شركة ليمونيرا (LMNR): نموذج الأعمال التجارية

تمثل شركة Limoneira (LMNR) قوة زراعية رائعة تمزج بسلاسة بين الزراعة التقليدية واستراتيجيات الأعمال المبتكرة. ومن خلال الدمج المتقن لإنتاج الحمضيات، والتطوير العقاري، والممارسات الزراعية المستدامة، قامت هذه المؤسسة التي يقع مقرها في كاليفورنيا بصياغة نموذج عمل متعدد الأبعاد يتجاوز الحدود الزراعية التقليدية. لا يقتصر نهجهم الفريد على توفير ثمار الحمضيات المتميزة فحسب، بل يخلق أيضًا مصادر إيرادات متنوعة تضعهم كشركة رائدة زراعية ذات تفكير تقدمي في مشهد السوق المعقد اليوم.

شركة ليمونيرا (LMNR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الزراعيين ومصنعي المعدات

تتعاون Limoneira مع مصنعي وموردي المعدات الزراعية المتخصصة لدعم عملياتها الزراعية. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت الشركة 4.2 مليون دولار في المعدات والتكنولوجيا الزراعية.

فئة الشريك	عدد الشراكات الرئيسية	الاستثمار السنوي
موردو معدات الري	7	1.5 مليون دولار
مصنعي الآلات الزراعية	5	2.7 مليون دولار

شركاء تأجير الأراضي للعمليات الزراعية

تدير Limoneira ما يقرب من 11300 فدانًا من الأراضي الزراعية شراكات تأجير الأراضي الاستراتيجية عبر كاليفورنيا.

• منطقة سانتا باولا: 6200 فدان تحت الإدارة
• مقاطعة فينتورا: 3100 فدان من الأراضي الزراعية المؤجرة
• شراكات إيجار إضافية في مقاطعة سان لويس أوبيسبو

شبكات التوزيع وتجار التجزئة للبقالة

تحتفظ الشركة بشراكات مع كبار تجار التجزئة للبقالة وشبكات التوزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع بائع التجزئة	عدد الشراكات النشطة	حجم المبيعات السنوية
سلاسل البقالة الوطنية	12	45.3 مليون دولار
تجار التجزئة الإقليميون للبقالة	23	18.7 مليون دولار

المتعاونون في مجال التطوير العقاري

تتعاون Limoneira مع مطوري العقارات لتعظيم قيمة الأراضي وتنويع مصادر الإيرادات.

• إجمالي شراكات التطوير العقاري: 6
• الإيرادات التقديرية للتطوير العقاري: 22.5 مليون دولار في عام 2023
• مشاريع تنموية نشطة في منطقتي سانتا باولا وسان لويس أوبيسبو

مؤسسات الاستدامة والبحوث البيئية

تحتفظ الشركة بشراكات بحثية تركز على الاستدامة الزراعية والحفاظ على البيئة.

مؤسسة بحثية	التركيز على الشراكة	الاستثمار البحثي السنوي
جامعة كاليفورنيا، ديفيس	الزراعة المستدامة	$750,000
جامعة ولاية كاليفورنيا بوليتكنيك	تقنيات الحفاظ على المياه	$450,000

شركة ليمونيرا (LMNR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

زراعة وحصاد الحمضيات

تزرع Limoneira ما يقرب من 12200 فدان من الأراضي الزراعية في كاليفورنيا. يشمل إنتاج الحمضيات السنوي ما يلي:

نوع المحاصيل	فدان مزروعة	الإنتاج السنوي
ليمون	4800 فدان	1.2 مليون كرتونة
البرتقال	3,600 فدان	850.000 كرتونة
الأفوكادو	1,400 فدان	500.000 جنيه

إدارة العمليات الزراعية

تشمل المقاييس التشغيلية الرئيسية ما يلي:

• إدارة المياه الإجمالية: 45 ألف فدان قدم سنوياً
• أنظمة ري مستدامة تغطي 95% من الأراضي الزراعية
• نشر تكنولوجيا الزراعة الدقيقة في 100% من المناطق المزروعة

التطوير العقاري وإدارة الأراضي

تفاصيل المحفظة العقارية:

فئة العقار	إجمالي الفدان	الإيرادات السنوية
أرض زراعية	12,200 فدان	68.3 مليون دولار
التنمية السكنية	1500 فدان	22.7 مليون دولار

استشارات وخدمات الأعمال الزراعية

تشمل عروض الخدمة ما يلي:

• استشارات لـ 37 مؤسسة زراعية خارجية
• خدمات الدعم الفني لـ 12 عملية زراعية إقليمية
• إيرادات الاستشارات السنوية: 4.2 مليون دولار

