شركة MannKind (MNKD): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لإدارة مرض السكري، تظهر شركة MannKind كقوة ثورية، حيث تعمل على تغيير الطريقة التي يختبر بها المرضى توصيل الأنسولين من خلال تقنية الأنسولين المستنشق Afrezza الرائدة. ومن خلال إعادة تصور طرق العلاج التقليدية، قامت الشركة بصياغة نموذج عمل متطور يتحدى الأساليب الصيدلانية التقليدية، ويقدم للمرضى مسارًا غير جراحي ومريح وربما أكثر كفاءة لإدارة مرض السكري. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج الأعمال الخاص بـ MannKind عن مخطط استراتيجي يجمع بين التكنولوجيا المبتكرة والحلول التي تركز على المريض والأبحاث الطبية المتطورة لإعادة تعريف مشهد علاج مرض السكري.

شركة MannKind (MNKD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء توزيع الأدوية لشركة Afrezza Insulin

أنشأت شركة MannKind شراكات توزيع استراتيجية لدعم تسويق الأنسولين Afrezza.

شريك	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
أمفاستار للأدوية	اتفاقية التوزيع التجاري	2022
العلاجات المتحدة	التعاون المحتمل لتوصيل الأدوية الرئوية	2023

التعاون البحثي مع المؤسسات الطبية

تحتفظ MannKind بشراكات بحثية لتطوير تقنيات علاج مرض السكري.

• مركز أبحاث مرض السكري بجامعة ستانفورد
• قسم الغدد الصماء بكلية الطب بجامعة هارفارد
• جامعة كاليفورنيا، سان دييغو مجموعة أبحاث الأيض

عقد المصنعين للإنتاج

الشركة المصنعة	التركيز على التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية
حلول كاتالنت فارما	إنتاج جهاز الأنسولين Afrezza	5 مليون وحدة / سنة
باثيون للصناعات الدوائية	تصنيع تركيبة الأنسولين	3.2 مليون وحدة / سنة

التحالفات الاستراتيجية في تطوير علاج مرض السكري

قامت شركة MannKind بتطوير تحالفات استراتيجية لتعزيز الابتكار في علاج مرض السكري.

• برنامج البحوث التعاونية نوفو نورديسك
• شراكة AstraZeneca لتبادل التكنولوجيا
• مبادرة ايلي ليلي للتكامل الصحي الرقمي

شركات تكنولوجيا الرعاية الصحية لتكامل الصحة الرقمية

شريك التكنولوجيا	التركيز على التكامل	مبلغ الاستثمار
صحة ليفونجو	منصة إدارة مرض السكري الرقمية	2.3 مليون دولار
صحة اومادا	حلول مراقبة المريض عن بعد	1.7 مليون دولار

شركة MannKind (MNKD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير تكنولوجيا الأنسولين القابل للاستنشاق

نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 33.7 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
تقنية أفريزا للأنسولين	18.2 مليون دولار
منصة توصيل أدوية الجهاز التنفسي	12.5 مليون دولار
التطبيقات العلاجية المستقبلية	3 ملايين دولار

تصنيع الأنسولين المستنشق Afrezza

الطاقة الإنتاجية السنوية: 500,000 وحدة

• منشأة التصنيع تقع في ولاية يوتا
• عمليات الإنتاج المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء
• تكلفة التصنيع الحالية لكل وحدة: 45 دولارًا

التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

نوع المحاكمة	عدد التجارب النشطة	إجمالي الاستثمار
تجارب علاج مرض السكري	4	7.6 مليون دولار
الامتثال التنظيمي	لا يوجد	2.3 مليون دولار

تسويق وبيع منتجات علاج مرض السكري

ميزانية التسويق لعام 2023: 22.4 مليون دولار

• حجم فريق المبيعات: 85 ممثلاً
• السوق المستهدف: أخصائيو الغدد الصماء والسكري
• قنوات التسويق: المؤتمرات الطبية، المنصات الرقمية

الابتكار المستمر للمنتجات

الاستثمار في الابتكار لعام 2023: 15.6 مليون دولار

التركيز على الابتكار	الميزانية المخصصة
آليات توصيل الأنسولين	8.3 مليون دولار
تطبيقات علاجية جديدة	5.2 مليون دولار
صقل التكنولوجيا	2.1 مليون دولار

شركة MannKind (MNKD) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة خاصة لتوصيل الأنسولين القابل للاستنشاق

