Linde plc (LIN): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للغازات الصناعية والتقنيات المستدامة، تبرز شركة Linde plc (LIN) كقوة عالمية تعمل على تحويل العمليات الصناعية المعقدة من خلال حلول مبتكرة تغطي قطاعات من التصنيع إلى الرعاية الصحية. من خلال صياغة نموذج عمل دقيق يوازن بين البراعة التكنولوجية والشراكات الإستراتيجية والوعي البيئي، وضعت شركة Linde نفسها كعامل تمكين حاسم للكفاءة الصناعية وتحولات الطاقة الخضراء. يكشف هذا الاستكشاف لـ Linde's Business Model Canvas كيف تستفيد الشركة من خبرتها الواسعة وتقنياتها المتطورة وعروض الخدمات الشاملة لتقديم قيمة لا مثيل لها عبر الأسواق العالمية المتنوعة.

Linde plc (LIN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع مستهلكي الغاز الصناعي

أنشأت شركة Linde شراكات استراتيجية مع كبار مستهلكي الغاز الصناعي في قطاعات متعددة:

القطاع	الشركاء الرئيسيون	التركيز على الشراكة
التصنيع	باسف سي	إنتاج الغاز الصناعي في الموقع
الرعاية الصحية	جونسون & جونسون	توريد وتوزيع الغاز الطبي
التكنولوجيا	الشركات المصنعة لأشباه الموصلات	إمدادات الغاز فائقة النقاء

مشاريع مشتركة مع شركات هندسية عالمية

شكلت شركة Linde مشاريع مشتركة هامة في مجال الهندسة والتكنولوجيا:

• اكتمل اندماج Praxair-Linde في عام 2018 بقيمة صفقة بلغت 35 مليار دولار
• مشروع مشترك استراتيجي مع شركة ساسول لتقنية فصل الهواء
• التعاون مع شركة Technip Energies للبنية التحتية لإنتاج الهيدروجين

شراكات الطاقة المتجددة

تتضمن مبادرات الهيدروجين الأخضر لشركة Linde شراكات مع:

شريك	موقع المشروع	الاستثمار
العصر القادم للطاقة	الولايات المتحدة	مشروع الهيدروجين الأخضر بقيمة 200 مليون دولار
بي بي	أستراليا	منشأة لإنتاج الهيدروجين بقيمة 250 مليون دولار

التعاون في مجال البحث والتكنولوجيا

شركاء Linde مع المؤسسات البحثية للابتكار التكنولوجي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ستانفورد
• الجامعة التقنية في ميونيخ

اتفاقيات التوريد مع شركات الكيماويات

تحتفظ شركة Linde باتفاقيات توريد هامة مع:

الشركة	قيمة العقد السنوي	نوع العرض
اكسون موبيل	450 مليون دولار	الغازات الصناعية والعملية
شل	380 مليون دولار	الغازات والتقنيات المتخصصة

Linde plc (LIN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج وتوزيع الغاز الصناعي

حجم إنتاج الغاز الصناعي السنوي: 7 مليون طن متري

فئة الغاز	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
Oxygen	2.5 مليون طن متري	22%
النيتروجين	2.3 مليون طن متري	20%
الهيدروجين	1.2 مليون طن متري	15%

هندسة وبناء مرافق معالجة الغاز

إجمالي المشاريع الهندسية المنجزة عام 2023: 127

• المنشآت الهندسية العالمية: 42
• متوسط قيمة المشروع: 87.5 مليون دولار
• إجمالي الإيرادات الهندسية: 11.1 مليار دولار

البحث والتطوير في تقنيات الغاز المتقدمة

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 624 مليون دولار

منطقة التكنولوجيا	الإنفاق على البحث والتطوير	طلبات براءات الاختراع
تقنيات الهيدروجين	276 مليون دولار	37 براءة اختراع
احتجاز الكربون	189 مليون دولار	24 براءة اختراع
الأنظمة المبردة	159 مليون دولار	19 براءة اختراع

تصميم وتصنيع معدات فصل الغاز

الطاقة الإنتاجية السنوية: 3600 وحدة معالجة غاز

• مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم: 28
• أنواع المعدات المنتجة: 12 فئة متميزة
• إجمالي إيرادات التصنيع: 4.3 مليار دولار

تطوير حلول الطاقة المستدامة

الاستثمار في البنية التحتية للهيدروجين: 1.2 مليار دولار

نوع المشروع المستدام	عدد المشاريع	إجمالي الاستثمار
محطات التزود بالوقود الهيدروجيني	87	412 مليون دولار
إنتاج الهيدروجين الأخضر	23	536 مليون دولار
مشاريع محايدة الكربون	14	252 مليون دولار

