Laird Superfood, Inc. (LSF): نموذج الأعمال التجارية

تمثل شركة Laird Superfood, Inc. (LSF) تقاطعًا ديناميكيًا بين التغذية والاستدامة واستراتيجية الأعمال المبتكرة، مما يؤدي إلى تحويل المشهد الغذائي الوظيفي من خلال نهجها الفريد تجاه المنتجات الصحية النباتية. من خلال صياغة نموذج عمل دقيق يمزج بسلاسة بين مصادر المكونات العضوية والتسويق الرقمي الأول واستهداف المستهلكين المهتمين بالصحة، تمكنت الشركة من الحصول على مكانة مميزة في سوق المكملات الغذائية التنافسية. يكشف مخططهم الاستراتيجي عن سرد مقنع لكيفية قيام العلامات التجارية الغذائية الحديثة بتلبية احتياجات صحة المستهلك والاستدامة البيئية وفرص السوق الرقمية في نفس الوقت.

Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع القهوة في هاواي والمزارعين الزراعيين

تحتفظ Laird Superfood بشراكات مباشرة مع المنتجين الزراعيين في هاواي، حيث توفر المكونات الرئيسية مثل:

المكون	منطقة المصدر	الحجم السنوي
حبوب البن	جزيرة هاواي الكبيرة	47500 رطل
جوز الهند	جزر هاواي	32000 رطل
الكركم	مزارع هاواي	15600 رطل

شراكات متاجر التجزئة للأغذية الطبيعية

أبرمت Laird Superfood اتفاقيات توزيع مع العديد من تجار تجزئة الأغذية الطبيعية:

• سوق الأطعمة الكاملة: 287 موقع متجر
• سوق مزارعي براعم: 378 موقع متجر
• البقالون الطبيعيون: 159 موقع متجر

اتفاقيات التصنيع المشترك

شريك التصنيع	الموقع	القدرة الإنتاجية
أغذية ساحل المحيط الهادئ	ولاية أوريغون	5000 وحدة / أسبوع
تجهيز الأغذية الطبيعية	كاليفورنيا	3750 وحدة / أسبوع

شراكات التوزيع عبر الإنترنت

تشمل قنوات البيع الرقمية ما يلي:

• أمازون: بائع التجزئة الأساسي عبر الإنترنت
• iHerb: منصة تغذية متخصصة
• Thrive Market: بائع تجزئة عبر الإنترنت يعتمد على العضوية

إجمالي الوصول إلى التوزيع عبر الإنترنت: 2.3 مليون عميل محتمل

Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث المنتجات وتطوير مكونات الأطعمة الفائقة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت Laird Superfood 1.2 مليون دولار في البحث والتطوير. تشمل مجالات التركيز الرئيسية ما يلي:

• الابتكار الغذائي النباتي
• تعزيز المكونات الوظيفية
• تطوير مزيج سوبرفوود الملكية

المصادر المستدامة وشراء المكونات العضوية

فئة المكونات	حجم المشتريات السنوية	شهادة العضوية
المكونات القائمة على جوز الهند	487 طن متري	عضوي بنسبة 100% من وزارة الزراعة الأمريكية
مصادر البروتين النباتي	212 طن متري	95% عضوي معتمد

تصنيع المنتجات الغذائية النباتية

قدرات التصنيع اعتبارًا من عام 2024:

• منشأة الإنتاج في ولاية أوريغون: 24000 قدم مربع
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 3.2 مليون وحدة
• كفاءة التصنيع: 92% من وقت التشغيل

التسويق وتحديد المواقع العلامة التجارية

الإنفاق التسويقي عام 2023: 4.7 مليون دولار

قناة التسويق	نسبة التخصيص
التسويق الرقمي	62%
شراكات المؤثرين	18%
حضور المعرض التجاري	12%
الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية	8%

التجارة الإلكترونية وإدارة المبيعات المباشرة للمستهلك

مقاييس أداء التجارة الإلكترونية لعام 2023:

• إيرادات المبيعات عبر الإنترنت: 17.3 مليون دولار
• معدل تحويل الموقع: 3.4%
• متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت: 72.50 دولارًا

Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خبرة خاصة في التركيبات الغذائية النباتية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، احتفظ Laird Superfood 3 براءات اختراع نشطة لتركيبات غذائية المتعلقة بالمنتجات الغذائية النباتية. يتكون فريق البحث والتطوير التابع للشركة من 12 عالمًا متخصصًا في التغذية وتقنيي الأغذية.

