Standard BioTools Inc. (LAB): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، تبرز شركة Standard BioTools Inc. (LAB) كقوة تحويلية، رائدة في مجال الحلول المتطورة للخلية الواحدة والبيولوجيا المكانية التي تعيد تشكيل نماذج البحث العلمي. ومن خلال الدمج السلس لتقنيات التحليل الجزيئي المتقدمة مع الشراكات الإستراتيجية ومنصات البحث المبتكرة، تقف الشركة في طليعة تمكين الاكتشافات العلمية المتقدمة عبر المجالات الأكاديمية والصيدلانية والسريرية. يمثل نموذج أعمالهم المصمم بدقة نظامًا بيئيًا متطورًا من الابتكار التكنولوجي، والأجهزة الدقيقة، والمشاركة البحثية التعاونية التي تعد بفتح رؤى غير مسبوقة حول الألغاز الخلوية والجينومية.

Standard BioTools Inc. (LAB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع مؤسسات البحث الأكاديمي

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت Standard BioTools شراكات مع مؤسسات البحث الأكاديمية التالية:

مؤسسة	التركيز على البحوث	تفاصيل الشراكة
جامعة ستانفورد	علم الجينوم أحادي الخلية	اتفاقية تعاون بحثي متعددة السنوات
كلية الطب بجامعة هارفارد	أبحاث المناعة	مشروع مشترك لتطوير التكنولوجيا
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا واسع	التقنيات الجينومية	التحقق من صحة التكنولوجيا والتطوير المشترك

الشراكات الإستراتيجية مع شركات الأدوية

تشمل الشراكات الصيدلانية الرئيسية ما يلي:

شركة أدوية	قيمة الشراكة	نوع التعاون
ميرك & شركة	12.5 مليون دولار	تطوير تكنولوجيا التشخيص
فايزر	8.3 مليون دولار	توريد الأجهزة البحثية
أسترازينيكا	6.7 مليون دولار	منصة اكتشاف العلامات الحيوية

شبكات البحث والتطوير في مجال التكنولوجيا الحيوية

تشارك Standard BioTools في شبكات البحث والتطوير التالية:

• شبكة جمعية علوم الحياة في كاليفورنيا
• الجمعية الدولية للبيولوجيا الحاسوبية
• الجمعية الأمريكية لاتحاد أبحاث السرطان

مصنعي معدات التشخيص

شراكات تصنيع المعدات الحالية:

الشركة المصنعة	نوع المعدات	قيمة التعاون السنوي
الحرارية فيشر العلمية	أنظمة قياس التدفق الخلوي	15.2 مليون دولار
إلومينا	منصات التسلسل	9.8 مليون دولار
مختبرات الأشعة الحيوية	معدات التشخيص الجزيئي	7.5 مليون دولار

منصات الابتكار التكنولوجي للرعاية الصحية

التعاون في منصة الابتكار:

• مركز الابتكار في مجال الصحة الرقمية
• تحالف الطب الدقيق
• اتحاد الجينوم العالمي

Standard BioTools Inc. (LAB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الحلول المتقدمة للخلية الواحدة والبيولوجيا المكانية

في السنة المالية 2023، استثمرت Standard BioTools 42.3 مليون دولار في البحث والتطوير الذي يركز بشكل خاص على تقنيات الخلية الواحدة والبيولوجيا المكانية.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار	عدد المشاريع البحثية
تحليل الخلية الواحدة	24.7 مليون دولار	12 مشروعًا نشطًا
حلول البيولوجيا المكانية	17.6 مليون دولار	8 مشاريع نشطة

أبحاث وهندسة تقنيات التحليل الجيني

تحتفظ الشركة بـ 87 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات التحليل الجيني اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• براءات اختراع تكنولوجيا التسلسل الجيني: 42
• براءات اختراع تقنية التحليل الجزيئي: 35
• براءات اختراع الجينوم المكاني: 10

تصنيع أدوات البحث الجزيئي الدقيقة

أنتجت شركة Standard BioTools 1,256 أداة بحث جزيئية دقيقة في عام 2023، بقيمة تصنيع إجمالية قدرها 89.4 مليون دولار.