Linde plc (LIN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنيات إنتاج وفصل الغاز المتقدمة

تعمل شركة Linde plc باستخدام تقنيات إنتاج الغاز المتطورة، بما في ذلك:

نوع التكنولوجيا	القدرة/المواصفات
وحدات فصل الهواء	أكثر من 2000 وحدة إنتاج الغاز الصناعي على مستوى العالم
التقطير المبرد	قادرة على معالجة أكثر من 100.000 نيوتن متر مكعب/ساعة من الغازات الصناعية
فصل الغشاء	تقنيات متقدمة بمستويات نقاء للغاز تصل إلى 99.5%

الشبكة العالمية لمنشآت إنتاج الغاز الصناعي

تتضمن البنية التحتية العالمية للإنتاج لشركة Linde ما يلي:

• أكثر من 1,100 منشأة إنتاج حول العالم
• العمليات في أكثر من 50 دولة
• إجمالي الطاقة الإنتاجية 10 مليون طن من الغازات الصناعية سنويا

بنية تحتية واسعة النطاق للتوزيع واللوجستيات

أصول التوزيع	الكمية/السعة
شاحنات نقل الغاز المتخصصة	أكثر من 3500 مركبة نقل مخصصة
شبكات خطوط الأنابيب	أكثر من 1200 كيلومتر من خطوط الأنابيب المخصصة لنقل الغاز
مرافق التخزين	أكثر من 250 موقعًا متخصصًا لتخزين الغاز

القوى العاملة الفنية والهندسية الماهرة

تكوين القوى العاملة:

• إجمالي الموظفين: 67.000+ اعتبارًا من عام 2023
• المهندسون: حوالي 35% من إجمالي القوى العاملة
• حملة الدكتوراه والشهادات المتقدمة: 12% من الطاقم الفني

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	العدد/القيمة
براءات الاختراع النشطة	أكثر من 1250 براءة اختراع عالمية
استثمار براءات الاختراع	350 مليون دولار نفقات البحث والتطوير السنوية
تراخيص التكنولوجيا	أكثر من 85 ترخيصًا فريدًا لتكنولوجيا الغاز

Linde plc (LIN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

إمدادات غاز صناعي عالية الجودة وموثوقة

توفر Linde plc الغازات الصناعية في أكثر من 100 دولة، وتخدم 2 مليون عميل على مستوى العالم. الطاقة الإنتاجية السنوية للغاز الصناعي: 15 مليون طن متري.

نوع الغاز	حجم الإنتاج السنوي	الصناعات الرئيسية المقدمة
Oxygen	5.2 مليون طن متري	الرعاية الصحية، التصنيع
النيتروجين	4.8 مليون طن متري	الإلكترونيات، تجهيز الأغذية
الهيدروجين	2.5 مليون طن متري	الطاقة والمعالجة الكيميائية

حلول غاز مخصصة لاحتياجات الصناعة المتنوعة

تقدم Linde حلول غاز متخصصة عبر قطاعات متعددة.

• الرعاية الصحية: أنظمة الغاز الطبي في أكثر من 50 دولة
• التصنيع: خلائط غاز دقيقة لأكثر من 10,000 عميل صناعي
• الإلكترونيات: غازات فائقة النقاء لتصنيع أشباه الموصلات

تقنيات الغاز المستدامة والصديقة للبيئة

استثمارات الحد من الكربون: 1.2 مليار دولار في تطوير التكنولوجيا الخضراء.

مبادرة الاستدامة	مبلغ الاستثمار	هدف خفض ثاني أكسيد الكربون
إنتاج الهيدروجين الأخضر	450 مليون دولار	خفض ثاني أكسيد الكربون بمقدار 500.000 طن متري
تقنيات احتجاز الكربون	350 مليون دولار	احتجاز 750 ألف طن متري من ثاني أكسيد الكربون

خدمات هندسية وتقنية شاملة

القوى العاملة الهندسية العالمية: 6,800 متخصص متخصص.

• أنظمة توليد الغاز في الموقع لأكثر من 5000 منشأة صناعية
• ترخيص التكنولوجيا في 75 دولة
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 280 مليون دولار

حلول إدارة الغاز فعالة من حيث التكلفة وفعالة

متوسط التوفير في تكاليف العملاء: 22-35% من خلال الإدارة المتكاملة للغاز.