تقنية منصة Technosphere® لتوصيل الأنسولين المستنشق

سمة المنصة	المواصفات
نوع التكنولوجيا	نظام تسليم الأنسولين القابل للاستنشاق
حالة موافقة إدارة الغذاء والدواء	معتمد للأنسولين Afrezza®
آلية فريدة من نوعها	مسحوق الأنسولين سريع المفعول للإعطاء الرئوي

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

محفظة براءات الاختراع تحمي تقنية Technosphere®

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 73
• نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع: 2025-2037
• التغطية الجغرافية: الولايات المتحدة، أوروبا، اليابان

مرافق التصنيع المتخصصة

موقع المنشأة	القدرة على التصنيع
دانبري، كونيتيكت	موقع التصنيع الأساسي لـ Afrezza®
حجم المنشأة	حوالي 70.000 قدم مربع
القدرة الإنتاجية السنوية	ما يصل إلى 500000 وحدة من Afrezza®

الخبرة في الأبحاث العلمية والطبية

تركز قدرات البحث والتطوير على إدارة مرض السكري

• حجم فريق البحث والتطوير: حوالي 45 عالمًا متخصصًا
• مجالات التركيز البحثية: توصيل الأدوية عن طريق الاستنشاق، وعلاجات مرض السكري
• الاستثمارات التراكمية في التجارب السريرية: 350 مليون دولار

بيانات التجارب السريرية والموافقات التنظيمية

متري التجارب السريرية	القيمة
إجمالي التجارب السريرية التي أجريت	12 تجارب المرحلة الثانية والثالثة
إجمالي المشاركين المرضى	أكثر من 2500 مريض
تاريخ موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على Afrezza®	27 يونيو 2014

شركة MannKind (MNKD) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

بديل توصيل الأنسولين غير الجراحي

يوفر منتج Afrezza الذي تنتجه شركة MannKind، وهو منتج أنسولين مستنشق، بديلاً غير جراحي للأنسولين التقليدي القابل للحقن. اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، مثلت Afrezza عرض القيمة الأساسي للشركة في إدارة مرض السكري.

خصائص المنتج	المواصفات
طريقة تسليم الأنسولين	استنشاق
سنة موافقة إدارة الغذاء والدواء	2014
سعر السوق الحالي	325.99 دولارًا لكل صندوق

امتصاص أسرع للأنسولين

يُظهر Afrezza امتصاصًا أسرع للأنسولين مقارنةً بالحقن التقليدية تحت الجلد.

• ذروة تركيز الأنسولين: 12-15 دقيقة
• ذروة الأنسولين التقليدي عن طريق الحقن: 30-90 دقيقة
• معدل الامتصاص: 3-4 مرات أسرع من الأنسولين القابل للحقن

راحة المريض وتجربة العلاج

توفر تقنية توصيل الأدوية التنفسية من MannKind راحة معززة للمريض من خلال نهجها المبتكر.

عامل الراحة	فائدة
مرونة الجرعة	خراطيش ذات 4 و8 و12 وحدة
وزن الجهاز	حوالي 1.5 أوقية
وقت الإدارة	أقل من 5 ثواني

الحد المحتمل من مضاعفات إدارة مرض السكري

تشير الدراسات السريرية إلى فوائد محتملة في السيطرة على نسبة السكر في الدم وتقليل أحداث نقص السكر في الدم.

• متوسط تخفيض HbA1c: 0.4-0.7%
• الحد من مخاطر نقص السكر في الدم: حوالي 35%
• تحسن التزام المريض: 42% مقارنة بالأنسولين القابل للحقن

التكنولوجيا المبتكرة لتوصيل الأدوية التنفسية

تتيح تقنية Technosphere الخاصة بشركة MannKind توصيل الدواء بكفاءة من خلال الاستنشاق.

الجانب التكنولوجي	التفاصيل
حماية براءات الاختراع	براءات اختراع نشطة متعددة حتى عام 2034
الاستثمار في البحث والتطوير (2023)	47.3 مليون دولار
منصات التكنولوجيا	الأنسولين والتطبيقات العلاجية المستقبلية المحتملة

شركة MannKind (MNKD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

تتعاون شركة MannKind مع المتخصصين في المجال الطبي من خلال استراتيجيات التوعية المستهدفة لمنتج الأنسولين المستنشق Afrezza.

