شركة GrowGeneration (GRWG): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لزراعة القنب والتكنولوجيا الزراعية، تبرز شركة GrowGeneration Corp. (GRWG) كقوة تحويلية، مما يحدث ثورة في كيفية وصول المزارعين وعشاق البستنة إلى الإمدادات المائية المتطورة. من خلال وضع نفسها استراتيجيًا كمزود حلول شاملة، قامت الشركة بصياغة نموذج أعمال متطور يسد الفجوة بين المزارعين التجاريين المحترفين والبستانيين المنزليين المتحمسين، مما يوفر مزيجًا غير مسبوق من تنوع المنتجات ومعرفة الخبراء وإمكانية الوصول على الصعيد الوطني إلى أسواق القنب المزدهرة والزراعة المستدامة.

شركة GrowGeneration (GRWG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مزارعي القنب والمزارعين التجاريين

تتعاون شركة GrowGeneration مع العديد من عمليات زراعة القنب عبر الأسواق القانونية. اعتبارًا من عام 2023، تدير الشركة 64 مركزًا للحدائق المائية والعضوية بالتجزئة في 14 ولاية.

نوع الشراكة	عدد الشراكات	التغطية الجغرافية
مزارعي القنب التجاريين	أكثر من 300 شراكة نشطة	كاليفورنيا، كولورادو، ميشيغان، أوكلاهوما

مصنعي معدات الزراعة المائية

تتيح العلاقات الإستراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات الرائدة تنويع المنتجات وتحسين سلسلة التوريد.

• تشمل أفضل الشركات المصنعة الزراعة المائية العامة
• العناصر الغذائية المتقدمة
• ثقيل 16
• بوتانيكير

موردو التكنولوجيا الزراعية

تركز شركة GrowGeneration على الحلول الزراعية القائمة على التكنولوجيا من خلال شراكات تكنولوجية استراتيجية.

شريك التكنولوجيا	منطقة التركيز	الاستثمار/التعاون
منصة أرتميس	برامج إدارة الزراعة	التكامل مع أنظمة تتبع الزراعة

شركات رأس المال الاستثماري والاستثماري

تدعم الشراكات المالية مبادرات التوسع والنمو الاستراتيجي.

• استثمار شركة كانوبي جروث
• شركة كوين للاستشارات المالية
• غوغنهايم للأوراق المالية

شركاء تكنولوجيا الزراعة المستدامة

الالتزام بتقنيات النمو المستدام من خلال التعاون الاستراتيجي.

شريك الاستدامة	التركيز على التكنولوجيا	حالة التنفيذ
مصنعي الإضاءة LED	الإضاءة الزراعية الموفرة للطاقة	التكامل النشط للمنتج

شركة GrowGeneration (GRWG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التوزيع بالتجزئة لمستلزمات الزراعة المائية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة GrowGeneration 63 متجرًا للبيع بالتجزئة في 14 ولاية. إجمالي مساحة التجزئة: 215000 قدم مربع. حجم مبيعات التجزئة السنوية: 285.7 مليون دولار في عام 2022.

متري المتجر	بيانات 2023
إجمالي مواقع البيع بالتجزئة	63 متجرا
الدول المشمولة	14 ولاية
إجمالي لقطات مربع التجزئة	215,000 قدم مربع

إدارة منصات التجارة الإلكترونية

وشكلت المبيعات عبر الإنترنت 12.4% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، حيث حققت منصة التجارة الإلكترونية 45.2 مليون دولار من المبيعات السنوية عبر الإنترنت.

استراتيجية توسيع المتجر والاستحواذ

• عمليات الاستحواذ لعام 2022: 5 متاجر بيع بالتجزئة للزراعة المائية
• إجمالي الاستثمار في عمليات الاستحواذ: 12.3 مليون دولار
• الأسواق المستهدفة: كاليفورنيا، كولورادو، ميشيغان، أوكلاهوما

مصادر المنتجات وإدارة المخزون

قيمة المخزون: 62.5 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022. فئات المنتجات المُدارة: أكثر من 5000 وحدة SKU عبر الزراعة المائية والمغذيات وأضواء النمو ومعدات الزراعة.

متري المخزون	بيانات 2022
إجمالي قيمة المخزون	62.5 مليون دولار
إجمالي وحدات SKU للمنتج	5,000+

خدمات تعليم العملاء والدعم الفني

الاستثمار السنوي في تدريب ودعم العملاء: 2.7 مليون دولار. تتضمن قنوات الدعم ورش عمل داخل المتجر، وبرامج تعليمية عبر الإنترنت، وخطًا ساخنًا للدعم الفني.

