شركة كويكر للكيماويات (KWR): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الحلول الكيميائية الصناعية المعقد، تبرز شركة Quaker Chemical Corporation (KWR) كقوة تحويلية، تتنقل بشكل استراتيجي في المشهد المعقد لمواد التشحيم المتخصصة والخدمات الهندسية. ومن خلال صياغة نموذج أعمال دقيق يجمع بين الابتكار التكنولوجي المتطور والمناهج الشاملة التي تركز على العملاء، وضعت الشركة نفسها كلاعب محوري في قطاعات تتراوح من تصنيع السيارات إلى الفضاء والطاقة المتجددة. تمزج عروض القيمة الفريدة الخاصة بهم بين التقنيات الكيميائية عالية الأداء والحلول المستدامة والخبرة التقنية العميقة، مما يخلق إطارًا ديناميكيًا لا يلبي الاحتياجات المتطورة للأسواق الصناعية العالمية فحسب، بل يتوقعها أيضًا.

شركة كويكر للكيماويات (KWR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع موردي السيارات ومعدات التصنيع

تحتفظ شركة Quaker Chemical Corporation بشراكات استراتيجية مع موردي معدات السيارات والتصنيع الرئيسيين:

شريك	نوع الشراكة	قيمة التعاون السنوي
شركة بوش ذات المسؤولية المحدودة	تكنولوجيا تشحيم السيارات	12.5 مليون دولار
سيمنز الصناعية	تحسين عملية التصنيع	8.3 مليون دولار
شركة تويوتا موتور	تطوير السوائل لتشغيل المعادن	15.7 مليون دولار

شراكات بحثية تعاونية مع مؤسسات الهندسة الكيميائية العالمية

تشمل شبكات التعاون البحثي ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT): تمويل بحثي سنوي بقيمة 2.1 مليون دولار
• جامعة ديلاوير: ميزانية البحث التعاوني 1.8 مليون دولار
• إمبريال كوليدج لندن: برنامج بحثي مشترك بقيمة 1.5 مليون دولار

مشاريع مشتركة مع موزعي زيوت التشحيم الصناعية الدولية

الموزع	المنطقة الجغرافية	حجم التوزيع السنوي
برينتاج إس إي	أوروبا	124.500 طن متري
حلول يونيفار	أمريكا الشمالية	98.700 طن متري
مجموعة IMCD	آسيا والمحيط الهادئ	87.300 طن متري

شراكات سلسلة التوريد طويلة الأجل مع مزودي المواد الخام

شراكات المواد الخام الحاسمة:

• إكسون موبيل كيميكال: توريد النفط الأساسي - عقد سنوي بقيمة 45.6 مليون دولار
• شركة داو للكيماويات: إضافات متخصصة - اتفاقية سنوية بقيمة 37.2 مليون دولار
• الشركة السعودية للصناعات الأساسية (سابك): إضافات البوليمر - مشتريات سنوية بقيمة 28.9 مليون دولار

شركة كويكر للكيماويات (KWR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الصياغة الكيميائية المتخصصة وتطوير المنتجات

في عام 2023، استثمرت شركة كويكر كيميكال كوربوريشن 38.4 مليون دولار في أبحاث التركيبات الكيميائية المتخصصة، وهو ما يمثل 6.2% من إجمالي إيراداتها السنوية.

فئة البحث	مبلغ الاستثمار	نسبة الإيرادات
صياغة كيميائية	38.4 مليون دولار	6.2%

هندسة حلول التشحيم الصناعي

وقامت الشركة بتطوير 17 حلاً جديدًا للتشحيم الصناعي في عام 2023، تستهدف قطاعات تصنيعية محددة.

• حلول زيوت التشحيم لقطاع السيارات
• هندسة السوائل لتشغيل المعادن
• تقنيات التشحيم الفضائية

الدعم الفني العالمي واستشارة العملاء

تحتفظ شركة كويكر للكيماويات بـ 42 مركزًا عالميًا للدعم الفني في 24 دولة في عام 2023.

مقياس الدعم	رقم
مراكز الدعم الفني	42
البلدان المشمولة	24

البحث والتطوير في التقنيات الكيميائية المتقدمة

وبلغ إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير 54.7 مليون دولار في عام 2023، مع 72 مشروعًا بحثيًا نشطًا.

