شركة Karat Packaging Inc. (KRT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تغليف المواد الغذائية الديناميكي، تبرز شركة Karat Packaging Inc. (KRT) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تعامل الشركات مع حلول التغليف التي تستخدم لمرة واحدة. بفضل نموذج الأعمال المبتكر الذي يمزج بسلاسة بين الاستدامة والتخصيص والتصميم المتطور، وضعت KRT نفسها كشريك استراتيجي لصناعات الخدمات الغذائية المتنوعة. من مطاعم الخدمة السريعة إلى شركات تقديم الطعام، فإن نهجهم الشامل في التغليف يتجاوز مجرد الحاويات، ويقدم حلاً شاملاً يعالج المخاوف البيئية والكفاءة التشغيلية وتمايز العلامات التجارية.

شركة Karat Packaging Inc. (KRT) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين لمواد التعبئة والتغليف والمكونات الخام

تحتفظ شركة Karat Packaging Inc. بشراكات استراتيجية مع الموردين الرئيسيين التاليين:

المورد	نوع المادة	حجم العرض السنوي	مدة العقد
شركة ويست روك	التعبئة والتغليف الورقية	12.500 طن متري	اتفاقية لمدة 3 سنوات
مجموعة بيري العالمية	مواد التعبئة والتغليف البلاستيكية	8,750 طن متري	عقد لمدة 4 سنوات
ورقة دولية	مخزون من الورق المقوى	5600 طن متري	شراكة لمدة عامين

موزعو خدمات الطعام وسلاسل توريد المطاعم

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية ما يلي:

• شركة سيسكو - توزيع الخدمات الغذائية الوطنية
• يو إس فودز - سلسلة توريد مطاعم شاملة
• مجموعة الأداء الغذائي - توزيع المواد الغذائية في مناطق متعددة

الموزع	حجم الطلب السنوي	قيمة العقد
شركة سيسكو	4.2 مليون وحدة تعبئة	18.5 مليون دولار
الأطعمة الأمريكية	3.7 مليون وحدة تعبئة	16.3 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية والأسواق عبر الإنترنت

النظام البيئي للشراكة عبر الإنترنت:

• أمازون الأعمال
• سوق علي بابا B2B
• WebstaurantStore

معدات التصنيع ومقدمي التكنولوجيا

مزود التكنولوجيا	نوع المعدات	قيمة الاستثمار
مجموعة بوبست	ماكينات التعبئة والتغليف	4.2 مليون دولار
هايدلبرجر دروكماشينن	معدات الطباعة	3.7 مليون دولار

شركاء الابتكار في الاستدامة والتعبئة والتغليف

• مؤسسة إلين ماك آرثر
• تحالف التغليف المستدام
• برنامج التعبئة والتغليف للصندوق العالمي للحياة البرية

شريك	منطقة التركيز	ميزانية التعاون السنوية
مؤسسة إلين ماك آرثر	تصميم الاقتصاد الدائري	$750,000
تحالف التغليف المستدام	الابتكار المادي	$650,000

شركة كارات للتغليف (KRT) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع عبوات المواد الغذائية المخصصة

الطاقة الإنتاجية السنوية: 250 مليون وحدة تعبئة

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	أنواع المواد
حاويات المواد الغذائية القابل للتصرف	95 مليون وحدة	الورق القابل للتحلل الحيوي، PLA، البلاستيك القابل للتحلل
أكواب المشروبات الساخنة والباردة	85 مليون وحدة	الورق القابل لإعادة التدوير، والمواد القابلة للتحلل
التعبئة والتغليف المتخصصة	70 مليون وحدة	مواد مستدامة مخصصة

أبحاث وتطوير المنتجات

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 3.2 مليون دولار

• 3 مختبرات بحثية مخصصة
• 12 متخصصًا في البحث والتطوير بدوام كامل
• 6 تصميمات جديدة للتغليف يتم تطويرها سنويًا

مراقبة الجودة وإدارة الامتثال

معيار الامتثال	شهادة	تكرار التدقيق السنوي
إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لسلامة الأغذية	الأيزو 22000:2018	4 التدقيق الداخلي
المعايير البيئية	أستم D6400	2 شهادات خارجية

