شركة Hurco Companies, Inc. (HURC): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التصنيع المتقدم المعقد، تبرز شركة Hurco Companies, Inc. (HURC) كقوة تكنولوجية تعمل على تحويل الآلات الصناعية من خلال حلول CNC المبتكرة التي تعيد تعريف الدقة والكفاءة. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نهج استراتيجي يدمج بسلاسة تصميم الأدوات الآلية المتطورة وهندسة البرمجيات المتطورة والدعم الشامل للعملاء عبر قطاعات التصنيع العالمية المتنوعة. من الطيران إلى هندسة الأجهزة الطبية، تكمن القيمة الفريدة لشركة Hurco في قدرتها على تقديم حلول تصنيع متقدمة تقنيًا وقابلة للتخصيص بدرجة كبيرة والتي تمكن العملاء الصناعيين من دفع حدود التميز في التصنيع.

Hurco Companies, Inc. (HURC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموزعي الأدوات الآلية

تحتفظ شركة Hurco بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة الرئيسية للأدوات الآلية التالية:

شريك	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
شركة ووهان هواتشونغ للتحكم العددي المحدودة	التعاون في التصنيع لآلات CNC	2010
تعمل أداة آلة تاكيساوا	شبكة التوزيع العالمية للآلات الدقيقة	2005

موردو تكنولوجيا الأتمتة الصناعية

تشمل شراكات تكنولوجيا الأتمتة الرئيسية ما يلي:

• حلول سيمنز للأتمتة الصناعية
• شركة فانوك
• روكويل أتمتة

شركاء تطوير البرمجيات

تتعاون Hurco مع شركات تطوير البرمجيات المتخصصة:

شريك	التركيز على البرمجيات	قيمة التعاون السنوي
ماستركام	تكامل برامج CAD/CAM	1.2 مليون دولار
أوتوديسك	برامج التصميم والهندسة	$850,000

بائعو معدات التصنيع العالمية

تشمل العلاقات الإستراتيجية مع البائعين ما يلي:

• شركة يامازاكي مازاك
• شركة دي إم جي موري المحدودة
• شركة هاس للأتمتة

شركات الأبحاث والهندسة الدولية

شراكات التعاون البحثي:

مؤسسة	التركيز على البحوث	الاستثمار السنوي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)	تقنيات التصنيع المتقدمة	$750,000
معهد جورجيا للتكنولوجيا	أبحاث الأتمتة الصناعية	$450,000

Hurco Companies, Inc. (HURC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أدوات آلة CNC

أعلنت شركة Hurco Companies, Inc. عن إيرادات إجمالية قدرها 214.3 مليون دولار في السنة المالية 2023. ويمثل تصنيع الأدوات الآلية النشاط التجاري الأساسي، حيث تقع مرافق الإنتاج في:

• إنديانابوليس، إنديانا، الولايات المتحدة الأمريكية
• منشأة تصنيع تايوان
• منشأة التصنيع في إيطاليا

موقع التصنيع	القدرة الإنتاجية	الناتج السنوي
إنديانابوليس، الولايات المتحدة الأمريكية	1200 ماكينة CNC	850 آلة / سنة
تايوان	800 ماكينة CNC	600 آلة / سنة
إيطاليا	500 ماكينة CNC	400 آلة / سنة

تطوير برامج التصنيع المتقدمة

استثمرت شركة Hurco مبلغ 8.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. ويركز تطوير البرمجيات على:

• نظام التحكم WinMax CNC
• خوارزميات المعالجة المتقدمة
• منصات التصنيع الرقمية

تقديم الدعم الهندسي والفني

يضم فريق الدعم الفني 87 مهندسًا متخصصًا في مواقع عالمية. تشمل خدمات الدعم ما يلي:

• تركيب الآلة في الموقع
• برامج التدريب
• خدمات التشخيص عن بعد

البحث وتطوير تقنيات التصنيع المبتكرة

توزيع نفقات البحث والتطوير:

منطقة التكنولوجيا	الاستثمار	طلبات براءات الاختراع
أنظمة التحكم CNC	3.6 مليون دولار	12 طلبا
الآلات الدقيقة	2.5 مليون دولار	8 تطبيقات
تكامل البرمجيات	2.1 مليون دولار	6 تطبيقات

