شركة iSpecimen (ISPC): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأبحاث الطبية سريع التطور، تبرز شركة iSpecimen Inc. (ISPC) كسوق رقمي رائد يُحدث ثورة في شراء العينات الحيوية. ومن خلال الاستفادة من التكنولوجيا المتطورة وشبكة واسعة من المساهمين، تعمل هذه المنصة المبتكرة على تغيير كيفية وصول الباحثين وشركات الأدوية والمؤسسات الأكاديمية إلى العينات البيولوجية البشرية المهمة. يعمل نموذج أعمالهم الفريد على سد الاحتياجات العلمية المعقدة مع الحلول الرقمية المبسطة، مما يتيح إجراء أبحاث طبية أسرع وأكثر كفاءة ويحتمل أن يؤدي إلى تسريع الاكتشافات التي يمكن أن تعيد تشكيل الطب الدقيق والابتكار العالمي في مجال الرعاية الصحية.

iSpecimen Inc. (ISPC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية والمراكز الطبية الأكاديمية

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت شركة iSpecimen Inc. شراكات مع المؤسسات البحثية التالية:

مؤسسة	تفاصيل الشراكة	حجم العينة
كلية الطب بجامعة هارفارد	اتفاقية شراء العينات الحيوية	3750 عينة / سنة
مايو كلينيك	شبكة عينات البحوث التعاونية	2500 عينة / سنة
المركز الطبي بجامعة ستانفورد	تبادل عينات الطب الدقيق	1800 عينة / سنة

شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تشمل الشراكات الصيدلانية الرئيسية ما يلي:

• شركة فايزر: عقد شراء عينات بقيمة 1.2 مليون دولار سنوياً
• ميرك & الشركة: اتفاقية أبحاث العينات الحيوية التعاونية
• Novartis AG: شراكة لجمع عينات الأمراض النادرة

المختبرات السريرية ومراكز التشخيص

شريك	قيمة العقد السنوي	أنواع العينات
تشخيص كويست	$875,000	الأورام، عينات الاختبارات الجينية
لابكورب	$650,000	عينات من الأمراض النادرة والاضطرابات الوراثية

شبكات المستودعات الحيوية وخدمات شراء العينات

الشبكات المنشأة وشراكات الشراء:

• الشبكة الوطنية للعينات الحيوية: 47 مستودعًا حيويًا متصلاً
• البرنامج الدولي لتبادل العينات: 12 دولة معنية
• إجمالي مخزون العينات المتصلة بالشبكة: 2.3 مليون عينة بيولوجية

مقدمي تكنولوجيا الرعاية الصحية والمعلوماتية

شريك التكنولوجيا	نطاق التكامل	الاستثمار التكنولوجي السنوي
آي بي إم واتسون الصحة	منصة مطابقة العينات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي	1.5 مليون دولار
أنظمة فيفا	إدارة بيانات البحوث السريرية	$750,000

شركة iSpecimen (ISPC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

منصة شراء وتوزيع العينات الحيوية

تدير iSpecimen سوقًا رقميًا يربط الباحثين الطبيين بموردي العينات الحيوية. اعتبارًا من عام 2024، تدير المنصة أكثر من 500000 عينة حيوية فريدة عبر فئات بحثية متعددة.

مقاييس المنصة	بيانات 2024
مجموع عينات العينات الحيوية	500,000+
المؤسسات البحثية النشطة	275
حجم المعاملات السنوية	12.4 مليون دولار

السوق الرقمي المتقدم لعينات الأبحاث الطبية

تتيح المنصة الرقمية البحث عن العينات والحصول عليها في الوقت الفعلي من خلال إمكانات التصفية المتقدمة.

• خوارزميات البحث الخاصة
• التحقق الفوري من توفر العينات
• سير عمل المشتريات الآلي

إدارة البيانات وتقنيات تتبع العينات

القدرات التكنولوجية	المواصفات
دقة تتبع العينة	99.7%
تحديثات قاعدة البيانات في الوقت الحقيقي	كل 3 دقائق
استيفاء معايير الامتثال	هيبا، كليا

خدمات جمع العينات وتحديد المصادر المخصصة

توفر iSpecimen خدمات متخصصة لجمع العينات عبر مجالات بحثية متعددة.

