centers	Count	Nearly 100
Total Net Sales	Amount	$5,513.7 million
Wallboard Sales (Product Category)	Amount	$2.19 billion
Complementary Products Sales (Product Category)	Amount	Estimated $1.73 billion

Direct engagement with the customer base is managed through a dedicated direct sales force targeting professional contractors. This is the relationship engine that drives volume through the physical locations. To support these sales, GMS Inc. utilizes a specialized delivery fleet for direct-to-job-site fulfillment, which is essential for large, time-sensitive construction projects. They emphasize that their technology-driven tools enable customers to easily order construction supplies online and track the order until safe delivery.

The digital component is evolving, with GMS Inc. offering e-commerce and digital ordering solutions to streamline the process for their core professional segment. While specific digital revenue percentages aren't always broken out, the focus on technology suggests an ongoing effort to make transactions efficient. The overall channel strategy supports the product mix, which saw Ceiling sales increase by 14.1% year-over-year in FY 2025, even as Wallboard sales were $2.19 billion.

The channel structure is designed to maximize local service while benefiting from national scale. You see this in the operational focus:

• Leveraging the 320+ distribution centers for local inventory positioning.
• Using the direct sales force for complex commercial accounts.
• Employing the specialized delivery fleet for just-in-time material placement.
• Integrating e-commerce for routine or smaller-ticket reorders.
• Offering tool sales, rental, and service from nearly 100 centers.

The company's operating model explicitly combines the benefits of a national platform with a local go-to-market focus to generate economies of scale while maintaining high customer service levels. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GMS Inc. (GMS) - Canvas Business Model: Customer Segments

GMS Inc. serves a diversified base of professional customers across North America, combining a national platform with a local go-to-market focus. The customer base is primarily segmented by the type of construction activity they engage in, which directly influences demand for GMS Inc.'s core product lines.

Professional commercial contractors (large-scale projects)

This segment is critical, though it faced significant near-term pressure. Data from the second quarter of fiscal 2025 showed commercial sales dollars declined by 4.4% year-over-year. Furthermore, the multifamily sector, a key component of commercial activity, saw sales dollars drop by 16.9% year-over-year in Q2 Fiscal 2025. Management commentary noted that the largest negative trends came from multifamily and commercial markets. For the full fiscal year 2025, organic net sales for GMS Inc. declined by 5.8%, heavily influenced by these non-residential sectors.

Professional residential contractors and homebuilders

The single-family residential market represents a key driver for future recovery. In the second quarter of fiscal 2025, single-family sales dollars were up slightly at +0.7% year-over-year, though this was below expectations. Management indicated that the single-family market is expected to lead any recovery once interest rates ease. For the first quarter of fiscal 2025, there was a mix shift toward single-family wallboard deliveries, which partially offset weakness elsewhere.

Specialty trade contractors (e.g., wallboard installers)

This group represents the direct purchasers of GMS Inc.'s primary product categories. The financial performance of these categories in fiscal year 2025 illustrates the customer base's activity levels:

• Wallboard sales for the full fiscal year 2025 totaled $2.19 billion, a decrease of 2.9% year-over-year.
• Ceilings sales for the full fiscal year 2025 reached $793.3 million, an increase of 14.1% year-over-year.
• Steel framing sales for the full fiscal year 2025 were $796.2 million, a decrease of 10.8% year-over-year.

Small to mid-sized remodelers (via Pro-market focus)

GMS Inc. supports smaller contractors through its Pro-market focus, often through its complementary product offerings. This category has shown relative resilience. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, Complementary product sales were nearly flat at $416.9 million, marking the 20th consecutive quarter of per day growth in this category.

The relative contribution and performance of product sales in the fourth quarter of fiscal 2025 highlight the mix of specialized trade contractor demand:

Product Category	Q4 FY2025 Net Sales Amount	Year-over-Year Change (Absolute)
Wallboard	$526.6 million	Decreased 10.1%
Ceilings	$201.0 million	Increased 6.4%
Steel framing	$189.2 million	Decreased 14.2%
Complementary products	$416.9 million	Decreased 0.2%

The company is actively focused on expanding its reach in niche, profocused markets within complementary products, specifically targeting growth in tools and fasteners at twice the rate of core products.

GMS Inc. (GMS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive GMS Inc.'s operational costs as of late 2025. Honestly, for a distributor like GMS, the cost of the product itself dominates everything else. Here's the quick math on where the money goes based on the fiscal year 2025 results.

Cost of Goods Sold (COGS) for building materials (largest component)

The Cost of Goods Sold is the single largest drain on revenue, which is typical for a distributor. For the full fiscal year 2025, Net Sales for GMS Inc. were reported at $5,513.7 million. With a reported Gross Profit of $1,722.0 million for the same period, the implied COGS-the cost of the wallboard, ceilings, steel, and complementary products sold-was approximately $3,791.7 million. This represents about 68.8% of total net sales ($3,791.7M / $5,513.7M).

The Gross Margin for the full year 2025 settled at approximately 31.2%. This margin faced pressure, as seen in the fourth quarter of fiscal 2025 where the Gross Margin was 31.2%, down from 32.3% in the second quarter of fiscal 2022. Steel price deflation was a noted headwind impacting margins during the year.