• ورش زراعة أسبوعية مجانية
• مصادر التعلم عبر الإنترنت
• الدعم الفني 24/7

شركة GrowGeneration (GRWG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من متاجر التجزئة المائية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة GrowGeneration 63 متجرًا للبيع بالتجزئة للزراعة المائية في 14 ولاية في الولايات المتحدة. تمتد مواقع متاجر الشركة على الأسواق الزراعية والقنب الرئيسية بما في ذلك كاليفورنيا وكولورادو وميشيغان وأوريجون.

ولاية	عدد المتاجر
كاليفورنيا	15
كولورادو	12
ميشيغان	10
ولاية أوريغون	6

علاقات قوية مع الموردين

تحتفظ شركة GrowGeneration بشراكات استراتيجية مع أكثر من 50 من كبرى الشركات المصنعة لمعدات البستنة والزراعة المائية.

• كبار الموردين تشمل الزراعة المائية العامة
• العناصر الغذائية المتقدمة
• فيفوسون
• المريخ هيدرو

جرد المنتجات البستانية المتخصصة

تحتفظ الشركة بمخزون واسع بقيمة 35 مليون دولار تقريبًا اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، يغطي:

فئة المنتج	قيمة المخزون المقدرة
معدات النمو	12.5 مليون دولار
المغذيات والمكملات الغذائية	8.2 مليون دولار
أنظمة الإضاءة	7.3 مليون دولار
أنظمة التحكم بالمناخ	5.4 مليون دولار
لوازم متنوعة	1.6 مليون دولار

منصات المبيعات الرقمية وإدارة المخزون

استثمرت شركة GrowGeneration مبلغ 2.3 مليون دولار في البنية التحتية الرقمية في عام 2023، بما في ذلك:

• منصة التجارة الإلكترونية مع تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• برنامج إدارة المخزون الخاص
• نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

فريق إدارة ذو خبرة

فريق قيادي يتمتع بخبرة صناعية متوسطة تزيد عن 15 عامًا، بما في ذلك المديرين التنفيذيين الرئيسيين:

تنفيذي	الموقف	سنوات في الصناعة
دارين لامبرت	الرئيس التنفيذي	20
مايكل سلامان	الرئيس	18
جيف سونشاين	المدير المالي	15

شركة GrowGeneration (GRWG) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

مركز تسوق شامل وشامل لمعدات الزراعة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة GrowGeneration 63 متجرًا للبيع بالتجزئة في 14 ولاية. متوسط ​​قيمة مخزون المتجر: 1.2 مليون دولار. يتضمن كتالوج المنتجات أكثر من 10000 وحدة SKU فريدة لمستلزمات الزراعة المائية والبستنة.

فئة المنتج	قيمة المخزون	حصة السوق
معدات الزراعة المائية	18.5 مليون دولار	22.3%
الإمدادات المتنامية	12.7 مليون دولار	19.6%
أنظمة الإضاءة	8.3 مليون دولار	26.5%

مجموعة واسعة من مستلزمات الزراعة المائية ومستلزمات البستنة عالية الجودة

مجموعة المنتجات تشمل:

• أضواء النمو: أنظمة LED، وHID، والفلورسنت
• المغذيات والأسمدة من 47 مصنعًا مختلفًا
• معدات التحكم في المناخ
• أنظمة الري

أسعار تنافسية للمزارعين المحترفين والمنزليين

متوسط القدرة التنافسية للسعر: أقل بنسبة 12-15% من قنوات البيع بالتجزئة التقليدية. الإيرادات السنوية من المزارعين المحترفين: 78.6 مليون دولار. الإيرادات من المزارعين المنزليين: 42.3 مليون دولار.

معرفة الخبراء والدعم الفني

فريق الدعم الفني: 87 موظفاً متخصصاً. متوسط ​​وقت استجابة دعم العملاء: 24 دقيقة. تحتوي قاعدة المعرفة عبر الإنترنت على 1246 مقالة تقنية.

التواجد على المستوى الوطني في أسواق القنب الناشئة

تغطية السوق: 14 ولاية تمارس زراعة القنب بشكل قانوني. يقدر إجمالي السوق القابلة للتوجيه بمبلغ 3.2 مليار دولار. نمو السوق المتوقع: 18.5% سنوياً.

