شركة ماسيمو (MASI): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الطبية سريع التطور، تقف شركة "ماسيمو" (MASI) كمنارة للابتكار، حيث تعمل على إحداث تحول في مراقبة المرضى من خلال تقنيات الاستشعار المتطورة وحلول الرعاية الصحية المتقدمة. ومن خلال الدمج السلس لأنظمة المراقبة المتطورة غير الجراحية مع المنصات الرقمية الذكية، أعادت "ماسيمو" تعريف كيفية قيام متخصصي الرعاية الصحية بتتبع وتفسير العلامات الحيوية للمريض، مما قد يؤدي إلى إحداث ثورة في الرعاية السريرية عبر مجالات طبية متعددة. يمثل نموذج أعمالهم المصمم بدقة مخططًا استراتيجيًا يستفيد من التقنيات الطبية المتقدمة لتعزيز نتائج المرضى، وتقليل تكاليف تدخل الرعاية الصحية، وتوفير رؤى غير مسبوقة للبيانات الفسيولوجية البشرية.

شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي الأجهزة الطبية الإستراتيجية

تحتفظ شركة Masimo بشراكات استراتيجية مع مصنعي وموردي الأجهزة الطبية الرئيسيين التاليين:

شريك	التركيز على الشراكة	تفاصيل التعاون
ميدترونيك	تكنولوجيا المراقبة	التطوير المشترك لحلول مراقبة المرضى
جنرال إلكتريك للرعاية الصحية	تكامل المعدات الطبية	معالجة الإشارات والتعاون في مجال تكنولوجيا الاستشعار
فيليبس للرعاية الصحية	أنظمة مراقبة المرضى	تكامل تكنولوجيا الاستشعار المتقدمة

مؤسسات أبحاث تكنولوجيا الرعاية الصحية

تتعاون شركة ماسيمو مع المؤسسات البحثية لتطوير التكنولوجيا الطبية:

• المركز الطبي بجامعة ستانفورد
• كلية الطب بجامعة جونز هوبكنز
• قسم أبحاث مايو كلينك

شبكات المستشفيات الكبرى والمراكز الطبية

شبكة المستشفيات	قيمة الشراكة	حجم التعاون السنوي
كايزر بيرماننتي	تنفيذ التكنولوجيا	12.5 مليون دولار
HCA للرعاية الصحية	حلول مراقبة المرضى	9.3 مليون دولار
نظام مايو كلينك الصحي	تقنيات الاستشعار المتقدمة	7.8 مليون دولار

مطورو البرامج الطبية ومنصات الصحة الرقمية

تفاصيل الشراكة البرمجية الرئيسية:

• الأنظمة الملحمية - تكامل السجلات الصحية الإلكترونية
• شركة سيرنر - إدارة البيانات السريرية
• Allscripts - حلول معلوماتية الرعاية الصحية

مراكز البحوث الطبية الأكاديمية

مركز الأبحاث	التركيز على البحوث	الاستثمار البحثي السنوي
كلية الطب بجامعة هارفارد	تقنيات المراقبة غير الغازية	3.2 مليون دولار
مختبر أبحاث معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	ابتكارات معالجة الإشارات	2.7 مليون دولار
جامعة كاليفورنيا في سان دييغو للأبحاث الطبية	تطورات مراقبة المرضى	2.5 مليون دولار

شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير الأجهزة الطبية

نفقات البحث والتطوير في عام 2022: 239.8 مليون دولار

مجالات التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
تقنيات المراقبة غير الغازية	87.3 مليون دولار
أنظمة مراقبة المريض المتقدمة	65.5 مليون دولار
ابتكارات تكنولوجيا الاستشعار	53.2 مليون دولار

ابتكار تكنولوجيا الاستشعار والمراقبة المتقدمة

عدد براءات الاختراع النشطة اعتبارًا من عام 2023: 542

• تقنيات قياس التأكسج النبضي
• مراقبة صوتية بألوان قوس قزح
• قياس الهيموجلوبين المستمر غير الجراحي

تصميم نظام مراقبة المرضى

فئة المنتج	إجمالي المنتجات	اختراق السوق
أنظمة مراقبة المستشفيات	37 نماذج فريدة من نوعها	68% من حصة سوق المستشفيات العالمية
أجهزة المراقبة المحمولة	22 نموذجًا فريدًا	45% سوق الرعاية المتنقلة

التحقق السريري والاختبارات الطبية

إجمالي الدراسات السريرية التي أجريت عام 2022: 89

• التجارب المعشاة ذات الشواهد: 42
• دراسات رصدية مستقبلية: 31
• دراسات تحليلية بأثر رجعي: 16