الابتكار الزراعي المستدام

استثمارات الابتكار:

• ميزانية البحث والتطوير: 3.6 مليون دولار سنويًا
• 3 براءة اختراع التقنيات الزراعية
• تحسين كفاءة استخدام المياه مما أدى إلى خفض الاستهلاك بنسبة 22%

شركة ليمونيرا (LMNR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الأراضي الزراعية والبساتين في كاليفورنيا

تمتلك شركة Limoneira حوالي 11,200 فدانًا من الأراضي الزراعية في كاليفورنيا، وتقع بشكل أساسي في سانتا باولا، كاليفورنيا. محفظة الأراضي تشمل:

فئة الأرض	فدان	المحاصيل الأولية
بساتين الليمون	5,300	ليمون طازج
بساتين الأفوكادو	1,700	الأفوكادو الطازج
الحمضيات الأخرى	4,200	البرتقال، الماندرين

المعدات الزراعية المتقدمة والتكنولوجيا

تستثمر شركة Limoneira في التقنيات الزراعية الحديثة، بما في ذلك:

• أنظمة الري الدقيقة
• معدات زراعية موجهة بنظام تحديد المواقع العالمي (GPS).
• آلات الحصاد الآلي
• أجهزة استشعار لرصد المناخ

القوى العاملة الزراعية الماهرة

توظف شركة Limoneira حوالي 500 عامل بدوام كامل وموسمي، بمتوسط مدة تتراوح بين 8 و10 سنوات في العمليات الزراعية.

حقوق المياه والبنية التحتية للري

تشمل الموارد المائية الحيوية للعمليات ما يلي:

مصدر المياه	التخصيص السنوي	اكتب
حقوق مياه سانتا باولا	15.000 فدان قدم	المياه السطحية
آبار المياه الجوفية	5000 فدان قدم	الاحتياطيات تحت الأرض

قدرات البحث والتطوير

يركز الاستثمار السنوي في البحث والتطوير الذي يبلغ حوالي 2.3 مليون دولار على ما يلي:

• تحسين غلة المحاصيل
• تقنيات الزراعة المستدامة
• مقاومة الآفات والأمراض
• استراتيجيات التكيف مع المناخ

شركة ليمونيرا (LMNR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

فواكه حمضية عالية الجودة ومزروعة بشكل مستدام

تنتج شركة Limoneira 14 نوعًا من الليمون، ويبلغ إنتاجها السنوي حوالي 51 مليون رطل من الليمون. يمتد إجمالي مساحة الحمضيات إلى 10400 فدان اعتبارًا من عام 2023.

تنوع الحمضيات	الإنتاج السنوي (جنيه)	المساحة
ليمون	51,000,000	7,300
البرتقال	18,000,000	2,400
الأفوكادو	3,500,000	700

مصادر إيرادات متنوعة

توزيع الإيرادات للعام المالي 2023:

• قطاع الأعمال الزراعية: 74.3 مليون دولار
• قطاع العقارات: 22.6 مليون دولار
• تعبئة الليمون: 41.2 مليون دولار

الممارسات الزراعية المسؤولة بيئياً

الإدارة المستدامة للمياه: يتم إعادة تدوير 100% من الموارد المائية وإدارتها من خلال أنظمة الري المتقدمة.

أصول الأراضي الزراعية المتميزة

إجمالي حيازات الأراضي: 13700 فدان في جميع أنحاء كاليفورنيا، وتقدر قيمة العقارات بنحو 450 مليون دولار اعتبارًا من عام 2023.

حلول زراعية مبتكرة

منطقة الابتكار	الاستثمار	حالة التنفيذ
الزراعة الدقيقة	3.2 مليون دولار	التشغيلية بالكامل
تقنيات الزراعة المستدامة	2.7 مليون دولار	التنفيذ المستمر

شركة ليمونيرا (LMNR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة لسلاسل البقالة والموزعين

تحتفظ شركة Limoneira بعلاقات مبيعات مباشرة مع العديد من سلاسل البقالة الوطنية والإقليمية. اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 204.1 مليون دولار، مع أجزاء كبيرة مستمدة من مبيعات المنتجات الزراعية المباشرة.

فئة العملاء	حجم المبيعات	مساهمة الإيرادات
سلاسل البقالة الوطنية	42.500 طن متري	87.6 مليون دولار
الموزعين الإقليميين	28.300 طن متري	62.3 مليون دولار

عقود الخدمة الزراعية طويلة الأجل

أبرمت Limoneira عقود خدمات زراعية متعددة السنوات مع شركاء استراتيجيين.

