The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم نبيذ كاليفورنيا الفاخر مع The Duckhorn Portfolio، وهو مزيج بارع من الابتكار والحرفية والتألق الاستراتيجي. من مزارع الكروم المشمسة في وادي نابا إلى الأذواق المتطورة لعشاق النبيذ في جميع أنحاء العالم، حولت هذه الشركة إنتاج النبيذ إلى شكل فني يتجاوز مجرد صناعة المشروبات. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن نهج مصمم بدقة يوازن بين الجودة المتميزة وقطاعات السوق المتنوعة واستراتيجيات التوزيع المتطورة، مما يجعلهم لاعبًا بارزًا في صناعة النبيذ التنافسية.

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات كروم العنب ومزارعي العنب

تحتفظ Duckhorn Portfolio بشراكات استراتيجية مع العديد من مزارع الكروم عبر وادي نابا ومناطق النبيذ الأخرى.

المنطقة	فدان تحت الشراكة	إنتاج العنب السنوي
وادي نابا	1,200 فدان	8400 طن
مقاطعة سونوما	750 فدان	5,250 طن
مناطق كاليفورنيا الأخرى	500 فدان	3500 طن

شركاء التوزيع

تتعاون الشركة مع شبكات التوزيع الكبرى لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

• نبيذ جليزر الجنوبي & المشروبات الروحية: الموزع الوطني الأساسي
• شركة الجمهورية الوطنية للتوزيع (RNDC): شريك التوزيع الثانوي
• الموزعون المتحدون: شبكة التوزيع الإقليمية

شريك التوزيع	تغطية السوق	حجم المبيعات السنوية
جنوب جليزر	50 ولاية أمريكية	1.2 مليون حالة
RNDC	35 ولاية أمريكية	800000 حالة

شبكات صناعة الضيافة والمطاعم

شراكات استراتيجية مع المطاعم الراقية وأماكن الضيافة.

• ماريوت الدولية: مورد النبيذ المفضل
• مطاعم Wolfgang Puck: مجموعة مختارة من النبيذ الحصري
• فنادق فور سيزونز: شراكة النبيذ المتميزة

منصات البيع بالتجزئة الفاخرة والمباشرة إلى المستهلك

علاقات تعاونية مع منصات النبيذ الفاخرة الرقمية والمادية.

منصة	المبيعات السنوية عبر الإنترنت	قاعدة العملاء
فيفينو	$125,000	45.000 عميل
Wine.com	$250,000	65.000 عميل
البيع المباشر للموقع	$500,000	22.000 عضو بالنادي

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج ومزج النبيذ

حجم إنتاج النبيذ السنوي: 600.000 علبة اعتباراً من عام 2023

فئة النبيذ	الإنتاج السنوي (الحالات)
نبيذ وادي نابا	250,000
النبيذ الإقليمي الآخر	350,000

إدارة العلامة التجارية والتسويق

الإنفاق التسويقي في السنة المالية 2023: 22.4 مليون دولار

• عدد ماركات النبيذ المُدارة: 9
• قنوات التسويق: الأحداث الرقمية والمطبوعة والتجارية وشراكات الساقي

اقتناء وتطوير مزارع الكروم

إجمالي مساحة مزارع الكروم المملوكة: 287 فدانًا اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023

المنطقة	فدان
وادي نابا	167
مناطق كاليفورنيا الأخرى	120

تنويع محفظة النبيذ

تكوين المحفظة اعتبارًا من عام 2023:

• النبيذ الفاخر: 65%
• النبيذ فائق الجودة: 35%
• النطاق السعري: 20 دولارًا - 150 دولارًا للزجاجة الواحدة

المبيعات المباشرة للمستهلك وإدارة نادي النبيذ

الإيرادات المباشرة للمستهلك في عام 2023: 47.3 مليون دولار

قناة المبيعات	الإيرادات ($)
نادي النبيذ	18,500,000
غرف تذوق	12,800,000
المبيعات المباشرة عبر الإنترنت	16,000,000