تطوير براءات الاختراع للتكنولوجيا الطبية

نفقات إيداع براءات الاختراع في عام 2022: 18.7 مليون دولار

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
تكنولوجيا الاستشعار	214 براءة اختراع
خوارزميات المراقبة	167 براءة اختراع
تصميم الأجهزة الطبية	161 براءة اختراع

شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا الاستشعار الطبية المتقدمة

تمتلك "ماسيمو" 1,024 براءة اختراع ممنوحة ومعلقة اعتباراً من عام 2023. وتشمل محفظة تكنولوجيا الاستشعار الخاصة بالشركة ما يلي:

• تقنية قياس التأكسج والنبض من Rainbow SET
• أجهزة استشعار قياس التأكسج النبضي من خلال الحركة والتروية المنخفضة
• منصة تكنولوجيا استخراج الإشارة (SET).

نوع التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع	الاستثمار في البحث والتطوير (2023)
تقنيات الاستشعار	412 براءة اختراع	242.3 مليون دولار
معالجة الإشارات	287 براءة اختراع	186.5 مليون دولار

خوارزميات معالجة الإشارات الملكية

تشمل قدرات معالجة الإشارات لدى Masimo ما يلي:

• خوارزمية مجموعة قوس قزح تغطي المعلمات الفسيولوجية المتعددة
• تقنيات الحد من الضوضاء المتقدمة
• قدرات معالجة البيانات في الوقت الحقيقي

موهبة هندسة الأجهزة الطبية

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023:

فئة الموظف	العدد الإجمالي	محترفي البحث والتطوير
إجمالي الموظفين	6,800	1,350
مهندسين على مستوى الدكتوراه	287	لا يوجد

محفظة الملكية الفكرية

انهيار الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع: 1,024
• تغطية براءات الاختراع الجغرافية: أكثر من 50 دولة
• فئات براءات الاختراع: الأجهزة الطبية، تقنيات الاستشعار، الخوارزميات

قدرات البحث السريري

مقياس البحث	بيانات 2023
الدراسات السريرية النشطة	42
الأوراق البحثية المنشورة	218
مؤسسات التعاون البحثي	87

شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مراقبة المرضى غير الغازية

تقدم ماسيمو تقنية Rainbow SET Pulse CO-Oximetry، والتي توفر 14 قياسًا من جهاز استشعار واحد. تتيح التكنولوجيا المراقبة المستمرة لما يلي:

• تشبع الأكسجين
• معدل النبض
• مؤشر التروية
• مؤشر تقلب بليث

معلمة التكنولوجيا	القدرة على القياس
دقة الاستشعار	±2% نطاق SpO2 70-100%
وقت الاستجابة	أقل من 3 ثواني
تحمل حركة المريض	موثوقية الإشارة بنسبة 99.7%

تقنيات القياس الطبي عالية الدقة

تشمل تقنيات القياس الدقيقة من ماسيمو ما يلي:

• منصة مراقبة المريض الجذر
• مقياس التأكسج النبضي الجذري -7
• نومولاين كابنوغرافيا

قدرات التتبع المستمر لصحة المريض

تشمل حلول المراقبة المستمرة من Masimo ما يلي:

• مراقبة التنفس الصوتي
• قياس التأكسج الدماغي
• مراقبة درجة الحرارة

تكنولوجيا المراقبة	مستوى الدقة
التنفس الصوتي	±1 نفس في الدقيقة
قياس التأكسج الدماغي	± 3% قياس rSO2
مراقبة درجة الحرارة	دقة ±0.1 درجة مئوية

خفض تكاليف التدخل في الرعاية الصحية

تثبت تقنيات ماسيمو:

• - تقليل معدلات الإصابة بالعدوى المكتسبة من المستشفيات
• انخفاض نفقات مراقبة المريض
• التقليل من التدخلات الطبية غير الضرورية

أنظمة دعم القرار السريري المحسنة

توفر ماسيمو:

• تحليلات بيانات المريض في الوقت الحقيقي
• خوارزميات مراقبة الصحة التنبؤية
• التكامل مع السجلات الصحية الإلكترونية

ميزة الدعم السريري	مقياس الأداء
سرعة معالجة البيانات	200 مللي ثانية
الدقة التنبؤية	موثوقية سريرية بنسبة 92%
القدرة على تكامل البيانات	منصات السجلات الصحية الإلكترونية المتعددة

شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

فرق مبيعات المعدات الطبية المباشرة

تحتفظ شركة "ماسيمو" بفريق مبيعات مخصص يضم 305 مندوبي مبيعات مباشرين اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات العديد من قطاعات سوق الرعاية الصحية بما في ذلك المستشفيات والعيادات ومراكز الرعاية المتنقلة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	305
متوسط تغطية منطقة المبيعات	7-9 مرافق الرعاية الصحية
توليد إيرادات فريق المبيعات السنوية	487.3 مليون دولار

برامج الدعم الفني والتدريب

توفر شركة Masimo دعمًا فنيًا شاملاً من خلال 124 متخصصًا متخصصًا في الدعم الفني.