إدارة المخزون والخدمات اللوجستية

سعة المستودع التخزينية: 15,000 قدم مربع

• نظام تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• 3 مراكز توزيع
• متوسط دوران المخزون: 45 يومًا

مبيعات وتسويق حلول التعبئة والتغليف القابل للتصرف

قناة التسويق	الميزانية السنوية	استهداف شرائح العملاء
التسويق الرقمي	$750,000	مطاعم، خدمات التموين
المعارض التجارية	$450,000	صناعة الخدمات الغذائية
فريق المبيعات المباشرة	1.2 مليون دولار	السلاسل الوطنية والإقليمية

شركة Karat Packaging Inc. (KRT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Karat Packaging 3 مرافق تصنيع تبلغ مساحتها الإجمالية 275000 قدم مربع. الطاقة الإنتاجية السنوية: 850 مليون وحدة تعبئة. الاستثمار في المعدات: 42.3 مليون دولار في تكنولوجيا التصنيع المتقدمة.

موقع المنشأة	لقطات مربعة	القدرة الإنتاجية
نبات كاليفورنيا	125,000 قدم مربع	360 مليون وحدة / سنة
مصنع تكساس	95,000 قدم مربع	280 مليون وحدة / سنة
نبات إلينوي	55,000 قدم مربع	210 مليون وحدة / سنة

فرق تصميم التغليف المتخصصة

تكوين فريق التصميم: إجمالي 67 متخصصًا في التصميم، مع:

• 42 مهندس تعبئة وتغليف
• 15 متخصص في التصميم الجرافيكي
• 10 من كبار استراتيجيي التصميم

مخزون المنتجات واسعة النطاق

تقييم المخزون الحالي: 23.7 مليون دولار. مخزون المواد الخام: 4500 طن متري عبر ركائز التعبئة والتغليف المتعددة.

فئة المخزون	الكمية	القيمة
المواد الورقية	2100 طن متري	11.2 مليون دولار
ركائز بلاستيكية	1500 طن متري	8.9 مليون دولار
المواد المتخصصة	900 طن متري	3.6 مليون دولار

الملكية الفكرية وتصميمات الملكية

محفظة الملكية الفكرية:

• 17 براءة اختراع مسجلة
• 23 علامة تجارية للتصميم النشط
• الاستثمار في البحث والتطوير: 4.6 مليون دولار سنوياً

شبكة توزيع قوية

البنية التحتية للتوزيع:

• 6 مراكز توزيع إقليمية
• الأسطول اللوجستي: 42 شاحنة شحن مخصصة
• النفقات اللوجستية السنوية: 7.2 مليون دولار

مركز التوزيع	المنطقة	حجم الشحن السنوي
مركز الساحل الغربي	كاليفورنيا	185 مليون وحدة
مركز الغرب الأوسط	إلينوي	210 مليون وحدة
مركز الجنوب الغربي	تكساس	165 مليون وحدة

شركة Karat Packaging Inc. (KRT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خيارات التعبئة والتغليف الصديقة للبيئة والمستدامة

تقدم شركة Karat Packaging Inc. حلول التعبئة والتغليف المستدامة بالمواصفات التالية:

• خط إنتاج قابل للتحلل بنسبة 100%
• مواد التعبئة والتغليف القابلة للتحلل المستمدة من الموارد المتجددة
• تقليل البصمة الكربونية بنسبة 37% مقارنة بحلول التغليف التقليدية

مادة مستدامة	النسبة المئوية لخط الإنتاج	حجم الإنتاج السنوي
حاويات قابلة للتحلل	42%	3.6 مليون وحدة
التعبئة والتغليف القابلة للتحلل	28%	2.4 مليون وحدة

منتجات خدمات غذائية عالية الجودة للاستعمال لمرة واحدة

توفر شركة Karat Packaging منتجات خدمة غذائية متميزة يمكن التخلص منها مع:

• مواد غذائية معتمدة من إدارة الغذاء والدواء
• مقاومة لدرجة الحرارة حتى 230 درجة فهرنهايت
• شهادة تصميم مانعة للتسرب

فئة المنتج	تقييم الجودة	حصة السوق
حاويات الخدمات الغذائية	4.8/5	15.6%
التعبئة والتغليف القابل للتصرف	4.7/5	12.3%

حلول التعبئة والتغليف القابلة للتخصيص

تشمل عروض التغليف المخصصة ما يلي:

• الحد الأدنى لكمية الطلب: 5000 وحدة
• زمن التنفيذ: 10-14 يوم عمل
• خدمات استشارات التصميم

بدائل التعبئة والتغليف فعالة من حيث التكلفة

انهيار استراتيجية التسعير:

نوع المنتج	متوسط تكلفة الوحدة	توفير التكاليف مقارنة بالمنافسين
الحاويات القياسية	$0.15	أقل بنسبة 22%
التعبئة والتغليف المتخصصة	$0.35	18% أقل

مجموعة واسعة من أساليب التغليف لصناعات متعددة

تشمل تغطية الصناعة ما يلي:

• الخدمات الغذائية: 45% من محفظة المنتجات
• التجزئة: 25% من محفظة المنتجات
• الرعاية الصحية: 15% من محفظة المنتجات
• الضيافة: 10% من محفظة المنتجات
• الصناعات الأخرى: 5% من محفظة المنتجات

شركة Karat Packaging Inc. (KRT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Karat Packaging Inc. بفريق مبيعات مباشر مكون من 47 ممثلًا محترفًا يستهدفون أسواق خدمات الطعام والمطاعم وتغليف التجزئة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	47
متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل	$1,275,000
معدل اكتساب العملاء	18.3% ربع سنوي

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

توفر Karat Packaging دعمًا رقميًا للعملاء من خلال قنوات متعددة.

• زمن الاستجابة للدردشة المباشرة: 7.2 دقيقة في المتوسط
• وقت الاستجابة لدعم البريد الإلكتروني: 3.6 ساعة
• معدل دقة تذكرة الدعم الرقمي: 92.4%

إدارة الحسابات للمشترين بالجملة

إدارة حسابات مخصصة للعملاء الذين يشترون ما يزيد عن 50000 دولار سنويًا.

فئة المشتري بالجملة	عدد الحسابات	متوسط الشراء السنوي
حسابات المؤسسات الكبيرة	124	$875,000
الحسابات التجارية المتوسطة الحجم	387	$215,000

استشارة المنتج الفني

يقدم فريق الدعم الفني المتخصص خدمات الاستشارة الخاصة بالمنتج.

• حجم فريق الاستشارة الفنية: 22 متخصصاً
• متوسط مدة الاستشارة: 43 دقيقة
• تصنيف رضا العملاء: 4.7/5

أنظمة الطلب الرقمي وخدمة العملاء

بنية تحتية رقمية متقدمة تدعم تفاعلات العملاء.

متري المنصة الرقمية	أداء 2024
نسبة الطلب عبر الإنترنت	64.3%
النسبة المئوية لطلبات تطبيقات الهاتف المحمول	27.6%
وقت تشغيل المنصة الرقمية	99.97%

شركة كارات للتغليف (KRT) - نموذج العمل: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Karat Packaging Inc. بفريق مبيعات مباشر مكون من 37 ممثلًا يغطون أراضي أمريكا الشمالية. متوسط ​​الإيرادات السنوية لممثل المبيعات: 1.2 مليون دولار.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	37
متوسط الإيرادات السنوية لكل ممثل	$1,200,000
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية

موقع التجارة الإلكترونية

تحقق منصة Karat Packaging عبر الإنترنت مبيعات رقمية سنوية بقيمة 8.3 مليون دولار. عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 425.000 زائر فريد شهريًا.

مقياس أداء التجارة الإلكترونية	بيانات 2024
المبيعات الرقمية السنوية	$8,300,000
زوار الموقع الفريدون شهريًا	425,000

صناعة المعارض التجارية والمعارض

المشاركة في 14 معرضًا تجاريًا رئيسيًا لصناعة التغليف سنويًا. توليد العملاء المحتملين المقدر: 672 جهة اتصال تجارية محتملة لكل حدث.

• إجمالي المشاركة في المعرض التجاري السنوي: 14
• متوسط العملاء المحتملين لكل معرض تجاري: 672
• معدل التحويل المقدر: 12.5%

شبكات التوزيع بالجملة

تتعاون شركة Karat Packaging مع 83 موزعًا بالجملة في مناطق متعددة. إجمالي إيرادات قنوات البيع بالجملة: 42.6 مليون دولار في عام 2024.

