شركة إمبريال أويل المحدودة (IMO): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Imperial Oil Limited (IMO)، وهي شركة قوية في مجال الطاقة في كندا تتنقل ببراعة في أسواق النفط المعقدة من خلال مخطط نموذج أعمال مبتكر. مع اكسون موبيل باعتبارها المساهم الأكبر وإطارًا تشغيليًا قويًا يشمل الاستكشاف والتكرير والتوزيع، تُظهر المنظمة البحرية الدولية (IMO) نهجًا متطورًا لتقديم حلول طاقة موثوقة مع تحقيق التوازن بين الابتكار التكنولوجي والاستدامة البيئية. ويكشف هذا التحليل الشامل كيف تضع الشركة نفسها استراتيجيًا في قطاع الطاقة الكندي التنافسي، وتحول التحديات إلى فرص استراتيجية تؤدي إلى خلق القيمة على المدى الطويل.

شركة إمبريال أويل المحدودة (IMO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركة إكسون موبيل (المساهم الأكبر)

هيكل ملكية شركة إمبريال أويل المحدودة اعتبارًا من عام 2024:

المساهم	نسبة الملكية
شركة اكسون موبيل	69.6%
المساهمين العامين	30.4%

مجتمعات السكان الأصليين في ألبرتا والأقاليم الشمالية الغربية

اتفاقيات الشراكة الحالية:

• شراكات مع 7 مجتمعات للسكان الأصليين في ألبرتا
• 4 اتفاقيات تعاون في الأقاليم الشمالية الغربية
• الإنفاق السنوي على المشتريات المحلية: 157.3 مليون دولار

شركاء خطوط الأنابيب والبنية التحتية للنقل

شريك	نوع البنية التحتية	القدرة السنوية
شركة خطوط أنابيب بيمبينا	نقل النفط الخام	350 ألف برميل يوميا
تي سي للطاقة	نقل الغاز الطبيعي	250,000 مليون قدم مكعب/يوم

التكنولوجيا المتقدمة والمتعاونين في مجال البحوث

شراكات البحث والتطوير:

• جامعة كالجاري - أبحاث الطاقة النظيفة
• المجلس الوطني للبحوث في كندا
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 43.6 مليون دولار

شركاء خدمة البيئة والاستدامة

مقاييس التعاون البيئي:

شريك	منطقة التركيز	الاستثمار السنوي
حلول الكربون النظيفة	تكنولوجيا التقاط الكربون	22.5 مليون دولار
خفض الانبعاثات ألبرتا	خفض غازات الدفيئة	18.7 مليون دولار

شركة إمبريال أويل المحدودة (IMO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استكشاف وإنتاج النفط الخام

تدير شركة إمبريال أويل أنشطة استكشاف وإنتاج مهمة في كندا، مع التركيز بشكل أساسي على:

• إنتاج النفط الخام 426 ألف برميل يومياً في 2022
• ويبلغ إجمالي الاحتياطيات المؤكدة 1.26 مليار برميل اعتبارًا من عام 2022
• مواقع العمليات الرئيسية في منطقة الرمال النفطية في ألبرتا

المقياس التشغيلي	2022 القيمة
إجمالي إنتاج الرمال النفطية	272 ألف برميل يوميا
إنتاج النفط الخام التقليدي	154 ألف برميل يوميا

تكرير النفط ومعالجته

تحتفظ شركة Imperial Oil بأربع مصافي في جميع أنحاء كندا تتمتع بقدرات معالجة كبيرة:

• إجمالي الطاقة التكريرية 404.000 برميل يوميا
• تقع المصافي في سارنيا ونانتيكوك وإدمونتون ومونتريال

موقع المصفاة	قدرة المعالجة
مصفاة ادمونتون	187 ألف برميل يوميا
مصفاة سارنيا	117 ألف برميل يوميا

توزيع البنزين والوقود بالتجزئة

إسو تشمل شبكة البيع بالتجزئة ذات العلامات التجارية ما يلي:

• 1750 محطة وقود للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء كندا
• حجم مبيعات الوقود 8.4 مليار لتر سنويا

عمليات المنبع والمصب المتكاملة

يشمل النهج المتكامل لشركة Imperial Oil ما يلي:

• استثمار في المنبع بقيمة 2.1 مليار دولار كندي في عام 2022
• بلغت إيرادات المعالجة النهائية 1.8 مليار دولار كندي
• إدارة سلسلة القيمة الشاملة

الابتكار التكنولوجي في استخراج الطاقة

تركز الاستثمارات التكنولوجية على:

