شركة Milestone Scientific Inc. (MLSS): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة Milestone Scientific Inc. (MLSS) كشركة رائدة في مجال الابتكار في مجال التكنولوجيا الطبية، حيث أحدثت ثورة في تقنيات الحقن الدقيقة عبر مجالات الرعاية الصحية المتعددة. ومن خلال الاستفادة من منصات تقديم التشخيص المتقدمة التي يتم التحكم فيها بواسطة الكمبيوتر والحلول ذات الحد الأدنى من التدخل الجراحي، تقوم الشركة بتحويل تجارب المرضى ودقة الإجراءات الطبية. نموذج أعمالهم الفريد يضعهم بشكل استراتيجي عند تقاطع الهندسة المتطورة والأبحاث الطبية والابتكارات التكنولوجية التي تركز على المريض، ويعد بإعادة تشكيل كيفية تعامل المهنيين الطبيين مع التدخلات التشخيصية والعلاجية.

شركة Milestone Scientific Inc. (MLSS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

اتفاقيات توزيع الأجهزة الطبية الاستراتيجية

أنشأت شركة Milestone Scientific شراكات توزيع مع موزعي الأجهزة الطبية الرئيسيين التاليين:

شريك	نوع الاتفاقية	التغطية الجغرافية
هنري شين الطبية	التوزيع على الصعيد الوطني	الولايات المتحدة
صناعات ميدلاين	توزيع معدات طب الأسنان	سوق أمريكا الشمالية

التعاون البحثي مع مؤسسات التكنولوجيا الطبية

تحتفظ شركة Milestone Scientific بشراكات بحثية مع مؤسسات البحث الأكاديمية والطبية التالية:

• كلية نيوجيرسي الطبية
• المركز الطبي بجامعة كولومبيا
• مركز أبحاث طب الأسنان بجامعة بنسلفانيا

شراكات التصنيع مع شركات الهندسة الدقيقة

تفاصيل التعاون التصنيعي الرئيسي:

شريك	التخصص	قيمة العقد
شركة الدقة للتقنيات الطبية	تصنيع الأدوات الجراحية	عقد سنوي بقيمة 2.5 مليون دولار
حلول الهندسة الحيوية المتقدمة	مكونات الأجهزة الطبية الدقيقة	شراكة سنوية بقيمة 1.8 مليون دولار

ترخيص الملكية الفكرية مع مطوري التكنولوجيا

تتضمن شراكات ترخيص IP الخاصة بـ Milestone Scientific ما يلي:

• ترخيص تكنولوجيا CompuDent: نظام توصيل التخدير الذي يتم التحكم فيه بواسطة الكمبيوتر
• ترخيص تقنية Wand STA: منصة التخدير ذات الأسنان الواحدة

إجمالي إيرادات تراخيص الملكية الفكرية في عام 2023: 750 ألف دولار

شركة Milestone Scientific Inc. (MLSS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير الأجهزة الطبية

نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 3.2 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
تقنية الحقن الدقيق	1.8 مليون دولار
أجهزة التخدير فوق الجافية	$800,000
أنظمة الحقن التشخيصية	$600,000

إدارة التجارب السريرية

التجارب السريرية النشطة في 2023-2024: 4 دراسات جارية

• التحقق السريري لنظام التخدير فوق الجافية من CompuMed
• تجارب أداء تكنولوجيا الحقن التشخيصي
• دراسات تطبيقية لتخدير الأطفال
• بروتوكولات الحقن المتقدمة لإدارة الألم

ابتكار تكنولوجيا الحقن الدقيق

محفظة براءات الاختراع اعتبارًا من عام 2024: 12 براءة اختراع نشطة

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
آلية الحقن	5
أنظمة التحكم	4
تصميم الجهاز	3

عمليات الامتثال التنظيمي وإصدار الشهادات

تم الحصول على الموافقات التنظيمية في عام 2023: موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA 510(k) لنظام التخدير فوق الجافية CompuMed

• شهادة نظام إدارة جودة الأجهزة الطبية ISO 13485:2016
• علامة CE للامتثال للسوق الأوروبية