سلسلة التوريد للمكونات العضوية والمستدامة

فئة المكونات	حجم المشتريات السنوية	مناطق المصادر
مكونات جوز الهند العضوية	1,250 طن متري	الفلبين، اندونيسيا
مساحيق البروتين النباتية	850 طن متري	أمريكا الشمالية، أمريكا الجنوبية

التسويق الرقمي والبنية التحتية للتجارة الإلكترونية

في عام 2023، تضمنت البنية التحتية الرقمية لشركة Laird Superfood ما يلي:

• منصة للتجارة الإلكترونية تحقق مبيعات مباشرة عبر الإنترنت بقيمة 24.3 مليون دولار
• 3 قنوات التسويق الرقمي الأساسية
• أكثر من 250.000 عميل نشط عبر الإنترنت

سمعة العلامة التجارية الراسخة

مقاييس العلامة التجارية اعتبارًا من عام 2023:

• متابعة وسائل التواصل الاجتماعي: 175000 متابع مشترك
• صافي درجة الشعور بالعلامة التجارية: 8.2/10
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 42%

الملكية الفكرية

نوع الملكية الفكرية	عدد الأصول	حالة الحماية
العلامات التجارية المسجلة	7	نشط
طلبات براءات الاختراع المعلقة	2	قيد المراجعة

Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات غذائية وظيفية كثيفة المغذيات ونباتية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Laird Superfood عن إجمالي إيرادات بقيمة 14.2 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت خطوط الإنتاج النباتية بحوالي 68% من إجمالي المبيعات.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
الكريمات النباتية	6.3 مليون دولار	12.4%
المشروبات الوظيفية	3.9 مليون دولار	8.7%

عروض الملصقات النظيفة والمكونات العضوية

في عام 2023، تم اعتماد 92% من مجموعة منتجات Laird Superfood كمنتج عضوي.

• شهادة العضوية من وزارة الزراعة الأمريكية: 100% من خطوط الإنتاج
• تم التحقق من صحة المشروع بأنه لا يحتوي على كائنات معدلة وراثيًا: 89% من مجموعة المنتجات
• متوسط علاوة السعر للمنتجات العضوية: 22.5%

المكملات الغذائية والمشروبات التي تركز على الصحة

حقق قطاع المكملات الغذائية إيرادات بقيمة 5.1 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 36٪ من إجمالي مبيعات الشركة.

فئة الملحق	حجم المبيعات
ترطيب الأداء	2.3 مليون دولار
مساحيق البروتين	1.8 مليون دولار

تطوير المنتجات المستدامة والصديقة للبيئة

الاستثمار في التغليف المستدام: 0.7 مليون دولار في عام 2023.

• التعبئة والتغليف القابلة لإعادة التدوير: 95% من خطوط الإنتاج
• برنامج تعويض الكربون: تحييد 3500 طن متري من ثاني أكسيد الكربون

حلول صحية مريحة لأنماط الحياة النشطة

ومثلت مبيعات التجارة الإلكترونية 62% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بإجمالي 8.8 مليون دولار.