• نفقات البحث والتطوير تبلغ 78 مليون دولار كندي في عام 2022
• تقنيات احتجاز الكربون وتخزينه
• تقنيات استخلاص النفط المحسنة

منطقة الابتكار	التركيز على الاستثمار
تقنيات الحد من الكربون	45 مليون دولار كندي
كفاءة الاستخراج	33 مليون دولار كندي

شركة إمبريال أويل المحدودة (IMO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

احتياطيات الرمال النفطية واسعة النطاق في ألبرتا

يحمل النفط الإمبراطوري 4.6 مليار برميل من احتياطي الرمال النفطية في منطقة أثاباسكا. تفاصيل الاحتياطي المحددة اعتبارًا من عام 2023:

الموقع	حجم الاحتياطي	الإنتاج المقدر
مشروع كيرل للرمال النفطية	4.2 مليار برميل	240 ألف برميل يوميا
أصول البحيرة الباردة	400 مليون برميل	85 ألف برميل يوميا

مرافق التكرير المتقدمة

تعمل شركة إمبريال أويل 4 مصافي كبرى عبر كندا:

• مصفاة سارنيا، أونتاريو - 118 ألف برميل يوميًا
• مصفاة إدمونتون، ألبرتا - 187 ألف برميل يوميًا
• مصفاة نانتيكوك، أونتاريو - 156 ألف برميل يوميًا
• شرق مونتريال، مصفاة كيبيك - 80 ألف برميل يوميا

قدرات البحث والتطوير

استثمرت شركة إمبريال أويل 279 مليون دولار في مجال البحث والتطوير وتطوير التكنولوجيا في عام 2022، مع التركيز على:

• تقنيات احتجاز الكربون
• طرق محسنة لاستخلاص الزيت
• مبادرات التحول الرقمي

القوى العاملة الماهرة

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي القوى العاملة	5,400 موظف
المتخصصين في الهندسة	1200 موظف
المتخصصين الفنيين	850 موظفا

رأس المال المالي

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الأصول	31.2 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	2.1 مليار دولار
إجمالي حقوق المساهمين	19.7 مليار دولار

شركة إمبريال أويل المحدودة (IMO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

إمدادات طاقة موثوقة وفعالة للأسواق الكندية

أنتجت شركة إمبريال أويل 397000 برميل من النفط المكافئ يوميًا في عام 2022. وتدير الشركة 5 مصافي تكرير رئيسية في جميع أنحاء كندا بطاقة تكرير إجمالية تبلغ 404000 برميل يوميًا.

موقع المصفاة	القدرة (برميل / يوم)
سارنيا، أونتاريو	118,000
إدمونتون، ألبرتا	160,000
مونتريال، كيبيك	74,000
مرافق أخرى	52,000

منتجات بترولية ومواد تشحيم عالية الجودة

تحقق شركة Imperial Oil إيرادات سنوية تبلغ حوالي 47.7 مليار دولار (2022) من خلال عروض المنتجات المتنوعة.

• Esso البنزين ذو العلامات التجارية
• وقود الديزل
• وقود الطيران
• المنتجات البتروكيماوية
• مواد التشحيم والزيوت الصناعية المتخصصة

الالتزام بالاستدامة البيئية

استثمرت شركة إمبريال أويل 1.5 مليار دولار في تقنيات الحد من غازات الدفيئة بين 2020-2022.

أسعار تنافسية في قطاعي الوقود والطاقة

تحافظ شركة Imperial Oil على أسعار تنافسية بمتوسط هامش إنتاج مكرر يبلغ 15.57 دولارًا للبرميل في عام 2022.

الابتكار التكنولوجي في طرق استخراج النفط

استثمرت الشركة 682 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على تقنيات الاستخلاص المعزز للنفط وتقنيات احتجاز الكربون.

فئة الابتكار	مبلغ الاستثمار
تقنيات احتجاز الكربون	342 مليون دولار
تعزيز استخلاص النفط	240 مليون دولار
التحول الرقمي	100 مليون دولار

شركة إمبريال أويل المحدودة (IMO) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

العقود طويلة الأجل بين الشركات

تحتفظ شركة Imperial Oil بعقود استراتيجية B2B مع كبار العملاء الصناعيين والتجاريين في جميع أنحاء كندا. اعتبارًا من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

نوع العقد	عدد العقود	قيمة العقد السنوي
إمدادات الوقود الصناعي	87	624 مليون دولار
اتفاقيات مواد التشحيم التجارية	53	215 مليون دولار