• توافر الدعم الفني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• برامج التدريب على المنتجات المعتمدة
• خيارات التدريب عبر الإنترنت والتدريب الشخصي

شراكات مقدمي الرعاية الصحية طويلة الأجل

اعتباراً من عام 2023، تحتفظ "ماسيمو" بشراكات استراتيجية مع 1,247 مؤسسة للرعاية الصحية على مستوى العالم.

فئة الشراكة	عدد المؤسسات
شبكات المستشفيات	672
المؤسسات البحثية	285
مراكز الرعاية المتنقلة	290

المشاورات المستمرة بشأن أداء المنتج

تجري شركة "ماسيمو" 2,365 جلسة استشارية حول أداء المنتج سنوياً، بمتوسط مدة استشارة تبلغ 1.5 ساعة.

منصات دعم العملاء الرقمية

تتضمن البنية التحتية للدعم الرقمي ما يلي:

• بوابة العملاء عبر الإنترنت مع 87500 مستخدم مسجل
• تطبيق دعم الهاتف المحمول مع 45300 مستخدم نشط شهريًا
• متوسط وقت استجابة الدعم الرقمي: 17 دقيقة

قناة الدعم الرقمي	مقاييس 2023
المستخدمون المسجلون في البوابة الإلكترونية	87,500
المستخدمون النشطون شهريًا لتطبيقات الهاتف المحمول	45,300
متوسط وقت الاستجابة الرقمية	17 دقيقة

شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة مبيعات المعدات الطبية المباشرة

تحتفظ شركة "ماسيمو" بفريق مبيعات داخلي متخصص يضم 387 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023. ويركز هؤلاء الممثلون على استهداف المستشفيات والعيادات ومؤسسات الرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
مندوبي المبيعات المباشرة	387
متوسط المبيعات لكل ممثل	1.2 مليون دولار
إجمالي تغطية المبيعات المباشرة	48 ولاية أمريكية

موزعو معدات الرعاية الصحية

تتعاون شركة "ماسيمو" مع 62 موزعاً معتمداً للمعدات الطبية على مستوى العالم، مما يؤدي إلى توسيع نطاق وصولها إلى السوق بما يتجاوز قنوات البيع المباشرة.

• شبكة توزيع دولية تغطي 120 دولة
• شراكات استراتيجية مع سلاسل التوريد الطبية
• إيرادات الموزع السنوية: 214 مليون دولار

منصات التكنولوجيا الطبية عبر الإنترنت

وحققت قنوات المبيعات الرقمية لشركة "ماسيمو" إيرادات بقيمة 87.3 مليون دولار أمريكي خلال عام 2023، وهو ما يمثل 12.4% من إجمالي مبيعات الشركة.

مقياس المنصة عبر الإنترنت	أداء 2023
إيرادات المبيعات عبر الإنترنت	87.3 مليون دولار
زوار الموقع شهريا	342,000
معدل تحويل المنصة الرقمية	3.7%

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

شاركت "ماسيمو" في 47 مؤتمراً دولياً للتكنولوجيا الطبية في عام 2023، وحققت ما يقرب من 42.6 مليون دولار أمريكي من المبيعات المباشرة من خلال هذه الأحداث.

• المؤتمرات التي حضرها: 47
• الإيرادات الناتجة عن الحدث: 42.6 مليون دولار
• متوسط معدل تحويل الرصاص: 6.2%

مواقع التسويق الرقمي والتكنولوجيا الطبية

وأسفرت جهود التسويق الرقمي عن تحقيق إيرادات يمكن تتبعها بقيمة 55.7 مليون دولار، مع حملات إعلانية مستهدفة عبر الإنترنت عبر منصات التكنولوجيا الطبية المتخصصة.

مقياس التسويق الرقمي	بيانات 2023
إيرادات التسويق الرقمي	55.7 مليون دولار
الإنفاق الإعلاني عبر الإنترنت	8.3 مليون دولار
العائد على الاستثمار في التسويق الرقمي	6.7x

شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والمراكز الطبية

تخدم "ماسيمو" 80% من أفضل 100 مستشفى في الولايات المتحدة. يقدر إجمالي السوق المستهدف للتكنولوجيا الطبية القائمة على المستشفيات بمبلغ 4.2 مليار دولار في عام 2023.

