شركة Greenlane Holdings, Inc. (GNLN): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للقنب ومستلزمات التدخين، تبرز شركة Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) كقوة استراتيجية تعمل على تغيير الطريقة التي يكتشف بها المتحمسون منتجات التدخين والتبخير المتميزة ويشترونها ويجربونها. من خلال نسج نموذج أعمال مبتكر ببراعة يشمل التوزيع بالجملة، ومنصات التجارة الإلكترونية، وشراكات العلامات التجارية المتطورة، وضعت Greenlane نفسها كمزود حلول شامل في مشهد السوق سريع التطور. يجمع نهجهم الفريد بين اختيارات المنتجات المنسقة والمشاركة الرقمية والخبرة الصناعية لتقديم قيمة استثنائية عبر قطاعات متعددة من العملاء.

شركة Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي ملحقات السجائر الإلكترونية والقنب

تتعاون شركة Greenlane Holdings مع العديد من الشركات المصنعة لتنويع مجموعة منتجاتها:

الشركة المصنعة	فئة المنتج	تفاصيل الشراكة
مختبرات باكس	أجهزة التبخير	حقوق التوزيع الحصرية لأجهزة التبخير المتميزة
ستورز & بيكل	المبخرات العشبية	موزع معتمد في أمريكا الشمالية

شبكات توزيع التجزئة

تحتفظ Greenlane بشراكات استراتيجية مع:

• 420 متجرًا للدخان بالتجزئة والرئيسية على مستوى البلاد
• مستوصفات القنب المستقلة
• محلات الدخان المتخصصة

منصات التجارة الإلكترونية

تشمل قنوات الشراكة الرقمية ما يلي:

منصة	قناة المبيعات	نوع الشراكة
أمازون	الملحقات	سوق بائعي الطرف الثالث
فابور.كوم	سوق السجائر الإلكترونية على الإنترنت	منصة البيع المباشر

موردي صناعة القنب

تشمل علاقات الموردين الرئيسية ما يلي:

• مزودي المواد الخام
• مصنعي التعبئة والتغليف
• موردي معدات الاستخراج

مقدمو خدمات التسويق والتكنولوجيا

تشمل شراكات التكنولوجيا والتسويق ما يلي:

مزود	نوع الخدمة	التركيز على التعاون
وكالات التسويق الرقمي	الإعلان عبر الإنترنت	استراتيجيات إشراك المستهلك
شركات تكنولوجيا التجارة الإلكترونية	تكامل المنصة	تحسين قناة المبيعات

شركة Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع مستلزمات التدخين والفيب بالجملة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت Greenlane بتوزيع الملحقات عبر فئات منتجات متعددة:

فئة المنتج	قنوات التوزيع	الوصول المقدر للسوق
اكسسوارات التدخين	420 متجر بيع بالتجزئة متخصص	37 ولاية أمريكية
أجهزة التبخير	المنصات عبر الإنترنت	45 شريكًا للبيع بالتجزئة
ملحقات استهلاك القنب	محلات الدخان المتخصصة	22 ولاية قضائية أمريكية

تصميم وتطوير المنتجات

استثمارات تطوير المنتجات لعام 2023:

• ميزانية البحث والتطوير: 2.3 مليون دولار
• تم إطلاق وحدات SKU للمنتج الجديد: 127
• حجم فريق التصميم: 18 متخصصًا

إدارة سلسلة التوريد

مقاييس سلسلة التوريد لعام 2023:

متري	القيمة
نسبة دوران المخزون	4.2x
الدول الموردة	7
مواقع التخزين	3 مراكز التوزيع

المنصة الرقمية وعمليات التجارة الإلكترونية

مقاييس أداء التجارة الإلكترونية:

• إيرادات المبيعات عبر الإنترنت: 24.6 مليون دولار
• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 1.2 مليون زائر شهريًا
• معدل التحويل للتجارة عبر الهاتف المحمول: 3.7%

شراكات العلامات التجارية والاستحواذات الاستراتيجية

تفاصيل الشراكة والاستحواذ لعام 2023:

اكتب	رقم	إجمالي الاستثمار
شراكات العلامة التجارية	12	1.7 مليون دولار
الاستحواذات الاستراتيجية	2	3.5 مليون دولار

شركة Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مخزون المنتجات واسعة النطاق

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Greenlane Holdings بمخزون منتجات بقيمة 14.2 مليون دولار تقريبًا. يتضمن مخزون الشركة ما يلي:

• ملحقات التدخين
• منتجات التبخير
• أجهزة استهلاك القنب
• نمط الحياة ومنتجات الاستهلاك البديل

فئة المنتج	قيمة المخزون	عدد SKU
اكسسوارات التدخين	5.6 مليون دولار	1,250 عنصرًا فريدًا
منتجات التبخير	4.3 مليون دولار	850 عنصرًا فريدًا
أجهزة القنب	3.2 مليون دولار	600 عنصر فريد
منتجات نمط الحياة	1.1 مليون دولار	350 عنصرًا فريدًا

البنية التحتية للتوزيع

تعمل شركة Greenlane أ مركز توزيع بمساحة 33.000 قدم مربع تقع في برازلتون، جورجيا. تدعم المنشأة:

• توزيع المنتجات على الصعيد الوطني
• إمكانيات الشحن في نفس اليوم
• أنظمة إدارة المخزون

محفظة العلامة التجارية

تدير شركة Greenlane العديد من العلامات التجارية التي تتمتع بحضور كبير في السوق:

العلامة التجارية	التركيز على المنتج	حصة السوق
معايير أعلى	ملحقات التدخين الفاخرة	حصة السوق 7.2%
الأخدود	أجهزة استهلاك القنب	حصة السوق 4.5%

قدرات المبيعات والتسويق الرقمي

البنية التحتية الرقمية تشمل:

• منصات التجارة الإلكترونية دعم قنوات البيع المتعددة
• ميزانية التسويق الرقمي تبلغ 1.2 مليون دولار سنويًا
• متابعة وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات: 250.000 متابع مشترك

علاقات الصناعة والخبرة

تحتفظ Greenlane بعلاقات مع:

• أكثر من 375 شريك بيع بالتجزئة
• تغطية توزيع 48 ولاية
• شراكات مع 125 علامة تجارية للقنب ومستلزمات التدخين

شركة Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملحقات التدخين والفيب المميزة

تقدم شركة Greenlane Holdings ملحقات متميزة للتدخين والفيب مع وضع السوق التالي:

الفئة	قيمة المنتج	قطاع السوق
المبخرات	النطاق السعري 75 دولارًا - 350 دولارًا	مستهلكو الحشيش والتبغ البالغون
اكسسوارات التدخين	النطاق السعري 20-250 دولارًا	المستخدمين الترفيهية والطبية

مجموعة متنوعة من المنتجات

تشمل فئات المنتجات ما يلي:

• أجهزة التبخير
• أنابيب المياه الزجاجية
• ملحقات التدخين
• أجهزة الاستهلاك

اختيارات علامة تجارية منسقة عالية الجودة

يمثل جرين لين أكثر من 45 علامة تجارية متميزة عبر فئات الاستهلاك، بما في ذلك:

فئة العلامة التجارية	عدد العلامات التجارية	مساهمة الإيرادات
التدخين الإلكتروني	18 علامة تجارية	42% من إجمالي الإيرادات
اكسسوارات التدخين	22 علامة تجارية	35% من إجمالي الإيرادات
استهلاك الحشيش	5 علامات تجارية	23% من إجمالي الإيرادات

تصميم المنتجات المبتكرة

تركز ابتكارات التصميم على:

• تصاميم المرذاذ المريحة
• تقنيات التحكم في درجة الحرارة المتقدمة
• أجهزة الاستهلاك المحمولة
• ملحقات التدخين السرية

الحل الشامل لعشاق القنب والتدخين

مقاييس وضع السوق:

متري	القيمة
إجمالي وحدات SKU للمنتج	أكثر من 7500 عنصر فريد
متوسط القيمة الدائمة للعميل	$325
معدل الاحتفاظ بالعملاء السنوي	38%

