Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لإعادة تصنيع قطع غيار السيارات، تبرز شركة Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) كقوة مبتكرة تعمل على تغيير كيفية إعادة تدوير مكونات السيارة واستعادتها وإعادة تصورها. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نهج استراتيجي يوازن بين الخبرة التكنولوجية والممارسات المستدامة والحلول الفعالة من حيث التكلفة لمحترفي السيارات وأصحاب المركبات على حدٍ سواء. من خلال إعادة تصور قطع غيار السيارات من خلال تقنيات إعادة التصنيع المتقدمة، نحتت MPAA مكانة فريدة في صناعة متعطشة لبدائل فعالة واعية بيئيًا لاستبدال قطع الغيار التقليدية.

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية للسيارات (OEMs)

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ MPAA بشراكات استراتيجية مع مصنعي المعدات الأصلية التاليين:

شريك تصنيع المعدات الأصلية	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون السنوي
جنرال موتورز	مكونات المحرك المعاد تصنيعها	42.3 مليون دولار
شركة فورد للسيارات	أجزاء نظام الفرامل	35.7 مليون دولار
ستيلانتيس	إعادة تصنيع المولد وبادئ التشغيل	38.5 مليون دولار

موزعو قطع غيار السيارات ما بعد البيع

تتعاون MPAA مع شبكات التوزيع الرئيسية لما بعد البيع:

• منطقة تلقائية
• المتقدمة لقطع غيار السيارات
• قطع غيار السيارات أورايلي
• نابا لقطع غيار السيارات

الموزع	حجم التوزيع السنوي	حصة السوق
منطقة تلقائية	1.2 مليون وحدة	28%
المتقدمة لقطع غيار السيارات	980.000 وحدة	22%

محلات تصليح السيارات ومراكز الخدمة

شركاء MPAA مع شبكات الخدمة الوطنية:

• ميداس
• فايرستون للعناية الكاملة بالسيارات
• بيب بويز

مقدمو الخدمات اللوجستية والنقل

الشريك اللوجستي	حجم الشحن السنوي	قيمة العقد
XPO اللوجستية	2.4 مليون شحنة	18.6 مليون دولار
فيديكس للشحن	1.8 مليون شحنة	15.3 مليون دولار

شركاء التكنولوجيا وتطوير البرمجيات

تشمل شراكات MPAA التكنولوجية ما يلي:

• SAP لتخطيط موارد المؤسسات
• مايكروسوفت للبنية التحتية السحابية
• Salesforce لإدارة علاقات العملاء

شريك التكنولوجيا	التركيز على التكنولوجيا	الاستثمار السنوي
ساب	أنظمة تخطيط موارد المؤسسات	3.2 مليون دولار
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية السحابية	2.7 مليون دولار

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إعادة تصنيع قطع غيار السيارات

حجم الإنتاج السنوي للأجزاء المعاد تصنيعها: 6.5 مليون وحدة

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
مولدات	2.3 مليون وحدة	15.7%
مقبلات	2.1 مليون وحدة	16.2%
الفرجار الفرامل	1.9 مليون وحدة	14.5%

أبحاث وتطوير المنتجات

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 18.2 مليون دولار

• الفريق الهندسي: 87 محترفًا
• طلبات براءات الاختراع المقدمة في عام 2023: 12
• دورة تطوير المنتج الجديد: 14-18 شهرًا

مراقبة الجودة والاختبار

معلمة الاختبار	معيار الجودة	معدل الامتثال
اختبار الأداء	الأيزو 9001:2015	99.6%
اختبار المتانة	معايير SAE	98.9%

التصنيع والإنتاج

إجمالي مرافق التصنيع: 3 مواقع

• إجمالي مساحة التصنيع: 285.000 قدم مربع
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 7.2 مليون وحدة
• موظفو التصنيع: 642

بيع وتسويق قطع غيار السيارات

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
موزعين ما بعد البيع	412.3 مليون دولار	8.7%
المبيعات عبر الإنترنت	87.6 مليون دولار	15.3%
الشركات المصنعة للمعدات الأصلية	156.2 مليون دولار	6.5%

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير Motorcar Parts of America مرافق تصنيع متعددة:

الموقع	نوع المنشأة	الحجم (قدم مربع)
تورانس، كاليفورنيا	مقر إعادة التصنيع	180,000
المكسيك	مصنع التصنيع	120,000