مقاييس قطاع المستشفى	بيانات 2023
إجمالي عملاء المستشفى	3,742 مؤسسة رعاية صحية
الإيرادات السنوية من قطاع المستشفيات	687.3 مليون دولار
اختراق السوق	62% من المستشفيات الأمريكية

مرافق الطوارئ والرعاية الحرجة

ويمثل قطاع الرعاية الحرجة 35% من إيرادات مستشفيات "ماسيمو"، أي حوالي 240.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023.

• أقسام الطوارئ في 1,256 منشأة طبية
• سوق معدات مراقبة الرعاية الحرجة: 1.8 مليار دولار
• حصة ماسيمو السوقية في مجال الرعاية الحرجة: 18.5%

أقسام التخدير

توفر شركة "ماسيمو" تقنيات المراقبة لـ 2,100 قسم تخدير في جميع أنحاء البلاد.

مقاييس قطاع التخدير	بيانات 2023
عملاء التخدير الكلي	2100 قسم
الإيرادات السنوية من القطاع	412.7 مليون دولار

مقدمي الرعاية الصحية المنزلية

ينمو قطاع الرعاية الصحية المنزلية بنسبة 7.2% سنويًا، وهو ما يمثل 156.4 مليون دولار في إيرادات عام 2023.

• أجهزة مراقبة المرضى المتصلة: تم نشر 42000 وحدة
• حجم سوق الرعاية الصحية المنزلية: 372 مليار دولار
• حصة ماسيمو في سوق الرعاية الصحية المنزلية: 4.2%

مؤسسات البحوث الطبية المتخصصة

تضم قاعدة عملاء المؤسسات البحثية 287 مركزًا بحثيًا أكاديميًا وخاصة.

مقاييس مؤسسة البحوث	بيانات 2023
إجمالي عملاء الأبحاث	287 مؤسسة
إيرادات قطاع الأبحاث السنوية	93.5 مليون دولار
مبيعات معدات البحوث	1200 نظام مراقبة متخصص

شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، استثمرت شركة "ماسيمو" مبلغ 169.1 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 12.4% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	169.1 مليون دولار	12.4%
2021	156.3 مليون دولار	11.8%

مصاريف تصنيع الأجهزة الطبية

وبلغ إجمالي تكاليف تصنيع أجهزة "ماسيمو" الطبية في عام 2022 حوالي 387.5 مليون دولار أمريكي.

• تكلفة البضائع المباعة (COGS): 387.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 68.2 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 42.6 مليون دولار

تكاليف الاختبارات السريرية والتحقق من الصحة

خصصت "ماسيمو" مبلغ 45.3 مليون دولار أمريكي للاختبارات السريرية وعمليات التحقق من صحة المنتجات في عام 2022.

فئة التكلفة	المبلغ
التجارب السريرية	28.7 مليون دولار
اختبار الامتثال التنظيمي	16.6 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

وصلت نفقات المبيعات والتسويق لشركة "ماسيمو" في عام 2022 إلى 312.4 مليون دولار أمريكي.

• تعويضات فريق المبيعات المباشرة: 124.6 مليون دولار
• الحملات التسويقية: 87.2 مليون دولار
• نفقات المعارض والمؤتمرات التجارية: 36.8 مليون دولار
• التسويق الرقمي: 63.8 مليون دولار

صيانة الملكية الفكرية

وأنفقت "ماسيمو" 22.6 مليون دولار أمريكي على صيانة الملكية الفكرية والنفقات المتعلقة ببراءات الاختراع في عام 2022.

فئة نفقات IP	المبلغ
تقديم براءات الاختراع والملاحقة القضائية	15.3 مليون دولار
رسوم صيانة براءات الاختراع	7.3 مليون دولار

شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

إجمالي مبيعات معدات الأجهزة الطبية لشركة "ماسيمو" في عام 2023: 1.09 مليار دولار أمريكي

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أجهزة مراقبة المرضى	$492.5	45.2%
أنظمة قياس التأكسج النبضي	$327.8	30.1%
معدات المراقبة غير الغازية	$269.7	24.7%

ترخيص تقنية المراقبة المستمرة

إيرادات التراخيص لعام 2023: 87.6 مليون دولار

• عدد اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا النشطة: 42
• متوسط رسوم الترخيص لكل اتفاقية: 2.09 مليون دولار
• معدل نمو إيرادات التراخيص: 8.3%

إتاوات تكنولوجيا الاستشعار

إجمالي دخل حقوق الملكية في عام 2023: 63.4 مليون دولار

مصدر الملوك	الإيرادات (مليون دولار)	معدل الملوك
شراكات التكنولوجيا الطبية	$42.1	3.5% - 5.2%
ترخيص تكنولوجيا الرعاية الصحية	$21.3	2.8% - 4.1%