حل الكفاءة	نسبة خفض التكلفة	شريحة العملاء النموذجية
تحسين سلسلة التوريد	28%	التصنيع
برنامج كفاءة الطاقة	35%	المعالجة الكيميائية
تبسيط الخدمات اللوجستية	22%	الرعاية الصحية

Linde plc (LIN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

علاقات طويلة الأمد قائمة على العقود مع العملاء الصناعيين

تحتفظ شركة Linde plc بنسبة 85% من عقود الغاز الصناعي الخاصة بها باتفاقيات طويلة الأجل تتراوح ما بين 5 إلى 15 عامًا. متوسط ​​قيمة العقد: 12.7 مليون دولار لكل عميل. معدل الاحتفاظ التعاقدي: 94.3%.

نوع العقد	متوسط المدة	قيمة العقد السنوي
قطاع التصنيع	7-10 سنوات	15.2 مليون دولار
قطاع الرعاية الصحية	5-8 سنوات	8.6 مليون دولار
قطاع الطاقة	10-15 سنة	22.4 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر Linde دعمًا فنيًا على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع في 42 دولة. الاستثمار السنوي في البنية التحتية لدعم العملاء: 127 مليون دولار.

• زمن الاستجابة: أقل من ساعتين للعملاء الصناعيين المهمين
• فريق دعم فني متخصص: 1,236 مهندس متخصص
• الاستثمار التدريبي السنوي لكل مهندس دعم: 48,500 دولار

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف Linde 672 مدير حسابات متخصصًا على مستوى العالم. متوسط ​​محفظة العملاء لكل مدير: 14 حسابًا صناعيًا عالي القيمة.

طبقة الحساب	عدد المديرين	متوسط قيمة العميل
الحسابات الاستراتيجية	187 مديرا	45.6 مليون دولار
الحسابات الرئيسية	285 مديرا	22.3 مليون دولار
الحسابات الرئيسية	200 مدير	12.7 مليون دولار

المنصات الرقمية لرصد وإدارة إمدادات الغاز

استخدام المنصات الرقمية: 76% من العملاء الصناعيين. الاستثمار السنوي في البنية التحتية الرقمية: 94 مليون دولار.

• أنظمة المراقبة في الوقت الحقيقي: منتشرة في 38 دولة
• مستخدمو تطبيقات الهاتف المحمول: 12,400 عميل من الشركات
• الاستثمار في أمن البيانات: 22.6 مليون دولار سنوياً

الابتكار المستمر ودعم ترقية التكنولوجيا

الاستثمار في البحث والتطوير: 612 مليون دولار في عام 2023. تكرار ترقية التكنولوجيا: كل 18-24 شهرًا للعملاء الصناعيين الرئيسيين.

منطقة الابتكار	الاستثمار السنوي	دورة ترقية التكنولوجيا
تقنيات الغاز الصناعية	287 مليون دولار	18 شهرا
التكامل الرقمي	194 مليون دولار	12 شهرا
حلول الاستدامة	131 مليون دولار	24 شهرا

Linde plc (LIN) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف العملاء الصناعيين والتجاريين

تحتفظ شركة Linde plc بقوة مبيعات مباشرة عالمية تضم 67,400 موظف اعتبارًا من عام 2023، مع فرق مخصصة لإدارة علاقات العملاء الصناعية والتجارية في أكثر من 50 دولة.

قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
مبيعات الغازات الصناعية	3,200	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
الحلول الهندسية	1,800	الأسواق العالمية
مبيعات غازات الرعاية الصحية	1,500	أسواق الرعاية الصحية الدولية

منصات الشراء والخدمات عبر الإنترنت

تقوم Linde بتشغيل منصات الشراء الرقمية بالمواصفات التالية:

• حجم معاملات المنصة الرقمية: 4.2 مليار دولار في عام 2023
• حسابات العملاء عبر الإنترنت: 12500 عميل صناعي وتجاري
• معالجة طلبات الخدمة الرقمية: معدل التفاعل الرقمي 98.6%

المؤتمرات الفنية والمعارض الصناعية

نوع الحدث	المشاركة السنوية	متوسط حضور الحدث
المؤتمرات الفنية	42 مؤتمرا عالميا	1,200 متخصص في هذا المجال لكل حدث
معارض الصناعة	28 معرضا دوليا	3500 عميل محتمل لكل معرض

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ Linde بشراكات استراتيجية عبر قطاعات متعددة:

• إجمالي الشراكات الإستراتيجية: 124 شراكة عالمية
• المساهمة في إيرادات الشراكة: 2.7 مليار دولار في عام 2023
• قطاعات الشراكة الرئيسية: التصنيع والرعاية الصحية والطاقة

التوزيع العالمي والبنية التحتية اللوجستية

مكون البنية التحتية	مقياس التشغيل	الأداء اللوجستي السنوي
مرافق الإنتاج	أكثر من 700 منشأة عالمية	لا يوجد
مراكز التوزيع	220 مركز توزيع	98.4% معدل التسليم في الوقت المحدد
أسطول النقل	3600 مركبة نقل متخصصة	1.2 مليون طن متري قدرة النقل السنوية

Linde plc (LIN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التصنيع والمعالجة الصناعية

تخدم Linde عملاء التصنيع في قطاعات متعددة بإيرادات عالمية من الغاز الصناعي تبلغ 14.4 مليار دولار في عام 2022.