الدولة	عدد المتاجر	اختراق السوق
كاليفورنيا	18	34.6%
كولورادو	12	27.3%
ميشيغان	9	22.7%

شركة GrowGeneration (GRWG) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الاستشارة داخل المتجر

تدير شركة GrowGeneration 81 مركزًا لبيع الحدائق للبيع بالتجزئة في 20 ولاية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويقدم كل متجر خدمات استشارية متخصصة في مجال البستنة لمعدات الزراعة المائية والداخلية.

مقاييس استشارة المتجر	بيانات 2023
متوسط وقت الاستشارة لكل عميل	37 دقيقة
عدد التفاعلات التشاورية	124,567 تفاعلاً مع العملاء
معدل رضا العملاء	92.3%

الدعم الفني عبر الإنترنت

يوفر GrowGeneration الدعم الفني متعدد القنوات من خلال المنصات الرقمية.

• دعم الدردشة عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• البريد الإلكتروني المساعدة الفنية
• خط هاتفي مخصص للدعم

مقاييس الدعم عبر الإنترنت	أداء 2023
متوسط زمن الاستجابة	17 دقيقة
إجمالي تذاكر الدعم عبر الإنترنت	تم حل 46289 تذكرة

برامج ولاء العملاء

تحتفظ شركة GrowGeneration ببرنامج ولاء منظم للعملاء الدائمين.

إحصائيات برنامج الولاء	بيانات 2023
إجمالي أعضاء برنامج الولاء	87456 عضوا
متوسط الإنفاق السنوي لكل عضو ولاء	$1,237
كرر سعر الشراء	68.4%

ورش عمل تعليمية وتدريبية

تقدم الشركة دورات تدريبية متخصصة لتقنيات الزراعة المائية والداخلية.

• ندوات عبر الإنترنت
• دورات تدريبية داخل المتجر
• ورش عمل تقنية الزراعة

مقاييس ورشة العمل	أداء 2023
إجمالي ورش العمل التي تم تنفيذها	276 جلسة
إجمالي المشاركين	8,942 مشارك

توصيات المنتجات الشخصية

يستخدم GrowGeneration بيانات العملاء لاقتراحات المنتجات المستهدفة.

أداء التوصية	بيانات 2023
معدل تحويل التوصية الشخصية	22.7%
متوسط الزيادة في قيمة سلة التسوق	47.32 دولارًا لكل معاملة

شركة GrowGeneration (GRWG) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من عام 2023، تم تشغيل GrowGeneration 60 متجر بيع بالتجزئة عبر 14 ولاية في الولايات المتحدة. تتركز مواقع المتاجر بشكل أساسي في:

• كاليفورنيا
• كولورادو
• ميشيغان
• ولاية أوريغون
• نيفادا

الدولة	عدد المتاجر
كاليفورنيا	18
كولورادو	12
ميشيغان	8
ولاية أوريغون	7
نيفادا	5

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

موقع الويب: تم إنشاء موقع GrowGeneration.com 26.7 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت خلال عام 2022 بما يمثل 15.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

تطبيق الهاتف المحمول

أطلقت شركة GrowGeneration تطبيق الهاتف المحمول في الربع الثالث من عام 2022 باستخدام 5000 مستخدم نشط شهريًا اعتبارًا من ديسمبر 2022.

دعم المبيعات عبر الهاتف

يتعامل مركز خدمة العملاء تقريبًا 3500 مكالمة شهريامتوسط مدة المكالمة 7.2 دقيقة.

قنوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

منصة	المتابعين/المشتركين
انستغرام	42,500
الفيسبوك	35,200
ينكدين	12,800

شركة GrowGeneration (GRWG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مزارعي القنب التجاري

اعتبارًا من عام 2023، تخدم GrowGeneration ما يقرب من 1500 منشأة تجارية لزراعة القنب في 18 ولاية. يمثل هؤلاء العملاء 65% من إجمالي إيرادات الشركة.

حجم المنشأة	حجم المشتريات السنوي	متوسط إنفاق العملاء
صغير (1-5 فدان)	$250,000 - $500,000	$375,000
متوسطة (6-20 فدان)	$500,000 - $1,500,000	$1,000,000
كبيرة (+21 فدانًا)	$1,500,000 - $5,000,000	$3,250,000

الصفحة الرئيسية مزارعي القنب

يشكل مزارعي القنب المنزلي تقريبًا 20% من قاعدة عملاء GrowGeneration. ينفق المزارع المنزلي العادي ما بين 500 إلى 5000 دولار سنويًا على لوازم الزراعة.

