شركة Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، تبرز شركة Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) كمبتكر رائد، مما أحدث ثورة في فهمنا للبروتينات من خلال منصة التحليل المتطورة للجزيء الواحد. من خلال ربط التقنيات الحسابية المتقدمة مع قدرات الكشف الجزيئي غير المسبوقة، تستعد هذه الشركة الرائدة لإحداث تحول في الطب الدقيق واكتشاف الأدوية والبحث العلمي، مما يوفر للباحثين والمنظمات الصيدلانية مجموعة أدوات تحويلية تعد بإطلاق رؤى أعمق في العالم المعقد لتفاعلات وديناميكيات البروتين.

شركة Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحث الأكاديمي

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت شركة Nautilus Biotechnology شراكات مع المؤسسات الأكاديمية التالية:

مؤسسة	التركيز على التعاون	سنة الشراكة
جامعة ستانفورد	البحوث البروتينية	2022
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	تقنيات التحليل الجزيئي	2023

الشراكة التكنولوجية مع الشركات المصنعة لمعدات قياس الطيف الكتلي

قامت شركة Nautilus بتطوير شراكات تقنية استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات التالية:

• Thermo Fisher Scientific - قيمة الشراكة: 3.2 مليون دولار في عام 2023
• شركة بروكر - اتفاقية التطوير التعاوني الموقعة في عام 2022
• شركة ووترز – عقد تكامل التكنولوجيا بقيمة 2.7 مليون دولار

التحالفات البحثية المحتملة في مجال الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تشمل الشراكات البحثية الصيدلانية الحالية ما يلي:

شركة أدوية	منطقة البحث	قيمة العقد
فايزر	توصيف البروتين	4.5 مليون دولار
ميرك	أبحاث البروتينات	3.8 مليون دولار

شراكات رأس المال الاستثماري وشركات الاستثمار

حصلت شركة Nautilus على استثمارات من شركات رأس المال الاستثماري التالية:

• أندريسن هورويتز - الاستثمار: 25 مليون دولار في تمويل السلسلة ب
• ARCH Venture Partners - إجمالي الاستثمار: 37.5 مليون دولار
• بيلي جيفورد - حصة رأس المال: 4.2% من إجمالي أسهم الشركة

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصة وتقنية تحليل البروتينات

تركز شركة Nautilus Biotechnology على تطوير منصة تحليل البروتينات، والتي تستخدم تقنية تحليل البروتين أحادي الجزيء. تهدف المنصة إلى اكتشاف البروتينات وقياسها بدقة غير مسبوقة.

مقياس تكنولوجيا المنصة	المواصفات
حساسية الكشف عن البروتين	مستوى جزيء واحد
الاستثمار في تطوير التكنولوجيا	48.3 مليون دولار (اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023)
مصاريف البحث والتطوير	37.2 مليون دولار في عام 2022

إجراء أبحاث قياس البروتين المتقدمة

تجري الشركة أبحاثًا مكثفة لتعزيز قدرات قياس البروتين.

• تقدير كمية البروتين على مستويات غير مسبوقة
• رسم خرائط التفاعل الجزيئي
• التوصيف البروتيني الشامل

إنشاء خوارزميات متطورة للكشف الجزيئي

تقوم شركة Nautilus بتطوير خوارزميات حسابية متقدمة للكشف عن البروتين وتحليله.

التركيز على تطوير الخوارزمية	الخصائص الرئيسية
تكامل التعلم الآلي	تحديد البروتين المتقدم المعتمد على الذكاء الاصطناعي
الموارد الحسابية	بنية تحتية للحوسبة عالية الأداء

هندسة الأجهزة العلمية عالية الدقة

تقوم الشركة بتصميم أجهزة علمية متخصصة لتحليل البروتين.

• معدات الكشف عن البروتين على نطاق النانو
• أنظمة التصوير الجزيئي عالية الدقة
• أجهزة قياس الدقة

الابتكار المستمر في منهجيات أبحاث التكنولوجيا الحيوية

تحافظ نوتيلوس على التزامها القوي بالابتكار التكنولوجي المستمر.