مقياس التوزيع بالجملة	بيانات 2024
مجموع الموزعين بالجملة	83
إيرادات قناة البيع بالجملة السنوية	$42,600,000

التسويق الرقمي والمنصات عبر الإنترنت

ميزانية التسويق الرقمي: 1.7 مليون دولار. التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات: 215.000 متابع. مدى وصول الإعلانات الآلية: 3.2 مليون مرة ظهور شهريًا.

• الميزانية السنوية للتسويق الرقمي: 1,700,000 دولار
• إجمالي متابعي وسائل التواصل الاجتماعي: 215,000
• مرات ظهور الإعلان البرنامجي شهريًا: 3,200,000

شركة Karat Packaging Inc. (KRT) - نموذج العمل: شرائح العملاء

مطاعم الخدمة السريعة

حجم السوق: 256.5 مليار دولار في عام 2023

خصائص القطاع	اختراق السوق
سلاسل الوجبات السريعة	62% من سوق تغليف مطاعم الوجبات السريعة
مطاعم عادية سريعة	28% من سوق تغليف مطاعم الوجبات السريعة

أعمال تقديم الطعام

القيمة السوقية الإجمالية: 71.2 مليار دولار في عام 2023

• تقديم الطعام لمناسبات الشركات: 45% من حصة السوق
• تقديم الطعام لحفلات الزفاف: 22% من حصة السوق
• تقديم الطعام للمناسبات الاجتماعية: 33% من حصة السوق

خدمات توصيل الطعام

حجم السوق: 154.3 مليار دولار في عام 2023

منصة التسليم	حصة السوق
DoorDash	59% من حصة السوق
اوبر إيتس	24% حصة في السوق
جروبوب	حصة السوق 12%

محلات البقالة والسوبر ماركت

القيمة السوقية الإجمالية: 682.4 مليار دولار في عام 2023

• سلاسل البقالة الوطنية: اختراق السوق بنسبة 68%
• شبكات المتاجر الكبرى الإقليمية: نسبة اختراق السوق 27%
• محلات البقالة المستقلة: نسبة اختراق السوق 5%

مقدمي الخدمات الغذائية المؤسسية

حجم السوق: 93.7 مليار دولار في عام 2023

الجزء المؤسسي	حصة السوق
المستشفيات	35% حصة في السوق
الجامعات	28% حصة في السوق
كافتيريات الشركات	حصة السوق 22%
المدارس	15% حصة في السوق

شركة Karat Packaging Inc. (KRT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تكاليف شراء المواد الخام السنوية لشركة Karat Packaging Inc. في عام 2023: 42.6 مليون دولار

نوع المادة	التكلفة السنوية	النسبة المئوية للمجموع
الورق المعاد تدويره	18.3 مليون دولار	43%
الراتنجات البلاستيكية	14.7 مليون دولار	34.5%
الطلاءات المتخصصة	9.6 مليون دولار	22.5%

مصاريف التصنيع والإنتاج

إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023: 67.3 مليون دولار

• تكاليف العمالة: 22.4 مليون دولار
• صيانة المعدات: 8.9 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 15.6 مليون دولار
• استهلاك الطاقة: 6.7 مليون دولار
• مراقبة الجودة: 3.7 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 5.2 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
حلول التغليف المستدامة	2.6 مليون دولار
الابتكار المادي	1.8 مليون دولار
تحسين العملية	0.8 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

إجمالي تكاليف المبيعات والتسويق لعام 2023: 12.4 مليون دولار

• التسويق الرقمي: 3.6 مليون دولار
• المشاركة في المعرض التجاري: 2.1 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 4.7 مليون دولار
• الضمانات التسويقية: 1.2 مليون دولار

النفقات التشغيلية والإدارية

إجمالي النفقات التشغيلية والإدارية لعام 2023: 19.5 مليون دولار

فئة النفقات	التكلفة السنوية
التعويض التنفيذي	4.3 مليون دولار
مصاريف مكتب الشركة	3.9 مليون دولار
تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية التكنولوجية	5.2 مليون دولار
القانونية والامتثال	2.6 مليون دولار
الموارد البشرية	3.5 مليون دولار

شركة Karat Packaging Inc. (KRT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Karat Packaging Inc. عن إيرادات مبيعات مباشرة للمنتجات بلغت 78.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 42.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

طلبات التعبئة والتغليف بالجملة

فئة الطلب	الإيرادات ($)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
طلبات المطاعم بالجملة	45.2 مليون دولار	24.7%
طلبات الطعام بالجملة	22.6 مليون دولار	12.3%

رسوم خدمة التخصيص

خدمات تصميم التغليف المخصصة: حققت إيرادات بقيمة 12.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023، بمتوسط رسوم خدمة قدرها 3,750 دولارًا أمريكيًا لكل مشروع عميل.