اشتراكات البرامج ومنصة الصحة الرقمية

إيرادات الاشتراك في منصة الصحة الرقمية لعام 2023: 95.2 مليون دولار

• إجمالي عدد الاشتراكات النشطة: 3,750
• متوسط قيمة الاشتراك السنوي: 25,387 دولارًا
• نمو إيرادات الاشتراك: 12.6%

عقود الدعم الفني والصيانة المستمرة

إيرادات عقود الدعم الفني والصيانة عام 2023: 76.5 مليون دولار

نوع العقد	الإيرادات (مليون دولار)	عدد العقود
عقود الصيانة السنوية	$52.3	1,875
الدعم الفني الموسع	$24.2	890

Masimo Corporation (MASI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why clinicians choose Masimo Corporation's technology, and honestly, the numbers back up the claims of superior performance and real-world financial impact. It's not just about better tech; it's about demonstrable savings.

Superior accuracy in pulse oximetry (SET®) during patient motion and low perfusion

Masimo SET® Measure-through Motion and Low Perfusion™ pulse oximetry has been shown in over 100 independent and objective studies to outperform other technologies, even when things get tough in the ICU. For instance, in a feasibility study involving critically ill adult patients, Masimo SET® pulse oximetry achieved an overall accuracy of 1.47% root-mean-squared (A_RMS), even when 39% of the data pairs were collected during low perfusion (less than 1.4%). This performance significantly beats the industry-standard specification of 3% A_RMS. To give you a historical comparison on low perfusion, a Masimo SET prototype device showed a total error of less than 2%, while the best competitor was over 32%. Also, the rate of false alarms dropped by more than 80% with Masimo SET®, while true alarm detection improved.

Noninvasive, continuous monitoring of multiple blood constituents (e.g., SpHb, PVi) via the rainbow SET platform

The rainbow SET platform extends monitoring beyond just oxygen saturation, offering continuous, noninvasive measurements that used to require invasive blood draws. This platform allows for the monitoring of several key blood constituents. Here's what you can track noninvasively:

• Oxygen Saturation (SpO₂)
• Total Hemoglobin (SpHb)
• Pleth Variability Index (PVi)
• Methemoglobin (SpMet)
• Carboxyhemoglobin (SpCO)
• Oxygen Content (SpOC™)

The clinical value of these noninvasive measurements is significant. For example, a clinical study involving 18,716 patients at CHU Limoges, France, demonstrated that using SpHb and PVi in a hospital-wide blood and fluid management protocol was associated with reducing 30-day mortality by 33% and 90-day mortality by 29% on a whole-hospital scale.

Empowering clinicians to improve patient outcomes and reduce the cost of care

The technology directly translates into better margins for hospitals. A September 2025 study at Dartmouth-Hitchcock Medical Center, analyzing nearly 32,000 patients over 3.5 years, showed that using Masimo Patient SafetyNet and Masimo SET Pulse Oximetry helped reduce costs between $350,000 to $409,000 a year for a hospital with 200 Masimo-monitored general floor beds. The financial impact comes from avoiding escalations in care, where each rescue event avoided had a positive operating margin impact of approximately $5,500 per patient, and each transfer event avoided added about $10,700 per patient. This definitely proves that continuous surveillance monitoring is operationally cost-effective.

Here's a quick look at the avoided event impact:

Avoided Event	Approximate Positive OM Impact Per Patient
Rescue Event Avoided	$5,500
Transfer Event Avoided	$10,700
Transfer After Rescue Avoided (Net Favorable)	$5,230
Transfer and Rescue Avoided (Net Favorable)	$10,762

Comprehensive patient monitoring solutions from the ICU to the general floor

Masimo Corporation's technology spans the entire patient journey. Masimo SET® is estimated to be used on more than 200 million patients globally each year, and it serves as the primary pulse oximetry at all 10 top U.S. hospitals, according to the 2025 Newsweek World's Best Hospitals listing. The installed base of their technology boards and monitors has reached almost 3 million units delivered over the past 10 years, with the current installed base standing at over 2.6 million units. This broad deployment covers everything from high-acuity settings to general medical and surgical floors, as evidenced by the cost-saving studies focusing on general floor patients.

Integration into existing hospital infrastructure via OEM partnerships

A key part of the value proposition is the deep integration of Masimo technology into the existing clinical environment. The company maintains over 90 deep OEM partnerships. These relationships are structured to be long-term, with a renewal rate of 98-plus percent on those contracts, creating high barriers to entry for competitors. The company has also announced the expansion of its strategic partnership with Philips in Q3 2025.

Masimo Corporation (MASI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Masimo Corporation locks in its high-value hospital relationships, which is really the engine for their recurring sensor revenue. It's a high-touch model, definitely not just transactional.

Dedicated direct sales force managing large hospital and health system accounts.