تسويق المنتجات وتسويقها

ميزانية التسويق لعام 2024: 1.5 مليون دولار

قناة التسويق	التخصيص
رعاية المؤتمرات الطبية	$450,000
التسويق الرقمي	$350,000
فريق المبيعات المباشرة	$700,000

شركة Milestone Scientific Inc. (MLSS) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

براءات اختراع تكنولوجيا الحقن المتقدمة التي يتم التحكم فيها بواسطة الكمبيوتر

اعتبارًا من عام 2024، ستحمل Milestone Scientific 7 براءات اختراع نشطة المتعلقة بتكنولوجيا الحقن التي تسيطر عليها الكمبيوتر.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	مدة حماية براءات الاختراع
تكنولوجيا الحقن	7	حتى 2035-2040

فريق بحثي هندسي وطبي متخصص

توظف شركة مايلستون ساينتيفيك 42 متخصصًا في البحث والتطوير.

• حملة الدكتوراه: 18
• عدد الحاصلين على درجة الماجستير: 24
• متوسط خبرة الفريق: 12.5 سنة

منصة تسليم التشخيص CompuFlo الخاصة

تمثل منصة CompuFlo أ أصول الملكية الفكرية الرئيسية بدقة سريرية موثقة.

متري المنصة	القيمة
الاستثمار التنموي	4.2 مليون دولار
الميزانية الجارية للبحث والتطوير	1.1 مليون دولار سنويا

قدرات تصنيع الأجهزة الطبية المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء

مرافق التصنيع المعتمدة ل إنتاج الأجهزة الطبية.

• إجمالي مساحة التصنيع: 15000 قدم مربع
• منشأة حاصلة على شهادة ISO 13485
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 50.000 جهاز طبي

محفظة كبيرة للملكية الفكرية

استراتيجية شاملة للملكية الفكرية مع مجالات تقنية متعددة.

فئة الملكية الفكرية	إجمالي الأصول	القيمة المقدرة
براءات الاختراع	7	12.5 مليون دولار
العلامات التجارية	4	1.2 مليون دولار

شركة Milestone Scientific Inc. (MLSS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

التقنيات الطبية التشخيصية والعلاجية طفيفة التوغل

تتيح تقنية الحقن التي يتم التحكم فيها بواسطة الكمبيوتر من Milestone Scientific التدخلات الطبية الدقيقة بالمواصفات التالية:

معلمة التكنولوجيا	المواصفات
دقة الحقن	دقة ±0.1 ملم
التحكم في سرعة الحقن	0.01-1.0 مل / ثانية
نطاق مراقبة الضغط	0-300 رطل لكل بوصة مربعة

حلول دقيقة لإدارة الألم

تشمل المزايا التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• تقنية الحقن التي يتم التحكم فيها عن طريق الكمبيوتر
• آليات ردود الفعل الضغط في الوقت الحقيقي
• تقليل صدمة الأنسجة أثناء الإجراءات

تقليل انزعاج المريض أثناء الإجراءات الطبية

مقياس الراحة	نسبة التحسن
تخفيف آلام المريض	37% مقارنة بالطرق التقليدية
صدمة موقع الحقن	تخفيض 52%

تعزيز الدقة في الحقن الطبية

توفر تقنية Milestone Scientific دقة دون المليمتر في التدخلات الطبية عبر التطبيقات السريرية المتعددة.

تقنيات الأجهزة الطبية فعالة من حيث التكلفة

المعلمة الاقتصادية	القيمة
الاستثمار في البحث والتطوير (2023)	3.2 مليون دولار
التوفير المحتمل في التكلفة لكل إجراء	$75-$150

شركة Milestone Scientific Inc. (MLSS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة للمهنيين الطبيين

تحتفظ شركة Milestone Scientific Inc. بفريق مبيعات مباشر يستهدف المهنيين الطبيين المتخصصين في إجراءات طب الأسنان والإجراءات الطبية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

متري فريق المبيعات	الكمية
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	12
متوسط معدل تحويل المبيعات	3.7%
نقاط اتصال المبيعات السنوية	1,456

التدريب الفني ودعم التنفيذ

توفر الشركة تدريبًا فنيًا شاملاً لمستخدمي الأجهزة الطبية.

