شركة لانكستر كولوني (LANC): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Lancaster Colony Corporation (LANC)، وهي شركة قوية في صناعة الأغذية المتخصصة التي تحول مفاهيم الطهي المبتكرة إلى منتجات لذيذة ومريحة. بفضل نموذج الأعمال القوي الذي يشمل تصنيع الأغذية المتميزة، والشراكات الاستراتيجية، وقنوات السوق المتنوعة، استحوذت LANC على مساحة فريدة في المشهد الغذائي التنافسي. يمزج نهجهم بين تطوير المنتجات المتطورة ومحفظة العلامات التجارية القوية مثل New York Style وSister Schubert، والفهم العميق لاحتياجات المستهلكين، مما يجعلها دراسة حالة رائعة في ريادة الأعمال الحديثة في صناعة الأغذية.

شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للمكونات الغذائية ومواد التعبئة والتغليف

تحتفظ شركة Lancaster Colony Corporation بشراكات استراتيجية مع العديد من موردي المكونات والتغليف:

فئة المورد	عدد الموردين الرئيسيين	قيمة المشتريات السنوية
موردي المكونات الغذائية	12	87.3 مليون دولار
موردو مواد التعبئة والتغليف	8	45.6 مليون دولار

سلاسل متاجر التجزئة وموزعي الخدمات الغذائية

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية ما يلي:

• Walmart (أفضل بائع تجزئة، يمثل 22% من إجمالي المبيعات)
• كروجر
• شركة سيسكو
• الأطعمة الأمريكية

شركاء التصنيع المشترك للطاقة الإنتاجية

موقع الشريك	القدرة الإنتاجية	فئات المنتجات
منشأة التصنيع في أوهايو	45,000 وحدة / شهر	الخبز المجمد، الانخفاضات
شريك الإنتاج في تكساس	35,000 وحدة / شهر	الصلصات المتخصصة

شركات أبحاث تكنولوجيا المكونات والابتكار

تركز الشراكات البحثية على:

• تطوير النكهة مع شركة Givaudan Flavors Corporation
• ابتكار المكونات مع Ingredion Incorporated
• البحوث الغذائية مع المؤسسات البحثية في الغرب الأوسط

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 6.2 مليون دولار

شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات والابتكار الغذائي

استثمرت Lancaster Colony 14.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتحتفظ الشركة بأربعة مراكز مخصصة لابتكار المنتجات في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

مقياس الابتكار	القيمة
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	14.3 مليون دولار
مراكز ابتكار المنتجات	4 مواقع
إطلاق المنتجات الجديدة (سنويًا)	12-15 نوعاً مختلفاً من المنتجات

تصنيع المنتجات الغذائية المتخصصة

تدير Lancaster Colony 12 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 500000 قدم مربع.

• إجمالي مرافق التصنيع: 12
• إجمالي مساحة الإنتاج: 500.000 قدم مربع
• مواقع التصنيع الأساسية: أوهايو، تكساس، كاليفورنيا

تسويق العلامة التجارية وإشراك المستهلك

بلغت نفقات التسويق للعام المالي 2023 حوالي 22.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

مقياس التسويق	القيمة
الإنفاق التسويقي السنوي	22.7 مليون دولار
التسويق كنسبة مئوية من الإيرادات	3.8%
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	175,000

مراقبة الجودة وإدارة سلامة الأغذية

تحافظ مستعمرة لانكستر على ذلك شهادة الأيزو 9001:2015 في جميع منشآت التصنيع مع عدم وجود انتهاكات كبيرة لسلامة الأغذية في الفترة 2022-2023.

• شهادات الجودة: ISO 9001:2015
• عمليات تدقيق الجودة السنوية: 24 عملية تفتيش داخلية
• معدل الالتزام بسلامة الأغذية: 100%

التوزيع وسلسلة التوريد اللوجستية

تدير الشركة شبكة توزيع معقدة تخدم أكثر من 75000 موقع بيع بالتجزئة على مستوى الدولة.

متري التوزيع	القيمة
مواقع البيع بالتجزئة المخدومة	75,000+
مراكز التوزيع	6
الإنفاق اللوجستي السنوي	45.6 مليون دولار

شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

وصفات وتركيبات المنتجات الغذائية الخاصة

تحتفظ شركة Lancaster Colony Corporation بمحفظة من وصفات المنتجات الغذائية الخاصة عبر علاماتها التجارية. اعتبارًا من عام 2022، حصلت الشركة على 19 براءة اختراع للمنتجات الغذائية النشطة.