• التنمية المستدامة للتكنولوجيا الكيميائية
• أبحاث زيوت التشحيم الصناعية عالية الأداء
• ابتكارات الامتثال البيئي

تصنيع المنتجات الكيميائية المتخصصة

وفي عام 2023، قامت الشركة بتشغيل 8 مرافق تصنيع على مستوى العالم، وأنتجت 125000 طن متري من المنتجات الكيميائية المتخصصة.

متري التصنيع	الكمية
مرافق التصنيع	8
حجم الإنتاج السنوي	125.000 طن متري

شركة كويكر للكيماويات (KWR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق البحث والتطوير الكيميائي المتقدمة

اعتبارًا من السنة المالية 2023، استثمرت شركة كويكر كيميكال كوربوريشن 35.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير. تحافظ الشركة 5 مراكز بحث وتطوير أولية عالميًا موجود في:

الموقع	تخصص المرافق
الولايات المتحدة	بحوث سوائل تشغيل المعادن
ألمانيا	تقنيات زيوت التشحيم للسيارات
الصين	كيماويات العمليات الصناعية
الهند	الحلول الكيميائية في الأسواق الناشئة
البرازيل	التركيبات الكيميائية المستدامة

الشبكة العالمية للخبرة التقنية

تكوين القوى العاملة الفنية اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي الموظفين الفنيين: 842
• حاملي الدكتوراه: 127
• عدد حاملي الماجستير: 346
• المختصون في الهندسة: 369

تقنيات التركيب الكيميائي الخاصة

براءات الاختراع التكنولوجية المسجلة اعتبارًا من عام 2023:

فئة براءات الاختراع	العدد الإجمالي
سوائل تشغيل المعادن	37
زيوت التشحيم الصناعية	28
المواد الكيميائية العملية	22

محفظة الملكية الفكرية

تفاصيل الملكية الفكرية لعام 2023:

• إجمالي براءات الاختراع المسجلة: 87
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 19
• تسجيلات العلامات التجارية النشطة: 42

البنية التحتية للتصنيع

انهيار مرافق التصنيع:

المنطقة	عدد النباتات	إجمالي الطاقة الإنتاجية
أمريكا الشمالية	6	185.000 طن متري/سنة
أوروبا	4	95.000 طن متري/ سنة
آسيا والمحيط الهادئ	5	110.000 طن متري/سنة
أمريكا اللاتينية	3	45.000 طن متري/ سنة

شركة كويكر للكيماويات (KWR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التشحيم الصناعية عالية الأداء

اعتبارًا من عام 2024، تقدم شركة Quaker Chemical Corporation حلول التشحيم الصناعي بالمقاييس الرئيسية التالية:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
سوائل تشغيل المعادن	327.4 مليون دولار	18.2%
زيوت التشحيم الصناعية	276.9 مليون دولار	15.7%

خدمات الهندسة الكيميائية المخصصة

توزيع الخدمات الهندسية المتخصصة:

• خدمات الصياغة المخصصة: 42 مشروعًا نشطًا
• ساعات الاستشارة الفنية: 12,540 سنوياً
• الاستثمار في البحث والتطوير: 64.3 مليون دولار

تحسين أداء المعدات والكفاءة التشغيلية

مقاييس تحسين الأداء:

مقياس الكفاءة	متوسط التحسن
تقليل وقت توقف المعدات	37.6%
وفورات في تكاليف الصيانة	24.3%

التقنيات الكيميائية المستدامة والمسؤولة بيئيًا

مقاييس الاستدامة:

• مجموعة المنتجات الصديقة للبيئة: 63% من إجمالي خط الإنتاج
• خفض البصمة الكربونية: 22.7% منذ عام 2020
• استثمارات الكيمياء الخضراء: 18.7 مليون دولار

الدعم الفني الشامل والاستشارات

إحصائيات الدعم الفني:

فئة الدعم	الحجم السنوي
تفاعلات الدعم الفني العالمية	8,742
المشاورات في الموقع	436
قنوات الدعم الرقمي	5,214

شركة كويكر للكيماويات (KWR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الاستشارة الفنية المباشرة والدعم الهندسي

تقدم شركة كويكر للكيماويات خدمات استشارية فنية متخصصة عبر قطاعات صناعية متعددة. اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، حافظت الشركة على 87 مركز دعم فني على مستوى العالم.