• البرامج التدريبية المقدمة: 4 وحدات متخصصة مختلفة
• الدورات التدريبية السنوية: 36 حدثًا افتراضيًا وشخصيًا
• متوسط عدد المشاركين في التدريب في الجلسة الواحدة: 22 متخصصًا في المجال الطبي

خدمة عملاء مستمرة لمستخدمي الأجهزة الطبية

مقياس خدمة العملاء	الأداء
موظفي دعم العملاء	8 متخصصين متخصصين
متوسط وقت الاستجابة	24 ساعة
تفاعلات دعم العملاء السنوية	1,872

منصة رقمية لمعلومات المنتج وتحديثاته

تحتفظ شركة Milestone Scientific بمنصة رقمية للاتصال بالمنتج:

• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 4,567
• صفحات معلومات المنتج الرقمي: 16
• تكرار تحديث المنتج عبر الإنترنت: ربع سنوي

نهج تطوير التكنولوجيا الطبية التعاونية

مقياس التعاون	التفاصيل
شراكات البحوث الطبية	3 التعاون المؤسسي النشط
ميزانية المشاركة البحثية السنوية	$276,000
مشاريع تنموية مشتركة	2 مبادرات التكنولوجيا الطبية الجارية

شركة Milestone Scientific Inc. (MLSS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات الأجهزة الطبية المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Milestone Scientific بفريق مبيعات مباشر يستهدف متخصصي الرعاية الصحية من خلال 12 مندوب مبيعات متخصص.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	12
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة
متوسط دورة المبيعات	4-6 أشهر

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

تشارك Milestone Scientific في معارض التكنولوجيا الطبية الرئيسية.

• المؤتمرات السنوية التي حضرها: 6-8
• المعارض الأولية: الجمعية الأمريكية لجراحي الفم والوجه والفكين
• ميزانية المعرض التقديرية: 150.000 دولار سنويا

منصات معلومات المنتج عبر الإنترنت

يشمل التواجد الرقمي الموقع الإلكتروني للشركة ومنصات التكنولوجيا الطبية المتخصصة.

منصة رقمية	الزوار شهريا
موقع الشركة	8,500
معرض الأجهزة الطبية	3,200

شبكات توزيع المعدات الطبية

تتعاون شركة Milestone Scientific مع موزعي الأجهزة الطبية المتخصصين.

• إجمالي شراكات الموزعين: 17
• مناطق التوزيع الأولية: أمريكا الشمالية
• إيرادات قنوات التوزيع: 2.3 مليون دولار في عام 2023

استراتيجيات التسويق الرقمي والمبيعات عبر الهاتف

تم تنفيذ نهج التوعية الرقمية الشامل.

مقياس التسويق الرقمي	القيمة
حملات البريد الإلكتروني الشهرية	4-5
متابعو لينكد إن	2,700
معدل تحويل المبيعات عبر الهاتف	3.5%

شركة Milestone Scientific Inc. (MLSS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أخصائيو الرعاية الصحية للأسنان

حجم السوق: حوالي 201,117 طبيب أسنان ممارسًا في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.

سمة القطاع	البيانات الكمية
إجمالي ممارسات طب الأسنان	186,543 ممارسة على الصعيد الوطني
الإنفاق السنوي على معدات طب الأسنان	4.2 مليار دولار سنويا

أطباء التخدير وأخصائيي إدارة الألم

إجمالي الممارسين: 41,990 طبيب تخدير معتمد من مجلس الإدارة في الولايات المتحدة.

• متوسط إيرادات الممارسة السنوية: 378000 دولار لكل متخصص
• الممارسات الطبية التي تستخدم تقنيات التخدير المتقدمة: 67% من الممارسات

الممارسات الطبية لجراحة العظام

إجمالي جراحي العظام: 32,500 في الولايات المتحدة.