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مزارع الكروم المتميزة

مساحة الكرم المملوكة اعتبارًا من عام 2023: 287 فدانًا

الموقع	فدان	الأصناف الأولية
وادي نابا	167	كابيرنيت ساوفيجنون، ميرلوت
وادي أندرسون	120	بينوت نوير، شاردونيه

العلامات التجارية النبيذ المنشأة

• داكهورن فينياردز (تأسست عام 1976)
• النبيذ الخادع
• مصنع النبيذ الذهبي
• Paraduxx
• نبيذ الهجرة

مرافق صناعة النبيذ

إجمالي مرافق الإنتاج: 4 مواقع أساسية لصناعة النبيذ

منشأة	الموقع	السعة (الحالات/السنة)
منشأة داكهورن نابا	سانت هيلانة، كاليفورنيا	100,000
مصنع النبيذ الذهبي	وادي أندرسون	50,000

الموارد المالية

إجمالي الإيرادات (2023): 330.4 مليون دولار

القيمة السوقية (يناير 2024): 1.2 مليار دولار

رأس المال البشري

• إجمالي الموظفين: 350
• فريق صناعة النبيذ: 25 متخصصًا
• متوسط مدة صانع النبيذ: 12 عامًا

مقاييس سمعة العلامة التجارية

الاعتراف	النتيجة / الترتيب
تقييمات مشاهدي النبيذ	90+ نقطة باستمرار
أعضاء نادي النبيذ المباشر إلى المستهلك	15,000

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

محافظ نبيذ فاخرة وعالية الجودة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Duckhorn Portfolio, Inc. عن صافي مبيعات بقيمة 336.7 مليون دولار أمريكي، وتمثل قطاعات النبيذ الفاخر 92% من إجمالي الإيرادات.

ماركة النبيذ	متوسط نقطة السعر	حجم الإنتاج السنوي
مزارع عنب داكهورن	55 دولارًا - 85 دولارًا للزجاجة الواحدة	125.000 حالة
Paraduxx	45 دولارًا - 65 دولارًا للزجاجة الواحدة	35000 حالة
العين الذهبية	60 دولارًا - 90 دولارًا للزجاجة الواحدة	50.000 حالة

عروض النبيذ المتنوعة عبر نقاط السعر

تشتمل المحفظة على نبيذ يتراوح سعره بين 15 دولارًا و150 دولارًا للزجاجة الواحدة، ويغطي قطاعات متعددة من السوق.

• العلامات التجارية للمبتدئين: 15% من المحفظة
• العلامات التجارية المتوسطة: 45% من المحفظة
• العلامات التجارية المتميزة: 40% من المحفظة

جودة النبيذ المتسقة والحرفية

تقييمات النبيذ من النقاد المحترفين في عام 2023:

ماركة النبيذ	متوسط نقاط مشاهدي النبيذ	متوسط نقاط عشاق النبيذ
مزارع عنب داكهورن	92-94 نقطة	90-93 نقطة
العين الذهبية	90-93 نقطة	88-92 نقطة

تجربة النبيذ كاليفورنيا الأصيلة

ملكية مزارع الكروم في وادي نابا ومقاطعة سونوما: 1200 فدان عبر 7 عقارات متميزة.

الإنتاج المستدام والوعي البيئي

مقاييس الاستدامة لعام 2023:

• 100% من مزارع الكروم العقارية معتمدة بأنها مستدامة
• انخفاض بنسبة 40% في استخدام المياه مقارنة بعام 2018
• 25% من الطاقة من مصادر متجددة

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

عضويات نادي النبيذ الشخصية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Duckhorn Portfolio بثلاثة مستويات مميزة لنادي النبيذ مع هيكل العضوية التالي:

طبقة النادي	الأعضاء السنويون	متوسط الإنفاق لكل عضو
نادي جامعي	1,247	$1,385
نادي الاحتياط	872	$845
نادي التوقيع	2,103	$525