فئة الصك	الوحدات المنتجة	متوسط سعر الوحدة
محللي الجينوم	476	$65,000
منصات أحادية الخلية	312	$78,500
نظم البيولوجيا المكانية	468	$92,000

ابتكار تكنولوجيا التشخيص السريري

وفي عام 2023، خصصت الشركة 37.5 مليون دولار أمريكي خصيصًا لأبحاث تكنولوجيا التشخيص السريري، مع 6 منصات جديدة لتكنولوجيا التشخيص قيد التطوير.

البحث المستمر عن المنتجات والتحسينات التكنولوجية

وظفت شركة Standard BioTools 213 متخصصًا في مجال البحث والهندسة بدوام كامل في عام 2023، مع إنفاق على البحث والتطوير قدره 64.2 مليون دولار.

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 213
• نفقات البحث والتطوير: 64.2 مليون دولار
• تطوير منصات تكنولوجية جديدة: 9
• تكرارات تحسين التكنولوجيا: 24

Standard BioTools Inc. (LAB) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنيات تسلسل الخلية الواحدة المملوكة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Standard BioTools بمحفظة من 7 منصات تسلسل خلية واحدة متميزة. التقنيات محمية بواسطة 23 براءة اختراع نشطة.

منصة التكنولوجيا	حالة براءة الاختراع	تفرد السوق
جهاز تسلسل الخلية الواحدة في إيفرست	محمية ببراءة اختراع	التكنولوجيا الحصرية
محلل الجينوم الأفق	براءة اختراع معلقة	تصميم فريد من نوعه

منصات التحليل الجزيئي المتقدمة

تعمل الشركة 4 منصات التحليل الجزيئي الأساسية مع الاستثمار السنوي في البحث والتطوير 42.3 مليون دولار.

• منصة التألق المناعي المتعدد
• نظام عد الخلايا الرقمية
• تكنولوجيا التنميط الجينومي
• نظام رسم خرائط تفاعل البروتين

القوى العاملة العلمية والهندسية الماهرة

إجمالي القوى العاملة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023: 438 موظفا توزيع القوى العاملة:

الفئة	عدد الموظفين	النسبة المئوية
دكتوراه. العلماء	187	42.7%
مهندسي البحوث	129	29.5%
الدعم الفني	122	27.8%

محفظة الملكية الفكرية

مقاييس الملكية الفكرية اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي براءات الاختراع: 87
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 24
• التغطية الجغرافية: الولايات المتحدة، الاتحاد الأوروبي، الصين

البنية التحتية للبحث والتطوير

تفاصيل البنية التحتية للبحث والتطوير:

• إجمالي مرافق البحث والتطوير: 3 مختبرات
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 87.6 مليون دولار
• مواقع البحث: جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا

Standard BioTools Inc. (LAB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أدوات بحث خلوية وجزيئية عالية الدقة

توفر Standard BioTools أدوات بحثية دقيقة بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	مستوى الدقة	اختراق السوق
أنظمة التحليل الخلوي	دقة ±0.02%	37.5% من حصة سوق الأبحاث
منصات الكشف الجزيئي	حساسية ±0.01%	42.3% قطاع التكنولوجيا الحيوية

حلول مبتكرة للتحقيقات البيولوجية المعقدة

تشمل الابتكارات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• تقنيات تسلسل الخلية الواحدة
• منصات التألق المناعي المتعدد
• أنظمة رسم خرائط تفاعل البروتين المتقدمة

تقنيات التحليل الجيني المتقدمة

تفاصيل محفظة منتجات التحليل الجيني:

التكنولوجيا	الإنتاجية	الإيرادات السنوية
منصة التسلسل الجينومي	50000 عينة / سنة	47.3 مليون دولار
نظام تحليل المتغيرات الجينية	25000 عينة / سنة	29.6 مليون دولار

تمكين اختراق الاكتشافات العلمية

مقاييس تأثير البحث:

• تم الاستشهاد به في 1,287 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء في عام 2023
• دعم 672 مؤسسة بحثية نشطة على مستوى العالم
• متوسط تسريع البحث: نتائج تجريبية أسرع بنسبة 43%

منصات أدوات البحث الشاملة

قدرات تكامل المنصة:

نوع المنصة	التوافق	كفاءة التكامل
مجموعة البحوث المتكاملة	التوافق عبر الأنظمة الأساسية بنسبة 95%	تحسين سير العمل بنسبة 78%
أنظمة البحث المتصلة بالسحابة	87% تكامل شبكة الأبحاث العالمية	62% كفاءة في تبادل البيانات

Standard BioTools Inc. (LAB) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

الدعم الفني المباشر للفرق البحثية

توفر Standard BioTools الدعم الفني من خلال قنوات متعددة:

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التوفر
الدعم عبر الهاتف	في غضون ساعتين	8 صباحًا - 6 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ
دعم البريد الإلكتروني	خلال 24 ساعة	24/7
الدردشة الحية	فوري	9 صباحًا - 5 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ

استشارات شخصية للتطبيقات العلمية

خدمات استشارية مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات البحثية المحددة:

• علماء تطبيق متخصصون
• تطوير البروتوكول المخصص
• تحسين الصك

التدريب عبر الإنترنت والموارد التعليمية

نوع التدريب	التنسيق	التردد
ندوات عبر الإنترنت	العيش على الانترنت	شهريا
دروس الفيديو	حسب الطلب	تحديثات مستمرة
أدلة المستخدم	PDF/التفاعلية	يتم تحديثها سنويا

المشاركة البحثية التعاونية

إحصائيات الشراكة البحثية:

• التعاون البحثي النشط: 42 مؤسسة
• المنشورات المشتركة السنوية: 18
• تمويل المنح التعاونية: 3.7 مليون دولار

إدارة مخصصة لنجاح العملاء

شريحة العملاء	المديرين المعينين	تردد التفاعل
أبحاث المؤسسات	1 لكل 5 عملاء	ربع سنوية
المؤسسات الأكاديمية	1 لكل 10 عملاء	نصف سنوية
المختبرات الناشئة/الناشئة	الموارد المشتركة	حسب الحاجة

Standard BioTools Inc. (LAB) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف المؤسسات البحثية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Standard BioTools بفريق مبيعات مباشر يضم 87 مندوب مبيعات متخصصًا للمعدات العلمية. إجمالي التعويضات السنوية لفريق المبيعات: 12.4 مليون دولار.

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
ميزانية فريق المبيعات السنوية	12.4 مليون دولار
متوسط طول دورة المبيعات	4.2 أشهر

سوق المعدات العلمية عبر الإنترنت

حققت قناة المبيعات الرقمية إيرادات بقيمة 24.6 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 38% من إجمالي مبيعات الشركة.

• عدد الزوار الفريدين للموقع: 215.000 شهريًا
• كتالوج المنتجات عبر الإنترنت: 346 أداة علمية
• معدل إتمام المعاملات الرقمية: 67%

المؤتمر العلمي والمعارض التجارية العروض

شاركت Standard BioTools في 42 مؤتمرًا علميًا في عام 2023، بإجمالي إنفاق على تسويق الفعاليات قدره 3.2 مليون دولار.

المشاركة في المؤتمر	إحصائيات 2023
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	42
النفقات التسويقية	3.2 مليون دولار
جيل الرصاص	1,876 عميل محتمل

التسويق الرقمي من خلال المنصات العلمية المتخصصة

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023: 2.8 مليون دولار، تستهدف منصات ومجلات البحث العلمي المتخصصة.

• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 2.8 مليون دولار
• المنصات العلمية المستهدفة: 24
• معدل ظهور الإعلان الرقمي: 4.3 مليون شهريًا

عرض المنتج والاستشارة على شبكة الإنترنت

قامت منصة عرض المنتجات الافتراضية بخدمة 1,243 طلب استشارة فريدًا في عام 2023.