متري القطاع	القيمة الإحصائية
إجمالي الممارسات الجراحية	15,287 عيادة عظام متخصصة
الاستثمار السنوي في المعدات الجراحية	6.7 مليار دولار

أقسام المشتريات بالمستشفى

إجمالي المستشفيات في الولايات المتحدة: 6,093 مستشفى مسجل.

• ميزانية المعدات الطبية السنوية: 94.6 مليار دولار
• المستشفيات التي تطبق التقنيات الطبية المتقدمة: 73%

مؤسسات البحوث الطبية

إجمالي المؤسسات البحثية: 2870 منشأة بحثية طبية مخصصة.

قطاع البحوث	البيانات الكمية
تمويل البحوث السنوية	41.7 مليار دولار
معدل اعتماد التكنولوجيا	62% من المؤسسات

شركة Milestone Scientific Inc. (MLSS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Milestone Scientific Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 3,245,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 22.7% من إجمالي نفقات التشغيل.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة المصاريف التشغيلية
2023	$3,245,000	22.7%
2022	$2,987,000	21.3%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف تصنيع Milestone Scientific في عام 2023 4,567,000 دولار أمريكي، وتشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 1,245,000 دولار
• مصاريف المواد الخام: 2,100,000 دولار
• صيانة المعدات: 678.000 دولار
• النفقات العامة لمنشأة الإنتاج: 544000 دولار

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 مبلغ 2,876,000 دولار أمريكي، موزعة على النحو التالي:

الفئة	مبلغ النفقات
تعويضات موظفي المبيعات	$1,456,000
الحملات التسويقية	$892,000
مصاريف المعارض والمؤتمرات	$328,000
التسويق الرقمي	$200,000

نفقات الامتثال التنظيمي

بلغت تكاليف الامتثال التنظيمي لعام 2023 مبلغ 1,123,000 دولار أمريكي، والتي شملت:

• وثائق الامتثال لإدارة الغذاء والدواء: 456000 دولار
• عمليات ضمان الجودة: 345.000 دولار
• التدقيق الخارجي والشهادة: 222,000 دولار
• الخدمات الاستشارية التنظيمية: 100.000 دولار

صيانة الملكية الفكرية

بلغت نفقات صيانة الملكية الفكرية في عام 2023 ما مجموعه 587 ألف دولار أمريكي، وتتكون من:

فئة صيانة IP	مبلغ النفقات
رسوم تسجيل براءات الاختراع وتجديدها	$312,000
الحماية القانونية والإنفاذ	$175,000
إدارة محفظة IP	$100,000

شركة Milestone Scientific Inc. (MLSS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Milestone Scientific عن إيرادات مبيعات الأجهزة الطبية بقيمة 4.7 مليون دولار.

فئة المنتج	إيرادات 2023
أداة كومبيوميد فوق الجافية	2.3 مليون دولار
جهاز الحقن داخل المفصل	1.4 مليون دولار
الأجهزة الطبية الأخرى	1.0 مليون دولار

ترخيص تقنيات الحقن الخاصة

وبلغ إجمالي إيرادات الترخيص لعام 2023 850 ألف دولار.

• ترخيص تقنية تخدير الأسنان
• ترخيص آلية الحقن الدقيق

مبيعات معدات التشخيص

وصلت مبيعات المعدات التشخيصية في عام 2023 إلى 1.2 مليون دولار.

نوع المعدات التشخيصية	حجم المبيعات 2023
أدوات التشخيص السريري	$750,000
معدات تشخيص البحوث	$450,000

عقود الخدمة والدعم المستمرة

بلغت إيرادات عقود الخدمة والدعم لعام 2023 1.1 مليون دولار.

• عقود صيانة سنوية
• اتفاقيات الدعم الفني
• خدمات معايرة المعدات

الدخل الملوك المحتمل

بلغ دخل حقوق الملكية من الشراكات التكنولوجية في عام 2023 250 ألف دولار.