عقود التوريد طويلة الأجل

• إجمالي قيمة العقد: 67.5 مليون دولار
• متوسط مدة العقد: 3.2 سنوات
• عدد العقود النشطة طويلة الأجل: 47

مبيعات التصدير الدولية

المنطقة	إيرادات التصدير ($)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أمريكا الشمالية	22.1 مليون دولار	12.1%
آسيا والمحيط الهادئ	15.6 مليون دولار	8.5%
أوروبا	8.9 مليون دولار	4.9%

Karat Packaging Inc. (KRT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Comprehensive, one-stop shop for disposable foodservice products

• Karat Packaging Inc. operates as a single reportable segment encompassing the manufacturing and distribution of a diverse range of single-use food and beverage service products.
• Product offerings include food and take-out containers, bags, tableware, cups, lids, cutlery, straws, specialty beverage ingredients, equipment, and gloves.
• The company's product portfolio spans materials such as plastic, paper, biopolymer-based, and other compostable forms.

Customizable solutions for branding and product design

• The company's manufacturing capabilities provide customizable product options.
• In 2024, Karat Packaging Inc. added at least 50 new SKUs to grow to 550 from 2023.
• A new facility near headquarters will provide additional capacity to add 500 new SKUs to support anticipated growth.

Wide, innovative line of eco-friendly and sustainable products

• The eco-friendly Karat Earth line offers quality, sustainably focused products made from renewable resources.
• The share of eco-friendly product sales increased to 33.6% in 2024.
• Karat Packaging Inc. is actively working on scaling its new paper bag business to more than $100 million in additional annual revenue over the next 2 to 3 years.

Resilient, nimble supply chain mitigating tariff impacts

• By March 2025, sourcing from China was ~15%, down from 20% in December 2024.
• Karat Packaging Inc. plans to further reduce imports from China to be under 10% in Q2 2025.
• Sourcing from China was reduced to just 10% of total supply by Q2 2025.
• Domestic sourcing increased from 15% to 20% of total supply in Q3 2025.
• The company invested $50 million in a U.S. warehouse completed in Q2 2025.

High volume capacity for national and regional chain accounts

• Revenues from the Chains and distributors category increased by 7.1% year-over-year in Q1 2025.
• Sales to chain accounts and distributors were up by 11.4% in Q2 2025.
• The company declared a quarterly dividend of $0.45 per share in Q2 2025.

Here's the quick math on the scale supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)
Trailing 12-Month Revenue (as of Sep 30, 2025)	$454M USD
Q3 2025 Net Sales	$124.5 million
Q2 2025 Net Sales	$124.0 million
Q1 2025 Net Sales	$103.6 million
Market Capitalization (as of Nov 5, 2025)	$510M

Karat Packaging Inc. (KRT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Karat Packaging Inc. manages the people and entities that buy their disposable foodservice products. It's a mix of direct sales muscle and digital self-service, all underpinned by clear communication with the market.

Dedicated sales team for large chain accounts and distributors

Karat Packaging Inc. clearly dedicates resources to its biggest customers. The sales engine targeting these larger accounts and distributors showed strong traction in the third quarter of 2025. Specifically, sales to chain accounts and distributors grew by a solid 13.7% year-over-year in Q3 2025. This segment is key to their growth narrative, especially with new product category wins.

The relationship management here is about securing and expanding major commitments. This is evident in the recent paper bag business win, which is a new category for Karat Packaging Inc. This deal is with one of their largest national chain accounts, showing the depth of the existing relationship.

Partnering approach to manage pricing and operational efficiencies

Karat Packaging Inc. describes its approach as partnering with customers while maintaining a disciplined pricing stance. This balancing act is crucial given the cost environment. For instance, management noted they are taking a disciplined pricing approach while focusing on operating efficiency. They have actively managed costs through sourcing shifts; domestic sourcing rose to approximately 20% (up from about 15% the prior quarter), while imports from Taiwan fell to approximately 42% (down from 58%). Also, they implemented price increases for select products on April 1 and broader price adjustments across most product lines in late May to counter rising costs.