برامج الولاء لعملاء الوقود بالتجزئة

يوفر برنامج الولاء Esso Extra التابع لشركة Imperial Oil حوافز للعملاء:

• إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 2.3 مليون
• متوسط معدل استرداد النقاط: 14.6%
• الاحتفاظ السنوي بالعملاء من خلال برنامج الولاء: 68%

منصات خدمة العملاء الرقمية

مقاييس المشاركة الرقمية لمنصات خدمة عملاء Imperial Oil في عام 2023:

منصة	المستخدمون النشطون شهريًا	معدل رضا العملاء
تطبيق الجوال	412,000	86%
بوابة العملاء عبر الإنترنت	289,000	82%

التواصل الشفاف حول الممارسات البيئية

استثمارات الاتصال البيئي:

• ميزانية تقارير الاستدامة السنوية: 1.2 مليون دولار
• عدد تقارير الإفصاح البيئي العامة: 4
• الامتثال للإبلاغ عن شفافية انبعاثات الكربون: 100%

مبادرات المشاركة المجتمعية والدعم

تفاصيل الاستثمار المجتمعي لعام 2023:

فئة المبادرة	إجمالي الاستثمار	عدد المجتمعات المدعومة
برامج المجتمع المحلي	3.7 مليون دولار	82
دعم المجتمع الأصلي	1.5 مليون دولار	37

شركة إمبريال أويل المحدودة (IMO) - نموذج الأعمال: القنوات

محطات الوقود بالتجزئة في جميع أنحاء كندا

تدير شركة Imperial Oil ما يقرب من 1,750 محطة وقود للبيع بالتجزئة تحمل علامة Esso في جميع أنحاء كندا اعتبارًا من عام 2023. وتدر هذه المحطات مبيعات وقود التجزئة السنوية بحوالي 12.5 مليار دولار كندي.

نوع المحطة	عدد المواقع	الإيرادات السنوية
محطات Esso ذات العلامات التجارية	1,750	12.5 مليار دولار كندي
المحطات المملوكة للشركة	325	3.2 مليار دولار كندي
محطات الامتياز	1,425	9.3 مليار دولار كندي

المبيعات المباشرة للعملاء الصناعيين والتجاريين

تخدم شركة Imperial Oil ما يقرب من 5,600 عميل صناعي وتجاري في قطاعات متعددة، وتحقق مبيعات سنوية B2B بقيمة 8.7 مليار دولار كندي.

• قطاع التصنيع: 2,100 عميل
• قطاع النقل: 1450 عميلاً
• قطاع الزراعة: 1250 عميلاً
• قطاع البناء: 800 عميل

المنصات الرقمية عبر الإنترنت وتطبيقات الهاتف المحمول

تعالج المنصات الرقمية لشركة Imperial Oil ما يقرب من 1.2 مليار دولار كندي في معاملات سنوية مع 2.3 مليون مستخدم رقمي مسجل.

منصة رقمية	المستخدمين المسجلين	قيمة الصفقة السنوية
تطبيق إسو	1.6 مليون	750 مليون دولار كندي
طلب الوقود عبر الإنترنت	450,000	350 مليون دولار كندي
بوابة العملاء التجارية	250,000	100 مليون دولار كندي

شبكات التوزيع بالجملة

تحتفظ شركة Imperial Oil بـ 12 مركز توزيع رئيسي في جميع أنحاء كندا، حيث تتعامل مع ما يقرب من 45 مليون متر مكعب من المنتجات البترولية سنويًا، مع وصول إيرادات الجملة إلى 6.5 مليار دولار كندي.

قنوات التسويق المباشر والتواصل مع العملاء

تستخدم شركة إمبريال أويل العديد من قنوات التسويق المباشر، حيث تصل إلى ما يقرب من 3.8 مليون عميل من خلال وسائل الاتصال المختلفة.

• التسويق عبر البريد الإلكتروني: 2.1 مليون مشترك
• البريد المباشر: 1.2 مليون مستلم
• التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة: 500,000 مشترك

شركة إمبريال أويل المحدودة (IMO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين السكنيين الكنديين

تخدم شركة Imperial Oil ما يقرب من 1.9 مليون عميل سكني في جميع أنحاء كندا. توزيع استهلاك الطاقة السكنية:

نوع الطاقة	الاستهلاك السنوي
زيت التدفئة	425.000 أسرة
البنزين	1.2 مليون مستهلك
مواد التشحيم	375.000 أسرة

مستخدمو الطاقة الصناعية والتجارية

توفر شركة Imperial Oil الطاقة لـ 12500 عميل تجاري وصناعي في جميع أنحاء كندا.