Masimo Corporation sells its healthcare products directly to hospitals globally, supported by a dedicated direct sales force. These representatives focus on converting competitor accounts to Masimo SET pulse oximetry and rainbow SET Pulse CO-Oximetry products. To help drive adoption and ensure proper use, the company also employs clinical specialists who work alongside the sales team to educate end-users and assist with technology implementation at customer sites. For the year ended December 28, 2024, a single just-in-time healthcare distributor accounted for approximately 18.5% of Masimo Corporation's total healthcare revenue, showing reliance on key channel partners that service direct customers with long-term sensor agreements.

Long-term, high-touch contracts with major hospital networks.

The relationship is cemented through contracts that often tie equipment placement to sensor purchasing commitments. Sales under deferred equipment agreements typically structure the deal so Masimo Corporation provides monitoring equipment, software, installation, training, and/or warranty support with no upfront charge. In return, the customer commits to purchasing sensors over the contract term, which generally ranges from three years to six years. This structure locks in the consumable stream, which is the core of the recurring revenue. For instance, Masimo SET is the primary pulse oximetry at all 10 top U.S. hospitals as ranked in the 2025 Newsweek World's Best Hospitals listing, indicating deep penetration at the highest tier of the market.

Clinical support and training for healthcare professionals.

The high-touch nature includes significant educational components. Masimo U. serves as a resource for education and training for clinicians, customers, and partners. The technology itself is shown to have clinical benefits, such as helping clinicians reduce severe retinopathy of prematurity in neonates and improving CCHD screening in newborns. Masimo SET technology is estimated to be used on more than 200 million patients in healthcare settings worldwide each year. This clinical validation and ongoing support are key to maintaining relationships.

Automated, recurring replenishment of disposable sensors and consumables.

The long-term contracts directly fuel the recurring revenue stream from disposables. Masimo Corporation sells both single-patient-use sensors and multi-patient-use sensors, cables, and accessories designed to work with their proprietary software and hardware. While specific 2025 recurring revenue percentages aren't explicitly stated in the latest reports, the entire structure hinges on the continuous sale of these proprietary sensors, which offer advantages like improved performance and cleanliness over reusable options. The company's 2025 Non-GAAP revenue guidance for the core healthcare business is between $1,505 million and $1,535 million, a significant portion of which is expected to be sensor-driven.

Strategic collaboration with partners like Philips for joint development.

Masimo Corporation maintains a critical, long-standing strategic partnership with Royal Philips N.V., which was renewed and expanded in September 2025 for a multi-year term through 2026 and beyond. This collaboration accelerates the integration of Masimo's technologies, including SET pulse oximetry and Radius PPG, into Philips' multi-parameter patient monitoring platforms. They also plan to co-develop and co-promote next-generation monitoring solutions, including those incorporating artificial intelligence algorithms. This partnership is a massive channel to market.

Here's a quick look at the scale of the Philips integration and overall reach:

Metric	Data Point	Context/Year
Masimo SET Patient Use	200 million+ patients monitored annually	As of late 2025
Top U.S. Hospital Adoption	Primary pulse oximetry at all 10 top U.S. hospitals	2025 Newsweek ranking
Philips Partnership Scope	Integration extends through 2026 and beyond	Renewal agreement
Sensor Contract Term Range	Generally three years to six years	Deferred equipment agreements
Q3 2025 GAAP Revenue	$371.5 million	Continuing Operations

The focus on clinical validation and deep OEM integration is how Masimo Corporation defends its installed base.

• Clinical specialists work with sales reps to educate end-users.
• Deferred equipment agreements secure multi-year sensor purchase commitments.
• Partnership with Philips expands technology integration into their platforms.
• Masimo SET is the primary pulse oximetry at the top 10 U.S. hospitals.
• The company is co-developing next-generation AI monitoring with Philips.

If onboarding new hospital systems takes longer than expected, churn risk rises on those long-term sensor deals.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Masimo Corporation (MASI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Masimo Corporation moves its vital sign monitoring technology to the point of care as of late 2025. The channel strategy is clearly centered on securing long-term placements in large health systems while expanding globally.

The direct sales channel targets the core U.S. hospital market, which is crucial given the company's installed base of over 2.6 million units of technology boards and monitors. This direct approach is supported by incredibly sticky customer relationships; Masimo Corporation reports a 98-plus percent renewal rate on its long-term contracts. This suggests that once a hospital system integrates Masimo technology, the direct sales team is highly effective at retaining that revenue stream, which is largely recurring, as the company notes 80% recurring revenue overall.

Original Equipment Manufacturer (OEM) partners remain a significant part of the distribution network, even as Masimo Corporation sharpens its focus on its core healthcare business. You see this commitment in the recent announcement regarding the expansion of the strategic partnership with Philips in the third quarter of 2025. The company acknowledges dependence on these partners for a portion of its revenue, though they are actively pushing to increase market share where they already have a strong foothold, such as in SET Pulse Oximetry, which contributes about 74% of Healthcare Revenue.