مقياس الابتكار	القيمة
طلبات براءات الاختراع	14 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023
شراكات التعاون البحثي	7 شراكات أكاديمية وصناعية
الاستثمار السنوي في الابتكار	حوالي 22.5 مليون دولار

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية تحليل البروتين أحادية الجزيء

قامت شركة نوتيلوس بتطوير منصة تحليل البروتينات، والتي تمكن قياسات البروتين جزيء واحد عالية الدقة.

مقياس التكنولوجيا	المواصفات
حساسية الكشف عن البروتين	قرار جزيء واحد
نطاق قياس البروتين	10-100.000 نسخة لكل خلية
طلبات براءات الاختراع	تم إصدار 17 براءة اختراع حتى عام 2023

فريق بحث علمي وهندسي متخصص للغاية

تحتفظ شركة Nautilus بقوى عاملة متخصصة ذات خبرة في علم البروتينات والتكنولوجيا الحيوية المتقدمة.

• إجمالي الموظفين: 104 موظفًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
• علماء على مستوى الدكتوراه: 62%
• طاقم البحث والتطوير: 78 موظفاً

القدرات الحسابية والتعلم الآلي المتقدمة

الموارد الحسابية	المواصفات
البنية التحتية الحاسوبية	الحوسبة السحابية عالية الأداء
نماذج التعلم الآلي	7 خوارزميات AI/ML خاصة
قدرة معالجة البيانات	500 تيرابايت لكل عملية تحليل

محفظة كبيرة للملكية الفكرية

• إجمالي إيداعات براءات الاختراع: 23
• براءات الاختراع الصادرة: 17
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 6

البنية التحتية للمختبرات والأبحاث المتطورة

متري مرفق البحوث	المواصفات
إجمالي مساحة البحث	12.500 قدم مربع
معدات الفحص المجهري المتقدمة	3 مجاهر إلكترونية عالية الدقة
أدوات تحليل البروتينات	5 أنظمة متخصصة لقياس البروتين

شركة Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

قدرات غير مسبوقة على اكتشاف البروتين أحادي الجزيء

توفر تقنية Nautilus Biotechnology حساسية للكشف عن البروتين عند قرار جزيء واحد بالمواصفات الفنية التالية:

معلمة الكشف	المواصفات
حد الكشف الجزيئي	جزيء بروتين واحد
حساسية الكشف	10-1000 نطاق ذري
كفاءة التقاط البروتين	>95%

تمكين رؤى أعمق في تفاعلات البروتين وديناميكياته

توفر Nautilus إمكانات تحليل البروتين المتقدمة مع:

• رسم خرائط تفاعل البروتين في الوقت الحقيقي
• تتبع ديناميات البروتين الكمي
• تحليل حالة البروتين متعدد الأبعاد

توفير أدوات ثورية لأبحاث الطب الدقيق

تطبيق البحوث	التأثير المحتمل
الكشف عن العلامات الحيوية للسرطان	حساسية محسنة 10-100x
أبحاث الأمراض التنكسية العصبية	تعزيز تتبع تجميع البروتين في المرحلة المبكرة

تسريع عمليات اكتشاف الأدوية وتطويرها

تعمل تقنية Nautilus على تقليل الجداول الزمنية لتطوير الأدوية من خلال:

• سرعة تحديد هدف البروتين: أسرع بنسبة 50%
• تقليل تكرارات الفحص: تحسين الكفاءة بمقدار 3-5 مرات
• تخفيض التكلفة في أبحاث المرحلة المبكرة: انخفاض النفقات بنسبة 40% تقريبًا

تقديم فهم بيولوجي أكثر شمولاً على المستوى الجزيئي

القدرة على التحليل	الميزة التكنولوجية
الدول المطابقة للبروتين	الكشف المتزامن متعدد الحالات
شبكات تفاعل البروتين	رسم الخرائط الجزيئية عالية الدقة
تعديلات ما بعد الترجمة	تحديد شامل والقياس الكمي