المنطقة	مراكز الدعم الفني	متوسط وقت الاستجابة
أمريكا الشمالية	32	4.2 ساعة
أوروبا	28	3.9 ساعة
آسيا والمحيط الهادئ	22	5.1 ساعة
أمريكا اللاتينية	5	6.3 ساعة

شراكات تعاونية طويلة الأمد

وتؤكد الشركة على شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء الصناعيين الرئيسيين.

• متوسط مدة الشراكة: 7.6 سنوات
• تكرار معدل العملاء: 92%
• الحسابات الاستراتيجية: 143 مؤسسة عالمية

تصميم حلول مخصصة لتلبية الاحتياجات الصناعية المحددة

تقدم شركة Quaker Chemical حلولاً مخصصة عبر قطاعات التصنيع المتنوعة.

قطاع الصناعة	تم تطوير الحلول المخصصة	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
السيارات	42	18.3 مليون دولار
تشغيل المعادن	35	14.7 مليون دولار
الفضاء الجوي	22	11.2 مليون دولار

المراقبة المستمرة لأداء المنتج

يتم تنفيذ التتبع المستمر للأداء من خلال تقنيات المراقبة المتقدمة.

• أنظمة الرصد في الوقت الحقيقي: 218
• نقاط بيانات الأداء التي تم تتبعها: 3,742 لكل عميل
• تكرار مراجعة الأداء السنوي: 2.4 مرة

إدارة مخصصة لنجاح العملاء

توفر فرق نجاح العملاء المتخصصة الدعم الشامل.

مقياس نجاح العملاء	أداء 2023
درجة رضا العملاء	8.7/10
صافي نقاط المروج	67
معدل الاحتفاظ بالعملاء	94.3%

شركة كويكر للكيماويات (KWR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Quaker Chemical Corporation بفريق مبيعات مباشر عالمي يضم 387 متخصصًا في المبيعات في 25 دولة. يحقق الفريق 742.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة، وهو ما يمثل 64.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة	حجم فريق المبيعات	مساهمة الإيرادات
أمريكا الشمالية	142	287.5 مليون دولار
أوروبا	98	213.6 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	87	189.4 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	60	51.8 مليون دولار

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

تشارك شركة كويكر كيميكال في 47 معرضًا تجاريًا صناعيًا دوليًا سنويًا، بمتوسط استثمار يصل إلى 3.2 مليون دولار. تولد هذه الأحداث ما يقرب من 22٪ من عمليات اكتساب العملاء الجدد.

• هانوفر ميسي (ألمانيا)
• آي إم تي إس شيكاغو
• أديبك أبوظبي
• CPhI في جميع أنحاء العالم

منصات الدعم الفني عبر الإنترنت

تعمل الشركة أ منصة دعم فني رقمية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع تخدم 1,842 عميلًا نشطًا من المؤسسات. ارتفع استخدام المنصة بنسبة 37% في عام 2023، بمتوسط ​​وقت استجابة قدره 17 دقيقة.

مواقع التسويق الرقمي والموارد التقنية

تشمل القنوات الرقمية لشركة Quaker Chemical ما يلي:

• موقع الشركة الإلكتروني الذي يستقبل 782.000 زائرًا فريدًا سنويًا
• بوابة الموارد التقنية التي تحتوي على 4,286 مستندًا فنيًا قابلاً للتنزيل
• صفحة شركة LinkedIn تضم 156000 متابع
• قناة يوتيوب للتدريب الفني تحتوي على 423 مقطع فيديو تعليمي

شبكة التوزيع العالمية

وتحتفظ الشركة بشراكات مع 214 موزعًا معتمدًا في 68 دولة، وهو ما يمثل 35.5% من إجمالي الإيرادات البالغة 408.7 مليون دولار.

منطقة التوزيع	عدد الموزعين	الإيرادات
أمريكا الشمالية	62	147.3 مليون دولار
أوروبا	53	112.4 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	49	98.6 مليون دولار
بقية العالم	50	50.4 مليون دولار

شركة كويكر للكيماويات (KWR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

تصنيع السيارات

تقدم شركة Quaker Chemical لمصنعي السيارات سوائل متخصصة في تشغيل المعادن ومواد التشحيم الصناعية.

مقاييس شريحة العملاء	بيانات 2024
عملاء السيارات العالمية	87 من كبرى شركات تصنيع السيارات
اختراق السوق	62% من الشركات المصنعة للسيارات من الدرجة الأولى
الإيرادات السنوية من القطاع	378.6 مليون دولار

مصنعي المعدات الصناعية الثقيلة

توفر شركة كويكر الكيميائية حلول التشحيم الهامة للآلات الثقيلة.