• متوسط مدة العقد: 5-7 سنوات
• عقود الخدمة النشطة: 18 اتفاقية رئيسية
• إجمالي قيمة العقد: 42.5 مليون دولار سنوياً

دعم العملاء للمنتجات الزراعية

توفر الشركة دعمًا شاملاً للعملاء من خلال متخصصين زراعيين متخصصين.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	تفاعلات الدعم السنوية
الدعم الزراعي الفني	24-48 ساعة	3,750 تفاعلاً مع العملاء
منصة الدعم الرقمي	فوري	12500 استفسار رقمي

الشفافية في الممارسات الزراعية

تطبق Limoneira وثائق زراعية شفافة وآليات إعداد التقارير.

• تقارير الاستدامة المنشورة: سنوية
• شهادات الطرف الثالث: 4 عمليات تحقق مستقلة
• توثيق التتبع: 100% من المنتجات الزراعية

مبادرات المشاركة المجتمعية والاستدامة

تستثمر الشركة في برامج المجتمع المحلي والاستدامة.

مبادرة	الاستثمار السنوي	تأثير المجتمع
التعليم الزراعي المحلي	$475,000	3 برامج تعليمية إقليمية
بحوث الزراعة المستدامة	$650,000	2 شراكات بحثية مستمرة

شركة ليمونيرا (LMNR) - نموذج العمل: القنوات

مبيعات المنتجات الزراعية المباشرة

تحقق Limoneira مبيعات مباشرة من خلال قنوات متعددة للمنتجات الزراعية بمقاييس محددة:

فئة المنتج	حجم المبيعات السنوية	مساهمة الإيرادات
ليمون طازج	45,000 طن	68.4 مليون دولار
الأفوكادو	12500 طن	37.2 مليون دولار
ثمار الحمضيات الأخرى	8700 طن	22.6 مليون دولار

شبكات التوزيع بالجملة

تستخدم Limoneira قنوات توزيع بالجملة واسعة النطاق:

• شراكات مع 37 سلسلة بقالة وطنية
• علاقات التصدير الدولية في 12 دولة
• التوزيع من خلال 6 تجار الجملة الزراعية الكبرى

كتالوجات المنتجات على الإنترنت

تشمل قنوات البيع الرقمية ما يلي:

منصة على الانترنت	الإيرادات الرقمية السنوية	حجم الصفقة
موقع الشركة	4.2 مليون دولار	8,750 معاملة
الأسواق الزراعية B2B	3.7 مليون دولار	6,200 معاملة

المعارض والمؤتمرات التجارية الزراعية

مقاييس المشاركة في التسويق والمبيعات:

• المشاركة في 14 حدثًا تجاريًا زراعيًا دوليًا سنويًا
• متوسط توليد العملاء المحتملين: 425 جهة اتصال تجارية محتملة لكل حدث
• القيمة المقدرة لخط أنابيب المبيعات: 6.5 مليون دولار من تفاعلات المعرض التجاري

منصات التسويق العقاري

أداء القناة العقارية:

نوع العقار	إجمالي الفدان	الإيرادات العقارية السنوية
أرض زراعية	11.700 فدان	22.3 مليون دولار
التنمية السكنية	1,250 فدان	37.6 مليون دولار

شركة ليمونيرا (LMNR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

سلاسل متاجر البقالة

تقوم شركة Limoneira بتوريد الحمضيات والمنتجات الزراعية الأخرى إلى كبار تجار التجزئة في مجال البقالة. اعتبارًا من عام 2023، يصل إنتاج الشركة إلى ما يقرب من 25 سلسلة بقالة وطنية وإقليمية.

سلسلة بقالة	حجم الشراء السنوي	فئات المنتجات
كروجر	12500 طن	الليمون والأفوكادو
ألبرتسون	8,750 طن	البرتقال، الحمضيات المتخصصة
وول مارت	15,000 طن	الليمون، المنتجات المتخصصة

موزعو المنتجات بالجملة

تتعاون Limoneira مع العديد من موزعي الجملة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• إجمالي شبكة التوزيع بالجملة: 18 موزعًا إقليميًا
• حجم التوزيع السنوي بالجملة: 95.000 طن من المنتجات
• متوسط قيمة عقد البيع بالجملة: 3.2 مليون دولار لكل موزع

شركات تجهيز الأغذية

تقوم شركة Limoneira بتوريد المنتجات الزراعية الخام إلى صناعات تجهيز الأغذية.