مشاركة المستهلك المباشرة من خلال غرف التذوق

تدير Duckhorn Portfolio 7 غرف تذوق عبر وادي نابا بمقاييس المشاركة التالية:

• متوسط عدد الزوار اليومي: 124 ضيفًا
• معدل التحول من التذوق إلى شراء النبيذ: 68%
• متوسط قيمة الصفقة لكل تذوق: 237 دولارًا

التسويق الرقمي والتفاعلات عبر وسائل التواصل الاجتماعي

إحصائيات المشاركة الرقمية لعام 2024:

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	87,423	4.2%
الفيسبوك	62,590	3.7%
ينكدين	15,276	2.1%

برامج التعليم والخبرة في مجال النبيذ

مقاييس البرنامج التعليمي:

• الأحداث السنوية لتعليم النبيذ: 42
• إجمالي المشاركين في عام 2024: 1,856
• متوسط معدل رضا المشاركين: 92%

الولاء وتكرار حوافز العملاء

تفاصيل برنامج الاحتفاظ بالعملاء:

مقياس برنامج الولاء	بيانات 2024
كرر معدل الشراء	73%
متوسط القيمة الدائمة للعميل	$4,215
أعضاء برنامج الولاء السنوي	4,522

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

اعتبارًا من عام 2023، تمثل المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت 8.4% من إجمالي مبيعات النبيذ لمحفظة Duckhorn. تدير الشركة العديد من مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بالعلامة التجارية بما في ذلك Duckhorn Vineyards وDecoy وGoldeneye.

العلامة التجارية	حجم المبيعات عبر الإنترنت	متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت
مزارع عنب داكهورن	12500 حالة	$285
شرك	8,750 حالة	$165
العين الذهبية	5200 حالة	$220

غرف تذوق النبيذ

تدير Duckhorn Portfolio 7 غرف تذوق متميزة عبر وادي نابا ومقاطعة سونوما، وتدر إيرادات مباشرة بقيمة 4.2 مليون دولار تقريبًا في عام 2023.

• Duckhorn Vineyards - سانت هيلينا، كاليفورنيا
• مصنع نبيذ شرك - جيسيرفيل، كاليفورنيا
• Goldeneye Winery - أندرسون فالي، كاليفورنيا

محلات بيع النبيذ بالتجزئة

يمثل توزيع التجزئة 65% من إجمالي المبيعات، مع وجود في أكثر من 48 ولاية وأسواق دولية متعددة. يتراوح متوسط ​​أسعار الجملة من 15 دولارًا إلى 75 دولارًا للزجاجة الواحدة اعتمادًا على العلامة التجارية.

قناة التوزيع	حجم المبيعات السنوية	اختراق السوق
سلاسل البيع بالتجزئة الوطنية	285.000 حالة	72%
محلات النبيذ المستقلة	125.000 حالة	28%

توزيع المطاعم والضيافة

وتمثل مبيعات المطاعم 22% من إجمالي إيرادات المحفظة، مع التركيز على مؤسسات تناول الطعام المتميزة والمطاعم التي تركز على النبيذ. يتراوح متوسط ​​سعر الزجاجة داخل الشركة من 45 دولارًا إلى 250 دولارًا.

منصات التجارة الإلكترونية

تستفيد الشركة من منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية بما في ذلك Wine.com، حيث حققت مبيعات بقيمة 3.6 مليون دولار خلال عام 2023.

منصة التجارة الإلكترونية	المبيعات السنوية	حصة السوق
Wine.com	3.6 مليون دولار	55%
إجمالي النبيذ & المزيد	1.8 مليون دولار	28%
منصات أخرى	1.1 مليون دولار	17%

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق النبيذ الفاخر

حجم السوق لمستهلكي النبيذ الفاخر في الولايات المتحدة: 14.3 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023.

خصائص القطاع	القوة الشرائية
متوسط الإنفاق السنوي على النبيذ	500 دولار - 2500 دولار لكل أسرة
شريحة الدخل	150.000 دولار + دخل الأسرة السنوي

مستهلكو النبيذ من الطبقة المتوسطة

تمثل 45% من إجمالي قاعدة عملاء Duckhorn Portfolio.