• قطاعات المعدات الأساسية: البناء والتعدين والآلات الزراعية
• عملاء تصنيع المعدات العالمية: 156 شركة
• خطوط إنتاج خاصة بقطاعات محددة: 23 تركيبة متخصصة من مواد التشحيم

الصناعات المعدنية وتصنيع الآلات

خصائص القطاع	مقاييس 2024
إجمالي عملاء تشغيل المعادن	412 عميلاً صناعيًا
حصة السوق	48% في مواد تشحيم الآلات الدقيقة
إيرادات القطاع السنوية	256.4 مليون دولار

قطاعات الطيران والدفاع

حلول مواد تشحيم متخصصة عالية الأداء لتطبيقات الطيران المهمة.

• عملاء الطيران المعتمدون: 41 مصنعًا
• خطوط إنتاج خاصة بالدفاع: 16 تركيبة متخصصة
• مساهمة إيرادات القطاع: 187.2 مليون دولار

مزودي معدات الطاقة المتجددة

قطاع الطاقة المتجددة	بيانات 2024
مصنعي توربينات الرياح	29 عميل عالمي
عملاء معدات الطاقة الشمسية	22 مصنعا
إجمالي إيرادات القطاع	142.7 مليون دولار

شركة كويكر للكيماويات (KWR) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

في عام 2022، استثمرت شركة كويكر كيميكال كوربوريشن 37.1 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 2.9% من إجمالي الإيرادات. بلغت نفقات الشركة على البحث والتطوير لعام 2023 حوالي 39.5 مليون دولار.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	37.1 مليون دولار	2.9%
2023	39.5 مليون دولار	3.1%

عمليات التصنيع العالمية

تدير شركة كويكر كيميكال مرافق تصنيع في العديد من البلدان، حيث يصل إجمالي تكاليف التصنيع في عام 2023 إلى 245.6 مليون دولار.

• عدد مواقع التصنيع العالمية: 16
• مرافق التصنيع في 4 قارات
• إجمالي تكاليف التصنيع: 78.3 مليون دولار في عام 2023

اكتساب المواهب الفنية والاحتفاظ بها

وبلغ إجمالي تكاليف الموظفين للمواهب الفنية في عام 2023 152.4 مليون دولار، بمتوسط تعويض سنوي قدره 95600 دولار للموظفين الفنيين.

فئة الموظف	إجمالي تكلفة الموظفين	متوسط التعويض
الموظفون الفنيون	152.4 مليون دولار	$95,600

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 87.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• حجم فريق المبيعات: 412 موظف
• استثمارات تكنولوجيا التسويق: 5.6 مليون دولار
• تكلفة البنية التحتية للمبيعات: 32.4 مليون دولار

الابتكار التكنولوجي المستمر

وبلغت تكاليف الابتكار التكنولوجي في عام 2023 42.7 مليون دولار، بما في ذلك تطوير البرمجيات وتسجيل براءات الاختراع والتحديث التكنولوجي.

فئة تكلفة الابتكار	الإنفاق
تطوير البرمجيات	18.3 مليون دولار
تسجيلات براءات الاختراع	6.9 مليون دولار
الترقيات التكنولوجية	17.5 مليون دولار

شركة كويكر للكيماويات (KWR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الكيميائية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة كويكر للكيماويات عن إجمالي صافي مبيعات قدره 611.8 مليون دولار. توزيع مبيعات المنتجات الكيماوية حسب القطاع:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار أمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
سوائل إزالة المعادن	187.5	30.6%
سوائل تشغيل المعادن	156.3	25.6%
السوائل الهيدروليكية	98.7	16.1%
المواد الكيميائية المتخصصة	169.3	27.7%

خدمات الاستشارة الفنية

تم إنشاء خدمات الاستشارة الفنية تقريبًا 42.5 مليون دولار في الإيرادات لعام 2023، وهو ما يمثل 6.9% من إجمالي إيرادات الشركة.

عقود حلول التشحيم المخصصة

ساهمت عقود حلول التشحيم المخصصة 73.6 مليون دولار إلى تدفق إيرادات الشركة في عام 2023.