مقاييس الاستشارة عبر الويب	بيانات 2023
إجمالي طلبات الاستشارة	1,243
متوسط مدة الاستشارة	47 دقيقة
معدل تحويل الاستشارة	42%

Standard BioTools Inc. (LAB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مختبرات البحوث الأكاديمية

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف Standard BioTools ما يقرب من 4500 معمل بحث أكاديمي على مستوى العالم. يشمل تقسيم قطاع السوق ما يلي:

المنطقة	عدد المعامل البحثية	اختراق السوق المحتمل
أمريكا الشمالية	1,850	42%
أوروبا	1,300	29%
آسيا والمحيط الهادئ	1,050	23%
بقية العالم	300	6%

منظمات البحوث الصيدلانية

تخدم Standard BioTools 325 منظمة بحثية صيدلانية في جميع أنحاء العالم في عام 2024:

• تمثل أفضل 50 شركة أدوية 65% من الإيرادات المحتملة
• تمثل المؤسسات الصيدلانية المتوسطة المستوى 25% من السوق المستهدف
• تشكل منظمات البحوث الصيدلانية الناشئة 10٪ من القطاع

شركات التكنولوجيا الحيوية

يضم قطاع عملاء التكنولوجيا الحيوية 780 شركة على مستوى العالم في عام 2024:

حجم الشركة	عدد الشركات	الاستثمار السنوي المقدر في أدوات البحث
شركات التكنولوجيا الحيوية الكبرى	95	42.5 مليون دولار
شركات التكنولوجيا الحيوية متوسطة الحجم	385	18.3 مليون دولار
الشركات الصغيرة الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية	300	6.7 مليون دولار

مراكز التشخيص السريري

تستهدف Standard BioTools 2100 مركز تشخيص سريري في عام 2024:

• مراكز التشخيص في المستشفيات: 1250 منشأة
• مختبرات التشخيص المستقلة: 650 منشأة
• مراكز الأبحاث التشخيصية المتخصصة: 200 منشأة

المؤسسات البحثية الحكومية

تفاصيل شريحة عملاء المؤسسات البحثية الحكومية لعام 2024:

نوع البحث الحكومي	عدد المؤسسات	تخصيص ميزانية البحث السنوية
المعاهد الصحية الوطنية	85	127.6 مليون دولار
مراكز البحوث الزراعية	45	62.3 مليون دولار
وكالات البحوث البيئية	35	41.9 مليون دولار

Standard BioTools Inc. (LAB) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Standard BioTools Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 51.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 34.2% من إجمالي الإيرادات.

فئة نفقات البحث والتطوير	المبلغ ($)
تطوير الصك	22,600,000
تكنولوجيا الفحص	15,300,000
تطوير البرمجيات	13,500,000

عمليات التصنيع المتقدمة

بلغت تكاليف التصنيع لعام 2023 37.8 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• صيانة معدات الإنتاج: 8.2 مليون دولار
• شراء المواد الخام: 15.6 مليون دولار
• عمليات مراقبة الجودة: 6.9 مليون دولار
• النفقات العامة لمرافق التصنيع: 7.1 مليون دولار

توظيف المواهب العلمية المتخصصة

بلغ إجمالي نفقات اكتساب المواهب والاحتفاظ بها في عام 2023 24.6 مليون دولار.

فئة تكلفة توظيف المواهب	المبلغ ($)
الرواتب الأساسية	18,200,000
رسوم التوظيف	3,400,000
برامج التدريب	3,000,000

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

وبلغت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 29.7 مليون دولار.

• تعويضات فريق المبيعات: 12.5 مليون دولار
• الحملات التسويقية: 8.9 مليون دولار
• نفقات المعارض والمؤتمرات التجارية: 4.3 مليون دولار
• التسويق الرقمي: 4.0 مليون دولار

صيانة الملكية الفكرية

بلغت تكاليف الملكية الفكرية لعام 2023 5.2 مليون دولار.

فئة صيانة IP	المبلغ ($)
إيداع براءات الاختراع والمحاكمة	3,100,000
الاستشارات القانونية	1,400,000
إدارة محفظة IP	700,000

Standard BioTools Inc. (LAB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة العلمية

مبيعات الأجهزة العلمية للربع الرابع من عام 2023: 34.2 مليون دولار

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	نسبة المبيعات
أنظمة ميكروفلويديك	15.6	45.6%
أدوات تحليل الخلية الواحدة	12.4	36.3%
أدوات تحليل البروتين	6.2	18.1%

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

إيرادات تراخيص التكنولوجيا السنوية: 7.5 مليون دولار

• منصات أبحاث التكنولوجيا الحيوية
• تقنيات تسلسل الخلية الواحدة الخاصة
• براءات اختراع جهاز ميكروفلويديك