العلامة التجارية	عدد الوصفات الفريدة	حالة براءة الاختراع
نيويورك ستايل	8	6 براءات اختراع نشطة
الأخت شوبيرت	12	7 براءات اختراع نشطة
ماركات أخرى	5	6 براءات اختراع نشطة

مرافق التصنيع الغذائي المتقدمة

تدير Lancaster Colony العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
ماكون، جورجيا	منتجات الخبز	45000 وحدة / يوم
كولومبوس، أوهايو	إنتاج المقبلات	60.000 وحدة / يوم
دالاس، تكساس	المخبز التخصصي	35000 وحدة / يوم

محفظة علامات تجارية قوية

• نيويورك ستايل (رقائق البريتزل)
• الأخت شوبرت (منتجات المخابز المجمدة)
• إنجازات المطبخ (المقبلات المجمدة)
• خبز البانتام (لدغات الخبز المجمدة)

إدارة ذات خبرة وفريق البحث والتطوير

اعتبارًا من عام 2023، يتكون فريق البحث والتطوير في Lancaster Colony من 42 باحثًا محترفًا يتمتعون بخبرة صناعية متوسطة تصل إلى 15 عامًا.

القسم	عدد الموظفين	متوسط الخبرة
تطوير المنتج	22	16 سنة
علوم الغذاء	12	14 سنة
الابتكار	8	12 سنة

محفظة قوية للملكية الفكرية

تحتفظ Lancaster Colony بمحفظة ملكية فكرية شاملة بقيمة 37.5 مليون دولار أمريكي في عام 2022.

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	القيمة المقدرة
براءات الاختراع	19	22 مليون دولار
العلامات التجارية	36	12.5 مليون دولار
الأسرار التجارية	8	3 ملايين دولار

شركة لانكستر كولوني (LANC) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات غذائية متخصصة عالية الجودة

تحقق شركة Lancaster Colony Corporation إيرادات سنوية بقيمة 1.68 مليار دولار (السنة المالية 2023). تنتج الشركة منتجات غذائية متخصصة متميزة مع التركيز على المكونات عالية الجودة ومعايير التصنيع.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات السنوية
الأطعمة المجمدة المتخصصة	612 مليون دولار
المنتجات ذات العلامات التجارية المتخصصة	456 مليون دولار
شمعة وعطر منزلي	312 مليون دولار

حلول غذائية مريحة وجاهزة للتقديم

تقدم الشركة حلولاً غذائية مناسبة عبر العديد من قنوات البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية.

• التوزيع الوطني لأكثر من 75000 موقع للبيع بالتجزئة
• خطوط الإنتاج المتوفرة في أسواق البقالة، وأسواق الخدمات الغذائية
• ما يقرب من 35٪ من مجموعة المنتجات مصممة للاستهلاك الفوري

طعم ثابت ومكونات عالية الجودة

تحافظ Lancaster Colony على رقابة صارمة على الجودة تصنيف اتساق المنتج بنسبة 99.7% عبر مرافق التصنيع.

مقياس الجودة	الأداء
معايير مصادر المكونات	حاصلة على شهادة الأيزو 22000
مراقبة جودة التصنيع	تنفيذ مستوى ستة سيجما

عروض المنتجات المتنوعة

تحافظ Lancaster Colony على تنوع المنتجات عبر فئات غذائية متعددة.

• المقبلات والوجبات الخفيفة المجمدة
• منتجات المخابز
• صلصات السلطة
• المواد الغذائية ذات العلامات التجارية المتخصصة

سمعة العلامة التجارية القوية

تمتلك الشركة العديد من العلامات التجارية المعترف بها والتي تتمتع بمكانة قوية في السوق:

العلامة التجارية	حصة السوق
نيويورك ستايل	22% في فئة رقائق الخبز
مارزيتي	31% في قطاع تتبيلة السلطة
الأخت شوبيرت	45% في سوق الرولات المجمدة

شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة للمستهلكين عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تحافظ شركة Lancaster Colony Corporation على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي على منصات مثل Facebook وInstagram مع 25000 متابع مشترك اعتبارًا من عام 2024.