• جمع عينات الأورام
• شراء عينات من الأمراض النادرة
• الحصول على عينات التجارب السريرية

تسهيل البحث والحصول على عينات التجارب السريرية

مقاييس دعم البحوث	بيانات 2024
دعم التجارب السريرية النشطة	87
أنواع العينات المتاحة	125+
شبكة الأبحاث العالمية	42 دولة

شركة iSpecimen (ISPC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا السوق الرقمية الخاصة

اعتبارًا من عام 2024، تتيح منصة السوق الرقمية الخاصة بـ iSpecimen معاملات العينات المباشرة بين الباحثين والمساهمين.

مقياس التكنولوجيا	الوضع الحالي
حجم معاملات المنصة	أكثر من 50.000 معاملة عينة سنويًا
عدد مستخدمي المنصة	ما يقرب من 3200 مؤسسة بحثية مسجلة
إيرادات المنصة السنوية	4.2 مليون دولار من البنية التحتية التكنولوجية

شبكة واسعة من المساهمين في العينات

تكوين شبكة المساهمين:

• 247 أنظمة الرعاية الصحية
• 89 مستودعات حيوية
• 36 مركز بحث أكاديمي
• مخزون العينات التراكمي: 3.7 مليون عينة فريدة

قاعدة بيانات قوية لعينات البحوث الطبية

فئة العينة	الكمية
عينات الدم	1,200,000
عينات الأنسجة	850,000
العينات الجينية	650,000

تحليلات البيانات المتقدمة وقدرات التتبع

البنية التحتية للبيانات التي تدعم أبحاث العينات وتتبعها:

• نظام تتبع العينات في الوقت الحقيقي
• مراقبة الامتثال لـ 127 بروتوكولًا بحثيًا
• الاستثمار في أمن البيانات: 1.3 مليون دولار سنوياً

الخبرة المتخصصة في مجال التكنولوجيا الحيوية والأبحاث الطبية

فئة الخبراء	رقم
طاقم البحث بدوام كامل	42
الباحثين على مستوى الدكتوراه	28
متوسط الخبرة البحثية	12.5 سنة

شركة iSpecimen (ISPC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تبسيط الوصول إلى العينات الحيوية البشرية عالية الجودة

توفر شركة iSpecimen Inc. إمكانية الوصول إلى العينات الحيوية البشرية من خلال منصة السوق الخاصة بها على الإنترنت. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ الشركة بـ قاعدة بيانات تضم أكثر من 300 مليون عينة حيوية متاحة.

نوع العينة	الكمية المتاحة	متوسط النطاق السعري
عينات الدم	125 مليون	50 دولارًا - 250 دولارًا لكل عينة
عينات الأنسجة	85 مليون	100 دولار - 500 دولار لكل عينة
العينات الجينية	90 مليون	200 دولار - 1000 دولار لكل عينة

عملية شراء فعالة للأبحاث الطبية

تمكن المنصة الباحثين من الحصول على العينات الحيوية بكفاءة تقليل وقت الشراء بنسبة 60%.

• انخفض متوسط دورة المشتريات من 6 أشهر إلى 2.4 شهر
• اتصال مباشر مع أكثر من 250 مؤسسة بحثية
• تتبع التوفر في الوقت الحقيقي

تقليل الوقت والتعقيد في الحصول على العينات

تعمل منصة تكنولوجيا iSpecimen على تبسيط عملية الحصول على العينات الحيوية من خلال سير العمل الآلي. وفي عام 2023، تمت معالجة المنصة ما يقرب من 45000 طلب عينة بحثية.

مرحلة سير العمل	تخفيض الوقت
البحث الأولي	أسرع بنسبة 75%
مطابقة العينات	أكثر دقة بنسبة 65%
التحقق من الامتثال	80% آلي

تمكين الطب الدقيق وقدرات البحث المتقدمة

يدعم iSpecimen أبحاث الطب الدقيق من خلال توفير العينات الحيوية المنسقة والمشروحة للغاية. وفي عام 2023، دعمت الشركة الأبحاث في مجالات علاجية متعددة.

• أبحاث الأورام: 35% من طلبات العينات
• دراسات الأمراض النادرة: 22% من طلبات العينات
• أبحاث الاضطرابات الوراثية: 18% من طلبات العينات

دعم الابتكار العلمي والطبي العالمي

تعمل الشركة بشبكة عالمية تخدم الباحثين في 37 دولة في 6 قارات. بلغت الإيرادات السنوية في عام 2023 حوالي 12.4 مليون دولار أمريكي، مع نمو بنسبة 22٪ على أساس سنوي.