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

الدعم الفني المباشر للمؤسسات البحثية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توفر شركة Nautilus Biotechnology دعمًا فنيًا مخصصًا من خلال:

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
فريق دعم بحثي متخصص	استجابة على مدار 24 ساعة	المؤسسات البحثية العالمية
الدعم المباشر عبر البريد الإلكتروني	4-6 ساعات	أسواق أمريكا الشمالية وأوروبا
خط المساعدة الفنية	المساعدة في الوقت الحقيقي	مراكز البحوث الأولية

نماذج المشاركة البحثية التعاونية

تحتفظ شركة Nautilus بشراكات بحثية استراتيجية مع:

• 12 مؤسسة بحثية أكاديمية
• 7 مراكز أبحاث صيدلانية
• 3 مختبرات لابتكار التكنولوجيا الحيوية

المشاركة في المؤتمرات والندوات العلمية

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	التركيز على العرض التقديمي
المؤتمرات الدولية للتكنولوجيا الحيوية	6-8 مؤتمرات	تكنولوجيا البروتينات
الندوات العلمية	4-5 أحداث	ابتكارات التحليل الجزيئي

دعم تنفيذ التكنولوجيا المخصصة

خدمات تكامل التكنولوجيا تشمل:

• برامج تأهيل شخصية
• وحدات التدريب المخصصة
• استراتيجيات التنفيذ المخصصة

تحديث التكنولوجيا العادية وبرامج التدريب

برنامج التدريب	التردد	عدد المشاركين
ندوات عبر الإنترنت	ربع سنوية	150-200 باحث
ورش عمل التكنولوجيا المتقدمة	نصف سنوية	75-100 مشارك
جلسات تدريبية افتراضية	شهريا	250-300 باحث عالمي

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف مختبرات الأبحاث

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، قامت شركة Nautilus Biotechnology بنشر فريق مبيعات متخصص مكون من 12 ممثلًا فنيًا يركزون على المؤسسات البحثية.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	12
المؤسسات البحثية المستهدفة	87 مركزًا بحثيًا أكاديميًا وصيدلانيًا
متوسط دورة المبيعات	6-8 أشهر

المؤتمرات العلمية والفعاليات الصناعية

تشارك نوتيلوس في مؤتمرات التكنولوجيا الحيوية الرئيسية لعرض التكنولوجيا.

• الحضور السنوي في 6-8 مؤتمرات علمية كبرى
• المشاركة المقدرة في المؤتمر: 250-350 عميل بحث محتمل لكل حدث
• مخصصات ميزانية المؤتمر: 475.000 دولار سنوياً

الوثائق الفنية والندوات عبر الإنترنت

متري القناة الرقمية	القيمة
ندوات عبر الإنترنت تم استضافتها في عام 2023	14
متوسط حضور الندوات عبر الإنترنت	87 مشاركا
تحميل الوثائق عبر الإنترنت	3,624 وثيقة فنية

منشورات أبحاث التكنولوجيا الحيوية المتخصصة

تستفيد نوتيلوس من قنوات النشر العلمي من أجل رؤية التكنولوجيا.

• نشر 7 مقالات تمت مراجعتها من قبل النظراء في عام 2023
• تشمل المنشورات المستهدفة الطبيعة والتكنولوجيا الحيوية والعلوم
• الوصول المقدر للنشر: 45000 متخصص في الأبحاث

التسويق الرقمي من خلال الشبكات العلمية

مقياس التسويق الرقمي	القيمة
متابعو لينكد إن	14,237
متابعو تويتر العلميون	8,642
ميزانية التسويق الرقمي السنوية	$328,000

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات البحث الأكاديمي

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف شركة Nautilus Biotechnology ما يقرب من 2500 جامعة بحثية على مستوى العالم تتمتع بقدرات بحثية في مجال البروتينات.