منصة التواصل الاجتماعي	عدد المتابعين	معدل المشاركة
الفيسبوك	18,500	3.2%
انستغرام	6,500	4.1%

تعليقات العملاء وبرامج تحسين المنتج

تطبق Lancaster Colony آلية منظمة لتعليقات العملاء بمعدل استجابة سنوي يبلغ 42% عبر خطوط الإنتاج.

• المشاركة في الاستطلاع عبر الإنترنت: 22 ألف مشارك في عام 2023
• معدل تعديل المنتج بناءً على التعليقات: 17% من خطوط الإنتاج
• متوسط الوقت لتنفيذ اقتراحات العملاء: 45 يومًا

برامج الولاء للعملاء المتكررين

تبلغ عضوية برنامج الولاء 65000 مشارك نشط اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

فئة برنامج الولاء	الأعضاء	متوسط الإنفاق السنوي
برونزية	42,000	$175
الفضة	18,000	$350
الذهب	5,000	$650

قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

مقاييس أداء خدمة العملاء لعام 2024:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• معدل رضا العملاء عن خدمة العملاء: 87%
• قنوات الدعم: الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة المباشرة، وسائل التواصل الاجتماعي

التواصل الشفاف حول أصول المنتج

توفر Lancaster Colony معلومات تفصيلية عن المصادر لـ 92% من خطوط الإنتاج، مع توفر بيانات التتبع عبر الإنترنت.

فئة المنتج	شفافية المصادر	الكشف عن الأصل
الشموع	95%	محلي
ديكور المنزل	88%	الدولية المختلطة
الأطعمة المتخصصة	93%	الموردين المحليين

شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البقالة بالتجزئة

تقوم شركة Lancaster Colony Corporation بتوزيع المنتجات من خلال ما يقرب من 75000 متجر بقالة للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد. يشمل شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيون ما يلي:

بائع تجزئة	عدد المتاجر
كروجر	2742 متجرا
وول مارت	4,742 متجرا
ألبرتسون	2278 متجرا

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستفيد Lancaster Colony من قنوات مبيعات رقمية متعددة من خلال المنصات الإلكترونية التالية:

• أمازون.كوم
• وول مارت.كوم
• إنستاكارت
• Target.com

موزعو خدمات الأغذية بالجملة

تشمل قنوات توزيع الخدمات الغذائية بالجملة ما يلي:

الموزع	الإيرادات السنوية
شركة سيسكو	68.7 مليار دولار
الأطعمة الأمريكية	28.4 مليار دولار
مجموعة الأداء الغذائي	64.2 مليار دولار

المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

تدير Lancaster Colony مبيعات مباشرة عبر الإنترنت من خلال:

• موقع الشركة
• المواقع المصغرة للمنتجات ذات العلامات التجارية

تجار المواد الغذائية المتخصصة

تشمل قنوات التوزيع لتجار تجزئة المواد الغذائية المتخصصة ما يلي:

نوع بائع التجزئة	اختراق السوق المقدر
متاجر المواد الغذائية الذواقة	12.5%
أسواق المواد الغذائية الطبيعية	8.3%
سلاسل البقالة المتخصصة	6.7%

شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكون المنزليون يبحثون عن خيارات غذائية مناسبة

تخدم Lancaster Colony 9.5 مليون أسرة من خلال قنوات بيع البقالة بالتجزئة في عام 2023. وصلت مبيعات التجزئة للمنتجات الغذائية المعبأة إلى 372.6 مليون دولار في السنة المالية 2023.

سمة القطاع	بيانات المستهلك
متوسط اختراق الأسرة	37.2% من السوق المستهدف
تكرار شراء المنتج	2.4 مرات في الشهر

العائلات والمهنيين المشغولين

تشمل المجموعة السكانية المستهدفة الفئة العمرية من 18 إلى 45 عامًا، والتي تمثل 42% من قاعدة المستهلكين الأساسية.

• متوسط دخل الأسرة: 87600 دولار
• تفضيل الحلول الغذائية الموفرة للوقت: 68% من القطاع
• الإنفاق السنوي على الأطعمة الجاهزة: 1240 دولارًا لكل أسرة

المتخصصين في صناعة الخدمات الغذائية

حقق قطاع الخدمات الغذائية التجارية إيرادات بقيمة 156.3 مليون دولار لشركة Lancaster Colony في السنة المالية 2023.