• متوسط سعر شراء الزجاجة: 25 دولارًا - 50 دولارًا
• استهلاك النبيذ السنوي: 3-4 حالات في السنة

المطاعم الراقية والسقاة

إجمالي سوق النبيذ في المطاعم في الولايات المتحدة: 22.8 مليار دولار في عام 2023.

تفاصيل القطاع	المقاييس
عدد المطاعم الراقية المستهدفة	1,250 منشأة
متوسط محفظة قائمة النبيذ	8-12 ماركة Duckhorn

جامعي النبيذ والمستثمرين

القيمة السوقية للاستثمار في النبيذ النادر: 3.7 مليار دولار عالميًا في عام 2023.

• متوسط قيمة التحصيل: 75,000 دولار – 250,000 دولار
• أنواع النبيذ المفضلة: إصدار محدود، إنتاج كرم واحد

جيل الألفية ومشتري النبيذ من الجيل العاشر

التركيبة السكانية لشراء النبيذ للأعمار من 25 إلى 45 عامًا.

الفئة العمرية	الإنفاق السنوي على النبيذ	نسبة السوق
جيل الألفية (25-40)	$300 - $750	38%
الجيل العاشر (41-55)	$500 - $1,200	42%

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة واقتناء الكرم

إجمالي ملكية الأراضي: 287 فدانًا حتى العام المالي 2023

فئة التكلفة	النفقات السنوية
شراء أراضي الكرم	12.3 مليون دولار
صيانة الكرم	4.7 مليون دولار
الري والزراعة	2.1 مليون دولار

إنتاج النبيذ والشيخوخة

القدرة الإنتاجية السنوية: 600,000 حالة

مكون تكلفة الإنتاج	النفقات السنوية
معدات التخمير	3.2 مليون دولار
شيخوخة البرميل	5.6 مليون دولار
التعبئة والتغليف	4.9 مليون دولار

التسويق وتطوير العلامة التجارية

• ميزانية التسويق: 8.5 مليون دولار في عام 2023
• الإنفاق على التسويق الرقمي: 1.2 مليون دولار
• تسويق المعارض والفعاليات: 1.7 مليون دولار

التوزيع والخدمات اللوجستية

قناة التوزيع	التكلفة اللوجستية السنوية
التوزيع بالجملة	6.3 مليون دولار
الشحن المباشر للمستهلك	2.1 مليون دولار
المستودع والتخزين	1.8 مليون دولار

البحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير: 2.4 مليون دولار في السنة المالية 2023

• أبحاث أصناف العنب: 900 ألف دولار
• تكنولوجيا صناعة النبيذ: 750 ألف دولار
• مبادرات الاستدامة: 750 ألف دولار

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات النبيذ المباشرة

في السنة المالية 2023، أعلنت محفظة Duckhorn عن مبيعات صافية قدرها 336.7 مليون دولار. شكلت مبيعات النبيذ المباشرة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

ماركة النبيذ	حجم المبيعات السنوية	متوسط سعر الزجاجة
مزارع عنب داكهورن	185.000 حالة	$55
النبيذ الخادع	425.000 حالة	$15
العين الذهبية	65000 حالة	$75

اشتراكات نادي النبيذ

حققت عضويات نادي النبيذ ما يقرب من 8.4 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة.

• متوسط عضوية نادي النبيذ: 3500 عضو
• قيمة الشحنة ربع السنوية: 250 دولارًا لكل عضو
• معدل الاحتفاظ: 68%

تجارب غرفة التذوق

وصلت إيرادات غرفة التذوق إلى 5.2 مليون دولار في عام 2023.

الموقع	الزوار السنوي	متوسط رسوم التذوق
وادي نابا	45,000	$45
سونوما	22,000	$35

التوزيع بالجملة

تمثل قنوات البيع بالجملة 223.5 مليون دولار من الإيرادات السنوية.