• عقود صناعة السيارات: 28.4 مليون دولار
• عقود الطيران: 15.2 مليون دولار
• عقود قطاع التصنيع: 30.0 مليون دولار

اتفاقيات الصيانة والدعم المستمرة

تم إنشاء اتفاقيات الصيانة والدعم 55.3 مليون دولار في الإيرادات المتكررة لعام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون دولار أمريكي)
صيانة المعدات	22.6
الدعم الفني	18.7
مراقبة النظام الكيميائي	14.0

ترخيص التقنيات الكيميائية الخاصة

بلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023 36.2 مليون دولار.

• تراخيص تكنولوجيا التصنيع: 21.5 مليون دولار
• تراخيص تحسين العمليات: 14.7 مليون دولار

Quaker Chemical Corporation (KWR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Quaker Chemical Corporation makes to its customers, the things that make them choose KWR over the competition. It's about more than just selling chemicals; it's about delivering measurable operational improvements.

Total cost of ownership (TCO) reduction via Chemical Management Services (CMS)

While the exact TCO reduction percentage isn't in the latest filings, the Chemical Management Services model is designed to drive efficiency. The company's Q1 2025 Net Sales were reported at $442.9 million, reflecting the scale of operations where these services are deployed.

High-performing, customized specialty chemical solutions for extreme conditions

Quaker Chemical Corporation provides solutions for demanding environments. For instance, their QUINTOLUBRIC® 702-46 RD is a water glycol fire-resistant fluid that offers superior in-class performance and extended pump life in systems operating under high pressure.

Risk mitigation through fire-resistant hydraulic fluids and safety products

Safety is a major driver, especially with specialized fluids. Quaker Chemical Corporation's QUINTOLUBRIC® 702-46 RD fire-resistant water glycol fluid obtained FM Approval as a less hazardous fluid. This focus on safety is critical in markets where fire hazards are high, such as metal processing, which represents the largest end-use industry in the fire-resistant lubricants market.

Here are some market context numbers for fire-resistant lubricants:

Metric	Value/Period
Market Size (2024 Estimate)	USD 2.20 billion
Projected Market Size (2030 Estimate)	USD 2.73 billion
Projected CAGR (2024-2030)	3.74%

Sustainability improvements via waste reduction and fluid longevity

Sustainability is deeply embedded in the value proposition, focusing on tangible environmental wins for customers. The company reports significant achievements through its QH FLUIDCARE™ program.

• In 2024, Quaker Houghton avoided or reduced 23,000 metric tons of waste at customer locations.
• Since 2022, the total waste eliminated at QH FLUIDCARE™ partner locations exceeds 70,000 metric tons.
• As of the 2024 report, 76% of the Company's electricity is from zero carbon or renewable sources.
• Scope 2 greenhouse gas emissions saw a 7% reduction in 2024 compared to 2023.

The long-term aspiration for waste reduction by 2030 is to eliminate 45,000 metric tons of waste at QH FLUIDCARE™ partner locations.

Consistent global service for multinational customers in 25+ countries

Quaker Chemical Corporation serves thousands of specialized companies globally. You can count on their support across a wide footprint.

The global presence includes operations in over 25 countries as of early 2025. This scale supports multinational customers across key industries like steel, aluminum, automotive, and aerospace.

Key operational scale points:

• Employees: Approximately 4,400 (as of early 2025).
• Global Sales Share Outside US: Over 50% of net sales.
• 2024 Revenue: Decreased to US$1.84 billion.

Finance: review the impact of the Q1 2025 acquisition of Dipsol Chemicals ($155.2 million net) on the CMS service delivery model by next Tuesday.

Quaker Chemical Corporation (KWR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The Customer Relationships for Quaker Chemical Corporation (KWR) are fundamentally built on deep integration and technical expertise, moving far beyond simple transactional sales.

High-touch, embedded technical service model (CMS)

The core of Quaker Chemical Corporation (KWR)'s relationship strategy is its high-touch, embedded technical service model. This approach is supported by a significant human capital investment, with approximately 4,400 employees globally, including chemists, engineers, and industry experts, who partner directly with customers. This deep staffing level supports the consultative nature of the business. For instance, Q3 2025 net sales reached $493.8 million, demonstrating the scale at which these high-touch relationships are maintained. The company's global footprint spans operations in over 25 countries, ensuring this embedded service model is applied across diverse industrial environments.