طريقة المشاركة	الوصول السنوي	المتخصصين الهدف
تفاعلات مندوب المبيعات	ما يقرب من 3500 طبيب الغدد الصماء	أخصائيو مرض السكري
عروض المؤتمر الطبي	12-15 مؤتمر وطني سنويا	أخصائيو الغدد الصماء والسكري

برامج دعم المرضى

توفر MannKind خدمات دعم شاملة للمرضى لمستخدمي Afrezza.

• برامج تجريبية مجانية
• المساعدة في الملاحة التأمينية
• خدمات دعم Copay
• خط مساعدة المرضى على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

أدوات مراقبة الصحة الرقمية

منصات المشاركة الرقمية لتتبع المرضى وإدارتهم.

منصة رقمية	الميزات	معدل اعتماد المستخدم
تطبيق أفريزا للهاتف المحمول	تتبع نسبة الجلوكوز في الدم، وتسجيل الجرعة	يقدر بـ 35% من مرضى أفريزا

التعليم السريري المستمر

مبادرات التعليم الطبي المستمر لمتخصصي الرعاية الصحية.

• سلسلة ندوات عبر الإنترنت حول تقنية الأنسولين المستنشق
• النشرات الإخبارية ربع السنوية للتحديث السريري
• برامج التعليم بين الأقران

موارد إدارة مرض السكري الشخصية

موارد دعم مخصصة لاحتياجات المرضى الفردية.

نوع المورد	مستوى التخصيص	التوزيع السنوي
أدلة مخصصة لإدارة مرض السكري	توصيات خاصة بالمريض	ما يقرب من 15000 مريض

شركة MannKind (MNKD) – نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

تستخدم شركة MannKind فريق مبيعات متخصص يستهدف أطباء الغدد الصماء وأخصائيي مرض السكري وأطباء الرعاية الأولية.

نوع القناة	عدد مندوبي المبيعات	التخصصات المستهدفة
قوة البيع المباشر	45	أمراض الغدد الصماء ورعاية مرضى السكري

موزعو الأدوية

تتعاون MannKind مع شبكات توزيع الأدوية الكبرى لتوسيع نطاق وصول المنتج.

الموزع	التغطية	حجم التوزيع
أميريسورس بيرغن	وطني	62% من إجمالي التوزيع
شركة ماكيسون	وطني	28% من إجمالي التوزيع

المنصات الطبية عبر الإنترنت

تعمل منصات الرعاية الصحية الرقمية كقنوات مهمة لمعلومات المنتج وإدارة الوصفات الطبية.

• Doximity: منصة الشبكات الطبية المهنية
• MDLive: منصة استشارات التطبيب عن بعد
• Rx.com: نظام إدارة الوصفات الطبية الرقمي

المؤتمرات والندوات الطبية

تشارك MannKind بنشاط في المؤتمرات الطبية لعرض Afrezza وإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية.

مؤتمر	الحضور السنوي	نوع المشاركة
مؤتمر الجمعية الأمريكية لمرض السكري	12,500 مشارك	جناح وعرض البحوث
الاجتماع السنوي لجمعية الغدد الصماء	8,700 مشارك	جلسة الملصقات العلمية

شبكات التسويق الرقمي والتطبيب عن بعد

تستفيد MannKind من القنوات الرقمية للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى.

• استهداف الرعاية الصحية من إعلانات Google: إنفاق سنوي قدره 450 ألف دولار
• الإعلانات الطبية الاحترافية على LinkedIn: ميزانية سنوية قدرها 275000 دولار
• شراكات منصة المعلومات الطبية WebMD

شركة MannKind (MNKD) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى السكري من النوع الأول

تستهدف MannKind ما يقرب من 1.6 مليون أمريكي يعانون من مرض السكري من النوع الأول. التوزيع الديموغرافي للمريض:

الفئة العمرية	النسبة المئوية	عدد المرضى
0-20 سنة	28%	448,000
21-44 سنة	42%	672,000
45+ سنة	30%	480,000

مرضى السكري من النوع الثاني

حجم شريحة السوق: 37.3 مليون أمريكي يعانون من مرض السكري من النوع 2

الاعتماد على الأنسولين	النسبة المئوية	عدد المرضى
تعتمد على الأنسولين	25%	9.325 مليون
لا يعتمد على الأنسولين	75%	27.975 مليون

متخصصو الرعاية الصحية

• إجمالي أطباء الغدد الصماء في الولايات المتحدة: 6,500
• أطباء الرعاية الأولية الذين يصفون أدوية السكري: 210.000
• اختراق السوق المستهدف: 15-20% من الشبكة المهنية