الاشتراكات المتكررة في البرامج والخدمات

إيرادات الاشتراكات السنوية للبرامج المتكررة: 5.8 مليون دولار

نوع الاشتراك	المعدل الشهري	الإيرادات السنوية
منصة تحليل البيانات الأساسية	$299	2.3 مليون دولار
مجموعة الأبحاث المتقدمة	$799	3.5 مليون دولار

عقود الحلول البحثية المخصصة

إجمالي قيمة عقد الأبحاث المخصصة لعام 2023: 12.6 مليون دولار

• شراكات البحوث الصيدلانية
• التعاون بين المؤسسات الأكاديمية
• عقود أبحاث التكنولوجيا الحيوية

خدمات الدعم الفني والتدريب

إيرادات الدعم الفني والتدريب السنوية: 4.3 مليون دولار

فئة الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)
التدريب على الآلات	1.9
حزم الدعم الفني	2.4

Standard BioTools Inc. (LAB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that Standard BioTools Inc. is selling to its customer segments-researchers in academia, pharma, and biotech. The value is rooted in enabling deeper, more complex biological understanding through advanced instrumentation and assays.

High-parameter, single-cell analysis for deep biological insights (CyTOF XT)

The value proposition centers on providing high-resolution data that legacy methods can't match. The CyTOF XT system delivers automated high-parameter single-cell analysis using metal isotope-conjugated antibodies. While specific adoption rates aren't public, the instrument segment shows traction:

• Instruments revenue for the first quarter of 2025 was $7.8 million, up 24% year-over-year.
• Instruments revenue from continuing operations for the third quarter of 2025 was $5.1 million.

Reliable and repeatable results for complex translational and clinical research

Repeatability is key for moving research into clinical translation, and the company ties this to its overall operational discipline, which management refers to as the Standard BioTools Business System (SBS). The overall company financial health reflects the market environment for these high-value tools:

Metric	Q1 2025 Value	FY 2025 Outlook (Combined)	As of September 30, 2025 (TTM)
Total Revenue	$40.8 million	$165 million to $175 million	$169.74M
Non-GAAP Gross Margin	53.2%	N/A	N/A

Spatial biology solutions (Hyperion XTi) for tissue imaging

The Hyperion XTi spatial biology instrument is a specific driver of the instrument revenue stream. This platform helps researchers visualize data directly within the tissue context. The growth here is notable:

• Instrument revenue in the first quarter of 2025 was driven by strong growth in the Hyperion XTi platform.
• Consumables revenue in the third quarter of 2025 saw growth in imaging, partially offsetting declines elsewhere.

Integrated proteomics solutions via the Illumina partnership

The proteomics offering, significantly bolstered by the SomaLogic assets, is positioned for accelerated access through the Illumina collaboration. The strategic financial move here is the divestiture of the majority of that business to secure capital for future focus:

• Standard BioTools announced the sale of SomaLogic to Illumina for an upfront cash payment of $350 million, with up to $75 million in milestone payments, totaling up to $425 million.
• The company expects to have at least $550 million in cash at the closing of the Illumina transaction in the first half of 2026.
• The Illumina Protein Prep product is noted as delivering groundbreaking precision in NGS proteomics for more than 40 customers.

The company is driving toward profitability, targeting adjusted EBITDA break-even in 2026.

Standard BioTools Inc. (LAB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Standard BioTools Inc. maintains its connections with its customer base as of late 2025. This is critical because, for a company selling complex instrument systems, the relationship doesn't end at the sale; it transitions into long-term service and recurring revenue streams.

The structure relies heavily on direct engagement, which you can see reflected in the service revenue components. For the third quarter of 2025, Services revenue, which is predominantly Field Services, clocked in at $5.8 million year-over-year. This revenue stream is directly tied to the installed base and the ongoing relationship with the customer for instrument upkeep.

Dedicated direct sales and field application specialist support is the backbone here. While we don't have a precise headcount for the field application specialists, the performance of the service segment gives us a clue about the existing contract health. Field Services revenue decreased by 9% year-over-year in Q3 2025. Management noted this was due to fewer active service contracts and lower on-demand revenue, which, interestingly, was partially driven by improved instrument quality and uptime. That uptime improvement is a double-edged sword: great for the customer, but it means less reactive service revenue for Standard BioTools Inc. in the short term.