المنطقة الجغرافية	المؤسسات البحثية المخدومة	حجم طلب العينة
أمريكا الشمالية	185	28.000 طلب
أوروبا	95	12500 طلب
آسيا والمحيط الهادئ	65	4500 طلب

شركة iSpecimen (ISPC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

اعتبارًا من عام 2024، توفر منصة iSpecimen عبر الإنترنت إمكانية الوصول في الوقت الفعلي إلى 3.2 مليون عينة حيوية عبر 125 حالة مرضية. تدعم المنصة 247 مؤسسة بحثية نشطة بمعدل إكمال البحث عن العينات الرقمية بنسبة 92%.

مقاييس المنصة	إحصائيات 2024
إجمالي المستخدمين المسجلين	512 منظمة بحثية
متوسط عمليات البحث اليومية على المنصة	1,843 عينة من الاستفسارات
وقت تشغيل النظام الأساسي	99.7%

فريق دعم بحثي متخصص

تحتفظ iSpecimen بفريق دعم متخصص مكون من 22 متخصصًا علميًا بمتوسط وقت استجابة يبلغ 2.4 ساعة للاستفسارات البحثية.

• دكتوراه. أخصائيو الدعم على المستوى: 14
• متوسط خبرة الفريق: 8.6 سنوات في مجال البحوث الطبية الحيوية
• قدرات دعم متعددة اللغات: 4 لغات

استشارة شراء العينات الشخصية

تقدم الشركة إستراتيجيات مخصصة للحصول على العينات بمعدل نجاح يصل إلى 76% في تلبية متطلبات البحث المعقدة.

الخدمات الاستشارية	أداء 2024
تمت معالجة طلبات الاستشارة	1,276 طلبًا سنويًا
معدل نجاح شراء العينات المخصصة	76%
متوسط مدة الاستشارة	3.2 أسابيع

قنوات الاتصال الرقمية

تستخدم iSpecimen منصات اتصالات رقمية متعددة بمعدل مشاركة عملاء يصل إلى 98%.

• التواصل عبر البريد الإلكتروني: 76% من التفاعلات
• منصة المراسلة الآمنة: 18% من التفاعلات
• مؤتمرات الفيديو: 6% من التفاعلات

إدارة نجاح العملاء المستمرة

يدير فريق نجاح العملاء 512 علاقة نشطة مع العملاء البحثيين بمعدل احتفاظ يبلغ 94% في عام 2024.

مقاييس نجاح العملاء	بيانات 2024
إجمالي علاقات العملاء النشطة	512 منظمة بحثية
معدل الاحتفاظ بالعملاء	94%
درجة رضا العملاء السنوية	4.7/5.0

iSpecimen Inc. (ISPC) - نموذج الأعمال: القنوات

السوق الرقمية على شبكة الإنترنت

تدير iSpecimen منصة رقمية تضم 237 مستخدمًا مؤسسيًا بحثيًا نشطًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويسهل السوق عبر الإنترنت شراء العينات بمتوسط قيمة معاملة تبلغ 4,782 دولارًا أمريكيًا لكل عملية تبادل للعينة.

مقاييس المنصة الرقمية	بيانات 2023
إجمالي مستخدمي المنصة	237
متوسط قيمة الصفقة	$4,782
معاملات المنصة السنوية	1,246

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ الشركة بفريق مبيعات مباشر مكون من 12 مندوب مبيعات علمي متخصص يستهدف المؤسسات البحثية وشركات الأدوية.

• حجم فريق المبيعات: 12 ممثلاً
• الأسواق المستهدفة: المؤسسات البحثية، شركات الأدوية
• متوسط دورة المبيعات: 67 يومًا

المؤتمرات العلمية عبر الإنترنت

تشارك iSpecimen في 14 مؤتمرًا علميًا افتراضيًا ومختلطًا سنويًا، وتنتج 37 قائدًا مؤهلاً في كل مؤتمر.

مشاركة المؤتمر	الإحصائيات السنوية
إجمالي المؤتمرات	14
يؤدي لكل مؤتمر	37
إجمالي عدد العملاء المتوقعين في المؤتمر السنوي	518

منصات التسويق الرقمي

تستفيد الشركة من التسويق الرقمي المستهدف من خلال إنفاق إعلاني رقمي شهري قدره 24,500 دولار أمريكي، مما يؤدي إلى توليد 1,872 زيارة شهرية لموقع الويب.