أخصائيو الغدد الصماء

خصائص شريحة العملاء المتخصصة:

النوع المتخصص	رقم	المشاركة المحتملة
أطباء الغدد الصماء المعتمدون من البورد	6,500	عالية
مثقفو مرض السكري	18,000	متوسط

مجموعات المرضى الذين يبحثون عن طرق بديلة لتوصيل الأنسولين

تحليل السوق لتوصيل الأنسولين البديل:

• المرضى الذين يبحثون عن خيارات خالية من الإبر: 22% من إجمالي مرضى السكري
• حجم السوق المقدر: 8.5 مليون مريض
• الدوافع الأولية:
  • تقليل آلام الحقن
  • تحسين الراحة
  • الالتزام بالدواء بشكل أفضل

شركة MannKind (MNKD) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة MannKind عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 52.8 مليون دولار.

سنة	نفقات البحث والتطوير
2022	47.3 مليون دولار
2023	52.8 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لشركة Afrezza وخطوط الإنتاج الأخرى 24.6 مليون دولار في عام 2023.

• تكلفة البضائع المباعة: 18.2 مليون دولار
• عمالة التصنيع المباشرة: 4.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 1.9 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 43.5 مليون دولار.

فئة التسويق	حساب
موظفي المبيعات	22.3 مليون دولار
مواد ترويجية	12.7 مليون دولار
التسويق الرقمي	8.5 مليون دولار

نفقات الامتثال التنظيمي

وبلغت تكاليف الامتثال التنظيمي في عام 2023 7.2 مليون دولار.

• رسوم التقديم لإدارة الغذاء والدواء: 2.5 مليون دولار
• وثائق الامتثال: 3.1 مليون دولار
• مصاريف التدقيق الخارجي: 1.6 مليون دولار

النفقات الإدارية والتشغيلية

وبلغ إجمالي النفقات الإدارية لعام 2023 35.4 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	حساب
التعويض التنفيذي	12.6 مليون دولار
الطاقم الإداري العام	15.2 مليون دولار
العمليات المكتبية	7.6 مليون دولار

شركة MannKind (MNKD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأنسولين Afrezza

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة MannKind عن إيرادات منتجات Afrezza بقيمة 40.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 34٪ عن 30.2 مليون دولار أمريكي في عام 2022. بلغ صافي إيرادات منتجات Afrezza ربع السنوية للربع الرابع من عام 2023 12.4 مليون دولار.

سنة	إيرادات منتجات Afrezza	النمو على أساس سنوي
2022	30.2 مليون دولار	22%
2023	40.4 مليون دولار	34%

ترخيص تقنية الاستنشاق

حققت MannKind إيرادات ترخيص من منصة استنشاق Technosphere الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، لم يتم الكشف علنًا عن تفاصيل إيرادات الترخيص المحددة.

اتفاقيات الشراكة الدوائية

تشمل اتفاقيات الشراكة الصيدلانية الحالية ما يلي:

• تعاون United Therapeutics لعلاج ارتفاع ضغط الدم الشرياني الرئوي المحتمل
• المناقشات المستمرة مع الشركاء الصيدلانيين المحتملين

المنح البحثية والتعاون

تلقت MannKind تمويلًا بحثيًا، على الرغم من أن مبالغ المنح المحددة للفترة 2023-2024 لم يتم تفصيلها علنًا.

إتاوات الملكية الفكرية

تحتفظ الشركة بالعديد من براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا تكنوسفير، ولكن لم يتم الإعلان عن دخل محدد من حقوق الملكية لعام 2024.

تدفق الإيرادات	مساهمة 2023
مبيعات فريزا	40.4 مليون دولار
مصادر الإيرادات الأخرى	غير محدد

MannKind Corporation (MNKD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits MannKind Corporation (MNKD) offers its customers as of late 2025, grounded in the latest numbers from their Q3 2025 results.

Afrezza: Ultra rapid-acting inhaled mealtime insulin for non-injectable convenience.

• New prescriptions (NRx) grew 31% year-over-year in Q3 2025.
• Total prescriptions (TRx) increased 27% year-over-year in Q3 2025.
• Generated $18.5 million in net revenue for the third quarter of 2025.
• Supplemental Biologics License Application (sBLA) for pediatric population accepted for FDA review; PDUFA date set for May 29, 2026.