• العدد التقديري للمزارعين المنزليين الذين تمت خدمتهم: 50000
• متوسط قيمة الصفقة: 1,200 دولار
• فئات المنتجات الأساسية: أضواء النمو، والمواد المغذية، ووسائط النمو

المهنيين الزراعيين

ويمثل المهنيون الزراعيون ما يقرب من 10% من شرائح عملاء GrowGeneration. وتشمل هذه الشركات مشغلي الدفيئة والمؤسسات البحثية والمرافق الزراعية التجريبية.

نوع العميل	حجم المشتريات السنوي	التركيز على المنتج
المؤسسات البحثية	$100,000 - $750,000	معدات النمو المتخصصة
الدفيئات التجارية	$250,000 - $2,000,000	أنظمة الزراعة المائية

عشاق الزراعة المائية

يمثل عشاق الزراعة المائية تقريبًا 5% من قاعدة عملاء GrowGeneration. يشمل هذا القطاع الهواة وصغار المزارعين الذين يركزون على تقنيات الزراعة المتقدمة.

• متوسط الإنفاق السنوي: 1500 دولار - 3000 دولار
• الاهتمام الأساسي: تقنيات النمو المتقدمة
• العدد المقدر للعملاء: 25.000

ممارسي الزراعة المستدامة

يمثل ممارسي الزراعة المستدامة ما يقرب من 5٪ من شرائح عملاء GrowGeneration. يعطي هؤلاء العملاء الأولوية لطرق النمو الصديقة للبيئة وتقنيات الزراعة العضوية.

التركيز على الاستدامة	تفضيلات المنتج	متوسط الاستثمار السنوي
النمو العضوي	مغذيات صديقة للبيئة	$2,500
الحفاظ على المياه	أنظمة الري الفعالة	$3,000
كفاءة الطاقة	أضواء LED المتنامية	$4,000

شركة GrowGeneration (GRWG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

إيجار المتجر والمصروفات التشغيلية

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، قامت شركة GrowGeneration بتشغيل 63 متجرًا للبيع بالتجزئة في 14 ولاية. بلغ إجمالي نفقات الإيجار والمرافق السنوية حوالي 12.4 مليون دولار.

فئة النفقات	التكلفة السنوية
إيجار المتجر	8.2 مليون دولار
المرافق	2.6 مليون دولار
صيانة المرافق	1.6 مليون دولار

تكاليف شراء المخزون

في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات شراء مخزون GrowGeneration 104.5 مليون دولار.

• شراء معدات الزراعة المائية: 62.3 مليون دولار
• وسط النمو والمغذيات: 27.9 مليون دولار
• أنظمة الإضاءة والتحكم البيئي: 14.3 مليون دولار

رواتب الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2022 33.7 مليون دولار.

فئة الموظفين	التكلفة السنوية
الرواتب الأساسية	28.6 مليون دولار
التدريب والتطوير	2.4 مليون دولار
الفوائد	2.7 مليون دولار

صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية

وبلغ إجمالي تكاليف التكنولوجيا والبنية التحتية 5.6 مليون دولار في عام 2022.

• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 2.9 مليون دولار
• صيانة منصة التجارة الإلكترونية: 1.4 مليون دولار
• الأمن السيبراني وتحديث البرمجيات: 1.3 مليون دولار

مصاريف التسويق واكتساب العملاء

بلغت نفقات التسويق لعام 2022 7.2 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق السنوي
التسويق الرقمي	3.6 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	1.8 مليون دولار
الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية	1.8 مليون دولار

شركة GrowGeneration (GRWG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات التجزئة

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة GrowGeneration عن مبيعات منتجات التجزئة بقيمة 193.8 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات ($)	نسبة المبيعات
معدات الزراعة المائية	87,210,000	45%
وسائل الإعلام المتنامية	51,690,000	26.7%
العناصر الغذائية & الأسمدة	39,456,000	20.4%
لوازم البستنة الأخرى	15,444,000	8%

معاملات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

ومثلت المبيعات عبر الإنترنت 22% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، بقيمة 42.6 مليون دولار.

التوزيع بالجملة

بلغت إيرادات الجملة لعام 2022 76.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 39.5% من إجمالي المبيعات.

شريحة عملاء الجملة	الإيرادات ($)
مزارعي القنب التجاريين	45,900,000
الأعمال الزراعية	22,650,000
مرافق البحث	8,950,000

خدمات الاستشارة والتدريب

حققت الخدمات المهنية 5.7 مليون دولار في عام 2022.