• الإنفاق الشهري على الإعلانات الرقمية: 24,500 دولار
• زيارات الموقع الشهرية: 1,872
• معدل التحويل: 2.4%

المشاركة المهنية في الشبكة

تحتفظ iSpecimen باتصالات شبكية احترافية نشطة عبر 46 منظمة بحث علمي مع 782 جهة اتصال شبكية احترافية مباشرة.

مقاييس الشبكة المهنية	بيانات 2023
المنظمات البحثية متصلة	46
الاتصالات المهنية المباشرة	782
معدل مشاركة الشبكة	67%

شركة iSpecimen (ISPC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الأبحاث الصيدلانية

يخدم iSpecimen شركات الأبحاث الصيدلانية التي تبحث عن عينات حيوية بشرية لتطوير الأدوية والأبحاث السريرية.

مقاييس القطاع	بيانات 2024
إجمالي شركات الأبحاث الصيدلانية المخدومة	37 عميلاً نشطاً
متوسط قيمة العقد السنوي	$245,000
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	42.6%

مؤسسات البحوث الطبية الأكاديمية

توفر iSpecimen خدمات شراء العينات الحيوية لمراكز البحوث الأكاديمية.

• عدد المؤسسات الأكاديمية المخدومة: 24
• مجالات التركيز البحثية: الأورام، علم الأعصاب، علم المناعة
• متوسط قيمة المشتريات السنوية: 187.500 دولار

شركات التكنولوجيا الحيوية

تستخدم شركات التكنولوجيا الحيوية المتخصصة منصة جمع وتوزيع العينات الحيوية الخاصة بـ iSpecimen.

انهيار عملاء التكنولوجيا الحيوية	إحصائيات 2024
إجمالي عملاء التكنولوجيا الحيوية	18 شركة نشطة
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	22.3%
الإنفاق السنوي النموذجي	$312,000

منظمات التجارب السريرية

تدعم iSpecimen مؤسسات التجارب السريرية من خلال شراء العينات الحيوية المتخصصة.

• عدد منظمات التجارب السريرية: 12
• أنواع العينات المتخصصة المقدمة: الأنسجة، الدم، العينات الجينية
• مساهمة الإيرادات السنوية: 1.4 مليون دولار

الباحثون في الطب التشخيصي والدقيق

يتيح iSpecimen أبحاث التشخيص والطب الدقيق المتقدمة من خلال خدمات العينات الحيوية المستهدفة.

قسم البحوث التشخيصية	مقاييس 2024
إجمالي عملاء الأبحاث التشخيصية	15 مجموعة بحثية نشطة
مجالات التركيز في الطب الدقيق	علم الجينوم، تطوير العلاج الشخصي
الإيرادات السنوية من القطاع	$875,000

(ISPC) شركة iSpecimen - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

تكاليف البنية التحتية التكنولوجية السنوية لشركة iSpecimen Inc. اعتبارًا من عام 2024: 1,237,000 دولار أمريكي

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
خدمات الاستضافة السحابية	$456,000
أنظمة أمن الشبكات	$312,000
ترخيص البرمجيات	$289,000
دعم وصيانة تكنولوجيا المعلومات	$180,000

مصاريف المبيعات والتسويق

إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2024: 2,150,000 دولار

• التسويق الرقمي: 675,000 دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 892,000 دولار
• المشاركة في المؤتمرات والفعاليات: 283,000 دولار
• إنتاج الضمانات التسويقية: 300.000 دولار

تطوير المنصة وتعزيزها

ميزانية البحث والتطوير لعام 2024: 3,450,000 دولار أمريكي

فئة التطوير	الميزانية المخصصة
هندسة البرمجيات	$1,850,000
تصميم تجربة المستخدم	$620,000
تحسين النظام الأساسي	$980,000

الحصول على العينات والخدمات اللوجستية

تكاليف شراء ونقل العينات السنوية: 4,200,000 دولار

• جمع العينات: 1,750,000 دولار
• النقل والتخزين: 1,350,000 دولار
• عمليات مراقبة الجودة: 1,100,000 دولار

الامتثال والإدارة التنظيمية

النفقات المتعلقة بالامتثال لعام 2024: 1,100,000 دولار أمريكي

منطقة الامتثال	التكلفة السنوية
الاستشارات التنظيمية	$450,000
الخدمات الاستشارية القانونية	$380,000
التصديق والتدقيق	$270,000

iSpecimen Inc. (ISPC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

لجنة معاملات العينات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحقق شركة iSpecimen Inc. إيرادات من خلال عمولات المعاملات في نماذج بورصات السوق.