تخصيص حلول الماكينات لتلبية الاحتياجات الصناعية المحددة

قطاعات الحلول المخصصة:

• تصنيع الفضاء الجوي
• صناعة السيارات
• إنتاج الأجهزة الطبية
• تصنيع الالكترونيات

قطاع الصناعة	الحلول المخصصة المقدمة	اختراق السوق
الفضاء الجوي	آلات ذات 5 محاور عالية الدقة	35% حصة في السوق
السيارات	مراكز تصنيع عالية السرعة	28% حصة في السوق
الأجهزة الطبية	أنظمة التصنيع الدقيقة	حصة السوق 22%

Hurco Companies, Inc. (HURC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قدرات تصميم آلة CNC الخاصة

اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، تمتلك Hurco 71 براءة اختراع نشطة تتعلق بتصميم ماكينة CNC. إيرادات التصنيع: 182.2 مليون دولار في السنة المالية 2023.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة
تصميم الآلة	71
تكامل البرمجيات	42
تكنولوجيا نظام التحكم	29

فريق هندسة البرمجيات المتقدمة

تكوين القوى العاملة الهندسية اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي موظفي الهندسة: 124
• مهندسو البرمجيات: 58
• مهندسين ميكانيكا: 42
• مهندسين كهرباء: 24

مرافق التصنيع

الموقع	نوع المنشأة	لقطات مربعة
إنديانابوليس، الولايات المتحدة الأمريكية	التصنيع الأولي	185,000 قدم مربع
تايوان	التصنيع/التجميع	75,000 قدم مربع

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع التكنولوجية

إجمالي محفظة الملكية الفكرية: 112 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023. الاستثمار في البحث والتطوير: 14.3 مليون دولار في السنة المالية 2023.

شبكة التوزيع والمبيعات العالمية

• تواجد المبيعات في 15 دولة
• مراكز التوزيع: 7 مواقع عالمية
• إيرادات المبيعات الدولية: 87.6 مليون دولار (2023)

إجمالي أصول الشركة في عام 2023: 254.1 مليون دولار. قيمة الأصول الثابتة: 89.3 مليون دولار.

Hurco Companies, Inc. (HURC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أدوات آلة CNC عالية الدقة للتصنيع المعقد

تقدم شركة Hurco أدوات ماكينات CNC بالمواصفات التالية:

نوع الآلة	مستوى الدقة	نطاق الدقة النموذجي
مراكز التصنيع العمودية من سلسلة VM	عالية الدقة	± 0.0002 بوصة
مراكز الخراطة من سلسلة TM	الآلات الدقيقة	± 0.0005 بوصة

حلول برمجية متكاملة لكفاءة التصنيع

تتضمن حلول برامج Hurco ما يلي:

• نظام التحكم WinMax CNC
• تكامل CAD/CAM ثلاثي الأبعاد
• واجهات البرمجة المتقدمة

تكوينات آلة قابلة للتخصيص للصناعات المتنوعة

الصناعة	خيارات التخصيص	القدرة على التكيف مع الآلة
الفضاء الجوي	تكوينات عالية الدقة	القدرة على التخصيص بنسبة 90%
الأجهزة الطبية	مواصفات الغرفة النظيفة	القدرة على التكيف 85%
السيارات	إعدادات الإنتاج بكميات كبيرة	مرونة التكوين 95%

الابتكارات التكنولوجية المتقدمة في الآلات

تشمل الابتكارات التكنولوجية ما يلي:

• قدرات المعالجة المتزامنة ذات 5 محاور
• خوارزميات التعلم الآلي المتكاملة
• أنظمة مراقبة الأداء في الوقت الحقيقي

الدعم الفني الشامل وخدمة العملاء

فئة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
الدعم الفني	متوسط الاستجابة لمدة 4 ساعات	شبكة الخدمات العالمية
خدمات الضمان	توافر 24/7	تغطية قياسية لمدة عامين
برامج التدريب	خيارات في الموقع وعلى الإنترنت	التدريب الشامل على تشغيل الماكينات

Hurco Companies, Inc. (HURC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة للعملاء الصناعيين

تحتفظ شركة Hurco بفريق مبيعات مباشر مكون من 42 مندوب مبيعات متخصص اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز على قطاعات التصنيع الصناعي.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
أمريكا الشمالية	22	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	12	دول أوروبية متعددة
آسيا والمحيط الهادئ	8	الصين، الهند، أستراليا

الاستشارات الفنية وبرامج التدريب

تستثمر شركة Hurco مبلغ 1.2 مليون دولار سنويًا في خدمات تدريب العملاء والاستشارات الفنية.