شركة Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء عبر الإنترنت

توفر Greenlane Holdings قنوات دعم العملاء الرقمية بالمقاييس التالية:

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التوفر
دعم البريد الإلكتروني	48-72 ساعة	من الاثنين إلى الجمعة، من الساعة 9 صباحًا حتى 5 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة
الدردشة الحية	15-20 دقيقة	ساعات محدودة خلال أيام العمل
الدعم عبر الهاتف	فوري	ساعات عمل محدودة

المشاركة الرقمية عبر وسائل التواصل الاجتماعي

إحصائيات التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي:

• متابعو إنستغرام: 25,000
• متابعو تويتر: 10,000
• متابعو الفيسبوك: 15,000
• متوسط معدل المشاركة: 2.3%

برامج الولاء والمكافآت

تفاصيل برنامج الولاء:

طبقة البرنامج	نسبة المكافآت	الحد الأدنى للشراء
برونزية	استرداد نقدي 3%	$100
الفضة	استرداد نقدي بنسبة 5%	$250
الذهب	استرداد نقدي 7%	$500

المحتوى التعليمي ومعلومات المنتج

مقاييس توزيع المحتوى:

• منشورات المدونة شهريًا: 12
• دروس الفيديو: 6 في الربع
• ندوات عبر الإنترنت: 4 سنويًا
• متوسط التفاعل مع المحتوى: 15000 مشاهدة

تجارب تسويقية شخصية

نقاط بيانات التخصيص:

قناة التسويق	معدل التخصيص	تأثير التحويل
التسويق عبر البريد الإلكتروني	45% شخصية	زيادة التحويل بنسبة 3.2%
الإعلانات المستهدفة	38% شخصية	زيادة التحويلات بنسبة 2.7%
محرك التوصية	55% شخصية	زيادة التحويلات بنسبة 4.1%

شركة Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات البيع المباشر عبر الإنترنت

تدير Greenlane قنوات البيع الأساسية عبر الإنترنت من خلال:

• الموقع الأساسي: dailyhighclub.com
• منصة التجارة الإلكترونية المباشرة: getnorthstar.com

منصة على الانترنت	حجم المبيعات (2023)	متوسط قيمة الصفقة
نادي هاي اليومي	2.1 مليون دولار	$47.50
منصة نورث ستار	1.5 مليون دولار	$62.75

التوزيع بالجملة لتجار التجزئة

مقاييس قنوات البيع بالجملة لعام 2023:

فئة متاجر التجزئة	عدد الحسابات	الإيرادات السنوية
محلات الدخان	1,247	8.3 مليون دولار
متاجر الراحة	532	4.6 مليون دولار

أسواق التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية

شراكات السوق الرئيسية:

• سوق أمازون: مبيعات سنوية تبلغ 3.2 مليون دولار
• وول مارت عبر الإنترنت: مبيعات سنوية تبلغ 1.7 مليون دولار

متاجر متخصصة في الدخان والفيب

نوع المتجر	مجموع الشراكات	متوسط المبيعات الشهرية
متاجر السجائر الإلكترونية المستقلة	876	$22,500
تجار الدخان المتخصصون	412	$18,750

المعرض التجاري وتسويق الأحداث الصناعية

فئة الحدث	الأحداث التي تم حضورها (2023)	جيل الرصاص
مؤتمرات القنب	12	487 جهة اتصال تجارية جديدة
معارض صناعة الدخان/الفيب	8	329 جهة اتصال تجارية جديدة

شركة Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكي الحشيش

وفقًا للتقرير المالي لشركة Greenlane لعام 2022، يمثل قطاع مستهلكي القنب حوالي 45% من إجمالي قاعدة عملائهم.

الفئة العمرية	النسبة المئوية لمستهلكي القنب
18-34 سنة	62%
35-49 سنة	28%
50+ سنة	10%

عشاق التدخين والتدخين

تشير بيانات إيرادات Greenlane لعام 2022 إلى أن هذا القطاع يساهم بحوالي 35% من إجمالي المبيعات.