• مبيعات الطاقة الصناعية السنوية: 3.7 مليار دولار
• استهلاك الطاقة في القطاع التجاري: 2.1 مليون جيجا جول
• كبار العملاء الصناعيين في قطاعات مثل التصنيع والمرافق والبناء

شركات النقل والخدمات اللوجستية

تخدم شركة إمبريال أويل 8700 عميل في قطاع النقل:

قطاع النقل	عدد العملاء
شركات النقل بالشاحنات	4,200
مشغلي الأسطول	2,500
أنظمة النقل العام	650
النقل بالسكك الحديدية	1,350

قطاعات التصنيع والبناء

إمدادات الطاقة لقطاعي التصنيع والبناء:

• إجمالي عملاء التصنيع: 3,600
• مبيعات الطاقة في قطاع البناء: 1.2 مليار دولار سنوياً
• استهلاك الطاقة الصناعية: 1.8 مليون جيجا جول

الصناعات الزراعية والتعدينية

قاعدة عملاء شركة Imperial Oil في قطاعات الموارد الأولية:

الصناعة	عدد العملاء	مبيعات الطاقة السنوية
الأعمال الزراعية	2,300	675 مليون دولار
شركات التعدين	850	1.1 مليار دولار

شركة إمبريال أويل المحدودة (IMO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف الاستكشاف والإنتاج

وفي عام 2022، بلغ إجمالي نفقات التنقيب والإنتاج لشركة إمبريال أويل 2.4 مليار دولار. بلغت النفقات الرأسمالية للشركة ما يقرب من 1.7 مليار دولار، وتركزت في المقام الأول على مشاريع الرمال النفطية في ألبرتا.

فئة النفقات	المبلغ (كندي)
النفقات الرأسمالية الأولية	1.7 مليار دولار
إجمالي تكاليف الاستكشاف	2.4 مليار دولار

البنية التحتية للتكرير والمعالجة

تقوم شركة إمبريال أويل بتشغيل أربع مصافي بطاقة معالجة إجمالية تبلغ حوالي 360 ألف برميل يوميًا. وقدرت تكاليف صيانة البنية التحتية والتشغيل لهذه المرافق بمبلغ 650 مليون دولار في عام 2022.

• مواقع المصفاة: سارنيا، أونتاريو؛ ادمونتون، AB. نانتيكوك، ON؛ مونتريال، مراقبة الجودة
• الطاقة التكريرية الإجمالية: 360 ألف برميل يومياً
• تكاليف صيانة البنية التحتية: 650 مليون دولار

الامتثال البيئي والاستثمارات المستدامة

وفي عام 2022، استثمرت شركة إمبريال أويل 180 مليون دولار في مبادرات الامتثال البيئي والاستدامة. ويشمل ذلك مشاريع الحد من غازات الدفيئة وتقنيات احتجاز الكربون.

فئة الاستثمار المستدام	المبلغ (كندي)
الامتثال البيئي	120 مليون دولار
تقنيات الحد من الكربون	60 مليون دولار

تكاليف البحث والتطوير

وخصصت شركة إمبريال أويل 85 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على الابتكارات التكنولوجية في مجال الاستخراج والمعالجة وحلول الطاقة النظيفة.

• إجمالي ميزانية البحث والتطوير: 85 مليون دولار
• مجالات البحث الرئيسية:
  • تقنيات استخلاص النفط المحسنة
  • احتجاز الكربون وتخزينه
  • تقنيات التحول الرقمي

تعويض الموظفين والتدريب

بلغت النفقات المتعلقة بالموظفين في شركة إمبريال أويل في عام 2022 حوالي 750 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والمزايا وبرامج التدريب.

فئة التعويض	المبلغ (كندي)
الرواتب الأساسية	500 مليون دولار
الفوائد والمعاشات التقاعدية	180 مليون دولار
التدريب والتطوير	70 مليون دولار

شركة إمبريال أويل المحدودة (IMO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات البترولية

أعلنت شركة إمبريال أويل عن إيرادات إجمالية قدرها 47.1 مليار دولار للسنة المالية 2022.

فئة الإيرادات	المبلغ (كندي)
مبيعات النفط الخام	22.3 مليار دولار
مبيعات المنتجات البترولية	24.8 مليار دولار

البيع بالتجزئة لوقود البنزين والديزل

تدير شركة Imperial Oil ما يقرب من 1800 محطة وقود للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء كندا.