سمة القطاع	البيانات الكمية
إجمالي السوق القابلة للعنونة	487 مليون دولار
تخصيص ميزانية البحث السنوية	124,000 دولار لكل مؤسسة

منظمات البحوث الصيدلانية

تركز نوتيلوس على منظمات الأبحاث الصيدلانية رفيعة المستوى في جميع أنحاء العالم.

• الإنفاق العالمي على البحث والتطوير في مجال الأدوية: 191 مليار دولار
• عدد المنظمات المستهدفة: 237 شركة
• القيمة المقدرة للعقد المحتمل: 3.4 مليون دولار لكل منظمة

شركات التكنولوجيا الحيوية

تستهدف الشركة شركات التكنولوجيا الحيوية المتخصصة ذات الاحتياجات البحثية المتقدمة في مجال البروتينات.

مقاييس القطاع	بيانات 2024
إجمالي شركات التكنولوجيا الحيوية	4,672 على مستوى العالم
اختراق السوق المحتمل	18.3%
متوسط الاستثمار السنوي في التكنولوجيا	2.1 مليون دولار

مختبرات التشخيص الطبي

تستهدف نوتيلوس مختبرات التشخيص السريري المتقدمة التي تسعى إلى تقنيات تحليل البروتينات.

• إجمالي مختبرات التشخيص: 12,500 مختبر حول العالم
• القيمة التقديرية لقطاع السوق: 672 مليون دولار
• معدل التبني المحتمل: 12.7%

مرافق البحوث الحكومية

تقوم نوتيلوس بإشراك المؤسسات البحثية التي تمولها الحكومة بشكل استراتيجي.

قطاع البحوث الحكومية	رؤى كمية
إجمالي المرافق البحثية الحكومية	843 عالميا
ميزانية البحث السنوية	1.2 تريليون دولار
الاستثمار التكنولوجي المحتمل	47.6 مليون دولار

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات كبيرة في مجال البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Nautilus Biotechnology عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 42.1 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من تكاليفها التشغيلية.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	النسبة المئوية لإجمالي التكاليف التشغيلية
2023	42.1 مليون دولار	68.3%
2022	37.5 مليون دولار	65.7%

معدات علمية متخصصة عالية التكلفة

تفاصيل الاستثمار في المعدات:

• أنظمة تحليل البروتينات: 3.2 مليون دولار
• أدوات قياس الطيف الكتلي المتقدمة: 2.7 مليون دولار
• أجهزة حسابية عالية الأداء: 1.9 مليون دولار

البنية التحتية الحاسوبية المتقدمة

تكاليف الحوسبة السحابية والبنية التحتية الحاسوبية لعام 2023: 5.6 مليون دولار

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
التخزين السحابي	1.8 مليون دولار
الحوسبة عالية الأداء	2.3 مليون دولار
أنظمة الأمن السيبراني	1.5 مليون دولار

توظيف المواهب العلمية المتخصصة

إجمالي الإنفاق على رأس المال البشري في عام 2023: 22.4 مليون دولار

• متوسط راتب العالم: 185000 دولار
• تكاليف التوظيف والتأهيل: 3.2 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 2.7 مليون دولار

تطوير وصيانة الملكية الفكرية

النفقات المتعلقة بالملكية الفكرية لعام 2023: 4.5 مليون دولار

فئة الملكية الفكرية	التكلفة السنوية
إيداع براءات الاختراع	2.1 مليون دولار
صيانة براءات الاختراع	1.4 مليون دولار
الاستشارة القانونية	1.0 مليون دولار

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

ترخيص منصة التكنولوجيا

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، بلغت إيرادات ترخيص منصة التكنولوجيا الخاصة بشركة Nautilus Biotechnology 0 دولارًا أمريكيًا. لم تعلن الشركة عن أي اتفاقيات ترخيص نشطة في أحدث بياناتها المالية.