• متوسط ساعات التدريب لكل عميل: 16 ساعة
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 24 دورة مختلفة
• برامج الشهادات: 3 مستويات من الخبرة الفنية

اتفاقيات الخدمة والصيانة طويلة الأجل

وصلت إيرادات عقود الخدمة في عام 2022 إلى 8.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 12% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	متوسط مدة العقد
الصيانة الأساسية	3.7 مليون دولار	1-2 سنة
دعم متميز	4.6 مليون دولار	3-5 سنوات

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تتضمن البنية التحتية للدعم الرقمي ما يلي:

• بوابة الدعم الفني عبر الإنترنت 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• معدل حل تذكرة دعم العملاء: 94%

تطوير الحلول الهندسية الشخصية

حققت الحلول الهندسية المخصصة 12.5 مليون دولار من إيرادات المشاريع المتخصصة في عام 2022.

قطاع الصناعة	مشاريع الحلول المخصصة	متوسط قيمة المشروع
الفضاء الجوي	14 مشروعا	$875,000
السيارات	22 مشروعا	$650,000
المعدات الطبية	8 مشاريع	1.2 مليون دولار

Hurco Companies, Inc. (HURC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Hurco بفريق مبيعات مباشر يضم 87 مندوب مبيعات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. حقق الفريق 128.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة في السنة المالية 2023.

المنطقة	عدد مندوبي المبيعات	تغطية المبيعات
أمريكا الشمالية	42	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	31	ألمانيا، المملكة المتحدة، إيطاليا، فرنسا
آسيا والمحيط الهادئ	14	الصين، اليابان، كوريا الجنوبية

المعارض التجارية للآلات الصناعية

تشارك شركة Hurco في 27 معرضًا تجاريًا دوليًا للآلات سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 2.4 مليون دولار في عام 2023.

• IMTS (المعرض الدولي لتكنولوجيا التصنيع) - شيكاغو، الولايات المتحدة الأمريكية
• إيمو هانوفر - ألمانيا
• سيمت - بكين، الصين
• التصنيع العالمي & معرض المصادر - دبي

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت قناة المبيعات الرقمية للشركة إيرادات عبر الإنترنت بقيمة 42.5 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 16.7% من إجمالي مبيعات الشركة.

منصة	حجم المبيعات عبر الإنترنت	فئات المنتجات الأساسية
هوركو.كوم	35.2 مليون دولار	ماكينات CNC، قطع غيار
أسواق الطرف الثالث	7.3 مليون دولار	الملحقات والمكونات

الموزعون العالميون المعتمدون

تعمل Hurco مع 143 موزعًا عالميًا معتمدًا في 42 دولة، وتحقق مبيعات موزعين بقيمة 86.7 مليون دولار أمريكي لعام 2023.

المنطقة	عدد الموزعين	مبيعات الموزعين
أمريكا الشمالية	38	24.3 مليون دولار
أوروبا	62	36.9 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	43	25.5 مليون دولار

المؤتمرات والمعارض الفنية

ترعى شركة Hurco وتقدم عروضها في 19 مؤتمرًا فنيًا سنويًا، بإنفاق تسويقي قدره 1.8 مليون دولار في عام 2023.

• NAMRC (مؤتمر أبحاث التصنيع في أمريكا الشمالية)
• الندوات الفنية IMTS
• المؤتمر الدولي لتكنولوجيا التصنيع
• معرض التصنيع المتقدم

Hurco Companies, Inc. (HURC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات تصنيع الطائرات

تقدم شركة Hurco لمصنعي الطائرات أدوات آلية CNC دقيقة. اعتبارًا من عام 2023، بلغت قيمة سوق تصنيع الطيران العالمي 324.7 مليار دولار.