الشراكة التكنولوجية	دخل الاتاوات
شراكة تكنولوجيا طب الأسنان	$150,000
ترخيص تكنولوجيا الأجهزة الطبية	$100,000

Milestone Scientific Inc. (MLSS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a clinician chooses Milestone Scientific Inc. (MLSS) technology over traditional methods. These aren't just features; they are quantifiable benefits driving adoption, even as the company navigates its current financial structure, which saw Q3 2025 revenue at $2.36 million, beating forecasts.

Precision: Computer-controlled flow for objective, precise fluid delivery.

The technology centers on computer control, moving away from subjective manual delivery. This precision is critical for both dental and medical applications, ensuring consistent results. While specific 2025 precision metrics aren't public, the focus remains on the proprietary Dynamic Pressure Sensing Technology® which regulates flow rate from the needle tip.

Safety: Real-time pressure monitoring to enhance patient safety (e.g., epidurals).

Real-time pressure monitoring is the safety net. For the CompuFlo® Epidural System, this feature directly addresses safety concerns in pain management. Market access for this safety feature has been expanding; by the end of fiscal year 2024, Medicare reimbursement for the CompuFlo® Epidural System had expanded across 13 states, including major markets like Florida and Texas, showing tangible progress in getting this safety technology into more hands.

Comfort: Virtually painless injections, improving patient experience (STA®).

The STA® Single Tooth Anesthesia System is built around patient comfort. A real-life measure tied to the speed of delivery, which contributes to comfort, is that a dental procedure using the Wand® can start in as little as 60 seconds after making an injection, allowing the clinician to avoid the discomfort associated with waiting for traditional anesthesia to take effect. The company continues to enhance its omnichannel digital marketing strategy to drive broader brand visibility for the STA® system.

Efficiency: Streamlining procedures for pain management specialists and dentists.

Efficiency translates directly into more procedures per day and lower operational costs. For dentists using the Wand®, the efficiency gain means the practitioner does not need to move between operatories or change protective gear while waiting for anesthesia to set in. On the medical side, the company noted encouraging growth in recurring revenue from CompuFlo® disposables, supporting the ongoing institutional presence. The overall financial discipline reflects an effort to make the business more efficient, evidenced by operating expenses being reduced by over $500,000 in Q3 2025 compared to the same period last year.

Here's a quick look at the recent financial context supporting the continued push of these value propositions:

Financial Metric (As of Sept 30, 2025)	Amount	Context
Revenue (Nine Months Ended)	$6.9 million	Up approximately 5% from $6.6 million in the same period of 2024.
Gross Profit (Nine Months Ended)	Approximately $4.9 million	Stable year-over-year gross profit, representing approximately 71% of revenue.
Cash and Cash Equivalents	Approximately $1.3 million	Reflecting the company's current liquidity position.
Working Capital	Approximately $3.1 million	Indicates short-term operational funding availability.

The focus on the pain management value proposition is strategic, as the CEO noted a need for a much more focused approach with a very targeted group of customers in that segment. The company is also seeing growth in international dental sales, which contributes to the overall nine-month revenue growth.

• U.S. e-commerce revenue for dental products reached $5.1 million in 2024.
• The company reported an EPS loss of $0.01 for Q3 2025, better than the forecasted loss of $0.02.
• The nine-month operating loss narrowed to approximately $(4.6) million in 2025 from approximately $(4.7) million in 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Milestone Scientific Inc. (MLSS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Milestone Scientific Inc. (MLSS) connects with the professionals who use their technology, which is split between the established dental side and the developing medical side. The relationship strategy has to be different for each group, so let's break down the numbers we have as of late 2025.

The dental segment relies heavily on direct engagement. The company completed the shift away from U.S. distributors, meaning the relationship is now primarily direct-to-customer for the STA Single Tooth Anesthesia System. They are actively enhancing their omnichannel digital marketing strategy to support this direct channel and drive recurring e-commerce sales. For the first nine months of 2025, the revenue from the U.S. e-commerce and dental service channel was approximately $3.9 million.