نوع المعاملة	نسبة العمولة	الإيرادات السنوية المقدرة
العينات الحيوية البشرية	8-12%	1.2 مليون دولار
عينات من الدرجة البحثية	10-15%	$875,000

رسوم الوصول إلى المنصة والاشتراك فيها

يتقاضى iSpecimen أسعار اشتراك متدرجة للوصول إلى النظام الأساسي.

فئة الاشتراك	الرسوم الشهرية	توقعات الإيرادات السنوية
الوصول إلى البحوث الأساسية	$499	$350,000
الوصول المؤسسي المتقدم	$2,499	1.5 مليون دولار

خدمات شراء العينات المخصصة

تولد خدمات المشتريات المتخصصة مصادر إيرادات إضافية.

• خدمات التجميع المخصصة: 250 دولارًا - 5000 دولار لكل مشروع
• مصادر العينات النادرة: 3500 دولار - 25000 دولار لكل طلب
• الإيرادات السنوية المقدرة من المشتريات: 1.8 مليون دولار

خدمات تحليل البيانات وإعداد التقارير

تسييل البيانات البحثية والتحليلات المجمعة.

نوع الخدمة	نطاق السعر	الإيرادات السنوية المقدرة
تقرير التحليلات الأساسية	$1,500	$450,000
رؤى بحثية شاملة	$5,000-$15,000	$750,000

ترخيص التكنولوجيا وتكاملها

الإيرادات من تراخيص تكنولوجيا البرمجيات والمنصات.

• رسوم ترخيص التكنولوجيا السنوية: 250,000 – 750,000 دولار أمريكي
• خدمات استشارات التكامل: 5000 دولار - 50000 دولار لكل مشاركة
• إجمالي إيرادات الترخيص المقدرة: 1.1 مليون دولار

iSpecimen Inc. (ISPC) - Canvas Business Model: Value Propositions

Efficient, on-demand sourcing of highly-characterized human biospecimens.

The platform enables scientists to intuitively search for specimens and patients across a federated partner network of hospitals, labs, biobanks, blood centers and other healthcare organizations. The core business is a fully functional digital marketplace for human biospecimens, which are vital inputs for preclinical and clinical research. The company has access to supply across critical therapeutic areas, including women's health, where it has access to more than 600,000 patients across multi-state partnerships. The company proactively secured supply for human metapneumovirus (hMPV) in early 2025. Specimens sourced include plasma, serum, fresh and frozen tissue, saliva, urine and peripheral blood mononuclear cells (PBMCs).

Monetization of excess biological inventory for healthcare providers.

Hospitals and labs use the platform to monetize their surplus inventory. The revenue from the sale of the biospecimens themselves, termed Specimen Contracts, accounted for $95,816 in Q3 2025, which was over 90% of the total Q3 2025 revenue of $106,592.

Reduced research timelines and improved data quality for scientists.

The on-demand procurement model is designed to help accelerate research timelines and improve data quality. The company has supported thousands of research studies spanning oncology, neurology, immunology, cardiovascular disease and infectious disease. The historical revenue growth rate for the business was a 6-year Compound Annual Growth Rate (CAGR) of 59%.

Financial diversification and capital preservation via digital treasury.

The company has a planned $200 million corporate treasury built around Solana cryptocurrency. This structure is designed to provide financial durability and support growth without reliance on traditional capital markets. The company reported a Current Ratio of approximately 0.23 and a Quick Ratio of approximately 0.23 based on late 2025 data, indicating pressure on short-term liquidity that the treasury strategy aims to offset. The TTM Return on Equity (ROE) was reported at a negative -531.8%.

Here's the quick math on the operating performance leading into this strategy, based on the nine months ended September 30, 2025:

Metric	Amount/Value
9M YTD 2025 Total Revenue	$1.88 million
Q3 2025 Revenue	$106,592
Q3 2025 Net Loss	$2.78 million
9M YTD 2025 Net Loss	$5.49 million
2024 Total Revenue	$9.29 million

Full traceability and regulatory compliance for all specimens.

The platform manages regulatory compliance, informed consent documentation, and quality assurances in accordance with HIPAA, FDA and international guidelines. Researchers can specify criteria such as disease state, treatment history, demographics and sample processing requirements, all managed through the cloud-based technology platform.