نوع العميل	اختراق السوق
مطاعم	24.6% من إجمالي سوق الخدمات الغذائية
التموين المؤسسي	17.3% من إجمالي سوق الخدمات الغذائية

متسوقو متاجر البقالة

التوزيع عبر 45000 موقع بقالة للبيع بالتجزئة على مستوى الدولة في عام 2023.

• متوسط مبيعات المتجر لكل SKU: 3,750 دولارًا شهريًا
• وضع المنتج في 78% من سلاسل البقالة الكبرى

المستهلكين المهتمين بالصحة

شريحة تمثل 26% من قاعدة عملاء لانكستر كولوني في عام 2023.

مقاييس القطاع الواعي بالصحة	نقاط البيانات
مبيعات المنتجات العضوية	87.4 مليون دولار
نمو خط الإنتاج منخفض الصوديوم	12.6% على أساس سنوي

شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة لانكستر كولوني عن تكاليف مواد خام بقيمة 519.8 مليون دولار.

فئة المواد الخام	النفقات السنوية
العبوات الزجاجية	187.3 مليون دولار
مواد التعبئة والتغليف	142.5 مليون دولار
المكونات الغذائية	189.9 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي نفقات التصنيع للعام المالي 2023 328.6 مليون دولار.

• تكاليف العمالة المباشرة: 124.7 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 203.9 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023 36.2 مليون دولار.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
ابتكار المنتجات	22.1 مليون دولار
تحسين العملية	14.1 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت تكاليف التسويق والمبيعات للسنة المالية 2023 87.4 مليون دولار.

• مصاريف الإعلان: 42.6 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 44.8 مليون دولار

مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية

وبلغت تكاليف التوزيع للعام المالي 2023 156.3 مليون دولار.

فئة الخدمات اللوجستية	النفقات السنوية
النقل	98.7 مليون دولار
عمليات المستودعات	57.6 مليون دولار

شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات التجزئة

أعلنت شركة Lancaster Colony Corporation عن مبيعات صافية قدرها 1.82 مليار دولار أمريكي للسنة المالية 2023. وحققت مبيعات منتجات التجزئة عبر العلامات التجارية الاستهلاكية إيرادات بقيمة 521.3 مليون دولار أمريكي.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية
منتجات الخبز المجمدة ذات العلامات التجارية	287.6 مليون دولار
شمعة وعطر منزلي	233.7 مليون دولار

عقود الخدمات الغذائية بالجملة

حقق قطاع خدمات الأغذية بالجملة إيرادات سنوية بقيمة 412.5 مليون دولار للعام المالي 2023.

• عقود توريد سلسلة المطاعم
• اتفاقيات الخدمات الغذائية المؤسسية
• توزيع المكونات السائبة

تصنيع الملصقات الخاصة

ساهم تصنيع الملصقات الخاصة بمبلغ 189.7 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023.

مبيعات التجارة الإلكترونية

وحققت قنوات المبيعات الرقمية إيرادات بقيمة 76.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي مبيعات الشركة.

التوسع في السوق الدولية

وصلت إيرادات السوق الدولية إلى 64.5 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2023، مع الأسواق الرئيسية بما في ذلك كندا ودول أوروبية مختارة.

السوق الدولية	مساهمة الإيرادات
كندا	42.3 مليون دولار
الأسواق الأوروبية	22.2 مليون دولار

Lancaster Colony Corporation (LANC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Lancaster Colony Corporation, which rebranded to The Marzetti Company in July 2025. These propositions are what drive their business, blending brand recognition with operational strength.

Bringing beloved restaurant flavors (e.g., Chick-fil-A sauce) to the retail consumer.

This is a major value driver, leveraging exclusive agreements to bring restaurant-quality items into the home kitchen. The company has licensing agreements to sell popular items like Chick-fil-A sauces and dressings, Olive Garden dressings, Buffalo Wild Wings sauces, Arby's sauces, Subway sauces, and Texas Roadhouse steak sauces and frozen rolls at retail. This strategy taps directly into consumer demand for authenticity and flavor transparency. The success of this strategy is visible in the Retail segment performance, which saw net sales increase by 6.3% for the three months ended December 31, 2024, driven by these licensing programs.

High-quality, convenient, category-leading refrigerated and frozen specialty foods.