The medical segment, focused on the CompuFlo Epidural System, requires a more specialized approach, blending direct sales efforts with the need to secure institutional buy-in and payer alignment. Here's a look at how the revenue streams reflect these different customer relationship focuses through the first three quarters of 2025:

Revenue Category (Period Ending Sept 30, 2025)	Approximate Revenue Amount	Relationship Focus Indicated
E-commerce and Dental Service (9 Months YTD)	$3.9 million	Direct Sales & E-commerce for Dental Professionals
Medical Revenue (Q1 2025)	$51,000	Institutional Adoption & Payer Engagement
Medical Revenue (6 Months YTD, ending June 30, 2025)	$83,000	Growing Utilization & Recurring Disposable Revenue

For the medical segment, the customer relationship is evolving. Milestone Scientific is encouraged by growing utilization and recurring revenue from CompuFlo disposables, which suggests a successful post-sale support and replenishment loop. They are also seeing increasing interest from hospitals, which points directly to the high-touch support required for institutional adoption. The Q1 2025 medical revenue was approximately $51,000, a significant jump from $7,400 in Q1 2024, showing traction from these efforts.

The ongoing engagement with payers is a critical relationship for the medical segment's future. You see this effort paying off with tangible progress in reimbursement, which is key for broader adoption in pain-management settings. Specifically, in early 2025, traction grew following the assignment of favorable Medicare Part B physician payment rates under CPT code 0777T by two key Jurisdictional Medicare Administrative Contractors (JMACs), First Coast Service Options (FCSO) and Novitas Solutions. Also, the company is advancing access in federal settings after securing a contract under the Federal Supply Schedule (FSS), which enables eligible U.S. government medical facilities to procure CompuFlo.

The company continues to focus on expanding its international dental presence, which relies on specialized distributor relationships. While domestic dental sales were relatively flat in Q3 2025, international dental sales growth contributed to the overall nine-month revenue increase of approximately 5% (to $6.9 million from $6.6 million year-over-year for the nine months ended September 30, 2025). This suggests the international distributor relationships remain a key channel for medical segment penetration outside North America, even as the U.S. dental channel moves direct.

• Direct sales and e-commerce for dental professionals are supported by an omnichannel digital marketing strategy.
• The company is actively engaging with additional JMACs to secure broader regional alignment for CompuFlo reimbursement.
• Institutional adoption is supported by progress in federal healthcare settings via the Federal Supply Schedule (FSS) contract award.
• The Q3 2025 update noted increasing interest from international distributors for the medical segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Milestone Scientific Inc. (MLSS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Milestone Scientific Inc. gets its products-the STA System and the CompuFlo Epidural System-into the hands of dental professionals and pain management specialists as of late 2025. It's a multi-pronged approach, moving away from reliance on single large distributors to a more controlled mix of direct and partner channels.

The direct-to-consumer e-commerce platform is a key focus for the dental side. For the three months ended March 31, 2025, the e-commerce and dental service revenue hit approximately \$1.2 million. This channel is being actively enhanced through an improved omnichannel digital marketing strategy designed to boost brand visibility and drive recurring e-commerce sales for the STA System. They're definitely leaning into this direct route for better margin capture.

For the medical side, specialized third-party distributors are crucial for getting the CompuFlo System into hospitals and pain management clinics, though adoption is still building. Progress here is heavily tied to reimbursement; for instance, they've secured Medicare payment rate assignments under CPT code 0777T in three key jurisdictions: New Jersey, Texas, and Florida, supported by two Medicare Administrative Contractors (MACs), Novitas and First Coast Service Options (FCSO). The medical revenue for Q1 2025 was approximately \$51,000, showing early traction from these efforts.

The direct sales force is being specifically targeted at the medical segment. Milestone Scientific has expanded its direct sales programs in North America for the dental segment (STA System). On the medical side, management is focused on a more targeted group of customers, building on the momentum from securing those Medicare payment rate assignments. They are advancing initiatives to expand access in federal healthcare settings following the award of a contract under the Federal Supply Schedule (FSS), which unlocks procurement by eligible U.S. government medical facilities.