قطاع بيع الوقود بالتجزئة	الإيرادات السنوية
مبيعات البنزين	12.6 مليار دولار
مبيعات وقود الديزل	5.4 مليار دولار

عروض منتجات التشحيم والمنتجات المتخصصة

• إيرادات خط إنتاج زيوت التشحيم: 875 مليون دولار
• زيوت التشحيم الصناعية المتخصصة: 345 مليون دولار
• الحصة السوقية لزيوت تشحيم السيارات: 22%

توزيع الطاقة بالجملة

حقق قطاع الطاقة بالجملة إيرادات بقيمة 8.2 مليار دولار لعام 2022.

قطاع الطاقة بالجملة	الإيرادات
توزيع الوقود التجاري	5.7 مليار دولار
إمدادات الطاقة الصناعية	2.5 مليار دولار

مبيعات المنتجات الثانوية والبتروكيماويات

• إيرادات البتروكيماويات: 1.2 مليار دولار
• الأسفلت والمنتجات المتخصصة: 620 مليون دولار

Imperial Oil Limited (IMO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Imperial Oil Limited (IMO) delivers to its customers and shareholders as of late 2025. It's all about scale, reliability, and a pivot toward lower-carbon offerings, grounded in massive asset performance.

Integrated Reliability: Stable Supply

The value here is the seamless flow from resource extraction to the final pump. You see this in the operational performance of their Downstream segment, which is a key part of that integrated chain. For instance, in the third quarter of 2025, refinery capacity utilization hit 98 percent.

This reliability is backed by their market presence:

• Canada's largest petroleum refiner.
• A major producer of crude oil and synthetic oil.
• A leading fuels marketer from coast to coast.

High-Volume Production: Upstream Scale

The sheer volume coming out of the Upstream segment is a major proposition. While the initial 2025 corporate guidance forecasted production between 433,000 and 456,000 gross oil equivalent barrels per day, the actual performance in the third quarter of 2025 showed they exceeded that range, achieving 462,000 gross oil-equivalent barrels per day, which was their highest quarterly production in over 30 years.

Here's a quick look at that production scale, using the Q3 2025 results:

Asset/Metric	Q3 2025 Gross Production (BOE/day)	Notes
Upstream Total	462,000	Highest quarterly production in over 30 years.
Kearl Operation	316,000 (Total)	Achieved highest-ever quarterly production for the asset.
Kearl (IMO Share)	224,000	Imperial's working interest in the record quarter.
Cold Lake	150,000	Progressing the Leming SAGD project.

Low-Carbon Fuels: Strathcona Renewable Diesel

Imperial Oil is delivering on lower-carbon alternatives with the Strathcona renewable diesel facility. Construction was confirmed complete in Q2 2025, with operations starting around mid-2025. This was a $720-million investment.

The output potential is significant:

• Capacity to produce over 1 billion liters of renewable diesel annually.
• This equates to approximately 264.17 million gallons per year.

Brand Trust: Market Recognition

The value proposition includes the trust associated with established consumer-facing brands. You see this across their marketing network for fuels, lubricants, and convenience retail, primarily through the Esso and Mobil banners.

Shareholder Returns: Consistent Payouts

For investors, the commitment to returns is quantified by a long history of increases. While the prompt mentioned 29 years, the latest declaration shows the company has increased its annual dividend payment for 30 consecutive years. The third quarter 2025 dividend declared was 72 cents per share, payable on October 1, 2025. This puts the annualized dividend at $2.06 per share, yielding about 2.19%, with a payout ratio around 36.56% as of late 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Imperial Oil Limited (IMO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Imperial Oil Limited connects with the people and entities that buy its products and services as of late 2025. It's a mix of high-volume, low-touch transactions and deep, long-term commercial relationships, all underpinned by shareholder return programs.

Transactional Retail: Self-service at Esso and Mobil branded service stations.

The core of the retail relationship is transactional, relying on the ubiquity of the Esso and Mobil brands. These stations are owned and operated by independent businesses, but Imperial Oil supplies the fuel, maintaining brand standards. As of August 27, 2025, there are 2,465 Esso gas stations across Canada. Ontario holds the largest share with 942 locations, representing about 38% of the total Esso network. This network is described as consisting of more than 2,000 stations across Canada. At the end of 2024, Imperial Oil was supplying fuel to about 2,600 sites operating under a branded wholesaler model, where the company supplies fuel to independent third parties.