• توزيع المطاعم الوطنية: 42%
• مبيعات متاجر التجزئة: 38%
• الأسواق العالمية: 20%

إصدار محدود وإصدارات النبيذ المتميزة

حققت إصدارات النبيذ الفاخر إيرادات متخصصة بقيمة 18.6 مليون دولار.

سلسلة النبيذ الفاخر	الإنتاج السنوي	نطاق السعر
سلسلة جامعي محدودة	2500 حالة	150 دولارًا - 500 دولارًا للزجاجة الواحدة
الاحتياطي العقاري	5000 حالة	75 دولارًا - 250 دولارًا للزجاجة الواحدة

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - Canvas Business Model: Value Propositions

The Duckhorn Portfolio, Inc. delivers value through a focused collection of established American luxury wine brands.

Curated portfolio of American luxury wines priced from $15 to $230 per bottle.

• The core focus brands-Duckhorn Vineyards, Kosta Browne, Decoy, Sonoma-Cutrer, Goldeneye, Calera, and Greenwing-comprise 96% of the company's net sales as of May 2025.
• Fiscal First Quarter 2025 net sales reached $122.9 million, a 19.9% increase year-over-year.
• The portfolio encompasses ten renowned wineries and offers wines across more than 15 varietals and 39 appellations.

Consistent quality and brand recognition across key varietals like Merlot and Chardonnay.

The company has over 1,100 coveted acres of vineyards spanning 32 Estate properties.

Brand/Wine Example	Key Varietal Focus	Approximate Average Price (ex-tax)
Duckhorn Vineyards Merlot, Napa Valley	Merlot	$54 / 750ml
Duckhorn Vineyards Chardonnay, Napa Valley	Chardonnay	$33 / 750ml
Allocated/Older Vintage Example (e.g., Three Palms Vineyard Merlot)	Merlot	Up to $246

Exclusive access to allocated wines and high-touch tasting experiences.

• The company operates seven beautiful tasting rooms as of the last reported data.
• Wines sold through Direct-to-Consumer (DTC) channels, which represented 13.9% of net sales in Fiscal 2024, generally include more exclusive and higher-priced offerings.

Structurally advantaged model balancing estate-grown and contracted fruit for quality control.

Fiscal First Quarter 2025 Adjusted EBITDA was $48.6 million, marking a 39.9% increase year-over-year.

The company sources grapes from its own Estate vineyards and the finest growers across Napa Valley, Sonoma County, Anderson Valley, California's North and Central coasts, and Washington State.

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) keeps its best customers close, which is key since the Direct-to-Consumer (DTC) channel, while small at 6.8% of Q1 Fiscal Year 2025 Net Sales, offers the highest margin. The relationship strategy centers on exclusivity and personalized access across its portfolio of 11 luxury wine brands.

High-touch, personalized service for wine club members and allocation customers.

Wine club membership is the core of this high-touch approach, offering access to exclusive wines and dedicated support. For instance, the Duckhorn Vineyards Limited Wine Club shipments in 2025 ranged in price from $340 to $480 for four or five bottles, depending on the specific allocation. The Portfolio Collection Wine Club had shipment prices in 2025 falling between $280 and $320 for six bottles. A key commitment for members across several clubs is receiving a minimum of three consecutive club shipments. Members also receive benefits like 15% savings on current release 750ml wines and 20% savings on case orders (12+ bottles).

Dedicated account management for top national chain retailers and on-premise accounts.

For wholesale partners, the focus is on maintaining strong commercial relationships, especially given the industry consolidation. In Fiscal 2024, the company's five largest customers accounted for approximately 45% of total net sales. Despite industry challenges, The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) has been gaining market share in the luxury wine sector, averaging an annual increase of 50 basis points over the last five years. This suggests dedicated management is helping secure shelf space and attention from distributors and key retail accounts.

By-appointment seated tasting experiences designed to create brand evangelists.