قناة المبيعات	الإيرادات	النمو على أساس سنوي
مباشرة إلى المستهلك	6.2 مليون دولار	18.3%
شراكات البيع بالتجزئة	2.6 مليون دولار	9.7%

Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة عبر الإنترنت من خلال الموقع الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تتضمن مقاييس المشاركة الرقمية لشركة Laird Superfood ما يلي:

منصة	المتابعون/المشاركة
انستغرام	87,342 متابع
الفيسبوك	52,614 متابع
زوار الموقع شهريا	214.500 زائر فريد

عروض المنتجات القائمة على الاشتراك

تفاصيل برنامج الاشتراك اعتبارًا من عام 2024:

• معدل الاشتراك الشهري المتكرر: 34.99 دولارًا شهريًا
• متوسط الاحتفاظ بالمشتركين: 4.2 أشهر
• إجمالي المشتركين النشطين: 16,782

برنامج ولاء العملاء والمكافآت

متري البرنامج	القيمة
أعضاء برنامج الولاء	24,356
متوسط استرداد النقاط	22.50 دولارًا لكل عضو
كرر معدل الشراء	42.7%

المحتوى التعليمي حول التغذية والعافية

مقاييس التفاعل مع المحتوى:

• مشاركات المدونة الشهرية: 8-10
• مقاطع الفيديو التعليمية على YouTube: إجمالي 42
• متوسط عدد مشاهدات الفيديو: 3,450 مشاهدة لكل قطعة محتوى

قنوات دعم العملاء سريعة الاستجابة

قناة الدعم	مقياس الأداء
وقت الاستجابة للبريد الإلكتروني	12.4 ساعة
معدل دقة الدردشة المباشرة	87.3%
توفر الدعم عبر الهاتف	8 صباحًا - 6 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ، من الاثنين إلى الجمعة

Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حقق موقع Laird Superfood (lairdsuperfood.com) مبيعات مباشرة عبر الإنترنت بقيمة 12.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 42% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
موقع الويب المباشر للمستهلك	12.3 مليون دولار	42%

الأسواق عبر الإنترنت

المبيعات عبر المنصات الإلكترونية في عام 2023:

السوق	المبيعات السنوية	حصة السوق
أمازون	8.7 مليون دولار	29.6%
سوق تزدهر	3.2 مليون دولار	10.9%

متاجر بيع المواد الغذائية الطبيعية المتخصصة

• إجمالي توزيع متاجر البيع بالتجزئة: 2400 متجرًا على مستوى الدولة
• إيرادات قنوات البيع بالتجزئة: 5.6 مليون دولار (19.1% من إجمالي المبيعات)
• تجار التجزئة الرئيسيون: الأطعمة الكاملة، البراعم، البقالون الطبيعيون

مواقع البيع بالتجزئة للياقة البدنية والعافية

مبيعات قنوات اللياقة البدنية في عام 2023: 1.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.5% من إجمالي الإيرادات.

قناة العافية	المبيعات السنوية	النسبة المئوية
متاجر اللياقة البدنية	1.9 مليون دولار	6.5%

التسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي

• متابعو إنستغرام: 187.000
• متابعو الفيسبوك: 95,000
• معدل التحويل من قنوات التواصل الاجتماعي: 3.2%
• الإنفاق على التسويق الرقمي: 1.4 مليون دولار سنويًا

Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جيل الألفية المهتم بالصحة والمستهلكين من الجيل Z

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يستهدف Laird Superfood المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و40 عامًا بمتوسط دخل سنوي للأسرة يبلغ 75000 دولار. تشير أبحاث السوق إلى أن 62% من قاعدة عملائها تقع ضمن هذه الشريحة الديموغرافية.

الفئة العمرية	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	متوسط الإنفاق السنوي
جيل الألفية (25-40)	42%	456 دولارًا سنويًا
الجيل Z (18-24)	20%	312 دولارًا سنويًا

عشاق الرياضة واللياقة البدنية

تحقق Laird Superfood إيرادات تبلغ حوالي 18.7 مليون دولار من المستهلكين المهتمين باللياقة البدنية في عام 2023.

• المشاركون في رياضة الكروس فيت: 23% من شريحة العملاء
• رياضيو التحمل: 17% من شريحة العملاء
• ممارسي اليوغا: 12% من شريحة العملاء

مستهلكو الأغذية الطبيعية والعضوية

تفيد الشركة أن 65% من خط منتجاتها عضوي معتمد، ويستهدف المستهلكين 85000 دولار + دخل الأسرة السنوي.