Here's a quick look at the geographic spread of the Esso retail footprint as of late 2025:

Province / Territory	Number of Locations	Percentage of Total Esso Stations
Ontario	942	38%
Quebec	493	20%
Alberta	376	15%

The relationship is also cemented through brand association, such as Imperial Oil's multiyear agreement naming them the Official Retail Fuel of the NHL in Canada, which was renewed in 2024.

Dedicated Account Management: Direct sales and long-term contracts with large industrial and commercial customers.

For large customers, the relationship shifts to dedicated account management, focusing on reliable supply through wholesale channels. Imperial Oil's petroleum product sales volume in the third quarter of 2025 was 464,000 barrels per day, a decrease from 487,000 barrels per day in the third quarter of 2024, with the drop driven by lower volumes in the supply and wholesale channels. Conversely, in the second quarter of 2025, petroleum product sales were 480,000 barrels per day, an increase from 470,000 barrels per day in the second quarter of 2024, aided by the Trans Mountain pipeline expansion. For the six months ended June 30, 2025, revenues from related parties totaled $23,674 million CAD.

The Downstream segment performance reflects this commercial focus:

• Refinery throughput averaged 425,000 barrels per day in Q3 2025, with capacity utilization at 98%.
• Refinery throughput averaged 376,000 barrels per day in Q2 2025, with capacity utilization at 87%.
• Upstream achieved its highest-ever quarterly production in over 30 years in Q3 2025 at 462,000 gross oil-equivalent barrels per day.

Investor Relations: Consistent communication and capital return programs like the accelerated NCIB (Normal Course Issuer Bid).

The relationship with shareholders is managed through clear communication on capital allocation priorities, emphasizing cash return. Imperial Oil announced a new Normal Course Issuer Bid (NCIB) on June 23, 2025, to repurchase up to 5% of its 509,044,963 outstanding common shares as of June 15, 2025, allowing for a maximum of 25,452,248 shares to be bought over the following year. This reflects the company's priority and capacity to return cash, consistent with its balance sheet strength and strong cash generation. The company returned $1,835 million to shareholders in the third quarter of 2025 alone, which included $366 million in dividend payments and $1,469 million in share repurchases under the NCIB. Specifically for the period from July 1, 2025, to September 30, 2025, the company repurchased 12,183,936 shares for CAD 1,469.07 million. The quarterly dividend declared for the second quarter of 2025 was 72 cents per share. Furthermore, the company is set to go ex-dividend on December 3rd, 2025, with a dividend of 0.53704 USD per share payable on January 1st, 2026.

Automated Digital Services: Loyalty programs and mobile payment options for retail consumers.

Digital services support the transactional retail relationship, though the primary loyalty mechanism appears external. Imperial Oil markets its fuels under the Esso and Mobil brands, and customers rely on these for quality performance. While the company has a history with various rewards programs, the current structure integrates with external digital ecosystems. General 2025 loyalty market data suggests that 92% of surveyed consumers are enrolled in at least one loyalty program, and almost 50% are part of more than five programs. More than half of participating customers engage with their loyalty programs weekly. More than 50% of US consumers surveyed in 2025 indicated they are willing to share their personal information for personalization benefits. The company continues to offer services that meet the growing needs of consumers, anticipating and meeting those needs across its branded network.

Imperial Oil Limited (IMO) - Canvas Business Model: Channels

Imperial Oil Limited (IMO) uses an integrated logistics network to move crude oil from its Upstream assets and refined products from its manufacturing hubs to market. This network is a key part of the Downstream segment, which focuses on efficiently moving product to high-value markets across Canada. Imperial Oil continues to optimize this network, as seen by the completion and start-up of the Strathcona renewable diesel facility around mid-2025, which is expected to increase product sales.

The Retail Network, branded as Esso and Mobil service stations, is the final touchpoint for many refined products. While the exact count of service stations isn't specified in recent guidance, the overall petroleum product sales volume reflects the activity through this and other commercial channels. For example, petroleum product sales averaged 455,000 barrels per day in the first quarter of 2025 and increased to 480,000 barrels per day in the second quarter of 2025.

Wholesale/Direct Sales to industrial and transportation sectors are a significant component of product off-take. This channel experienced some headwinds; for instance, the second quarter of 2025 reported an unfavorable wholesale volume impact of about $70 million. Similarly, the third quarter of 2025 also cited an unfavorable wholesale volume impact of about $70 million, with lower sales volumes noted in both supply and wholesale channels.