نوع العميل	حجم السوق	حصة السوق المقدرة لشركة Hurco
الآلات الدقيقة للفضاء	87.3 مليار دولار	2.4%

مصنعي مكونات السيارات

يمثل قطاع السيارات شريحة عملاء مهمة لأدوات ماكينات Hurco. وصل سوق تصنيع السيارات العالمي في عام 2023 إلى 2.75 تريليون دولار.

• مناطق تصنيع مكونات السيارات الأساسية: أمريكا الشمالية، ألمانيا، اليابان
• متوسط الاستثمار في الأدوات الآلية لكل شركة مصنعة للسيارات: 1.2 مليون دولار

شركات هندسة الأجهزة الطبية

يتطلب تصنيع الأجهزة الطبية معدات عالية الدقة. بلغ سوق تصنيع الأجهزة الطبية العالمي 456.9 مليار دولار في عام 2023.

قطاع الأجهزة الطبية	القيمة السوقية	متطلبات الآلات الدقيقة
الأدوات الجراحية	89.5 مليار دولار	الدقة على مستوى ميكرون

ورش الآلات الدقيقة

تمثل ورش الآلات الدقيقة قاعدة عملاء متنوعة لشركة Hurco. قدرت سوق الأدوات الآلية العالمية بنحو 77.3 مليار دولار في عام 2023.

• ورش العمل الدقيقة الصغيرة والمتوسطة الحجم: 68% من قاعدة العملاء
• متوسط الاستثمار في الأدوات الآلية: 350.000 دولار إلى 750.000 دولار

مصنعي المعدات الصناعية

يحتاج مصنعو المعدات الصناعية إلى حلول تصنيع CNC متعددة الاستخدامات. بلغت قيمة سوق الآلات الصناعية العالمية 1.34 تريليون دولار في عام 2023.

القطاع الصناعي	حجم السوق	الطلب على معدات التصنيع
المعدات الصناعية الثقيلة	412.6 مليار دولار	متطلبات الدقة العالية

Hurco Companies, Inc. (HURC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت شركة Hurco Companies, Inc.‎ 6.2 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 4.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$6,200,000	4.3%
2022	$5,800,000	4.1%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع والإنتاج للشركة لعام 2023 52.3 مليون دولار، والتي تشمل:

• تكاليف المواد المباشرة: 31.4 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 14.6 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 6.3 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق العالمية

خصصت شركة Hurco مبلغ 8.7 مليون دولار أمريكي لجهود المبيعات والتسويق العالمية في عام 2023، وهو ما يمثل 6.1% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة المبيعات	الاستثمار	النسبة المئوية لميزانية التسويق
المبيعات المباشرة	$4,350,000	50%
التسويق الرقمي	$2,610,000	30%
المعارض التجارية / الأحداث	$1,740,000	20%

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 3.5 مليون دولار، والتي تشمل:

• تحديث أنظمة تكنولوجيا المعلومات: 1.8 مليون دولار
• استثمارات الأمن السيبراني: 900 ألف دولار
• البنية التحتية للشبكات والسحابة: 800 ألف دولار

توظيف المواهب البشرية والهندسية

أنفقت شركة Hurco 12.6 مليون دولار على توظيف المواهب البشرية والهندسية في عام 2023، مع التقسيم التالي:

فئة الموظفين	مصاريف التوظيف	النسبة المئوية لميزانية الموظفين
المواهب الهندسية	$6,300,000	50%
موظفي المبيعات	$3,150,000	25%
الطاقم الإداري	$3,150,000	25%

Hurco Companies, Inc. (HURC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أدوات آلة التصنيع باستخدام الحاسب الآلي

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركات Hurco عن إجمالي صافي مبيعات قدره 213.8 مليون دولار. تمثل مبيعات الأدوات الآلية مصدر الإيرادات الأساسي، مع التوزيع الجغرافي التالي:

المنطقة	إيرادات المبيعات	النسبة المئوية
الولايات المتحدة	95.4 مليون دولار	44.6%
أوروبا	82.6 مليون دولار	38.6%
آسيا والمحيط الهادئ	35.8 مليون دولار	16.8%