شهادة العضوية	فئات المنتجات	اختراق السوق
وزارة الزراعة الأمريكية العضوية	كريمات القهوة والمشروبات الوظيفية	48% من إجمالي خط الإنتاج
تم التحقق من مشروع غير معدّل وراثيًا	مساحيق البروتين، خلطات الكريمة	17% من إجمالي خط الإنتاج

الباحثون عن تغذية الأداء

يمثل قطاع تغذية الأداء 35% من إجمالي إيرادات Laird Superfood، حيث حقق 22.4 مليون دولار في عام 2023.

الأفراد الواعين بيئيًا

ويشكل المستهلكون الذين يركزون على الاستدامة 28% من قاعدة عملاء Laird Superfood، مع إيرادات تبلغ 12.6 مليون دولار أمريكي من هذا القطاع.

• التعبئة المستدامة: مواد قابلة لإعادة التدوير بنسبة 100%
• خيارات الشحن المحايدة للكربون
• شراكات الزراعة المتجددة

Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المكونات الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت Laird Superfood عن التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) البالغة 14.1 مليون دولار، والتي تشمل تكاليف شراء المكونات الخام.

فئة المكونات	تكلفة المشتريات السنوية المقدرة
مكونات القهوة العضوية	3.2 مليون دولار
مصادر البروتين النباتية	2.7 مليون دولار
المكونات القائمة على جوز الهند	1.9 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لشركة Laird Superfood في عام 2023 حوالي 5.6 مليون دولار.

• التكاليف التشغيلية لمنشأة الإنتاج: 2.3 مليون دولار
• صيانة المعدات وإهلاكها: 1.5 مليون دولار
• تكاليف العمالة للتصنيع: 1.8 مليون دولار

استثمارات التسويق والإعلان الرقمي

بلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2023 6.2 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق
الإعلان الرقمي	3.7 مليون دولار
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	1.5 مليون دولار
الأنشطة الترويجية للبيع بالتجزئة	1.0 مليون دولار

نفقات البحث والتطوير

بلغت استثمارات البحث والتطوير لعام 2023 2.1 مليون دولار، مع التركيز على ابتكار المنتجات وصياغتها.

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لشركة Laird Superfood في عام 2023 4.3 مليون دولار.

• مصاريف التخزين: 1.6 مليون دولار
• النقل والتوزيع: 2.1 مليون دولار
• إدارة المخزون: 0.6 مليون دولار

إجمالي هيكل التكاليف التشغيلية لعام 2023: 32.3 مليون دولار

Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة عبر الإنترنت

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Laird Superfood عن إجمالي صافي مبيعات قدره 18.6 مليون دولار أمريكي، مع جزء كبير مستمد من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت من خلال منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها.

قناة المبيعات	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
البيع المباشر عبر الإنترنت	8.4 مليون دولار	45.2%

توزيع منتجات متجر البيع بالتجزئة

تقوم Laird Superfood بتوزيع المنتجات من خلال قنوات البيع بالتجزئة المختلفة، بما في ذلك متاجر البقالة وتجار التجزئة المتخصصين في الأغذية الصحية.

قطاع البيع بالتجزئة	الإيرادات (2022)	عدد منافذ البيع بالتجزئة
محلات البقالة	5.2 مليون دولار	أكثر من 3500 موقع

عروض المنتجات القائمة على الاشتراك

تقدم الشركة خدمات الاشتراك لعمليات تسليم المنتجات المتكررة.

• إيرادات الاشتراك الشهري: 1.5 مليون دولار في عام 2022
• متوسط معدل الاحتفاظ بالمشتركين: 42%
• تشمل خطوط إنتاج الاشتراك كريمات القهوة ومزيج المشروبات الوظيفية

إيرادات القنوات بالجملة

يمثل التوزيع بالجملة مصدرًا كبيرًا لإيرادات شركة Laird Superfood.

قطاع الجملة	الإيرادات (2022)	معدل النمو
قنوات البيع بالجملة	3.9 مليون دولار	12.3% على أساس سنوي

توسيع خط الإنتاج واختراق السوق الجديدة

تواصل Laird Superfood تنويع عروض منتجاتها لتوليد مصادر إيرادات إضافية.