The efficiency of moving products to these channels is heavily reliant on the Pipeline System. Imperial Oil forecasts its 2025 downstream throughput to be between 405,000 and 415,000 barrels per day, with utilization targeted between 94% and 96%. The company explicitly focuses on leveraging its coast-to-coast logistics network. The expansion of the Trans Mountain pipeline was noted as enabling higher petroleum product sales in the second quarter of 2025. The company is also focused on optimizing processing flexibility across its network.

Here's a look at the throughput and sales volumes that move through these channels in 2025:

Metric (Thousands of Barrels per Day)	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Refinery Throughput	397	376	425
Petroleum Product Sales	455	480	464

Rail and Road Transport serve as necessary complements to the pipeline infrastructure, ensuring product delivery to markets not directly serviced by the company's owned or contracted pipelines. Imperial Oil's overall strategy involves enhancing logistics and processing flexibility across the entire network to maintain resiliency.

The company's distribution strategy is supported by its integrated operations, which include:

• Leveraging a coast-to-coast logistics network for efficient product movement.
• Maximizing refinery crude and product slate flexibility to improve resiliency.
• The mid-2025 start-up of the Strathcona renewable diesel facility, adding lower-emission fuels to the transportation sector.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Imperial Oil Limited (IMO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Imperial Oil Limited serves distinct customer groups across its integrated operations, spanning retail, commercial, industrial, and global commodity markets.

Retail Consumers

This segment includes Canadian drivers purchasing refined products through the branded retail network. In 2024, Imperial Oil grew its branded network to 2,600 sites. For the six months ended June 30, 2025, sales volumes for gasolines averaged 220 thousand barrels per day.

The product mix sold through these channels, based on six months 2025 volumes, is detailed below:

Product Category	Average Daily Sales Volume (Thousand Barrels per Day) - Six Months 2025
Gasolines	220
Heating, Diesel and Jet Fuels	180
Lube Oils and Other Products	49

Commercial/Industrial Fleets

This group comprises large-volume users such as airlines, trucking, and marine operations, primarily purchasing diesel and jet fuel. For the six months ended June 30, 2025, the combined sales volume for heating, diesel, and jet fuels was 180 thousand barrels per day. The Downstream segment, which serves these markets, reported total petroleum product sales averaging 480,000 barrels per day in the second quarter of 2025.

Refinery operations supporting this segment ran at an overall capacity utilization of 87 percent in the second quarter of 2025, with throughput averaging 376,000 barrels per day.

Petrochemical Industry

Manufacturers purchase hydrocarbon-based chemicals and intermediates from Imperial Oil Limited's Chemical segment. For the third quarter of 2025, petrochemical sales volumes were reported at 173 thousand tonnes. The total revenues for the Chemical segment for the six months ended June 30, 2025, were CAD728 million.

The segment revenue breakdown for the six months ended June 30, 2025, compared to 2024 is:

• Chemical Revenues (millions of Canadian dollars) - 2025: 728
• Chemical Revenues (millions of Canadian dollars) - 2024: 837

Global Refiners/Traders

This segment involves the sale of crude oil, synthetic crude, and bitumen to external refiners and commodity traders globally. Imperial Oil's total revenues for the second quarter of 2025 were CAD11.208 billion. For the nine months ended June 30, 2025, total revenues and other income reached CAD23.749 billion.

Upstream production, which feeds these sales, was forecasted for 2025 to be between 433,000 and 456,000 gross oil equivalent barrels per day. The company's share of gross production from Syncrude averaged 78,000 barrels per day in the third quarter of 2025. Gross bitumen production at Cold Lake averaged 150,000 barrels per day in the third quarter of 2025.

Key upstream production metrics for the second quarter of 2025:

• Total Upstream Production (gross oil-equivalent barrels per day): 427,000
• Kearl Total Gross Production (barrels per day): 275,000
• Imperial's Share of Kearl Production (barrels per day): 195,000

Imperial Oil Limited (IMO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers driving Imperial Oil Limited's cost base for 2025, focusing on where the cash is going to keep the integrated business running and growing.

Capital Expenditures

Imperial Oil Limited's spending plan for 2025 is set within a defined range, reflecting investment across both Upstream growth and Downstream optimization projects. The forecasted spending is between C$1.9 to C$2.1 billion. This capital allocation supports volume growth initiatives like mine progression work at Kearl and the completion of the Leming redevelopment project in the Upstream segment.

Raw Material Costs

A major component of the overall cost of goods sold involves the purchase of necessary feedstocks. For the three months ended March 31, 2025, the amount recorded for Purchases of crude oil and products that was transacted with related parties totaled $427 million (Canadian dollars). This highlights the scale of internal transactions within the broader corporate structure.