ترخيص البرامج والاشتراكات

بلغ إجمالي الإيرادات المتعلقة بالبرمجيات لعام 2023 12.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 5.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• ترخيص برمجيات WinMax: 7.2 مليون دولار
• اشتراكات برمجة CNC المستندة إلى السحابة: 5.3 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والصيانة

وصلت إيرادات الخدمة والصيانة لعام 2023 إلى 15.6 مليون دولار أمريكي، مع عروض الخدمات التالية:

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
عقود صيانة الماكينات	9.3 مليون دولار
حزم الدعم الفني	6.3 مليون دولار

عقود الحلول الهندسية المخصصة

حققت العقود الهندسية المخصصة 22.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وتشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:

• حلول هندسة الطيران: 8.7 مليون دولار
• تخصيصات تصنيع السيارات: 7.5 مليون دولار
• هندسة المعدات الطبية: 6.2 مليون دولار

قطع غيار واكسسوارات ما بعد البيع

بلغ إجمالي مبيعات ما بعد البيع لعام 2023 17.5 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

فئة المنتج	إيرادات المبيعات
قطع غيار الماكينات	10.2 مليون دولار
ملحقات الأدوات	4.8 مليون دولار
المكونات الاستهلاكية	2.5 مليون دولار

Hurco Companies, Inc. (HURC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why job shops and manufacturers choose Hurco Companies, Inc. over competitors. It's about making complex machining easier and more productive, which is critical when capital decisions are cautious, as seen in the Q1 fiscal year 2025 order decline of 20% to $40,085,000. Still, the value propositions are what keep the sales engine running, evidenced by total sales and service fees reaching $46,414,000 in Q1 fiscal year 2025. Here's how the five key areas deliver that value.

The machine portfolio is designed to cover a spectrum of customer needs, balancing performance with price. This is reflected in the Q1 fiscal year 2025 sales, where there was strong demand for more competitively priced Hurco (VM) machines and Milltronics products, while sales of higher-performance VMX series machines and lathes softened, contributing to a gross profit margin decline from 22% to 18% year-over-year for that quarter. This shows the importance of having options across the performance curve.

Machine Category / Brand	Key Feature Alignment	Relevant FY2025 Performance Indicator
Hurco (3-axis, 5-axis, Lathes)	Proprietary Conversational Programming (WinMax®)	Americas sales grew 9% in Q1 FY2025; Americas sales grew 10% in Q3 FY2025.
Milltronics (Mills & Lathes)	Balance of affordability and capability; ease of use	Strong demand noted alongside Hurco machines in Q1 FY2025 sales.
Takumi (CNC Machine Tools)	High-speed, high-precision machining for mold & die	Asia Pacific sales surged 48% in Q3 FY2025, mainly due to increased Takumi machine sales.
Automation Solutions (ProCobots)	Integrated efficiency boost, seamless integration	Automation projects can potentially pay for themselves within a year.

The proprietary conversational programming, WinMax®, is central to the Hurco and Milltronics value. It supports both Conversational Programming and Industry-Standard NC Programming (G-code), which is vital for job shops needing flexibility. While specific adoption numbers aren't public, the success in regions like the Asia Pacific, where sales grew 18% in Q1 fiscal year 2025, shows the appeal of their core offerings. Furthermore, sales of computer control systems and software specifically increased by 13% in Q1 fiscal year 2025, largely driven by software sales in the United Kingdom.

For automation, the ProCobots integration directly addresses labor shortages and efficiency needs. The value here is quantified by the potential revenue boost; one calculation suggests an automation system could generate up to €120,000 in additional annual revenue. This system is designed for rapid deployment, allowing for part changeover times of less than 5 minutes when integrated with the control system.

Global service and application support is the safety net for high-value capital equipment. The company emphasizes that when you buy equipment you rely on, after-sales service is vital. This support network underpins the confidence in all brands, including Takumi, which benefits from the same trusted service team that has supported Hurco since 1968. The company maintained a strong liquidity position, ending Q3 fiscal year 2025 with over $44 million in cash and cash equivalents as of July 31, 2025, which supports ongoing service commitments.