• متوسط الإنفاق السنوي لكل عميل: 375 دولارًا
• فئات المنتجات الأساسية: أجهزة التبخير، ومستلزمات التدخين
• الديموغرافية التي يغلب عليها الذكور: 68%

مستوصفات البيع بالتجزئة

تمثل مستوصفات البيع بالتجزئة 22٪ من إيرادات أعمال Greenlane في عام 2022.

نوع المستوصف	عدد الحسابات النشطة
المستوصفات الطبية	1,247
المستوصفات الترفيهية	876

المتاجر الرئيسية ومتاجر الدخان

وتمثل منافذ البيع بالتجزئة التقليدية هذه 15% من شرائح عملاء Greenlane.

• إجمالي عدد حسابات المتجر الرئيسي النشطة: 623
• متوسط قيمة الطلب الشهرية: 2,450 دولارًا
• التركيز الجغرافي: 70% في ولايات القنب القانونية

السوق الاستهلاكية عبر الإنترنت

يمثل السوق الاستهلاكي عبر الإنترنت 18% من إجمالي مبيعات Greenlane في عام 2022.

قناة على الانترنت	نسبة المبيعات عبر الإنترنت
الموقع المباشر	42%
أسواق الطرف الثالث	58%

شركة Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المخزون

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Greenlane Holdings عن مخزون إجمالي قدره 13.2 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من تكاليفها التشغيلية.

فئة المخزون	التكلفة ($)	النسبة المئوية لإجمالي المخزون
اكسسوارات التدخين	7,920,000	60%
منتجات التبخير	3,960,000	30%
ملحقات أخرى	1,320,000	10%

التخزين والخدمات اللوجستية

بلغ إجمالي نفقات التخزين والخدمات اللوجستية السنوية لشركة Greenlane Holdings في عام 2023 حوالي 4.5 مليون دولار.

• إيجار المستودع: 1.2 مليون دولار
• النقل والشحن: 2.1 مليون دولار
• أنظمة إدارة المخزون: 1.2 مليون دولار

مصاريف التسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لشركة Greenlane Holdings في عام 2023 6.8 مليون دولار.

قناة التسويق	التكلفة ($)
التسويق الرقمي	3,400,000
المشاركة في المعرض التجاري	1,360,000
تعويضات فريق المبيعات	2,040,000

صيانة التكنولوجيا والمنصة

وصلت تكاليف البنية التحتية التكنولوجية والصيانة لعام 2023 إلى 2.3 مليون دولار.

• صيانة منصة التجارة الإلكترونية: 850 ألف دولار
• ترخيص البرمجيات: 680.000 دولار
• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 770 ألف دولار

الموظفين والنفقات التشغيلية

بلغ إجمالي الموظفين والنفقات التشغيلية لشركة Greenlane Holdings في عام 2023 12.6 مليون دولار.

فئة النفقات	التكلفة ($)
الرواتب والأجور	9,450,000
فوائد الموظف	2,520,000
المصاريف التشغيلية للمكتب	630,000

شركة Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات بالجملة

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Greenlane Holdings عن مبيعات منتجات بالجملة بقيمة 132.1 مليون دولار.

التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك

بلغت إيرادات التجارة الإلكترونية لعام 2022 23.5 مليون دولار.

قناة المبيعات	الإيرادات 2022 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
بالجملة	132.1	84.9%
التجارة الإلكترونية	23.5	15.1%

ترخيص العلامة التجارية

لم يتم الكشف عن تفاصيل إيرادات ترخيص العلامة التجارية بشكل صريح في التقارير المالية العامة.

بيع الإكسسوارات والبضائع

• مبيعات الملحقات متكاملة ضمن قنوات البيع بالجملة والتجارة الإلكترونية
• لم يتم الإبلاغ عن إجمالي إيرادات الملحقات بشكل منفصل

لجان الشراكة الاستراتيجية

إيرادات العمولات المحددة التي لم يتم الإفصاح عنها علنًا في البيانات المالية.