قطاع الصناعة	استهلاك الغاز السنوي	التطبيقات الرئيسية
معالجة المعادن	3.2 مليون طن متري	اللحام والمعالجة الحرارية والقطع
التصنيع الكيميائي	2.7 مليون طن متري	تعزيز العملية، والسيطرة على رد الفعل

الرعاية الصحية والمرافق الطبية

حقق قطاع الرعاية الصحية إيرادات بقيمة 3.8 مليار دولار لشركة Linde في عام 2022.

• توريد الغاز الطبي إلى 38000 منشأة للرعاية الصحية على مستوى العالم
• الطاقة الإنتاجية للأوكسجين: 1.2 مليون متر مكعب يومياً
• نقاء الغاز من الدرجة الطبية: 99.5% الحد الأدنى القياسي

مصنعي الإلكترونيات وأشباه الموصلات

يمثل سوق غاز أشباه الموصلات 1.6 مليار دولار من إيرادات Linde في عام 2022.

عقدة التكنولوجيا	متطلبات نقاء الغاز	حجم العرض السنوي
5 نانومتر أشباه الموصلات	نقي 99.9999%	480.000 كجم
3 نانومتر أشباه الموصلات	نقي 99.99999%	320.000 كجم

الطاقة والصناعات البتروكيماوية

ويمثل قطاع الطاقة 2.9 مليار دولار من إيرادات الغاز الصناعي لشركة ليندي في عام 2022.

• الطاقة الإنتاجية للهيدروجين: 2 مليون طن سنوياً
• تم نشر تقنيات احتجاز الكربون في 14 دولة
• دعم معالجة الغاز الطبيعي المسال لـ 22 منشأة عالمية

المؤسسات البحثية والأكاديمية

ساهم سوق الغاز العلمي بحوالي 680 مليون دولار في إيرادات شركة ليندي في عام 2022.

نوع المؤسسة	استهلاك الغاز السنوي	أنواع الغاز النموذجية
مختبرات البحوث الجامعية	85.000 متر مكعب	النيتروجين، الأرجون، الهيليوم
المراكز الوطنية للبحوث	210.000 متر مكعب	أبحاث الغازات المتخصصة

Linde plc (LIN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مرافق إنتاج الغاز كثيفة رأس المال

إجمالي النفقات الرأسمالية لعام 2022: 3.6 مليار دولار

نوع المنشأة	الاستثمار السنوي
محطات إنتاج الغاز الصناعي	2.1 مليار دولار
مرافق إنتاج الهيدروجين	750 مليون دولار
وحدات فصل الهواء المبردة	450 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

نفقات البحث والتطوير لعام 2022: 367 مليون دولار

• تكنولوجيات الطاقة النظيفة: 156 مليون دولار
• التقنيات المتقدمة لفصل الغازات: 98 مليون دولار
• تحسين العمليات الصناعية: 113 مليون دولار

تكاليف القوى العاملة والخبرة الفنية

إجمالي نفقات الموظفين عام 2022: 4.8 مليار دولار

فئة الموظف	التكلفة السنوية
الموظفين الفنيين	2.3 مليار دولار
الطاقم الهندسي	1.2 مليار دولار
الطاقم الإداري	1.3 مليار دولار

شراء الطاقة والمواد الخام

إجمالي تكاليف الطاقة والمواد الخام في عام 2022: 5.2 مليار دولار

• شراء الغاز الطبيعي: 2.1 مليار دولار
• تكاليف الكهرباء: 1.6 مليار دولار
• شراء المواد الخام: 1.5 مليار دولار

النفقات اللوجستية والتوزيع

إجمالي التكاليف اللوجستية في عام 2022: 1.9 مليار دولار

قناة التوزيع	النفقات السنوية
النقل والشاحنات	1.2 مليار دولار
البنية التحتية لخطوط الأنابيب	450 مليون دولار
مرافق التخزين	250 مليون دولار

Linde plc (LIN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الغاز الصناعي وعقود التوريد طويلة الأجل

حققت Linde plc 32.2 مليار دولار من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022. وساهم قطاع الغازات الصناعية بحوالي 28.5 مليار دولار في إجمالي الإيرادات.