Distribution and logistics expenses (fleet, fuel, labor)

Distribution and logistics costs are embedded within the Selling, General, and Administrative (SG&A) structure. You see the impact of these operational costs when looking at quarterly SG&A percentages. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, SG&A expense as a percentage of net sales was 23.6%. This was up from 22.3% in the prior year period's fourth quarter. The second quarter of fiscal 2025 saw SG&A as a percentage of net sales at 22.0%. The increase in Q2 FY2025 was attributed to general operating cost inflation and rent expense, alongside steel price deflation negatively impacting SG&A leverage by approximately 105 basis points.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A expenses cover everything from overhead to sales commissions and logistics labor. For the fourth quarter of fiscal 2025, the absolute SG&A expense was $315.1 million. The company actively managed these costs, implementing strategic cost reduction plans, including workforce reductions and closing distribution centers, aiming for approximately $55 million in annualized cost savings for the full year 2025. Furthermore, in the fourth quarter, an additional estimated $25 million in annualized cost reductions were realized, leveraging technology investments.

Debt servicing costs (Net debt leverage was 2.4 times Pro Forma Adjusted EBITDA)

Managing the balance sheet is a key cost consideration, especially with interest rates being a factor. As of the end of the fourth quarter of fiscal 2025, GMS Inc.'s net debt leverage stood at 2.4 times Pro Forma Adjusted EBITDA. This was up from 1.7 times Pro Forma Adjusted EBITDA a year ago. For the second quarter of fiscal 2025, interest expense saw a significant year-over-year increase of $5.0 million, or 26.4%. The total debt level as of October 31, 2024, was $1.5 billion.

Acquisition integration and technology investment costs

Growth through acquisition is a major part of the GMS Inc. strategy, and these carry integration costs. The full year 2025 net sales growth of 0.2% was primarily fueled by contributions from recent acquisitions. However, these acquisitions flow through to operating costs. For example, the fourth quarter SG&A expense of $315.1 million included a $14 million year-over-year increase related to recent acquisitions. Technology investment is explicitly linked to cost control, as leveraging these investments helped achieve the additional estimated $25 million in annualized cost reductions in the fourth quarter of fiscal 2025.

Here's a look at some key cost-related metrics from recent quarters in fiscal 2025:

Metric	Q4 Fiscal 2025	Q2 Fiscal 2025	Q1 Fiscal 2025
Net Sales (in millions)	$1,333.8	$1,500.0	$1,450.0
SG&A Expense (in millions)	$315.1	$324.2	$315.2
SG&A as % of Net Sales	23.6%	22.0%	Not explicitly stated as % of sales
Interest Expense Change YoY	Not stated	Increase of $5.0 million	Increase of $3.3 million (Q1 FY25 vs Q1 FY24)
Net Debt Leverage (Pro Forma Adj. EBITDA)	2.4 times	2.3 times	2.1 times

The company's cost management focus included specific actions:

• Implemented strategic cost reduction plans aiming for $55 million in annualized savings.
• Achieved an additional estimated $25 million in annualized cost reductions leveraging technology in Q4 FY2025.
• Reported a $42.5 million non-cash goodwill impairment charge in Q3 FY2025.
• Divested its Michigan-based installed insulation contracting business, recognizing a pre-tax gain of $7.4 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GMS Inc. (GMS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how GMS Inc. (GMS) brought in revenue for the fiscal year ending in 2025. Honestly, for a distributor, the revenue streams are pretty straightforward-it's all about moving physical product through their massive network of centers. The total picture for FY2025 was a net sales figure of $5,513.7 million.

The business model relies on moving four main buckets of construction materials. Here's the quick math on how those segments contributed to that total, based on the latest filings:

Revenue Stream	FY2025 Sales Amount	Approximate % of Total Net Sales
Sales of Wallboard and Gypsum products	$2.19 billion	39.71%
Sales of Complementary Products	$1.7 billion	30.83%
Sales of Ceilings and Acoustical products	$793.3 million	14.39%
Sales of Steel Framing and accessories	$796.2 million	14.44%

The largest single contributor, as you can see, is the wallboard business. That product line alone accounted for $2.19 billion of the total $5,513.7 million in net sales for the year. It's the bread and butter, but the other categories are critical for margin and market share.

When you look closer at the other product lines, you see where GMS Inc. (GMS) tries to capture more of the contractor's wallet. These streams help balance out the volatility you sometimes see in the core wallboard market. Here are the details on those supporting revenue streams:

• Sales of Complementary Products (insulation, tools, fasteners) hit $1.7 billion in FY2025.
• Sales of Ceilings and Acoustical products were $793.3 million for the full year.
• Sales of Steel Framing and accessories generated $796.2 million.

To be fair, the overall net sales figure of $5,513.7 million represented a very slight increase year-over-year, but the organic sales-what they sold without counting acquisitions-actually declined by about 5.8%. That tells you that while the total revenue number looks stable, the underlying volume and pricing environment was defintely tougher in 2025. The growth you see in the total is heavily acquisition-dependent, which is a key strategic lever for GMS Inc. (GMS) in this environment.

The Ceilings product line actually saw a positive jump in sales, increasing by 14.1% year-over-year, which is a good sign of demand in that specific area, even if the overall organic sales were down. Also, Complementary products, which includes things like insulation, tools, and fasteners, grew by 4.6%, largely due to those same strategic acquisitions. That's how they manage the top line when the core business faces headwinds.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.