• WinMax® simplifies the user experience and enhances operational efficiency, as noted in fiscal year 2023 advancements.
• The ProCobots system is designed to eliminate tedious programming, enabling flexible automation across the range of 3-axis mills, 5-axis machining centers, and CNC lathes.
• Global reach supports customers across North America, Europe, and Asia, where Q3 fiscal year 2025 sales surged 48% in the Asia Pacific region.

Finance: draft Q4 2025 cash flow projection by next Tuesday.

Hurco Companies, Inc. (HURC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hurco Companies, Inc. keeps its machine tool customers engaged and coming back, which is critical when new orders soften, as seen in the first quarter of fiscal year 2025 where total orders fell by 20% year-over-year to $40,085,000.

Dedicated application engineering support and training are foundational, backed by a significant global footprint. Hurco Companies, Inc. maintains sales, application engineering support, and service subsidiaries across 11 countries, including the U.S., China, England, France, Germany, India, Italy, the Netherlands, Poland, Singapore, and Taiwan. This infrastructure supports the complex machinery they sell, which generated total sales and service fees of $46,414,000 in the first quarter of fiscal year 2025.

The go-to-market strategy relies on a dual approach combining direct interaction and third-party reach. This structure is essential for a company whose total sales and service fees for the nine months ended July 31, 2025, totaled $133,087,000.

• The company serves its broad customer base through a worldwide sales, service, and distribution network.
• This network provides personal assistance for the premium Hurco brand, the value-focused Milltronics brand, and the precision-oriented Takumi brand.
• Selling, general, and administrative expenses (SG&A) were managed down to 22% of sales in Q1 FY2025, down from 26% the prior year, reflecting cost discipline across these customer-facing operations.

The Hurco PRO program is designed for deep collaboration, though specific participation rates or financial contributions from this program for fiscal year 2025 are not publicly itemized. This initiative aims to integrate key customers into the product development cycle, ensuring the proprietary WINMAX control and machine designs meet evolving shop floor needs. The company's commitment to financial discipline, which resulted in cash and cash equivalents reaching $41,820,000 as of January 31, 2025, helps fund these long-term relationship investments.

Long-term relationships are cemented through ongoing service and support, which is captured within the overall sales and service fees line item. While the specific revenue percentage from service contracts is not broken out, the focus on service is implied by the structure. The gross profit margin for Q1 FY2025 was 18% of sales, which was pressured by a product mix skewed toward lower-margin items, suggesting that higher-margin service or premium machine sales were softer that quarter.

Here's a look at the operational scale supporting these customer relationships as of the first half of fiscal year 2025:

Relationship Component	Metric Type	Value (Latest Available)
Global Support Footprint	Number of Subsidiaries for Sales/Service/Engineering	11 Countries
Q1 FY2025 Sales & Service Fees	Financial Amount	$46,414,000
Q1 FY2025 Gross Profit Margin	Percentage of Sales	18%
Q1 FY2025 SG&A as % of Sales	Efficiency Metric	22%
Cash Position (Jan 31, 2025)	Financial Amount	$41,820,000

The CEO noted the commitment to remaining a trusted partner, ready to provide customers with the machines they need-when they need them-even while navigating market uncertainty. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hurco Companies, Inc. (HURC) - Canvas Business Model: Channels

Hurco Companies, Inc. markets its computerized machine tools and control systems through a worldwide sales, service, and distribution network across North America, Europe, and Asia.

The company maintains a direct sales presence through regional sales offices and technical centers in key areas. Sales, application engineering, and service offices are located in Indianapolis, Indiana; High Wycombe, England; Munich, Germany; Paris, France; Milan, Italy; Shanghai, China, and Singapore. Distribution facilities support this network from Los Angeles, California, and Venlo, the Netherlands.

The sales performance across these regions for the third fiscal quarter ended July 31, 2025, showed variation. Sales and service fees for the nine months of fiscal year 2025 totaled $133,087,000. For the third quarter of fiscal year 2025, sales and service fees were $45,806,000, a 7% increase year-over-year.