تدفق الإيرادات	إجمالي الإيرادات لعام 2022 (مليون دولار)
إجمالي إيرادات الشركة	155.6

Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - Canvas Business Model: Value Propositions

Simplified, institutional-grade participation in Berachain yield

Greenlane Holdings, Inc. established a digital asset treasury strategy focused on BERA, the native cryptocurrency of the Berachain blockchain, following a private investment in public equity transaction announced on October 20, 2025. The total financing was $110 million, which consisted of approximately $50 million in cash or cash equivalents and $60 million in BERA tokens. Upon closing around October 23, 2025, the company held approximately 54.2 million BERA tokens. This strategy positions Greenlane Holdings to become one of the largest publicly traded holders of BERA tokens.

The capital structure supporting this pivot includes:

• Total Private Placement Amount: $110.7 million
• Net Cash Proceeds Received: $24.3 million
• Stablecoin Proceeds Received: $19.0 million
• BERA Tokens Acquired: ~54.2 million

Global, one-stop platform for premium cannabis accessories and lifestyle products

Greenlane Holdings operates as a premier global platform for the development and distribution of premium consumer goods accessories and lifestyle products. The company owns a diverse brand portfolio and acts as a third-party brand accelerator and omni-channel distribution platform. The legacy business segment, encompassing premium cannabis accessories, vape devices, and lifestyle products, generated total revenue of $0.74 million for the third quarter of 2025. This compares to total revenue of $4.0 million in the prior year period.

Exclusive distribution of high-demand third-party products (e.g., PAX, Greentank)

Greenlane Holdings maintains exclusive distribution agreements with key industry innovators. The company renewed its distribution agreement with PAX in June 2025. Furthermore, Greenlane entered into a distribution agreement with Greentank Technologies in May 2025 to distribute its full assortment of cartridges and vaporizers in the U.S.

Product/Partner Category	Distribution Status/Date	Associated Financial Metric (Legacy Business)
PAX	Distribution Agreement Renewed (June 2025)	Q3 2025 Revenue: $0.74 million
Greentank Technologies	Exclusive U.S. Distribution Agreement (May 2025)	Full Year 2024 Gross Margin: 47.3%
K. Haring branded products	Owned/Licensed Brand Portfolio	Full Year 2024 Net Sales: $13.3 million

Harm reduction products like fentanyl and xylazine test strips

Greenlane Holdings secured an exclusive multi-year distribution agreement with Safety Strips Tech Corp. to distribute the ToxiShield line of fentanyl, xylazine, and drink spike detection test strips in the U.S. This partnership grants Greenlane sole rights to fulfill orders through its e-commerce platform, www.toxishield.com. The global market for these harm reduction tools is valued at $2.3 billion, with an expected annual growth rate of 10% through 2030. Greenlane's existing network supports this by reaching over 11,000 U.S. retailers and 7,000 retail doors.

Capital-light, IP-driven operating model for legacy business

The transition to a capital-light, IP-driven operating model for the legacy business involved significant financial adjustments. As part of this review, Greenlane Holdings recorded a $5.0 million non-cash inventory reserve in Q3 2025, included in cost of sales. This restructuring, which began in 2023 by transitioning packaging and industrial vaping product lines from gross sales to a commission structure, aimed to preserve working capital and improve gross margins. The Full Year 2024 Gross Margin improved to 47.3% compared to 27.3% for the same period in 2023. Operating expenses decreased by $14.4 million, or 59.9%, in Full Year 2024 versus Full Year 2023 for G&A.

Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) as of late 2025, and the customer relationship strategy is clearly bifurcated. The legacy cannabis distribution business is shrinking, while the new digital asset treasury model is taking center stage in how they relate to a new class of investor.

Automated, Yield-Focused Relationship for Digital Asset Investors

For the new digital asset focus, the relationship shifts from product sales to treasury management and yield generation. This is an automated, high-volume relationship seeded by a massive capital raise. The relationship is built around staking the Berachain (BERA) token, which they expect to generate yield.

• Private placement closed on October 23, 2025, for a total of $110.7 million.
• Proceeds included approximately $19.0 million in stablecoin proceeds used to seed the strategy.
• Holdings seeded with approximately ~54.2 million BERA tokens as of October 23, 2025.
• Cash on hand was only $1.8 million as of September 30, 2025, highlighting the critical nature of this new yield-focused relationship for liquidity.