شركة المعالجة	الشراء السنوي	استخدام المنتج
تروبيكانا	22500 طن	إنتاج عصير الحمضيات
نستله	15,750 طن	مكونات المشروبات

المطورين العقاريين

تحقق Limoneira إيرادات من خلال التطوير العقاري وإدارة الأراضي.

• إجمالي المحفظة العقارية: 12,500 فدان
• الإيرادات العقارية السنوية: 18.4 مليون دولار
• عدد المشاريع التنموية: 7 مشاريع قيد التنفيذ

مستهلكو الخدمات الزراعية

تقدم Limoneira الخدمات والاستشارات الزراعية لمختلف الكيانات الزراعية.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية	قاعدة العملاء
الاستشارات الزراعية	2.7 مليون دولار	45 عميلاً زراعيًا
خدمات إدارة الأراضي	3.5 مليون دولار	32 عقد خدمة

شركة ليمونيرا (LMNR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف صيانة وزراعة الأراضي

تكاليف صيانة أراضي ليمونيرا للسنة المالية 2023: 12,456,000 دولار

فئة النفقات	التكلفة السنوية
إدارة التربة	$2,345,000
تطبيق الأسمدة	$1,876,000
مكافحة الآفات	$1,654,000

تكاليف العمالة والقوى العاملة

إجمالي مصاريف العمالة لعام 2023: 18,765,000 دولار

• العمال الموسميون: 8,456,000 دولار
• الموظفون بدوام كامل: 7,234,000 دولار
• رواتب الإدارة: 3,075,000 دولار

استثمارات المعدات والتكنولوجيا

إجمالي الإنفاق على التكنولوجيا والمعدات في عام 2023: 5,678,000 دولار

نوع المعدات	مبلغ الاستثمار
آلات الحصاد	$2,345,000
أنظمة الري	$1,876,000
تكنولوجيا المراقبة	$1,457,000

إدارة المياه والري

النفقات السنوية لإدارة المياه: 3,456,000 دولار

• حقوق المياه والحصول عليها: 1,234,000 دولار
• البنية التحتية للري: 1,567,000 دولار
• تقنيات الحفاظ على المياه: 655.000 دولار

نفقات البحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023: 2,345,000 دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	التخصيص
تنمية أصناف المحاصيل	$987,000
بحوث الزراعة المستدامة	$765,000
التكنولوجيا الزراعية	$593,000

شركة ليمونيرا (LMNR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الحمضيات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت ليمونيرا عن إجمالي مبيعات المنتجات الزراعية بقيمة 62.3 مليون دولار. حققت مبيعات الحمضيات على وجه التحديد إيرادات بقيمة 48.7 مليون دولار.

منتج الحمضيات	الإيرادات السنوية	حصة السوق
ليمون	32.5 مليون دولار	15.2%
البرتقال	11.2 مليون دولار	7.8%
الحمضيات الأخرى	5.0 مليون دولار	4.5%

التطوير العقاري وتأجير الأراضي

حقق تأجير العقارات والأراضي إيرادات بقيمة 6.9 مليون دولار لعام 2023. وتتكون محفظة الأراضي من حوالي 10500 فدان في جميع أنحاء كاليفورنيا.

• - تأجير الأراضي التجارية: 4.2 مليون دولار
• حقوق التطوير السكني: 2.7 مليون دولار

خدمات الاستشارات الزراعية

وساهمت الخدمات الاستشارية بمبلغ 2.5 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023.

نوع الخدمة الاستشارية	الإيرادات السنوية
إدارة المحاصيل	1.3 مليون دولار
استشارات الموارد المائية	0.8 مليون دولار
التكامل التكنولوجي	0.4 مليون دولار

حقوق المياه وإدارة الموارد

وحققت حقوق المياه وخدمات الإدارة 3.1 مليون دولار في عام 2023.

الابتكارات الزراعية المستدامة

ساهمت برامج الزراعة المستدامة بمبلغ 1.5 مليون دولار في الإيرادات في عام 2023.

فئة الابتكار	الإيرادات
شهادة الزراعة العضوية	0.7 مليون دولار
تكنولوجيا الزراعة الدقيقة	0.5 مليون دولار
برامج تعويض الكربون	0.3 مليون دولار

Limoneira Company (LMNR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Limoneira Company (LMNR) delivers to its stakeholders, which really boils down to a dual engine: premium agriculture and asset monetization. It's about making sure the fresh produce keeps flowing while simultaneously unlocking value from the land and water underneath.