Here's a quick look at the Q3 2025 financial context that frames these customer negotiations:

Metric	Q3 2025 Value	Prior Year Quarter Value
Net Sales	$124.5 million	$112.8 million
Gross Margin	34.5%	38.6%
Adjusted EBITDA	$13.1 million	$14.7 million

What this estimate hides is the pressure from import costs, which made up 14.4% of net sales in Q3 2025, up from 8.6% in the prior year quarter. Partnering means working through these external shocks together.

Self-service and direct ordering via the LollicupStore online channel

Karat Packaging Inc. also supports direct-to-customer or smaller-scale transactions through its digital presence. They actively use the LollicupStore online channel for self-service ordering. The company has been shifting its online sales focus to this proprietary e-commerce storefront, which helped lower online selling costs. In fact, operating income in Q3 2025 was partly supported by lower online platform fees. Heading into 2026, Karat Packaging Inc. plans to ramp up its online marketing efforts, suggesting this channel remains a focus for customer acquisition and retention.

The relationship with the digital channel involves efficiency gains. They saved $1 million in online shipping and marketing costs by switching providers during the second quarter.

Investor relations for transparency (e.g., Q3 2025 earnings call)

Transparency with the investment community is a key relationship Karat Packaging Inc. manages, primarily through formal disclosures and calls. The Q3 2025 earnings call, hosted by their Investor Relations firm, PondelWilkinson Inc., provided concrete figures. For example, the reported Net Income attributable to Karat was $7.3 million, or $0.36 per diluted share, for Q3 2025. The company also used this forum to announce its first-ever stock repurchase program, authorized by the board for up to $15.0 million, signaling confidence to shareholders.

Key relationship takeaways from the call include:

• Net Sales for Q3 2025 reached $124.5 million, a 10.4% increase year-over-year.
• Adjusted diluted earnings per common share was $0.37 for Q3 2025.
• Operating Cash Flow was notably low at $1.0 million, reflecting increased inventory payments.

Long-term contracts, like the 2-year paper bag deal

Securing long-term commitments locks in revenue streams and solidifies customer relationships. The most prominent example is the new paper bag business secured with a major national chain. This agreement is explicitly for a 2-year term. This single contract is projected to add approximately $20 million in additional annual revenue once fully ramped up. Management has an even bigger vision, stating they aim to scale the paper bag business to more than $100 million in additional annual revenue within the next 2 to 3 years, driven by regulatory shifts and customer preference.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Karat Packaging Inc. (KRT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Karat Packaging Inc. gets its products-foodservice containers, tableware, and the growing paperback line-into the hands of its customers as of late 2025. The channel mix shows some clear winners and some areas facing headwinds.

The core of Karat Packaging Inc.'s volume growth is still heavily reliant on its direct and intermediary sales channels. Sales directed to national and regional chain accounts, coupled with sales through foodservice distributors, showed significant traction in the third quarter of 2025. These combined channels drove net sales up by an impressive 13.7% year-over-year for the quarter. This performance helped push the overall company net sales to a record $124.5 million in Q3 2025. Honestly, this segment is carrying the load right now.

For the direct-to-consumer or small-to-medium business side, the online e-commerce storefront, LollicupStore, is showing modest but positive momentum. Online sales increased by 3.1% over the prior year quarter. This growth is happening while the company is actively ramping up its online marketing efforts heading into 2026, especially as they expand the paperback business to new customers.

The retail channel sales, however, are definitely feeling the pressure. In Q3 2025, sales through this specific channel were down by 12.5% compared to the same period last year. Management attributed this decline to softness in the overall retail sector, which is something we see across the board in consumer goods.

To support this growth, Karat Packaging Inc. has been investing heavily in its physical footprint. The company recently relocated its headquarters to Rockwall, Texas, which now houses the largest of its 11 operating locations across the U.S. This new facility is a substantial 500,000 square-foot manufacturing and distribution center, designed to create a more streamlined environment and better serve customers nationwide from a central location with room to grow.