• الخدمات الاستشارية للزراعة
• التدريب على إعداد المعدات
• استشارات تصميم غرفة النمو

مبيعات منتجات العلامة الخاصة

وصلت إيرادات منتجات العلامة الخاصة إلى 12.3 مليون دولار في عام 2022.

العلامة التجارية الخاصة	الإيرادات ($)
المغذيات GRWG	6,150,000
GRWG وسائل الإعلام المتنامية	4,920,000
ملحقات معدات GRWG	1,230,000

GrowGeneration Corp. (GRWG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how GrowGeneration Corp. (GRWG) delivers unique value to its Controlled Environment Agriculture (CEA) customers as of late 2025. The core is shifting toward higher-margin, owned products, which you can see reflected in their improving profitability metrics.

Higher-margin proprietary products at a lower cost per gallon for nutrients

GrowGeneration Corp. (GRWG) is pushing its proprietary brands hard, aiming for a higher sales mix, which directly impacts the gross profit margin you see on their statements. For instance, in the third quarter of 2025, proprietary brand sales hit 31.6% of Cultivation and Gardening net sales, up from 23.8% in the third quarter of 2024. This focus is working; the gross profit margin for the company reached 27.2% in Q3 2025, a significant jump from 21.6% in the same period last year. To be fair, the second quarter of 2025 showed an even stronger margin at 28.3%. The goal management set was for proprietary brands to represent 35.0% of segment sales by the end of 2025. On the nutrient side, their Drip Hydro powders are specifically highlighted for providing the lowest cost per gallon of nutrients without sacrificing quality, as noted in early 2025.

Metric	Q3 2025 Value	Prior Year Q3 Value
Proprietary Brand Sales (% of C&G Revenue)	31.6%	23.8%
Gross Profit Margin	27.2%	21.6%
Q2 2025 Gross Profit Margin	28.3%	26.9%

One-stop-shop for specialty Controlled Environment Agriculture (CEA) products

You get the benefit of consolidation here. GrowGeneration Corp. (GRWG) carries and sells thousands of products across its network. This includes their own brands like Char Coir, Drip Hydro, Power Si, Ion lights, The Harvest Company, and Viagrow. By late 2024, the total proprietary product SKU count was already over 220, a number that has certainly grown as they push their owned brands. This breadth helps commercial cultivators source what they need efficiently.

Expert-designed solutions for commercial cultivators to improve yields

The product development is clearly aimed at performance metrics important to large-scale growers. For example, the ION 135 Watt Under Canopy LED Light was launched specifically to help cultivators increase yields and improve harvest quality. Generally, their proprietary products are engineered to reduce costs and improve yields. Furthermore, as of November 2025, the team is actively engaging system integrators and facility designers to support European market expansion with these commercial cultivation solutions.

Sustainable growing media like Char Coir bio pots for eco-friendly growers

For growers prioritizing sustainability, the Char Coir line is a key offering. These coco-based products are helping GrowGeneration Corp. (GRWG) penetrate the big-box garden center market. The Char Coir Bio Pot is made from 100% RHP-certified, peat-free coco coir. Honestly, the fact that these products are 100 percent biodegradable and compostable makes them a strong sustainable alternative to rockwool. You can find specific formats like the 2 Gallon BioPot sold in a case of 24.

Integrated storage solutions via the Mobile Media (MMI) segment

The Storage Solutions segment, which includes integrated storage, is showing growth, which is a nice diversification point. For the third quarter of 2025, this segment brought in net sales of $8.9 million. That's up from $8.1 million in the second quarter of 2025. This segment is contributing to the overall business as the company focuses on its multi-channel brand strategy.

• Net Sales in Storage Solutions (Q3 2025): $8.9 million.
• Net Sales in Storage Solutions (Q2 2025): $8.1 million.
• Proprietary brands like Char Coir are RHP-certified and peat-free.
• The company aims to scale B2B automation and reoccurring commercial orders.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GrowGeneration Corp. (GRWG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how GrowGeneration Corp. manages its different customer types as of late 2025; the focus has clearly shifted toward the commercial side, which changes the relationship dynamic.

Dedicated commercial sales teams for large B2B accounts

The relationship with your largest commercial clients is now heavily geared toward efficiency and volume through dedicated channels. This focus is reflected in the operational changes, as store and other operating expenses dropped approximately 27.8% year-over-year in the third quarter of 2025, coming in at $7.2 million for that quarter. This streamlining supports the B2B sales efforts, which benefit from bulk purchases and long-term contracts that stabilize revenue streams. The overall strategy is to build a leaner, more profitable, product-driven organization centered on these business-to-business customers.