• إطلاق المنتجات الجديدة في عام 2022: 7 وحدات SKU
• الإيرادات من خطوط الإنتاج الجديدة: 1.1 مليون دولار
• التوسع في السوق إلى قطاعات التجزئة الإضافية

إجمالي إيرادات الشركة لعام 2022: 18.6 مليون دولار

Laird Superfood, Inc. (LSF) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings Laird Superfood, Inc. (LSF) is using to capture consumer spend as of late 2025. The value is rooted in clean inputs and strategic market expansion.

Clean, functional food products with minimally processed ingredients

Laird Superfood, Inc. creates plant-based functional foods, including coffee creamers, hydration supplements, and beverages enriched with adaptogens. Consumers are actively seeking out these clean, functional ingredients that align with healthier lifestyles. The company is focusing its investment on the core Laird Superfood brand, which now comprises 97% of total revenue, following the decision to discontinue the Picky Bars brand in 2026. The Q3 2025 Gross Margin stood at 36.5%.

Focus on the high-growth Coffee Solutions category

The Coffee Solutions category is central to the current strategy. For the third quarter of 2025, Net Sales reached $12.9 million. The breakdown by product category for that quarter clearly shows the concentration in coffee-related items. Here's the quick math on the Q3 2025 revenue mix:

Product Category	Q3 2025 Net Sales Amount	Percentage of Total Q3 Net Sales
Coffee Creamers	$7.7M	60%
Coffee, Tea & Hot Chocolate	$4.0M	31%
Hydration Products	$1.6M	12%

The upcoming launch of its protein coffee is a strategic move intended to capture a share of the $6 billion market opportunity in that space. The wholesale channel is the primary driver, contributing 53% of Q3 2025 Net Sales, up 39% year-over-year.

Strategic pivot to include dairy/animal-based products for 90% market reach

Laird Superfood, Inc. is strategically moving beyond its strictly vegan identity to include dairy and animal-based products. This expansion is projected to open the company to 90% of the consumer market. This shift acknowledges that vegetarians represent about 10% of the population and true vegans only 2%. This pivot is part of an aggressive turnaround strategy that has seen top-line revenue grow from approximately $35 million to $55 million under the current CEO, while the workforce was reduced from 140 people to a team of 26.

Convenience of instant lattes and superfood creamers

The product line emphasizes ease of use, offering instant lattes and superfood creamers. The company reported $1.1 million of positive operating cash flow for the quarter, and as of September 30, 2025, it held $5.3 million in cash and cash equivalents with no outstanding debt. The loyal repeat customer base accounted for about 88% of Direct-to-Consumer (DTC) sales in the quarter, showing strong retention for convenient products.

Products designed to fuel sustained energy and performance

The functional beverages and creamers are designed with performance in mind, aligning with the founders' background as elite athletes. The Year-to-Date 2025 Net Sales reached $36.5 million, a 15% increase compared to the corresponding prior year period. Management reaffirmed full-year 2025 Net Sales growth of approximately 15%.

• Products include functional beverages.
• Hydration supplements are a core offering.
• Focus on ingredients for wellness.
• Protein coffee launch planned.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the convenience factor is defintely important for the DTC channel, which saw an 11% decrease in sales in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Laird Superfood, Inc. (LSF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Laird Superfood, Inc. (LSF) connects with its buyers as of the third quarter of 2025. The relationship mix shows a clear strategic shift toward retail partners.

Automated direct-to-consumer (DTC) e-commerce platform

The automated DTC platform saw a contraction in the third quarter of 2025. E-commerce sales represented 47% of total net sales for the quarter, which was a year-over-year decrease of 11%. This softness was tied to lower new customer acquisition on the proprietary direct-to-consumer platform. However, the platform retains a highly loyal base; repeat customers accounted for about 88% of DTC sales in the quarter. Growth within the broader e-commerce channel was partially maintained by Amazon.com performance.