FUROSCIX: Subcutaneous furosemide injection for at-home treatment of fluid overload.

• Doses dispensed increased 153% compared to the same quarter last year.
• Over 27,000 doses were dispensed in Q3 2025.
• Unaudited Q3 2025 revenue reached $19.3 million.
• Year-to-date revenue for FUROSCIX was $47.1 million, up 95% over the prior period.
• Supplemental New Drug Application (sNDA) for the ReadyFlow Autoinjector was submitted in Q3 2025; review acceptance decision is expected by YE 2025.

V-Go: Simple, once-daily, wearable insulin delivery patch.

• Net revenue for Q3 2025 was $3.8 million.
• This represented a 19% decrease compared to the prior year period due to lower demand.

MannKind Corporation (MNKD) is positioning its portfolio around patient-centric delivery systems, which is reflected in the performance metrics across its commercial assets.

Product/Metric	Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Total Revenues	$82.13 million	17% increase year-over-year.
Afrezza Net Revenue	$18.5 million	23% growth over Q3 2024.
FUROSCIX Doses Dispensed	Over 27,000	Up 153% year-over-year.
V-Go Net Revenue	$3.8 million	Down 19% year-over-year.
Cash, Cash Equivalents, and Investments	$286.3 million	As of September 30, 2025.

Technosphere: Platform for developing new inhaled therapies for orphan lung diseases.

• United Therapeutics exercised an option for a second dry powder inhalation (DPI) product using the technology.
• This second collaboration includes a $5 million upfront payment to MannKind Corporation, plus up to $35 million in milestone payments and potential royalties.
• MNKD-101 (Clofazimine DPI) Phase 3 trial (ICoN-1) achieved its interim enrollment target ahead of schedule.
• MNKD-201 (Nintedanib DPI) Phase 2 trial (INFLO) initiated, expecting to enroll the first patient in Q1 2026.

Reducing hospital readmissions for heart failure patients with FUROSCIX.

• FUROSCIX is indicated for edema due to Chronic Heart Failure (CHF) or Chronic Kidney Disease (CKD).
• Management stated the therapy 'addresses a critical gap in care by helping break the cycle of hospital admissions and readmissions.'

The non-GAAP net income for the quarter was $22.4 million, resulting in non-GAAP EPS of $0.07.

MannKind Corporation (MNKD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MannKind Corporation (MNKD) engages with the healthcare providers and patients who use their specialized drug delivery systems. This relationship management is critical, especially given the complexity of inhaled and infusion technologies.

High-touch support for patients using complex inhaled/infusion devices.

MannKind Corporation (MNKD) focuses on therapies like Afrezza (inhaled insulin) and the newly acquired FUROSCIX® via its subsidiary, which uses the FUROSCIX ReadyFlow Autoinjector. Support for these devices requires a dedicated approach to ensure patient success and adherence. While specific patient support program utilization rates aren't public, the company's overall employee base supporting these functions is part of its structure; MannKind Corporation had 427 total employees as of late 2025.

Direct sales force engagement with endocrinologists, cardiologists, and nephrologists.

The commercial engagement strategy involves direct interaction with specialists. The selling, general and administrative (SG&A) expenses for the nine months ended September 30, 2025, increased by $15.4 million, or 22%, compared to the same period in the prior year. This increase was largely attributable to higher headcount and personnel-related expenses, as well as deploying a medical science liaison team and Afrezza promotional costs. The V-Go® net revenue saw an 8% decrease year-over-year in Q2 2025 because the sales force stopped actively promoting that product after Q4 2024. The recent acquisition of scPharmaceuticals on October 7, 2025, adds FUROSCIX® for edema in chronic heart failure and chronic kidney disease, necessitating engagement with cardiologists and nephrologists.

Medical Science Liaison (MSL) team deployment for clinical education.

The deployment of the Medical Science Liaison (MSL) team is a key component of engaging Key Opinion Leaders (KOLs) and academic medical centers to communicate complex scientific and clinical data. The costs associated with this deployment are factored into the SG&A increase mentioned above for the nine months ended September 30, 2025. The company is also focused on advancing its pipeline, with the FDA accepting the supplemental Biologics License Application (sBLA) for Afrezza in the pediatric population, expecting a review decision in early Q4 2025.

Patient support programs to manage access and affordability.