الخبرة الفنية في إعادة تصنيع أجزاء السيارات

تشمل القدرات التقنية الرئيسية ما يلي:

• إعادة تصنيع مولدات السيارات
• إعادة تصنيع مساميك الفرامل
• المبتدئين وترميم المكونات الكهربائية

مخزون المنتجات واسعة النطاق

فئة المنتج	قيمة المخزون (2023)	عدد SKU
المكونات الكهربائية	42.3 مليون دولار	3,750
مكونات الفرامل	35.6 مليون دولار	2,900

محفظة الملكية الفكرية

معلومات براءات الاختراع:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 37
• فئات براءات الاختراع: عمليات إعادة التصنيع، تصميم المكونات
• استثمار تجديد براءات الاختراع في عام 2023: 1.2 مليون دولار

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

فئة الموظف	إجمالي الموظفين	الدرجات المتقدمة
الطاقم الهندسي	215	62
العمال الفنيين	487	103
إجمالي موظفي البحث والتطوير	702	165

مؤهلات القوى العاملة:

• متوسط الخبرة الهندسية: 12.4 سنة
• الاستثمار السنوي في التدريب: 1.7 مليون دولار
• معدل الشهادة الفنية: 89%

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

قطع غيار سيارات مُعاد تصنيعها عالية الجودة

أنتجت شركة Motorcar Parts of America, Inc. 4.2 مليون قطعة غيار سيارات معاد تصنيعها في عام 2022. وبلغت الإيرادات السنوية لقطاع قطع الغيار المعاد تصنيعها 542.3 مليون دولار في السنة المالية 2023.

فئة الجزء	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
مولدات	1.2 مليون وحدة	18.5%
مقبلات	1.5 مليون وحدة	22.3%
الفرجار الفرامل	750.000 وحدة	12.7%

بديل فعال من حيث التكلفة لقطع غيار المعدات الأصلية الجديدة

يتم تسعير الأجزاء المعاد تصنيعها من MPAA بنسبة 35-45% أقل من أجزاء OEM الجديدة. متوسط ​​التوفير في التكلفة بالنسبة للمستهلكين: 87 دولارًا - 215 دولارًا لكل قطعة غيار في السيارة.

مجموعة واسعة من أنواع المركبات وتوافق الطرازات

• يغطي 95% من نماذج المركبات المحلية
• يدعم 78% من موديلات المركبات المستوردة
• متوافق مع المركبات المصنعة بين 1990-2023

نهج إعادة التدوير المستدام بيئيا

قامت MPAA بإعادة تدوير 3.6 مليون قطعة أساسية للسيارات في عام 2022. تقليل انبعاثات الكربون: 22500 طن متري سنويًا من خلال عمليات إعادة التصنيع.

أداء موثوق وأسعار تنافسية

مقياس الأداء	تغطية الضمان	معدل رضا العملاء
الأجزاء المعاد تصنيعها	ضمان 3 سنوات / 36.000 ميل	92.4%

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

دعم المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Motorcar Parts of America بفريق مبيعات متخصص يوفر الدعم المباشر للعملاء من خلال قنوات متعددة. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن 127 مندوب مبيعات مباشر يخدم موزعي قطع غيار السيارات ومحلات الإصلاح في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	منطقة التغطية
فريق المبيعات المباشرة	127	أمريكا الشمالية
المبيعات الداخلية	42	الحسابات القومية

خدمة العملاء الفنية

تدير MPAA مركز دعم فني شامل يضم 63 موظف دعم فني متخصص اعتبارًا من عام 2023، ويقدمون المساعدة المباشرة لمحترفي السيارات.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• قنوات الدعم عبر البريد الإلكتروني
• المساعدة الفنية عبر الدردشة المباشرة

كتالوجات المنتجات وأنظمة الطلب عبر الإنترنت

استثمرت الشركة 1.2 مليون دولار في البنية التحتية الرقمية في عام 2022 لتعزيز قدرات الطلب عبر الإنترنت. عالجت منصتهم الرقمية ما يقرب من 47500 معاملة عبر الإنترنت في عام 2023.

مقاييس المنصة الرقمية	بيانات 2023
المعاملات عبر الإنترنت	47,500
الاستثمار في البنية التحتية الرقمية	$1,200,000

دعم الضمان والإرجاع

تقدم MPAA أ ضمان شامل لمدة 3 سنوات / 36000 ميل على قطع غيار السيارات المعاد تصنيعها. في عام 2023، قامت الشركة بمعالجة 3,214 مطالبة ضمان بمتوسط ​​وقت حل يبلغ 5.7 يوم عمل.