Here's the quick math on the channel split for Q3 2025 net sales of $12.9 million:

Channel	Q3 2025 Sales Contribution	YoY Growth/Decline (Q3 2025)
Wholesale	53%	Up 39%
E-commerce (Total)	47%	Down 11%

The year-to-date picture for the first nine months of 2025 shows e-commerce was relatively flat, while wholesale represented 49% of total net sales. Management expects full-year 2025 net sales growth of approximately 15%.

Community building and engagement via social media

The strategy involves refining digital marketing to leverage the loyal repeat customer base, which is critical given the slowdown in new customer acquisition on the DTC site. The focus is on building a tribe and turning content into a sales funnel through authentic, platform-specific creative.

• Fostering community is essential for driving engagement and loyalty in 2025.
• Focus on metrics like saves and shares over vanity metrics like likes.

Dedicated wholesale account management for key retailers

The wholesale channel is the primary growth driver, reflecting a strategic intent to transition Laird Superfood, Inc. to being a wholesale-led company. Wholesale sales increased by 39% year-over-year in Q3 2025, contributing 53% of total net sales. This growth is driven by ongoing distribution gains in both grocery and club channels.

High-touch, personal connection through founder story

The brand leverages its origin story, co-founded by big-wave surfer Laird Hamilton, to anchor its premium positioning in functional, clean-label foods. The connection is built by showing behind-the-scenes operations and emphasizing brand values like integrity.

• The Laird Superfood branded products grew 14% in Q3 2025, making up 97% of total revenue.
• The company is focused on core coffee solutions, where creamers grew 44% in H1 2025.

Finance: review inventory conversion timeline for Q4 2025 cash flow forecast by next Tuesday.

Laird Superfood, Inc. (LSF) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Laird Superfood, Inc. (LSF) gets its products into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly bifurcated, with a significant, and growing, emphasis on traditional retail.

The wholesale retail channel, covering Grocery and Club stores, is now the majority contributor to the top line. For the third quarter of 2025, this channel accounted for 53% of Net Sales. That's a big jump, reflecting a 39% increase year-over-year in wholesale sales. This momentum is driven by focused efforts on expanding distribution, especially in club stores and grocery chains, where they are seeing robust velocity gains and increased shelf space. To be fair, the year-to-date picture shows wholesale at 49% of total Net Sales, indicating the Q3 shift was significant.

The E-commerce segment, which includes the Direct-to-Consumer (DTC) website and Amazon.com, made up the remaining 47% of Q3 2025 Net Sales. This channel saw a year-over-year decrease of 11%. The primary drag here was softness in new-customer sales on the DTC platform. Still, growth on Amazon.com provided a partial offset to that decline. Year-to-date, e-commerce sales were relatively flat, contributing 51% of total Net Sales for the first nine months of 2025.

Here's a quick look at the Q3 2025 channel performance:

Channel Type	Q3 2025 Net Sales Contribution	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025)
Wholesale Retail (Grocery and Club)	53%	Increased 39%
E-commerce (DTC and Amazon.com)	47%	Decreased 11%

When you look at strategic retail placement, the focus is on deepening presence in high-volume locations. For example, Laird Superfood announced expanded availability at Costco locations across key U.S. regions starting in July 2025. This included making the Perform Superfood Coffee and Sweet and Creamy Superfood Creamer available in specific regions like Los Angeles, San Diego, Hawaii, Arizona, Colorado, and the Southeast. This kind of placement solidifies the brand in the functional food and beverage space.

The Direct-to-consumer subscription model is definitely a key focus area, even with the recent softness Laird Superfood experienced on its DTC platform. The company is actively working to refine its digital marketing strategy to reignite new customer acquisition there. This focus is sharpened by the strategic decision to discontinue the Picky Bars brand, which resulted in a $0.7 million impairment charge in Q3 2025, allowing the company to redirect investments toward the core Laird Superfood brand and its digital channels heading into 2026. The company is also innovating its core offerings, such as relaunching creamers as organic formulations and planning the launch of its first dairy-based protein coffee.