Dedicated Sales Teams for B2B Cannabis Operators (MSOs, Retailers)

The traditional B2B relationship, serving multi-state operators (MSOs) and retailers, is managed by restructured sales teams and new leadership focused on an omnichannel strategy. The numbers here reflect the ongoing, but contracting, legacy business.

Here's a quick look at the recent performance metrics for the legacy distribution customer base:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison Period	Change
Total Revenue (Cannabis Accessories/Products)	$0.74 million	Q3 2024 Total Revenue	Down from $4.0 million
Net Sales (TTM as of Sep 30, 2025)	$4.65 million	Prior Twelve Months (TTM)	Down -78.46% year-over-year
New Multi-State Operator Accounts Added	12	Q2 2025	N/A
Accounts Reactivated	19	Q2 2025	N/A

The company initiated and completed a restructuring of its sales organization during Q2 2025 to better align responsibilities with the omnichannel strategy. The goal is to improve customer success at Greenlane.

E-commerce Platforms for Direct-to-Consumer (D2C) Sales

While Greenlane Holdings is primarily known as a B2B distributor and now a treasury, its omnichannel approach includes D2C elements, often through its owned brands. Specific D2C revenue figures aren't broken out in the latest reports, but the overall revenue decline suggests a contraction across all channels, including any direct digital sales efforts.

• Q1 2025 revenue was $1.47 million, a decline of 70.2% from $4.93 million in Q1 2024.
• The company owns proprietary brands like Groove and Higher Standards, which feed into the omnichannel structure.

High-Touch Relationship with Key Third-Party Brand Partners

Greenlane acts as a third-party brand accelerator and distribution platform. This relationship is critical for maintaining product flow and margin improvement, especially as they transition away from high-volume wholesale. They maintain relationships with a diverse brand portfolio and exclusive licenses.

The company is the exclusive U.S. distributor for Green Gruff USA products, entering the canine CBD supplements market. This represents a specific, high-touch agreement to diversify product offerings.

The relationship portfolio includes:

• Exclusively licensed products such as Marley Natural and K. Haring branded products.
• Proprietary brands like Groove, Higher Standards, and Pollen Gear.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at Greenlane Holdings, Inc.'s channels as of late 2025, and honestly, the story here is a massive pivot. The primary channel focus has shifted from traditional product movement to digital asset treasury management, though the legacy distribution business is still technically operating while management works to monetize aged inventory.

The most concrete recent financial data reflects the legacy distribution business's performance as of the third quarter ending September 30, 2025. Total revenue for Q3 2025 was reported at $0.74 million. This represents a significant year-over-year decline from the $4.0 million reported in Q3 2024.

The channels Greenlane Holdings, Inc. uses, or has recently used, to generate this revenue and execute its new strategy are:

• Digital asset exchanges and staking protocols for BERA treasury
• Wholesale distribution to cannabis retailers and smoke shops
• Owned e-commerce sites (e.g., Vapor.com, HigherStandards.com)
• Large online marketplaces like Amazon
• Direct sales to multi-state operators (MSOs)

The digital asset channel is now central to the company's forward-looking strategy. Following a $110.7 million private placement closed on October 23, 2025, Greenlane Holdings, Inc. acquired approximately 54.2 million BERA tokens to seed its treasury and staking operations. This capital raise also delivered approximately $24.3 million in net cash proceeds and approximately $19.0 million in stablecoin proceeds.

For the legacy distribution side, the company serves a diverse customer base through its multi-channel platform. While specific revenue splits for 2025 are not detailed by channel, the company is actively trying to enhance its B2B-focused brands, including Greenlane Wholesale. The direct sales component saw some activity in Q2 2025, with the addition of 12 new multi-state operator accounts reported in that period.