Geographic Region	Q3 FY2025 Sales (in thousands)	Year-over-Year Q3 Change	Nine Months FY2025 Sales (in thousands)	Year-over-Year Nine Months Change
Americas	Data Not Separated	Increased 10%	Data Not Separated	Increased 3%
Europe	Data Not Separated	Remained flat	Data Not Separated	Decreased 3%
Asia Pacific	Data Not Separated	Surged 48%	Data Not Separated	Grew 7%

The company relies on an extensive worldwide network of independent distributors and dealers to provide access to its CNC machines and solutions. This network is crucial for delivering industry-leading solutions backed by expertise.

Product demonstrations and market engagement occur through participation in trade shows and industry events. The company showcased its latest advancements, such as the Hurco TM8MYi lathe and the Takumi UA400 machining center, at the 2024 International Manufacturing Technology Show (IMTS).

• Sales, application engineering, and service offices are in Indianapolis, High Wycombe, Munich, Paris, Milan, Shanghai, and Singapore.
• Distribution facilities are in Los Angeles and Venlo.
• Q3 FY2025 sales in the Asia Pacific region grew 48% over the prior year quarter.
• Americas sales increased 10% for the third quarter of fiscal year 2025.
• The total revenue for the trailing twelve months ending July 31, 2025, was $0.18 Billion USD.

Hurco Companies, Inc. (HURC) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Hurco Companies, Inc. is served through its three primary brands: Hurco, Milltronics, and Takumi, targeting distinct needs within the metal cutting and forming industry.

Small-to-midsize job shops and contract manufacturers (core market).

This segment represents a significant portion of the customer base, historically skewed toward smaller manufacturing businesses. Sales in the Americas, driven by shipments of Hurco and Milltronics machines, increased by 3% for the nine months ended July 31, 2025, compared to the prior year period. The company serves this market with machines designed for high-mix manufacturing environments.

Precision manufacturers in aerospace, defense, and medical equipment.

Hurco Companies, Inc. machines serve manufacturers in industries including aerospace, defense, medical equipment, energy, and transportation. The Asia Pacific region saw sales increase by 7% for the nine months ended July 31, 2025, mainly due to increased sales of Takumi machines, which are focused on high-precision applications.

• Aerospace
• Defense
• Medical equipment
• Energy
• Transportation

Cost-conscious manufacturers seeking entry-level CNC (Milltronics brand).

The Milltronics brand is positioned for cost-conscious manufacturers, offering a balance of affordability and capability with a focus on ease of use. These machines cater to job shops, toolrooms, and general manufacturing, providing an accessible entry point into CNC machining.

High-end production and mold & die shops (Takumi brand users).

Takumi machines are focused on high-speed, high-precision machining, making them the choice for precision-driven industries. This includes mold & die and high-end production applications. Decreased customer demand in the first quarter of fiscal year 2025 was noted for higher-performance VMX machines, which are part of the Hurco portfolio.

The following table summarizes the geographic sales performance, which reflects the reach across these customer segments for the nine months ended July 31, 2025:

Geographic Region	Sales and Service Fees (Nine Months Ended July 31, 2025)	Year-over-Year Change (Nine Months Ended July 31, 2025)
Americas	Data not explicitly isolated in total dollars	3% increase
Europe	Data not explicitly isolated in total dollars	3% decrease
Asia Pacific	Data not explicitly isolated in total dollars	7% increase
Total Company Sales and Service Fees	$133,087,000	Less than 1% increase (from $132.9 million in prior year period)

The North America Computer Numerical Control Machines Market is projected to grow at a CAGR of 10% from 2025-2031 F.

Key customer focus areas by brand:

• Hurco: Job shops, high-mix manufacturing, production environments.
• Milltronics: Job shops, toolrooms, general manufacturing, cost-conscious needs.
• Takumi: Mold & die, aerospace, high-end production, high-speed/high-precision.

Hurco Companies, Inc. (HURC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Hurco Companies, Inc. incurs to run its business, which is key to understanding their profitability, especially in a cyclical industry like machine tools. Honestly, the cost structure is dominated by making the machines and then selling them globally.