Tasting experiences are designed to convert visitors into loyalists, though this area saw near-term pressure. The company noted a decline in DTC net sales by 10.8% in a recent period, which was primarily attributed to reduced event revenue due to planned renovations. This highlights the direct link between physical brand experiences and DTC performance, which is crucial for building brand evangelists for the portfolio that includes Kosta Browne and Decoy.

Automated, multi-brand e-commerce via a universal shopping cart.

The digital relationship is managed through an automated system allowing customers to shop across the portfolio. The DTC channel represented 6.8% of net sales in Q1 FY2025. This channel is important because it offers the highest margin, even though visitation was down in that quarter. The ability to use a universal shopping cart across brands like Duckhorn Vineyards, Goldeneye, and Migration helps streamline the digital customer journey.

Here's a quick look at some key metrics related to customer-facing performance and scale as of the latest reported data:

Metric Category	Specific Metric	Value / Rate	Reporting Period Context
DTC Channel Contribution	DTC Share of Net Sales	6.8%	Q1 Fiscal Year 2025
Wholesale Concentration	Top Five Customers Share of Net Sales	45%	Fiscal Year 2024
Luxury Market Share Gain	Average Annual Increase in Luxury Market Share	50 basis points	Last five years
Wine Club Pricing Example	Portfolio Collection Winter Shipment Price Range	$280-$320	2025
Overall Sales Performance	Net Sales	$122.9 million	Q1 Fiscal Year 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out The Duckhorn Portfolio, Inc.'s (NAPA) go-to-market strategy, and the Channels block shows a clear push-pull between traditional wholesale reach and high-margin direct engagement. Honestly, this mix is key for a luxury wine player.

The backbone of The Duckhorn Portfolio, Inc.'s market access remains the wholesale distribution (three-tier system). Following a comprehensive strategic evaluation, the company solidified its network in Summer 2024 by entering enhanced distribution agreements with major partners, specifically Republic National Distributing Company (RNDC) and Breakthru Beverage Group (BBG). Under these new alignments, RNDC handles distribution in 21 states, including key markets like New York, Oregon, and Texas. Concurrently, BBG manages distribution in 10 states, such as Florida, Pennsylvania, and the District of Columbia. This optimization followed the acquisition of Sonoma-Cutrer, positioning The Duckhorn Portfolio, Inc. as the largest supplier of $15-plus wines in the off-premise channel in the United States. The company operates eleven acclaimed winery brands, utilizing this expanded network for broader reach and deeper market penetration.

The Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce channel is a critical driver of margin, even if it's a smaller piece of the total pie. For Fiscal Year 2024, the DTC channel accounted for 13.9% of net sales. Given that Fiscal 2024 net sales totaled $405.5 million, the DTC channel generated approximately $56.36 million in revenue that year. You want to watch this channel closely, as wines sold through DTC programs are generally more exclusive and higher-priced, which favorably impacts gross margins. The company stated its plan to continue investing here to engage consumers and create brand evangelists across its portfolio.

The structure of consumer engagement also relies on wine clubs and membership allocation models. While specific revenue percentages aren't always broken out separately from the broader DTC figure, these models are essential for securing loyal, high-value customers for top-tier brands. For instance, even with the strategic shift in tasting room focus, the membership club for the Sonoma-Cutrer brand remains a primary focus for that brand's growth strategy. This suggests a commitment to maintaining high-touch allocation methods for select labels.

Regarding select physical tasting rooms, The Duckhorn Portfolio, Inc. had eight tasting rooms as of late 2024. However, a strategic pivot was announced in May 2025 to 'profitably scale.' This involved closing tasting rooms that weren't 'generating significant revenue or contributing to profitability' by June 2025. The focus is now clearly on core brands like Duckhorn Vineyards, Kosta Browne, Decoy, and Sonoma-Cutrer, which represent the 'biggest growth opportunity' within the portfolio, accounting for 96% of net sales. This rationalization impacts physical locations associated with brands like Canvasback, Migration, and Paraduxx.