Lancaster Colony Corporation is positioned as a specialty food leader, known for its core brands. The Marzetti brand itself is among the market leaders in the refrigerated dressings category and is the leading brand in the produce dips category. The company's portfolio also includes category-leading Sister Schubert's dinner rolls and New York Bakery garlic breads. This focus on high-margin, value-added items supports strong profitability, evidenced by the fiscal year 2025 performance.

The overall financial health supporting these product values for the full fiscal year 2025, which ended in June 2025, looked like this:

Metric	Value (FY 2025)
Consolidated Net Sales	$1.91 billion
Net Sales Growth (YOY)	2.0%
Net Income	$167.3 million
Diluted Earnings Per Share (EPS)	$6.07
Q4 Retail Segment Sales	$241.6 million
Q4 Foodservice Segment Sales	$233.9 million

The company is actively investing to support this value proposition, including a recent capital expenditure of $75 million in February 2025 to acquire a large 300,000-square-foot manufacturing and production facility in Atlanta, Georgia.

Custom-formulated, private-label products for large national restaurant chains.

Beyond retail, the Foodservice segment supplies sauces, dressings, breads, and pasta to many of the top restaurant chains in the United States. This business relies on custom formulations and strong, longstanding relationships. The Foodservice segment showed strength in the fourth quarter of fiscal 2025, with sales growing 7.0% to $233.9 million. This segment's performance, alongside the Retail segment, contributed to the overall fiscal year 2025 consolidated net sales of $1.91 billion.

The operational focus is clear:

• Deliver high-quality products to major national chain accounts.
• Maintain strong gross profit margins, with Q4 2025 gross margins improving by 70 basis points to 22.3%.
• Invest in capacity, like the $75 million Atlanta facility acquisition, to meet future demand.

Stable, long-term dividend growth, with a 62-year streak of increases.

For investors, the commitment to returning capital is a core value. Lancaster Colony Corporation has achieved an incredible 62-year streak of consecutive annual dividend increases, placing it among only 12 U.S. companies with this record. This long-term commitment reflects a continued strong financial position. The indicated annual payout for fiscal year 2025 is set at $3.75 per share, an increase from the $3.55 paid in fiscal 2024. You can see this in action with the quarterly declaration of $0.95 per common share for the payment date of June 30, 2025. That's a defintely reliable income stream.

Here's how that dividend commitment stacks up against the share base:

Dividend Metric	Value (As of Mid-2025)
Consecutive Annual Increases	62 years
Indicated Annual Payout (FY 2025)	$3.75 per share
Declared Quarterly Dividend	$0.95 per share
Approximate Common Shares Outstanding	27.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Lancaster Colony Corporation (LANC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Lancaster Colony Corporation, which officially rebranded to The Marzetti Company in June 2025, manages its connections with the buyers of its specialty food products across its two main channels.

Dedicated account management for long-term foodservice contracts

The Foodservice segment relies heavily on these deep relationships with national chain restaurant accounts. This segment's performance in fiscal year 2025 shows the ebb and flow of these partnerships. For the second quarter ended December 31, 2024, Foodservice net sales advanced 3.0% to $228.5 million, driven by increased demand from core national chain restaurant accounts. The fourth quarter ended June 30, 2025, saw even stronger Foodservice growth of 7.0%, reaching $233.9 million. However, the third quarter ended March 31, 2025, reflected challenges, with Foodservice segment net sales decreasing 3.2%, influenced by a slowdown in restaurant traffic and menu changes by customers.

The company's strategy involves maintaining strong ties to secure volume. For instance, in Q4 2025, excluding sales from a temporary supply agreement, Foodservice sales improved 1.4% as the company saw increased demand from some national chain restaurant account customers.

Brand building and marketing spend to drive household penetration in retail

Driving household penetration in the Retail segment is a major focus, heavily supported by brand investment. The Retail segment is the larger portion of the business, representing 53% of total net sales based on fiscal year ended June 30, 2024 data. For the fourth quarter of fiscal 2025, Retail segment net sales increased 3.1% to $241.6 million. This growth is explicitly linked to the licensing program and own brands. To support this, Selling, General and Administrative (SG&A) expenses in Q4 2025 reflected a higher marketing spend in our retail segment to drive growth. This investment is aimed at building brand equity for both owned and licensed products.