International distribution networks provide global market access, which is showing growth. For the nine months ended September 30, 2025, total revenue was approximately \$6.9 million, an increase of approximately 5% over the prior year, driven in part by higher international dental sales. In Q1 2025 alone, international revenue was approximately \$863,000. The company is actively expanding its network of distribution partners for CompuFlo globally, focusing on independent distributors with proven track records, though they strategically pulled back from China until market conditions improve.

Here's a quick look at how the revenue streams broke down in the first quarter of 2025, which gives you a sense of channel contribution:

Segment/Channel Focus	Q1 2025 Revenue (approx.)	Q3 2025 Revenue (approx.)	Year-to-Date (9 Months) 2025 Revenue (approx.)
US Dental (E-commerce/Direct)	\$1.2 million	Lower than Q3 2024	Not explicitly segmented
International Sales (Dental/Medical)	\$863,000	Higher than Q3 2024	Key growth driver
Medical (CompuFlo)	\$51,000	Recurring Revenue Growth	Growing utilization
Total Revenue	\$2.2 million	\$2.4 million	\$6.9 million

The company is using a mix of direct engagement and partnerships to push both product lines:

• Expanded direct sales programs in North America for the STA System.
• Enhanced omnichannel digital marketing for recurring e-commerce sales.
• Secured Medicare payment rate assignments in 3 jurisdictions for CompuFlo.
• Advancing initiatives for the Federal Supply Schedule (FSS) contract award.
• Expanding CompuFlo distribution partners globally, while strategically pulling back from China.

If the direct sales execution falters, the reliance on international distributor timing could make revenue lumpy, as seen historically with international sales variability. Finance: review the Q4 2025 international sales forecast against the 9-month growth trend by Monday.

Milestone Scientific Inc. (MLSS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Milestone Scientific Inc. (MLSS) as of late 2025. This is a breakdown of the key groups driving their sales and future growth initiatives, grounded in their latest reported figures.

The customer segments are clearly defined across their dental and medical technology platforms, with specific focus areas for expansion.

• - Dental professionals (general dentists, specialists) using STA® system.
• - Pain management specialists and Ambulatory Surgery Centers (ASCs).
• - US Federal healthcare facilities (VA, DoD) via FSS contract.
• - International medical and dental distributors and end-users.

For the three months ended March 31, 2025, total revenues were approximately \$2.2 million. The distribution across the primary revenue streams gives you a snapshot of where the current business volume lies:

Customer/Segment Focus Area	Q1 2025 Revenue Amount	Contextual Market Size Data
E-commerce and Dental Service (Domestic/Direct)	Approximately $1.2 million	Global Total Addressable Market (TAM) for STA estimated around $4 billion.
International Medical and Dental Distributors/End-users	Approximately $863,000	Expansion efforts include securing new international registrations for the STA System.
Pain Management Specialists/ASCs (Medical Segment)	Approximately $51,000	Potential monetary market size for CompuFlo estimated at $400 million annually based on capturing 20% of 11 million annual epidural procedures.

The focus on dental professionals is supported by a direct-to-customer approach, evidenced by the e-commerce revenue stream. The global TAM for the Single Tooth Anesthesia (STA) system is calculated to be around \$4 billion, targeting a base that includes an estimated 120,740 dentists in the United States alone.

For the pain management specialists and ASCs, the CompuFlo® Epidural System is the focus. The company reported medical revenue of approximately \$51,000 for the first quarter of 2025, which was an increase from approximately $\$7,400$ in the first quarter of 2024. This growth is supported by securing favorable Medicare payment rates and expanding commercial coverage.

Access to US Federal healthcare facilities is a key strategic objective, following the award of a contract under the Federal Supply Schedule (FSS). This contract enables eligible U.S. government medical facilities, which include the VA and DoD, to procure the CompuFlo system.

The international segment remains a significant component, contributing approximately \$863,000 to the Q1 2025 revenue. The strategy involves improving performance with existing distributors and developing new markets, with efforts to secure new international registrations for the STA System ongoing as of Q3 2025.

As of June 30, 2025, the trailing twelve-month revenue stood at \$9.1 million.