Here's a quick look at how the key channels stack up based on the latest available full-year data and strategic focus areas:

Channel Component	Key Metric / Scope	Associated Financial Data / Context
Wholesale Distribution	Partners: RNDC and BBG	RNDC covers 21 states; BBG covers 10 states plus D.C.. NAPA is the largest supplier of $15-plus wines in the off-premise channel in the U.S..
Direct-to-Consumer (DTC)	Percentage of Net Sales (FY2024)	13.9% of net sales in Fiscal 2024. FY2024 Net Sales were $405.5 million.
Wine Clubs/Membership	Allocation Model	Remains a primary focus for key brands like Sonoma-Cutrer.
Physical Tasting Rooms	Footprint & Strategy	Downsized from eight locations (as of late 2024) to focus on core brands.

The company's Fiscal First Quarter 2025 net sales reached $122.9 million, showing a 19.9% increase year-over-year, driven in part by the Sonoma-Cutrer addition, which impacts the overall channel mix going forward.

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups The Duckhorn Portfolio, Inc. targets as of late 2025, based on their stated strategy and recent financial reporting. Honestly, the focus is sharp, centering on the upper tiers of the market.

The primary consumer base is definitely the affluent wine buyer, chasing quality in specific price tiers. The company's core brands compete squarely in the premium and luxury space, which has seen steady, though not explosive, growth.

Segment Detail	Metric/Value	Context/Period
Target Price Segment Range	$15-$50	Wineries compete in this segment
Portfolio Price Points Offered	$20 to $230	Range across the portfolio
Portfolio Growth in Segment	37%	Of the $15-$50 segment growth in the last 24 months
Luxury Wine Segment Share Growth	Approximately 10%	Increase in overall wine market share between December 2019 and July 2024

The distribution strategy heavily relies on the wholesale channel, which captures the bulk of their sales volume, serving those high-volume retailers you mentioned. This is where the scale happens.

For the first quarter of fiscal 2025, ending October 31, 2024, the channel breakdown looked like this:

• Wholesale distributors accounted for 79.3% of net sales.
• Direct-to-consumer (DTC) sales were 6.8% of net sales.
• DTC represented 13.9% of net sales in Fiscal 2024.

The company is actively managing its distribution footprint, having expanded partnerships with Republic National Distributing Co. (RNDC) across 21 states and Breakthru Beverage Group in 11 markets.

Dedicated, loyal wine club members form the high-engagement segment. While the overall DTC percentage is smaller, it houses the most exclusive and higher-priced wines, which favorably impacts gross margins. The Sonoma-Cutrer membership club is specifically noted as a primary focus for growth.

Here are the prices you see for some of the Portfolio Collection Wine Club shipments for 2025:

• Fall 2025 Shipment (6 Bottles): $610-$680
• Summer 2025 Shipment (6 Bottles): $280-$320
• Winter 2025 Shipment (6 Bottles): $610-$680

Finally, the on-premise trade-fine dining and premium hospitality-is served through the wholesale channel, which is the largest revenue driver at nearly 80% of Q1 FY2025 net sales. The company is focused on expanding retail accounts and increasing case volume per account. To be fair, the brands that are being de-emphasized (Canvasback, Migration, Paraduxx, and Postmark) combined represented only 3.9% of total gross profit over the last nine months.

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive The Duckhorn Portfolio, Inc.'s operations. Honestly, for a luxury wine producer, the cost of the raw material-the grape-is a massive, recurring factor, defintely a long-term investment in quality.

The high cost of goods sold (COGS) is directly tied to securing top-tier fruit. For the 2024 harvest, The Duckhorn Portfolio, Inc. contracted for approximately 36,000 tons of grapes at an estimated cost of approximately $92.0 million. This cost is set to be recognized into inventory during Fiscal 2025.

Operating expenses show significant scale. For the fiscal first quarter of 2025, which ended October 31, 2024, total selling, general and administrative (SG&A) expenses hit $40.8 million.