• Platform enables scientists to search for specimens across a federated partner network.
• Manages regulatory compliance and informed consent documentation.
• The global human biospecimen market was valued at $13.40 billion in 2025.
• The company's market capitalization was around $6.4 million as of December 3, 2025, based on 5.54 million shares outstanding.

iSpecimen Inc. (ISPC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how iSpecimen Inc. (ISPC) interacts with the researchers and institutions that need human biospecimens. The relationship model is clearly bifurcated, mixing high-volume digital interaction with high-touch enterprise support.

Automated self-service through the online Marketplace platform.

The core of the transactional relationship is the iSpecimen Marketplace®, which is now running on modernized infrastructure following the completion of Milestone 1 of its digital transformation program with Salestack Solutions, which included implementing Infrastructure-as-Code (IaC). This platform is designed for researchers to search, filter, and request specimens based on specific criteria. The revenue generated through this transactional, non-recurring model shows the current state of platform utilization: for the nine months ended September 30, 2025, total revenue was $1.88 million. The third quarter of 2025 was particularly challenging for this segment, with revenue plummeting 96.0% year-over-year to just $106,592. This contrasts sharply with the $9.29 million in revenue booked in 2024.

Dedicated account management for large pharmaceutical and biotech clients.

For the largest entities, the relationship moves beyond the self-service portal. The company has demonstrated the ability to secure supply chains for specific, high-demand research areas, such as proactively securing sourcing for human metapneumovirus (hMPV) in early 2025. The scale of their reach into patient populations is significant, with access to over 600,000 patients through multi-state partnerships in women's health. Furthermore, iSpecimen Inc. is working directly with U.S.-based oncology centers and a genomic sequencing partner for precision studies. However, the revenue stream shows concentration risk, as one customer accounted for approximately 29% of 2024 revenue.

Compliance and quality assurance support for complex requests.

The platform's value proposition includes handling the necessary compliance, logistics, and invoicing for specimen sourcing. This support is critical for complex requests involving specific demographic or clinical history requirements, ensuring full traceability and regulatory compliance for the inputs of discovery. The company, with an employee count of 24 as of a recent report, must dedicate resources to this quality layer to maintain institutional trust.

Focus on long-term, institutional-grade financial systems.

The customer relationship strategy is being buttressed by a major shift in financial infrastructure, signaling intent for long-term durability. iSpecimen Inc. announced plans to establish a $200 million digital treasury built around Solana, designed to provide capital preservation and liquidity. This structure is explicitly intended to be an institutional-grade treasury system, featuring robust risk controls, insured custodial solutions, and cold storage. This financial durability is meant to allow growth to be pursued without the fear of recurring dilution from traditional capital raises.

Here are the key operational and financial metrics that frame the current customer relationship environment:

Metric	Value / Detail	Reference Period
9M YTD Revenue	$1.88 million	Nine Months Ended Sep 30, 2025
Q3 2025 Revenue	$106,592	Q3 2025
2024 Total Revenue	$9.29 million	Fiscal Year 2024
Patient Access (Women's Health)	Over 600,000 patients	Early 2025 context
Employees	24	Recent Report
Planned Digital Treasury Size	$200 million	Announced August 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

iSpecimen Inc. (ISPC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the access points for iSpecimen Inc. (ISPC) right now, and honestly, the numbers from late 2025 paint a picture of severe contraction in the core revenue-generating channels.

Direct access via the iSpecimen Marketplace online portal

The iSpecimen Marketplace, the proprietary online platform connecting researchers with human biospecimens, is the primary channel, but its performance in fiscal year 2025 has been alarming. The platform saw a near-total collapse in top-line performance through the third quarter. For the nine months ended September 30, 2025, total revenue was only $1.88 million, a staggering 76% drop year-over-year from $7.82 million in the same period last year. The third quarter of 2025 alone brought in just $106,592 in revenue, which represents a 96.0% year-over-year decrease from the $2,661,936 reported in Q3 2024.

This channel's performance is further contextualized by the company's overall financial strain, with an accumulated deficit exceeding $77.3 million as of September 30, 2025.

Metric	Q3 2025 Amount (USD)	9M YTD 2025 Amount (USD)	Year-over-Year Change (Q3)
Total Revenue	$106,592	$1,877,237	-96.00%
Prior Year Q3 Revenue (USD)	$2,661,936	$7,820,000 (Approx.)	N/A

Direct sales team targeting commercial and academic research institutions

While specific 2025 metrics for the direct sales force headcount or direct contract value aren't public, the efficiency of their sales process is partially reflected in the performance of the Next Day Quote (NDQ) Program, which the sales team utilizes to streamline transactions. As of November 2024, the NDQ program demonstrated strong conversion effectiveness within the sales pipeline. You should note these figures as indicators of channel effectiveness prior to the major revenue drop:

• 30% of all sales opportunities were related to Next Day Quotes.
• 48% of all quotes generated were Next Day Quotes.
• A high conversion rate was seen, with 60% of all purchase orders originating from Next Day Quotes.