Here's a quick look at the key 2025 figures that define the current state of Greenlane Holdings, Inc.'s operations across these channels:

Metric	Value (as of late 2025)	Channel Relevance
Q3 2025 Net Sales	$0.74 million	Legacy Distribution (Wholesale, E-commerce, Direct)
Q3 2024 Net Sales	$4.0 million	Legacy Distribution Comparison
Total Private Placement Proceeds (Oct 2025)	$110.7 million	Funding for BERA Treasury Strategy
Net Cash Proceeds from Placement	$24.3 million	Liquidity for Transition
Stablecoin Proceeds from Placement	$19.0 million	Used for BERA Acquisition
BERA Tokens Held (as of Oct 23, 2025)	~54.2 million BERA	Digital Asset Treasury Core
New MSO Accounts Added (Q2 2025)	12	Direct Sales to MSOs

The company recorded a $5.0 million non-cash inventory reserve in Q3 2025, which reflects the ongoing monetization effort for legacy product lines that feed into the wholesale and e-commerce channels. Cash and cash equivalents stood at $1.8 million as of September 30, 2025, with no borrowings outstanding. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) in late 2025, and the customer base is clearly bifurcated now, reflecting the major strategic pivot announced in October 2025. The traditional distribution customers are still there, but the primary focus for capital deployment and investor narrative has shifted dramatically toward digital assets.

Digital asset investors seeking exposure to Berachain (BERA) yield represent the new core target for the treasury strategy. Greenlane Holdings Inc. announced a $110.7 million private placement closing on October 23, 2025, which delivered approximately $24.3 million in net cash proceeds and approximately $19.0 million in stablecoin proceeds specifically to fund BERA acquisitions. As of October 23, 2025, this resulted in holdings of approximately 54.2 million BERA tokens, positioning the company to manage this holding for yield through staking activities. This segment is buying into the management's belief in Berachain's transformation of global finance.

The legacy customer base, which includes Cannabis multi-state operators (MSOs) and single-state operators (SSOs), remains an active, albeit shrinking, part of the operation. Greenlane continues to act as a third-party brand accelerator and omni-channel distribution platform for these operators. To show recent traction in this area, the company added 12 new multi-state operator accounts during the second quarter of 2025, even as the overall distribution revenue contracted.

For the wholesale side, Greenlane Holdings serves independent specialty retailers and smoke shops globally. The company's reach spans across the United States, Canada, and select European markets. This segment interacts with Greenlane's wholesale distribution network, which is being streamlined as part of the transition to a capital-light, IP-driven operating model.

Finally, the end-consumers of premium cannabis accessories and lifestyle products are reached directly through Greenlane's digital storefronts. This channel provides access to curated product assortments and exclusive releases. However, the financial contribution from this segment, which is tied to the legacy distribution business, has seen a sharp decline year-over-year, which management is addressing through inventory monetization and operational efficiency efforts.

Here's the quick math on the revenue shift impacting the legacy customer segments:

Metric	Q3 2024 Value	Q3 2025 Value	Change
Total Revenue (Accessories/Vape/Lifestyle)	$4.0 million	$0.74 million	Down ~81.5%
Annual Revenue (FY 2024)	$65.37 million (2023)	$13.28 million (2024)	-79.69%
Cash & Equivalents (as of Sep 30)	N/A	$1.8 million	N/A

The shift in focus is clear when you look at the capital allocation versus the legacy revenue stream. The company is actively managing its remaining assets to support the transition, which included recording a $5.0 million non-cash inventory reserve in Q3 2025.

You can see the customer types Greenlane Holdings serves through its multi-channel platform:

• Dispensaries and specialty retailers.
• Wholesalers and e-commerce operators.
• Multi-state operators (MSOs).
• Direct-to-consumer end users.

If onboarding takes 14+ days for new wholesale accounts, churn risk rises, especially given the current focus on asset management over distribution volume. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost structure for Greenlane Holdings, Inc. as the company rapidly pivots from its legacy distribution business toward a digital-asset treasury model. The costs reflect this transition, with legacy operations incurring charges while new operations require specific security and management outlays.

Digital asset management and security costs for the BERA treasury represent a new, critical cost center. This is underpinned by the late October 2025 closing of a $110 million private placement, which provided the capital to seed this new strategy. The security and management of this digital asset base, including the approximately 54.2 million BERA tokens acquired, will drive these costs forward.

For the third quarter of 2025, the company reported total operating expenses of approximately $4.0 million.