المنطقة	إيرادات الغاز الصناعي	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الأمريكتين	12.7 مليار دولار	39.4%
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	9.8 مليار دولار	30.4%
منطقة آسيا والمحيط الهادئ	6 مليارات دولار	18.6%

رسوم الخدمات الهندسية والتقنية

حقق قطاع الخدمات الهندسية إيرادات بقيمة 3.7 مليار دولار لعام 2022.

• رسوم تراخيص التكنولوجيا: 450 مليون دولار
• الخدمات الهندسية للمشروع: 2.1 مليار دولار
• تصميم وبناء المصنع: 1.15 مليار دولار

تصنيع وبيع المعدات

وصلت إيرادات مبيعات المعدات إلى 1.6 مليار دولار في عام 2022.

فئة المعدات	الإيرادات
معدات إنتاج الغاز	780 مليون دولار
معدات التوزيع	520 مليون دولار
أنظمة معالجة الغاز المتخصصة	300 مليون دولار

حلول الهيدروجين والطاقة البديلة

حقق قطاع الهيدروجين والطاقة النظيفة إيرادات بقيمة 1.2 مليار دولار لعام 2022.

• إنتاج الهيدروجين: 650 مليون دولار
• تطوير مشروعات الطاقة النظيفة: 350 مليون دولار
• تقنيات احتجاز الكربون: 200 مليون دولار

خدمات الاستشارة والدعم الفني

حققت خدمات الاستشارات الفنية إيرادات بقيمة 380 مليون دولار لعام 2022.

نوع الخدمة	الإيرادات
تحسين العمليات الصناعية	180 مليون دولار
استشارات السلامة والامتثال	120 مليون دولار
استشارات كفاءة الطاقة	80 مليون دولار

Linde plc (LIN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Linde plc delivers to its customers, which really boils down to essential supply, efficiency gains, and critical environmental support. Honestly, for the biggest users, it's about rock-solid reliability.

Reliable, on-site supply of industrial gases for large-volume users

For customers needing the absolute largest volumes of product-think oxygen, nitrogen, and hydrogen-Linde plc builds and operates cryogenic and process gas plants right on or next to the customer's site. They pipe the product directly over. These on-site supply contracts are designed for stability, generally running for terms between 10-20 years and always including minimum purchase requirements. This setup locks in supply for the customer and secures long-term revenue for Linde plc.

Still, it's not just the giants. Linde plc also set a record in 2024 for securing new small on-site projects, signing 59 new long-term agreements that will result in the construction, ownership, and operation of 64 new plants at customer sites. These smaller installations, often using proprietary ECOVAR® technology, are a key part of their value delivery.

Supply Method	Typical Products	Contract Term (Typical)
On-Site (Pipeline)	Oxygen, Nitrogen, Hydrogen	10-20 years
Small On-Site Plants (New 2024 Wins)	Nitrogen, Oxygen	Long-term agreements
Merchant (Tanker Truck)	Liquid Oxygen, Nitrogen, Argon, Hydrogen, Helium, CO2	Three to seven years

Decarbonization solutions like carbon capture and clean hydrogen production

Linde plc's value proposition heavily leans into the energy transition, providing technologies for clean hydrogen and carbon capture systems. This isn't just talk; they are actively changing their own footprint too. In 2024, Linde plc reduced its absolute greenhouse gas emissions by 6.2% compared to its 2021 baseline. Plus, they sourced 47% of their total electricity consumption from low-carbon sources that same year.

Ultra-high-purity gases for the high-growth Electronics end market

The Electronics sector is a major growth driver, demanding the highest purity gases for things like semiconductor and battery production. For context, in the third quarter of 2025, this segment represented 9% of sales. Full-year 2024 underlying sales growth was significantly propelled by project start-up volumes, especially within this electronics end market. This focus positions Linde plc well for secular growth trends.

Cost-efficient, customized gas processing plant design and build

Through its Engineering business, Linde plc designs, engineers, and builds large-scale chemical plants. This capability, which accounted for about 11% of 2024 sales, offers customers customized solutions for gas production, natural gas processing, and more. For those 64 new small on-site plants secured in 2024, the expectation is that each installation typically generates annual revenues in the range of $1-5 million per site, showing how they translate engineering into recurring value.

Helping customers avoid 96 million metric tons of CO2e (2024 data)

This is a huge metric showing the impact of their products and technologies on their customer base. In 2024 alone, Linde plc helped its customers avoid more than 96 million metric tons of CO2e. To put that in perspective, that avoided amount was more than double the emissions Linde plc generated from its own operations that year. That's a clear, quantifiable value proposition helping industries meet their own targets.