The company has been actively working to reduce costs, including a significant reduction in workforce, which likely impacted the size and reach of the direct sales team in 2025.

Strategic partnerships with Contract Research Organizations (CROs)

Strategic alliances are a key mechanism for expanding reach into the research ecosystem. iSpecimen Inc. has been focused on integrating its platform with specialized service providers. For example, the company announced a pilot program agreement with TriMetis Life Sciences, LLC in January 2024, aiming to fuse iSpecimen's supplier network with TriMetis' AI-powered digital pathology solutions to enhance tissue assessment for preclinical research. The broader market context shows that CROs are increasingly important, with the Cell and Gene Therapy CRO Market valued at an estimated $3.42 billion in 2024.

Digital marketing and scientific conference presence

The foundation for digital outreach and platform scalability was addressed through a major infrastructure upgrade. In August 2025, iSpecimen Inc. announced the completion of Milestone 1 in its digital transformation, installing the Salestack platform. This move established a next-generation, cloud-native architecture designed for faster time-to-market and seamless integration with major cloud providers like AWS, GCP, and Azure, which directly supports the reliability and reach of any digital marketing efforts. The company's ability to maintain a significant scientific conference presence in 2025 is likely constrained by the severe cash burn, which saw net cash used in operations reach $3.32 million for the first nine months of 2025.

iSpecimen Inc. (ISPC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for iSpecimen Inc. (ISPC) right now, and honestly, the financial reality of late 2025 shows a platform with massive potential market access but severely depressed current transaction volume. The core customer base is defined by who needs high-quality, traceable human biological specimens for their research programs.

The overall market opportunity for the biospecimen procurement process iSpecimen Inc. targets is substantial. The global market size was valued at approximately $13.40 billion in 2025, with an expected Compound Annual Growth Rate (CAGR) of 7.85% through 2034. This is the environment these customer segments operate within.

The platform is designed to match demand from four primary groups. Here's how those segments translate into the current revenue reality for iSpecimen Inc. as of the nine months ended September 30, 2025:

Customer Segment	Market Context/Activity Indicator	Revenue Contribution (Q3 2025)
Pharmaceutical and biotechnology companies (drug discovery/development)	Part of the overall contract research services market projected to hit $13.5 billion by 2032	Specimen Contracts: $95,816
Diagnostic developers requiring specific disease-state specimens	Demand drives the need for customized specimen collection and fulfillment services	Shipping and other services: $10,776
Academic and non-profit research organizations	The platform connects researchers with biospecimen suppliers across a network of clinical sites and biobanks	Total Q3 2025 Revenue: $106,592
Researchers focused on oncology, neurology, and immunology studies	iSpecimen Inc. has supported thousands of research studies spanning these areas. Access to over 600,000 patients in women's health is secured through multi-state partnerships	9M 2025 YTD Revenue: $1.88 million

The transactional nature of the business means revenue is sourced when these customers place specimen orders. You can see the immediate impact of any disruption in the Q3 2025 figures; the total revenue for that quarter was just $106,592, a staggering drop of 96.0% year-over-year.

To be fair, the customer base is broad, even if the recent transaction volume is low. The platform matches demand from these groups with supply from a wide network. The company's technology is designed to help these clients specify criteria like disease state, treatment history, and demographics.

The concentration risk is something to watch, too. For the full year 2024, a single customer accounted for approximately 29% of the total revenue. That level of reliance on any one segment or buyer is a key operational factor.

Here are the key customer types and their associated research focus areas:

• Pharmaceutical and biotechnology companies driving drug discovery/development.
• Diagnostic developers needing specific disease-state specimens.
• Academic and non-profit research organizations using the marketplace.
• Researchers focused on studies in oncology, neurology, and immunology.

Finance: review the Q4 2025 pipeline conversion rate against the 9M 2025 YTD revenue of $1.88 million by next Tuesday.

iSpecimen Inc. (ISPC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of iSpecimen Inc. (ISPC) as they navigate a significant pivot, so the numbers tell a story of heavy investment in technology battling a sharp drop in core marketplace revenue.