Dedicated on-site technical specialists for fluid monitoring and optimization

The relationship is sustained by dedicated technical specialists who focus on fluid monitoring and optimization directly at the client site. This technical support is crucial for maintaining product performance and driving efficiency for customers. The success of this model is reflected in the sales performance, where new business wins accounted for approximately 5% of global share gains in Q3 2025, indicating that technical value translates directly into contract additions.

Long-term, consultative partnerships with key industrial clients

Quaker Chemical Corporation (KWR) cultivates long-term, consultative partnerships rather than focusing on short-term sales. Their customer base includes thousands of the world's most advanced and specialized companies across sectors like steel, aluminum, automotive, aerospace, offshore, can, mining, and metalworking. This focus on deep process knowledge and customized service is what customers place great value on. The company's commitment to enhancing customer operations for greater efficiency and effectiveness is a stated priority.

Direct sales force focused on cross-selling and new business wins

The direct sales force is tasked with both securing new business and expanding the relationship through cross-selling existing solutions. The focus on new business wins was strong, contributing approximately 5% to global share gains in Q3 2025. Strategic acquisitions are explicitly aimed at enhancing this cross-selling capability; for example, the acquisition of Dipsol Chemicals, valued at approximately 23 billion JPY (or ~$153 million), was expected to provide significant cross-selling capabilities, especially in surface treatment and plating solutions.

Here's a quick look at the relationship-driven performance metrics from the first three quarters of 2025:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period Context
Net Sales	$493.8 million	Q3 2025
Organic Volume Growth	3%	Q3 2025
New Business Wins (Share Gains)	Approximately 5%	Q3 2025
Global Operational Footprint	Over 25 countries	As of 2025 filings
Acquisition Investment for Cross-Sell	Approximately $153 million (Dipsol)	Announced March 2025

Digital tools for fluid performance data and inventory management

Quaker Chemical Corporation (KWR) is actively enhancing its digital capabilities to improve responsiveness and customer service. The company has indicated a strong push towards leveraging digital tools, including the launch of a digital fluid optimization platform. This is intended to provide customers with better data on fluid performance and support inventory management, which helps in maintaining service levels while managing costs. The company is managing costs in a disciplined manner without sacrificing its ability to serve customers, which includes integrating these digital enhancements.

The company is also focused on operational efficiency to support service levels, noting that further actions across the manufacturing network are necessary to improve asset utilization and reduce manufacturing costs while maintaining the quality and service levels customers expect.

• Focus on customer intimacy and sustainability as key growth drivers.
• Investment in capabilities in emerging geographic regions.
• Enhancing digital capabilities to improve responsiveness.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quaker Chemical Corporation (KWR) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component for Quaker Chemical Corporation, as of late 2025, is characterized by a multi-tiered approach designed to service a global base of specialized industrial customers, ranging from the largest multinational manufacturers to smaller, regional operations. This structure is heavily reliant on a combination of direct engagement and established logistical networks.

Direct sales force for large industrial accounts and CMS contracts

The core of the high-touch channel is the direct sales force, which focuses on securing and managing large, complex industrial accounts and Chemical Management Services (CMS) contracts. This team is supported by the company's approximately 4,400 employees globally, which includes chemists and engineers who function as technical consultants at the customer interface. While the exact number of dedicated direct sales personnel isn't public, the strategy emphasizes deep process knowledge and customized service delivery, which is a hallmark of direct engagement for high-value, recurring revenue streams like CMS.

Technical service teams deployed directly to customer sites

Integral to the direct channel is the deployment of technical service teams directly to customer sites. This capability is a key part of the value proposition, as customers place great value on technical service and product performance. This deployment is supported by a global footprint that includes operations in over 25 countries and a total of 35 locations worldwide as of the end of 2024, which facilitates rapid response and on-site optimization for critical industrial processes.

Global network of manufacturing and blending facilities

Quaker Chemical Corporation maintains a global network of manufacturing and blending facilities to ensure supply chain resilience and proximity to key markets. The company has been actively expanding this network, evidenced by the integration of the Dipsol acquisition in April 2025 and noted expansion of manufacturing presence in China to support localized supply chain solutions. These facilities serve as the production backbone for the entire channel system.

Local distribution partners for smaller customers and specific product lines

For smaller customers or for specific product lines where high-touch, direct service is less critical, Quaker Chemical Corporation utilizes a network of local distribution partners. This channel extends market reach efficiently. The overall global scale, with over 50% of net sales outside of the United States, is supported by this mix of direct and indirect channels.