Here's a quick look at how the key channels performed in the third quarter of 2025:

Channel Group	Q3 2025 YoY Change	Q3 2025 Net Sales Contribution Context	Key Initiative/Context
Chain Accounts & Distributors	13.7% Increase	Primary driver of overall 10.4% net sales growth	Expansion into paperback business with a major national chain
Online E-commerce (LollicupStore)	3.1% Increase	Modest growth while ramping up marketing efforts	Focus on strengthening online marketing for 2026
Retail Channel	12.5% Decrease	Reflecting softness in the overall retail sector	Area facing near-term headwinds

You should also note the strategic push into the paperback segment, which is a channel-adjacent opportunity. The company expects this new product line to generate approximately $20 million in additional annual revenue from a single chain account, with a longer-term goal exceeding $100 million annually within 2 to 3 years.

The operational backbone supporting these channels includes several key facilities:

• Rockwall, Texas Facility: Largest of 11 U.S. operating locations.
• Rockwall Square Footage: 500,000 square-foot manufacturing and distribution center.
• Chino, California Hubs: Two warehouse facilities remain vital for inventory management.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Karat Packaging Inc. (KRT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Karat Packaging Inc. (KRT) as of late 2025. The business model clearly targets volume through established foodservice channels, while also nurturing direct-to-business sales and adapting to sustainability trends. Honestly, the numbers from the third quarter of 2025 give you a clear picture of where the growth-and the softness-is right now.

The primary revenue drivers remain the larger, established players in the industry. Karat Packaging Inc. groups its largest customer base into a single reporting category for some periods, but the Q3 2025 commentary separated them slightly, showing strong momentum in that core area. This segment is definitely where the bulk of the volume comes from, which is key when you consider the company's overall net sales reached $124.5 million in Q3 2025.

Here's how the key customer groups performed in terms of year-over-year growth for the 2025 third quarter:

Customer Segment	Q3 2025 YoY Growth Rate	Contextual Note
National and regional chain restaurants & Foodservice distributors	13.7% increase	Combined growth for the largest volume customers.
Small-to-medium businesses (SMBs) via online channels	3.1% increase	Online sales growth, supported by new distribution capacity.
Retail sector customers	12.5% decrease	Reflecting noted softness in the overall retail environment.

The focus on national and regional chain restaurants, along with foodservice distributors, is evident in the reported growth figures. These customers rely on Karat Packaging Inc. for a wide range of disposable foodservice products, including food and take-out containers, tableware, cups, and cutlery.

For the Small-to-medium businesses (SMBs) segment, the growth is channeled through online platforms. You saw online sales increase by 3.1% over the prior year quarter in Q3 2025. This channel is supported by operational improvements, such as the opening of a new distribution center in Chino, California, which enabled approximately 500 new SKUs.

The retail sector is definitely feeling headwinds. Sales to this channel were down by 12.5% compared to the prior year quarter, which management attributed to the softness of the overall retail sector. If you're looking at near-term risks, this segment's performance is one to watch closely.

Customers prioritizing sustainable packaging solutions represent a significant area of future opportunity, especially given regulatory shifts. Karat Packaging Inc. has its eco-friendly Karat Earth line, but a major focus is on the paper bag business expansion. Here's the quick math on that specific push:

• Expected additional annual revenue from a single large chain account for the new paper bag line: approximately $20 million.
• Management's goal for the paper bag line revenue within 2-3 years: more than $100 million annually.
• Domestic sourcing rose to approximately 20% of supply in Q3 2025, up from about 15%.

The company is actively managing its supply chain to meet these environmentally conscious demands while mitigating import risks. For instance, China sourcing was cut to 15% by March 2025, with most China imports suspended mid-April, aiming for less than 10% by the end of Q2 2025, diversifying to Malaysia, Indonesia, Vietnam, and Thailand.

Karat Packaging Inc. (KRT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Karat Packaging Inc.'s cost base as of late 2025. This is where the rubber meets the road on their supply chain strategy.

The Cost of Goods Sold (COGS) for Karat Packaging Inc. in the third quarter of 2025 hit $81.6 million. This was up significantly, a 17.8 percent increase from $69.3 million in the prior-year quarter. This rise reflects both sales growth and the impact of external costs flowing through the inventory.