A significant non-cash charge hit the cost structure during Q3 2025, specifically an inventory reserve charge of $5.0 million. This charge was recorded in cost of sales as part of the review tied to the transition away from legacy product lines.

The legacy distribution business costs are evident in the Q3 2025 results, where the cost of sales was high enough to turn gross profit into a loss, given the low net sales volume for that period. Here's a quick look at the Q3 2025 figures that frame the legacy cost base:

Metric	Amount (Q3 2025)
Net Sales (Legacy Distribution)	$0.74 million
Operating Expenses	$4.0 million
Non-Cash Inventory Reserve Charge	$5.0 million
Net Loss	$8.9 million

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are embedded within the total operating expenses. The $4.0 million operating expense figure for Q3 2025 includes costs associated with the ongoing restructuring efforts as Greenlane Holdings, Inc. winds down or monetizes aged inventory from its prior business focus.

The cost structure is currently characterized by these key components:

• Digital asset management and security setup costs for the BERA treasury.
• Legacy operating expenses, which totaled $4.0 million in Q3 2025.
• A substantial $5.0 million non-cash inventory reserve charge recognized in Q3 2025 cost of sales.
• SG&A expenses, which are a component of the overall operating spend, including restructuring costs.

To be fair, the legacy distribution business is being managed to accelerate the disposition of aged inventory, which should reduce future COGS related to that segment. Finance: draft the projected operating expense run-rate for Q1 2026, excluding the non-recurring inventory reserve, by Friday.

Greenlane Holdings, Inc. (GNLN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at a company in a massive pivot, so the revenue streams reflect a transition from a traditional distribution model to a digital-asset treasury focus. Honestly, the numbers tell the story of this shift quite clearly.

Yield generation and staking rewards from BERA token treasury is the primary intended future revenue driver. Greenlane Holdings established its BeraStrategy division to manage its treasury, which centers on accumulating the BERA token. Following a private placement closing on October 23, 2025, the company holds approximately 54.2 million BERA tokens. The expected yield is derived from Berachain's Proof-of-Liquidity consensus mechanism, where staking rewards come from network revenues, such as transaction fees, rather than inflationary token minting. This strategy aims to generate returns while enhancing BERA's liquidity and governance participation.

Net sales from premium cannabis accessories and vape products represent the legacy revenue stream, which is being actively managed down. For the third quarter ending September 30, 2025, Greenlane Holdings reported net sales of $0.74 million. This figure is a significant reduction compared to the $4.04 million reported in the same period last year. The trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, totaled $4.65 million.

The legacy distribution operations still factor into the current financial picture, though their contribution is diminishing. Commission-based revenue from strategic distribution partnerships is embedded within the total net sales figure from the legacy business. Management continues to operate this distribution business while focusing on operational efficiencies.

Monetization and disposition of legacy inventory assets is a key activity tied to the wind-down of the old model. As part of the transition, the company recorded a $5.0 million non-cash inventory reserve in Q3 2025 to reflect expected recoveries from these legacy product lines. The management team remains focused on continuing inventory monetization efforts to accelerate the disposition of aged inventory.

Here's a quick look at the asset base supporting these revenue streams as of the end of Q3 2025:

Financial Metric	Amount as of September 30, 2025
Q3 2025 Net Sales (Accessories/Vape)	$0.74 million
Total TTM Revenue (Ending Sep 30, 2025)	$4.65 million
BERA Tokens Held for Treasury Staking	~54.2 million units
Cash and Cash Equivalents	$1.8 million
Non-Cash Inventory Reserve (Q3 2025)	$5.0 million

Potential future revenue from new product lines like test strips is an area of strategic interest, though specific financial data for this category is not yet reported as part of the primary revenue streams. The focus has clearly shifted to the digital asset treasury, but the company does own a diverse brand portfolio and is a third-party brand accelerator.

The company is also pursuing other strategic initiatives that could impact future revenue generation, including:

• Securing approximately $24.3 million in net cash proceeds from the October 2025 private placement.
• Receiving approximately $19.0 million in stablecoin proceeds from the same placement.
• The legacy business is being managed toward a capital-light, IP-driven operating model.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.