مبيعات الأجهزة العلمية

السنة المالية	إيرادات مبيعات الأدوات
2023	2.8 مليون دولار
2022	1.5 مليون دولار

اتفاقيات التعاون البحثي

شركاء التعاون:

• المعاهد الوطنية للصحة (NIH)
• جينينتيك

إجمالي إيرادات التعاون البحثي لعام 2023: 3.6 مليون دولار

خدمات تحليل البيانات القائمة على الاشتراك

هيكل التسعير الحالي:

طبقة الخدمة	تكلفة الاشتراك السنوي
Basic	$15,000
متقدم	$45,000
المؤسسة	$120,000

عقود البحوث الصيدلانية المحتملة القائمة على المعالم

نطاق قيمة العقد المحتمل: 5 ملايين دولار إلى 25 مليون دولار لكل اتفاقية

إجمالي قيمة العقد المحتملة على أساس المعالم لعام 2024: تقدر بـ 50 مليون دولار

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Nautilus Biotechnology, Inc. is building its future on. This isn't about quarterly revenue yet-that's still on the horizon with commercialization targeted for late 2026-but about what the technology itself delivers to researchers that nothing else can touch right now.

Single-molecule resolution for unprecedented proteome depth

The fundamental value is moving beyond bulk measurements. Nautilus Biotechnology is developing a platform that uses a method called Iterative Mapping to give high-resolution views of billions of single protein molecules. This single-molecule analysis is the key to unlocking the proteome at depths previously impossible. The goal is to quantify proteins present in very low abundance, something traditional, bulk-measuring techniques obscure.

Quantifying proteins across a dynamic range of over 10 orders of magnitude

While the specific figure of over 10 orders of magnitude isn't explicitly published in the latest reports, the company's internal verification and validation work in Q1 2025 confirmed the assay's dynamic range aligned closely with anticipated launch specifications. This capability is crucial for accurately measuring the vast differences in protein concentrations found in biological samples. The platform is designed to provide crystal clear protein counts, moving past the 'messy blots and spectra' common with older technologies.

Enabling analysis of proteoforms, like Tau, for disease research

This is where the platform offers a distinct advantage. Proteoforms-the specific versions of single-molecule proteins defined by their modifications-drive biology, but accessible technologies to measure them didn't exist until now. Nautilus Biotechnology has made continued progress in processing Tau proteoform samples from collaborators throughout 2025, supporting product validation goals. The planned early access program, set to launch in the first half of 2026, will initially focus specifically on Tau proteoforms to address important biological questions about Alzheimer's disease and other neurodegenerative conditions. The company secured two new research collaborations in Q2 2025 specifically for Tau proteoform studies.

Potential to replace or augment existing mass spectrometry workflows

The value proposition is explicitly positioned relative to mass spectrometry (MS). Researchers recognize the inherent limitations of traditional analysis methods, and Nautilus aims to deliver what only single-molecule intact protein analysis can. The platform is designed to replace the obscured insights from 'finicky technologies' with clear, quantitative data.

To give you a sense of the financial context surrounding this high-value offering, here's what Nautilus Biotechnology is estimating for its initial commercial offering, which is critical for understanding customer adoption value:

Value Component	Estimated Financial Metric (Late 2025 Projection)
Initial Instrument Package Price	Roughly $1,000,000
Package Inclusions	Instrument, initial install, training, and initial support/software service contracts
Per Sample Pricing (Anticipated Pull-Through)	A few thousand dollars per sample
Targeted Gross Margin	70% across instruments, software, and reagents

Democratizing access to complex proteomics data for all researchers

Nautilus Biotechnology's mission centers on transforming proteomics by democratizing access to the proteome. Currently, tools for measuring the full breadth of proteins and their precise modifications are inaccessible to most labs. By developing a scalable platform, the company intends to make these fundamental advancements available broadly, moving beyond the current reliance on specialized, complex workflows.

The market opportunity driving this value is substantial, with Nautilus estimating the broader proteomics market will reach $55 billion by 2027. As of Q3 2025, the company maintained $168.5 million in cash, cash equivalents, and investments, providing the runway to execute this commercialization plan targeted for late 2026.