Three primary geographic operating segments: Americas, EMEA, and Asia/Pacific

The channel execution is managed and measured through three distinct geographic operating segments. The performance across these channels in the third quarter of 2025 demonstrates the varied success of the go-to-market strategy:

• The Americas segment generated net sales of $223 million in Q3 2025, showing modest growth of 1.1% year-over-year.
• The Asia/Pacific segment was the strongest performer, with net sales reaching $127 million, marking an 17.8% increase compared to Q3 2024.
• The EMEA segment, while not having an explicit sales figure provided, grew its net sales by 7% year-over-year in Q3 2025.

Here's the quick math for the EMEA segment's Q3 2025 net sales, derived from the total reported sales:

Geographic Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Total Consolidated Net Sales	$493.842	7%
Americas	$223.0	1.1%
Asia/Pacific	$127.0	17.8%
EMEA (Calculated)	$143.842	7%

What this estimate hides is the precise mix of direct versus distributor sales within each region, though the high growth in Asia/Pacific suggests successful channel penetration there.

Quaker Chemical Corporation (KWR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Quaker Chemical Corporation's business: who they sell their specialized fluids and services to. This is a highly industrial customer base, meaning relationships and on-site support are key to keeping the revenue flowing.

Quaker Chemical Corporation serves thousands of customers globally, with a workforce of approximately 4,400 employees dedicated to supporting these operations as of early 2025. The overall scale of the business, based on the nine months ended September 30, 2025, saw consolidated net sales reach $1,420,156 thousand (or $1.42 billion). The revenue for the last twelve months ending September 30, 2025, was $1.86 billion.

The customer base is segmented geographically, with the Americas being a significant driver of sales, though recent performance has shown variability:

• Global steel and aluminum producers (hot and cold rolling)
• Automotive and aerospace manufacturers (surface treatment, metalworking)
• Heavy equipment, offshore, and mining operations
• General metalworking and container manufacturers

The company emphasizes its ability to gain market share even when end markets are soft, evidenced by new business wins contributing approximately 5% to organic volume growth in Q3 2025. This focus on share gain is critical for maintaining revenue levels, as full-year 2025 revenue is forecasted to be in line with 2024's $1.84 billion.

Here's a look at how the primary geographic segments, which house these customer types, performed year-over-year for the first nine months of 2025 compared to 2024:

Segment	Q3 2025 YoY Net Sales Change	Nine Months Ended Sept 30, 2025 Net Sales (in thousands)
Americas	Increased 1%	Data Not Explicitly Separated for Nine Months
EMEA	Increased 7%	Data Not Explicitly Separated for Nine Months
Asia/Pacific	Increased 18%	Data Not Explicitly Separated for Nine Months

Focusing specifically on the Americas segment, which represents a substantial portion of the customer base, its performance has been mixed compared to the prior year, reflecting regional economic conditions and tariff uncertainty. For instance, net sales in the Americas segment declined 7% year-over-year in the first quarter of 2025, but rebounded to a 1% increase in the third quarter of 2025. This segment's revenue share for the full year 2025 is a key metric you'd want to track, though the exact figure of ~45.2% wasn't explicitly confirmed in the latest filings.

The company's customer engagement strategy is clearly tied to specific heavy industries. You can see the breadth of their application focus through the types of processes they support:

• Metal Rolling and Metal Removal applications
• Surface Treatment and Metal Forming fluids
• Die Casting mold releases and Heat Treatment quenchants
• Corrosion inhibitors and specialty greases

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quaker Chemical Corporation (KWR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Quaker Chemical Corporation's cash flow, which is critical when assessing profitability, especially given the current economic environment. The cost structure is heavily influenced by external market forces and strategic investments in growth, so you need to watch these line items closely.

The cost of goods sold remains a primary driver, largely due to the high cost of raw materials. You've seen this pressure point mentioned repeatedly in their filings, reflecting global supply chain dynamics and, potentially, tariffs. For instance, in the second quarter of 2025, segment operating earnings were squeezed as higher raw material and manufacturing costs offset sales increases. To give you a concrete look at inventory exposure, the balance sheet showed Raw materials and supplies inventory at $119,047 thousand as of June 30, 2024, which is the latest comparable figure available before the Dipsol close.