Milestone Scientific Inc. (MLSS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers behind Milestone Scientific Inc.'s (MLSS) operations as of late 2025. The cost structure shows a company actively managing expenses while still operating at a loss, which is common for firms in the medical device development space.

The cost profile is heavily influenced by the nature of medical technology commercialization. Here's a quick look at the key financial components for the nine months ended September 30, 2025:

Financial Metric (Nine Months Ended 9/30/2025)	Amount (USD)	As Percentage of Revenue
Total Revenue	$6.9 million	100%
Gross Profit	$4.9 million	71%
Cost of Goods Sold (COGS)	Approximately $2.0 million (Calculated)	Approximately 29%
Operating Loss	$(4.6) million	N/A

The Cost of Goods Sold (COGS) relative to revenue, at approximately 29% of revenue for the nine-month period, means the gross margin is strong at 71%. Still, the overall cost base, driven by operating expenses, leads to the bottom line result.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a major factor, as evidenced by the company's focus on cost reduction. Milestone Scientific Inc. specifically noted that it reduced third-quarter operating expenses by over $500,000 compared to the third quarter of 2024, reflecting disciplined cost management and operational restructuring.

Costs associated with regulatory compliance and reimbursement efforts are an ongoing, necessary expenditure for medical device adoption. Milestone Scientific Inc. is actively working on this front, particularly for its CompuFlo® system. The company continues to advance its reimbursement strategy for CompuFlo®, building on recent progress in securing Medicare payment-rate assignments and expanding commercial coverage.

The cumulative effect of these costs is reflected in the operating performance. The operating loss for the nine months ended September 30, 2025, was approximately $(4.6) million. This compares to an operating loss of approximately $(4.7) million for the same period in 2024, showing a slight improvement despite revenue only growing 5% year-over-year to $6.9 million.

You can see the quarterly impact of cost control, too:

• Operating loss for Q3 2025 was approximately $(1.1) million.
• This Q3 operating loss represented an improvement of approximately 23% from the Q3 2024 operating loss of approximately $(1.5) million.
• The net loss for the nine months ended September 30, 2025, was approximately $(4.6) million, or $(0.06) per share.

Milestone Scientific Inc. (MLSS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Milestone Scientific Inc. (MLSS) brings in cash as of late 2025. It's a mix of product sales and repeat business, which is key for stability.

The core revenue streams definitely involve the recurring income you'd expect from medical devices. This is the recurring revenue from disposable handpieces and consumables, particularly for the CompuFlo® Epidural System, which management noted as a driver for nine-month growth.

Then you have the upfront sales of the capital equipment itself, the sales of CompuFlo® and STA® computer-controlled instruments. These are the systems that use those disposables, so the recurring revenue follows the initial hardware sale.

We can see the geographic and segment breakdown in the latest figures. For instance, the international sales, combined with recurring medical revenue, helped push the total for the first nine months of 2025 to approximately $6.9 million. That's up from $6.6 million for the same nine-month period in 2024.

Domestically, the dental side shows a clear channel. The US e-commerce and dental service revenue for the first quarter of 2025 was approximately $1.2 million. That figure held steady compared to Q1 2024.

Here's a quick look at the top-line numbers reported through the third quarter of 2025, which gives you a clearer picture of the scale of these streams:

Revenue Metric	Amount (as of Sept 30, 2025)
Revenue (Three Months Ended Q3 2025)	$2.4 million
Revenue (Nine Months Ended Sept 30, 2025)	$6.9 million
Gross Profit (Nine Months Ended Sept 30, 2025)	Approximately $4.9 million
Gross Profit Margin (Nine Months Ended Sept 30, 2025)	71%

Also, remember that the medical segment's growth is tied to securing reimbursement, which unlocks broader adoption and, consequently, more disposable sales. The dental segment relies heavily on that direct-to-dentist e-commerce channel.

The revenue sources break down into these primary buckets:

• Recurring revenue from CompuFlo® disposables.
• Sales of STA® Single Tooth Anesthesia System instruments.
• International dental sales through distributors.
• US e-commerce and direct dental service sales.