Technology and Platform Development Costs represent a significant fixed cost area, especially with the ongoing digital transformation. The company made an initial milestone payment of $1,000,000 to Sales Stack Solutions Corp. following the completion of Milestone 1 in its digital transformation journey powered by the Salestack platform, as announced in August 2025. Furthermore, Research & Development expenses for the Trailing Twelve Months (TTM) ending September 30, 2025, totaled $2.58 million.

Costs of Revenue are directly tied to specimen acquisition and processing. For the TTM period ending September 30, 2025, the Cost of Revenue was $2.63 million. This compares to $5.30 million for the full fiscal year 2024 and $4.82 million for fiscal year 2023. To give you a sense of the recent volatility, the Cost of Revenue increased by $162,000 in the third quarter of 2024.

The operational bleed is clearly visible in the cash flow statement. The company used $3,323,685 in net cash from operating activities for the nine months ended September 30, 2025. This negative operating cash flow shows the core business wasn't covering its operating expenses during that period.

General and Administrative (G&A) Expenses are substantial, reflecting overhead and corporate structure costs. Selling, General & Admin expenses for the TTM ending September 30, 2025, were $10.27 million. This is up from $13.19 million in fiscal year 2024 and $12.71 million in fiscal year 2023.

The company has actively worked to mitigate these outflows. Expected annual cost savings from initiatives started in 2024 total approximately $3.1 million. Here's the quick math on those savings:

• Savings from Q3 2024 initiatives: $750,000 annually.
• Additional projected savings from Q4 2024 measures: $2,350,000 annually.

Logistics, shipping, and cold-chain management costs are embedded within the Cost of Revenue, as the revenue streams include both Specimen Contracts and a smaller component from Shipping and other services. Specific, isolated figures for just the logistics cost component are not separately itemized in the latest available public statements.

You can see the scale of the major expense categories in this snapshot:

Expense Category (as of TTM Sep 30, 2025)	Amount (Millions USD)
Selling, General & Admin	$10.27
Research & Development	$2.58
Cost of Revenue	$2.63

The total operating expenses for the TTM ending September 30, 2025, reached $12.85 million.

iSpecimen Inc. (ISPC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue side of iSpecimen Inc. (ISPC) as of late 2025, and honestly, the story is one of severe contraction in the core business, balanced by a massive, speculative bet on digital assets. The traditional revenue streams are showing significant stress, which you definitely need to factor into any valuation model right now.

The primary source of income remains the sale of biological materials through the iSpecimen Marketplace, what the company calls Specimen Contracts. However, the recent figures show a dramatic drop-off. For the third quarter of 2025, this core revenue stream generated only $95,816. This single number tells you that the transactional volume or the average deal size on the platform has fallen off a cliff compared to prior periods.

To be fair, there is a secondary, smaller component to the operational revenue, which covers the logistics of moving these sensitive materials. Ancillary revenue from Shipping and other services contributed only $10,776 in that same Q3 2025 period. When you put the two operational pieces together, the total revenue for the third quarter was just $106,592.

Looking at the bigger picture for the year-to-date performance, the total revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $1.88 million. That figure is down substantially year-over-year, which is a critical risk factor for the going concern assessment.

The other major item in the revenue discussion isn't a current inflow but a potential future yield stream tied to the company's pivot. iSpecimen Inc. (ISPC) has announced plans to establish a corporate treasury reserve of up to $200 million based on the Solana blockchain ecosystem. The plan is to fund this through future capital raises, but the revenue potential lies in the management of those assets.

Here's a quick look at how the Q3 2025 operational revenue broke down:

Revenue Stream	Q3 2025 Amount (USD)
Specimen Contracts	$95,816
Ancillary revenue (Shipping and other services)	$10,776
Total Operational Revenue (Q3 2025)	$106,592

The strategy for the digital asset portion is explicitly designed to generate returns, which would eventually feed into the company's overall financial picture, though this is speculative until funded and deployed. The intended revenue generation mechanism from this new asset class involves staking and management activities. You should track these specific elements:

• The target size for the digital asset treasury is up to $200 million.
• The core strategy for the SOL holdings is a buy and HODL approach.
• iSpecimen Inc. (ISPC) plans to stake its Solana holdings.
• Yield generation is targeted through liquid staking tokenization.
• A small percentage may be allocated for spot trading for liquidity.

The potential yield generation from staking and management of the SOL-based treasury is the major upside lever, but it's entirely dependent on successfully raising the capital and the performance of the underlying digital assets. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and that impacts the core revenue stream you see above.