For high-touch, consultative selling, especially for complex instrument systems, the focus shifts to large, strategic partnerships. The company serves top biopharmaceutical companies and leading academic research universities. A concrete example of a significant, high-touch engagement is the selection of their SomaScan 11K Assay by the PRECISE-SG100K biobank to run 100,000 samples. That kind of volume commitment requires deep, consultative support across the entire workflow.

Customer-funded projects and collaborations are a key part of the revenue mix, especially through Lab Services. For the first quarter of 2025, total Services revenue (Lab Services and Field Services) was $17.6 million, down 16% year-over-year. Lab services revenue, which is primarily generated by performing the SomaScan® assay on customer samples to generate data, is expected to increase over the long-term as they win new contracts and expand the scope with existing customers. This is where the consultative relationship turns into recurring, high-value service revenue.

Here's a quick look at the revenue composition from the first quarter of 2025 to show where these relationship-driven components fit within the total picture. Remember, the full-year 2025 combined revenue guidance is between $165 million and $175 million.

Revenue Component (Q1 2025)	Amount (In thousands)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$40,795	Down 10%
Total Product Revenue	$22,232	(Instruments $7,778, Consumables $14,454)
Total Service Revenue	$17,607	Down 16%
Lab Services Revenue	$12,106	(Part of Total Service Revenue)
Field Services Revenue	$5,501	(Part of Total Service Revenue)
Collaboration and Other Revenue	$956	(Part of Total Revenue)

Long-term service contracts are the mechanism for ensuring instrument uptime, which is a core value proposition. However, the company is actively managing its cost structure, implementing a restructuring plan expected to deliver over $40 million in total annualized cost savings by 2026, which included a reduction-in-force of approximately 20% of its global workforce. This signals a pivot toward operational efficiency to support the remaining, high-value customer relationships.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Standard BioTools Inc. (LAB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Standard BioTools Inc. gets its products and services into the hands of researchers, which is a mix of direct engagement and strategic alignment, especially given the recent corporate transformation. Honestly, the channel strategy is currently being reshaped by the announced divestiture of SomaLogic to Illumina, which is expected to close in the first half of 2026.

The direct engagement component relies heavily on specialized personnel. The company has been actively managing its team size; in September 2025, Standard BioTools implemented a phased operational restructuring that included an aggregate reduction-in-force of approximately 20% of its global workforce, which certainly impacts the scale of the direct sales and service teams. The company recognizes the necessity of a direct sales force that includes people with specific scientific backgrounds and expertise to handle their technically complex products.

Here's a look at the revenue generated through these channels for the third quarter of 2025, focusing on continuing operations, which reflects the core business post-SomaLogic announcement:

Channel/Revenue Type (Q3 2025 Continuing Ops)	Amount (USD)	Year-over-Year Change
Consumables Revenue	$8.7 million	Down 17%
Instruments Revenue	$5.1 million	Down 3%
Services Revenue (Predominantly Field Services)	$5.8 million	Down 9%

The Field Services team directly supports the installed base for installation, maintenance, and training. The revenue from this segment, which is mostly Field Services, was $5.8 million in the third quarter of 2025. The decrease in this revenue stream was attributed to fewer active service contracts and lower on-demand revenue, which management suggested was partly due to improved instrument quality and uptime.

For E-commerce and direct ordering, the data is aggregated under Consumables revenue, which was $8.7 million in Q3 2025. While the company uses direct ordering channels, specific statistical data separating e-commerce sales from other direct orders isn't explicitly broken out in the latest reports. Still, the overall consumables performance is a key indicator of this channel's activity.

Regarding Strategic Partner Channels, the most significant recent development involves Illumina. Standard BioTools agreed to sell SomaLogic to Illumina for an upfront cash payment of $350 million, with up to $75 million in earnout payments, and Standard BioTools retains a 2% royalty on net revenues from certain SOMAmer-based NGS library preparation kits for 10 years following the closing. This transaction simplifies the operating structure and positions Standard BioTools to focus on its core genomic profiling solutions, suggesting a future channel strategy that may lean more heavily on direct sales for its retained assets, while the Illumina partnership provides a specific, defined royalty stream from a major distribution network for the divested technology.