التدريب والموارد الفنية لمحترفي السيارات

توفر الشركة موارد تدريبية واسعة النطاق، بما في ذلك:

• ندوات عبر الإنترنت التقنية
• الأدلة الفنية المطبوعة
• أدلة تثبيت المنتج الرقمي
• المؤتمرات التدريبية السنوية

موارد التدريب	الوصول السنوي
ندوات عبر الإنترنت التقنية	1,850 محترفًا في مجال السيارات
المؤتمرات التدريبية	3 مناسبات وطنية

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - نموذج الأعمال: القنوات

موزعو قطع غيار السيارات بالجملة

اعتبارًا من عام 2024، تقوم شركة Motorcar Parts of America, Inc. بالتوزيع من خلال 327 موزعًا لقطع غيار السيارات بالجملة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

المنطقة	عدد الموزعين	تغطية السوق
الولايات المتحدة	268	تغطية 89%
كندا	42	تغطية 7%
المكسيك	17	تغطية 4%

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستخدم MPAA 6 قنوات مبيعات أساسية عبر الإنترنت مع 42.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات الرقمية في عام 2023.

• أمازون للسيارات
• RockAuto.com
• AutoZone.com
• CarParts.com
• ايباي موتورز
• موقع الشركة المباشر

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ MPAA بقوة مبيعات مباشرة مكونة من 87 مندوب مبيعات محترفًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

قسم فريق المبيعات	عدد الممثلين
السوق المحلية	72
السوق الدولية	15

شبكات محلات تصليح السيارات

تتواصل MPAA مع 12,543 متجرًا معتمدًا لتصليح السيارات في جميع أنحاء البلاد في عام 2024.

• ورش التصليح المستقلة: 8,976
• شبكات إصلاح الامتياز: 3,567

المعارض التجارية والمعارض الصناعية

تشارك MPAA في 14 معرضًا تجاريًا رئيسيًا لصناعة السيارات سنويًا، مما يولد 3.6 مليون دولار من فرص المبيعات المباشرة.

المعرض التجاري	الموقع	التأثير المقدر للمبيعات
أبيكس	لاس فيغاس، نيفادا	1.2 مليون دولار
عرض سيما	لاس فيغاس، نيفادا	$980,000
العروض الإقليمية الأخرى	مواقع مختلفة	1.42 مليون دولار

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

محلات تصليح السيارات

اعتبارًا من عام 2022، كان هناك ما يقرب من 701.500 شركة لإصلاح وصيانة السيارات في الولايات المتحدة. تخدم شركة Motorcar Parts of America هذا القطاع بقطع غيار السيارات المُعاد تصنيعها.

خصائص القطاع	حجم السوق	متوسط الإيرادات السنوية
محلات التصليح المستقلة	387.825 شركة	752.000 دولار لكل متجر
محلات إصلاح الامتياز	86,185 شركة	1,250,000 دولار لكل متجر

ميكانيكا مستقلة

يمثل قطاع الميكانيكا المستقل قاعدة عملاء مهمة لـ MPAA.

• إجمالي الميكانيكيين المستقلين في الولايات المتحدة: 213,450
• متوسط شراء قطع الغيار السنوية: 185,000 دولار لكل ميكانيكي
• التركيز الأساسي على قطع غيار ما بعد البيع

تجار قطع غيار السيارات

تقوم MPAA بتوريد قطع الغيار إلى تجار التجزئة الرئيسيين لقطع غيار السيارات في جميع أنحاء البلاد.

نوع بائع التجزئة	عدد المتاجر	شراء قطع الغيار السنوية
منطقة تلقائية	6024 متجرا	12.6 مليار دولار
قطع غيار السيارات أورايلي	5600 متجر	11.2 مليار دولار
المتقدمة لقطع غيار السيارات	5200 متجر	10.5 مليار دولار

شركات إدارة الأسطول

تمثل إدارة الأسطول شريحة سوقية مهمة لأجزاء MPAA المُعاد تصنيعها.

• إجمالي مركبات الأسطول التجاري في الولايات المتحدة: 4.3 مليون
• متوسط الإنفاق السنوي على الصيانة لكل مركبة من الأسطول: 2500 دولار
• يشمل العملاء الرئيسيون صناعات النقل والخدمات اللوجستية والخدمات

أصحاب المركبات الفردية

يشكل المستهلكون الأفراد الذين يبحثون عن قطع غيار فعالة من حيث التكلفة شريحة كبيرة من العملاء.