• Linde plc 2024 Sales: $33 billion
• Linde plc 2024 Operating Profit: $8.635 billion
• Linde plc 2024 Return on Capital (ROC): 25.9%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Linde plc (LIN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Linde plc locks in its massive industrial customer base, which is the engine behind their consistent financial performance. It's not about one-off sales; it's about deep, long-term integration. For instance, Linde plc maintains 85% of its industrial gas contracts with long-term agreements ranging from 5-15 years.

The core of this relationship strategy is the embedded, on-site production model. This is where Linde constructs, owns, and operates gas production facilities directly at the customer's site, supplying product via pipeline. This model is key to acquisition and retention because it ensures a dependable supply chain for critical processes. These on-site contracts typically run for 10-20 years and include minimum purchase requirements. This segment, which supplies the largest volume customers, accounts for 45-50% of Linde plc's gas sales.

For these large, strategic relationships, Linde plc employs dedicated account management and solution selling. The goal is deep integration, addressing specific customer needs in sectors like chemicals & energy, manufacturing, and electronics. The average contract value for these long-term deals is cited at $12.7 million per client, with a contractual retention rate of 94.3%. This stability is reflected in the $7.1 billion sale-of-gas project backlog as of Q2 2025, representing future committed revenue from these long-term agreements.

The contractual structure is designed for revenue visibility. While the on-site model secures the longest terms, the merchant business-supplying bulk gases over longer distances-usually involves three to seven-year requirement contracts.

Not all relationships are long-term commitments, though. Linde plc still manages transactional sales for its packaged gases business, which includes products in cylinders. These packaged gases are generally sold under much shorter one to three-year supply contracts or simple purchase orders, and they don't carry minimum purchase requirements. This segment, which often commands higher margins, makes up about 15-20% of total revenue.

Here's a quick look at how the industrial gas sales are typically segmented by contract type and volume:

Distribution Type	Typical Contract Length	Approximate % of Gas Sales	Cost Pass-Throughs?
On-Site (Tonnage)	10-20 years	45-50%	Yes
Merchant (Bulk)	3-7 years	30-35%	Yes
Packaged (Cylinders)	1-3 years	15-20%	No Mentioned

The company's overall financial scale underscores the importance of these relationships. For the second quarter of 2025, Linde plc reported sales of $8,495 million. This revenue stream is supported by a business model that prioritizes long-term, high-commitment arrangements for the bulk of its industrial volume.

Finance: draft the 13-week cash flow view incorporating expected revenue recognition from the $7.1 billion Engineering backlog by Friday.

Linde plc (LIN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Linde plc actually gets its product-gases and engineering solutions-into the hands of its massive, diverse customer base. It's not one path; it's a highly integrated network designed to serve everyone from a small local welder to a world-scale semiconductor fab. This multi-channel approach is key to maintaining their 33% global industrial gases market share.

On-site plants and dedicated pipeline delivery systems

This channel is for the biggest users, the ones needing massive, continuous supply, often via dedicated pipelines or build-own-operate (BOO) on-site facilities. These are long-term, high-commitment arrangements that lock in revenue for years. The execution of these deals is visible in the Sale-of-Gas project backlog, which stood at $7.1 billion as of the second quarter of 2025. This backlog ensures attractive growth for years to come, according to management.

While the pipeline network itself is vast and proprietary, we can see the commitment to new on-site capacity through recent project signings. For example, in 2024, Linde signed agreements to build, own, and operate 64 new small on-site plants across 59 long-term agreements, driven by electronics and decarbonization demand. The company's full-year 2025 capital expenditures guidance of $5.0 billion to $5.5 billion is set to fund this backlog execution and maintenance requirements.

Global fleet for bulk liquid (merchant) gas delivery

For customers needing large volumes but not enough to justify a dedicated on-site plant, Linde uses its global fleet of road tankers to deliver bulk liquid gases. This is part of the Merchant & Packaged Gases Business Area. While the exact size of the global fleet isn't a number they publish quarterly, the scale of their operations across more than 80 countries suggests a substantial, geographically dense logistics asset base. This channel bridges the gap between the massive tonnage contracts and the smaller cylinder users, often involving cryogenic road tankers for liquid oxygen, nitrogen, and argon.

Cylinder and packaged gas distribution network for smaller users

This is the most visible channel for many smaller industrial, fabrication, and healthcare users, relying on high-pressure gas cylinders and smaller liquid dewars. This falls under the Merchant & Packaged Gases Business Area, alongside bulk liquid delivery. The distribution relies on a network of third-party distributors and Linde-owned centers to ensure product availability for everything from welding shielding gases to medical oxygen. The company's 2024 sales were $33.005 billion, a testament to the breadth of this high-touch, high-frequency sales network.