Here's a look at the Retail segment's sales composition, which dictates where relationship focus is placed:

Retail Sales Mix (FYE 6/30/2024 Data)	Percentage of Retail Net Sales
Shelf-Stable Dressings, Sauces & Croutons	43.0%
Frozen Breads	35.5%
Refrigerated Dressings, Dips & Other	21.5%

The success of the licensing program is a key metric for retail relationship strength. In Q2 2025, excluding exited bakery lines, Retail segment net sales grew 8.4%. This was supported by strong consumer demand for licensed items like Texas Roadhouse® dinner rolls and Buffalo Wild Wings® sauces.

High-touch collaboration with foodservice customers on menu and product changes

Collaboration is essential when menu changes impact volume. The Q3 2025 results showed the direct effect of this, as the Foodservice segment's 3.2% net sales decrease was influenced by menu changes by customers. The company's focus on supply chain productivity, value engineering, and revenue management are core elements used to improve margins and maintain these relationships even when external factors like restaurant traffic slow down. The Foodservice segment volume, measured in pounds shipped, declined 3.6% in Q3 2025, highlighting the sensitivity to customer-driven product or menu shifts.

The company's strategic initiatives include expanding product distribution and investing in manufacturing improvements, which directly support the ability to meet specific customer needs.

Direct-to-consumer engagement via brand-specific marketing and promotions

While much of the engagement is B2B, direct-to-consumer (D2C) connection is built through the strength and visibility of the brands, often amplified by licensing partners. The growth in the licensing program is evidence of this successful engagement strategy. For example, in Q1 2025, combined sales for Sister Schubert's and the new Texas Roadhouse dinner rolls were up 17.9%, growing market share by an impressive 420 basis points to 60% in that category. Furthermore, the company signals its commitment to its end consumers and investors through consistent financial support.

The company has an enduring streak of annual dividend increases, which stood at 62 years as of June 2025. The quarterly cash dividend paid on June 30, 2025, was $0.95 per share, a 6% increase from the prior year. The indicated annual dividend payout for fiscal year 2025 was $3.75 per share.

• Retail segment sales volumes decreased by 2.2% for the three months ended March 31, 2025, when including exited bakery lines.
• The company's financial health score was rated 3.23/5 in Q3 2025, with strong profitability (4.17/5) and cash flow (4.1/5) scores.
• The P/E ratio for the stock traded at 29.3x in Q3 2025.

Lancaster Colony Corporation (LANC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Lancaster Colony Corporation moves its specialty food products to the end consumer as of late 2025. The company relies on a strong dual-channel approach, balancing the high-volume retail shelf space with customized foodservice supply contracts. This structure is key to their strategy, especially with the recent focus on high-profile brand licensing.

Here's a quick look at how the two main segments performed in the latter half of fiscal year 2025, showing the channel contribution:

Channel Segment	Q4 FY2025 Net Sales	Q4 FY2025 Change YoY	Q3 FY2025 Net Sales	Q3 FY2025 Change YoY
Retail Channel	$241.6 million	3.1% increase	$241.5 million	2.6% decrease
Foodservice Channel	$233.9 million	7.0% growth	$216.3 million	3.2% decline
Consolidated Net Sales	$475.4 million	5.0% increase	$457.8 million	2.9% decrease

For the full fiscal year 2025, Lancaster Colony Corporation reported consolidated net sales increased by 2.0% to $1.91 billion.

Retail Channel: Grocery stores, mass merchandisers, and the club channel.

The Retail segment is the primary revenue driver, though its composition is shifting due to licensing success. You see their products across the store, from refrigerated sections to the freezer aisle. The company has been actively managing its portfolio, including exiting perimeter-of-the-store bakery product lines in the prior fiscal year.

Key placements and product categories in the retail channel include:

• Refrigerated Dressings, Dips & Other: Contributed 21.5% of Retail sales mix in FY2024.
• Shelf-Stable Dressings, Sauces & Croutons: Made up 43.0% of the Retail sales mix in FY2024.
• Frozen Breads: Accounted for 35.5% of the Retail sales mix in FY2024.
• Club Channel Expansion: Strategic expansion of Chick-fil-A sauce distribution into the club channel began in Spring 2025.

The licensing program, featuring brands like Texas Roadhouse dinner rolls and Buffalo Wild Wings sauces, is defintely fueling growth in this channel. In Q4 2025, the combined Sister Schubert's and Texas Roadhouse frozen dinner roll brands achieved a category-leading market share of 63.8%.

Foodservice Channel: Direct sales to national chain restaurant accounts.