• Wholesale sales growth of 39% in Q3 2025 drove the channel mix shift.
• Total Q3 2025 Net Sales reached $12.9 million.
• Year-to-date Net Sales through Q3 2025 totaled $36.5 million.
• The company is aiming for breakeven Adjusted EBITDA for the full year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Laird Superfood, Inc. (LSF) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Laird Superfood, Inc. is segmenting its buyers as of late 2025. The data shows a clear pivot toward high-volume retail, which shapes who they are selling to right now.

Health-conscious consumers seeking functional food benefits

This segment is heavily targeted through the core product offerings, which emphasize clean, plant-based ingredients and functional benefits like MCTs and functional mushrooms. The concentration of sales in daily ritual products strongly suggests this is the primary, loyal customer base.

• Coffee creamers represented 60% of total Q3 2025 net sales, totaling $7.7 million.
• Coffee, tea, and hot chocolate products accounted for 31% of Q3 2025 net sales, or $4.0 million.
• Combined, these core functional food/beverage categories made up 91% of Q3 2025 net sales.
• The company is relaunching core creamers as organic formulations, appealing to consumers seeking transparency.

Active lifestyle individuals and athletes (original core segment)

While the brand was founded on this base, the data shows a strategic divestment from a product line historically associated with this segment, redirecting investment to the core brand.

• Net Sales from the Picky Bars branded products declined by 45% in Q3 2025 compared to the prior year period.
• Laird Superfood, Inc. made the decision to discontinue the Picky Bars brand in the second quarter of 2026.
• Sales of hydration powders and beverage enhancers dropped by 21.0% in Q2 2025 year-over-year.

Broader omnivorous market seeking high-quality protein and clean labels

Laird Superfood, Inc. is actively moving to capture a wider audience by introducing products that appeal to general health goals, like protein intake, outside of the strictly plant-based niche.

• The company is launching its first dairy product, a protein coffee, which contains 10 grams of dairy protein per serving.
• Year-to-date (9 months 2025), Net Sales for Laird Superfood branded products increased by 20%.
• The company reaffirmed its full-year 2025 Net Sales growth expectation of approximately 15%.

Costco members and club store shoppers

This group is being targeted through a major wholesale channel expansion, leveraging the high-volume nature of club stores to increase accessibility.

The shift to wholesale is a key strategic intent for Laird Superfood, Inc., as evidenced by the channel's contribution to total revenue.

Metric	Q3 2025 Value	Year-to-Date 2025 Value
Wholesale Sales Contribution to Net Sales	53%	49%
Wholesale Sales YoY Growth	39%	40%

The expansion into Costco became effective in July 2025, placing the Sweet and Creamy Superfood Creamer in warehouses across regions including Los Angeles, San Diego, Hawaii, Arizona, Colorado, and the Southeast states plus Puerto Rico.

Perform Superfood Coffee was made available for a limited time in Los Angeles and Hawaii Costco locations starting July 2025.

The e-commerce channel, which includes Amazon.com, contributed 47% of total Net Sales in Q3 2025.

For the DTC platform specifically, new-customer sales softened, contributing to an 11% year-over-year decrease in e-commerce sales for Q3 2025.

Loyal repeat customers accounted for about 88% of DTC sales in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Laird Superfood, Inc. (LSF) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Laird Superfood, Inc.'s (LSF) operations as of late 2025, which is heavily influenced by commodity pressures and strategic investment in growth channels. Honestly, the cost structure reflects a company balancing top-line acceleration with margin defense.

Cost of Goods Sold (COGS) Drivers

The cost of raw materials is a major pressure point, directly impacting the Gross Margin. For the third quarter of 2025, the Gross Margin contracted significantly to 36.5%, down from 43.0% in the corresponding prior year period. Management explicitly cited commodity cost inflation and tariffs as the primary drivers for this compression.

The definition of COGS for Laird Superfood, Inc. is comprehensive, covering more than just the ingredients. Here's what that cost bucket includes, based on their Q1 2025 reporting:

COGS Component	Description
Raw Materials & Packaging	Costs for ingredients like coffee and coconut milk powder, which have seen inflation.
Tolling Fees	Co-packing fees paid to third-party manufacturers.
Freight Costs	Both inbound and outbound shipping expenses.
Labor & Overhead	Indirect labor and overhead costs tied to storing and distributing products sold during the period.