The commercial performance reflects the ongoing relationship with the patient base. For the second quarter of 2025, Afrezza net revenue was $18 million, a 13% increase year-over-year. For the first quarter of 2025, Afrezza net revenues were $15 million. The company is also advancing its device technology, having submitted a supplemental New Drug Application (sNDA) for the FUROSCIX ReadyFlow Autoinjector in Q3 2025, with a review acceptance decision anticipated by year-end 2025.

Here's a look at the recent commercial product revenue performance for the Afrezza franchise:

Metric	Period Ending June 30, 2025 (Q2 2025)	Period Ending March 31, 2025 (Q1 2025)
Afrezza Net Revenue	$18 million	$15 million
Afrezza Net Revenue YoY Change	+13%	Consistent with prior year (demand/price up, offset by V-Go decline)

The focus on patient-centric solutions is also evident in pipeline milestones:

• Afrezza pediatric sBLA review acceptance decision expected in early 4Q 2025.
• FUROSCIX ReadyFlow Autoinjector sNDA submitted in Q3 2025; review acceptance decision expected by YE 2025.
• The MNKD-101 (clofazimine) NTM global Phase 3 trial (ICoN-1) achieved its interim enrollment target ahead of schedule.

Finance: review SG&A allocation breakdown for Q4 2025 by January 15th.

MannKind Corporation (MNKD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MannKind Corporation (MNKD) gets its products-Afrezza, FUROSCIX, and royalties from Tyvaso DPI-to the customer, which is a mix of direct effort and partnerships. The channel strategy is definitely evolving, especially with the recent scPharmaceuticals acquisition.

Specialty pharmacies for prescription fulfillment of Afrezza and FUROSCIX

For specialty products like Afrezza (inhaled insulin) and the newly acquired FUROSCIX (for edema), specialty pharmacies are a key part of the fulfillment process. While the exact number of specialty pharmacies MannKind Corporation contracts with isn't public, the performance of these products indicates active channel engagement. For instance, Afrezza generated net revenue of $18.5 million in the third quarter of 2025, marking a 23% increase over the prior year period. For FUROSCIX, which MannKind Corporation acquired in October 2025, unaudited Q3 revenue reached $19.3 million, with year-to-date revenue at $47.1 million. The integration of the scPharmaceuticals team is intended to expand the reach of FUROSCIX to nephrologists and cardiologists.

Direct commercial sales force targeting key prescribers in the US

MannKind Corporation deploys a direct commercial sales force, particularly for Afrezza, targeting prescribers in the US. This direct channel effort is showing traction; Afrezza demonstrated strong prescription growth in Q3 2025, with new prescriptions (NRx) increasing 31% year-over-year and total prescriptions (TRx) rising 27%. The company also mentioned deploying a medical science liaison team as part of increased Selling, General and Administrative expenses in the first half of 2025. The acquisition of scPharmaceuticals also brought an established commercial team, which management is building upon to drive FUROSCIX adoption.

Licensing and collaboration agreements for global reach (e.g., United Therapeutics)

Collaboration agreements are a major channel for revenue and product development, most notably with United Therapeutics Corporation (UTHR). This partnership channels revenue to MannKind Corporation through royalties and product sales related to Tyvaso DPI. For Q3 2025, royalties earned on increased net sales of Tyvaso DPI contributed $33.32 million to total revenue. Furthermore, MannKind Corporation recently expanded this collaboration for a second inhaled therapy, receiving an upfront payment of $5 million and becoming eligible for up to $35 million in milestones plus 10% royalties on net sales of the new product. Overall, revenue from collaborations and services for Q3 2025 was $27 million, a 14% increase year-over-year.

Wholesalers and distributors for product logistics

Logistics for product distribution, including moving manufactured materials to pharmacies and hospitals, rely on established wholesalers and distributors. While specific contracts or the volume handled by these entities are not detailed publicly, this infrastructure supports the commercial sales of Afrezza and the newly integrated FUROSCIX. The company's overall Q3 2025 total revenue reached a record $82 million, a 17% increase from Q3 2024, which reflects the operational effectiveness of the entire distribution network.

Here's a snapshot of the financial output tied to these channels as of the third quarter of 2025:

Revenue Source / Channel Metric	Amount / Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$82 million	+17%
Afrezza Net Revenue (Commercial Product)	$18.5 million	+23%
Royalties Revenue (Tyvaso DPI Channel)	$33.32 million	+23%
Collaboration and Services Revenue (UT Sales/Services)	$27 million	+14%
FUROSCIX Unaudited Revenue	$19.3 million	N/A (Post-Acquisition)
Afrezza Total Prescriptions (TRx) Growth	N/A	+27%
FUROSCIX Doses Dispensed Growth	N/A	+153%
United Therapeutics Collaboration Upfront Payment (New Deal)	$5 million	N/A

The annualized run rate, based on Q2 2025 results, was stated as over $370 million, showing the scale MannKind Corporation is operating at across its commercial and partnership channels.