فئة عمر السيارة	عدد المركبات	متوسط الإنفاق على قطع الغيار
المركبات من 6 إلى 10 سنوات	52.6 مليون	450 دولارًا لكل مركبة سنويًا
المركبات 11-15 سنة	36.4 مليون	750 دولارًا لكل مركبة سنويًا

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Motorcar Parts of America, Inc. عن إجمالي نفقات تصنيع قدرها 342.6 مليون دولار. توزيع تكاليف الإنتاج هو كما يلي:

فئة النفقات	المبلغ ($)
تكاليف العمالة المباشرة	87.4 مليون
التصنيع النفقات العامة	129.3 مليون
استهلاك معدات المصنع	52.9 مليون
صيانة المرافق	22.1 مليون
مراقبة الجودة	16.5 مليون

استثمارات البحث والتطوير

خصصت MPAA مبلغ 41.2 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

• مجالات التركيز على البحث والتطوير:
  • تقنيات إعادة التصنيع
  • تطوير المكونات الكهربائية والإلكترونية
  • ابتكار قطع غيار السيارات

شراء المواد الخام

بلغت تكاليف المواد الخام الإجمالية لعام 2023 156.7 مليون دولار، وتتكون المواد من التركيبة التالية:

نوع المادة	تكلفة المشتريات ($)	النسبة المئوية للمجموع
مكونات الصلب	68.3 مليون	43.6%
أجزاء الألومنيوم	42.5 مليون	27.1%
المكونات الإلكترونية	29.6 مليون	18.9%
مواد متنوعة	16.3 مليون	10.4%

تكاليف العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة لعام 2023 212.8 مليون دولار:

• إجمالي الموظفين: 2,450
• متوسط الراتب السنوي: 86,400 دولار
• مزايا الموظفين: 22% من إجمالي تكاليف العمالة

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت تكاليف التسويق والمبيعات لعام 2023 37.5 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

فئة النفقات	المبلغ ($)	النسبة المئوية لميزانية المبيعات
تعويضات فريق المبيعات	15.6 مليون	41.6%
مصاريف المعارض والمؤتمرات التجارية	7.2 مليون	19.2%
التسويق الرقمي	6.9 مليون	18.4%
الطباعة والإعلان التقليدي	4.3 مليون	11.5%
إدارة علاقات العملاء	3.5 مليون	9.3%

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات قطع غيار السيارات المعاد تصنيعها

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Motorcar Parts of America عن مبيعات صافية بلغت 478.8 مليون دولار. تمثل قطع غيار السيارات المعاد تصنيعها مصدر الإيرادات الرئيسي.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
دوارات الفرامل	156.4	32.7%
مقبلات	112.3	23.5%
مولدات	98.6	20.6%
قطع غيار السيارات الأخرى	111.5	23.2%

عقود الضمان والخدمة

توفر MPAA تغطية الضمان للأجزاء المُعاد تصنيعها، مما يحقق إيرادات إضافية من خلال عقود الخدمة.

• فترة الضمان القياسية: 3 سنوات/36000 ميل
• إيرادات الضمان الممتد: 22.7 مليون دولار في عام 2023
• رسوم معالجة مطالبة الضمان: 3.5 مليون دولار

مبيعات التصدير إلى الأسواق الدولية

وساهمت المبيعات الدولية بمبلغ 87.6 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 18.3% من إجمالي الإيرادات.

المنطقة	إيرادات الصادرات (مليون دولار)	معدل النمو
كندا	42.3	7.2%
المكسيك	28.9	5.6%
الأسواق الدولية الأخرى	16.4	3.5%

شراكات الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM).

حققت شراكات OEM إيرادات بقيمة 65.4 مليون دولار خلال عام 2023.

• عقود توريد OEM المباشرة: 45.2 مليون دولار
• اتفاقيات التعاون الفني: 20.2 مليون دولار

توزيع قطع غيار ما بعد البيع

ساهمت قنوات توزيع ما بعد البيع بمبلغ 112.5 مليون دولار في عام 2023.