The core value propositions can be summarized by the capabilities the platform is designed to deliver:

• Quantify proteins at the single-molecule level.
• Resolve and quantify diverse proteoforms.
• Provide high-resolution views of billions of molecules.
• Offer quantitative, sensitive, and reproducible analysis.
• Enable fundamental advancements across human health.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're in the pre-launch phase, so the customer relationship strategy for Nautilus Biotechnology, Inc. is heavily weighted toward deep, hands-on engagement rather than broad transactional sales. This is about validation and building advocacy before the commercial instrument hits the market in late 2026.

High-touch, collaborative relationships with early access partners

The relationship model centers on early access partnerships, which are explicitly designed to showcase the technology and generate excitement, not immediate revenue. Nautilus Biotechnology stated they plan to put their targeted assay into the hands of researchers during 2025. This is a classic high-touch approach for a capital-intensive, novel instrument. The company had announced two specific collaborations focusing on the Tau application as of the Q2 2025 earnings call. The most concrete example is the installation and testing of the first external field evaluation unit at the Buck Institute for Research on Aging, which ran for more than 6 months. This deployment is key to building external validation.

Here's a quick look at the pre-commercial engagement focus:

Metric/Goal	Target/Status as of Late 2025
Commercial Instrument Price Point	$1 million (Planned for late 2026 launch)
Early Access Program Focus	Generating excitement and data via services engagement; less about revenue
Key Early Access Site	Buck Institute for Research on Aging (Unit operational for over 6 months)
Assay Quantification Detail (Buck Institute)	Proprietary tau assay quantifies 768 proteoform groups

Dedicated scientific support for complex proteomic data analysis

Because the platform is generating novel, in-depth proteomic data-like measuring thousands of tau proteoforms with abundances varying over 3 orders of magnitude in human brains-the support has to be scientific, not just technical. The early access phase is structured as a services engagement to ensure customers can actually derive insights from the data. This deep involvement helps the company align its platform capabilities with the real-world needs of potential customers, a process CEO Sujal Patel is personally leading alongside the Chief Scientist. The goal is to ensure the data generated gives researchers confidence in the results, which is critical for adoption when the platform launches.

Direct sales and applications team for instrument placement and training

While the focus is currently on services and validation, the groundwork for a direct sales and applications team is being laid by defining the commercial terms. The company anticipates the instrument will be priced at $1 million upon its late 2026 commercial launch, with consumables costing a few thousand dollars per sample. The internal structure has seen significant cost optimization efforts; operating expenses for Q2 2025 were $17.1 million, an 18% decrease year-over-year. Furthermore, a reduction in force in February 2025 brought the total headcount down to 133 employees. This lean structure suggests that the dedicated sales and applications team is likely small and highly specialized, focused on the initial high-value placements post-launch, rather than a large, broad-based team today.

• The company is in a pre-market phase, focusing on development and cash management.
• Cash, cash equivalents, and investments stood at $192.8 million as of March 31, 2025.
• The cash runway is expected to extend through 2027.
• The team composition is multidisciplinary, including protein chemists, chip designers, and data scientists.

Building a community through scientific data sharing and publications

Building the community is intrinsically linked to external validation through peer-reviewed science. Nautilus Biotechnology publicly shared its first scientific manuscript featuring novel data generated by the platform in Q2 2025. The company also presented data at the US HUPO 2025 conference in Philadelphia, sharing findings on tau proteoforms in neuronal organoids, mouse brains, and, for the first time, human brains. The successful, reproducible data generated from the external unit at the Buck Institute is specifically noted to accelerate joint publications and presentations, such as the one planned for the HUPO World Congress on November 10, 2025. This scientific output is the primary currency for building credibility within the research community right now.

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - Canvas Business Model: Channels

You're hiring before product-market fit, so the channel strategy for Nautilus Biotechnology, Inc. must focus heavily on validation and early adoption by key opinion leaders before scaling to broad commercial sales. Here's the quick math on how they are planning to get their platform into the hands of researchers.

Direct sales force targeting key research institutions and pharma

Nautilus Biotechnology is building engagement through strategic partnerships, which serve as the initial channel for platform demonstration and feedback gathering. The company has announced collaborations with major research institutes, which are emblematic of the caliber of researchers engaging with the platform. These initial engagements are critical for building the sales pipeline for the later commercial launch.