• Afrezza pediatric sBLA review acceptance expected by early Q4 2025.
• FUROSCIX ReadyFlow Autoinjector sNDA submitted in Q3 2025; decision expected by YE 2025.
• The total addressable market for FUROSCIX is estimated at over $10 billion in the U.S. alone.
• Cash, cash equivalents, and investments stood at $286.3 million at the end of Q3 2025.

You should review the Q4 2025 guidance on sales force deployment for the FUROSCIX integration, as that will be a key indicator of channel execution for the new asset.

MannKind Corporation (MNKD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for MannKind Corporation as of late 2025, following the strategic acquisition of scPharmaceuticals. This segment breakdown is based on the latest reported figures, primarily from the third quarter of 2025.

Adults with Type 1 or Type 2 diabetes requiring mealtime insulin (Afrezza)

This group drives the core endocrine product revenue. The momentum for Afrezza inhaled insulin is clearly visible in the Q3 2025 results.

• Afrezza net revenue for Q3 2025 was reported at $18.5 million.
• New prescriptions (NRx) for Afrezza grew 31% year-over-year in Q3 2025.
• Total prescriptions (TRx) for Afrezza rose 27% year-over-year in Q3 2025.
• The net revenue for Afrezza in Q2 2025 was $18.3 million.

Patients with edema due to chronic heart failure or chronic kidney disease (FUROSCIX)

This segment was added via the acquisition of scPharmaceuticals, which closed on October 7, 2025. The product shows significant growth acceleration.

Metric	Value / Rate	Period / Context
Unaudited Q3 2025 Revenue	$19.3 million	FUROSCIX product sales
Year-to-Date Revenue (YTD)	$47.1 million (up 95% YoY)	As of Q3 2025
H1 2025 Net Sales	$27.8 million (up 96% YoY)	Six months ended June 30, 2025
Estimated U.S. TAM	More than $10 billion	Total Addressable Market for CHF/CKD edema

The potential market for the FUROSCIX ReadyFlow Autoinjector, which had its supplemental New Drug Application (sNDA) submitted in Q3 2025, is estimated to cover between 670,000 and 1.34 million potential U.S. heart failure patients as of late 2025.

Pharmaceutical partners seeking advanced dry powder drug delivery technology

MannKind Corporation monetizes its proprietary technology platform through collaborations, most notably with United Therapeutics (UT) for Tyvaso DPI. This segment is a key driver of non-product revenue.

• Q3 2025 Royalties from Tyvaso DPI sales totaled $33 million, a 23% increase year-over-year.
• United Therapeutics' Tyvaso DPI generated $336 million in revenue in Q3 2025.
• MannKind received a $5 million upfront payment from a new collaboration with United Therapeutics in Q3 2025.
• The annualized revenue run rate, combining commercial products and UT-related revenues, exceeded $370 million based on Q2 2025 results.

The company is actively engaging new partners; for example, a September 2025 announcement detailed expanding the global license and collaboration agreement with United Therapeutics to include another development product using the Technosphere platform.

Pediatric diabetes patients (future segment post-FDA approval)

This represents a significant near-term expansion opportunity for the Afrezza franchise, contingent on regulatory action.

• The supplemental Biologics License Application (sBLA) for Afrezza in the pediatric population (ages 4-17 years) was accepted for FDA review.
• The Prescription Drug User Fee Act (PDUFA) date for the FDA decision is set for May 29, 2026.
• Management projected that achieving a 10% market share in the pediatric diabetes segment could equate to approximately $150 million in net revenue.

The company is executing on the commercial ramp for this segment in preparation for the potential approval.

MannKind Corporation (MNKD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses MannKind Corporation is managing as it integrates a major acquisition and scales its commercial efforts. The cost structure is clearly shifting toward commercial execution and strategic growth initiatives, which is typical when a company like MannKind Corporation expands its portfolio.

The primary operating expenses for the nine months ended September 30, 2025, show significant investment in both supporting the existing business and preparing for new product launches. Here is a breakdown of the key reported figures:

Cost Category	Amount (YTD Q3 2025)	Context/Detail
Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses	$85.72 million	Increased 22% for the nine months ended September 30, 2025, versus the prior year period.
Research and Development (R&D) expenses	$38.76 million	Increased 12% for the nine months ended September 30, 2025, versus the prior year period.