For international markets, Masimo Corporation is actively using third parties, noting a shift to a distributor model in some international markets. This aligns with the growth strategy that assumes over 10% growth in international pulse oximetry. The international distribution network, using distributors and sales agents, is key to capturing growth in these regions where the company has lower overall market share compared to the U.S..

While the bulk of the business flows through clinical channels, the company's overall strategy supports growth across all monitoring categories. The full-year 2025 Non-GAAP revenue guidance is set between \$1,510 million and \$1,530 million.

• Direct sales focus on securing hospital and IDN contracts.
• OEM partners embed technology into their own monitoring platforms.
• International growth targets over 10% in pulse oximetry.
• The installed base is over 2.6 million technology boards and monitors.
• Q3 2025 GAAP revenue reached \$371.5 million.

Here's a quick look at some channel-relevant metrics as of late 2025:

Channel Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Full Year 2025 Revenue Guidance (Non-GAAP)	Revenue Range	\$1,510 million to \$1,530 million
Installed Base	Total Technology Boards and Monitors	Over 2.6 million units
Customer Retention	Long-Term Contract Renewal Rate	98-plus percent
International Growth Expectation	Target Growth for International Pulse Oximetry	Over 10%
Q3 2025 Performance	GAAP Revenue	\$371.5 million

For select telehealth and remote monitoring products, the channel is less detailed in public filings, but the overall strategy is centered on commercial excellence and innovation across advanced monitoring platforms. The company is investing in innovation to accelerate growth in these areas, which include hemodynamics and capnography.

Masimo Corporation (MASI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Masimo Corporation serves as of late 2025, the ones driving their revenue and market presence. It's all about getting their monitoring technology into as many critical care and general care settings as possible.

The primary segment remains large acute care settings, where the technology is deeply embedded. Masimo SET® pulse oximetry is the primary pulse oximetry at all 10 top U.S. hospitals as ranked in the 2025 Newsweek World's Best Hospitals listing. The technology is estimated to be used on more than 200 million patients around the world each year.

The relationship with Original Equipment Manufacturers (OEMs) is a massive channel for Masimo Corporation. They maintain over 90 deep OEM partnerships. A key example is the expanded, multi-year strategic partnership with Royal Philips, designed to accelerate technology integration into their monitors through 2026 and beyond. This installed base drives the recurring sales of their sensors, which is a core part of the business model.

For clinicians, the value proposition is tied to performance, which translates into customer loyalty. The company boasts a nearly 100% retention rate over the past 10 years. This loyalty is built on the performance of technologies like Masimo SET® and rainbow® measurements, which are used across various care settings.

The home care and remote patient monitoring segment, anchored by Masimo SafetyNet®, shows significant projected value for this customer group. A study involving Masimo SafetyNet® projected potential cost reductions of $11,472 per-patient over standard care in a hypothetical cohort of 3,100 patients. Furthermore, a study at Dartmouth-Hitchcock Medical Center estimated that use of their Masimo system was saving the facility $1.48 million each year for 200 general floor beds equipped with Masimo monitoring.

Here's a quick look at the scale of the business supporting these segments based on recent financial figures:

Metric	Value (Late 2025)
Q3 2025 GAAP Revenue	$371.5 million
2025 Non-GAAP Revenue Outlook	$1,510 to $1,530 million
Estimated Annual Patient Use (Masimo SET®)	200 million patients
Number of Deep OEM Partnerships	Over 90

Specialty care providers and clinicians in areas like surgery centers and long-term care facilities are served through the deployment of Masimo technologies across various monitoring platforms, including those using Patient SafetyNet for supplemental surveillance. For instance, Patient SafetyNet allows clinicians to monitor up to 500 patients from a central view station.

• Masimo SET® is the primary pulse oximetry at all 10 top U.S. hospitals.
• The company has a nearly 100% retention rate over the last 10 years.
• Masimo SafetyNet® is used in programs showing reductions in hospital readmission rates for procedures like total joint arthroplasty.
• The Philips OEM agreement extends through 2026 and beyond.

Masimo Corporation (MASI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Masimo Corporation's operations as of late 2025. These are the financial realities that underpin their innovation and global reach.

High cost of Research and Development (R&D) to maintain innovation leadership.

Masimo Corporation maintains a significant investment in R&D to keep its technology ahead. For the third quarter ended September 27, 2025, the reported GAAP Research and Development Expense was $30.5 million. This spending fuels the pipeline of next-generation monitoring solutions. To be fair, this figure can fluctuate; for instance, Q2 2025 R&D was slightly lower at $29.9 million, partly due to lower compensation and project expenses. Still, the commitment to innovation requires consistent, high-level spending.