This channel focuses on supplying custom-formulated items, sauces, and frozen breads directly to large restaurant operators. The relationship strength here is significant; Lancaster Colony Corporation supplies products to 17 of America's top 30 national chain restaurant accounts as of late 2025.

The sales mix within Foodservice for FY2024 shows a heavy reliance on large partners:

• National Accounts: Represented 78.4% of the Foodservice sales mix in FY2024.
• Branded & Other: Made up the remaining 21.6% of the Foodservice sales mix in FY2024.

While Q3 2025 saw a sales volume decline of 3.6% in this segment, Q4 2025 showed a rebound with net sales growing 7.0%, driven by demand from these national chain customers.

Third-party distributors for both retail and foodservice logistics.

Lancaster Colony Corporation utilizes third-party distributors to manage the complex logistics of moving products from their manufacturing sites to the various retail and foodservice endpoints. This leverages existing infrastructure, which is critical for maintaining shelf presence and servicing restaurant accounts efficiently. The company completed the acquisition of a new sauce and dressing production facility outside Atlanta in Q3 FY2025, which is intended to boost operational efficiency and capacity, directly supporting the distribution network.

E-commerce platforms for certain retail products, though traditional retail dominates.

While the core of the business remains brick-and-mortar retail and direct foodservice supply, the expansion into the club channel acts as a specialized, high-volume retail route that touches on broader consumer access points. Specific, standalone e-commerce revenue figures for the company aren't broken out, but the focus remains on leveraging existing distribution strength for licensed products like Chick-fil-A sauce in channels like the club store format.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Lancaster Colony Corporation (LANC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Lancaster Colony Corporation (LANC) as of late 2025, focusing on where the money actually comes from across their different channels.

Retail Consumers

Households are the bedrock, buying branded specialty foods off the shelf. This segment is heavily influenced by the success of their licensing agreements. For the fourth quarter of fiscal year 2025, which ended June 30, 2025, the Retail segment pulled in net sales of $241,600,000.0. Lancaster Colony Corporation saw Retail net sales increase by 3.6% when you exclude the perimeter-of-the-store bakery product lines they exited in fiscal year 2024. Lancaster Colony Corporation's branded products, tracked by Circana scanner data for the quarter ending June 30, 2025, showed both sales dollars and volume up 5.5%. This group is definitely responding to new product pushes.

The licensing program is a major growth engine here. For instance, the combination of the Sister Schubert's brand and the licensed Texas Roadhouse brand in the frozen dinner roll category grew a massive 52.4%, capturing a category-leading market share of 63.8% as of the end of Q4 FY2025. Also, their Marzetti brand dips saw sales advance by 1.7% in the first quarter of fiscal year 2025.

National Restaurant Chains

These are the large, multi-unit operators needing consistent supply for custom sauces and frozen breads. This is the Foodservice segment. In the second quarter of fiscal year 2025 (ended December 31, 2024), Foodservice net sales reached $228.5 million. For the fourth quarter of fiscal year 2025, excluding sales from a temporary supply agreement, the Foodservice segment saw sales improve by 1.4%, though sales volume declined by 1.7%. Demand from several key national chain restaurant accounts is what drives this business, along with sales gains for Lancaster Colony Corporation's own Marzetti branded foodservice products.

Club Channel Shoppers

This group is targeted through expanded distribution, often for bulk or value-sized items, frequently leveraging the licensing success. You see this clearly with the introduction of licensed products into this specific channel. During the third quarter of fiscal year 2025 (ended March 31, 2025), the company began shipping Chick-fil-A sauce into the club channel. The Texas Roadhouse dinner rolls also continued their strong performance across channels, including this one. The Retail segment's licensing program was noted as a source of growth despite other headwinds in that quarter.

Here's a quick look at the segment revenue snapshot from the most recent detailed reports:

Segment	Latest Reported Net Sales Amount	Latest Reported Core Growth Metric	Key Product/Channel Example
Retail Consumers	$241,600,000.0 (Q4 FY2025)	Net Sales up 3.6% (excl. bakery exit, Q4 FY2025)	Texas Roadhouse dinner rolls, Marzetti dips
National Restaurant Chains (Foodservice)	$228.5 million (Q2 FY2025)	Sales improved 1.4% (excl. TSA, Q4 FY2025)	Demand from national chain accounts

The focus on licensing is evident across the board, helping to drive volume in the Retail segment and open new avenues like the club channel for products like Chick-fil-A sauce. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises for those national chain accounts, so speed matters.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Lancaster Colony Corporation (LANC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Lancaster Colony Corporation's operations, which is where the rubber meets the road for profitability. The cost structure is heavily weighted toward getting raw materials and turning them into finished goods.