Self-service and bulk ordering via the GrowGen Pro Portal

The digital relationship for commercial growers is anchored by the GrowGen Pro Portal, which officially launched in the first quarter of 2025. By the end of the first quarter of 2025, over 500 customers had already been moved to this digital platform. The intent is definitely to migrate more transaction activity from physical locations to this portal to drive operational efficiencies. Features like real-time inventory and automated quoting are designed to streamline procurement for large-scale cultivators, greenhouse operations, and vertical farms.

Retail store staff offering personalized, expert advice

For the remaining physical touchpoints, the relationship is still rooted in expert advice, though the footprint is smaller. As part of network optimization, GrowGeneration Corp. closed seven retail locations in the nine months ending September 30, 2025. As of the first quarter of 2025, the company maintained 31 retail locations across 12 states. Still, you see evidence of softness in the business-to-consumer demand when comparing Q2 2025 net sales to Q2 2024, which is why the strategic pivot is happening. The staff in the remaining stores are key for high-touch support, especially as the company works to serve customers through its other retail locations and online platforms like growgeneration.com.

Standard e-commerce relationship for home and hobbyist growers

The relationship for the home and hobbyist grower segment is primarily managed through the standard e-commerce channel, growgeneration.com. This channel is being supported by an expansion into the general home gardening segment, which was noted in the second quarter of 2025. While the B2B portal is the focus for commercial clients, the general e-commerce site serves the smaller-scale buyer. The company is actively working to increase proprietary brand penetration across all channels, including e-commerce.

Here's a quick look at how the channel focus translates into operational metrics as of the latest reported periods:

Relationship Metric / Channel Focus	Latest Reported Value (2025)	Reporting Period
Customers migrated to GrowGen Pro Portal	500+	Q1 2025
Retail Locations Operating	31	Q1 2025
Retail Locations Closed (YTD Sept 30)	7	Nine Months Ended Q3 2025
Store Operating Expenses (Quarterly)	$7.2 million	Q3 2025
Store Operating Expenses Decline (YoY)	27.8%	Q3 2025 vs Q3 2024

The company is using its digital platform to drive efficiency, which you can see in the reduction of store operating expenses. Also, the focus on B2B clients means the relationship structure is changing away from the traditional retail interaction.

• Proprietary brand sales reached 31.6% of Cultivation and Gardening revenue in Q3 2025.
• Proprietary brand sales reached 32.0% of Cultivation and Gardening revenue in Q2 2025.
• Proprietary brand sales reached 32.0% of Cultivation and Gardening revenue in Q1 2025.
• The target for proprietary brand sales is 35.0% by year-end 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GrowGeneration Corp. (GRWG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how GrowGeneration Corp. gets its products and services in front of customers as of late 2025. The company has been actively streamlining its physical presence while pushing hard on digital and brand-led distribution.

The physical retail footprint has seen significant optimization. As of September 30, 2025, GrowGeneration Corp. operates 24 retail locations across 11 states. This is down from previous periods, reflecting a strategy to focus on higher volume, higher margin markets. The total geographic footprint for the Cultivation and Gardening segment spans approximately 650,000 square feet of retail and warehouse space as of that same date. This physical network supports local and regional commercial and B2C customers.

For the direct-to-consumer (B2C) side, the online superstore at growgeneration.com remains a key channel. This Omni-Channel Ecommerce platform carries over 10,000 products available for shipping around the country. The company's proprietary brand sales are a growing part of the revenue mix, reaching 31.6% of Cultivation and Gardening revenue in Q3 2025, up from 23.8% in Q3 2024. This suggests that direct sales, whether through the website or other means, are increasingly important for margin expansion.

The B2B customer portal, the GrowGen Pro Portal, is central to the commercial sales strategy. Launched to streamline procurement for commercial cultivators and retailers, it offers features like real-time inventory tracking and automated quoting. This digital channel is designed to foster customer loyalty and retention among large-scale cultivators, greenhouse operations, and vertical farms. The company noted increased customer adoption of this online B2B portal as of Q2 2025.

The wholesale distribution network is supported by strategic partners, though specific financial contribution from partners like Arett Sales isn't broken out. However, the overall shift in strategy points to leveraging external networks. For proprietary brands, direct-to-consumer sales through platforms like Amazon FBA are part of the broader channel expansion focus, aiming to scale these product lines beyond the core hydroponics supply business.