Capital expenditures reflect the ongoing need to maintain and improve the vineyard and winery assets. For the three months ended October 31, 2024, capital expenditures totaled $11.6 million. This includes barrel purchases, which were approximately $7.8 million for that same quarter.

Distribution and logistics costs are inherently linked to the three-tier system, which dictates how wine moves from the winery to the consumer. The sales channel mix gives you a view into where those logistics dollars are being spent:

• Wholesale distributors accounted for 79.3% of net sales in Q1 FY2025.
• Direct-to-consumer (DTC) sales represented 6.8% of net sales in Q1 FY2025.

Here's a quick look at some of the key reported costs and investments for the most recent periods available:

Cost Component	Period/Harvest	Amount (USD)
Estimated Grape Contract Cost	2024 Harvest	$92.0 million
Total SG&A Expenses	Q1 FY2025	$40.8 million
Capital Expenditures	Three Months Ended Oct 31, 2024	$11.6 million
Barrel Purchases (part of CapEx)	Three Months Ended Oct 31, 2024	$7.8 million

The commitment to Estate properties, which span approximately 1,100 acres plus the acreage acquired with Sonoma-Cutrer, represents a fixed cost base that requires continuous investment to ensure long-term supply quality.

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Duckhorn Portfolio, Inc. actually brings in the money, which is key to understanding its valuation, especially given the recent acquisition. The revenue model centers on moving high-end wine through different channels, each with its own margin profile.

The primary mechanism for generating top-line revenue is through wholesale sales to distributors. This channel represents the largest volume and revenue source for The Duckhorn Portfolio, Inc. Wholesale revenue flows from sales directly to California retailers and restaurants, as well as to distributors and agents across the United States and internationally to export distributors. While this channel moves the most product, the margins are naturally lower than direct sales.

The second major stream is Direct-to-Consumer (DTC) sales. This channel is where you see the highest gross profit margin, as wines sold DTC are generally more exclusive and higher-priced. DTC revenue comes from individual consumers buying directly through club membership, the company's website, or its various tasting rooms located in key regions like Napa Valley and Walla Walla. For context, the DTC channel represented 13.9% of net sales in Fiscal 2024. This channel is important for consumer engagement, but it's the smaller piece of the overall revenue pie.

You also need to account for recurring revenue from wine club memberships and allocations, which falls under the DTC umbrella but is crucial for revenue stability. This recurring element helps smooth out the lumpiness often associated with three-tier distribution sales.

Here are the hard numbers from the most recent reported period, which was the first quarter of Fiscal Year 2025, covering the three months ended October 31, 2024. This gives you a snapshot of the revenue base before the company went private following the acquisition completion in February 2025.

Metric	Amount/Value	Context/Period
Net Sales	$122.9 million	Q1 Fiscal Year 2025 (Three months ended October 31, 2024)
Net Sales Growth (YoY)	19.9%	Q1 Fiscal Year 2025
Net Sales Decline (Ex-Sonoma-Cutrer)	8.2%	Q1 Fiscal Year 2025
Gross Profit	$61.5 million	Q1 Fiscal Year 2025
Gross Profit Margin	50.0%	Q1 Fiscal Year 2025
Adjusted Gross Profit Margin	51.9%	Q1 Fiscal Year 2025

The company's strategic focus in May 2025 involved reallocating resources away from certain brands-Canvasback, Migration, Paraduxx, and Postmark-which, combined, represented 3.9% of The Duckhorn Portfolio, Inc.'s total gross profit over the preceding nine months. These brands will continue to be sold in the wholesale market over the next few years, but the shift signals a focus on the higher-performing assets within the portfolio to drive future revenue quality. The acquisition price was $11.10 per share in cash, valuing the company at approximately $1.95 billion.

You can see the channel dynamics clearly when you look at the components:

• Wholesale sales to distributors (largest volume driver).
• Direct-to-Consumer (DTC) sales (highest gross profit margin).
• Recurring revenue from wine club memberships.
• Net Sales reached $122.9 million in Q1 Fiscal Year 2025.