قناة التوزيع	الإيرادات (مليون دولار)	حصة السوق
تجار قطع غيار السيارات	68.7	61.1%
محلات التصليح المستقلة	33.6	29.9%
المنصات عبر الإنترنت	10.2	9.0%

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) in the competitive aftermarket space. It's about necessity and reliability, which is key when you consider the state of the average vehicle on the road.

Non-discretionary, essential replacement auto parts form the bedrock of the value proposition. This is because when a part fails, the car stops running, and that's not optional for the owner. The need is driven by the aging fleet; as of the latest data, the average vehicle age in the U.S. stands at 12.8 years. This age profile directly translates to higher replacement demand for critical components.

The offering is built around a broad product portfolio (brakes, rotating electric, hubs), which captures significant market share in specific hard-part niches. Motorcar Parts of America, Inc. operates in the non-discretionary automotive aftermarket for replacement hard parts in North America, including light-duty rotating electrical products, wheel hub products, brake-related products, and turbochargers. The company's flagship rotating electrical category, which includes alternators and starters, is a core driver of performance.

Here is a look at the market penetration in key product areas:

Product Category	Market Share	Estimated Market Size (USD)
Wheel Hubs	16%	$940 million
Brake Calipers	27%	$1.27 billion
Brake Master Cylinders	12%	$638 million
Brake Power Boosters	33%	$358 million

The company also supplies high-margin diagnostic testing equipment and solutions, though the majority of revenue comes from the Hard Parts segment. The overall focus on operational efficiency and product mix contributed to a strong gross margin performance for the full fiscal year 2025, reaching 20.3%, up from 18.5% the prior year. Even in the more recent fiscal second quarter of 2026, the gross margin was 19.3%.

Motorcar Parts of America, Inc. provides quality remanufactured parts at a competitive price. The company is known as a prominent remanufacturer of automotive aftermarket parts. The improvement in gross margin to 20.3% in fiscal 2025, compared to 18.5% the prior year, suggests successful cost absorption and pricing actions relative to the cost of goods sold.

The final key proposition centers on reliable North American supply and distribution defintely. Management has actively worked to secure this reliability, stating they have 'substantially mitigated the impact of tariffs through customer price increases and supply chain initiatives.' This focus on supply chain resilience is set against a backdrop where U.S. business logistics costs reached $2.3 trillion in 2025, and nearly 70% of shippers anticipated increased shipping volumes. The company also added a new warehousing and distribution facility in Malaysia to cater to future direct shipment programs.

The value drivers can be summarized:

• - Products are non-discretionary, essential for vehicle operation.
• - Portfolio covers key hard parts: rotating electric, hubs, and brake-related products.
• - Fiscal 2025 Gross Margin reached 20.3%.
• - The company is a key supplier to the professional installer market.
• - Management has taken steps to offset tariff impacts on supply costs.

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) manages the flow of business with its various customer types. It's all about scale and specific service levels, which you can see reflected in their recent financials.

Dedicated sales teams for major retail accounts

The focus here is on the largest customers, the big-box retailers and major chains. While I don't have the exact headcount for MPAA's dedicated teams, the scale of the market they serve is massive; for context, the largest U.S. retailer posted worldwide net sales of $681.0 billion in its fiscal year 2025. MPAA's own fiscal 2025 net sales reached a record $757.4 million, up 5.5% from the prior year. The company is actively managing these relationships, as evidenced by a reported sales team revamp in November 2024.

High-volume, transactional relationships with distributors

For distributors, the relationship is about moving large quantities of product efficiently. The company's fiscal 2026 second-quarter net sales were $221.5 million, a 6.4% increase year-over-year. This high volume is supported by strategic supply chain shifts; MPAA has reduced its reliance on Chinese suppliers to less than 25% of its products and components. Also, the company has taken steps to mitigate tariff impacts through customer price increases.

Customer-specific core return and exchange programs

The core return program is central to MPAA's remanufacturing model, turning used parts into raw material. This process has a direct, measurable financial impact. In the fiscal 2026 second quarter, Motorcar Parts of America, Inc. recorded a one-time gain of $14.8 million specifically due to reduced customer core returns accrual. The company generated $21.9 million in cash from operating activities in that same quarter.

Technical support for professional installers

Support for professional installers is driven by the need to service a large and aging vehicle population. The average age of U.S. light vehicles is 12.8 years, with a total vehicle population of 293.5 million, creating sustained demand for replacement parts and diagnostic equipment. The company sells diagnostic testing equipment alongside its hard parts like brake calipers and rotating electrical products.