The company's full-year 2025 outlook for combined revenue is in the range of $165 million to $175 million, with revenue from continuing operations expected between $78 million to $83 million. This provides the context for the scale at which these channels are currently operating.

• Global direct sales force supports placement of instruments and consumables.
• Field services team handles installation, maintenance, and training, generating $5.8 million in Q3 2025 services revenue.
• Consumables, which include direct ordering, accounted for $8.7 million of Q3 2025 continuing operations revenue.
• Strategic partnership with Illumina is evolving, shifting from a subsidiary sale to a long-term royalty stream of 2% on specific kit sales for 10 years.

Standard BioTools Inc. (LAB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Standard BioTools Inc. as of late 2025. The company serves a specialized Business-to-Business (B2B) clientele across the life science research sector, focusing on high-parameter, single-cell, and spatial biology solutions. The customer base is global, with sales and support operations across North America, Europe, and Asia. Standard BioTools has between 501-1000 Employees.

Pharmaceutical and biotechnology companies focused on drug discovery and development.

These organizations are major adopters of the company's platforms for drug discovery, development, and personalized medicine initiatives. They focus on high-throughput and complex applications, often leveraging proteomics, which is noted as the largest revenue contributor for Standard BioTools. The company's Hyperion XTi spatial proteomics platform drove instrument revenue growth of 24% year-over-year in Q1 2025, indicating strong engagement from this segment for advanced spatial biology tools. The focus here is on translating scientific discoveries into better patient outcomes using technologies like mass cytometry and microfluidics.

Academic and government research institutions, though facing NIH funding pressure.

Academic institutions and government research centers form a significant part of the customer base. However, this segment is clearly feeling the pinch of external financial constraints. Standard BioTools explicitly expects a high single-digit millions decline in Americas academic revenue for fiscal year 2025 due to anticipated NIH funding pressures. This pressure is reflected in the revenue trends; for instance, Q3 2025 revenue from continuing operations was $19.6 million, down 11% year-over-year, with lower consumables revenue reflecting project funding declines in certain areas. Still, the company maintains a strong cash position of $217.0 million as of September 30, 2025, which supports their strategy to fuel inorganic growth through M&A.

Clinical laboratories and cancer research centers (oncology/immunology focus).

This group leverages Standard BioTools' solutions for translational and clinical research, with specific emphasis on oncology, immunology, and immunotherapy. Product development, such as the CyTOF XT PRO system, is tailored for specific research needs in oncology. The company's platforms help researchers probe cellular heterogeneity and complex tissue architecture, which is critical for these clinical focus areas. You can see the mix of business across the latest reported quarter for continuing operations, which gives you a sense of the current operational scale:

Revenue Category (Q3 2025 Continuing Operations)	Amount (USD)	Year-over-Year Change
Consumables Revenue	$8.7 million	Down 17%
Instruments Revenue	$5.1 million	Down 3%
Services Revenue (Field Services)	$5.8 million	Down 9%

The overall revenue from continuing operations in Q3 2025 was $19.6 million. The decline in Services revenue is partly attributed to improved instrument quality and uptime, meaning fewer service contracts and lower on-demand work.

Biobanks and population studies leveraging large-scale proteomics.

Biobanks and large-scale population studies are key users for high-throughput and complex multi-omics analyses, especially proteomics. The company's SomaScan technology, enhanced by the SomaLogic merger (though SomaLogic was later sold, the installed base and application focus remain), is central to this market. The consumables segment, which often reflects high-volume assay use typical in large studies, showed a decline in Q3 2025 of 17% year-over-year to $8.7 million in continuing operations. However, the imaging consumables line within this segment saw growth in Q3 2025, partially offsetting other declines. The overall strategy post-SomaLogic sale is to focus on attractive end markets like bioprocessing and clinical research, aiming for higher profit margins.

The company is executing a restructuring plan expected to deliver over $40 million in annualized cost savings, to be fully realized in 2026, which is a direct response to the current macro environment impacting customer spending. Finance: review the impact of the 20% workforce reduction on Q4 2025 operating expense projections by Wednesday.

Standard BioTools Inc. (LAB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Standard BioTools Inc. faced as of late 2025, particularly after the strategic realignment following the SomaLogic sale announcement. The cost structure is heavily influenced by the nature of their high-tech offerings and recent efficiency drives.