Reliable supply of fresh lemons and high-margin avocados to the US market

Limoneira Company positions itself as a consistent supplier of premium, California-grown fruit. The value here is in the volume they expect to move and the quality that commands a price, even when the market gets tight. For the full fiscal year 2025, the company guides for fresh lemon volumes between 4.5 million to 5.0 million cartons. Avocado volume guidance for fiscal year 2025 is set at approximately 7.0 million pounds, based on the third quarter update.

To give you a snapshot of recent performance, in the third quarter of fiscal year 2025, they sold 1,397,000 cartons of U.S. packed fresh lemons at an average price of $17.02 per carton. Avocado revenue for that same quarter hit $8.5 million. They are also working to enhance the go-to-market strategy; the new partnership with Sunkist Growers is expected to start delivering $5 million in annual selling and marketing cost savings and EBITDA improvement beginning in Fiscal Year 2026. That's a concrete step toward better margins, which is what you want to see.

Here's a quick look at the recent quarter's sales metrics:

Metric	Product	Period/Date	Value/Amount
Volume Sold	U.S. Packed Fresh Lemons	Q3 Fiscal Year 2025	1,397,000 cartons
Average Price	U.S. Packed Fresh Lemons	Q3 Fiscal Year 2025	$17.02 per carton
Revenue	Avocados	Q3 Fiscal Year 2025	$8.5 million
Average Price	Avocados	Q1 Fiscal Year 2025	$2.25 per pound

Monetization of non-core assets to unlock shareholder value

The company actively converts its water and land assets into cash flow, which helps offset volatility in the core agribusiness. You saw this clearly in January 2025 when Limoneira Company completed three separate transactions selling water pumping rights in the Santa Paula Basin. These sales, priced at $30,000 per acre-foot, generated total proceeds of $1.7 million, resulting in a recorded gain of $1.5 million. They still hold substantial resources, retaining approximately 21,000 acre-feet of water rights across various basins.

The real estate joint venture, Harvest at Limoneira, is a major component of this strategy. The company expects to receive total proceeds of approximately $180 million from Harvest, LLCB II, LLC and East Area II spread out over seven fiscal years. As of the third quarter of 2025, they had already received $10.0 million in April 2025, adding to the $15 million received in fiscal year 2024. Honestly, these non-operating gains are key to the investment story right now.

Strategic land development for residential communities (e.g., 2,050 total units planned at Harvest)

The Harvest at Limoneira project is the primary vehicle for land monetization. The total number of entitled lots for this master-planned community has been increased to 2,050 total units. This increase, approved in May 2024, included 250 additional single-family for-sale homesites within Phase 3, alongside 300 multi-family rental homes planned in a separate joint venture with Lewis.

The project has seen significant closings, with a total of 1,261 residential units closed since inception, including 554 in Phase 2 which closed in April 2024. The velocity of home sales is strong, potentially accelerating Phase 3 timing. The value realized from this development is flowing through; in April 2025, the company received its $10.0 million share of a $20.0 million cash distribution from the Harvest joint venture. The joint venture's available cash and cash equivalents stood at $36.4 million as of July 31, 2025.

The expected future value realization is significant:

• Total expected proceeds from Harvest/East Area II: $180 million over seven years.
• Expected future distributions from projects (next five fiscal years): $155 million.
• Total planned units at Harvest: 2,050.
• Phase 1 sell-out completed: October 2023.
• Phase 2 lot sales closed: 554 units in April 2024.

Financial stability through a diversified portfolio (agribusiness, real estate, water)

Limoneira Company's structure is designed to provide stability by balancing the cyclical nature of agriculture with steady real estate income and opportunistic water sales. The company operates across three divisions: agribusiness, rental operations, and real estate development. This diversification is intended to help the company withstand temporary volatility, such as the oversupplied lemon market seen in early 2025.

Financially, as of July 31, 2025, the balance sheet shows long-term debt at $63.3 million, offset by $2.1 million in cash on hand, resulting in a net debt position of $61.3 million. For the first nine months of fiscal year 2025 (ended July 31, 2025), total net revenues were $116.9 million. The agribusiness segment saw a significant change with the termination of the Farm Management Agreement with PGIM Real Estate Finance, LLC, effective March 31, 2025. Despite the revenue pressures in the core lemon business, the third quarter of fiscal year 2025 still managed to post a Non-GAAP adjusted EBITDA of $3.0 million.