Marketing and Selling Costs for Growth

Driving that 10% year-over-year net sales increase in Q3 2025 required a deliberate spend increase in sales and marketing activities. Operating expenses, overall, increased by $0.4 million in Q3 2025 compared to the same quarter last year, with this rise being driven by increased marketing investment, advertising costs, and higher selling costs associated with the higher sales volume. To give you a sense of the scale of marketing investment, Q1 2025 saw marketing and advertising expenditures hit $1.8 million. The company is actively trying to improve the efficacy of future customer acquisition costs, signaling a focus on return on ad spend.

Wholesale Trade Spend and Promotional Costs

The shift in channel mix towards wholesale-which accounted for 53% of total net sales in Q3 2025-is a major factor in the cost structure, even if specific trade spend numbers aren't isolated for the quarter. While Q2 2025 data indicated that total trade spend remained nearly flat year-over-year, the year-to-date performance for the first nine months of 2025 showed that wholesale sales growth was partially offset by increased promotional spend. This suggests that securing and maintaining shelf space in grocery and club stores involves ongoing promotional investment.

Operating Expenses and Strategic Charges

Beyond direct selling costs, the general and administrative (G&A) expenses were relatively flat in Q3 2025. This stability was achieved because the impact of the major impairment charge was largely offset by decreases in personnel costs and professional fees. You asked about the impairment charge; Laird Superfood recorded a charge of $0.7 million in Q3 2025 related to the long-lived intangible assets of the Picky Bars brand, as part of the strategic decision to discontinue that brand in Q2 2026. The specific charge recorded was $661,000. This charge was a primary driver in the net loss widening to $1.0 million in Q3 2025 from $0.2 million in the prior year period.

Logistics and Fulfillment Costs

Logistics and fulfillment costs are embedded within the COGS calculation. The company's definition of COGS clearly includes the costs necessary to get the product ready for sale and into the distribution network. You can expect these costs to fluctuate based on the channel mix. For instance, the wholesale channel, which is volume-heavy, will drive inbound and outbound freight costs differently than the direct-to-consumer (DTC) e-commerce channel.

The company actively worked to manage these costs, reducing inventory by over $1 million in Q3 2025, partly to mitigate the impact of tariffs on imported raw materials.

• Logistics costs are part of COGS, including inbound/outbound freight.
• Third-party labor for storage and shipping is included in COGS.
• Inventory reduction in Q3 2025 helped manage supply chain costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Laird Superfood, Inc. (LSF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You see the revenue streams for Laird Superfood, Inc. clearly flowing through two primary channels, reflecting a strategic shift toward retail presence as of late 2025. For the third quarter of 2025, the split shows a strong preference for the physical shelf.

The breakdown of Net Sales for the third quarter of 2025 highlights this channel dynamic:

Channel	Q3 2025 % of Net Sales	Year-to-Date (Nine Months) 2025 % of Net Sales
Product sales via Wholesale channel	53%	49%
Product sales via E-commerce channel	47%	51%

This mix shows the wholesale channel is now the larger contributor to quarterly revenue, though the year-to-date figures suggest a more balanced split overall for the first nine months. The wholesale channel saw a significant year-over-year increase of 39% in Q3 2025, while e-commerce sales decreased by 11% year-over-year in the same period.

Looking at the top-line performance across the year so far, the total Net Sales for the first nine months of 2025 reached $36.5 million. Based on this year-to-date performance, Laird Superfood, Inc. management updated its full-year 2025 Net Sales growth projection to approximately 15%.

On the profitability side of the revenue equation, the company achieved a positive milestone in the third quarter of 2025. Adjusted EBITDA was positive $0.2 million in Q3 2025, which management points to as evidence of progress toward full-year breakeven expectations.

Key figures driving the revenue narrative include:

• Wholesale sales increased by 40% year-over-year for the first nine months of 2025.
• Net Sales of Laird Superfood branded products increased by 20% year-to-date.
• Net Sales from Picky Bars branded products declined by 39% year-to-date.