Direct sales force for Engineering segment projects and large contracts

The Engineering segment operates on a distinct, project-based channel, relying on a direct sales force to secure large Engineering, Procurement, and Construction (EPC) contracts for process plants. This channel is distinct from the ongoing gas supply contracts, though they often lead to one another. Here are the key metrics from the second quarter of 2025 for this direct sales channel:

Metric	Q2 2025 Value	Context/Comparison
Linde Engineering Sales	$551 million	Up 1% versus prior year.
Linde Engineering Operating Profit	$90 million	16.3% of sales.
Linde Engineering Order Intake	$311 million	Represents new direct sales wins for the quarter.
Third-Party Equipment Backlog	$3.2 billion	Future revenue pipeline for equipment sales.

The direct sales force also secures the massive Sale-of-Gas contracts, which form the $7.1 billion backlog. The successful execution of these large projects is what drives the full-year 2025 adjusted EPS guidance range of $16.30 to $16.50. Honestly, the Engineering backlog is the clearest indicator of the direct sales team's success in landing the next decade of on-site and pipeline business.

Linde plc (LIN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Linde plc as of late 2025, which is quite diverse, spanning heavy industry to critical life support. Honestly, the mix is what gives them that resilience you see in their margins, even when some industrial areas slow down.

Chemicals & Energy definitely represents a significant portion of sales. For instance, in the Americas segment during the second quarter of 2025, underlying sales growth of 4% was primarily driven by higher pricing and volumes in the chemicals and energy end markets. Still, the EMEA segment saw underlying sales decrease by 1% in Q1 2025, partly due to lower volumes in the chemicals & energy end markets that quarter.

The Healthcare and Food & Beverage markets are the bedrock for stability. These are the resilient, non-cyclical areas. Management noted that Healthcare is expected to remain a stable and steadily growing segment. For Food & Beverage, the expectation is for growth in the low- to mid-single digits.

Electronics, driven by high-end chip production, is the segment getting the most attention for growth. In the third quarter of 2025, the electronics sector contributed 9% to sales and was specifically called out as the fastest-growing end market that quarter. This focus is clear; they are investing capacity here.

Then you have the broad base of Manufacturing, Metals & Mining, and the emerging commercial space industry. In Q3 2025, underlying sales in the Americas were up, driven partly by the electronics and manufacturing end markets. However, in the EMEA segment during Q3 2025, underlying sales decreased 1%, driven by lower volumes primarily in the metals & mining and manufacturing end markets. Linde plc is also making investments in additional capacity specifically for the commercial space sector, signaling a strategic bet on future demand.

Here's a quick look at the top-line numbers to frame the scale of these segments:

Metric	Value (as of late 2025)
Linde plc TTM Revenue (ending Sep 30, 2025)	$33.504 Billion
Linde plc Q3 2025 Sales	$8.615 Billion
Linde plc Q2 2025 Sales	$8.495 Billion
Electronics Segment Share of Sales (Q3 2025)	9%
Americas Segment Sales (Q3 2025)	$3.846 Billion

The industrial end markets, which include many of these heavy sectors, account for about two-thirds of global sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Linde plc (LIN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base of Linde plc, a massive industrial gases and engineering operation, so you know upfront that the structure is dominated by long-term, hard-to-shift expenses. This isn't a software company; it's about steel, power, and global logistics.

Capital-intensive fixed costs for plant construction and maintenance

Linde plc's commitment to growth is visible in its capital spending, which funds the massive air separation units (ASUs) and other production facilities that form the backbone of its on-site business. For the full year 2024, the company invested $4.5 billion in capital expenditures. Looking ahead, Linde plc guided for full-year 2025 capital expenditures to be in the range of $5 billion to $5.5 billion to support operating and growth requirements, including the contractual sale of gas backlog. To give you a sense of the ongoing spend, capital expenditures for the quarter ending September 30, 2025, were $1.087 billion. This high level of investment means depreciation and amortization, tied to these fixed assets, will always be a significant non-cash cost component.

Energy costs are the single largest variable expense for gas production

Honestly, for industrial gas production, energy is the elephant in the room. Energy-primarily electricity, natural gas, and diesel for distribution-is explicitly stated as the single largest cost item in the production and distribution of industrial gases. While Linde plc uses pricing formulas and surcharges in customer contracts to mitigate this variability, the underlying cost exposure remains substantial. For the full year 2024, Linde plc's Cost of Sales was $20,260 million, representing 61.4% of its total revenues for that year. You can bet a huge chunk of that is power.