Here is a look at the scale of the physical and sales mix channels as of the end of Q3 2025:

Channel Metric	Value/Amount	Period/Date
Number of Physical Retail Locations	24	As of September 30, 2025
Total Retail/Warehouse Square Footage	650,000 square feet	As of September 30, 2025
Consolidated Net Sales (Total Company)	$47.3 million	Q3 2025
Cultivation and Gardening Net Sales	$38.4 million	Q3 2025
Storage Solutions Segment Net Sales	$8.9 million	Q3 2025
Proprietary Brand Sales (% of C&G Revenue)	31.6%	Q3 2025
Store and Other Operating Expenses	$7.2 million	Q3 2025

The company is clearly pushing its proprietary brands through these channels, as evidenced by the proprietary brand sales percentage rising to 31.6% of Cultivation and Gardening revenue in Q3 2025. Management is positioning these brands to achieve approximately 40% of Cultivation and Gardening revenue in 2026. The focus on digital efficiency is also reflected in the cost structure; Store and other operating expenses for Q3 2025 were $7.2 million, down approximately 27.8% year-over-year.

The expectation for the next period shows the importance of the combined channels, with total consolidated net sales expected to be approximately $40 million for the fourth quarter of 2025.

• B2C Online Superstore (growgeneration.com) carries 10,000+ products.
• B2B Pro Portal features real-time inventory and automated quoting.
• Proprietary Brand Sales grew over 20% year-over-year for DripHydro in Q3 2025.
• Proprietary Brand Charcor grew more than 30% year over year in Q3 2025.

GrowGeneration Corp. (GRWG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for GrowGeneration Corp. as they push through their strategic pivot toward higher-margin, brand-led B2B sales. Honestly, the numbers from late 2025 show a clear direction away from the broader, less profitable retail side.

The company's primary focus is on large-scale commercial cultivators, which they serve through their core Cultivation and Gardening segment. This segment generated net sales of $38.4 million in the third quarter of 2025. A critical part of serving these commercial clients is the push for proprietary brands, which carry higher gross margins in the 40% range compared to low-20s for other products. Proprietary brand sales hit 31.6% of Cultivation and Gardening net sales in Q3 2025, up from 23.8% in Q3 2024, with a stated goal of reaching 35.0% by the end of 2025.

The structure of their customer base is intentionally diversified at the individual account level, though the strategic focus is narrowing. For the years ended December 31, 2024, 2023, and 2022, no single customer accounted for more than 10% of net revenues. This suggests a broad base within the commercial sector, even as they consolidate physical touchpoints.

Here's a quick look at the segment revenue contribution for Q3 2025:

Customer-Facing Segment Area	Q3 2025 Net Sales Amount	Year-over-Year Trend Note
Cultivation and Gardening (Core B2B/Retail)	$38.4 million	Decreased from $41.4 million in Q3 2024 due to fewer retail locations.
Storage Solutions (Commercial Fixtures)	$8.9 million	Increased from $8.6 million in Q3 2024.
Total Consolidated Net Sales	$47.3 million	Up 15.4% quarter-over-quarter from Q2 2025.

The wholesale channel, which includes independent garden centers and hardware stores, is being bolstered through strategic alliances. GrowGeneration Corp. has a distribution partnership with Arett Sales, which expands their wholesale reach into thousands of retail stores across 32 states. This supports the traditional wholesale partners.

For greenhouse and nursery professionals focusing on non-cannabis agriculture, the company serves them within the broader Cultivation and Gardening segment, leveraging proprietary products like Char Coir and Drip Hydro. The company is also actively executing a digital strategy via its B2B customer portal, the GrowGen Pro Portal, to better serve these commercial and wholesale customers.

The home and hobbyist hydroponic and organic gardeners segment saw strategic moves in 2025, despite noted softness in B2C demand during Q1 2025. The company acquired Viagrow, which increased penetration with mass-market retailers and expanded into the home gardening segment.

International cultivators are now being addressed through specific channel development. New distribution partnerships have been established in the European Union and Costa Rica (Central America) as of mid-2025.

You should track the continued reduction in physical retail footprint, as the company operated 24 retail locations across 11 states as of September 30, 2025, down from 29 locations on June 30, 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GrowGeneration Corp. (GRWG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the GrowGeneration Corp. (GRWG) engine as of late 2025. It's clear the focus has been on trimming the fat while shifting the mix to higher-margin items. This disciplined execution is showing up right away in the quarterly numbers.