Manufacturing and logistics are significant expenses because Quaker Chemical Corporation maintains a global footprint. They operate in over 25 countries, meaning overhead, compliance, and transportation costs are spread across numerous jurisdictions. This complexity adds fixed costs that need high utilization to be efficient.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial because the business model relies on deep technical expertise. You're paying for the technical staff that supports the customized solutions. In the second quarter of 2025, for example, higher SG&A expenses contributed to lower segment operating margins year-over-year. Overhead costs, which include direct SG&A, were noted as part of Other operating expenses in the first quarter of 2025.

You also have to account for one-time, but significant, charges related to optimization. Quaker Chemical Corporation incurred Restructuring and related charges of $14.6 million during the first quarter of 2025 alone, tied to headcount reductions and facility closure costs under their ongoing restructuring program. This is part of a larger effort to improve the cost structure, which began in 2022.

Finally, the cost of strategic growth through M&A is a factor. The acquisition of Dipsol Chemicals Co., Ltd., which closed in the second quarter of 2025, was a major outlay. The purchase price for Dipsol was 23 billion JPY, which equated to approximately $153 million at the time of announcement. They also announced the acquisition of Natech, Ltd., for approximately £4 million (around $5.2 million). These integration costs and the associated debt financing impact the overall cost base.

Here is a quick snapshot of some key cost-related metrics and figures as of late 2025:

Cost/Expense Driver	Reported Value	Period/Context
Restructuring Charges	$14.6 million	Three months ended March 31, 2025 (Q1 2025)
Dipsol Acquisition Cost	~23 billion JPY (approx. $153 million)	Acquisition closed in Q2 2025
Natech Acquisition Cost	~£4 million (approx. $5.2 million)	Acquisition announced in Q2 2025
Raw Materials Inventory Value	$119,047 thousand	As of December 31, 2023, and June 30, 2024
Global Operations Footprint	Over 25 countries	Ongoing
Adjusted EBITDA Margin	16.8%	Third Quarter of 2025 (Q3 2025)

The company is actively managing these costs, as evidenced by the Q3 2025 adjusted EBITDA margin of 16.8%. However, you see the constant tension between managing operational costs and funding strategic moves.

You should definitely review the SG&A breakdown in the next 10-Q to see how technical staff costs are trending relative to sales growth. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quaker Chemical Corporation (KWR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Quaker Chemical Corporation are fundamentally tied to the sale of its specialized chemical products and the recurring service contracts that support them. You see a clear reliance on the industrial sector, which drives the bulk of the income.

The primary source is the Sales of specialty industrial process fluids and chemical products. This includes a wide portfolio like metal removal fluids, corrosion inhibitors, rolling lubricants, and surface treatment chemicals. For the nine months ended September 30, 2025, Quaker Chemical Corporation reported consolidated net sales of $1,420.156 million. The Trailing Twelve Month (TTM) revenue as of September 30, 2025, stood at $1.86 billion, which is the closest real-life figure to the expected full-year 2025 total.

A significant component supporting stability is the Fees from Chemical Management Services (CMS) contracts. While specific dollar amounts for CMS fees aren't broken out in the latest public reports, these contracts provide a predictable, recurring revenue base that complements product sales.

The business shows a clear geographic concentration in its sales performance. The revenue split across the three main segments for the third quarter of 2025 illustrates this distribution:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Source Context
Americas	$223 million	Reported Q3 2025 net sales figure
Asia/Pacific	$127 million	Reported Q3 2025 net sales figure
EMEA	$143.842 million	Calculated from Q3 Total Sales of $493.842 million minus Americas and Asia/Pacific
Total Q3 2025 Net Sales	$493.842 million	Reported Q3 2025 net sales

The company also generates revenue from Licensing and technology transfer fees, though this is noted as a minor stream compared to product sales and CMS contracts. This stream reflects the value of Quaker Chemical Corporation's intellectual property in industrial fluid technology.

You can see the core revenue drivers broken down by the nature of the transaction:

• Sales of finished specialty industrial process fluids and chemical products.
• Recurring service fees from Chemical Management Services (CMS) contracts.
• Revenue from recent acquisitions, which contributed 5% to Q3 2025 sales.
• Minor revenue from licensing and technology transfer arrangements.

Management has indicated expectations for the full year 2025 revenue to be 'in the range of 2024,' where annual revenue was $1.84 billion. The TTM figure of $1.86 billion as of September 30, 2025, supports this near-term expectation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.