The portfolio components as of mid-2025:

• Total Net Revenues (9 months ended July 31, 2025): $116.9 million.
• Q3 Fiscal Year 2025 Non-GAAP adjusted EBITDA: $3.0 million.
• Long-term Debt (July 31, 2025): $63.3 million.
• Net Debt Position (July 31, 2025): $61.3 million.
• Gain on sales of water rights (9 months FY2025): $1.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Limoneira Company (LMNR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the relationship structure Limoneira Company maintains with its diverse customer base, which spans from large institutional partners to direct sales channels. This is a mix of deep partnership and pure transaction, which is typical for a diversified agribusiness.

The relationship with The Lewis Group of Companies for the Harvest at Limoneira joint venture is definitely a long-term, high-touch arrangement, structured around real estate development milestones.

Relationship Metric	Harvest at Limoneira JV (with The Lewis Group)	Water Rights Monetization
Latest Distribution Received (April 2025)	$10.0 million (Limoneira's 50% share of $20.0 million)	N/A
Total Expected Proceeds (Over Seven Fiscal Years)	Approximately $180.0 million	N/A
Water Rights Sale Price (January 2025)	N/A	$30,000 per-acre foot
Total Water Rights Sale Proceeds (January 2025)	N/A	$1.7 million (from three transactions)
Water Rights Gain Recognized (January 2025)	N/A	$1.5 million
Total Residential Units Planned	2,050 total units (expanded from 1,500)	N/A
Water Rights Retained (Approximate)	N/A	Approximately 21,000 acre-feet in Santa Paula, Fillmore, and Paso Robles Basins

The move to merge citrus sales and marketing with Sunkist Growers, effective November 1, 2025, fundamentally changes the relationship with a massive segment of Limoneira Company's retail and foodservice customers. This is a strategic shift to leverage Sunkist's established platform.

• Limoneira returns as one of Sunkist's largest lemon growers and an exclusive Sunkist private licensed packer.
• The partnership is expected to generate $5 million in annual cost savings and EBITDA improvement starting in fiscal year 2026.
• For Q2 fiscal year 2025, Limoneira sold approximately 1,357,000 cartons of U.S. packed fresh lemons at an average price per carton of $14.52.
• For Q3 fiscal year 2025, Agribusiness revenue was $45.9 million, with lemons contributing $23.8 million.
• The general QSR category faced a 1.6% year-over-year foot traffic decline in Q1 2025.

For other agricultural sales, the relationship remains largely transactional, though the Sunkist deal will now channel most lemon sales. You still see direct sales for other products, like avocados, where Q2 2025 Avocado Revenue was $2.8 million, up from $2.3 million in Q2 2024. That's how you manage a portfolio that spans land development and fresh produce.

Limoneira Company (LMNR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Limoneira Company moves its product and monetizes its assets as of late 2025. The channels here are a mix of traditional agribusiness distribution and significant asset monetization efforts.

Sunkist Growers distribution network for citrus sales (post-merger)

Limoneira Company made a major strategic move by announcing the merger of its citrus sales and marketing operations into Sunkist Growers, effective November 1, 2025. This means that for the upcoming citrus season, Sunkist will handle the distribution of Limoneira Company's fresh citrus, especially lemons. This reunion is expected to generate $5 million in annual selling and marketing cost savings and EBITDA improvement starting in Fiscal Year 2026. Before this transition, Limoneira Company's own channel performance for lemons showed specific volumes and pricing:

• For the nine months ended July 31, 2025, fresh packed lemon sales totaled $23.8 million in the third quarter alone.
• In the second quarter of fiscal year 2025, Limoneira Company sold approximately 1,357,000 cartons of U.S. packed fresh lemons at an average price of $14.52 per carton.
• The third quarter of fiscal year 2025 saw approximately 1,397,000 cartons of U.S. packed fresh lemons sold at an average price of $17.02 per carton.

The Sunkist partnership is designed to leverage Sunkist's comprehensive distribution network and premier retail customer base.

Direct sales to major food retailers and foodservice/quick service restaurant chains

While the Sunkist merger centralizes citrus sales, Limoneira Company previously relied on direct channels, and demand from certain sectors remains strong. The goal of the Sunkist integration is to enhance access to these premier food service and retail customers. Limoneira Company noted robust consumer demand from quick-serve restaurant customers even through the first half of 2025. For context on the scale of product moved through its own packing/selling operations before the November 2025 transition, consider the following breakdown from the second quarter of fiscal year 2025:

Product/Metric	Q2 Fiscal Year 2025 Amount
Fresh Packed Lemon Sales Revenue	$19.7 million
Cartons of U.S. Packed Fresh Lemons Sold	1,357,000
Average Price Per Carton (Lemons)	$14.52
Orange Revenue	$1.6 million
Cartons of Oranges Sold	92,000

Also, the company mentioned that its multi-faceted approach in Q1 2025 included growing its citrus business through multiple channels, including quick serve restaurants.