The SG&A increase is a direct reflection of the commercial push you are tracking. It's not just overhead; it's investment in sales capacity. For the third quarter of 2025 alone, SG&A rose by 22% over Q3 2024, driven by specific actions.

The drivers behind the increased SG&A are clear:

• Higher headcount and personnel-related expenses.
• Deployment of a medical science liaison team.
• Increased Afrezza promotional costs.
• Incremental costs associated with the scPharmaceuticals acquisition.

Research and Development costs are also climbing as pipeline programs advance. The R&D increase for the nine months ended September 30, 2025, was primarily due to:

• Continued patient enrollment in the ICoN-1 study for MNKD-101.
• Clinical production scale up for MNKD-201.
• Personnel costs from additional headcount following the Pulmatrix transaction in Q3 2024.

Manufacturing costs and cost of revenue for commercial products are implicitly tied to the revenue performance. For context, MannKind Corporation reported YTD 2025 revenues of $237.0 million, with Q3 2025 revenues at $82.1 million. The cost structure will now incorporate the manufacturing and cost of goods sold for FUROSCIX, which became part of the portfolio in Q4 2025.

The scPharmaceuticals acquisition, completed on October 7, 2025, introduces a new layer of costs, both direct and integration-related. The total equity value was approximately $303 million, with a total deal value up to $360 million. To fund this, MannKind Corporation utilized approximately $133.2 million of cash and borrowed $250.0 million in delayed-draw term loans. Furthermore, the deal required the repayment of scPharmaceuticals' existing debt and buyout of revenue rights, estimated to total about $81 million. You can see the immediate impact in the Q3 2025 results, as SG&A for that quarter included $3.7 million in acquisition-related expenses. Future quarters will reflect the full integration costs and the cost of revenue for FUROSCIX.

Personnel costs are a major component across the board. The commercial expansion, specifically the deployment of the medical science liaison team and the planned key account manager team build-out in Q4 to support the potential Afrezza pediatric launch, directly inflates the SG&A line item. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MannKind Corporation (MNKD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue side of MannKind Corporation's business model as of late 2025, right after they closed the scPharmaceuticals deal. This is where the money actually comes from, and it's definitely diversified now.

The third quarter of 2025 showed total revenues hitting $82,130 thousand, which was a solid 17% jump compared to the same period last year. This growth was fueled by a few key areas, showing the strength of their existing partnerships and their own commercial efforts.

Here's the quick math on the key revenue drivers for the three months ended September 30, 2025:

Revenue Source	Q3 2025 Revenue (in thousands)	Percentage Change vs. Q3 2024
Royalties from Tyvaso DPI sales	$33,319	23%
Net revenue from Afrezza sales	$18,493	23%
Revenue from collaborations and services	$26,506	14%
Net revenue from V-Go sales	$3,812	(19%)
Total Revenues	$82,130	17%

The royalties earned on increased net sales of Tyvaso DPI, under the collaboration with United Therapeutics Corporation, remain a cornerstone. These royalties increased by 23% year-over-year to $33,319 thousand for the quarter. Also, the revenue from collaborations and services, which includes manufacturing revenue sold to United Therapeutics and recognition of deferred revenue, was $26,506 thousand.

On the commercial product side, Afrezza, MannKind Corporation's inhaled insulin, saw its net revenue climb to $18,493 thousand, a 23% increase driven by higher price and demand. To be fair, V-Go net revenue saw a dip, coming in at $3,812 thousand, which was down 19% due to lower demand.

The big strategic shift for the near term involves the FUROSCIX product. MannKind Corporation completed the acquisition of scPharmaceuticals on October 7, 2025.

What this means for revenue streams going forward is a new, immediate contributor:

• FUROSCIX product sales are expected to begin contributing to net revenue starting in the fourth quarter of 2025 post-acquisition.
• The combined commercial assets, including FUROSCIX, were already showing an annualized revenue run rate exceeding $370 million based on Q2 2025 results.
• The company is positioning itself with multiple revenue lines, combining the existing assets with the new cardiorenal medicine offering.

So, you're looking at a model heavily reliant on the Tyvaso DPI royalty stream, supplemented by Afrezza sales, and now immediately augmented by the addition of FUROSCIX starting in Q4 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.