Cost of Goods Sold (COGS) heavily impacted by new tariffs, estimated to increase 2025 cost of sales by $16-$17 million.

The global supply chain is facing direct cost pressure from new trade policies. Masimo Corporation's updated fiscal year 2025 guidance specifically incorporates an increase of $16 to $17 million to cost of sales due to these new tariffs. This tariff impact is estimated to represent a 110 basis point impact to margin and a 22 to 24 cent reduction to earnings per share for the full year. This pressure is felt directly in the Cost of Revenue line, which for Q3 2025 was $140.9 million on GAAP revenue of $371.5 million.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for the global direct sales force.

Supporting a global presence requires substantial SG&A spending to manage the direct sales force and general operations. In the third quarter of 2025, the GAAP Selling, General, and Administrative Expense was $116.4 million. This is a key area where operational efficiency is critical; for example, Q2 2025 SG&A was higher at $138.9 million, partly due to increased legal and professional fees related to a cyberattack and ongoing litigation.

Significant legal costs for patent litigation and defense.

Patent defense is a major, albeit lumpy, cost component for Masimo Corporation. A concrete example of the financial stakes involved is the recent patent infringement case against Apple, where a California jury awarded Masimo approximately $634 million. However, the ongoing cost of defense is often excluded from non-GAAP operating metrics, as the company views these Apple-related litigation expenses as unique and not indicative of ongoing performance. The company has a large global team supporting this, with over 7,000 people employed worldwide, including 350-plus engineers driving the technology that is being defended.

Manufacturing and supply chain expenses for monitors and sensors.

The physical production of monitors and sensors involves managing a resilient global supply chain across 4 different locations. While specific manufacturing overhead costs are embedded within COGS, the operational scale is evident in unit shipments. Masimo Corporation shipped 66,000 noninvasive technology boards and instruments during Q3 2025. The company is actively managing these costs, as evidenced by their goal to achieve 250 basis points of operating margin expansion through 2028, with 190 basis points coming from gross margin improvements.

Here's a quick look at the most recent reported quarterly expense structure for continuing operations:

Cost Component (GAAP Basis)	Q3 2025 Amount (in millions)	Q2 2025 Amount (in millions)
Revenue	$371.5	$370.9
Cost of Revenue (COGS)	$140.9	$137.6
SG&A Expense	$116.4	$138.9
R&D Expense	$30.5	$29.9

The cost structure is heavily weighted toward supporting the sales channel and future product development. You can see the SG&A expense is typically higher than R&D, reflecting the necessary investment in the global direct sales force and administrative overhead required to support the business across 150 countries.

• Global workforce dedicated to innovation and support: over 7,000 people.
• Engineers driving innovation: 350-plus worldwide.
• Supply chain footprint: 4 different locations.
• Estimated FY2025 Cost of Sales increase from tariffs: $16 million to $17 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Masimo Corporation (MASI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Masimo Corporation brings in its money as of late 2025, focusing on the core drivers of their healthcare technology business. The streams are a mix of upfront sales and the stickier, ongoing revenue from their installed base.

The company reaffirmed its full-year 2025 Non-GAAP Revenue guidance to be between $1,510 million and $1,530 million. That guidance, updated around November 4, 2025, represents growth of 8.5% to 10.0% on a constant currency basis, even with tariff headwinds factored in.

To give you a concrete look at the composition, the third quarter of 2025 showed how these streams flow. For Q3 2025, the Non-GAAP revenue, calculated on a constant currency basis, was $371.2 million. The breakdown between capital sales and recurring items is telling about where the immediate growth is coming from.

Here's the quick math on the Q3 2025 revenue components:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)	Notes
Capital Equipment Sales	$55 million	Surged 67% year-over-year
Consumable and Service Revenue	$316 million	Showed modest growth of just 1%
Total Revenue (Non-GAAP, Constant Currency)	$371.2 million	Q3 2025 result

The revenue streams are definitely segmented by the type of product or service you're selling. You can see the mix clearly when you look at the realized quarterly numbers.

The key revenue streams for Masimo Corporation include:

• Recurring revenue from the sale of disposable sensors and consumables (high-margin).
• Sales of Capital Equipment (patient monitors and technology boards).
• Licensing and royalty fees from OEM partners.
• Service and maintenance contracts for installed equipment.

That recurring segment, which bundles consumables and service, hit $316 million in the third quarter of 2025. That's the base that supports the higher-growth, but perhaps less frequent, capital equipment sales. Also, keep an eye on deferred revenue; the amount of unrecognized contract revenue expected to be recognized within the next 12 months was $507 million at the end of Q3 2025, which was up 17% from Q3 2024. That backlog gives you a good read on future recognized revenue, so it's defintely worth tracking.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.