Cost of goods sold (COGS) is getting a lift because the proprietary brand mix is improving. This is key to margin expansion. Proprietary brand sales now make up 31.6% of Cultivation and Gardening net sales for the third quarter of 2025, a solid jump from 23.8% in the third quarter of 2024. Consequently, the gross profit margin hit 27.2% in Q3 2025, up from 21.6% the year prior. Here's the quick math on Q3 2025 gross profit: Net sales were $47.3 million, and gross profit was $12.9 million, meaning the Cost of Sales was approximately $34.4 million.

Store and other operating expenses have seen a significant reduction, reflecting the ongoing footprint optimization. Store and other operating expenses declined by approximately 27.8% year-over-year in Q3 2025, coming in at $7.2 million compared to $10.0 million in the third quarter of 2024. This reduction, combined with other cuts, helped total operating expenses drop by 31.5% to $15.7 million in Q3 2025 from $22.9 million in Q3 2024.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses also reflect this cost discipline. For the third quarter of 2025, SG&A expenses were $5.7 million. That's an improvement of 22.9% when you stack it against the $7.4 million reported in Q3 2024. Depreciation and amortization is expected to remain stable, reported at $2.6 million for the quarter, down from $5.0 million in the same period last year.

Inventory management and supply chain logistics costs are being managed through strategic shifts. The previous year included costs associated with restructuring and inventory disposal, which are now absent. The current strategy involves optimizing the retail footprint, including five store closures during the quarter, bringing the total to 24 locations, to focus on higher volume, higher margin markets. This shift impacts logistics and inventory holding costs, though specific current dollar amounts for these line items aren't broken out separately in the latest release.

Regarding Research and development for new proprietary products, the focus is on scaling existing successes. Management is actively expanding into new revenue channels and product extensions for these brands. The goal is to position proprietary brands to achieve approximately 40% of cultivation and gardening revenue in 2026. The leading proprietary brands like Char Coir grew more than 30% year-over-year, and Drip Hydro increased over 20% in Q3 2025.

Here's a look at the key operating expense metrics for Q3 2025:

Cost Component	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Year-over-Year Change
Store and Other Operating Expenses	$7.2 million	$10.0 million	Down 27.8%
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$5.7 million	$7.4 million	Improved 22.9%
Total Operating Expenses	$15.7 million	$22.9 million	Down 31.5%
Depreciation and Amortization	$2.6 million	$5.0 million	N/A

The cost structure improvements are tied to several strategic actions:

• Proprietary brand sales penetration reached 31.6% of relevant revenue.
• Five store closures were executed during the quarter as part of optimization.
• Management anticipates positive revenue growth and Adjusted EBITDA in 2026.
• The company maintains a debt-free balance sheet with $48.3 million in cash, cash equivalents, and marketable securities.

The shift in revenue mix is defintely a primary driver in lowering the relative cost burden.

GrowGeneration Corp. (GRWG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how GrowGeneration Corp. brings in its money as of late 2025, focusing on the numbers from the third quarter of 2025. The total consolidated net sales for the third quarter of 2025 hit $47.3 million. This revenue is split between two main operational areas, with the company actively shifting its mix toward higher-margin offerings.

Here's a quick look at the segment breakdown for that quarter:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Proprietary Brand Mix (of C&G Sales)
Cultivation and Gardening	$38.4 million	31.6%
MMI Storage Solutions	$8.9 million	N/A

The Cultivation and Gardening segment is where the core product sales happen, and within that, the focus on owned products is clearly paying off. Proprietary brand sales made up 31.6% of the Cultivation and Gardening net sales for the three months ended September 30, 2025. This is a significant increase from 23.8% in the same period last year, showing a successful shift in product mix that management sees as a key driver for margin expansion. The MMI Storage Solutions segment, which deals with commercial fixtures, contributed $8.9 million in net sales for Q3 2025.

Also feeding the top line are revenues generated through various channels beyond direct retail foot traffic. The company relies on wholesale revenue derived from distribution partnerships, which helps move product volume. Furthermore, e-commerce sales flowing through growgeneration.com and the dedicated B2B portal contribute to the overall revenue picture, partially offsetting the impact of fewer physical retail locations. The growth in business-to-business and commercial channels helped partially offset the year-over-year sales decline in the segment.

The key revenue stream components are:

• Net sales from Cultivation and Gardening products, totaling $38.4 million in Q3 2025.
• Proprietary brand sales, representing 31.6% of Cultivation and Gardening net sales.
• Net sales from the MMI Storage Solutions segment, totaling $8.9 million in Q3 2025.
• Wholesale revenue from distribution partnerships.
• E-commerce sales via growgeneration.com and B2B portal.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.