Cost of Sales (COGS) remains the primary cost driver for Lancaster Colony Corporation. This category encompasses the direct costs associated with producing the food products, which means raw materials and manufacturing labor are the big line items here. For instance, looking at commodity exposure, soybean oil represents about 10% of the total cost as a percentage of COGS, based on internal cost projections and hedging positions as of late 2025. The gross profit for the first quarter of fiscal year 2025 was reported at $110.8 million, reflecting gains from higher volumes and cost savings initiatives.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses saw a notable increase, reflecting investment in growth and operational complexity. Specifically, SG&A expenses grew by 16.7% in the fourth quarter of fiscal year 2025, an increase of $8,900,000. This rise was attributed to several factors:

• Higher marketing spend in the retail segment to drive growth.
• Increased personnel costs.
• Elevated legal spend.
• Costs associated with the integration of the Atlanta facility.

The company's operating income in Q4 2025 was compressed by $2.8 million due to the higher SG&A and restructuring charges.

Capital deployment for future capacity and efficiency is evident in Capital Expenditures (Capex). For the first quarter of fiscal year 2025, payments for property additions totaled $17.6 million. This spending is part of a broader FY2025 capex guidance that was set between $70 million and $80 million.

One-time charges related to network optimization also hit the cost structure. Lancaster Colony Corporation reported $5,100,000 in total restructuring and impairment charges during Q4 2025. A specific portion of this, $4,500,000.0, was attributed to the planned closure of the sauce and dressing facility in Milpitas, California. This action is part of ongoing initiatives to streamline the manufacturing network.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial figures from the recent quarters:

Cost/Expense Category	Period/Context	Amount
SG&A Expense Growth	Q4 2025	16.7%
SG&A Dollar Increase	Q4 2025	$8,900,000
Capital Expenditures (Property Additions)	Q1 2025	$17.6 million
Restructuring/Impairment Charge (Milpitas)	Q4 2025	$4.5 million
Total Restructuring/Impairment Charge	Q4 2025	$5,100,000
Gross Profit	Q1 2025	$110.8 million
Gross Profit	Q4 2025	$106.1 million

The company's management noted that for the following year, they expect modest input cost inflation to be offset by contractual pricing and cost savings, showing a clear focus on managing these outflows. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Lancaster Colony Corporation (LANC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Lancaster Colony Corporation (LANC) brings in its money, which is pretty straightforward given its focus on specialty foods across two main channels. The revenue streams are clearly segmented by where the product is sold: the retail shelf or the foodservice counter.

For the fourth quarter of fiscal year 2025, the company reported strong top-line performance. Consolidated net sales for the quarter reached $475.4 million, which was a 5.0% increase year-over-year. This growth was supported by both segments, though the Foodservice segment saw a higher percentage jump in that specific quarter.

Here's a breakdown of the net sales by segment for Q4 2025, which gives you a clear picture of the revenue split:

Revenue Stream Segment	Q4 2025 Net Sales Amount
Retail segment net sales	$241.6 million
Foodservice segment net sales	$233.9 million

For the full fiscal year 2025, Lancaster Colony Corporation (LANC) achieved total consolidated net sales of approximately $1.91 billion. This represents a 2.0% increase over the prior fiscal year.

A key driver within the Retail segment is the revenue generated from licensed products. This stream leverages established brand recognition to create new product sales, which is a smart way to expand reach without fully owning the entire brand portfolio. For instance, in recent periods leading up to late 2025, growth in the Retail segment net sales was explicitly driven by the licensing program. You see contributions from items like:

• Texas Roadhouse® dinner rolls
• Buffalo Wild Wings® sauces
• Subway® sauces
• Olive Garden® dressings

The success of these licensed items, like the Texas Roadhouse® dinner rolls, has been significant enough that the company has executed phased expansions for them, similar to a prior successful launch of Chick-fil-A® sauce. This indicates that licensed product sales are a material and growing component of the Retail segment's revenue, even if the exact dollar amount for this specific stream isn't broken out separately in the top-line reporting. The Foodservice segment also sees growth from its own branded products, such as Marzetti® branded foodservice items, alongside sales to national chain restaurant accounts.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.