Real estate joint venture (Harvest at Limoneira) for land sales and distributions

The real estate development channel, primarily through the 50%/50% joint venture, Harvest at Limoneira, with The Lewis Group of Companies ("Lewis"), is a key source of cash flow outside of agriculture. This venture is progressing well, with management expecting to receive total proceeds of approximately $180 million from Harvest at Limoneira, LLCB II, and East Area II spread out over seven fiscal years. You can see the recent cash flow activity here:

• Distribution received by Limoneira Company in April 2025: $10.0 million (from a total $20.0 million distribution).
• Total proceeds received through fiscal year 2025 (FY2024 plus April 2025): $25 million.
• Available cash and cash equivalents for the joint venture as of April 30, 2025: $37.3 million.
• Total residential units closed since inception (through April 2024): 1,261.
• Approved increase in total project units: 550, bringing the total potential to 2,050 units.

For the local housing market in September 2025, the median listing home price in Harvest at Limoneira was $717.5K.

Direct sales/leases of water rights to third-party users

Monetizing water rights is a distinct channel for Limoneira Company, demonstrating the value of its water assets. In January 2025, the company executed three separate transactions selling water pumping rights in the Santa Paula Basin. This is a direct sale of an asset right, not a lease, which generated significant, non-recurring income:

Water Rights Transaction Metric	Amount/Value
Price Per-Acre Foot	$30,000
Total Selling Price (January 2025)	$1.7 million
Gain on Sales of Water Rights Recorded	$1.5 million
Water Rights Retained by Company (Approximate Total)	21,000 acre-feet

Management stated they were on track to close two additional water monetization transactions within fiscal year 2025, indicating this channel is active.

Limoneira Company (LMNR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Limoneira Company as of late 2025, which clearly splits between the core agribusiness sales and the asset monetization side involving land and water.

The largest volume of customers falls within the fresh produce distribution network, which includes major grocery chains and the food service sector. These buyers drive the bulk of the day-to-day revenue.

Here's a look at the revenue generated from these primary agricultural customers for the third quarter of fiscal year 2025, which ended July 31, 2025:

Customer Type/Product Group	Q3 Fiscal Year 2025 Revenue	Volume Metric	Volume Achieved
Large-scale Food Retailers/Distributors (Fresh Lemons)	$23.8 million	Cartons Sold (U.S. Packed)	1,397,000 cartons
Foodservice/QSR (Avocados)	$8.5 million	Pounds Sold	5,654,000 pounds
Agribusiness (Oranges)	$1.7 million	Cartons Sold	94,000 cartons
Agribusiness (Brokered Lemons & Other Lemon Sales)	$13.6 million	Revenue Total (Brokered: $3.8M + Other: $9.8M)	N/A
Agribusiness (Specialty Citrus & Wine Grapes)	$0.6 million	Revenue Total	N/A

The total Agribusiness revenue for that quarter hit $45.9 million. Remember, Limoneira Company is planning to merge its citrus sales and marketing into Sunkist Growers, which management expects will deliver $5 million in annual selling and marketing cost savings and EBITDA enhancement starting in fiscal year 2026. That partnership is designed to better serve those large-scale food retailers and foodservice channels.

For the foodservice and quick service restaurant (QSR) companies specifically, the avocado segment is key, with pricing holding at an average of $1.50 per pound in Q3 2025. The company is also actively exploring expanding its QSR access for citrus.

The real estate and water rights customers represent a different, but important, segment of the business model, focused on asset monetization.

For real estate developers and homebuilders, the joint venture with The Lewis Group of Companies ("Lewis") on the Harvest at Limoneira project is the primary interaction. You saw Limoneira Company receive $10.0 million in April 2025 as its share of a $20.0 million cash distribution from this 50%/50% venture. As of July 31, 2025, the JV held $36.4 million in cash and cash equivalents. The project has an approved unit increase, allowing for a total of 2,050 residential units, and a separate JV with Lewis plans to construct 300 multi-family rental homes.

Municipalities and other agricultural users are the direct customers for water rights monetization. In January 2025, Limoneira Company completed three separate transactions selling water pumping rights in the Santa Paula Basin. The price point for these rights was $30,000 per acre-foot, resulting in total proceeds of $1.7 million, with a recorded gain of $1.5 million. The company still retains approximately 21,000-acre feet of water rights across various basins.

You can see the customer base is quite diverse:

• Large-scale food retailers and distributors (domestic and international).
• Foodservice and quick service restaurant (QSR) companies.
• Real estate developers and homebuilders (e.g., The Lewis Group of Companies).
• Municipalities and other agricultural users purchasing water rights.