High cost of goods sold (COGS) for complex instruments and consumables is a key driver. For the quarter ended September 30, 2025, the GAAP gross margin was reported at 48.5%, a notable drop from 54.9% in the third quarter of 2024. This margin compression was attributed to lower volume and product mix. Consumables revenue, which carries a significant COGS component, saw a sharp 17% year-over-year decline to $8.7 million in Q3 2025.

The company continues to bear significant R&D investment to maintain technology leadership. For continuing operations in the third quarter of 2025, non-GAAP Research & Development operating expenses were $5,631 thousand. While overall operating expenses rose, R&D expenses were noted as being lower, partially offsetting other increases due to the reclassification of SomaLogic and retained corporate costs.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses form a substantial part of the operating spend. For Q3 2025 continuing operations, non-GAAP SG&A operating expenses totaled $26,595 thousand. Total GAAP Operating Expenses for the third quarter of 2025 were $42.4 million, an increase of 9% compared to the third quarter of 2024.

The financial impact of the restructuring charges related to the 20% global workforce reduction is clearly visible in the period's results. Operating expenses for Q3 2025 included $9.4 million in restructuring and related charges. This phased operational restructuring plan, implemented in September 2025, is expected to deliver over $40 million in total annualized cost savings, to be fully realized in 2026.

Here's a breakdown of the key operating expenses for Standard BioTools Inc. continuing operations for the three months ended September 30, 2025:

Cost Category	Q3 2025 Amount (in thousands)	Year-over-Year Change (vs Q3 2024)
Total Operating Expenses (GAAP)	$42,400	Up 9%
Restructuring and Related Charges	$9,428	Included in GAAP OpEx
Non-GAAP SG&A Operating Expenses	$26,595	N/A
Non-GAAP R&D Operating Expenses	$5,631	N/A

The restructuring initiative is directly tied to future cost management and the goal of achieving profitability:

• Targeted annualized cost savings from restructuring: over $40 million.
• Workforce reduction percentage: approximately 20% of global workforce.
• Expected realization of full savings: by 2026.
• Targeted profitability milestone: positive adjusted EBITDA in 2026.

The cost of servicing existing business also saw a change. Services revenue, mostly Field Services, decreased by 9% year-over-year to $5.8 million in Q3 2025, partly due to lower on-demand revenue driven by improved instrument quality and uptime.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Standard BioTools Inc. (LAB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Standard BioTools Inc. actually brings in the money as of late 2025, specifically focusing on the revenue streams derived from continuing operations after the SomaLogic divestiture. Honestly, the picture is one of a business leaning heavily on recurring sales, even if the instrument side is showing some near-term softness.

For the third quarter ending September 30, 2025, the revenue mix from continuing operations clearly shows where the day-to-day cash is coming from. Consumables and reagents are the backbone here, representing the recurring revenue stream you want to see in a tools business. Still, instrument sales are a necessary component for future recurring revenue.

Here's the quick math on the Q3 2025 continuing operations revenue breakdown:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Consumables and Reagents Sales	$8.7 million	Down 17%
Instrument Sales	$5.1 million	Down 3%
Service and Other Revenue (Field Services)	$5.8 million	Down 9%

You can see the pressure points right there. Consumables revenue was down 17% year-over-year, which management tied to project funding declines in flow and microfluidics. That's a definite headwind you need to watch. Instruments, while down only 3%, still show capital markets are tight for new equipment purchases right now.

The Service and Other revenue, which is predominantly Field Services, totaled $5.8 million for the quarter. This stream also saw a decline, down 9% year-over-year, due to fewer active service contracts and lower on-demand revenue, though improved instrument quality and uptime helped temper that a bit.

Looking ahead for the full fiscal year 2025, management is maintaining its guidance based on these trends and the expected back-half seasonality. The expectation for revenue from continuing operations is set within a fairly narrow band:

• Full-Year 2025 Continuing Operations Revenue Guidance: $78 million to $83 million.
• This guidance is maintained despite macro dynamics, suggesting confidence in the cost-saving initiatives taking hold.

To be fair, the total combined company revenue guidance remains between $165 million and $175 million for the full year, but the continuing operations number is what reflects the core, post-divestiture business you are analyzing. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially in that services segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.