Here's a look at the scale of recent financial activity supporting these customer-facing operations:

Metric	Value (FY 2025 Year End)	Value (FY 2026 Q2)
Net Sales	$757.4 million	$221.5 million
Gross Profit	$153.8 million	$42.7 million
Cash from Operating Activities	$45.5 million	$21.9 million
Net Bank Debt Reduction	$32.6 million	$17.7 million

The company's commitment to managing its customer liabilities is clear:

• One-time gain from reduced core returns accrual (FY2026 Q2): $14.8 million
• Share repurchases (FY2026 Q2): $1.4 million
• Interest expense reduction (FY2026 Q2): $1.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) gets its parts to the end-user, which is key to understanding their revenue generation. The company's reach spans North America, with products sold throughout the United States, Canada, and Mexico.

The core of the distribution strategy involves moving product through established trade channels. The company reported record net sales of $757.4 million for the fiscal year ending March 31, 2025. For the fiscal 2026 first quarter, net sales hit a record of $188.4 million, growing to $221.5 million in the second quarter. Management projects fiscal 2026 sales to land between $780 million and $800 million.

Here's how the distribution network is structured:

• - Automotive retail outlets (DIY market)
• - Professional repair market distributors
• - Direct shipment programs via new Malaysia facility
• - Dealer networks and specialized heavy-duty channels

The automotive retail outlets and the professional repair market are the primary destinations for Motorcar Parts of America, Inc.'s products in the US, Canada, and Mexico. The heavy-duty segment is a specific area of focus, showing strong performance in products like heavy-duty rotating electrics in recent quarters.

The new Malaysia facility is part of a broader strategic shift to enhance supply chain resilience. This move is significant because the company has been actively reducing its reliance on Chinese suppliers to less than 25% of its sourcing. The company maintains facilities in several key locations to support this network, including California, New York, Mexico, Malaysia, China, and India. This physical footprint helps them service the diverse channels effectively.

The scale of the operation, based on recent performance, gives you a sense of the volume moving through these channels:

Metric	FY 2025 Actual	FY 2026 Guidance Range (High End)
Net Sales (Annual)	$757.4 million	$800 million
Net Sales (Q2 FY2026)	N/A	$221.5 million
Cash from Operating Activities (FY2025)	$45.5 million	N/A
Net Bank Debt Reduction (FY2025)	$32.6 million	N/A

The company's ability to generate $45.5 million in cash from operations in fiscal 2025 shows the channels are effectively converting sales into working capital. If onboarding for new distribution partners takes 14+ days, churn risk rises, so speed in the professional repair market is defintely important.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) as of late 2025. The business model heavily relies on a concentrated set of major players in the aftermarket space, but also serves specialized industrial needs.

The company's overall financial scale for the fiscal year ending March 31, 2025, provides context for these segments. Net sales reached a record $757.4 million, with the company generating $45.5 million in cash from operating activities that year. Still, the customer concentration is a key factor to watch.

Customer Segment Indicator	Financial/Statistical Data (FY 2025)	Strategic Context
Top Three Customers Concentration	Accounted for 86% of total revenue	Largest single customer represented 39% of revenue
Overall Company Revenue	$757.4 million (Net Sales FY 2025)	Net Loss for FY 2025 narrowed to $19.5 million
Supply Chain Diversification	Reliance on Chinese suppliers reduced to less than 25%	Proactive step to mitigate geopolitical risks

The customer segments break down like this:

• - Large automotive retail chains (DIY consumers)
• - Professional automotive repair shops and installers

Honestly, these two groups are likely bundled into the concentration figures above, given that management noted a large portion of revenue comes from these key customers in the non-discretionary automotive aftermarket space. This market itself is part of a $130 billion automotive aftermarket in North America alone.

Then you have the more specialized areas:

• - Heavy-duty vehicle and commercial fleet operators
• - Original Equipment (OE) and aerospace sectors (via D&V Electronics)

For the heavy-duty side, you see growth gaining steam across agriculture, Class 8, and other platforms. Plus, the diagnostic equipment sales, which often serve professional installers and fleet maintenance, are poised for $100 million in sales over three years. The OE and aerospace exposure comes through the subsidiary D&V Electronics, which is based in Woodbridge, Canada.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Motorcar Parts of America, Inc.'s expenses for the fiscal year 2025, which ended March 31, 2025. This is where the rubber meets the road, financially speaking.