Farm management services, another customer-facing revenue stream, saw a significant drop, bringing in only $0.1 million in Q3 2025, down from $3.2 million in Q3 2024, due to the termination of an agreement with PGIM Real Estate Finance, LLC effective March 31, 2025.

Limoneira Company (LMNR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Limoneira Company is managing to keep its diverse operations running, which is a mix of agricultural overhead, debt service, and selling costs. Honestly, farming has big upfront costs that you have to cover whether the harvest is great or not.

The farming operations carry significant fixed costs tied to the land and the fruit itself. These costs are the baseline for growing your product.

• High fixed costs for farming operations: labor, irrigation, maintenance.

For the third quarter of fiscal year 2025, total costs and expenses came in at $48.1 million, compared to $54.3 million in the third quarter of the prior fiscal year. This shows some cost control in the quarter, even with market pressures.

Selling and marketing costs are a major variable, but Limoneira Company has a plan to tackle this. They expect to reduce these expenses by a concrete $5 million annually, starting in fiscal year 2026, by merging citrus sales and marketing into a partnership with Sunkist Growers.

Financing the growth and operations also hits the cost structure. You need to account for the cost of that capital.

Financial Metric	Amount as of July 31, 2025
Long-term Debt Balance (as per outline reference)	$63.3 million
Cash on Hand (as of July 31, 2025)	$2.1 million
Net Debt Position (as of July 31, 2025)	$61.3 million

The company is actively investing in future production capacity, which means capital expenditures are a necessary cost driver. This is money spent today to generate revenue later.

A key investment area is expanding the avocado acreage, with a clear target in sight.

• Capital expenditure for expanding avocado acreage: aiming for 2,000 acres by 2027.

Also, remember that real estate monetization, like the Harvest at Limoneira joint venture, helps offset some of these operational and financing costs through cash distributions, though these are not direct operating expenses.

Limoneira Company (LMNR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Limoneira Company as of late 2025, which clearly shows a mix of core agriculture and asset monetization efforts. It's a diversified approach designed to smooth out the volatility inherent in fresh produce markets.

The primary engine remains Agribusiness sales, which includes the company's key crops. For the third quarter of fiscal year 2025, the performance breakdown for the main agricultural products was as follows:

Product Category	Q3 FY2025 Revenue (in millions)
Fresh Lemons	$23.8 million
Avocados	$8.5 million
Oranges	$1.7 million

To give you a broader view, for the nine months ended July 31, 2025, Limoneira Company's total net revenues reached $116.9 million, compared to $147.6 million for the same period in fiscal year 2024. This shows the impact of market conditions on the core business, even with the asset sales.

Next up is Real Estate distributions, which provides significant, non-operating cash flow. In the second quarter of fiscal year 2025, Limoneira Company received $10.0 million as its share of a cash distribution from its 50%/50% real estate development joint venture, Harvest at Limoneira. As of April 30, 2025, the joint venture's available cash and cash equivalents totaled $37.3 million. This development work is substantial; the Harvest at Limoneira project has sold 1,261 residential lots since inception, and the upcoming Phase 3, which includes 550 homes and 300 apartments, is on track to generate $165 million in cash flow over the next 5 years.

Water rights monetization is another key component of unlocking value from their assets. Earlier in 2025, specifically in January, Limoneira Company completed three separate transactions selling water pumping rights in the Santa Paula Basin. The total selling price for these rights was $1.7 million, which valued the water rights at $30,000 per-acre foot. This sale resulted in a recorded gain of $1.5 million. Importantly, Limoneira retains a substantial portfolio, holding approximately 21,000-acre feet of water rights, usage rights, and pumping rights across various basins.

The Rental operations division offers a more stable, less volatile cash flow stream, separate from the main agribusiness. This division manages residential and commercial rental properties, including leasing company-owned farmlands to third-party growers in California and Argentina. While this segment is described as stable, it is not a major driver of the overall company revenue compared to the other streams. For instance, other operations revenue, which includes some of these activities, was reported at $1.5 million for the third quarter of fiscal year 2025.

Here's a quick look at the non-agribusiness revenue components for Q3 2025, keeping in mind that the table structure in the 10-Q groups some of these:

• Orange revenue recognized in Q3 FY2025 was $1.7 million.
• Specialty citrus and wine grape revenues for Q3 FY2025 were $0.6 million.
• Farm management revenues dropped significantly to $0.1 million in Q3 FY2025 due to a contract termination effective March 31, 2025.