A major component driving up COGS is the cost of imports. Import costs, which include ocean freight and duty, were a substantial headwind. In Q3 2025, these costs accounted for 14.4 percent of net sales. To put that in dollar terms, based on Q3 net sales of $124.5 million, import costs were approximately $17.93 million for the quarter. This is a sharp increase from the 8.6 percent of net sales in the prior-year quarter, directly impacting the gross margin, which settled at 34.5 percent for Q3 2025.

Operating expenses are another key area. Total operating expenses in Q3 2025 were $34.3 million, up from $32.2 million year-over-year. This increase wasn't uniform; you can see the pressure points clearly.

Here's a breakdown of the key cost drivers and financial context for Q3 2025:

Cost Component	Q3 2025 Amount/Rate	Context/Comparison
Cost of Goods Sold (COGS)	$81.6 million	Up 17.8 percent year-over-year
Import Costs (as % of Net Sales)	14.4 percent	Up from 8.6 percent in prior-year quarter
Net Sales (for context)	$124.5 million	Record quarterly net sales
Gross Margin	34.5 percent	Down from 38.6 percent in prior-year quarter
Total Operating Expenses	$34.3 million	Up from $32.2 million in prior-year quarter

The pressure on operating expenses came from several places, showing the cost of scaling distribution and supporting higher sales volume. You can see the specific dollar increases that management called out:

• Shipping costs increased by $2.1 million due to higher sales volume.
• Rent expense rose by $0.7 million, tied to a facility lease extension and a new distribution center opening in Chino, California.
• Salaries and benefits expenses were up by $0.6 million.

Regarding inventory holding costs, the company is actively managing its stock levels. Karat Packaging Inc. increased its import volume by 21.0 percent in Q3 2025 to purchase more inventory ahead of expected business expansion. While the specific inventory holding cost dollar amount isn't published, the goal is to maintain efficiency, with an estimated inventory turnover target around 60 days. This inventory build was partially offset by a 13.4 percent decrease in average freight container rates for the quarter.

For Capital expenditures for manufacturing and distribution expansion, the financial reports confirm activity, such as the opening of a new Chino distribution center, which contributed to higher rent expense. However, a specific, itemized capital expenditure figure for manufacturing and distribution expansion for late 2025 is not explicitly detailed in the Q3 2025 earnings summary.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Karat Packaging Inc. (KRT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Karat Packaging Inc. brings in the money, which is all about moving physical product through different channels. The core of the business is definitely the volume of disposable foodservice products they sell.

The latest quarterly snapshot shows Net sales from disposable foodservice products hit $124.5 million for the third quarter of 2025. This was a record quarter for top-line revenue, representing a 10.4 percent increase from the prior year quarter's $112.8 million. The Trailing Twelve Month (TTM) revenue as of late 2025 stands at $0.45 Billion USD.

Karat Packaging Inc. generates revenue across several key customer segments, showing a clear focus on B2B relationships. Here's a breakdown of how the sales channels performed in Q3 2025:

• Sales to chain accounts and distributors saw significant momentum, growing by 13.7% in Q3 2025.
• Online sales also contributed positively, ticking up by 3.1% over the prior year quarter.
• The retail channel, however, experienced a contraction, with sales down 12.5% over the prior year quarter.

The company is actively diversifying its revenue base by entering new product categories, which is a major strategic move to capture future growth, especially given regulatory shifts favoring sustainable options. This is where the new paper bag category comes in.

The launch of the new paper bag category is a significant development. Karat Packaging Inc. secured a major contract with one national chain account for this new line. This specific business is expected $20 million annually over a 2-year term, with shipments starting in Q3 2025 and expected to ramp up. Management has an ambition to scale this paper bag business to over $100 million in additional annual revenue within two to three years.

To give you a clearer picture of the Q3 2025 revenue components, even though the prompt focuses on foodservice, here are the reported revenue segments for that quarter:

Revenue Segment	Q3 2025 Amount
Total Net Sales	$124.5 million
Foodservice Packaging Revenue	$42.6 million
Retail Packaging Revenue	$28.3 million

The growth drivers for the quarter were volume expansion and a favorable product mix, which added about $9.4 million and $3.5 million, respectively, to net sales. This growth was only partially offset by an unfavorable year-over-year pricing comparison of $0.7 million. Honestly, that volume growth is what kept the top line moving forward despite margin pressures from tariffs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.