High distribution and logistics costs for bulk and packaged gases

Moving the product, whether it's bulk cryogenic liquids via truck or packaged cylinders, requires a dedicated and costly logistics network. This cost is intertwined with energy, as diesel fuel for the distribution fleet is a direct energy requirement. While I don't have a standalone logistics line item, you see the scale of the operation reflected in the overall Selling, General, and Administrative plus R&D expenses (SG&A/R&D), which totaled $4,295 million in 2024, or 13.0% of revenues. That figure covers everything from sales teams to the fuel in the delivery vans.

R&D and engineering costs for proprietary technology defintely matter

Linde plc's engineering prowess and proprietary technology are key differentiators, especially in high-growth areas like clean hydrogen and electronics. Research and Development expenses for the full year 2024 were $0.15 billion (or $150 million). For the twelve months ending September 30, 2025, R&D expenses were reported at $151 million. The company's world-class engineering business, which designs and builds large-scale plants, is also a cost center, though it generates its own revenue stream.

Personnel costs for a global workforce across 50+ countries

Managing a global footprint means significant, fixed personnel costs. Linde plc operates in over 100 countries, requiring a large, specialized global workforce. Personnel costs are embedded within the SG&A/R&D line. As noted, SG&A/R&D was $4,295 million in 2024. For the twelve months ending September 30, 2025, the SG&A expense figure was $3.367 billion. Attracting and retaining qualified personnel is listed as a key risk, confirming the ongoing investment required to maintain this global talent pool.

Here's a quick look at how some of these major cost components stack up against 2024 revenue:

Cost Category	2024 Financial Data Point	Value
Total Revenue	Full Year 2024 Sales	$33.005 billion
Capital Investment	2024 Capital Expenditures (CAPEX)	$4.5 billion
Cost of Sales (Total)	Cost of Sales for 2024	$20,260 million
SG&A/R&D (Combined)	SG&A/R&D as % of Revenues	13.0%
R&D (Specific)	Full Year 2024 R&D Expense	$0.15 billion

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Linde plc (LIN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Linde plc actually brings in the money, which is key to understanding its stability. The company's revenue streams are heavily anchored in long-term commitments, which helps smooth out the bumps from industrial cycles. As of late 2025, the Total Trailing Twelve Months revenue, calculated through the third quarter of 2025, stood at $33.504 billion.

The financial outlook remains strong, with the company guiding for a full-year 2025 adjusted EPS in the range of $16.35 to $16.45. This performance is supported by the core business structure, which relies on several distinct revenue channels.

The primary revenue drivers are the industrial gas sales, which include the highly stable, long-term Sale-of-Gas contracts structured with a take-or-pay component for on-site plants, alongside the more transactional Merchant sales of bulk and packaged industrial gases. The Engineering segment also contributes significantly through plant design and construction work. Here's a look at the most recent quarterly figures we have to map these streams:

Revenue Stream Category	Latest Reported Quarter (Q3 2025) Revenue	Notes/Context
Gas Sales (On-site & Merchant)	Approximately $8.096 billion	Implied revenue from Total Sales less Engineering Sales for Q3 2025. This captures the core business of long-term Sale-of-Gas contracts and merchant sales.
Linde Engineering Segment	$519 million	Revenue from plant design and construction activities for the third quarter of 2025.
Total Quarterly Sales (Q3 2025)	$8.615 billion	Reported sales for the third quarter of 2025.

The long-term Sale-of-Gas contracts for on-site plants are the bedrock, often involving multi-decade agreements that guarantee a base level of revenue regardless of immediate customer offtake, thanks to that take-or-pay structure. This contractual revenue visibility is what underpins the company's ability to manage capital expenditure, such as supporting the $7.1 billion contractual sale of gas project backlog mentioned around this period.

For the Engineering segment revenue from plant design and construction, the order intake provides a forward look at future revenue recognition. For Q3 2025, the order intake was $269 million, with the third-party sale of equipment backlog standing at $2.9 billion. That backlog number is definitely something you want to watch as a leading indicator for future Engineering revenue.

Merchant sales of bulk and packaged industrial gases represent the more flexible portion of the gas revenue. This stream benefits directly from price attainment, which was a key driver in Q3 2025, where underlying sales grew 2% driven by price attainment as volumes were flat.

You can see the revenue composition is designed for stability and growth:

• Long-term Sale-of-Gas contracts (take-or-pay structure) for on-site plants provide base load stability.
• Merchant sales of bulk and packaged industrial gases allow for immediate price realization.
• Engineering segment revenue from plant design and construction offers cyclical project upside.
• Total Trailing Twelve Months revenue (Q3 2025) was $33.504 billion.
• Full-year 2025 adjusted EPS is guided to be $16.35 to $16.45.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.