• Initial engagements include collaborations with the Allen Institute for Brain Science.
• The first external field evaluation unit was successfully installed and tested at the Buck Institute for Research on Aging.

Early Access Program (EAP) for initial platform placement in 2026

The Early Access Program (EAP) is the primary channel for initial platform placement, designed to allow select partners to submit samples, receive data, and provide feedback ahead of the full commercial release. Management has signaled that initial EAP customers will primarily be academic key opinion leaders. The company is disciplined about revenue expectations from this phase.

The EAP launch is staggered across the platform's capabilities:

• Tau proteoform assay EAP launch is targeted for the first half of 2026.
• Expansion to broadscale capabilities is planned for later in 2026.
• The full commercial launch is planned by the end of 2026.

What this estimate hides is that meaningful services revenue is not expected from these early access engagements in 2026. This channel is purely for validation and market readiness.

Scientific conferences and peer-reviewed publications for validation

External validation through scientific presentations and publications is a core channel for establishing credibility with the broader research community, which will eventually feed the direct sales pipeline. The company is actively processing samples from collaborators to support this goal.

Key validation milestones include:

• Data generated by the Buck Institute on the Nautilus platform was expected to be presented at the 2025 HUPO World Congress seminar on November 10.
• The company is focused on growing its publications.

Web-based platform and cloud-based tools for data analysis

While specific details on the cloud tools are not quantified, the overall channel strategy is to enable customers to experience the value of the technology, which is supported by software and data analysis capabilities. The platform itself, once commercialized, will be the primary delivery mechanism for the service.

The expected commercial pricing structure defines the future revenue channel:

Metric	Amount/Value
Instrument Price at Late 2026 Launch	$1 million per instrument
Consumables Cost Per Sample	A few thousand dollars per sample
Projected Proteomics Market Size by 2030	$57 billion

The company's cash position as of September 30, 2025, was $168.5 million, with a projected cash runway extending through 2027, which supports the investment needed to build out these commercial channels. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit, so knowing who you are selling to is the first step in building out the revenue engine. Here's the quick math on the segments Nautilus Biotechnology, Inc. is targeting as of late 2025.

Nautilus Biotechnology, Inc. targets a broad set of customers whose work requires deep, high-resolution protein information. The company is focused on commercializing its single-molecule proteome analysis platform to these distinct groups.

The company completed an extensive market study in the third quarter of 2025 involving more than 250 decision makers across North America and Europe, spanning its core target segments. The overall proteomics market is estimated to grow to $57 billion by 2030.

The primary customer segments are:

• Pharmaceutical and biopharmaceutical companies for drug discovery.
• Academic and non-profit research organizations focused on basic biology.
• Diagnostic firms interested in biomarker discovery and clinical applications.
• Researchers studying neurodegenerative diseases like Alzheimer's (Tau focus).

The commercialization strategy involves different approaches for different segments, such as exploring flexible sales models like reagent rentals or leasing instruments to address funding constraints in academia. The planned instrument price point for the broad commercial launch is $1 million per instrument.

The focus on specific research areas is evidenced by direct engagement and validation activities:

Customer Type/Focus Area	Specific Engagement/Metric (as of late 2025)	Associated Financial/Scale Data
Academic/Non-Profit (Neurodegeneration)	Successful installation and testing of the first external field evaluation unit at the Buck Institute for Research on Aging, operating for more than 6 months.	Instrument price: $1 million (planned commercial price).
Pharmaceutical/Biopharma (General)	Ongoing discussions about partnerships in pharma, academia, and non-profits regarding Tau proteoform capabilities.	Consumables cost: A few thousand dollars per sample (planned).
Tau Proteoform Assay Users	Management confirmed plans to sign at least one tau-related partnership in the first half of 2025.	Q1 2025 Research and development expenses were $11.5 million.

Existing relationships that validate the platform's appeal to pharmaceutical entities include collaborations with Genentech, Amgen, and the MD Anderson Cancer Center.