Operating Costs

Operating costs cover the day-to-day expenses to run the production and manufacturing facilities, excluding the cost of raw materials. For the first quarter of 2025 (three months ended March 31, 2025), total Production and manufacturing expenses were $1,686 million. Imperial Oil Limited is actively targeting reductions in unit cash costs at its key Upstream assets as part of its efficiency drive. The specific unit cash cost goals introduced for 2025 are:

• Kearl: Target of US$18 per barrel, down from a previous target of US$20 per barrel.
• Cold Lake: Target of $13 per barrel.

Additionally, the company incurred a significant one-time operating expense related to corporate restructuring in the third quarter of 2025, amounting to a charge of $330 million before tax.

Distribution and Logistics Costs

Maintaining the coast-to-coast network of pipelines and terminals is a key operational expense, though often embedded within broader categories. The Selling and general expense category, which includes overhead related to sales and distribution, was $259 million for the first quarter of 2025. Imperial Oil Limited continues to focus on improving its advantaged Canadian downstream business by leveraging this logistics network to move product to high-value markets.

Planned Turnarounds

Scheduled maintenance at refineries and upstream facilities requires significant operating expenditure. Imperial Oil Limited planned for a lighter turnaround schedule in 2025 compared to 2024, expecting a 30% lower cost impact from downstream turnarounds. The specific estimated operating costs (Imperial share, before royalties) associated with the 2025 planned turnarounds are detailed below:

Asset Location	Timing	Estimated Operating Cost (Imperial Share, before Royalties)
Kearl (Upstream)	2Q 2025	$57 million
Cold Lake (Upstream)	2Q 2025	$30 million
Syncrude (Upstream)	3Q 2025	$111 million
Strathcona refinery (Downstream & Chemical)	2Q 2025	$19 million
Nanticoke refinery (Downstream & Chemical)	2Q 2025	$41 million
Sarnia refinery (Downstream & Chemical)	3Q/4Q 2025	$51 million

The total estimated operating cost for these specific 2025 planned turnarounds is $310 million.

Imperial Oil Limited (IMO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Imperial Oil Limited generates cash from its integrated operations as of late 2025. This isn't just about the final sales number; it's about where the money actually comes from across the value chain.

Downstream Sales: This is historically the largest revenue driver, coming from refined products. Think gasoline, diesel, and jet fuel sold through the Esso and Mobil brands, plus sales to industrial customers. For the third quarter of 2025, the Downstream segment showed strong operational performance, hitting a refinery capacity utilization of 98 percent. Petroleum product sales for that quarter averaged 464,000 barrels per day.

Upstream Sales: This stream covers the sale of raw materials: crude oil, natural gas, and bitumen extracted from their assets. Upstream production hit a high note in the third quarter of 2025, averaging 462,000 gross oil-equivalent barrels per day. For context on pricing for the nine months ending September 30, 2025, the average realized price for West Texas Intermediate (WTI) was US$66.65 per barrel, and Bitumen averaged $69.68 per barrel (CAD).

Chemical Sales: This segment manufactures and markets petrochemicals, solvents, and related products. While direct revenue isn't broken out, the net income for the Chemicals segment in the third quarter of 2025 was $21 million.

Total Revenue: Trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, was $34.589B. For a more recent snapshot, sales for the nine months ended September 30, 2025, totaled CAD 35,798 million.

Renewable Fuel Sales: This is the newest component, stemming from the Strathcona Renewable Diesel facility, which started operations in mid-2025. Once fully operational, this 20,000-barrel-per-day complex is projected to produce over 1 billion liters (approximately 264.17 million gallons) of renewable diesel annually.

Here's a quick look at the operational scale feeding these revenue streams for the nine months ending September 30, 2025, compared to the prior year:

Revenue Driver Segment	Metric	2025 (Nine Months)	2024 (Nine Months)
Upstream Production (Imperial's Share)	Kearl (thousand barrels per day)	200	195
Upstream Production (Gross)	Cold Lake (barrels per day)	150,000	147,000
Downstream Operations	Refinery Throughput (barrels per day)	425,000	(Implied lower due to Q3 throughput vs prior year)
Chemicals	Q3 Net Income (millions of CAD)	$21	$28

The company's strategy relies on the integration of these parts; for instance, the Downstream segment sells products refined from the Upstream segment's crude, and the new renewable diesel stream diversifies that offering. If onboarding the new renewable diesel feedstock takes longer than expected, cash flow projections for Q4 2025 will need adjustment. Finance: draft Q4 2025 cash flow impact analysis by next Tuesday.