Manufacturing costs, including raw materials (steel/iron) and labor, are captured in the Cost of Sales and Service. For the nine months ended July 31, 2025, this total cost was $107,856,000 thousand. This figure bundles everything from the steel and iron that form the machine bases to the direct labor assembling the CNC machines in Taiwan and China. A specific breakdown between raw materials and direct labor isn't itemized in the public nine-month statements, so we use the aggregate number. This cost against total sales of $133,087,000 thousand resulted in a Gross Profit of $25,231,000 thousand, or 19% of sales for the period.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a significant fixed-cost component Hurco manages closely. For the nine months of FY2025, SG&A expenses totaled $32,041,000 thousand. This is down from $33,352,000 thousand in the prior year period, reflecting management's focus on cost discipline, such as lower discretionary spending and reduced employee health insurance costs. This $32,041,000 thousand represents 24% of the nine-month sales.

Here's a quick look at the key operating expenses for the nine months ended July 31, 2025, compared to the prior year:

Cost Component (Nine Months Ended July 31)	2025 (in thousands)	2024 (in thousands)
Sales and Service Fees (Revenue)	$133,087	$132,882
Cost of Sales and Service	$107,856	$107,325
Gross Profit	$25,231	$25,557
Selling, General and Administrative Expenses	$32,041	$33,352
Operating (Loss) Income	($6,810)	($7,795)

Research and development (R&D) investment for new product initiatives is an ongoing cost, though a specific standalone dollar amount for the nine-month period isn't broken out separately from operating expenses in the primary statements; it's part of the overall operating cost base. Management has reiterated a commitment to ongoing investments in technology and product development, suggesting this is a priority cost area even while navigating macroeconomic uncertainty. The CEO noted they are 'still committed to investing in our product development initiatives.'

Costs associated with the global distribution and service network are embedded within both Cost of Sales (for service parts/labor) and SG&A (for sales commissions, overhead, and support). Hurco Companies, Inc. operates this network across North America, Europe, and Asia, which inherently involves significant logistical and personnel costs. For instance, the SG&A reduction in FY2025 reflected lower sales commissions, which directly ties to the sales network cost structure.

Finally, there are Non-cash tax valuation allowances, which are accounting entries reflecting uncertainty about realizing future tax benefits. For the nine months of fiscal year 2025, Hurco Companies, Inc. recorded a valuation allowance totaling $5,294,000 thousand. This compares to $8,158,000 thousand in the corresponding prior year period. These allowances directly impact the reported income tax expense and net loss.

You should track the gross margin closely; it's the first indicator of how well they are managing their direct manufacturing costs relative to the prices they can command in different regions. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hurco Companies, Inc. (HURC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hurco Companies, Inc. (HURC) brings in the money, which is pretty straightforward for a manufacturer of high-precision equipment. The core of the revenue streams revolves around selling the machines themselves, plus the ongoing support and add-ons that keep those machines running profitably for the customer and for HURC. Honestly, it's a mix of big capital expenditure sales and recurring service revenue.

The primary income sources are:

• Sales of Computer Numerical Control (CNC) machine tools, which includes their mills and lathes.
• Sales derived from service fees and replacement parts-the aftermarket business is key here.
• Revenue from software options, control upgrades, and various hardware accessories that enhance the core machine offering.

To give you a concrete picture of the scale as of their latest reporting period ending July 31, 2025, here are the top-line numbers. The total Trailing Twelve Months (TTM) revenue was reported at $186.79 million. This shows the overall run rate for the business leading up to that date.

Breaking that down by quarter, the sales and service fees for the third quarter of fiscal year 2025 were $45.806 million. For the longer nine-month period ending July 31, 2025, the cumulative sales and service fees reached $133.09 million. This revenue generation is geographically diverse, which is an important factor to track.

Here's a quick look at the revenue performance by region for that Q3 2025 period, which directly reflects machine tool sales:

Geographic Region	Q3 2025 Sales Change (YoY)	Nine Months 2025 Sales Change (YoY)
Americas	Increased by 10%	Increased by 3%
Asia Pacific	Surged by 48%	Increased by 7%
Europe	Remained flat (increased by less than 1%)	Decreased by 3%

The strength in the Americas and Asia Pacific, driven by higher shipments of Hurco and Milltronics machines, clearly supported the overall revenue picture for the quarter, even as Europe softened. Remember, the sales of the actual CNC machine tools-the mills and lathes-are the largest component of these figures, with service and parts revenue providing a necessary, though smaller, stream of income to smooth out the cyclical nature of capital equipment purchases.