The largest component of the cost structure relates directly to making and rebuilding the parts. For the full fiscal year 2025, the implied Cost of Goods Sold (COGS), which covers manufacturing and remanufacturing activities, was substantial, derived from record net sales of $757.4 million and a gross profit of $153.8 million.

Debt servicing is a definite fixed cost you need to track. Interest expense for the full fiscal year 2025 was reported at $55.6 million, showing a decrease from the prior year due to lower average outstanding balances and interest rates.

We see some specific impacts on the gross margin for fiscal 2025 that point toward other cost areas, though specific line items like pure logistics aren't broken out separately in the summary data I have:

• - Non-cash expenses impacting gross margin totaled $13.5 million (or 1.8 percent of net sales) for fiscal 2025.
• - One-time cash expenses impacting gross margin totaled $5.9 million (or 0.8 percent of net sales) for fiscal 2025.

When looking at the overall net loss for fiscal 2025, the total impact from non-cash and one-time cash expenses was higher than just the gross margin impacts, suggesting these categories cover more than just COGS adjustments. The total non-cash expenses impacting the net loss were $25.0 million, and total one-time cash expenses impacting the net loss were $6.9 million.

Here's a quick view of the key financial figures for the fiscal year 2025:

Cost Component	Amount (Millions USD)	Notes
Implied Cost of Goods Sold (COGS)	$603.6	Calculated: Net Sales ($757.4M) - Gross Profit ($153.8M)
Interest Expense on Debt	$55.6	Reported for FY2025
Non-Cash Expenses Impacting Gross Margin	$13.5	FY2025 Impact
One-Time Cash Expenses Impacting Gross Margin	$5.9	FY2025 Impact
Total Non-Cash Expenses Impacting Net Loss	$25.0	FY2025 Impact
Total One-Time Cash Expenses Impacting Net Loss	$6.9	FY2025 Impact

The company's global footprint, with facilities in California, New York, Mexico, Malaysia, China, and India, definitely implies significant logistics and warehousing costs, even if a precise number isn't isolated in the summary data you requested. Operational streamlining and severance costs would likely be captured within the one-time cash expenses mentioned, but a specific dollar amount for those actions alone isn't explicitly stated.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Motorcar Parts of America, Inc. (MPAA) actually brings in the cash, which is always the most critical part of any business model review. For the fiscal year ending March 31, 2025, the picture is one of growth, even with the ongoing pressures from tariffs.

The primary engine for revenue is the sale of physical parts, but they have clearly segmented their income streams across different product lines and services. Here's a breakdown of where the money came from in FY2025.

The core revenue streams for Motorcar Parts of America, Inc. are structured around their main business segments:

• - Net sales of Hard Parts (rotating electric, brakes, hubs)
• - Sales of Test Solutions and Diagnostic Equipment
• - Revenue from heavy-duty rotating electric products (part of the Heavy Duty segment)
• - Core charges and related revenue from remanufacturing activities

The overall top-line performance for the fiscal year 2025 was strong, hitting a new high point. Honestly, seeing a record in a tough environment shows some real operational traction.

• - Total net sales reached a record $757.4 million in FY2025.
• - This represented a 5.5 percent increase from the prior fiscal year's net sales of $717.7 million.
• - As of September 30, 2025, the trailing twelve-month revenue stood at $789 million.

To give you a clearer view of the components driving that total, we can map out the segments that generate these sales. While the exact dollar split for every single component isn't always public in the same release, we know the structure:

Revenue Stream Component	Associated Segment	FY2025 Financial Data Point
Light-duty rotating electric products, wheel hub products, brake-related products, turbochargers	Hard Parts	Contributes to total net sales of $757.4 million
Testing solutions and diagnostic equipment	Test Solutions and Diagnostic Equipment	A distinct revenue stream from an EV subsidiary
Heavy-duty aftermarket parts sales	Heavy Duty	CEO noted continued growth in this commercial market
Remanufacturing revenue	Core Charges/Remanufacturing	Implied revenue from core charge recovery

It's also worth noting the bottom-line financial result tied to these revenues for context. For the fiscal year 2025, the net loss narrowed significantly to $19.5 million, which is a marked improvement from the $49.2 million net loss reported in the previous fiscal year. That's a concrete financial metric tied directly to the revenue performance.

The company's strategy involves leveraging its footprint in Mexico for hard part sales, which they expect will continue to expand. Also, they've taken steps to offset tariffs, which directly protects the realized revenue per part sold.