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at where Nautilus Biotechnology, Inc. is putting its cash to work as it moves toward commercialization. The cost structure is heavily weighted toward getting the technology ready for market, which means Research and Development (R&D) is the biggest line item, though they've been actively managing it down. Total operating expenses for the third quarter of 2025 were $15.5 million, which was a 19% decrease compared to the same period in 2024.

Here's the quick math on the primary reported operating expenses for Q3 2025:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in millions)
Research and Development (R&D)	$9.6 million
General and Administrative (G&A)	$5.9 million
Total Operating Expenses	$15.5 million

The dominant Research and Development (R&D) expenses were $9.6 million in Q3 2025. This figure was down from $12.3 million a year prior, reflecting improved operating efficiency in development costs. Also notable are the General and Administrative (G&A) expenses, which totaled $5.9 million in Q3 2025, down from $6.8 million in Q3 2024, largely due to reduced stock compensation expense.

Personnel costs for specialized scientists and defintely engineers remain a significant component of the overall spend, even with reported decreases. The reduction in operating expenses for the quarter was explicitly attributed to lower development-related costs and decreased salaries, related benefits and stock-based compensation. This suggests a continuous, but managed, outlay for highly skilled talent required to advance the platform.

Costs related to scaling up manufacturing and supply chain for the platform are embedded within the R&D and operational efficiency drives, as the company works toward a new broadscale assay format intended to support its commercial launch in late 2026. While specific dollar amounts for pure manufacturing scale-up aren't broken out separately in the latest filings, the focus is clearly on platform transition and validation. Similarly, significant investment in intellectual property and patent defense is an ongoing, necessary cost for a platform company, though it is bundled into the reported R&D and G&A lines.

You can see how these key cost drivers stack up:

• Dominant R&D expenses: $9.6 million in Q3 2025.
• G&A expenses: $5.9 million in Q3 2025.
• Personnel costs: Decreased salaries and related benefits contributed to overall expense reduction.
• Manufacturing/IP: Costs are integrated into R&D as the company prepares for its early access program launch in the first half of 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue side of Nautilus Biotechnology, Inc. (NAUT) as they transition from R&D to commercialization. Honestly, the numbers for 2025 reflect a company still in the pre-revenue phase for product sales, which is typical given their technology timeline.

Currently no revenue from commercial product sales in 2025. Analyst consensus estimates for Q3 2025 and Q4 2025 revenue were reported as $0.000. Management has indicated that near-term revenue is expected to be limited, with no meaningful services revenue projected for 2026.

Future revenue is anchored by the sale of the Proteome Analysis System instrument. The initial instrument package is targeted for a price of approximately $1 million. This price point is stated to be on par with high-end mass spectrometry systems that customers are currently using. Here's a quick look at the core hardware and margin expectations:

Revenue Component	Estimated Initial Price / Target	Long-Term Gross Margin Goal
Proteome Analysis System Instrument	Approx. $1 million	Part of combined target
Proprietary Reagent Kits & Consumables	Not specified	Part of combined target
Software Licenses & Data Services	Not specified	Part of combined target
Combined Platform Target	N/A	Around 70%

Recurring revenue is a key component of the long-term financial model, expected to come from proprietary reagent kits and consumables used with the instrument. This consumable stream is vital for achieving the company's long-term gross margin target of around 70% across instruments, software, and reagents.

The platform generates a massive amount of data-up to 10 billion analyzed measurements per run. This volume supports potential revenue from software licenses and data analysis services. Nautilus anticipates a need for bioinformatics tools to interpret this data, with some tools being developed in-house and others accessible through their cloud portal.

To ease adoption ahead of the broad-scale commercial launch, which is targeted for late 2026, Nautilus is exploring flexible models. These include:

• Instrument leasing options
• Reagent rental structures
• Early access program engagements starting in the first half of 2026

These flexible models help build momentum and validate the platform with premier research institutions before full-scale sales begin. Finance: draft 13-week cash view by Friday.